LA VOIX DE LA VENTE

ép-195 LA VOIX DE LA VENTE se met tout le monde à dos

Thu, 07 May 2026 04:15:00 +0000

J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans.

Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes.
Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme.

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ép-194 LA VOIX DE LA VENTE parle du leadership de la gentillesse

Thu, 30 Apr 2026 04:52:00 +0000

Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ?

Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur.

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ép-193 LA VOIX DE LA VENTE parle de passage à l'action

Thu, 23 Apr 2026 04:45:00 +0000

Quel rapport existe-t-il entre l’endométriose et la vente ?

C’est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.
Une histoire de remise en question, de passage à l’action et de courage forgé dans la douleur.

Hommage à Anne-Laure et à toutes les femmes qui vivent avec cette maladie invisible mais violente.

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ép-192 LA VOIX DE LA VENTE parle de cold calling

Thu, 16 Apr 2026 04:26:00 +0000

Connaissez-vous le secret du cold-calling ?

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en carburant, et vous fait décrocher le téléphone avec une assurance implacable.

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ép-191 LA VOIX DE LA VENTE présente 3 qualités pour bien vendre

Thu, 09 Apr 2026 04:45:00 +0000

Elle n’avait ni soldats, ni fortune.
Juste un secret… et un courage inimaginable.

Chaque nuit, elle s’aventurait dans l’inconnu pour guider d’autres vers la liberté.
Aujourd’hui, ces mêmes principes peuvent transformer vos ventes.
Prêt à suivre le chemin ? Commencez par écouter le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Il va vous conduire au succès

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ép-190 LA VOIX DE LA VENTE parle de médiocrité

Thu, 02 Apr 2026 04:38:00 +0000

10/20.
Pour moi, c’était OK. La moyenne.
Pour ma mère, c’était un signal d’alarme.

« La moyenne, c’est un autre mot pour dire médiocre. Si tu t’en contentes aujourd’hui, tu n’auras aucune raison de progresser demain. »

Cette phrase m’a rattrapé plus tard.
Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la leçon que toute entreprise devrait retenir pour maintenir sa croissance.

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ép-189 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identification

Thu, 26 Mar 2026 05:26:00 +0000

Une bataille. Deux armées. Un basculement.

La veille du combat, Constantin doute.
Le lendemain, il gagne.
Entre les deux ? Il se passe quelque chose qui va vous enseigner une belle leçon d'entrepreneuriat. Ecoutez ce nouvel épisode pour la découvrir.

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ép-188 LA VOIX DE LA VENTE parle du discours intérieur

Thu, 19 Mar 2026 05:00:00 +0000

8 secondes.
Après 3 285 km, ce n’est pas le corps qui tranche.
C’est l’histoire qu’on se raconte.

L’un pense qu’il perd.
L’autre sait qu’il gagne.
Même réalité. Un seul vainqueur.

Quelques semaines plus tard, j'applique cette leçon et je gagne.
la victoire commence toujours dans la tête. Ecoutez comment ça se passe dans ce nouvelle épisode.

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ép-187 LA VOIX DE LA VENTE prend de la hauteur

Thu, 12 Mar 2026 05:37:00 +0000

Mexico, 1968. Finale du saut en hauteur.
Un inconnu s’avance vers une barre à 2,24 m.
S’il passe : or + record du monde.
S’il échoue : on rira de sa façon de sauter “à l’envers”.

Vous connaissez la suite.
Mais avez-vous déjà fait le parallèle… avec la vente ?

Ecoutez ce nouvel épisode jusqu'au bout. Il va vous enseigner une leçon qui pourrait bien transformer votre manière de vendre. À jamais.

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ép-186 LA VOIX DE LA VENTE parle des limites de l'intelligence

Thu, 05 Mar 2026 05:20:00 +0000

Quand l’intelligence rend aveugle

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment une intelligence dogmatique peut vous aveugler face à la réalité.

Tirez-en la leçon qui vous permettra de déjouer ce piège avant que ça ne vous coûte cher.

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ép-185 LA VOIX DE LA VENTE ET LE PASSIF-AGRESSIF

Thu, 26 Feb 2026 05:09:00 +0000

Le piège du “OUI"

Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment le déjouer et booster votre leadership auprès de vos collègues.

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ép-184 LA VOIX DE LA VENTE parle du sens du devoir

Thu, 19 Feb 2026 05:56:00 +0000

Le secret des actions invisibles mais puissantes.

Elle a pris 30 minutes de plus.
Il a insisté pour une livraison.
Elle a payé une facture à temps.

A ce jour, ces trois personnes ignorent toujours l’énorme impact qu'ils ont eu, en choisissant de faire ce qu'ils ont fait.

Écoutez leur histoire dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et tirez-en une leçon de vie pour vous-même.

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ép-183 LA VOIX DE LA VENTE parle de personal branding

Thu, 12 Feb 2026 05:00:00 +0000

Avant de poser devant un objectif, définis un objectif.

Une image sans intention ne raconte rien.
Et si elle ne raconte rien, elle ne sert à rien.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE,
je te raconte ma première vraie rencontre avec le personal branding.
À écouter si tu veux un profil LinkedIn qui parle avant toi.

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ép - 182 LA VOIX DE LA VENTE parle de la pseudo-productivité

Thu, 05 Feb 2026 05:33:00 +0000

Objectifs SMART. Tableaux impeccables. Réunions chronométrées.

Et pourtant… les ventes stagnent et les talents s’échappent.

Découvrez pourquoi dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép - 181 LA VOIX DE LA VENTE parle d'immobilier

Thu, 29 Jan 2026 05:19:00 +0000

🏡 Trois agents immobiliers. Une maison pleine de charme à vendre.

Deux échouent. Une réussit.

Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce qui a fait toute la différence.

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ép - 180 LA VOIX DE LA VENTE parle de patience

Thu, 22 Jan 2026 05:30:00 +0000

Ce que les leaders puissants savent...

Que les autres paient très cher à apprendre.

Écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE : Moins de 5 minutes qui vont changer votre vision du leadership.

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ép - 179 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon d'un client

Thu, 15 Jan 2026 05:51:00 +0000

Ce jour-là, j'ai vendu en faisant quelque chose que je n'avais jamais osé faire auparavant.

Découvrez, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, le vrai secret pour mieux #vendre.

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ép - 178 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identité et d'appartenance

Thu, 08 Jan 2026 05:46:00 +0000

Imaginez deux hommes.

L’un dort dehors. L’autre ne dort plus.

L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps.

Et pourtant… leurs chemins vont se percuter.
Et ils vont changer la vie l’un de l’autre.

Ecoutez cette histoire émouvante dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez ce qui transcende vraiment la vente.

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ép - 177 LA VOIX DE LA VENTE parle d'intimidation

Thu, 18 Dec 2025 05:37:00 +0000

Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place

Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j’ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.

À un moment, je les arrête :
« Vous connaissez la différence entre vous et moi ?
Vous, vous investissez des millions… mais c’est l’argent de votre boîte.
Moi, j’investis des centaines de K€… mais l'argent sort de ma poche »

Silence. Le boss me regarde, hoche la tête et me répond :
« Vous avez raison. Vous méritez notre respect. »

Pourquoi je vous raconte ça ?

Parce qu'en négociation, il y a une règle d'or.

Découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE

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ép-176 LA VOIX DE LA VENTE parle de résilience

Thu, 11 Dec 2025 04:49:00 +0000

« Un jour, le monde aura besoin de moi. »

C’est ce que cet homme s’est toujours répété.

Alors il a travaillé.

Il a échoué.
Mais il s’est relevé. Encore. Et encore.

Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.
Il a tenu.
Il a appris.
Il s’est préparé.

Et le jour où tout a basculé,
quand plus personne ne savait quoi faire...

Lui, il était prêt.
Il a pris les commandes.
Et il a remporté la victoire.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l’état d’esprit de ce grand homme d’État peut transformer votre manière de vendre.

🎧 À écouter ici sans attendre.

