Ecosystem : les partenariats décryptés https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes Faire des partenariats le premier levier de croissance de votre entreprise ! Animé par Alexandre Leboeuf, (https://www.linkedin.com/in/leboeufalexandre/)  Ecosystem est le podcast de la communauté Partnershift (https://www.linkedin.com/company/partnershift) ! Cette communauté rassemble plus de 1200 professionnels du métier des alliances, du channel et bien sûr des partenariats ! Ecosystem donne la parole à tous ces professionnels et permet de décrypter les 1000 facettes des partenariats : intégrations, influence, affiliations, alliances, co-marketing, service partnerships, channel sales… Tout est passé au crible ! Que vous soyez CEO, responsables partenariats, head of sales ou marketing, ou encore étudiant ce podcast vous apportera une nouvelle corde à votre arc business pour faire des partenariats le premier levier de croissance de votre entreprise ou booster votre carrière. Si vous souhaitez passer dans notre podcast, discuter de la communauté ou même devenir partenaire de notre podcast n'hésitez pas à nous écrire ici : thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. fr The Partnershift Mon, 30 Mar 2026 13:24:41 +0000 Mon, 30 Mar 2026 13:24:41 +0000 feeds@ausha.co (Ausha) Ausha (https://www.ausha.co) fr Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 The Partnershift thepartnershift@gmail.com Faire des partenariats le premier levier de croissance de votre entreprise ! Animé par Alexandre Leboeuf, (https://www.linkedin.com/in/leboeufalexandre/)  Ecosystem est le podcast de la communauté Partnershift (https://www.linkedin.com/company/partnershift) ! Cette communauté rassemble plus de 1200 professionnels du métier des alliances, du channel et bien sûr des partenariats ! Ecosystem donne la parole à tous ces professionnels et permet de décrypter les 1000 facettes des partenariats : intégrations, influence, affiliations, alliances, co-marketing, service partnerships, channel sales… Tout est passé au crible ! Que vous soyez CEO, responsables partenariats, head of sales ou marketing, ou encore étudiant ce podcast vous apportera une nouvelle corde à votre arc business pour faire des partenariats le premier levier de croissance de votre entreprise ou booster votre carrière. Si vous souhaitez passer dans notre podcast, discuter de la communauté ou même devenir partenaire de notre podcast n'hésitez pas à nous écrire ici : thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false no no yes episodic Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 thepartnershift@gmail.com Faire des partenariats le premier levier de croissance de votre entreprise ! Animé par Alexandre Leboeuf, (https://www.linkedin.com/in/leboeufalexandre/)  Ecosystem est le podcast de la communauté Partnershift (https://www.linkedin.com/company/partnershift) ! Cette communauté rassemble plus de 1200 professionnels du métier des alliances, du channel et bien sûr des partenariats ! Ecosystem donne la parole à tous ces professionnels et permet de décrypter les 1000 facettes des partenariats : intégrations, influence, affiliations, alliances, co-marketing, service partnerships, channel sales… Tout est passé au crible ! Que vous soyez CEO, responsables partenariats, head of sales ou marketing, ou encore étudiant ce podcast vous apportera une nouvelle corde à votre arc business pour faire des partenariats le premier levier de croissance de votre entreprise ou booster votre carrière. Si vous souhaitez passer dans notre podcast, discuter de la communauté ou même devenir partenaire de notre podcast n'hésitez pas à nous écrire ici : thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false Support us! Business https://image.ausha.co/nr7Mpe8BNubNWqtklztcsQ3mmVQGcmg8hw1m76nS_1400x1400.jpeg?t=1724086292 Ecosystem : les partenariats décryptés https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes #23 - Julia Ivanets - Lucca - Organiser une équipe partenariats pour scaler 7bd3f6255a898c919169eeebcf4583bc4cd52c0e “Le business c’est avant tout une relation. Tout commence par une relation, ensuite il faut absolument que ça se suive par la maîtrise technique du sujet”. Je peux vous garantir que Julia maitrise l’art des partenariats comme peu d’entre nous grâce à un background en psychologie et plus de 10 années chez Lucca.


Quand Julia Ivanets est arrivée chez Lucca, l’entreprise comptait à peine plus de 30 collaborateurs et les partenariats démarraient tout juste. Aujourd’hui Julia est Chief Partnership Officer et manage une équipe de 35 personnes. Quel parcours.


Découvrez les coulisses d’une des équipes partnerships les plus impressionnantes de notre startup nation et une inspiration pour tout SaaS et entreprise qui souhaite se lancer.

Julia et son équipe gèrent tout type de partenariats et comme vous avez pu le découvrir dans l’article ci-dessus, son équipe a déployé pas moins de 100 intégrations en 3 ans.


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Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 1200 professionnels du métier des channel, des alliances et bien sûr des partenariats. La saison 2 de ce podcast est sponsorisée par Kiflo, le PRM made in France conçu pour aider les équipes partenariats à gérer leur programme partenaire.

