On parle de ce qui se passe vraiment en coulisses d'une formation : les documents obligatoires, les évaluations, la satisfaction des apprenants — et comment tout ça construit (ou détruit) la réputation d'un organisme.

Ce que vous apprendrez dans cet épisode

Pourquoi le numéro de déclaration d'activité est indispensable pour accéder aux financements publics et préparer la certification Qualiopi. Comment fonctionne le questionnaire de positionnement en amont d'une formation, et pourquoi il change tout pour l'apprenant. La différence entre évaluation sommative, questionnaire de satisfaction et témoignage — et ce qu'on en fait vraiment.

Formation gratuite Savoir dire non — poser ses limites au travail (4 semaines, offerte) : assertivité, communication, gestion du refus sans friction ni peur des conséquences.

Accéder à la formation gratuite :

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Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.

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Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.

En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.

Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.

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Cent épisodes. Un épisode par semaine, sur YouTube et sur les plateformes d'écoute de podcasts. Aujourd'hui, je vous raconte comment nous sommes arrivés là, pourquoi j'ai commencé, et ce que je vous prépare pour la suite.

Mais d'abord : pour fêter ça avec vous, j'ai plusieurs cadeaux à offrir — dont un guide PDF inédit, non disponible publiquement, pour identifier votre profil de communicateur (rouge, bleu ou vert) et découvrir les techniques adaptées à votre façon de prendre des décisions et de passer à l'action.

🎁 COMMENT RECEVOIR VOTRE CADEAU

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AU PROGRAMME

• Pourquoi j'ai lancé ce podcast il y a deux ans

• Ce que j'ai appris en enregistrant chaque semaine

• Les grands sujets abordés : communication, négociation immobilière, salariale, commerciale, et même avec soi-même

• Mon rêve : un week-end en présentiel pour travailler le langage du corps

• Le cours en ligne gratuit de 4 semaines "Comment dire non"

👉 Inscrivez-vous au cours gratuit "Comment dire non" : https://coursdenegociation.fr/direnon/

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Dans l'épisode de podcast de cette semaine, je te montre comment dire ce que tu penses vraiment — sans sur-expliquer, sans tourner en rond, et sans espérer que les gens devinent.

Dans cet épisode, tu apprendras :

• Pourquoi vouloir paraître gentille peut diluer ce que tu veux vraiment dire

• Comment arrêter de te disperser et aller droit au but du premier coup

• Le cadre en 3 étapes que j'utilise pour m'exprimer avec clarté et directivité

Si tu t'es déjà sentie incomprise, ou que les gens ne t'écoutent pas vraiment — cet épisode est fait pour toi.

Dans cet épisode, tu apprendras :

Pourquoi vouloir paraître gentille peut diluer ce que tu veux vraiment dire

Comment arrêter de te disperser et aller droit au but du premier coup *

Le cadre en 3 étapes que j'utilise pour m'exprimer avec clarté et directivité

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La directness polonaise face aux formules de politesse françaises, le silence qui signifie désaccord, les décisions qu'on prend mais qu'on ne démarre jamais : Franck et Maria explorent, à partir de leur propre vécu d'expatriés, les mécanismes culturels qui génèrent des tensions invisibles au travail.

• Pourquoi un e-mail polonais tient en deux phrases là où un e-mail français en prend cinq

• Ce que signifie réellement le silence d'un interlocuteur polonais en réunion

• Comment poser des limites claires dans une négociation interculturelle

• L'importance de lier engagement verbal et passage à l'action immédiat

• Pourquoi "je reviens vers toi dès que je peux" détruit la confiance

• Comment l'écoute active et l'assertivité transforment la communication, toutes cultures confondues

Franck, coach chez AC Mentoring, accompagne des équipes franco-polonaises depuis de nombreuses années. Sa méthode repose sur un principe simple : tout ce qui doit être dit doit être dit explicitement. Pas de corollaire implicite, pas de sous-entendus. Il partage des exemples concrets tirés de sa pratique — du shadowing d'un directeur fraîchement expatrié aux négociations tarifaires où afficher sa limite sur un tableau change tout.

Maria apporte la perspective inverse : celle d'une Polonaise formée en France, qui a dû apprendre à déchiffrer le conditionnel, les "comment allez-vous" de rigueur et les décisions qui ne démarrent jamais vraiment.

Maria propose un cours en ligne gratuit de 4 semaines sur l'assertivité : comment dire non, poser des limites et préserver ses ressources au travail. Le lien d'inscription est disponible dans les commentaires.

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Vous arrivez dans un groupe.
La discussion est déjà en cours.
Vous écoutez quelques phrases, vous décidez d’intervenir… et soudain la conversation s’arrête.

Silence.

Personne ne rebondit sur ce que vous venez de dire.

Dans cet épisode, Maria explique pourquoi cette situation arrive souvent dans les conversations sociales ou professionnelles. Elle explore les mécanismes invisibles qui déterminent si une discussion reste fluide ou si elle se bloque.

À partir des travaux de Charles Duhigg dans son livre Super Communicating, Maria décrit les trois types de conversations qui structurent la majorité des échanges humains.

Comprendre ces trois niveaux permet de mieux intervenir dans une discussion, de créer une connexion avec les autres et d’éviter la désynchronisation qui provoque les silences inconfortables.

Selon Charles Duhigg, cette désynchronisation vient souvent du fait que les personnes ne parlent pas du même type de sujet au même moment.

Cours offert pour développer une communication plus assertive

Pour aller plus loin, Maria propose un cours offert en ligne de quatre semaines.

Ce programme permet d’explorer :

comment poser des limites claires
comment développer une communication plus assertive
comment éviter de se suradapter dans les conversations
comment gérer les situations de tension ou de conflit

Le cours est accessible ici :
coursdenegociation.fr/dire-non

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Pas besoin de monter à cheval. Pas de niveau requis. Juste vous, votre présence, et un miroir à quatre pattes qui ne ment jamais.

Pourquoi le cheval est un outil de coaching hors du commun

Le cheval est une proie. Il scanne en permanence son environnement, détecte vos hésitations, vos incohérences, votre alignement intérieur. Il ne juge pas votre titre, votre statut, votre ancienneté. Il réagit à votre intention, votre posture, votre cohérence.

Résultat : il agit comme un miroir grossissant, mais non déformant. Il amplifie vos forces ET met en lumière vos zones de progression — avec un feedback immédiat, sincère et sans filtre social.

Sandrine partage comment elle a créé cette méthode après une carrière d'ingénieure chimiste, et comment la rencontre avec son cheval il y a six ans a tout changé. Elle nous explique :

• 🔹 Comment fonctionne concrètement une séance d'équi-coaching

• 🔹 Pourquoi l'immersion expérientielle est plus puissante qu'un coaching classique

• 🔹 Comment le cheval révèle votre profil de communicant (assertivité, écoute, leadership)

• 🔹 Les anecdotes de terrain : le cheval qui refuse de bouger, celui qui prend votre place…

• 🔹 Comment développer cohésion d'équipe, confiance en soi et intelligence émotionnelle

• 🔹 L'importance de l'alignement entre vos valeurs, vos mots et votre langage corporel

• Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.

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Mais dans la réalité, ce réflexe peut créer plus de problèmes qu’il n’en résout.

Dans cet épisode, Maria explique pourquoi chercher un compromis n’est pas toujours la bonne stratégie lorsque vous voulez construire un accord solide et durable.

À travers un exemple très concret et presque humoristique, elle montre comment une situation qui semble équitable peut finalement laisser tout le monde insatisfait.

Rejoindre le cours offert

Maria propose actuellement un cours en ligne offert de quatre semaines pour développer une communication plus claire et plus stable.

Ce programme inclut :

replays des sessions
workbooks et exercices pratiques
outils pour poser des limites
techniques pour gérer les discussions difficiles

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Très souvent, pendant une discussion, quelqu’un nous propose quelque chose.
On n’avait pas pensé en amont qu’on allait être d’accord.
Et pourtant, on accepte.
Oui, pourquoi pas.

Cela joue sur la confiance en soi.
Cela fragilise la posture professionnelle.
Cela impacte directement la relation client.

Dans cet épisode, je vous partage 3 erreurs de sur adaptation que je vois régulièrement chez les entrepreneurs, notamment lorsqu’il s’agit de gestion de devis, de négociation et de stratégie de prix.

Développer son assertivité et dire non sans culpabilité

Sur cette chaîne et dans ce podcast, je parle de psychologie, de neurobiologie et d’intelligence émotionnelle.

Vous apprendrez :
• comment avoir une écoute active
• comment clarifier vos décisions
• comment poser vos limites
• comment renforcer votre confiance en vous
• comment préserver votre temps, votre énergie et vos ressources

Je propose également un cours en ligne gratuit de 4 semaines intitulé :

Dire non sans culpabilité et préserver ses ressources

Chaque semaine, un module pour développer vos compétences en assertivité et améliorer votre posture en négociation.

Le lien d’inscription est disponible sur coursdenegociation.fr et dans mes réseaux sociaux.

Ce que vous allez retenir de cet épisode

✔ Ne pas élargir votre offre pour plaire
✔ Refuser les ajustements sans contrepartie
✔ Négocier sur les conditions avant le prix
✔ Renforcer votre posture professionnelle
✔ Protéger votre marge et votre crédibilité

Si cet épisode vous a aidé, laissez un avis 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute et partagez vos retours.

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La peur du conflit est l’un des freins majeurs à l’assertivité.
Beaucoup de personnes préfèrent dire oui pour éviter la tension, explosent sous pression, ou s’effacent pour préserver l’harmonie.

Dans cet épisode, Maria Kulas décrypte :

• Les 3 erreurs les plus fréquentes en situation conflictuelle
• Pourquoi éviter le conflit vous affaiblit
• Comment poser un cadre clair sans agressivité
• Comment dire non sans culpabilité
• Comment adapter votre communication selon votre profil

Mots clés : peur du conflit, assertivité, dire non, gestion des conflits, communication relationnelle, négociation, confiance en soi, relation professionnelle, relation personnelle, Ayurveda, dosha, profil psychologique.

