L'entrepreneur idéal a toujours eu une tête de dev.

Hoodie, product, tech, levée de fonds.

Le commercial ? Trop "old school". Trop "pushy". Pas assez sexy.

Le résultat : une génération d'entrepreneurs qui savent tout faire — sauf vendre.

Sauf qu'encore plus qu'il y a quelques années, la vente n'est plus une option.

C'est la compétence n°1 de tout entrepreneur — et on vous a menti en vous faisant croire le contraire.

Dans ce nouvel épisode, on décortique pourquoi la culture tech a dévalorisé le commercial, ce que ça a vraiment coûté à des milliers de boîtes prometteuses, et pourquoi les entrepreneurs qui durent sont presque toujours ceux qui savent vendre — peu importe leur background (comme dirait DJ Snake).

Pas de nostalgie.

Pas de règlement de comptes.

Juste un constat dur, nécessaire, et actionnable.

Et bon appétit !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plus de réponse. Plus de nouvelles.
Ton prospect disparaît sans explication.

Le ghosting est devenu en 2026 l’un des plus gros tueurs de deals en vente.

Dans ce nouvel épisode de Poivre et Sales, on démonte ce phénomène sans filtre :
D’où il vient, pourquoi il t’arrive, et surtout comment reprendre le contrôle pour ne plus subir.

Au programme :

• Les vraies causes du ghosting
  (Spoiler : ce n’est pas uniquement la faute du prospect)

• 10 leviers concrets pour éliminer 90% du ghosting
  → Qualification
  → Cadre de vente
  → Posture
  → Suivi
  → Timing

• Ce que l’IA change pour les commerciaux “non technophiles”
  (et pourquoi certains vont prendre une avance énorme)

• LinkedIn : simple évolution… ou algo devenu incontrôlable ?

• L'objectif de l’épisode :
  Te faire passer de vendeur qui subit à un vendeur qui maîtrise ses cycles de vente.
  

Bref, si tu fais du closing, du coldcall ou de la gestion de pipeline, cet épisode risque de piquer, mais surtout de te faire progresser.
Bon appétit !

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Dans cet épisode, avec Jed et Gus, on s'attaquent à l'un des sujets les plus clivants de la vente : le one call close.

Génie commercial ou technique de sabotage déguisée ?

On démonte la mécanique, on traque les erreurs invisibles, et on vous montre exactement à quel moment un deal est déjà perdu.

(Spoiler : bien avant que vous ayez prononcé votre prix.)

Parce que la vérité, c'est que la plupart des deals ne se perdent pas au closing.

Ils se perdent bien en amont, dans les détails que personne ne regarde.

Au menu de cet épisode :

🥂 Intro — Pourquoi vous perdez vos deals sans le comprendre

🍽️ Entrée — Le one call close : génie ou catastrophe ?

🥩 Plat — Les erreurs invisibles qui tuent un deal (et comment reprendre le contrôle)

🍮 Dessert — On démonte en live le pitch d'un auditeur — et on le reconstruit

🧂 Addition — Le tour de poivre

Bon appétit — et prenez des notes.

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Dans cet épisode, avec Gus et Bergz, on a encore une fois voulu se poser les vraies questions que personne ne pose franchement :

• Est-ce qu'on peut rester commercial toute sa vie sans passer pour un raté ?

• Est-ce que le management c'est vraiment une évolution, ou juste une case qu'on coche parce qu'on sait plus quoi faire ?

• Et le SDR en 2026 — métier d'avenir ou purgatoire organisé ?

Deux parcours différents, un même terrain : le sales dans tous ses états — startup, grand groupe, inbound, outbound, LinkedIn bullshit inclus.

Aucun consensus garanti. Beaucoup de franchise.

Bref, bon appétit !

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Dans cet épisode, on s’attaque avec Jed et Gus à une question que beaucoup pensent avoir tranchée :

Faut-il standardiser tous ses scripts ?

Parce que derrière le mot “script”, il y a deux approches bien différentes :
→ ceux qui récitent
→ et ceux qui structurent

Et la différence entre les deux est énorme.

Un script mal utilisé, c’est souvent un discours robotique, sans adaptation, qui fait décrocher ton prospect en quelques secondes.

À l’inverse, un bon script n’est pas une prison.

C’est un cadre qui te permet de garder une direction claire, tout en restant naturel et pertinent dans l’échange.