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Quand Julia Ivanets est arrivée chez Lucca, l’entreprise comptait à peine plus de 30 collaborateurs et les partenariats démarraient tout juste. Aujourd’hui Julia est Chief Partnership Officer et manage une équipe de 35 personnes. Quel parcours.


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]]> Mon, 12 May 2025 16:57:16 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/23-julia-ivanets-lucca-organiser-une-equipe-partenariats-pour-scaler Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,affiliations,Partnershift,channel sales,integrations,nearbound 45:19 full 1 1 27 27 “Le business c’est avant tout une relation. Tout commence par une relation, ensuite il faut absolument que ça se suive par la maîtrise technique du sujet”. Je peux vous garantir que Julia maitrise l’art des partenariats comme peu d’entre nous grâce à... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #22 - Nicolas Mellin - Sage - S'appuyer sur son écosystème pour innover 49a13b63db5bf9023f1108e5aa7e85e7fa5f1ef5 Nicolas Mellin évolue au sein de l’éditeur de logiciels Sage depuis près de 10 ans. Passé par les partenariats et le sales, il dirige aujourd’hui toute l’innovation de l’entreprise autour de 3 grands piliers le cloud, l'IA et le Sage Network. Dans ce nouvel épisode d’Ecosystem, Nicolas décortique comment il collabore avec tout l'écosystème Sage.


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]]> Sat, 29 Mar 2025 14:01:19 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/22-nicolas-mellin-sage-s-appuyer-sur-son-ecosysteme-pour-innover Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,affiliations,Partnershift,channel sales,integrations,nearbound 48:27 full 1 1 26 26 Nicolas Mellin (https://www.linkedin.com/in/nicolas-mellin/) évolue au sein de l’éditeur de logiciels Sage depuis près de 10 ans. Passé par les partenariats et le sales, il dirige aujourd’hui toute l’innovation de l’entreprise autour de 3 grands pilie... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #21 - Thomas Le Cun - Partnerships Advisor - Hacks & stratégie de partenariat d9b1623e33a1471d93da04ba20dee3985266034e Depuis 10 ans, Thomas Le Cun construit et restructure des stratégies de partenariats, en collaboration avec des entreprises allant du stade Seed à la Série C/D. Thomas a notamment onboardé des centaines de partenaires dans des écosystèmes stratégiques (Hubspot, Microsoft, NetSuite) et contribué à générer plusieurs millions d’euros de pipeline en travaillant avec des acteurs clés de ces environnements. Son approche repose sur une méthodologie précise permettant de démontrer rapidement la valeur des partenariats.

Dans ce nouvel épisode, Thomas a partagé au micro d’Alexandre ses hacks afin de développer une stratégie de partenariats pérenne et se faire une place au sein d’un écosystème, peu importe la taille de son entreprise.


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Dans ce nouvel épisode, Thomas a partagé au micro d’Alexandre ses hacks afin de développer une stratégie de partenariats pérenne et se faire une place au sein d’un écosystème, peu importe la taille de son entreprise.


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]]> Mon, 03 Feb 2025 19:55:44 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/21-thomas-le-cun-partnerships-advisor-hacks-strategie-de-partenariat Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,affiliations,Partnershift,channel sales,integrations,nearbound 53:23 full 1 1 25 25 Depuis 10 ans, Thomas Le Cun construit et restructure des stratégies de partenariats, en collaboration avec des entreprises allant du stade Seed à la Série C/D. Thomas a notamment onboardé des centaines de partenaires dans des écosystèmes stratégiques... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #20 - Romain Zichittella - Freelance Partenariats - L'Art de la Créativité dans les Partenariats 0093266d21f4d38bf7e3a80c52457d73d2c16f85 Évoluant depuis plus de dix ans à des postes stratégiques, pour de belles start-ups telles que Shine, Younited Credit ou encore Chauffeur Privé, Romain Zichitella a participé à de nombreux projets de partenariats ambitieux.


Dans cet épisode, il partage son expérience variée en partenariats, soulignant l'importance de comprendre les enjeux des partenaires et de faire preuve de créativité pour maximiser les résultats.


Partage des risques, stratégies d'acquisition et de financement, Nécessité d'être créatif dans l'approche des partenariats sont autant d’impondérables que Romain explique dans cet épisode au travers d'exemples concrets !


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]]> Évoluant depuis plus de dix ans à des postes stratégiques, pour de belles start-ups telles que Shine, Younited Credit ou encore Chauffeur Privé, Romain Zichitella a participé à de nombreux projets de partenariats ambitieux.


Dans cet épisode, il partage son expérience variée en partenariats, soulignant l'importance de comprendre les enjeux des partenaires et de faire preuve de créativité pour maximiser les résultats.


Partage des risques, stratégies d'acquisition et de financement, Nécessité d'être créatif dans l'approche des partenariats sont autant d’impondérables que Romain explique dans cet épisode au travers d'exemples concrets !