Comprendre le conflit : changer de croyance pour devenir plus stable

Nous avons souvent appris que le conflit est négatif, dangereux ou destructeur.

Or, un conflit bien géré :

• Stimule la créativité
• Permet la croissance personnelle
• Clarifie les attentes
• Renforce les relations sur le long terme

Le problème n’est pas le conflit.
Le problème est l’absence de cadre et de méthode.

Dans cet épisode, Maria explique pourquoi éviter systématiquement les tensions crée plus de dégâts que les affronter avec structure.

🎓 Ressource offerte : cours gratuit en ligne

Maria propose un cours en ligne gratuit de quatre semaines :

Dire non sans culpabilité
Préserver son temps, son énergie et ses ressources
Développer une communication plus stable

Inscription via le lien dans la bio ou dans la description.

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Pourquoi certaines discussions nous épuisent elles autant ?
Pourquoi avons nous parfois du mal à dire ce que nous pensons vraiment ?
Et surtout, comment se rassurer intérieurement pour rester stable, confiant et assertif ?

Dans cet épisode, je partage deux techniques puissantes issues de la PNL, programmation neurolinguistique, pour retrouver votre calme, clarifier vos intentions et communiquer avec sérénité.

Une discussion inconfortable n’est pas seulement un échange de mots.
Pour le cerveau, elle peut être perçue comme un danger relationnel.

Lorsque nous manquons de mots ou de clarté intérieure, l’émotion prend le dessus. Nous disons oui alors que nous pensons non. Ou nous évitons totalement l’échange.

Comprendre ce mécanisme est la première étape pour développer la confiance en soi et l’assertivité.

💬 Dire non sans culpabilité et préserver la relation

Se rassurer dans une discussion difficile ne signifie pas éviter le désaccord.
Cela signifie :

• rester calme
• être clair sur ses limites
• communiquer sans se justifier excessivement
• préserver la relation sans se suradapter

Ces deux techniques renforcent l’assertivité, la gestion des émotions et la confiance en soi.

Dans cet épisode, nous abordons :

• comment apaiser une montée émotionnelle
• comment éviter le oui automatique
• comment arrêter de se justifier
• comment mieux communiquer dans les relations professionnelles
• comment gagner en stabilité intérieure

Si vous souhaitez aller plus loin, je propose régulièrement un cours en ligne gratuit de quatre semaines :
Dire non sans culpabilité.

🎧 Pourquoi écouter cet épisode ?

Parce que la qualité de vos relations dépend de votre stabilité intérieure.

Apprendre à se rassurer dans un échange sensible est une compétence clé, autant dans la vie professionnelle que personnelle.

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Apprendre à être assertive commence souvent par une question simple mais inconfortable.
Pourquoi ressentons nous ce besoin presque automatique de nous expliquer dès que nous refusons quelque chose
Pourquoi un simple non semble t il parfois insuffisant
Et surtout, comment apprendre à être assertive sans se justifier ni craindre le conflit

Dans cet épisode, Maria t’aide à apprendre à être assertive dans les situations de refus, en montrant comment dire non sans se sentir mal à l’aise, sans culpabilité, et sans ouvrir une discussion que l’on ne souhaite pas poursuivre. Dire non sans se justifier est une compétence clé en communication assertive, aussi bien dans la vie personnelle que dans les relations professionnelles.

À travers un exemple du quotidien, une situation simple et très parlante, Maria illustre un mécanisme fréquent. Même sans enjeu professionnel, même dans un contexte détendu, refuser peut déclencher une gêne intérieure, une tension émotionnelle et un besoin de se défendre. C’est précisément là que la surjustification apparaît.

Pourquoi dire non déclenche autant de justifications

Dire non active des mécanismes profonds.
La peur de décevoir.
La peur d’être jugée.
La peur du conflit ou du regard de l’autre.

Résultat, nous ajoutons des explications, nous empilons des arguments rationnels, nous cherchons à rassurer, et sans nous en rendre compte, nous fragilisons notre position. Ce que l’autre entend alors, ce n’est pas un non clair, mais une hésitation possible, une ouverture à la discussion, voire une invitation à insister.

Dans cet épisode, tu comprends pourquoi se justifier affaiblit ton message, même quand tes raisons sont légitimes. Tu découvres aussi pourquoi apprendre à être assertive ne consiste pas à mieux argumenter, mais à poser une limite claire, simple et assumée.

Poser un cadre plutôt que se défendre

Maria explique la différence essentielle entre s’expliquer après coup et poser un cadre en amont. Lorsque tu clarifies ton fonctionnement, tes valeurs et tes limites, ton entourage apprend naturellement comment interagir avec toi. Dire non devient alors plus fluide, plus respecté, et surtout moins chargé émotionnellement.

Cette posture proactive est au cœur de l’assertivité. Elle permet de renforcer la confiance en soi, de réduire la gestion émotionnelle liée au refus, et de créer des relations plus saines et plus équilibrées.

Le silence comme outil d’assertivité

Tu découvriras également une technique simple et redoutablement efficace pour dire non sans se justifier. Après un refus clair, le silence devient un allié puissant. Il permet de fermer la boucle, de rester stable émotionnellement et d’éviter de retomber dans la surjustification.

Pour qui est cet épisode

Cet épisode est fait pour toi si tu veux apprendre à être assertive sans te sentir dure, si tu veux dire non sans culpabilité, si tu veux poser des limites claires, améliorer ta communication assertive, renforcer ta confiance en toi et mieux gérer tes émotions dans les échanges du quotidien.

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Dans cet épisode, Maria reçoit Laure Dubosc, coach et formatrice en entreprise. Ensemble, elles abordent la confiance en soi sous un angle opérationnel et concret, directement applicable aux situations de négociation, de collaboration et de prise de décision collective. Laure propose une définition claire. La confiance en soi n’est pas un trait figé, mais la croyance en sa capacité à agir efficacement dans une situation donnée. Elle la distingue de l’estime de soi, qui concerne la valeur que l’on s’accorde, indépendamment de l’action.

Cette distinction est essentielle pour comprendre pourquoi certaines situations professionnelles déclenchent du doute, une comparaison constante ou une hésitation prolongée. La confiance en soi évolue selon le contexte, les interlocuteurs, les expériences passées et le discours intérieur. Laure utilise l’image d’une jauge qui monte ou descend selon les situations. Observer cette jauge permet d’ajuster sa posture en négociation, en réunion ou lors d’une prise de parole importante.

L’épisode aborde aussi les signaux d’une confiance fragilisée, comme la recherche de validation externe, la difficulté à rester assertive, ou l’évitement des décisions inconfortables. Ces signaux sont des indicateurs précieux pour développer une posture plus stable, notamment grâce à des outils issus de la théorie polyvagale, de la psychologie ayurvédique et des techniques de PNL appliquées à la négociation.

Enfin, Laure évoque les risques d’un excès de confiance, notamment lorsqu’il n’est pas soutenu par une préparation adaptée. À travers des exemples concrets, elle montre comment retrouver un équilibre entre assurance, écoute active et ajustement à l’autre, des compétences clés en négociation efficace et en gestion des conflits au travail.

Cet épisode s’adresse aux entrepreneures, salariées et professionnelles qui souhaitent renforcer leur assertivité, améliorer leur communication, développer des stratégies de négociation plus sereines et construire des habitudes durables dans leurs échanges.

Si tu veux apprendre à poser tes limites, dire non sans culpabiliser et développer une posture claire dans tes négociations professionnelles, je t’invite à rejoindre mon cours en ligne gratuit de 4 semaines.

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https://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/

Un programme structuré pour travailler la confiance dans l’action, les émotions en négociation et la clarté décisionnelle.

🎧 Bonne écoute et à très vite sur Cours de Négociation.

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Être assertive ne signifie pas être dure ou fermée. Cela consiste à exprimer un cadre clair, compréhensible et respectueux, pour soi comme pour l’autre. Un non bien formulé apaise souvent davantage qu’un oui hésitant, car il réduit l’ambiguïté et restaure une forme de sécurité relationnelle.

Dans cet épisode, tu vas comprendre pourquoi un non clair apporte de la stabilité dans les échanges professionnels, en quoi un oui incertain peut créer malaise et frustration, comment différencier un refus sain d’un rejet personnel, et pourquoi entendre non est souvent le point de départ d’un dialogue plus authentique.

Je partage mon expérience de terrain en négociation et en communication assertive, ainsi que des situations réelles vécues en entreprise. Recevoir un non de son manager, faire face à un refus de validation, accueillir un feedback critique sans ruminer, ou encore transformer un non en opportunité d’amélioration sont autant de situations analysées avec un regard pragmatique.

Un non ne parle pas de ta valeur personnelle. Il exprime des besoins, des attentes ou des limites. Savoir l’entendre sans se déstabiliser est une compétence clé en négociation, en collaboration et dans la gestion des conflits au travail.

J’explore également comment le non peut devenir un point de départ constructif. Entendre un non permet de clarifier ce qui est attendu, de poser des questions utiles, d’améliorer la qualité du travail et de préserver une relation équilibrée. Je fais le lien avec les principes des Quatre Accords Toltèques, notamment celui de ne pas prendre les choses personnellement, ainsi qu’avec les enseignements de Ne coupez jamais la poire en deux, qui distingue les différents types de oui et de non en stratégie de négociation.

Je partage enfin mon propre cheminement, mes réactions émotionnelles face au refus, mes difficultés initiales à entendre non, la manière dont j’ai appris à poser un cadre plus clair, et comment une posture assertive améliore la confiance, la clarté décisionnelle et la qualité des échanges.

L’objectif n’est pas d’éviter le non, mais d’apprendre à le dire et à le recevoir avec calme, stabilité intérieure et intelligence émotionnelle.