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ép-175 LA VOIX DE LA VENTE perd et gagne avec l'accord toltèque n°4

Thu, 04 Dec 2025 05:20:00 +0000

Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future…

En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.

J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.

Puis, trois jours plus tard, la douche froide.

Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente.

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ép-174 LA VOIX DE LA VENTE rappelle l'accord toltèque n°3

Thu, 27 Nov 2025 05:15:00 +0000

Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…

Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ?

Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.

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ép-173 LA VOIX DE LA VENTE se rattrape grâce à l'accord toltèque n°2

Thu, 20 Nov 2025 05:06:00 +0000

2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :
“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”

Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...

Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.

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ép-172 LA VOIX DE LA VENTE oublie l'accord toltèque n°1

Thu, 13 Nov 2025 05:01:00 +0000

Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vous

Je débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisamment

Tout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreur de débutant
Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cette expérience.

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ép-171 LA VOIX DE LA VENTE parle de la valeur du sourire

Thu, 06 Nov 2025 04:48:00 +0000

Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendre

Ce jour-là, j'ai pris un vent magistral…

J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente.
Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-170 LA VOIX DE LA VENTE parle du TU et du VOUS

Thu, 30 Oct 2025 04:50:00 +0000

Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit.
Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance.

Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé.

Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines.

Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-169 LA VOIX DE LA VENTE parle de création de valeur

Thu, 23 Oct 2025 03:46:00 +0000

Trois paniers. Des mirabelles par centaines.
Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise.

Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan…
Et d’équilibre entre économie, écologie et social.

Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ?
La réponse s'écoute en moins de 5 minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-168 LA VOIX DE LA VENTE parle de transmission de consigne

Thu, 16 Oct 2025 04:32:00 +0000

Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure.

Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement.

Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue.
Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé.

Quel rapport avec le management de terrain ?

Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-167 LA VOIX DE LA VENTE parle de vrais héros de la vente

Thu, 09 Oct 2025 04:34:00 +0000

Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais.

Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de vendeur méconnu.
Un concentré d’humanité, de pression, et de puissance.

Venez découvrir ces héros du quotidien dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

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ép-166 LA VOIX DE LA VENTE parle du chemin menant du doute à la confiance

Thu, 02 Oct 2025 04:15:00 +0000

8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant…

Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes.

Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout.

Ce moment-là, elle le conservera à vie dans sa tête. Un saut dans le vide. Un tournant. Et une petite phrase qui change tout.

À découvrir dans le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

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ép-165 LA VOIX DE LA VENTE parle des signaux du corps

Thu, 25 Sep 2025 03:54:00 +0000

Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m’a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.

🎙️ Une histoire de terrain, de corps, de cerveau... et de résilience.

À écouter dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-164 LA VOIX DE LA VENTE parle d'empathie intelligente

Thu, 18 Sep 2025 03:59:00 +0000

Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure.

Mais quand j’arrive, l’ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose.

Je raconte ce moment charnière – et ce que j’en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.

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ép-163 LA VOIX DE LA VENTE au restaurant

Thu, 11 Sep 2025 04:30:00 +0000

Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire.

Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente.

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ép-162 LA VOIX DE LA VENTE parle de neurosciences

Thu, 04 Sep 2025 04:07:00 +0000

Deux postes. Deux vies. Un choix.

👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible.

👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu, vibrant.

Sur le papier, la raison dit : choisis la sécurité.

Découvrez le choix que j'ai fait et comment il s'est fait

Vous en tirerez une grande leçon sur la façon dont vos prospects et clients prennent leurs décisions.

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ép-161 LA VOIX DE LA VENTE lance sa campagne de crowdfunding

Thu, 28 Aug 2025 03:57:00 +0000

IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTE

Des centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité...
Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne.

Pourquoi ?
Parce que ça bloque au niveau de la vente.

Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis.

C’est pour ça que je me mobilise.
ET J'AI BESOIN DE VOUS.

Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce que ma campagne de crowdfunding va changer dans notre vision collective de la vente.

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ép-160 LA VOIX DE LA VENTE parle de confidentialité

Fri, 22 Aug 2025 04:15:00 +0000

Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique.

Fin des années 80.

Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine.

À l’époque, faire du business là-bas, c’est un pari. Une aventure.

Il part défendre une proposition de construction d’usine pour son entreprise.

Il s’installe en classe business, prêt à se reposer.

Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir.

A côté de lui, deux américains parlent bruyamment.

Au lieu de les réprimander, il laisse faire.

Cette attitude va propulser sa carrière.

Vous voulez savoir comment ?

Ecoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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LA VOIX DE LA VENTE part en vacances

Thu, 07 Aug 2025 04:19:00 +0000

Repos bien mérité. Pas d'histoires pendant deux jeudis.

Bel été à Tous.

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ép-159 LA VOIX DE LA VENTE parle de préparation mentale à la vente

Thu, 31 Jul 2025 04:15:00 +0000

Pour mieux #vendre, apprenez à mieux vous connaître.

Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça.

Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats.

Et très vite… on parle de soi.

Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une image abîmée d’elles-mêmes.

Elles repartent avec de la confiance.

De la clarté.

Et surtout, surtout, elles reçoivent un cadeau.

Le plus beau cadeau du monde, car il ne peut pas se reprendre.

Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

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ép-158 LA VOIX DE LA VENTE parle de sens

Thu, 24 Jul 2025 04:14:00 +0000

Elle s’appelle Géraldine.

Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes.

Certains la surnomment "la Dame-Pipi".

Elle en rit aujourd'hui.

Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire.

Puis, nous entamons la conversation.

Elle me fait penser à ma grand-mère.

Elle aussi faisait un métier invisible.

Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait.

Ce jour-là, j’ai compris une grande vérité sur le sens de la vie.

C'est ce que je vous raconte dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

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ép-157 LA VOIX DE LA VENTE parle d'exemplarité

Thu, 17 Jul 2025 04:15:00 +0000

La leçon de leadership que je n’attendais pas.

Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles.

Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone.

Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard.

Mais le clou du spectacle…

Un one-man-show que personne n’avait demandé.

Un personnage haut en couleur. Inoubliable.

🎧 Ce nouvel épisode de La Voix de la Vente vous raconte une histoire vraie, pleine d'enseignements.

Avec, en creux, une leçon sur le leadership que vous n’oublierez pas.

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ép-156 LA VOIX DE LA VENTE révèle quatre clefs pour développer une innovation

Thu, 10 Jul 2025 04:30:00 +0000

Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨.

Le client nous avait prévenus ⚠️.

"Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅.

Elle présente un avantage énorme pour nous.

Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent.

Mais, attention ! ⚠️

Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure.

Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ !

Sinon, ça ne servira à rien 🚫.

Nous aurons tous perdu notre temps ⏳."

Et pourtant, malgré cette claire recommandation, ça a tourné vinaigre 😬.

Dans cette nouvelle histoire 📖, LA VOIX DE LA VENTE dévoile le scénario catastrophe ⚡ qui a suivi.

Elle en tire quatre enseignements cruciaux pour réussir le déploiement d'une innovation 🎯.

Écoutez-les bien 👂

Et surtout... appliquez ces conseils 💎

Ils valent de l'or 🏆.

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ép-155 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une règle d’or de la vente

Thu, 03 Jul 2025 04:31:00 +0000

Savez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ? 💥

Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️

dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.

Cette histoire va changer votre vie 🔑⚡.

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ép-154 LA VOIX DE LA VENTE prospecte avec opportunisme et audace

Thu, 26 Jun 2025 04:26:00 +0000

Savez-vous ce qui vous manque POUR CARTONNER EN PROSPECTION ? ⚡

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dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.

Cette histoire va changer votre vie 🚀

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ép-153 LA VOIX DE LA VENTE livre le secret pour cartonner sur LK.

Thu, 19 Jun 2025 04:17:00 +0000

Le secret de la prospection des 90’s pour exploser sur LinkedIn en 2025 🚀 !

Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE balance du lourd. 🎧💥

En 5 minutes, vous découvrez la clef du succès. 🔑

Après ?