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]]> Fri, 03 Jan 2025 13:53:51 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/20-romain-zichittella-freelance-partenariats-l-importance-de-la-creativite-en-partenariats Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,affiliations,Partnershift,channel sales,integrations,nearbound 52:39 full 1 1 24 24 Évoluant depuis plus de dix ans à des postes stratégiques, pour de belles start-ups telles que Shine, Younited Credit ou encore Chauffeur Privé, Romain Zichitella (https://www.linkedin.com/in/romain-zichittella-b8099430/) a participé à de nombreux pro... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #19 - Gilles Bertaux - CEO de Livestorm - L’impact des partenariats sur les revenus de Livestorm 60119f90c7b176cd965f01ed0beef55404a47c57 On ne présente plus Livestorm, ce logiciel français s’est installé comme référence des conférence en ligne/webinar suite au COVID. Une réussite tirée, en partie, d’une stratégie d’affiliation intégrée très tôt dans l’aventure. Découvrez dans cet épisode comment Livestorm à développé une stratégie de partenariats génératrice de revenus à travers le retour d’expérience de Gilles Bertaux CEO de l’entreprise.


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]]> On ne présente plus Livestorm, ce logiciel français s’est installé comme référence des conférence en ligne/webinar suite au COVID. Une réussite tirée, en partie, d’une stratégie d’affiliation intégrée très tôt dans l’aventure. Découvrez dans cet épisode comment Livestorm à développé une stratégie de partenariats génératrice de revenus à travers le retour d’expérience de Gilles Bertaux CEO de l’entreprise.


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]]> Tue, 03 Dec 2024 17:33:31 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/19-gilles-bertaux-ceo-de-livestorm-l-impact-des-partenariats-sur-les-revenus-de-livestorm Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,affiliations,Partnershift,channel sales,integrations,nearbound 1:01:14 full 1 1 23 23 On ne présente plus Livestorm, ce logiciel français s’est installé comme référence des conférence en ligne/webinar suite au COVID. Une réussite tirée, en partie, d’une stratégie d’affiliation intégrée très tôt dans l’aventure. Découvrez dans cet épiso... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #HORS-SÉRIE 3 - Kevin Bessat - 1 an de partenariats chez OneStcok 223c3d5d2eb4a70d87985d64736614308c8af90c Et voici le 3ème et dernier épisode de notre hors série avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock.

Dans cet épisode Kevin nous livre un état des lieux de la stratégie mise en place après 15 mois en poste. Partner marketing, account mapping, développement d'équipe et projets clés... découvrez comment Kevin à modelé et développer son poste.


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]]> Et voici le 3ème et dernier épisode de notre hors série avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock.

Dans cet épisode Kevin nous livre un état des lieux de la stratégie mise en place après 15 mois en poste. Partner marketing, account mapping, développement d'équipe et projets clés... découvrez comment Kevin à modelé et développer son poste.


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]]> Sun, 01 Dec 2024 17:46:42 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/hors-serie-3-kevin-bessat-1-an-de-partenariats-chez-onestcok Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,affiliations,Partnershift,channel sales,integrations,nearbound 51:13 full 1 1 22 22 Et voici le 3ème et dernier épisode de notre hors série avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock. Dans cet épisode Kevin nous livre un état des lieux de la stratégie mise en place après 15 mois en poste. Partner marketing, a... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #18 - Lamia Oumeddour - Freshworks - L'art du channel sales en partenariat 060420e31b63fdc25a62645bd64057b5e2b77b38 Lamia Oumeddour est Head of Channels France & Southern Europe chez Freshworks, logiciel de référence pour améliorer le service client et la gestion de la relation. À la tête du réseau des partenaires de distribution de Freshworks, Lamia nous a partagé les clés de réussite du channel. Elle a aussi abordé l'arrivée de l'IA au sein de son entreprise.


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]]> Thu, 31 Oct 2024 16:23:55 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/18-lamia-oumeddour-freshworks-l-art-du-channel Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,Partnershift,channel sales,integrations 51:13 full 1 1 21 21 Lamia Oumeddour (https://www.linkedin.com/in/lamia-oumeddour-483559106/) est Head of Channels France & Southern Europe chez Freshworks, logiciel de référence pour améliorer le service client et la gestion de la relation. À la tête du réseau des pa... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #17 - Maxime Zablot - Shippingbo - Se développer grâce à son écosystème et les partenariats 15ca45b0576b0b7611861c063e27b93d81c96687 Maxime Zablot est Head of Partnership & Ecosystem chez Shippingbo, SaaS de référence pour la logistique e-commerce. Après un long passage à développer l'écoystème de CDiscount, Maxime est expert du marché de l'e-commerce. Il partage au micro d'Alexandre comment il s'y est pris pour développer son entreprise en s'appuyant sur son écosystème.