Pour aller plus loin, je propose un cours en ligne gratuit de 4 semaines.
Il a pour objectif de t’aider à dire non sans culpabilité, poser tes limites sans te justifier excessivement, entendre un non sans tension émotionnelle et préserver la relation tout en restant claire.

👉 Inscriptions ouvertes ici
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Je m’appelle Maria Kulas. Je facilite l’apprentissage de la négociation.
Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer des stratégies de négociation efficaces, une communication claire et des compétences relationnelles durables.

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Dans cet épisode, Maria Kulas explore les enjeux de la communication intergénérationnelle en entreprise et montre pourquoi de nombreux malentendus ne sont pas liés à l’âge, mais aux différences de profils de négociateurs et de styles relationnels.

Communication intergénérationnelle : un enjeu central de l’entreprise de demain

Télétravail, flexibilité, attentes relationnelles, rapport à l’autorité ou au collectif
Ces sujets cristallisent souvent les tensions entre générations au travail.

Dans cet épisode, vous découvrirez :
Comment naissent les incompréhensions entre générations en entreprise
Pourquoi certaines négociations échouent malgré de bonnes intentions
En quoi la communication est souvent plus déterminante que l’écart générationnel lui même

Profils de négociateurs et personnalités différentes

Maria partage sa lecture basée sur les profils de négociateurs et montre comment deux personnes peuvent parler la même langue sans réellement se comprendre.

Vous apprendrez :
Pourquoi un même message peut être perçu de manière opposée selon le profil
Comment adapter sa communication à son interlocuteur
Pourquoi la prise de conscience de son propre fonctionnement change la qualité des échanges

Cette approche permet de réduire les tensions, d’améliorer la coopération et de construire des relations professionnelles plus efficaces.

Compétences douces et entreprise du futur

Face aux évolutions rapides du monde du travail, les compétences techniques ne suffisent plus.
Les compétences douces deviennent un levier stratégique pour négocier, poser ses limites, exprimer ses besoins et coopérer durablement.

Savoir dire non sans se justifier excessivement
Oser demander et clarifier
Gérer les émotions dans les échanges sensibles
Préserver la relation tout en restant aligné

Ces compétences sont au cœur de l’entreprise du futur.

Passer à l’action : cours en ligne gratuit

Si le sujet de la communication intergénérationnelle et des profils différents vous intéresse, les clés concrètes pour développer ces compétences sont accessibles ici.

👉 Cours en ligne gratuit pour apprendre les compétences douces et mieux communiquer
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Un programme structuré pour apprendre à s’exprimer avec clarté, négocier sans tension inutile et construire des échanges plus fluides au travail comme dans la vie quotidienne.

Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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À partir de son expérience personnelle et de situations concrètes, elle explique pourquoi le silence émotionnel est l’un des premiers indicateurs d’un désengagement progressif pouvant mener, des années plus tard, à une séparation ou un divorce.

Le vrai début du divorce n’est pas celui que l’on croit

Contrairement aux idées reçues, un couple en difficulté ne se caractérise pas toujours par des conflits ouverts.
Lorsque la colère s’exprime, il y a encore une forme de lien et de régulation émotionnelle.

Le risque apparaît lorsque les échanges disparaissent progressivement.

Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi le calme apparent peut masquer une rupture bien plus profonde.

Les trois signaux silencieux qui fragilisent le couple

Maria détaille trois signes clés observables dans de nombreuses relations de longue durée :

1. Les sujets importants sont évités

Lorsque l’on cesse de demander l’avis de son partenaire sur des décisions importantes, une distance invisible s’installe.

2. Les échanges deviennent uniquement logistiques

Parler uniquement de l’organisation du quotidien, des tâches ou des contraintes pratiques réduit la connexion émotionnelle et la synchronisation du couple.

3. Le détachement face à l’opinion de l’autre

Partager sans attendre de retour, ne plus chercher à être compris ou entendu marque un désengagement émotionnel avancé.

Ces signaux indiquent que le couple cesse progressivement d’être un espace d’investissement mutuel.

Pourquoi exprimer ses besoins est essentiel à la relation

L’expression des besoins personnels joue un rôle central dans la régulation des tensions et l’équilibre du couple.
Ne plus exprimer ce que l’on ressent ou ce dont on a besoin mène à une accumulation de frustration.

Cette frustration ne disparaît pas. Elle s’installe, s’intensifie et fragilise la relation sur le long terme.

Aller plus loin avec le cours en ligne Dire non sans culpabiliser

En fin d’épisode, Maria vous présente son cours en ligne de quatre semaines, dédié à l’assertivité, à l’expression des besoins et à la communication claire dans les relations personnelles et professionnelles.

Ce programme vous aide à
• mieux vous exprimer
• poser vos limites
• dire non sans culpabilité
• préserver votre temps et vos ressources

Un tirage au sort permet également de bénéficier d’un accompagnement individuel.

👉 Inscription sur www.coursdenegociation.fr
Rubrique Dire non sans culpabiliser
Cours offert en quatre semaines

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Vous découvrirez ce qui se passe concrètement dans le cerveau lors de la création d’une nouvelle habitude, pourquoi la période clé se situe entre 21 et 28 jours, et comment intégrer les inévitables interruptions sans tout recommencer à zéro. L’objectif n’est pas la perfection, mais la continuité.

Comprendre le mécanisme des habitudes pour mieux réussir

Créer une habitude repose sur la répétition, mais aussi sur une approche réaliste. Une journée manquée ne signifie pas un échec, à condition d’avoir prévu une marge dès le départ. Cette souplesse permet de préserver l’équilibre mental et d’installer des changements réellement applicables dans la durée.

Maria aborde également un levier central du développement personnel et de la négociation : le langage. Les mots que nous utilisons influencent nos pensées, nos croyances et notre posture. Modifier sa manière de s’exprimer, c’est déjà modifier sa manière d’agir.

Dire non, poser ses limites et préserver son temps

Dire non reste difficile pour beaucoup de personnes, par crainte de décevoir ou de créer une tension. Pourtant, un refus clair et posé permet de protéger son temps, son énergie et ses ressources. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi apprendre à dire non est une compétence structurante, aussi bien dans la vie personnelle que professionnelle.

Plutôt que de viser des résolutions larges et difficiles à tenir, elle propose de commencer par un pas simple et concret : mieux s’exprimer, poser ses limites et renforcer son affirmation personnelle.

Un cours gratuit pour passer à l’action

Pour accompagner ce changement, Maria propose un cours gratuit en ligne de quatre semaines intitulé :
Dire non sans culpabiliser et préserver son temps ou ses ressources, qui débute le 2 février 2026.

Ce format correspond précisément au temps nécessaire pour installer une nouvelle habitude. Le cours est accessible à distance, depuis n’importe où, et peut se suivre seul ou à deux pour plus de soutien.

👉 Inscription et informations complètes ici :
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Maria

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Comment décider ensemble sans tensions inutiles
Comment éviter les compromis mous qui n’engagent personne
Comment faire entendre toutes les voix, y compris celles des profils introvertis

Cet échange s’adresse à toutes les personnes qui travaillent en équipe, en management, en entreprise, en collectif ou en indépendant, et qui cherchent des méthodes concrètes pour améliorer la communication professionnelle, la coopération et la qualité des décisions.

🧭 Comprendre la prise de décision collective en entreprise

La prise de décision collective est souvent source de blocages, de frustrations ou de conflits latents. Claire explique pourquoi il n’existe pas de recette universelle, mais plutôt des processus adaptés aux équipes, aux contextes et aux niveaux de responsabilité.

Dans cet épisode, vous découvrirez

• Pourquoi la clarté des rôles est essentielle pour décider efficacement

• Comment aligner posture managériale et outils de décision

• En quoi une culture commune facilite la coopération au quotidien

🔧 Outils concrets de gouvernance partagée

Claire présente un outil central de la gouvernance partagée : la gestion par consentement.

Contrairement au consensus, ce processus permet de :

• Avancer sans attendre que tout le monde soit d’accord

• Sécuriser les décisions en identifiant les objections réelles

• Responsabiliser la personne qui porte la décision

Vous découvrirez les trois phases clés du processus :

1. Clarification et questions

2. Tour de ressenti et bonification de la proposition

3. Tour d’objection pour vérifier l’absence de danger pour l’équipe ou le projet

Ces outils permettent de créer des espaces où chacun peut contribuer, sans être écrasé par les personnalités plus expansives.

🎯 La facilitation : un rôle distinct du management et de l’expertise

La facilitation est un métier à part entière.

Un épisode riche pour toutes celles et ceux qui souhaitent mieux travailler ensemble, sans perdre l’individu au profit du collectif, ni l’inverse.

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voici le profil de Claire ; https://www.linkedin.com/in/claire-chedeville-b3915153/

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Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je vous propose une approche concrète et accessible pour vivre les repas de fêtes en famille plus sereinement, même lorsque plusieurs générations, caractères et habitudes se retrouvent ensemble sous le même toit.

Je m’appelle Maria, facilitatrice en négociation et communication relationnelle. À partir de mon expérience personnelle et professionnelle, je vous partage des outils issus de la négociation appliqués à la sphère familiale, pour mieux gérer les émotions, poser des limites claires et préserver la qualité des relations pendant les fêtes.

🎄 Dans cet épisode, vous allez découvrir :

• Pourquoi les repas de famille activent autant de tensions émotionnelles

• Comment se préparer mentalement et physiquement avant les fêtes

• L’impact de l’environnement sur le niveau de stress et d’irritabilité

• Comment poser des règles de convivialité sans créer de conflit

• La différence entre exprimer un ressenti et imposer une opinion

• Pourquoi la paraphrase et les questions évitent de nombreux malentendus

• Comment adapter sa communication selon les profils de négociateurs

🧠 Un outil clé pour mieux se comprendre

Je parle dans cet épisode des profils de négociateurs.
Vous pouvez identifier le vôtre grâce à un questionnaire gratuit et instantané disponible sur :
👉 www.coursdenegotiation.fr

Comprendre son propre fonctionnement permet d’anticiper ses réactions et de mieux ajuster sa communication avec ses proches.