Appliquez… et cartonnez ! 💥

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ép-152 LA VOIX DE LA VENTE se montre sous son meilleur atour

Thu, 12 Jun 2025 04:02:00 +0000

Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍

Un regard lourd de sous-entendus me fixe.

Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet.

Il ne me quitte pas des yeux 👀.

Il m’a entendu parler français 🇫🇷.

Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation.

Et, l'inattendu va se produire 🤯.

Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne toute sa noblesse aux vendeurs 🎩.

Écoutez bien… et découvrez LE SECRET de la confiance en soi 💡✨.

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ép-151 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur du business

Thu, 05 Jun 2025 04:29:00 +0000

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez...

Un matin, mon téléphone sonne.

Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.

Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés.

Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔

Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale :

“Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?”

Jean-Claude ne comprend pas.

Et vous ?

C'est le risque.

Avec quoi se corrèle le risque dans le business ?

Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE.

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ép-150 LA VOIX DE LA VENTE préconise la visualisation

Thu, 29 May 2025 04:20:00 +0000

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business.

Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.

Mais il y met une condition.

Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.

Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais faire ça.

Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire.

Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent.

Deux mondes s'affrontent.

Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment.

J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente.

Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE.

A bon entendeur...

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ép-149 LA VOIX DE LA VENTE parle de la VRAIE expérience

Thu, 22 May 2025 04:12:00 +0000

Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?

Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »

1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.

Petit à petit, l’ambiance se dégrade.

Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :

La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine.

« Qui va le remplacer ? » me demande-t-il.

Il m'énumère ce qu’il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort :

De l’expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie.

Il croit m'avoir cloué le bec.

Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande :

« Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? »

Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience.

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ép-148 LA VOIX DE LA VENTE parle de style et d'identité

Thu, 15 May 2025 04:23:00 +0000

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊

Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique.

Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires.

D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".

Il incarne la puissance brute et l’agressivité.

De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".

On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus.

Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules.

L'américain remporte la victoire en quatre rounds.

Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole.

Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme.

Le monde change et pourtant,

c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif.

Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente.

Ecoutez-le !

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ép-147 LA VOIX DE LA VENTE parle du cerveau humain

Thu, 08 May 2025 04:14:00 +0000

"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente"

Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet.

Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre.

L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation.

Il se demande comment l’apprivoiser.

Je le vois cogiter.

Il me pose des tas de questions.

Pendant ce temps, son frère avance vers la planche de bois au dessus de l'eau.

Il prend son élan sans hésiter et...

Exécute un salto parfait. Il atterrit dans l’eau sans une éclaboussure.

Il sort de l'eau, tout sourire, fier de son exploit.

Son frère, bluffé, se sent obligé de riposter. Il se dirige vers le plongeoir.

Moi, je me trouve partagé entre l'envie de disputer le cadet pour sa prise de risque et la fierté de son audace.

Comment cette histoire, que je vous raconte dans l'épisode n°147 de LA VOIX DE LA VENTE, va vous permettre de mieux performer dans la vente ?

Découvrez-le maintenant.

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ép-146 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience client

Thu, 01 May 2025 04:10:00 +0000

Ce qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #vente

Cette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80.

Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale.

Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !

Mais au delà de l’ambiance de la maison, j'ai été particulièrement marqué par le père de mon ami.

Ingénieur respecté, directeur d’usine, décoré de plusieurs distinctions militaires, un homme de science et de logique.

Seuls les faits, les chiffres et la rationalité comptait pour lui.

Et pourtant, un dimanche matin, cet homme va se laisser surprendre d'une façon inattendue.

Par la même occasion, je vais recevoir une leçon inoubliable de #vente.

Je vous laisse découvrir cet enseignement précieux en écoutant l'épisode n°146.

Croyez-moi sur parole, pour vous aussi,

Il y aura un avant et un après.

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ép-145 LA VOIX DE LA VENTE apprend à vendre aux solopreneurs et solopreneuses.

Thu, 24 Apr 2025 04:19:00 +0000

Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ?

Un jour d’août, dans un garage.

Un cardiologue récupère sa voiture réparée.

Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? »

Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage.

Le garagiste se plante devant un moteur ouvert.

Avec un sourire, il demande au médecin

« Je vais faire une opération à cœur ouvert sur ce moteur.

Mais dites-moi, pourquoi vous gagnez plus de 500.000 € par an, alors que moi je n’en gagne que 50.000 € pour faire un travail similaire ? »

Que répondriez-vous à cette question incongrue, à la place du cardiologue ?

Découvrez-le en écoutant dès maintenant l'épisode n° 145.

Et nourrissez-vous de l'enseignement à en tirer dans votre métier de #commercial ou d'#entrepreneur.

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ép-144 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre le mental

Thu, 17 Apr 2025 04:37:00 +0000

Rumble in the jungle

Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.

Ali vs Foreman

George Foreman se présente comme le favori.

Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match.

Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.

Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.

Et pourtant, l'impensable va se produire.

Foreman tombe au 8e round.

Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.

Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat.

Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?

Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-143 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une technique de vente redoutable

Thu, 10 Apr 2025 04:22:00 +0000

L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue.

Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique.

Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle.

Il arbore un large sourire.

Il porte un sac en plastique à la main.

Nous répondons à son sourire.

Il engage la conversation.

Il nous fait goûter son miel, caché au fond de son sac.

Son goût beaucoup trop sucré nous irrite le fond de la gorge,

Sa couleur marron ne donne vraiment pas envie,

Nous n'avons aucunement besoin de miel.

Pourtant, nous allons l'acheter.

Et nous allons nous sentir fier de notre achat.

Comment ce #vendeur à la sauvette réussit-il cet exploit ?

Découvrez-le dans l'épisode n°143 de LA VOIX DE LA #VENTE.

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ép-142 LA VOIX DE LA VENTE parle d'entrepreneuriat

Thu, 03 Apr 2025 03:59:00 +0000

🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛

Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ?

Pas de travail.

Pas de solutions.

Pas d’ordinateur.

Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email.

Résultat ?

Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation.

Vous voulez savoir comment ?

Ecoutez l'épisode n° 142 de la VOIX DE LA VENTE.

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ép-141 LA VOIX DE LA VENTE parle du mental

Thu, 27 Mar 2025 05:06:00 +0000

Je me suis auto-sabordé...

Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾

Finale d’un tournoi.

J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille.

En toute logique, je dois me faire étriller.

Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf.

Et pourtant...

Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur.

C'est ici 👉 dans l'épisode n°141.

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ép-Podcasthon LA VOIX DE LA VENTE se prend la tête

Wed, 19 Mar 2025 05:24:00 +0000

En cette semaine de #podcasthon 🎙️,

Je dédie l’épisode de LA VOIX DE LA #VENTE, sans faux ton, 📢

À ceux qui se sont connus jeunes avant 👶,

Et qui se voient vieux maintenant 👴👵

Pour tous ces gens, 💭

J'ai produit cet épisode en espérant, ✉️

Qu’un instant, ⏳

ils rient de leurs tourments, 😂

Qu'un moment, ⏳

ils oublient les affres du vieillissement. 🍂

On vieillit, on vieillit, ⏳

On se sent tout rabougri 🍂,

La mémoire se fléchit, 🧠💭

On oublie même parfois ses amis 👋.

Pendant ce temps, des chercheurs s’affairent au cerveau, 🧑‍🔬🔬

Pour redonner à nos vies un peu de son brio ✨,

Patience, patience, tout vient à qui sait attendre, ⏳🙏

L’institut du Cerveau saura continuer à nous surprendre. 🧠🚀

Autour de cet épisode, faites un maximum de bruit 📣,

LA VOIX DE LA VENTE vous remercie 🙏

Et souhaite, à l'institut du cerveau, de belles découvertes, pour éclairer nos fin de vie 🔍.

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ép-139 LA VOIX DE LA VENTE parle d'ego et compétition

Thu, 13 Mar 2025 05:52:00 +0000

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente.

Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe.

En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat.

Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu.

Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte.

En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans.

Mais à quel prix ?

Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ?

Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique.

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ép-138 LA VOIX DE LA VENTE parle de concentration

Thu, 06 Mar 2025 05:26:00 +0000

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.

Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute.

Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde.

Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer.

Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration

L’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale.

Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ?

Quel rapport avec la vente ?

Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-137 LA VOIX DE LA VENTE parle de dissociation

Thu, 27 Feb 2025 05:12:00 +0000

Et si on parlait de l’identité en vente ?

Dans le film Fight Club, Tyler Durden, incarné par Brad Pitt, nous livre une vérité brutale :

“Tu n’es pas ton salaire. Tu n’es pas ton job. Tu n’es pas ton résultat.”

Ces phrases choc peuvent clairement s'appliquer au monde la vente :

"Tu n'es pas ton chiffre d'affaire. Tu n'es pas ton résultat. Tu n'es pas ta performance commerciale".

Si tu laisse tes résultats dicter ta valeur, tu vas te dévaloriser au premier échec.

Voici, en cadeau, un mantra : "Je ne suis pas la somme de mes échecs, ni de mes réussites non plus." 🧠

Maintenant, observe-toi.

Quand tu échoues à prendre une commande ou à un rendez-vous, que te racontes-tu à toi-même ? Te vois-tu comme un mauvais vendeur ?

Et pourtant, au fond de vous, vous restez toujours le même.

👉 Mon conseil : La dissociation (un puissant concept en préparation mentale à la vente) permet de séparer ton résultat de ton identité.

La prochaine fois que tu rates une vente et que tu n'arrives pas à relativiser, contacte-moi. Il ne faut pas laisser le mal s'installer.

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ép-136 LA VOIX DE LA VENTE parle de sentiment d'apparatenance

Thu, 20 Feb 2025 05:08:00 +0000

Comment un coach de football américain a transformé des orphelins en champions. 🏈💥

Imaginez : un groupe d'orphelins abandonnés, sans ressources, sans soutien. Face à eux, des adversaires plus forts, plus grands, prêts à les écraser.

Une mission impossible, non ?

C'est pourtant ce que Rusty Russel, un coach déterminé, a réussi à accomplir dans The 12 Mighty Orphans. Il n'a pas cherché à changer ses joueurs, il a changé le jeu. En adaptant le football à leur réalité, il a réveillé en eux une force insoupçonnée et un esprit d’équipe inébranlable. 🙌

Dans cet épisode de La Voix de la Vente, je vous invite à découvrir cette histoire inspirante. Une leçon sur la puissance de l'appartenance, de la reconnaissance et de l'ego. Un récit qui nous montre que pour réussir en général et dans la vente en particulier, il faut parfois oser innover, croire en soi, et surtout, donner un sens à ce que l’on fait.

🎧 Écoutez l'épisode et réfléchissez à ce qui vous motive dans votre propre travail commercial.

Qu’est-ce qui vous pousse à vous lever chaque matin ?

C’est ça, la clé de la réussite.

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ép-135 LA VOIX DE LA VENTE parle de différences culturelles

Thu, 13 Feb 2025 05:50:00 +0000

Quand la culture rencontre le business : Une rencontre entre un Allemand et un Américain 🇩🇪🤝🇺🇸

Un costume noir, une cravate rouge. Un sourire chaleureux, une chemise blanche. La première rencontre entre Manfred, un chercheur allemand, et John, un chercheur américain, commence sur des chapeaux de roues.

D'un côté, Manfred, réservé, se méfie des « banalités » de son interlocuteur. De l’autre, John, tout sourire, semble en parfaite maîtrise de son jeu de "small talk". Mais une surprise attend Manfred… 🤔

Dans cet épisode de La Voix de la Vente, découvrez comment une simple conversation peut en dire long sur les différences culturelles en affaires, et comment un sourire américain peut tout changer !

🔊 Écoutez l’épisode pour comprendre ce qui se cache derrière cette rencontre intrigante et les enseignements à en tirer pour améliorer vos propres relations professionnelles.

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ép-134 LA VOIX DE LA VENTE vous apprend à endormir vos commerciaux

Thu, 06 Feb 2025 05:29:00 +0000

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence.

Elle vient de son aveuglement.

🎧 Découvrez, dans l’épisode 134 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE, ce qu'il en coûte de mal analyser sa situation concurrentielle.

Cette truculente histoire, racontée avec verve et humour, en moins de cinq minutes, révèle quelques vérités profondes en business development.

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ép-133 LA VOIX DE LA VENTE enseigne comment ne pas innover

Thu, 30 Jan 2025 05:24:00 +0000

Avez-vous déjà vu une entreprise vanter son esprit d'innovation tout en érigeant une montagne d'obstacles bureaucratiques pour bloquer toute idée neuve ?

C’était exactement le cas dans une PME allemande où je travaillais à l’aube des années 2000.
Un processus en 5 étapes kafkaïennes pour tuer l’innovation, lentement mais sûrement. Résultat ? Les idées s’éteignaient avant même d'avoir une chance.

Dans l’épisode 133 de LA VOIX DE LA VENTE, je raconte cette histoire et partage des pistes pour éviter ce piège.

👉 Leçon : L’innovation ne se décrète pas, elle se nourrit. Notamment grâce aux idées des commerciaux, en première ligne sur le terrain.

Et vous, quelles actions menez-vous pour encourager vos équipes à innover vraiment ?

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ép-132 LA VOIX DE LA VENTE se fait hurler dessus

Thu, 23 Jan 2025 05:18:00 +0000

Lors d’un déplacement en Californie, j’ai pris une grande leçon de vente grâce à Ted, notre distributeur local. Après une visite dans un gros labo pharmaceutique, Ted m’a confronté à un point clé. Le feedback direct qu'il m'a donné, quoique difficile à entendre, m’a permis de revoir mon approche.

Résultat ? Je me suis adapté et j'ai beaucoup mieux performé.

Je vous laisse découvrir ce secret en écoutant l'épisode n° 132 de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-131 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre le dédain de la concurrence

Thu, 16 Jan 2025 05:30:00 +0000

🚨 Et si ignorer vos concurrents vous menait droit dans le mur ?

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ép-130 LA VOIX DE LA VENTE parle de valeur

Thu, 09 Jan 2025 05:14:00 +0000

LA VALEUR. C'est la seule chose qui compte pour qu'un produit ou un service se vende.

C'est ce que raconte cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-129 LA VOIX DE LA VENTE se fait passer un savon

Thu, 19 Dec 2024 05:32:00 +0000

Savez-vous comment faire pour humilier un cadre avec de la mauvaise foi ?

Si non, écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

A bon entendeur, salut !

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ép-128 LA VOIX DE LA VENTE parle de transmission

Thu, 12 Dec 2024 05:50:00 +0000

Dans cet épisode, LA VOIX DE LA VENTE aborde un sujet épineux : La transmission d'une entreprise.

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ép-127 LA VOIX DE LA VENTE parle de formation commerciale

Thu, 05 Dec 2024 05:52:00 +0000

Un atelier au cours duquel on échange entre pairs sur la vente.

Ca vous intéresse pour donner du peps à vos réunions commerciales un peu redondantes, pour ne pas dire autre chose ?

Contactez-moi en MP sur LinkedIn.

Un atelier de la VOIX DE LA VENTE va booster vos commerciaux.

A bon entendeur, salut !

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ép-126 LA VOIX DE LA VENTE bâtit sa cathédrale

Thu, 28 Nov 2024 05:53:00 +0000

Savez-vous ce qu'est la quintessence du métier de vendeur ?

Designer et vendre à un client le produit ou le service qu'il recherche exactement.

Du cousu-main, dans les moindres détails, sans compromis.

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ép-125 LA VOIX DE LA VENTE refuse le combat

Thu, 21 Nov 2024 06:00:00 +0000

La vente ne se résume pas à une affaire de conquête par la force.

Elle se fait en établissant une relation de confiance, bâtie sur la création de liens.