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]]> Tue, 08 Oct 2024 15:28:57 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/17-maxime-zablot-shippingbo-se-developper-grace-a-son-ecosysteme-de-partenaires Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,partnerships,Partnershift,channel sales,integrations 1:04:38 full 1 1 20 20 Maxime Zablot (https://www.linkedin.com/in/maxime-zablot-b778b447/) est Head of Partnership & Ecosystem chez Shippingbo, SaaS de référence pour la logistique e-commerce. Après un long passage à développer l'écoystème de CDiscount, Maxime est exper... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #16 - Romain Leglaive - NordVPN - Les secrets de l'affiliation en partenariat d8ba1332fc2e5203048bb899f8531bbbfd473eb2 Romain Leglaive est Directeur Affiliations & Partenariats chez NordVPN le meilleur service VPN pour protéger votre activité en ligne. Depuis plus de 2 ans, Romain met en place la stratégie d’acquisition via les partenariats de l'entreprise. Il raconte au micro d'Alexandre les clés de réussite de la stratégie d'acquisition partenariats B2B et B2C de NordVPN.


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]]> Thu, 22 Aug 2024 13:55:52 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/s2-1-romain-leglaive-nordvpn-les-secrets-de-l-affiliation Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,affiliation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,alliances,partnerships,Partnershift,channel sales,integrations 53:42 full 1 1 19 19 Romain Leglaive (https://www.linkedin.com/in/leglaiveromain/) est Directeur Affiliations & Partenariats chez NordVPN le meilleur service VPN pour protéger votre activité en ligne. Depuis plus de 2 ans, Romain met en place la stratégie d’acquisitio... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #HORS SÉRIE 3 - Sophie Piton - Les secrets du Partner Success en partenariat f4f72f9cab743f18d900f3f68751393957b9f4ef Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !


Dans ce 3ème épisode, Sophie Piton, Country Manger chez Autone et ex- Head of Solutions Partners, EMEA chez AB Tasty nous éclaire sur les composantes du métier de Partner Success. Un rôle clé dans la réussite de vos partenariats sur le long terme.


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Dans ce 3ème épisode, Sophie Piton, Country Manger chez Autone et ex- Head of Solutions Partners, EMEA chez AB Tasty nous éclaire sur les composantes du métier de Partner Success. Un rôle clé dans la réussite de vos partenariats sur le long terme.


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]]> Sat, 30 Mar 2024 19:01:47 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/hors-serie-3-sophie-piton-les-secrets-du-partner-success Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,partnerships,Partnershift,channel sales,integrations 38:02 full 1 1 18 18 Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !Dans ce 3ème épisode, Sophie Piton... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #HORS-SÉRIE 2 - Kevin Bessat - Tout savoir la MACH Alliance d92677105225781befe9591b7fd9225d9db71f7c Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !


Dans ce 2ème épisode, Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock nous éclaire sur la MACH Alliance une organisation à but non lucratif qui soutient les écosystèmes technologiques d'entreprise ouverts et de type best-of-breed avec pour objectif d'éduquer et d'aider l'ensemble de l'industrie dans la transition vers des infrastructures composables.


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Dans ce 2ème épisode, Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock nous éclaire sur la MACH Alliance une organisation à but non lucratif qui soutient les écosystèmes technologiques d'entreprise ouverts et de type best-of-breed avec pour objectif d'éduquer et d'aider l'ensemble de l'industrie dans la transition vers des infrastructures composables.


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]]> Sat, 30 Mar 2024 17:58:46 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/hors-serie-2-kevin-bessat-tout-savoir-la-mach-alliance Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,partnerships,Partnershift,channel sales,integrations 31:38 full 1 1 17 17 Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !Dans ce 2ème épisode, Kevin Bessat... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #15 - Laurence Finotto - Fujitsu - Le secret des alliances et partenariats dans l'IT 072b04cf9184f505a3bb85b547a05e0601f783bf Laurence est Global Alliances Director chez Fujitsu et évolue depuis plus de 10 ans dans le monde des partenariats, plus précisément Channels puis Alliance. Chez Fujitsu, Laurence est aujourd'hui en charge d'assurer le bon Go To Market et suivi des partenariats stratégiques du groupe.


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]]> Tue, 06 Feb 2024 13:12:31 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/15-laurence-finotto-fujitsu-le-secret-des-alliances-dans-l-it Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false startup,innovation,SAAS,b2b,ecosystem,partenariats,partnerships,Partnershift,channel sales,integrations 1:00:03 full 1 1 16 16 Laurence est Global Alliances Director chez Fujitsu et évolue depuis plus de 10 ans dans le monde des partenariats, plus précisément Channels puis Alliance. Chez Fujitsu, Laurence est aujourd'hui en charge d'assurer le bon Go To Market et suivi des pa... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #14 - Maxence Boullet - Bloomflow - Du cabinet de conseil aux partenariats 118b05d0c998a96f42214c9922e0704be44d215a Maxence est Strategic Partnerships Director chez Bloomflow, une plateforme de gestion de l'innovation qui permet aux grandes entreprises de prospérer dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui en s'appuyant sur des startups ou des partenaires. Durant cet échange, Maxence est revenu sur son parcours et sa mutation du cabinet de conseil vers les partenariats.