👥 À qui s’adresse cet épisode ?

• Aux personnes qui redoutent les repas de fêtes en famille

• À celles et ceux qui veulent éviter disputes et non-dits

• Aux profils sensibles aux ambiances chargées émotionnellement

• À toute personne souhaitant améliorer sa communication relationnelle, au-delà des fêtes

🎁 L’idée centrale à retenir

Il n’y a pas de bonnes ou mauvaises limites.
Il y a des besoins à exprimer, un cadre à poser et une intention à clarifier.
Lorsque les règles du jeu sont partagées, les échanges deviennent plus simples, plus fluides et plus respectueux.

Un épisode à écouter avant les fêtes, mais aussi utile toute l’année, dans toutes les situations de vie en groupe.

🎙️ Bonne écoute et belles fêtes.
Un nouvel épisode arrive très bientôt, consacré à la prise de décision en équipe collective.

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On voit aussi comment poser ses limites face aux demandes hors devis sans casser la relation, grâce à la méthode Power, à la psychologie des profils de négociateurs et à des offres alternatives adaptées aux besoins et au budget. Si tu es entrepreneuse digitale, que tu vends des accompagnements ou des formations en ligne et que tu veux mieux encadrer tes prestations tout en offrant une meilleure expérience d’apprentissage, cet épisode est fait pour toi.

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1) Retirer plutôt que brader

Quand un client exige une baisse de prix, ne touchez pas à la qualité, réduisez la quantité (temps, livrables, relectures, nombre de sessions). Exemple : –5 % ↔ retrait d’une relecture ou de 3 sessions → vous restez rentable.

2) Concession contre condition

Une remise n’est jamais gratuite. Échangez-la contre un avantage ferme : 100 % à la commande, ou 50 % à la commande / 50 % sous 7 jours. Vous accélérez la trésorerie et sécurisez l’exécution.

3) Bonus à valeur perçue

Préférez ajouter un bonus “smart” (templates e-mail, matrice Excel, Q&A de groupe) au prix affiché. Le client gagne en valeur, vous gardez vos tarifs.

Au programme également : préparation avant les discussions tendues (SAV, plaintes, imprévus), exemples concrets et cadre simple pour répondre avec fermeté et respect.

🎁 Maria lance “12 Days of Christmas” : 12 lives YouTube dès le 25 décembre pour muscler vos compétences en négociation et communication. Inscrivez-vous depuis les liens ci-dessous.

À propos de Maria
MBA ESCP Paris, formatrice en négociation et vente. Elle accompagne solopreneurs, TPE et PME à vendre sans se brader.

Appel à l’action
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👉 Inscrivez-vous aux prochains lives !

Chapitres (timecodes)

00:00 – Introduction & promesse
00:39 – Les 3 stratégies de négociation
02:16 – Techniques : dire non sans rompre le lien
04:46 – Conditions & contreparties
06:38 – Bonus à valeur ajoutée
07:53 – Préparation & cas difficiles (SAV)
09:02 – Gérer les imprévus sans stress
09:30 – Conclusion & invitation aux 12 lives

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Avec Justine, banquière depuis plus de 10 ans, nous abordons les points essentiels pour réussir vos discussions avec votre conseillère et sécuriser vos projets financiers.

🔑 Thèmes abordés dans l’épisode

• Parcours d’une banquière et différences entre banque privée et banque de détail.

• Gestion financière pour entrepreneuses : séparer comptes pro et perso, constituer une épargne de sécurité.

• Investissements et diversification : comment placer son argent en fonction du risque et de son horizon de temps.

• Instruments financiers : livret A, assurance-vie, immobilier, actions, obligations… comment choisir ?

• Banques en ligne vs banques classiques : avantages, limites, et possibilités de négociation.

• Négocier ses conditions particulières : ce qu’il faut lire attentivement dans un contrat bancaire.

• Considération des entrepreneurs par les banques : comment renforcer son pouvoir de négociation même en étant indépendant.

🚀 Pourquoi écouter cet épisode ?

Si vous êtes entrepreneuse, freelance ou dirigeante de PME, vous trouverez ici des conseils concrets pour :

• Sécuriser vos finances personnelles et professionnelles.

• Négocier des conditions bancaires plus favorables.

• Optimiser votre épargne et vos placements selon vos objectifs.

• Gagner en confiance face aux conseillers bancaires.

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Cet échange met en lumière les fondations d’une relation équilibrée : apprendre à s’écouter soi-même, développer une écoute active et accepter le passé de l’autre sans jugement.

👉 Un contenu riche et pratique pour toutes celles et ceux qui souhaitent améliorer leurs relations de couple, renforcer le dialogue avec leurs enfants, mieux gérer leurs émotions dans les situations de stress et même progresser dans leurs négociations professionnelles.

Les relations humaines sont au cœur de notre quotidien. Que ce soit à la maison, avec son conjoint, ses enfants, ou au travail, avec ses collègues et partenaires, la qualité de notre communication détermine notre bien-être.

Mireille explique pourquoi tant de femmes issues de familles marquées par des comportements toxiques rencontrent des difficultés dans leurs relations actuelles. Son approche aide à :

• se libérer des croyances limitantes transmises par le passé,

• retrouver confiance et sérénité,

• s’autoriser à dire « non » sans culpabilité,

• apprendre à communiquer ses besoins de manière claire.

Les trois clés pour des relations harmonieuses

1. Être bien avec soi-même : tout commence par l’acceptation de soi et la reconnaissance de ses besoins.

2. Pratiquer une écoute véritable : au-delà d’entendre les mots, il s’agit de rester présent, sans préparer sa réponse à l’avance.

3. Accepter le passé de l’autre : comprendre que chaque personne se construit avec ses expériences, ses blessures et ses codes de communication.

Ces trois piliers permettent de bâtir des relations équilibrées, que ce soit dans un couple, une relation parent-enfant ou une collaboration professionnelle.

Communication, négociation et langages de l’amour

Cet épisode fait aussi le parallèle entre la communication interpersonnelle et la méthodologie de négociation.
Dans les deux cas, il ne s’agit pas seulement de convaincre, mais de comprendre le vécu de l’autre et de s’adapter à son langage.

Nous abordons :

• l’importance des langages de l’amour (inspirés du livre de Gary Chapman),

• les incompréhensions liées aux modes d’expression différents,

• le rôle du langage corporel et des signaux non verbaux,

• la façon de détecter rapidement le profil de communication d’une personne inconnue.

La peur de mal communiquer ou de mal négocier vient souvent du stress et du manque de confiance.

En développant ces pratiques, les femmes qu’elle accompagne deviennent plus solides, plus confiantes et capables de faire face à des conversations difficiles sans se laisser envahir par l’angoisse.

Au fil de la discussion, un message fort se dégage : il est toujours possible de transformer sa manière de communiquer et ses relations.
Cette transformation ne concerne pas seulement la sphère privée. Comme le souligne Maria, on ne peut pas séparer nos deux « cerveaux » : la façon dont on interagit à la maison influence aussi notre manière de négocier avec un fournisseur, un employeur ou un client.

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🔑 Les grands thèmes abordés

1. Briser la glace et créer une connexion authentique

• L’importance de l’icebreaker dans un appel de vente.

• Comment instaurer un climat de confiance dès les premières minutes.

• Pourquoi la première impression en négociation est décisive.

2. La phase de découverte client

• Identifier le point A (situation actuelle) et le point B (objectif souhaité).

• Poser les bonnes questions pour comprendre les motivations profondes.

• Éviter l’erreur fatale : arriver à un rendez-vous sans préparation.

3. Reformuler et amplifier le besoin

• Techniques de reformulation et future pacing (PNL).

• Comment aider le prospect à se projeter dans une réussite concrète.

• L’art de transformer la douleur du statu quo en moteur d’action.

4. Présenter l’offre de manière impactante

• Pourquoi un pitch ne doit pas ressembler à une fiche produit.

• Comment structurer une offre sous forme de stack pour augmenter la valeur perçue.

• L’équilibre entre émotionnel et technique dans la présentation.

5. Validation, engagement et annonce du prix

• Obtenir un “oui” engageant avant d’aborder le tarif.

• Présenter le prix comme un investissement, non comme une dépense.

• Utiliser l’aversion à la perte pour renforcer la décision.

6. Gérer les objections avec intelligence

• Accueillir une objection comme une opportunité.

• Transformer un frein en force de vente par le storytelling et les exemples clients.

• Anticiper les objections dès la phase de découverte.

7. Clôturer efficacement l’appel de vente

• Comment demander un engagement clair sans pression.

• La technique de l’étiquette positive pour renforcer la confiance.

• Respecter le rythme du client tout en favorisant la décision.

🤝 Vente et négociation : une complémentarité puissante

Ce podcast illustre parfaitement la synergie entre l’expertise en vente et l’expertise en négociation.

• Pour les vendeuses et coachs, c’est une boîte à outils pour conclure davantage d’appels.

• Pour les acheteuses et entrepreneuses, c’est un guide pour préparer, poser ses conditions et éviter les erreurs classiques.

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Citation phare, « Dans la vie, on n’obtient jamais ce qu’on mérite, on obtient ce qu’on négocie. » — Vikas Swarup

Ce que tu vas apprendre

1) Approche vs technique

• Pourquoi mémoriser des « bonnes phrases » ne suffit pas

• Comment l’approche relationnelle augmente ton taux de réussite

• L’importance de penser aux 3 profils de négociateur, à toi et à l’autre

2) Hard skills et soft skills, le duo gagnant

• Les compétences techniques, formules et questions utiles

• Les compétences humaines, écouter, décoder, reformuler, faire émerger l’implicite

• Intégrer ces compétences dans le corps, progresser sans forcer

3) Études de cas pour formuler ton offre

• Contexte urgent côté vendeur, repérer les signaux et ajuster l’offre

• Succession et négligence du bien, pourquoi et comment évaluer le risque

• Vendeur professionnel, anticiper les refus et calibrer la proposition

4) Apprendre par l’erreur

• Se former avec des exemples concrets pour éviter les pièges

• Construire une grille de lecture des situations A, B, C

• Prioriser la lecture du vendeur plutôt que la liste infinie de scénarios

Pour aller plus loin

• Teste ton profil de négociateur sur le site https://coursdenegociation.fr/, clique sur « Je me lance ».