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ép-124 LA VOIX DE LA VENTE parle de changement

Thu, 14 Nov 2024 05:00:00 +0000

Bienvenue en absurdie

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ép-123 LA VOIX DE LA VENTE enseigne la sagesse pour performer

Thu, 07 Nov 2024 05:38:00 +0000

LA VOIX DE LA VENTE enseigne la sagesse pour performer

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ép-122 LA VOIX DE LA VENTE vous apprend à regarder

Thu, 31 Oct 2024 06:01:00 +0000

Un bon vendeur sait se servir de ses yeux aussi bien que de ses oreilles.

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ép-121 LA VOIX DE LA VENTE se fait snober

Thu, 24 Oct 2024 05:17:00 +0000

Méfiez-vous des a priori et des préjugés. Dans cette histoire, un vendeur en fait les frais.

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ép-120 LA VOIX DE LA VENTE parle d’erreur stratégique

Thu, 17 Oct 2024 04:32:00 +0000

Comme disait la Fontaine dans le lion et le rat : On a souvent besoin d'un plus petit que soi.

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ép-119 LA VOIX DE LA VENTE dévoile le secret pour réussir sa création d'entreprise

Thu, 10 Oct 2024 05:00:00 +0000

Pour réussir la création d'une entreprise, il y a un truc fondamental à posséder.

Un truc qui te donne des coups de pied à l'arrière-train quand tu as le moral dans les chaussettes.

Un truc qui te fait sortir du lit le matin de bonne heure pour taper dans la butte.

Un truc qui fait que tu vas réussir à déplacer des montagnes.

Un truc qui transforme tes problèmes en opportunités.

Un truc qui te donne la force d’avancer même contre les vents contraires les plus violents.

Un truc qui te permet d’ouvrir les portes les mieux fermées.

Un truc qui balaie tes doutes, même ceux qui t’empêchent de dormir la nuit.

Ce truc, c'est... Découvrez-le dans l'épisode n°119 de LA VOIX DE LA VENTE.

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ép-118 LA VOIX DE LA VENTE dévoile le secret de la gestion du temps

Thu, 03 Oct 2024 05:00:00 +0000

LA VOIX DE LA VENTE vous apprend à maitriser le temps en moins de 5 minutes.

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ép-117 LA VOIX DE LA VENTE coache un syndrome de l'imposteur

Thu, 26 Sep 2024 04:30:00 +0000

Si tu ne crois pas en toi, crois en ceux qui croient en toi.

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ép-116 LA VOIX DE LA VENTE conseille de briefer les experts

Thu, 19 Sep 2024 05:00:00 +0000

Ce n'est pas parce qu'on est expert dans un domaine technique qu'on sait vendre.

Gardez cette idée en tête la prochaine fois qu'un expert ou un technicien vous accompagne en clientèle.

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ép-115 LA VOIX DE LA VENTE explique comment rater sa prospection

Thu, 12 Sep 2024 05:06:00 +0000

La prospection, c'est dur !

Et, quand on s'y prend comme un pied, on est sûr d'une chose : On va se prendre un mur. Ca fait mal, un mur !

Comme dans une démonstration par l'absurde, cet épisode n°115 de LA VOIX DE LA VENTE vous montre comment vous y prendre pour dégoûter un prospect.

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ép-114 LA VOIX DE LA VENTE parle de la joie

Thu, 05 Sep 2024 05:00:00 +0000

Dans cet épisode n° 114 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous explique comment mettre de la joie dans votre coeur de vendeur pour doper vos performances commerciales

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ép-113 LA VOIX DE LA VENTE se tire une balle dans le pied

Thu, 29 Aug 2024 05:00:00 +0000

Dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre comment les émotions négatives peuvent jouer des tours pendables à un vendeur, même expérimenté.

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ép-112 LA VOIX DE LA VENTE parle de valeur ajoutée

Thu, 25 Jul 2024 04:49:00 +0000

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je fais réfléchir les entrepreneurs, qui monte leur entreprise, sur ce qui constitue l'essentiel.

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ép-111 LA VOIX DE LA VENTE parle d'IA

Thu, 18 Jul 2024 04:55:00 +0000

Dans cet épisode n°111 de la VOIX DE LA VENTE, je conseille à chaque humain de renforcer son humanité pour ne pas se faire remplacer par l'intelligence artificielle.

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ép-110 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon de vente au marché

Thu, 11 Jul 2024 04:06:00 +0000

Dans cet épisode, numéro 110 de La Voix de la vente, je vous montre comment agit un mauvais vendeur et ce que fait un bon pour bien vendre.

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ép-109 LA VOIX DE LA VENTE parle du X et du Y

Thu, 04 Jul 2024 05:30:00 +0000

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ép-108 LA VOIX DE LA VENTE rend hommage aux managers

Thu, 27 Jun 2024 05:00:00 +0000

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ép-107 LA VOIX DE LA VENTE et la priorité client

Thu, 20 Jun 2024 05:00:00 +0000

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ép-106 LA VOIX DE LA VENTE livre un secret pour soigner son leadership

Thu, 13 Jun 2024 04:25:00 +0000

Dans cet épisode n°106 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous apprends un bon moyen pour soigner votre leadership.

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ép-105 LA VOIX DE LA VENTE offre une clef pour réussir en Allemagne

Thu, 06 Jun 2024 05:14:00 +0000

En Allemagne, on ne rigole pas avec le titre de Geschäftsführer. On ne rigole pas non plus avec la voiture. C'est ce que nous rappelle l'épisode n° 105 du podcast de LA VOIX DE LA VENTE.

découvrez comment ne pas se flinguer en clientèle Outre-Rhin, dès l'arrivée sur le parking.

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ép-104 LA VOIX DE LA VENTE distingue la contingence de la nécessité

Thu, 30 May 2024 04:54:00 +0000

Contingence et nécessité. Voilà bien deux notions à bien comprendre et distinguer, si l'on veut performer dans la vente. L'épisode n°104 de LA VOIX DE LA VENTE vous explique pourquoi.

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ép-103 LA VOIX DE LA VENTE enseigne deux rudiments de la victoire

Thu, 23 May 2024 04:42:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, épisode n°103, je vous fais revisiter un épisode oublié de l'Histoire de France. J'en tire une double leçon de professionnalisme commercial. Tenez-en compte la prochaine fois que vous montez dans votre voiture, pour aller visiter un client ou un prospect.

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ép-102 LA VOIX DE LA VENTE vous apprend à jouer avec la rumeur

Thu, 16 May 2024 05:13:00 +0000

Dans ce nouvel épisode n° 102 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne un nouvel éclairage sur la façon de procéder avec la rumeur. Dans certains cas, bien utilisée, bien calibrée (en référence aux tamis de Socrate), elle peut servir vos intérêt sans nuire à votre probité.

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ép-101 LA VOIX DE LA VENTE enseigne la prospection intelligente

Thu, 09 May 2024 04:27:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 101 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre comment prospecter intelligemment. Cette activité fondamentale nécessite que le vendeur, qui la pratique, le fasse avec méthode et stratégie. Sinon, ça fleure bon la galère et le moral dans les chaussettes !

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ép-100 LA VOIX DE LA VENTE dévoile LE secret du bon vendeur

Thu, 02 May 2024 04:32:00 +0000

Pour son 100èmè épisode, LA VOIX DE LA VENTE vous fait un magnifique cadeau.

Elle vous dévoile LE secret du bon vendeur.

Saurez-vous l'entendre dans cette histoire, qui commence sur un cours de tennis ?

Saurez-vous ensuite valoriser, dans votre quotidien, cette règle d'or ?

Pour tout vous dire, elle ne s'applique d'ailleurs pas qu'à la vente. A bon entendeur, salut !

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ép-99 LA VOIX DE LA VENTE explique comment démotiver un bon technicien

Thu, 25 Apr 2024 04:51:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°99 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous mets en garde contre une fâcheuse habitude, qu'entretiennent beaucoup d'entreprise, encore de nos jours.

Un poste de manager ne constitue pas une martingale... A bon entendeur, salut!