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]]> Sat, 06 Jan 2024 15:18:56 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/nouvel-episode-du-06-01-16-11 Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 1:10:50 full 1 1 15 15 Maxence est Strategic Partnerships Director chez Bloomflow, une plateforme de gestion de l'innovation qui permet aux grandes entreprises de prospérer dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui en s'appuyant sur des startups ou des par... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #13 - Damien Alzonne - Dailymotion - Les partenariats dans les médias en ligne 7eacb7c198ccb5662f72c00ee89de8e8f2974b02 Damien Alzonne est Head of Partnerships chez Dailymotion, l'application vidéo qui repense le partage d'informations auprès des utilisateurs. En charge de Dailymotion Advertising, Damien nous fait entrer dans l'univers des partenariats appliqué au monde des médias et la publicité vidéo en ligne. Un échange plein de bons conseils à la fois stratégiques et opérationnels.


Les liens partagés par Damien lors du podcast :


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Pour ce premier HS, nous avons échangé avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock. Kevin vient de prendre son poste et nous a raconté ses premiers challenges et sa stratégie pour réussir cette prise de fonction.

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Pour ce premier HS, nous avons échangé avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock. Kevin vient de prendre son poste et nous a raconté ses premiers challenges et sa stratégie pour réussir cette prise de fonction.

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]]> Tue, 05 Dec 2023 10:14:54 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/hors-serie-1-kevin-bessat-one-stock Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 31:10 full 1 1 13 13 Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats !Pour ce premier HS, nous avons éch... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #12 - Raphael Casentini - Bankin’ - En matière de partenariat, célébrez chaque victoire ! 601e92aacf1f724ae8c9bf0869e52dcf3327513e Raphaël Casentini est Head of Partnerships chez Bankin’ "Coach financier" qui a bâti une stratégie de partenariats forte afin d’apporter un maximum de valeur à ses clients. Raphaël est revenu avec Alexandre sur les différentes stratégies partenariats qu'il a pu développer en France et en Europe ses 6 dernières années chez Bankin' & Selectra. À écouter que tu sois en fintech, ou non 😉


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]]> Tue, 05 Dec 2023 10:14:44 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/12-raphael-casentini-bankin-celebrez-chaque-victoire Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 55:59 full 1 1 12 12 Raphaël Casentini est Head of Partnerships chez Bankin’ "Coach financier" qui a bâti une stratégie de partenariats forte afin d’apporter un maximum de valeur à ses clients. Raphaël est revenu avec Alexandre sur les différentes stratégies partenariats... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #11 - Benjamin Causse - PAD Consulting - La méthode ultime du Channel Manager pour réussir ses partenariats 2952b6d85d28c59de3148510f7d810afafc83a18 Benjamin Causse est expert de la Vente Indirecte. En qualité de consultant il accompagne les CEO et leurs équipes dans la mise en place de stratégies de partenariats. Son cabinet, Pad Consulting a modelisé les "best practices" de la vente indirecte et des Alliances à travers un outil qui permet à toute société de les personnaliser en quelques jours.

Dans cet épisode, découvrez toutes les clés pour comprendre les étapes clés pour réussir à mettre en place une stratégie de ventes indirectes !


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Dans cet épisode, découvrez toutes les clés pour comprendre les étapes clés pour réussir à mettre en place une stratégie de ventes indirectes !


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]]> Mon, 06 Nov 2023 21:41:12 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/11-benjamin-causse-pad-consulting-la-methode-ultime-du-channel-manager Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 56:28 full 1 1 11 11 Benjamin Causse est expert de la Vente Indirecte. En qualité de consultant il accompagne les CEO et leurs équipes dans la mise en place de stratégies de partenariats. Son cabinet, Pad Consulting (https://www.pad-consulting.com/) a modelisé les "best p... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #10 - Alexandre Bonetti - Simplébo - Réaliser 60% de son CA via les partenariats b5dac950183929475c0e0eb3fd35c27332b6644e Fondateur de l'agence web la mieux notée de France, Alexandre Bonetti a très tôt compris l'intérêt de réaliser des partenariats pour développer son entreprise. Fondée depuis plus de 8 ans, son agence réalise aujourd'hui 60% de son chiffre d'affaires via ce canal. Écoutez comment Alexandre et son équipe en sont arrivés là dans ce nouvel épisode ! 

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]]> Thu, 19 Oct 2023 09:31:56 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/10-alexandre-bonetti-simplebo-realiser-60-de-son-ca-via-les-partenariats Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 58:16 full 1 1 10 10 Fondateur de l'agence web la mieux notée de France, Alexandre Bonetti (https://www.linkedin.com/in/alexandrebonetti/) a très tôt compris l'intérêt de réaliser des partenariats pour développer son entreprise. Fondée depuis plus de 8 ans, son agence réal... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #9 - Chloé Libeau - Karmen - comment créer son poste en partenariats b293a9842ccd90dc100e853aed497eab5e639968 Cela fait déjà 9 ans que Chloé évolue dans les partenariats !