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Ce que vous allez apprendre

• Les caractéristiques essentielles du profil bleu, besoin d’organisation, de clarté, d’énergie pour agir

• Comment dialoguer avec un profil rouge, messages courts, arguments précis, objectifs visibles

• Pourquoi adapter sa communication améliore la qualité des échanges professionnels et personnels

• Un aperçu holistique, alimentation, présence, état d’esprit, pour soutenir une communication plus lucide

• Où faire le quiz de personnalité pour connaître votre profil et vos axes de progrès

L’histoire derrière l’épisode

Maria partage son expérience personnelle avec les profils de négociation. Elle se reconnaît dans une énergie feu et explique comment elle s’apaise visuellement avec la couleur bleue pour rester centrée lors des enregistrements. Elle évoque deux personnes de son entourage, profils bleus, qui recherchent structure et motivation pour s’exprimer avec plus d’assurance. Ces observations mènent à un enseignement clé, il est indispensable d’adapter son style de communication à l’interlocuteur.

Focus, parler efficacement à un profil rouge

Un profil rouge attend des messages clairs et concis.

• Allez droit au but

• Présentez des arguments en bullet points

• Évitez les détours et les détails superflus

• Montrez la finalité, résultats, indicateurs, prochaine étape
  Cette adaptation n’est pas de la rigidité, c’est une compétence stratégique qui fluidifie les échanges et accélère les décisions.

Approche holistique, présence et clarté d’esprit

La qualité de la communication dépend aussi de notre état interne. Maria rappelle l’importance d’une hygiène de vie qui soutient la lucidité, alimentation soignée, nutriments utiles au cerveau comme les oméga-3, sommeil, respiration. Surtout, cultiver la présence, écouter réellement l’autre, laisser venir les informations plutôt que préparer sa réplique en avance. C’est souvent entre les lignes que se trouvent les données qui débloquent un accord.

Exemples concrets

• Coaching hebdomadaire avec une interlocutrice au profil bleu, besoin de repères, d’objectifs clarifiés, d’un cadre pour oser prendre la parole

• Échanges familiaux autour des études et de l’alimentation, prise de conscience qu’une meilleure hygiène soutient l’apprentissage et la communication

Pourquoi c’est utile au travail et à la maison

Négocier ne se limite pas aux tarifs. On négocie au bureau, à l’école, en famille, sur les congés, les responsabilités ou l’organisation quotidienne. Plus vous comprenez les profils, plus vos discussions deviennent simples, respectueuses et efficaces.

Passez à l’action

1. Faites le quiz de personnalité pour découvrir votre profil et vos priorités d’amélioration

2. Revenez écouter l’épisode avec votre résultat, vous saurez quoi ajuster dès votre prochain échange

• Quiz de personnalité, www.coursdenegociation.fr, bouton Je me lance

Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au programme

• Les bases des profils bleu, rouge, vert et leurs différences utiles en situation de négociation

• Comment repérer ton style naturel, tes atouts, tes pièges et tes déclencheurs émotionnels

• Le lien entre typologies historiques et doshas ayurvédiques pour simplifier la compréhension de soi

• Pourquoi un profil n’est ni figé ni meilleur qu’un autre

• Une méthode simple pour recentrer ton énergie et faire de tes traits dominants un avantage concret

Pourquoi écouter

Tu obtiens un cadre clair pour lire les comportements en face de toi et ajuster ton discours. Tu repars avec des repères actionnables pour mieux gérer la pression, la colère ou la frustration, et transformer ton énergie en résultats utiles, que ce soit en entretien, en réunion client ou dans la vie quotidienne.

Ressource mentionnée

Fais le quiz de personnalité en 2 minutes pour découvrir ton profil et recevoir des recommandations ciblées: www.coursdenegociation.fr

Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨

Maria

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi écouter

Vous vous dites parfois, j’aurais dû répondre autrement, ou je n’aurais pas dû parler si vite, ou je n’ai rien osé dire. Cet épisode vous guide pas à pas pour transformer des réactions impulsives en réponses posées, utiles en entretien, réunion, appel commercial et négociation immobilière.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier votre profil de négociateur, repères rouges, bleus et verts inspirés des travaux de Thierry Janssen

• Comprendre le lien corps, esprit, émotions pour stabiliser votre communication

• Installer des rituels simples d’ancrage pour gagner en clarté et en timing

• Accepter l’imperfection, réduire l’auto-critique et progresser de manière pragmatique

• Passer d’une volonté de tout contrôler à une sécurité intérieure qui soutient votre voix

Histoire et enseignements clés

Maria raconte deux périodes marquantes, une expérience difficile comme jeune fille au pair à Chicago et une phase de transition en 2019. Elle montre comment le stress peut entraîner des comportements de compensation et comment elle a reconstruit un équilibre grâce à des pratiques corporelles, jeûnes encadrés, randonnée, yoga, cures bien-être, et à une meilleure compréhension de son profil, oral selon la typologie de Janssen. Le fil rouge, ancrage, sérénité, présence ici et maintenant pour éviter la réplique hors sujet ou la paralysie au moment critique.

Outils pratiques cités

• Micro-rituels d’ancrage, respiration lente, repérage des appuis au sol, scan corporel court

• Journal de débrief à J+1 pour transformer le fameux j’aurais dû en apprentissage concret

• Recentrage avant une interaction, 60 à 90 secondes pour faire redescendre l’émotion

• Test de personnalité pour découvrir votre tendance dominante, rouge, bleu ou vert

Pour qui

Professionnels qui négocient, investisseurs, managers, indépendants et toute personne souhaitant mieux gérer ses émotions et améliorer la qualité de ses échanges.

Aller plus loin

• Testez votre profil sur coursdenegociation.fr

  
  

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Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

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Maria

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Dans cet épisode, Maria, formatrice en négociation, vous révèle pourquoi la respiration est bien plus qu’un réflexe inconscient : c’est votre levier n°1 pour rester lucide, convaincant·e et stratégique, même sous pression.

📌 Vous vous sentez tendu·e avant une visite immobilière ?
📌 Vous perdez vos moyens face à un vendeur qui vous challenge ?
📌 Vous avez déjà regretté ce que vous n’avez pas osé dire pendant une négociation ?

👉 Ce podcast est pour vous.

Au programme :

• 🔍 Pourquoi la respiration cohérente est la technique favorite des experts du stress (HeartMath, Alan Watkins, Joe Dispenza…)

• 🧠 Comment aligner cœur, cerveau et communication pour des échanges plus fluides et plus efficaces

• 🔄 2 techniques de respiration que vous pouvez pratiquer dès aujourd’hui, sans matériel ni appli

• 🎯 Comment appliquer la respiration en négociation, pour écouter mieux, parler juste et conclure avec calme

• 🌿 Bonus mindset : la respiration comme pilier de votre transformation personnelle, de l’intuition vers l’action structurée

💡 Que vous soyez investisseuse comme Hélène, professionnelle débordée ou tout simplement en quête de clarté, cet épisode vous apprend à utiliser votre souffle comme outil stratégique.

🎁 BONUS : Faites le quiz gratuit sur votre profil de négociateur → coursdenegociation.fr

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Maria

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➡️ Vous apprendrez :

• Ce qu’est réellement l’intelligence émotionnelle (et pourquoi elle compte autant que le QI)

• Les 6 émotions fondamentales selon Paul Ekman

• La différence entre émotion et ressenti

• Comment reconnaître les signaux envoyés par votre corps

• Des astuces concrètes pour mieux exprimer vos ressentis, apaiser vos tensions internes, et construire un dialogue clair et bienveillant

🎧 Si vous souhaitez améliorer vos compétences en communication et renforcer votre autonomie émotionnelle, cet épisode est pour vous. Découvrez comment identifier vos besoins, développer votre vocabulaire émotionnel et avancer vers une version plus sereine et connectée de vous-même.

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Dans cet épisode, Maria Kulas vous dévoile les techniques et stratégies de négociation immobilière issues du livre Investir pour être libre de Mounir Laggoune. Avec une approche claire et directe, elle décrypte les 10 conseils phares pour apprendre à dire non, détecter les failles d’un bien, comprendre le timing du marché… et surtout, acheter en toute confiance.

🧠 Vous apprendrez :

• Pourquoi l’achat est l'étape-clé pour rentabiliser un investissement

• Les erreurs classiques à éviter lors de la première négociation

• Comment obtenir des remises significatives en exprimant vos besoins avec assurance

• Les limites du livre et pourquoi il faut aller plus loin

• Et enfin, les outils indispensables pour améliorer votre communication d’acheteur

📘 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui veulent faire fructifier leur argent de manière intelligente, que ce soit dans l’immobilier, la bourse ou même leur propre formation.

🎯 Maria vous guide pas à pas pour vous approprier ces clés de négociation et ne plus jamais vous sentir désarmé face à un vendeur.

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🎯 Objectif : vous aider à développer une communication claire, bienveillante et stratégique grâce à des techniques simples, accessibles à tous, et directement applicables.

🧭 Au programme de cet épisode :

1. Développer son assertivité : trouvez le juste équilibre entre passivité et agressivité.

2. Préparer vos échanges : apprenez à mieux connaître votre interlocuteur pour ajuster votre discours.

3. Exprimer vos besoins efficacement : découvrez la puissance du message en "je".

4. Décrire les faits sans jugement : apprenez à poser un cadre neutre et constructif.

5. Intégrer vos émotions : humanisez vos échanges et créez des ponts relationnels profonds.

6. Maîtriser l’art de la reformulation : développez une écoute active qui renforce la coopération.

💡 Pourquoi écouter cet épisode ?