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ép-98 LA VOIX DE LA VENTE vous conseille la générosité

Thu, 18 Apr 2024 04:59:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 98 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous livre un secret pour réussir à fidéliser vos clients et en gagner de nouveaux.

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ép-97 LA VOIX DE LA VENTE enseigne comment transformer un client en concurrent

Thu, 11 Apr 2024 04:35:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 97 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte une saga italienne pleine d'enseignement sur la vente.

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ép-96 LA VOIX DE LA VENTE parle de frein à la créativité

Thu, 04 Apr 2024 05:03:00 +0000

Chers collègues vendeurs et vendeuses, Je suis ravi de vous annoncer la publication de mon nouvel épisode "ép-96 LA VOIX DE LA VENTE parle de frein à la créativité" de mon émission "LA VOIX DE LA VENTE". Dans cet épisode, je m'insurge contre la phrase tue-créativité : "parce qu'on n'a jamais fait autrement". Vous en avez marre de ces freins à la créativité qui vous empêchent d'innover et de vous démarquer dans vos ventes ? Alors cet épisode est fait pour vous ! N'hésitez pas à écouter l'épisode complet sur le lien suivant : https://smartlink.ausha.co/la-voix-de-la-vente/ep-96-la-voix-de-la-vente-parle-de-frein-a-la-creativite et à me donner votre avis. La vente c'est la vie, alors battons-nous ensemble contre les idées reçues et les freins à la créativité ! À très bientôt pour de nouvelles aventures de vente décalées ! François Rolin Créateur de LA VOIX DE LA VENTE

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ép-95 LA VOIX DE LA VENTE parle de la valeur de l'expérience

Thu, 28 Mar 2024 06:04:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°95 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous enjoints à considérer la somme des connaissances et toute l'expérience que vous avez accumulées au cours de votre carrière. Ce savoir constitue une richesse énorme. Ne le bradez pas.

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ép-94 LA VOIX DE LA VENTE déconseille les techniques de vente

Thu, 21 Mar 2024 05:58:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 94 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous préviens. Il ne suffit pas de montrer à un vendeur comment vendre pour qu'il sache le faire correctement. La vente est un état d'esprit qui se cultive. Si tu n'aimes pas ça, change de métier.

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ép-93 LA VOIX DE LA VENTE vous apprend à vous vendre

Thu, 14 Mar 2024 05:34:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 93 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne mes meilleurs conseils pour bien vous vendre dans un entretien d'embauche. Il y a quelques fondamentaux à respecter. Je vous laisse trouver ces clefs à l'écoute de cet épisode.

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ép-92 LA VOIX DE LA VENTE livre son secret de la maîtrise du temps

Thu, 07 Mar 2024 06:17:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 92 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous livre le secret de la maîtrise du temps. Ecoutez-bien, car il se trouve au milieu de cette histoire. Si vous ne le trouvez pas, enfoui dans son écrin de mots, appelez-moi au 06 79 04 62 66.

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ép-91 LA VOIX DE LA VENTE se laisse séduire par une technique marketing innovante

Thu, 29 Feb 2024 05:28:00 +0000

Dans ce nouvel épisode n°91, LA VOIX DE LA VENTE découvre une technique marketing qui joue sur l'émotion et le revival, en redonnant à l'écriture ses lettres de noblesse.

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ép-90 LA VOIX DE LA VENTE vante l'innovation et l'audace

Thu, 22 Feb 2024 06:29:00 +0000

Dans cet épisode n°90, la Voix de la Vente vous montre comment pénétrer un marché très concurrentiel avec une forte barrière à l'entrée.

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ép-89 LA VOIX DE LA VENTE vous donne un conseil avisé

Thu, 15 Feb 2024 05:43:00 +0000

Dans cet épisode n° 89, LA VOIX DE LA VENTE vous rappelle cet adage :"Les petits ruisseaux font les grandes rivières". Cette histoire vous montre comment une équipe de vendeurs sauve sa prime de fin d'année.

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ép-88 LA VOIX DE LA VENTE parle de comportement

Thu, 08 Feb 2024 05:28:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°88 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'une notion d'analyse de l'humain, qui peut vous servir de véritable clef de lecture: Le triangle de Karpman.

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ép-87 LA VOIX DE LA VENTE délivre un secret de vente et de management

Thu, 01 Feb 2024 04:51:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°87 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne deux secrets: Comment bien #manager et comment bien #vendre.

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ép-86 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur de vendre

Thu, 25 Jan 2024 05:36:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°86 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous annonce une bonne nouvelle. Je sais #coacher mes congénères #coachs qui ont du mal à performer dans le développement de leur business. N'hésitez pas à me contacter. Vous gagnerez du temps et la #vente deviendra facile pour vous. A bon entendeur...

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ép-85 LA VOIX DE LA VENTE reparle du prix d'une innovation

Thu, 18 Jan 2024 05:41:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 85 de le VOIX DE LA VENTE, je reviens sur le sujet du prix d'une #innovation. Comment le déterminer ? Qu'il s'agisse d'une technologie d'avant-garde ou d'une tarte à la fraise, le ressort est le même. Je vous laisse le découvrir et n'hésitez pas à me contacter pour qu'on parle du prix de vos innovations.

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ép-84 LA VOIX DE LA VENTE parle du prix d'une innovation

Thu, 11 Jan 2024 06:09:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 84 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte comment déterminer le prix de vente d'une innovation.

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ép-83 LA VOIX DE LA VENTE dévoile une technique de vente imparable

Thu, 04 Jan 2024 05:00:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 83 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'une technique imparable pour #vendre en milieu hostile.

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ép-82 LA VOIX DE LA VENTE bûche intelligemment

Thu, 28 Dec 2023 05:29:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n° 82 de LA VOIX DE LA VENTE, j'illustre ce vieil adage : "qui veut aller loin, ménage sa monture". Les grands compétiteurs soignent autant leur entraînement que leur récupération. Voyons comment appliquer cette règle d'or pour vous !

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ép-81 LAVOIX DE LA VENTE parle de prospection

Thu, 21 Dec 2023 05:53:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°81 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous donne quelques conseils pour ne pas rater votre #prospection. Cette activité constitue la base du développement de tout business. Autant s'y prendre correctement !

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ép-80 LA VOIX DE LA VENTE revient sur l'écoute

Thu, 14 Dec 2023 05:16:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 80 de la VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'écoute, la vraie, celle qui va vous donner un avantage concurrentiel.

Ce talent, pourtant indispensable, se trouve inégalement répandu parmi la gente commerciale.

Je peux vous aider à progresser. A bon entendeur...

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ép-79 LA VOIX DE LA VENTE se fait arnaquer

Thu, 07 Dec 2023 05:34:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 79 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous mets en garde contre les magouilles de gagne-petit. Elles ruinent la relation de confiance durement établie, quand le client s'en rend compte. Elles ne lui donnent pas envie de retravailler avec vous. La vente se construit sur le long terme.

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ép-78 LA VOIX DE LA VENTE parle de stratégie commerciale

Thu, 30 Nov 2023 05:57:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n° 78 de la Voix de la Vente, je vous mets en garde contre les stratégies trop belles sur le papier pour s'avérer vraies dans la réalité. En planification, la chose la plus importante à prévoir, c'est l'imprévu. Ca permet de s'adapter, en temps voulu.

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ép-77 LA VOIX DE LA VENTE revisite les bases du cycle de ven

Thu, 23 Nov 2023 05:21:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n° 77 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste les étapes fondamentales du cycle de vente

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ép-76 LA VOIX DE LA VENTE parle de leadership

Thu, 16 Nov 2023 05:51:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n° 76 de la Voix de la Vente, je vous explique en quoi consiste le leadership et comment l'incarner.

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ép-75 LA VOIX DE LA VENTE parle de la subtilité de la vente

Thu, 09 Nov 2023 05:55:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n° 75 de la Voix de la Vente, je vous apprends à servir votre client de telle façon qu'il ait l'impression d'en avoir pour ses sous et qu'il se fasse une bonne image de vous.