Passée par de nombreux secteurs (la mode, les avantages salarié, le légal…) Chloé est aujourd’hui Head of Partnerships chez Karmen. Partout où elle est passée, Chloé a su créer son pôle partenariat de A à Z avec de nombreux résultats à la clé. Un échange passionnant plein de bons conseils pour tout partner manager, novice ou expérimenté !

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Passée par de nombreux secteurs (la mode, les avantages salarié, le légal…) Chloé est aujourd’hui Head of Partnerships chez Karmen. Partout où elle est passée, Chloé a su créer son pôle partenariat de A à Z avec de nombreux résultats à la clé. Un échange passionnant plein de bons conseils pour tout partner manager, novice ou expérimenté !

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]]> Mon, 02 Oct 2023 16:18:45 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/9-chloe-libeau-karmen-comment-creer-son-poste-en-partenariats Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 56:33 full 1 1 9 9 Cela fait déjà 9 ans que Chloé évolue dans les partenariats ! Passée par de nombreux secteurs (la mode, les avantages salarié, le légal…) Chloé est aujourd’hui Head of Partnerships chez Karmen. Partout où elle est passée, Chloé a su créer son pôle part... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #8 - Valerio Martelli - Wisepops - E-commerce B2B : générer du revenu grâce aux partenariats 917889e6e885bcf1f14b1fdb7beac2eb15875e33 « La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise »  


Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem.


Avec Valério nous avons discuté :

  • de son nouveau challenge de CRO / Directeur commercial chez @Wisepops qui permet de personnaliser l’expérience de chaque visiteur sur un site

  • de ses 8 années passionnantes chez @Prestashop qu’il a quitté VP Partnerships et ce qu’il a mis place

  • du fait que chez Prestashop les partenariats ont pesé plus de 60% du CA de l’entreprise ! 🤩

  • de product partnership et d’intégrations stratégique (hébergement, livraison, paiement…)

  • de concurrence, de time to market, d’exclusivité et de revenus share

  • des KPIs à mettre en place pour mesurer l’impact des partenaires à la fois très business et techniques pour fédérer les équipes autour de ce projet

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]]> « La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise »  


Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem.


Avec Valério nous avons discuté :

  • de son nouveau challenge de CRO / Directeur commercial chez @Wisepops qui permet de personnaliser l’expérience de chaque visiteur sur un site

  • de ses 8 années passionnantes chez @Prestashop qu’il a quitté VP Partnerships et ce qu’il a mis place

  • du fait que chez Prestashop les partenariats ont pesé plus de 60% du CA de l’entreprise ! 🤩

  • de product partnership et d’intégrations stratégique (hébergement, livraison, paiement…)

  • de concurrence, de time to market, d’exclusivité et de revenus share

  • des KPIs à mettre en place pour mesurer l’impact des partenaires à la fois très business et techniques pour fédérer les équipes autour de ce projet

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]]> Tue, 19 Sep 2023 16:19:55 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/8-valerio-martelli-wisepops-10-ans-d-experience-en-partenariats Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 57:27 full 1 1 8 8 « La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise »  Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem.Avec Valério nous avons discuté : de son nouveau cha... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #7 - Edouard Saulnier-Arrighi 
- Alma - Créer et structurer une équipe partenariat 726bd4e62e7677fdef446d613ede2ee418ad1b78 Comment créer et structurer une équipe partenariat performante ? C'est une des premières missions à laquelle Edouard à dû répondre en tant qu'Head of Partnerships chez Alma. 


  • Créer un binôme complémentaire

  • Se fixer les bons objectifs pour réussir

  • Suivre des indicateurs clairs au quotidien


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  • Créer un binôme complémentaire

  • Se fixer les bons objectifs pour réussir

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]]> Sun, 03 Sep 2023 20:08:23 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/7-edouard-saulnier-arrighi-alma-creer-et-structurer-une-equipe-partenariat Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 56:53 full 1 1 7 7 Comment créer et structurer une équipe partenariat performante ? C'est une des premières missions à laquelle Edouard à dû répondre en tant qu'Head of Partnerships chez Alma. Créer un binôme complémentaire Se fixer les bons objectifs pour réussir Sui... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #6 - Clémence Soufflet - Meantime - L'intelligence sociale du Partnership Manager 83b32f18ad4c6b453607a2f75eecfe56b8696451 Un partenariat c’est un peu comme un mariage…

C’est une des métaphores très pertinente employée par Clémence Soufflet, Directrice Générale chez Meantime, service d'accompagnement premium pour les acquéreurs immobiliers, et invitée du 6ème épisode d’Ecosystem, le podcast qui décrypte les partenariats.


Comme lors d’un mariage, un partenariat se construit autour de 4 piliers :


1️⃣ La liberté : la liberté de choix et de signer. L’envie de s’embarquer ensemble

2️⃣ La fidélité, avec un contrat qui engage l’un envers l’autre (oubliez les coups bas)

3️⃣ La fécondité, car vous et votre partenaire êtes là pour créer de la valeur !

4️⃣ Pour découvrir le 4ème pilier, on vous invite à écouter cet épisode passionnant 😉

En savoir plus sur Ecosystem 🥷

Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni.


Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

]]> Un partenariat c’est un peu comme un mariage…

C’est une des métaphores très pertinente employée par Clémence Soufflet, Directrice Générale chez Meantime, service d'accompagnement premium pour les acquéreurs immobiliers, et invitée du 6ème épisode d’Ecosystem, le podcast qui décrypte les partenariats.


Comme lors d’un mariage, un partenariat se construit autour de 4 piliers :


1️⃣ La liberté : la liberté de choix et de signer. L’envie de s’embarquer ensemble

2️⃣ La fidélité, avec un contrat qui engage l’un envers l’autre (oubliez les coups bas)

3️⃣ La fécondité, car vous et votre partenaire êtes là pour créer de la valeur !

4️⃣ Pour découvrir le 4ème pilier, on vous invite à écouter cet épisode passionnant 😉

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]]> Tue, 18 Jul 2023 19:14:42 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/6-clemence-soufflet-meantime-l-intelligence-sociale-du-partner-manager Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 50:24 full 1 1 6 6 Un partenariat c’est un peu comme un mariage…C’est une des métaphores très pertinente employée par Clémence Soufflet (https://www.linkedin.com/in/clemence-soufflet/), Directrice Générale chez Meantime (https://www.linkedin.com/company/meantime-by-hw/),... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #5 - André Lejeune - Venkuni - De Selligent à Venkuni, vendre son entreprise grâce aux partenariats a9803a1809d94f6d646d7e6d284b65233119c9c7 André Lejeune est le fondateur de Venkuni , une société de conseil qui aide les entreprises technologiques à créer des écosystèmes et à tirer parti de partenariats.


Avant Venkuni, André a co-fondé Selligent, un fournisseur de CRM et de Marketing Automation qu’il a dirigé en tant que CEO pendant plus de 20 ans, transformant une startup belge en l'un des plus grands fournisseurs SaaS de technologie marketing au monde avec 400 employés, 10 bureaux sur 2 continents et un ARR de 80 millions d'euros ! Vous l’aurez deviné, tout ça il l’a fait avec un écosystème de partenariats robuste. 

On en parle dans cet épisode clé avec notre sponsor officiel 🥰


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]]> André Lejeune est le fondateur de Venkuni , une société de conseil qui aide les entreprises technologiques à créer des écosystèmes et à tirer parti de partenariats.


Avant Venkuni, André a co-fondé Selligent, un fournisseur de CRM et de Marketing Automation qu’il a dirigé en tant que CEO pendant plus de 20 ans, transformant une startup belge en l'un des plus grands fournisseurs SaaS de technologie marketing au monde avec 400 employés, 10 bureaux sur 2 continents et un ARR de 80 millions d'euros ! Vous l’aurez deviné, tout ça il l’a fait avec un écosystème de partenariats robuste. 

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]]> Mon, 03 Jul 2023 19:16:07 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/5-andre-lejeune-venkuni-de-selligent-a-venkuni Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 1:00:00 full 1 1 5 5 André Lejeune (https://www.linkedin.com/in/andre-lejeune/) est le fondateur de Venkuni (https://venkuni.com/) , une société de conseil qui aide les entreprises technologiques à créer des écosystèmes et à tirer parti de partenariats.Avant Venkuni, André... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #4 - Raphaël Huck - Yavin - foodtech, paiement & partenariats 29f9eceb0e2c09d11c4bb6d0aec6cdca9c6da335 Raphaël Huck est directeur des partenariats chez Yavin, le terminal de paiement nouvelle génération qui accroît la performance des commerçants !


Arrivé en janvier 2022, Raphaël a initié et développé toute la stratégie de partenariats de la fintech : intégrations aux logiciels de caisse et aux programmes de fidélités, mise en place de canaux de ventes indirectes... il est sur tous les fronts depuis son arrivée !


Un épisode à ne pas rater, surtout si tu es passionné de restauration et de partenariats ! 👨‍🍳

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]]> Raphaël Huck est directeur des partenariats chez Yavin, le terminal de paiement nouvelle génération qui accroît la performance des commerçants !


Arrivé en janvier 2022, Raphaël a initié et développé toute la stratégie de partenariats de la fintech : intégrations aux logiciels de caisse et aux programmes de fidélités, mise en place de canaux de ventes indirectes... il est sur tous les fronts depuis son arrivée !


Un épisode à ne pas rater, surtout si tu es passionné de restauration et de partenariats ! 👨‍🍳

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]]> Mon, 19 Jun 2023 19:54:06 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/4-raphael-huck-yavin-foodtech-paiement-partenariats Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false partners,alliance,SAAS,b2b,channel,partenariats,partenaires,partnerships,Partnershift 46:44 full 1 1 4 4 Raphaël Huck (https://www.linkedin.com/in/raphaelh/) est directeur des partenariats chez Yavin, le terminal de paiement nouvelle génération qui accroît la performance des commerçants !Arrivé en janvier 2022, Raphaël a initié et développé toute la strat... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #3 - Jordan Simon - NEAT Protect - les partenariats entre quick win & KPI's d1ec931f43b57f3dde5ea84d4fbab6b16d2ad1df Passé par En Voiture Simone, puis Luko, Jordan Simon est désormais Head of Strategic Partnerships chez NEAT Protect. Nous l’avions interviewé en fin d’année dernière et, à l’époque, nous avions déjà hâte qu’il passe sur Ecosystem !