• Pour éviter les malentendus fréquents dans vos relations.

• Pour apprendre à formuler vos besoins sans déclencher de résistances.

• Pour progresser dans votre posture de négociateur ou de communicant.

• Pour mieux gérer les conflits, notamment dans les contextes tendus ou émotionnels.

Que vous soyez en couple, manager, parent, ou tout simplement une personne désireuse d'améliorer ses échanges, ces clés vous permettront d’ancrer des habitudes puissantes dans votre manière de dialoguer.

🎁 Bonus : Formation offerte

Vous souhaitez aller plus loin ? Inscrivez-vous à la formation gratuite de Maria pour approfondir votre posture assertive et découvrir la méthode de négociation P.O.V.E.R. qui a aidé des centaines d’acheteurs à obtenir de meilleures conditions, en toute sérénité.

👉 Inscription ici : https://youtu.be/fiW81R9fhR0

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Dans cet épisode, Maria reçoit Achille Cantaloup, freelance en marketing digital, pour une discussion en profondeur sur les défis et opportunités de l’investissement immobilier sans CDI.

Entre croyances limitantes, obstacles bancaires et solutions concrètes, Achille partage ses interrogations et Maria lui offre des stratégies concrètes pour monter un dossier bancaire solide, choisir les bons partenaires et même envisager une activité de marchand de biens.

💡 Ce que vous allez apprendre :

• Pourquoi les freelancers peuvent investir malgré l'absence de CDI

• Comment structurer un pitch bancaire convaincant

• Quelle est l’importance d’un historique bancaire, même à 25 ans

• SCI, courtier, banque en province : les options à envisager

• L’importance d’un business plan immobilier, même pour un premier achat

• Comment surmonter ses croyances limitantes pour passer à l’action

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voici les liens mentionnés dans la vidéo :

Méthode POVER : https://youtu.be/UNlNMXDu5kg

3 profils de négociateur ; https://youtu.be/fiW81R9fhR0

entretien avec la Marchande de biens : https://youtu.be/HPVkBMQH_VA

entretien avec la Maitre d'œuvre ; https://youtu.be/2DN1f3QcQrM

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Maria

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Tu es souvent sur la défensive, tendu ou anxieux ?
Tu sens que le stress prend le dessus dans tes échanges, tes décisions ou ta communication ?
Et si ce n'était pas « toi le problème »… mais ton système nerveux qui n’a jamais appris à revenir au calme ?

Dans cet épisode, je t’invite à découvrir une approche puissante et encore méconnue :
👉 la théorie polyvagale, expliquée simplement et appliquée à la négociation, à l’émotionnel et à la régulation intérieure.

🎙️ Inspirée du livre « Nerve Vague » de Ludovic Leroux, formé par Deborah Dana (la pionnière française de cette méthode issue des travaux du Dr Stephen Porges), cette théorie donne une lecture biologique de nos réactions au stress – et surtout, des outils concrets pour reprendre la main sur nos réponses automatiques.

🔍 Tu vas découvrir :

• Comment fonctionne le nerf vague, et pourquoi il influence ton stress, ta timidité ou tes accès de colère

• Pourquoi certaines personnes fuient, d'autres attaquent, et d'autres se figent

• Les 3 grands profils nerveux selon la théorie polyvagale (bleu, rouge, vert)

• Comment savoir lequel est le tien (et pourquoi ça change tout en négociation ou en conflit)

• Une méthode simple en 4 étapes : la méthode des 4 R pour revenir au calme

• Des exercices faciles à mettre en place (respiration, ancrage, auto-réflexion)

• Pourquoi la biologie vient avant la psychologie… et comment en faire un levier de puissance au quotidien

🧠 Pourquoi écouter ?

Parce que la clarté mentale commence par la sécurité physiologique.
Parce que tes mots, tes décisions et ton pouvoir d’influence sont bien meilleurs quand ton système nerveux est régulé.
Parce que comprendre ton fonctionnement t’aide à mieux communiquer, négocier, et surtout… ne plus te saboter sous la pression.

📚 À propos de l’auteur du livre

Ludovic Leroux est formateur en intelligence relationnelle, coach et facilitateur. Son livre « Nerve Vague » propose une application directe et humaine de la théorie polyvagale. Il y intègre des apports de la communication non violente, de l’Ayurveda et de la régulation émotionnelle. Il s'est formé avec Deborah Dana, collaboratrice directe de Stephen Porges.

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🔍 Ce que vous allez découvrir :

• Le métier de marchand de biens : au-delà de l’achat-revente, un véritable projet entrepreneurial.

• Formation & coaching : pourquoi se former est indispensable pour éviter les erreurs coûteuses.

• La méthode POVER : une stratégie de négociation en 5 piliers, développée par Maria.

• Études de cas : exemples concrets de négociation, d’erreurs à éviter et de rentabilité bien pensée.

• Compétences clés : savoir-être, écoute active, empathie, vision stratégique et techniques de persuasion.

💡 Pour qui est cet épisode ?

• Pour les débutants en investissement immobilier.

• Pour ceux qui hésitent à se lancer dans l’achat-revente.

• Pour les investisseurs qui veulent affiner leur art de la négociation gagnant-gagnant.

• Pour tous ceux qui croient que l’immobilier se joue seulement sur les chiffres (spoiler : c’est faux 😉).

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Tu crois que négocier, c’est juste une question de techniques ?

🧠 Et si ce qui bloquait vraiment… c’était ton système nerveux ?

Dans cet épisode, je te montre ce que personne ne t’a jamais expliqué sur la négociation :
Ce qui se joue en toi, avant même les mots.

Tu vas découvrir :

• Pourquoi tu acceptes trop vite (ou que tu montes en pression sans le vouloir)

• Comment lire ton propre profil nerveux (Bleu, Rouge ou Vert ?)

• Et surtout : comment lire celui de l’autre en 10 secondes pour ajuster ta stratégie.

💡 Ce n’est pas un talent. C’est une méthode. Et tu peux l’apprendre.

Tu veux aller plus loin, comprendre ton propre style de négociation et sortir enfin des schémas qui te desservent ?

👉 Je t’offre un appel stratégique de 30 min, gratuit et sans engagement.
Réserve ici ton créneau : https://tidycal.com/coursdenegociation/30min

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🔥 Et si, cette fois, tu reprenais le contrôle ?

Dans cet épisode, je te montre ce que personne ne t’a jamais expliqué sur l’art de bien négocier — sans hausser la voix, sans jouer un rôle.

Tu vas comprendre pourquoi tu acceptes trop vite,
et comment renverser la situation dès les premières secondes d’un échange.

🎯 Écoute jusqu’au bout : ce que tu vas découvrir peut te faire économiser des milliers d’euros — et beaucoup d’énergie mentale.

📲 Clique. Regarde. Et surtout : prépare-toi à négocier autrement.

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Dans cet épisode, Maria Kulas accueille Sandrine Paoli, conseillère immobilière du réseau SAFTI, pour vous dévoiler tout ce qu’il faut savoir avant d’acheter un bien immobilier. Entre anecdotes surprenantes et conseils concrets, cet échange vous aidera à gagner du temps, éviter les pièges fréquents et surtout… à bien négocier.

Que vous soyez primo-accédant ou investisseur aguerri, vous découvrirez :

🗝️ Ce que vous allez apprendre

🔹 Les bonnes questions à poser avant une visite

Apprenez à filtrer efficacement les biens en posant les bonnes questions dès le premier appel.

🔹 Les pièges des visites immobilières

Évitez les visites touristiques et découvrez les signaux d'alerte à repérer.

🔹 Le rôle du courtier dans votre financement

Comment optimiser votre prêt immobilier et pourquoi il ne faut pas se limiter à sa propre banque.

🔹 Les leviers concrets pour bien négocier

Pourquoi la posture et le comportement en visite peuvent faire la différence dans une offre d’achat.

🔹 La réalité terrain : anecdotes d’agents

Des histoires incroyables d’acheteurs inattendus — pour rire, mais surtout pour apprendre.

🧭 Chapitres clés

• 00:00 Présentation et objectifs de l’épisode

• 01:53 Les bases de la négociation immobilière

• 04:05 Poser les bonnes questions = éviter les erreurs

• 07:25 Exemple réel de visite : entre attentes et réalité

• 13:04 Visiteurs imprévisibles : que retenir ?

• 20:27 Négocier avec méthode et respect

• 24:28 Pourquoi le financement est la clé

• 26:58 Le courtier : un allié stratégique

• 30:06 Recrutement & opportunités chez SAFTI

💡 À qui s’adresse cet épisode ?

• Vous préparez l’achat de votre résidence principale

• Vous investissez dans l’immobilier locatif

• Vous voulez éviter les visites inutiles

• Vous cherchez à mieux négocier avec les agents immobiliers

• 
  

• Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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Maria

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👉 Découvrez comment :

• éviter les 3 pièges majeurs de la négociation

• poser les bonnes questions dès le premier appel à l’agence

• décoder les signaux non verbaux et le langage du corps

• adapter votre posture selon les profils vendeurs

• obtenir des réductions de 20 000€ à 80 000€ sans rapport de force

Que vous soyez primo-accédant ou investisseur aguerri, cet épisode vous donne des outils concrets pour gagner en clarté, économiser, et construire une relation gagnant-gagnant avec les vendeurs ou agents.

🎯 Nous dévoilons aussi la méthode POWER, une stratégie en 5 étapes pour négocier efficacement : psychologie, objectifs, vision, émotions, résultats.

🎧 À écouter absolument si vous souhaitez acheter mieux, en confiance, et sans surprise.

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Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation, vous partage une approche inédite du questionnement stratégique. Bien plus qu’une simple méthode pour récolter de l'information, le questionnement devient ici un véritable levier de connexion humaine et de compréhension mutuelle.