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ép-74 LA VOIX DE LA VENTE et le mensonge

Thu, 02 Nov 2023 05:56:00 +0000

Combien de fois avez-vous entendu cette phase : « Ce gars-là, il ment comme un arracheur de dents. Il fera sûrement un bon vendeur ».

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 74 de la Voix de la Vente, je tords le cou à cette réputation sulfureuse que ceux, qui n'ont jamais vraiment pratiqué notre métier, entretiennent benoîtement.

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ép-73 La Voix De La Vente parle de ses valeurs

Thu, 26 Oct 2023 04:56:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°73 de la Voix de la Vente, je vous apprends comment blackbouler le concurrent leader du marché qui rase gratis depuis des lustres. Dans la vente, comme en boxe, tant que la partie n'est pas finie, chacun peut gagner... ou perdre.

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ép-72 LA VOIX DE LA VENTE parle d'empathie

Thu, 19 Oct 2023 04:15:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 72 de LA VOIX DE LA VENTE, j'attire votre attention sur ce que représente véritablement l'#empathie, dont tout bon #vendeur doit savoir faire montre s'il veut performer. L'empathie ne consiste pas à penser à la place de l'autre avec ses propres bons sentiments. ca consiste à se mettre dans les chaussures de l'autre pour comprendre comment il voit les choses, lui.

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ép-71 LA VOIX DE LA VENTE parle de discipline et de concentration

Thu, 12 Oct 2023 05:19:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°71 de la Voix de la Vente, je vous parle de ce qui fait la différence entre un bon et un excellent vendeur.

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ép-70 LA VOIX DE LA VENTE au coeur de l'innovation

Thu, 05 Oct 2023 04:52:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°70 de la Voix de la Vente, je vous raconte comment naît une innovation et je vous décris ce qu'il faut pour réussir.

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ép-68 LA VOIX DE LA VENTE parle de CRM

Thu, 21 Sep 2023 05:05:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 68 de La Voix de la #Vente, je vous parle de mon expérience malheureuse avec un #CRM, construit pour pomper de l'info du terrain, et je me réjouis de voir qu'il en existe aujourd'hui sur le marché, qui font véritablement le job d'aider le #vendeur dans son travail quotidien.

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ép-67 LA VOIX DE LA VENTE coache ses pairs

Thu, 14 Sep 2023 04:58:00 +0000

Dans cet épisode n°67 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous parle d'un outil pour véritablement performer au quotidien dans votre domaine et pour mettre en place des routines qui conduiront à votre réussite.

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ép-66 LA VOIX DE LA VENTE arbitre entre douleur et envie

Thu, 07 Sep 2023 05:11:00 +0000

Dans ce nouvel épisode n°66, je reviens sur les deux leviers fondamentaux de la vente, grâce auxquels s'ouvrent les portes du succès.

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ép-65 LA VOIX DE LA VENTE apprend à exprimer ses émotions

Thu, 31 Aug 2023 04:18:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°65 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous sensibilise sur l'importance primordiale que prennent les émotions dans notre belle discipline qu'est la vente. C'est notre moteur.

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ép-49 LA VOIX DE LA VENTE redécouvre la notion de valeur

Sat, 19 Aug 2023 06:30:00 +0000

[REPLAY] Dans cet épisode n°49 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience de ce qui constitue un des piliers de la vente : La valeur du produit. En outre, je vous apprends à prendre en considération votre client dans toute sa globalité pour bien vendre. ce qui va sans le dire, va mieux en le disant et en le répétant.

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ép-50 LA VOIX DE LA VENTE parle de son mentor

Fri, 18 Aug 2023 06:04:00 +0000

[REPLAY] Dans cet épisode n° 50, je vous parle de mentoring et de management bienveillant.

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ép-48 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre l'enthousiasme

Thu, 17 Aug 2023 06:01:00 +0000

REPLAY] Dans cet épisode n° 48 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous apprends à rester pro jusqu'au bout de votre entretien, et à vous méfier d'un excès d'enthousiasme, dans la dernière ligne droite, quand vous sentez que tout s'est super bien passé. Tant que le ballon n'a pas franchi la ligne de but, il n'y a pas but et à vouloir trop en rajouter, avant de glisser le ballon au fond des filets, vous risquez de rater l'occasion en or et manger la feuille de match.

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ép-64 LA VOIX DE LA VENTE met un prospect en bière. FIN

Thu, 27 Jul 2023 04:35:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n°64 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la fin de l'histoire et je vous montre un exemple de closing original et provocateur. Provocateur au sens strict du terme, puisqu'il a provoqué l'obtention de la commande attendu depuis des mois.

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ép-63 LA VOIX DE LA VENTE met un prospect en bière

Thu, 20 Jul 2023 04:09:00 +0000

Dans cette histoire n° 63 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre un exemple de ce que François Drillon décrit, par le menu et de façon magistrale, dans son livre "VENDRE AUX EXECUTIVES". La vente d'une solution dite complexe en B2B, sur un cycle de vente long, comme dans l'industrie pharmaceutique, requiert la mise en place d'une stratégie consistant à passer par le haut pour redescendre à l'utilisateur final.

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ép-62 LA VOIX DE LA VENTE se prend un vent

Thu, 13 Jul 2023 04:16:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n°62 de LA VOIX DE LA #VENTE, je vous mets en garde : Quand un client refuse de se remettre en cause sur un produit, car la perception qu’il a du gain ne lui apparait pas suffisante par rapport à celle du risque, il ne sert à rien de démarrer la course avec la concurrence en place. Avant de se lancer dans des essais, vérifiez ce qui représente vraiment un enjeu pour lui.

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ép-61 La Voix De La Vente impose le silence

Thu, 06 Jul 2023 04:42:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°61 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que le silence est d'or et qu'il ne sert à rien de vous escrimer en face d'un prospect, si vous n'avez pas réussi à capter son attention.

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ép-60 La Voix De La Vente parle de la confiance

Thu, 29 Jun 2023 05:00:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°60 de La Voix de la Vente, je vous parle de confiance dans un contexte international. Si je ne sais pas inspirer confiance à mon acheteur qui ne partage pas la même culture que moi, le business aura du mal à se faire. A minima, il est indispensable de connaître et maîtriser les codes culturels de son propre pays. Cette leçon vaut bien un fromage. A bon entendeur...

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ép-59 La Voix De La Vente apprend la diplomatie

Thu, 22 Jun 2023 04:44:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire de la Voix de la Vente, épisode n°59, je vous montre combien l'ego peut pourrir une belle relation commerciale. Dans notre discipline, l'important pour le vendeur ne consiste pas à avoir raison contre le client, mais à lui vendre quelque chose qui lui apporte pleine et entière satisfaction.

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ép-58 La Voix De La Vente apprend à faire sa place

Thu, 15 Jun 2023 04:52:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 58 de La Voix de la Vente, je vous illustre une des règles fondamentale: "Dans le business, tu ne gagnes jamais vraiment, mais tu ne perds jamais vraiment non-plus". Comme dans le sport, l'opiniâtreté et la volonté de réussir constituent des moteurs, tandis que l'échec permet de progresser.

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ép-57 LA VOIX DE LA VENTE se remet en cause

Thu, 08 Jun 2023 04:52:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 57 de La Voix de la Vente, je vous parle d'angle de vue, je vous parle de ne pas vous bercer de fausses convictions, je vous parle d'apporter à votre client les informations objectives, dont il a besoin pour vous suivre, surtout lorsque vous cherchez à l'intéresser à une #innovation.

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ép-56 La Voix DE LA VENTE passe un mauvais moment au restaurant

Thu, 01 Jun 2023 04:09:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 56 de La Voix de la Vente, je vous apprends que la façon dont vous vendez et servez votre client a, au final, beaucoup plus d'importance que ce que vous vendez véritablement. Apporter un service impeccable fait partie des musts de la vente.