Pourquoi Jordan réussit partout où il passe ? Parce qu’il sait exactement quoi mesurer et comment s’y prendre. Une discussion hyper stratégique autour des enjeux des partenariats.

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]]> Passé par En Voiture Simone, puis Luko, Jordan Simon est désormais Head of Strategic Partnerships chez NEAT Protect. Nous l’avions interviewé en fin d’année dernière et, à l’époque, nous avions déjà hâte qu’il passe sur Ecosystem !


Pourquoi Jordan réussit partout où il passe ? Parce qu’il sait exactement quoi mesurer et comment s’y prendre. Une discussion hyper stratégique autour des enjeux des partenariats.

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]]> Sat, 03 Jun 2023 08:58:55 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/3-jordan-simon-neat-protect-suivre-les-bons-kpi-s-pour-faire-accelerer-ses-partenariats Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 52:06 full 1 1 3 3 Passé par En Voiture Simone, puis Luko, Jordan Simon (https://www.linkedin.com/in/jordan-simon-561399aa/) est désormais Head of Strategic Partnerships chez NEAT Protect. Nous l’avions interviewé en fin d’année dernière et, à l’époque, nous avions déjà... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #2 - Thierry Picq - Microsoft - L'écosystème ISV de Microsoft et ses partenaires ! 9ed3375abcec2c95c0fe4c7eaea4aed22a31a1cd Le saviez-vous ? 1$ gagné par Microsoft = 10$ généré pour son écosystème de partenaires 🤩 Ça fait réfléchir non ? 


Thierry Picq, Strategic Partnership Business Development Manager nous révèle (en exclusivité) les clés du succès de l'écosystème de partenariats incroyable du géant américain grâce à ses +27 années passées chez Microsoft 👏


Découvrez dans cet épisode comment la firme américaine à transformé son écosystème de partenaires en un cercle vertueux, générateur de revenus et de valeur !
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Thierry Picq, Strategic Partnership Business Development Manager nous révèle (en exclusivité) les clés du succès de l'écosystème de partenariats incroyable du géant américain grâce à ses +27 années passées chez Microsoft 👏


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]]> Mon, 22 May 2023 11:24:08 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/2-thierry-picq-microsoft Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false SAAS,b2b,partenariats,partnerships,Partnershift 1:09:33 full 1 1 2 2 Le saviez-vous ? 1$ gagné par Microsoft = 10$ généré pour son écosystème de partenaires 🤩 Ça fait réfléchir non ? Thierry Picq (https://www.linkedin.com/in/thierrypicq/), Strategic Partnership Business Development Manager nous révèle (en exclusivité)... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false #1 - Simon Bouchez - Reveal - La création du Nearbound, entre partenariat et ecosystem led growth ! 24173939fa8af78324676eaf209b195b96af543b Vous ne connaissez pas le Nearbound ou l’Account Mapping ? Cet épisode est fait pour vous !

Ces concepts déjà bien implanté aux États-Unis consistent à exploiter toute la puissance de votre écosystème, c'est-à-dire les entreprises proches de vous, pour influencer l'ensemble de votre chiffre d'affaires.

Nous en avons justement parlé avec Simon Bouchez, premier invité de notre podcast. CEO & co-fondateur de l’entreprise française Reveal, Simon nous a partagé la genèse de sa société, de l’account mapping et sa vision du Nearbound pour les années à venir.

Bonne écoute !


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Ces concepts déjà bien implanté aux États-Unis consistent à exploiter toute la puissance de votre écosystème, c'est-à-dire les entreprises proches de vous, pour influencer l'ensemble de votre chiffre d'affaires.

Nous en avons justement parlé avec Simon Bouchez, premier invité de notre podcast. CEO & co-fondateur de l’entreprise française Reveal, Simon nous a partagé la genèse de sa société, de l’account mapping et sa vision du Nearbound pour les années à venir.

Bonne écoute !


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]]> Tue, 09 May 2023 12:26:52 +0000 https://podcast.ausha.co/ecosystem-les-partenariats-decryptes/1-simon-bouchez-reveal-la-creation-du-nearbound Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false tech,partners,sales,SAAS,b2b,channel,partenariats,alliances,partnerships 1:02:10 full 1 1 1 1 Vous ne connaissez pas le Nearbound ou l’Account Mapping ? Cet épisode est fait pour vous ! Ces concepts déjà bien implanté aux États-Unis consistent à exploiter toute la puissance de votre écosystème, c'est-à-dire les entreprises proches de vous, pour... Partnershift Communauté - Alexandre Leboeuf 🥷 false