🎭 Lors d’un festival historique à Vichy, une rencontre imprévue pousse Maria à repenser sa manière de poser des questions. Était-elle trop rapide ? Trop directive ? Ou simplement trop concentrée sur les faits et pas assez sur la relation ?

🔍 Ce que vous allez apprendre :

• Comment éviter le piège du « questionnement interrogatoire »

• Pourquoi se dévoiler un peu change complètement la dynamique d’échange

• L’impact des anecdotes personnelles dans la négociation

• Comment synchroniser vos échanges pour obtenir des réponses plus profondes

• Exemples concrets : discussions à Vichy, outils CRM, gestion de projets...

💡 Astuces concrètes pour les négociateurs et communicants :

Maria vous montre comment adapter votre posture et affiner vos questions pour que chaque échange devienne une opportunité de bâtir un pont de confiance. Elle évoque aussi l’importance d’adapter son langage à son interlocuteur, que vous soyez en rendez-vous client, en gestion d’équipe ou même dans la rue !

📩 Pour aller plus loin :

📆 Inscrivez-vous à notre webinaire gratuit sur l’art de la négociation : le lien est en description.
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🔗 Un dernier mot...

Ce podcast n’est pas une leçon théorique, c’est un appel à expérimenter autrement vos conversations quotidiennes. Poser des questions, c’est bien. Mais oser montrer un bout de soi, c’est souvent la clé pour ouvrir celles des autres.

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Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

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À travers des exemples simples — notamment dans le domaine de la négociation immobilière — Maria montre comment clarifier son objectif, comprendre ce qu’on cherche vraiment, anticiper les obstacles internes (stress, manque de confiance, pression du vendeur) et définir des réponses adaptées pour rester maître de la situation.

Ce podcast s’adresse autant aux personnes qui découvrent la négociation qu’à celles qui souhaitent améliorer leur posture, mieux gérer leurs émotions ou oser poser des questions au bon moment. Il vous aidera à construire vos échanges avec plus de sérénité, en vous connectant à vos motivations profondes, et en préparant mentalement chaque interaction.

Si vous vous êtes déjà senti·e bloqué·e pendant une discussion importante, si vous hésitez à demander une réduction, ou si vous avez tendance à vous justifier plutôt qu’à affirmer votre position, cette technique peut vraiment tout changer. Et bonne nouvelle : elle est simple, applicable tout de suite, et très efficace une fois intégrée dans votre quotidien.

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🔍 Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi certaines femmes brillantes peinent à dire non — et comment inverser la tendance

• L’histoire vraie de Patricia, une cliente qui a appris à s’affirmer face à une agence immobilière

• Des dialogues modèles pour établir vos propres règles du jeu

• Les risques concrets si vos limites ne sont pas respectées — et comment y répondre sans perdre votre calme

• Le lien entre assertivité, confiance en soi et prévention des conflits

💡 Pourquoi écouter cet épisode ?

Parce que poser ses limites, ce n’est pas seulement dire "non". C’est un acte de clarté et de protection personnelle, essentiel pour des relations équilibrées — surtout lors de négociations impliquant des enjeux forts.

📲 Ressources citées :

• 🎓 Inscription à mon webinaire gratuit — Pour apprendre à négocier avec justesse et sérénité.

🧭 À propos de l’épisode :

Maria, experte en négociation et accompagnante en assertivité, vous partage un cas réel d’une de ses clientes pour vous inspirer à reprendre le pouvoir dans vos échanges, même quand les enjeux sont élevés.

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💡 Vous êtes primo-accédant, futur investisseur ou simplement curieux d’en savoir plus sur les pièges à éviter dans un achat immobilier ? Cet entretien est pour vous.

🎯 Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :

• Comment définir vos vrais besoins avant de visiter un bien

• Ce que révèle vraiment l’apparence d’un logement rénové

• L’importance de comprendre les matériaux anciens et les erreurs fréquentes de rénovation

• Pourquoi poser les bonnes questions, même quand on débute, peut tout changer

• Comment négocier un bien immobilier même sans être à l’aise à l’oral

• Des stratégies concrètes pour anticiper les travaux et gérer un chantier sereinement

• Le pouvoir de la clarté et de la communication dans vos projets immobiliers

🛠️ Invitée : Amandine Claret

Maître d’œuvre, ingénieure et architecte, elle accompagne ses clients dans l’analyse de biens immobiliers, la planification des travaux et le choix des artisans.
Son approche allie pragmatisme technique et écoute personnalisée.

🎤 Animé par : Maria Kulas

Coach en négociation spécialisée dans l’immobilier, Maria aide ses clients à mieux acheter, mieux négocier et éviter les pièges classiques du marché.

📬 Ressources mentionnées & lien utile

💌 Inscrivez-vous à mes webinaires gratuits sur la négociation immobilière :
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🔍 Thèmes abordés :

• Qu’est-ce que la dopamine ?
  Décryptage scientifique vulgarisé de son rôle dans le cerveau : motivation, récompense, addiction.

• Dopamine, émotions et stress en négociation
  Pourquoi certains comportements agressifs sont des réponses chimiques – et comment y réagir sans perdre le fil.

• Négocier face aux personnalités dominantes ou manipulatrices
  Comprendre leurs moteurs internes pour mieux se protéger et garder l'avantage.

• Stratégies concrètes pour rester maître de soi
  Techniques comme le silence, la reformulation, les pauses, l’humour ou la reformulation des attaques.

• Construire des habitudes alternatives pour réduire l’addiction
  Comment remplacer les comportements dopaminergiques nocifs (scrolling, junk food, etc.) par des routines bénéfiques (lecture, marche, sport).

📚 Inspirations tirées de :

• Le guide pratique de la naturopathie (Cultura)

• The Next Conversation de Jefferson Fisher

🎧 Pourquoi écouter cet épisode ?

Si vous souhaitez :

• Apprendre à mieux gérer vos émotions en situation de stress

• Comprendre le lien entre biologie et communication

• Adopter une posture d’équilibre face à des interlocuteurs agressifs

• Améliorer vos compétences en négociation avec des outils concrets

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💡 Vous découvrirez :

• Pourquoi la négociation commence bien avant la discussion sur le prix

• Comment préparer votre mindset pour ne pas tomber dans les pièges classiques

• À quel moment il faut – ou non – parler du prix

• Quelle est la différence entre négocier avec un agent immobilier et un vendeur particulier

• Comment utiliser la connaissance du marché pour défendre vos arguments

🎯 Ce podcast vous permettra de structurer votre réflexion, d’éviter les erreurs coûteuses et d’améliorer vos échanges avec vendeurs et intermédiaires.

🔗 Pour aller plus loin et participer à un atelier pratique, inscrivez-vous gratuitement à mon prochain webinaire ici : www.CoursDeNegociation.fr/webinaire

Mots-clés SEO intégrés : négociation achat immobilier, pièges à éviter immobilier, comment négocier un bien immobilier, stratégie prix immobilier, achat maison ou appartement

🗓️ Invitée de votre réflexion immobilière hebdomadaire, Maria vous accompagne pas à pas pour faire de vous un acheteur averti.

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🧠 Dale Carnegie et ses conseils pratiques pour créer du lien.

🔮 Stéphane Drouet, pour introduire la notion de physique quantique et de résonance émotionnelle dans l’acte de négocier.

✨ Don Miguel Ruiz, avec Les Quatre Accords Toltèques, nous guide vers l’authenticité et la parole alignée.

🐺 Clarissa Pinkola Estés, et l’héritage puissant des contes initiatiques pour retrouver sa force intérieure (Femmes qui courent avec les loups).

🌿 Enfin, l’Ayurveda, cette sagesse millénaire indienne, vous aide à comprendre les profils psychologiques grâce aux doshas : Pitta, Vata et Kapha.

➕ BONUS : Maria partage aussi comment ces livres l’ont aidée à traverser des moments de doute, et à construire une méthode de négociation holistique et puissante.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

• Comment choisir les bons livres de développement personnel selon votre profil.

• Pourquoi certains conseils fonctionnent mieux pour les profils Pitta (fonceurs) que pour les profils Vata (créatifs).

• Comment connecter la psychologie de la négociation à des sagesses ancestrales comme l’Ayurveda.

• Pourquoi la lecture est un levier d’empowerment dans les métiers relationnels comme l’immobilier ou la vente.

👉 Cet épisode est fait pour vous si :

• Vous débutez en négociation et cherchez une boussole.

• Vous vous sentez en crise ou en transition et cherchez du sens.

• Vous êtes coach, thérapeute ou entrepreneur et souhaitez mieux comprendre l’humain.

📘 Livres mentionnés dans l’épisode :

1. Comment se faire des amis – Dale Carnegie

2. La Révolution Quantique de la Pensée – Stéphane Drouet

3. Les Quatre Accords Toltèques – Don Miguel Ruiz

4. Femmes qui courent avec les loups – Clarissa Pinkola Estés

5. Découverte de l’Ayurveda – (Sara Rose Ketabi, Deepak Chopra, Vasant Lad…)

🎁 Et en bonus, laissez un commentaire avec le livre qui a changé votre vie – il pourrait être cité dans le prochain épisode !

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Mots-clés SEO : négociation, livres de développement personnel, lecture pour réussir, P.O.V.E.R méthode, Maria Kulas, Ayurveda, psychologie de la négociation, profils en négociation, transformation personnelle, sagesse ancestrale, stratégie relationnelle, outils de coaching, formation négociation, podcast business, podcast croissance personnelle.

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🎙️ Ce podcast est une bombe pour qui veut enfin maîtriser l'art de la négociation.

Tu vas découvrir la méthode POVER : une stratégie en 5 étapes ultra-concrète pour préparer, mener et réussir toutes tes négociations, que ce soit dans l’immobilier, avec un artisan, ou même dans ton job.

Mais attention : ce n’est pas une méthode « en surface ».
Ici, on plonge profond. Et tu risques de ne plus jamais voir la négociation de la même manière.

💡 Tu veux aller plus loin ?