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ép-55 LA VOIX DE LA VENTE rencontre un client mécontent

Thu, 25 May 2023 04:57:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°55 de La Voix de la Vente, je vous montre comment retourner un client mécontent, qui vous hurle dessus, et je vous enjoins à exercer correctement votre travail de vendeur, pour que ce type de situation n'arrive jamais.

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ép-54 LA VOIX DE LA VENTE reçoit un vrai service client

Thu, 18 May 2023 04:46:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n°54 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre comment fidéliser un client en lui rendant un service qui ne vous coûte pas grand chose, mais qui lui enlève une belle épine du pied. Comme dit le dicton, les petits ruisseaux font les grands fleuves.

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ép-53 LA VOIX DE LA VENTE porte le chapeau

Thu, 11 May 2023 04:15:00 +0000

Dans cet épisode n°53 de La Voix de la Vente, je vous donne trois règles pour éviter de vous griller, quand vous voulez faire du business à l'étranger. Je vous laisse écouter cet épisode jusqu'au bout pour les dévouvrir.

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ép-52 LA VOIX DE LA VENTE n'aime pas les situations kafkaïennes

Thu, 04 May 2023 04:55:00 +0000

Dans cet épisode n° 52 de la voix de la Vente, je vous demande de réfléchir à la valeur que vous représentez vraiment chez un client et il y a un moyen assez simple de s'en rendre compte. Ecoutez cette histoire jusqu'au bout et vous le découvrirez.

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ép-51 LA VOIX DE LA VENTE est victime de mauvaise foi

Thu, 27 Apr 2023 04:26:00 +0000

Dans cet épisode n°51 de la Voix de la Vente, je vous fais prendre conscience du rôle que vous avez, dans votre entreprise, au delà même de celui de vendre. le commercial doit être à l'affût des évolutions du marché. Et même si votre entreprise met du temps avant de vous écouter, continuez à alerter sur ce que vous observez. C'est le marché qui vous indique les produits de demain.

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ép-47 LA VOIX DE LA VENTE vante la noblesse du métier de vendeur

Thu, 30 Mar 2023 04:26:00 +0000

Dans cet épisode n° 47 de La Voix de la Vente, je rends un vibrant hommage au métier de vendeur. Souvent décrié et mal aimé, il est surtout mal connu.

La vente apprend la vie.

La vente apprend à se connaître.

La vente fait sortir de sa zone de confort.

Comme dans un bateau au milieu d'une tempête, garder le cap relève parfois de l'exploit, mais quand le capitaine rentre au port la cale remplie de poissons, quelle fierté !

Ami(e)s vendeurs(ses), avancez la tête haute et n'écoutez pas les sirènes qui chantent faux. Elles ne savent pas ce que vous faites chaque jour.

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ép-46 LA VOIX DE LA VENTE se fait respecter

Thu, 23 Mar 2023 05:28:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode n° 46 de LA VOIX DE LA VENTE, je vous rappelle que ce qui est gratuit n'a aucune valeur. Et il est des situations, où il est bon de s'en rappeler, surtout quand on se retrouve dans une cellule de prison, à enseigner l'anglais à des détenus.

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ép-45 LA VOIX DE LA VENTE reçoit un cadeau de la poste

Thu, 16 Mar 2023 05:37:00 +0000

Dans cette histoire, épisode n° 45 de LA VOIX DE LA VENTE, je mets en évidence le fait qu'un client qui ne râle pas n'est pas forcément un client satisfait.

En revanche, le traitement professionnel d'une réclamation, avec une solution qui empêche vraiment au problème de revenir, peut fidéliser un client pour longtemps. Attention à l'inverse !

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ép-44 LA VOIX DE LA VENTE tombe sur un vendeur autocentré

Thu, 09 Mar 2023 05:01:00 +0000

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 44 de la VOIX DE LA VENTE, Je vous enseigne comment rater votre premier entretien de prospection et surtout comment réussir à ne donner qu'une envie à l'acheteur: se débarrasser de vous.

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ép-43 LA VOIX DE LA VENTE parle d'adaptation

Thu, 02 Mar 2023 05:27:00 +0000

Dans cet épisode je vous montre comment un vendeur peut se vautrer chez un client s'il reste drappé dans sa posture de sachant et qu'il ne s'adapte pas à sa clientèle.

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ép-42 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon de stratégie

Thu, 23 Feb 2023 05:42:00 +0000

Dans cet épisode, je vous apprend comment transformer un problème en un argument marketing pour magnifier une réalité parfois très banale.

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ép-41 LA VOIX DE LA VENTE conseille de jouer profil bas

Thu, 16 Feb 2023 05:07:00 +0000

Dans cet épisode n° 41 de La Voix de la Vente je vous apprend qu'il peut parfois s’avérer primordial de ne toucher à rien à l’équilibre d'un marché. Il y a plus à perdre qu'à gagner !

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ép-40 LA VOIX DE LA VENTE et l'étude de marché

Thu, 09 Feb 2023 04:48:00 +0000

Dans cet épisode n° 40 de La Voix de la Vente, je vous montre que les apparences d'un marché peuvent s'avérer trompeuses si le vendeur ou la vendeuse, en charge de son étude, s'arrête au superficiel.

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ép-39 La VOIX DE LA VENTE gagne en écoutant

Thu, 02 Feb 2023 04:32:00 +0000

Dans cet épisode n° 39 de la Voix de la Vente, je vous apprends que l'abnégation et l'écoute permettent de marquer des points auprès d'un client, surtout quand celui-ci sait ce qu'il veut.

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ép-38 LA VOIX DE LA VENTE n'oublie pas qui la fait vivre

Thu, 26 Jan 2023 04:55:00 +0000

Dans ce nouvel épisode, n° 38 de la Voix de la Vente, je mets en garde contre cette fâcheuse tendance que chaque vendeur (euse) finit par avoir, en considérant que ses clients fidèles le resteront ad vitam aeternam. Rien n'est jamais acquis dans noter métier ! N'oubliez personne !

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ép-37 La Voix De La Vente raconte la réussite de l'A320

Thu, 19 Jan 2023 04:55:00 +0000

Dans cet épisode n°37 de la Voix de la Vente, je vous parle d'#innovation et je vous apprends à aller chercher chez vos #clients les bonnes idées pour les produits de demain. Encore une fois c'est l'écoute (de votre marché) qui vous fera vous démarquer et dépasser votre concurrent n°1.

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ép-36LA VOIX DE LA VENTE reparle de coaching

Thu, 12 Jan 2023 05:17:00 +0000

Le #coaching, ça vous parle toujours ? Dans ce deuxième épisode sur le #coaching, le n° 36 de la Voix de la #Vente, je vous explique ce que j'ai compris du coaching et je vous apprneds à définir un objectif, en cette période de résolution de début d'année.

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ép-35 LA VOIX DE LA VENTE parle de coaching

Thu, 05 Jan 2023 05:22:00 +0000

Le #coaching, ça vous parle ? Dans cet épisode n° 35 de la Voix de la #Vente, je vous mets en garde contre les mauvais coachs, tout en vous conseillant de vous inspirer des bienfaits de la discipline.

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LA VOIX DE LA VENTE présente ses voeux

Sun, 01 Jan 2023 14:55:00 +0000

LA VOIX DE LA VENTE vous présente ses meilleurs voeux pour 2023.

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LA VOIX DE LA VENTE part en vacances

Thu, 22 Dec 2022 05:37:00 +0000

La Voix de la Vente repose sa voix pour en éviter l'extinction

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ép-34 LAVOIX DE LA VENTE pose les bonnes questions

Thu, 15 Dec 2022 04:55:00 +0000

Dans cet épisode, je vous relate mon expérience de différence de perception de marché, entre allemand et français et je vous sensibilise sur le fait de soulever les bonnes questions, si l'on veut satisfaire son client ou son prospect. Et ce, même si ça nécessite une adaptation du produit allemand au marché français ou vice-versa.

Retrouvez une #histoire de la Voix de la #Vente tous les jeudis.