Dans mon accompagnement, tu reçois :

• Du coaching individuel,

• Des exercices concrets à appliquer sur le terrain,

• Des analyses de vidéos,

• Et des webinaires exclusifs sur la rénovation, les travaux, et bien plus.

📲 Accès immédiat au webinaire ici : coursdenegociation.fr/webinaire

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🎯 Objectif : vous aider à transformer un discours intérieur limitant en une force de croissance personnelle et relationnelle.
💡 Techniques concrètes, réflexions profondes et outils issus des cours de négociation de Maria vous attendent.

🌟 Thèmes abordés :

• Comprendre les profils de dialogue intérieur (culpabilité, peur, jugement)

• Reprogrammer sa communication interne pour plus de clarté et de sérénité

• Apprendre à lâcher prise (ou plutôt “let it be”)

• S’aligner avec ses objectifs de vie

• Utiliser la négociation avec soi-même comme levier de transformation

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🧭 Découvrez :

• Comment formuler un objectif SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) ;

• Pourquoi un objectif mal défini vous fait perdre en clarté et en efficacité ;

• Ce qu’est un enjeu profond, et pourquoi il active votre motivation intrinsèque ;

• Des exemples concrets : maîtriser 5 techniques de négociation, économiser 5% sur un achat immobilier, ou transformer votre stress en maîtrise ;

• Comment les enjeux clarifient vos priorités, vous aident à anticiper les risques, et vous guident comme une boussole dans vos décisions.

📌 Cet épisode est fait pour vous si vous souhaitez :

• Améliorer votre posture en négociation ;

• Gagner en confiance grâce à une meilleure compréhension de vos besoins profonds ;

• Transformer votre communication en stratégie alignée sur vos vrais enjeux.

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📉 Des décisions prises sous le coup de l’émotion à une offre mal calculée, en passant par une visite bâclée ou une mauvaise lecture du vendeur… chaque étape est une opportunité d’économie si elle est bien maîtrisée.

🎯 Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

• Comment identifier et éviter le piège du coup de cœur immobilier

• La méthode pour calculer une offre d'achat réaliste et stratégique

• Pourquoi une préparation rigoureuse avant la visite est indispensable

• Comment analyser le comportement du vendeur pour mieux négocier

🏠 Que vous soyez primo-accédant, investisseur locatif ou en recherche de votre résidence principale, cet épisode vous donne des conseils concrets pour éviter les pièges classiques et économiser dès votre prochain achat.

📲 Bonus : Réservez dès maintenant votre appel gratuit de 30 minutes avec Maria pour poser vos questions et gagner en assurance lors de vos négociations : https://tidycal.com/coursdenegociation/30min

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Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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Aujourd’hui, je vous ouvre une fenêtre sur mon chemin personnel à travers la négociation. 🌍

Dans cet épisode, je partage comment mes débuts modestes dans un hôtel m'ont conduite à devenir une formatrice et coach reconnue dans le domaine de la négociation immobilière et commerciale. 🎯

De mes expériences dans le marketing, les achats stratégiques et le développement international, jusqu'à ma transition vers la France et l'acquisition de mon propre bien immobilier, je vous emmène dans les coulisses de mon parcours. 🏡

Vous découvrirez comment j’ai développé mes compétences linguistiques, comment la stratégie de négociation est devenue une seconde nature, et surtout, comment j'ai transformé chaque difficulté en opportunité. ✨

🚀 Cet épisode est fait pour vous si vous souhaitez :

• Vous inspirer d'un parcours d'expansion personnelle et professionnelle

• Comprendre l'importance de la négociation stratégique dans votre carrière

• Trouver du courage pour suivre vos rêves, même face à l’inconnu

  
  

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

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👉 Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
✅ Comment gérer les conflits de voisinage de manière sereine
✅ L’importance de la communication pour éviter l’escalade
✅ Des techniques de négociation efficaces pour trouver un compromis
✅ Des conseils de prévention pour éviter que les tensions ne reviennent
✅ Comment instaurer une coopération durable avec vos voisins

🔥 Si vous souhaitez améliorer vos relations de voisinage, cet épisode vous donnera toutes les clés pour apaiser les tensions et instaurer une atmosphère de respect mutuel.

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👉 Ce que vous apprendrez dans cet épisode :
✅ Les trois composantes des frais de notaire
✅ Les débours et leur rôle dans le tarif final
✅ Comment négocier une remise sur les émoluments
✅ L’importance de la communication pour construire une relation de confiance
✅ Les bonnes questions à poser pour obtenir un avantage lors de la négociation

💡 Si vous envisagez un achat immobilier ou que vous souhaitez mieux comprendre le fonctionnement des contrats notariaux, cet épisode vous donnera les clés pour économiser lors de la signature.

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🎯 Écoutez dès maintenant et découvrez comment vous pouvez économiser plusieurs milliers d’euros lors de votre prochain achat immobilier !

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Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation, explore une question essentielle : ChatGPT et l'IA peuvent-ils remplacer les compétences humaines en négociation ? La réponse pourrait vous surprendre ! 🤖➡️👥

👉 Découvrez les 5 raisons majeures pour lesquelles les compétences humaines restent essentielles dans le processus de négociation, même à l'ère de l'intelligence artificielle :
✅ L'importance des émotions dans la prise de décision
✅ La création de solutions innovantes grâce à la co-création
✅ La maîtrise du contexte historique et relationnel
✅ Le rôle de l'empathie dans la construction de relations de confiance
✅ La capacité à prendre des décisions justes au-delà des simples données

🔥 Pourquoi écouter cet épisode ?
Maria vous explique en détail pourquoi ChatGPT et les outils d'IA, malgré leurs prouesses, ne peuvent pas remplacer la finesse et la complexité des interactions humaines dans une négociation. Les émotions, l’intuition, la compréhension du contexte et la créativité humaine sont des atouts uniques qu'aucune machine ne peut égaler.

👉 Téléchargez le guide exclusif de Maria sur la manière d'utiliser ChatGPT pour améliorer vos compétences en négociation (lien en description).

💡 Écoutez maintenant et améliorez vos compétences en négociation dès aujourd'hui !

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✅ Rechercher efficacement un bien immobilier
✅ Identifier les points faibles d'une maison pour négocier le tarif
✅ Poser les bonnes questions lors des visites
✅ Évaluer les travaux nécessaires et en tirer parti dans la négociation
✅ Gérer une négociation immobilière avec succès

👉 Mon expérience montre qu'il est possible d'acheter une maison en dessous du tarif affiché avec une bonne préparation et une stratégie adaptée. Si vous voulez en savoir plus, suivez mon défi gratuit de 3 jours sur la négociation immobilière ici : CoursDeNegociation.fr/Defi

🎧 Écoutez dès maintenant pour transformer votre projet immobilier en succès !

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Découvrez des techniques éprouvées pour optimiser vos appels immobiliers grâce à cette discussion approfondie avec Maria Kulas. Dans cet épisode, nous explorons les étapes clés pour préparer vos appels, poser les questions essentielles, et éviter les visites inutiles, vous permettant d'économiser temps, énergie et argent. Maria partage des conseils sur l'importance de l'exposition et de l'environnement du bien, les considérations acoustiques, et les préparatifs pour des visites accompagnées. Que vous soyez acheteur ou professionnel de l'immobilier, ces stratégies vous aideront à mener des appels plus efficaces et à faire des choix éclairés.

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🎯 Ce que vous allez apprendre :

✅ Comment éviter les pièges du compromis de vente
✅ Différences entre promesse de vente et compromis de vente
✅ Pourquoi écouter les besoins réels est crucial en négociation
✅ Stratégies pour négocier efficacement dans l'immobilier

🎯 Vous souhaitez aller plus loin ?
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💡 Au programme :
✅ Comprendre la relation entre confiance et performance
✅ Maîtriser la méthode Oblique : objectifs, besoins, limites, impact et contraintes
✅ Éviter les erreurs fréquentes en négociation
✅ Augmenter votre influence dans les échanges professionnels

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🎙️ Au programme dans cet épisode :

• 3 pièges fréquents en entretien d’embauche et comment les contourner avec assurance.

• La question des faiblesses : des techniques pour y répondre en valorisant vos compétences.

• L'importance de reformuler vos réponses pour impressionner le recruteur.

• Des exemples concrets et pratiques pour vous démarquer des autres candidats.

• Bonus : comment des activités comme le théâtre peuvent améliorer vos aptitudes professionnelles.

💡 Pourquoi écouter cet épisode ?
✔️ Préparez-vous à répondre aux questions difficiles avec sérénité.
✔️ Apprenez à valoriser vos expériences et vos compétences.
✔️ Évitez les erreurs classiques en entretien.

📌 Vous voulez aller plus loin ? Découvrez le cours de négociation de Maria Kulas pour maîtriser les techniques avancées de communication et de persuasion.

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Ce que vous apprendrez dans cet épisode :

• Comprendre la Loi de Pareto et son application en négociation.

• Comment préparer vos négociations à l'aide des avis en ligne.

• L'importance de l'écoute et de la gestion des conflits.

• Exemples pratiques pour mieux structurer vos recherches et anticiper les imprévus.

• Comment tirer parti des retours clients pour faire les meilleurs choix.

Je m'appelle Maria Kulas, et je suis une spécialiste en négociation et développement personnel, mettant l'accent sur les relations humaines et les aspects spirituels. Mon objectif est de rendre vos interactions quotidiennes plus harmonieuses et significatives grâce à des stratégies de communication efficaces. 🌟

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🔑 Au programme :

• 🎧 L'importance de l'écoute active : Comprenez les besoins de vos interlocuteurs pour trouver des solutions gagnantes.

• 🗣️ Communication verbale et non-verbale : Apprenez à maîtriser les signaux corporels et à adapter votre discours.

• 🧠 Confiance et état d'esprit : Découvrez comment renforcer votre assurance pour mieux défendre vos intérêts.

• 🤝 Le soutien de votre entourage et le rôle du mentorat : Apprenez pourquoi s'entourer de personnes inspirantes peut accélérer votre réussite.