Mais on ne s’est pas arrêtés là.

Dans cet épisode, on va beaucoup plus loin en décortiquant l’ensemble du cycle de vente :

• Comment mener une découverte sans la transformer en interrogatoire

• Comment garder une trame tout en restant naturel en cold call

• Comment éviter de devenir interchangeable face à tes prospects

• Et surtout, comment construire un discours qui s’adapte sans jamais se diluer

• 
  

C’est probablement l’épisode le plus complet qu’on ait enregistré jusqu’ici.

Si tu veux arrêter de sonner comme tout le monde au téléphone — et commencer à réellement marquer tes prospects — cet épisode devrait clairement t’intéresser.

Bon appétit 🔥

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Alors, qu’est-ce qui relève de l’opportunité et qu’est-ce qui relève du bullshit ?

Avec Basile et Jed, on a voulu décortiquer cette nouvelle économie de promesses :

• la hype autour des agences IA

• les formations “business rapide” qui explosent

• les faux closers qui se vendent comme experts

• la confusion entre apprendre, vendre et réellement maîtriser
  

Internet a rendu l’entrepreneuriat accessible.
Mais il a aussi rendu les raccourcis très populaires.

Un échange cash, nuancé, parfois piquant, mais nécessaire.

Parce qu’entre le marketing et la réalité… il y a parfois un monde.

Installe-toi, prends ton café.

Et bon appétit 😋

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👉 Les “gourous” du business.
👉 Le marketing qui vend du rêve.
👉 Les promesses qui flirtent avec la manipulation.

À quel moment le marketing dépasse-t-il l’éthique ?

Est-ce que vendre cher est forcément immoral ?
Est-ce que créer du désir, c’est manipuler ?
Est-ce que certains entrepreneurs jouent volontairement avec les biais psychologiques ?

On parle :

• d’autorité fabriquée

• de storytelling exagéré

• de FOMO organisée

• de tunnels ultra-agressifs

• et de la frontière floue entre persuasion et manipulation

• 
  

Dans un monde où l’attention est une monnaie, certains sont prêts à tout.

La vraie question :

👉 Peut-on construire un business solide sans travestir la réalité ?
👉 Peut-on vendre fort sans vendre faux ?

👉 Pierre Niney est-il un alien ?

Un épisode comme d'habitude sans filtre, qui ne vise personne mais qui pose les vraies questions.

Installe-toi, passe à table et bon appétit !

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Des phrases qu’on entend partout.
Mais dans la vraie vie du business, de la vente et de l’entrepreneuriat… est-ce que c'est vraiment si simple ?

Dans cet épisode de Poivre & Sales, on débat sur la différence entre qualité et quantité et surtout l’illusion qu’elle entretient.

On échange sans filtre sur :

• Pourquoi la quantité est souvent le prérequis invisible de la qualité

• Comment l’obsession du “travail parfait” devient une excuse pour en foutre pas une.

• Le rôle du volume dans l’apprentissage, la performance et la maîtrise

• À quel moment la quantité devient juste contre-productive

• Et comment trouver le bon équilibre selon ton stade, ton métier et tes objectifs

Pas de mantra LinkedIn.
Pas de miracle morning.

Juste des copains qui discutent sur leurs sujets de prédilection.

Bon appétit 🍽️

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Alors faut-il vraiment tout accepter pour faire du chiffre ?

Dans cet épisode de Poivre et Sales, on parle d’un sujet que beaucoup d’entrepreneurs et de sales découvrent… souvent trop tard : le NON stratégique.

On échange sur :

• Les signaux faibles qui montrent qu’un client va devenir un problème

• Pourquoi dire oui à tout est souvent un aveu de faiblesse commerciale

• L’impact des “mauvais clients” sur la rentabilité, la motivation et la culture

• Comment refuser un client sans griller ton image ni ton pipe

• Et en quoi apprendre à dire non est une compétence clé… de vendeur mature

• 
  

Pas de romantisme.
Pas de leçon facile.
Juste des décisions difficiles qui font la différence entre une boîte qui survit… et une boîte qui dure.

Et bon appétit 🔥

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Le closer est-il là pour sauver la vente à la dernière minute ?
Ou pour réparer ce qu’un sales n’a pas su faire en amont ?

Dans cet épisode de Poivre et Sales, on met en perspective ces deux rôles que beaucoup confondent… ou opposent trop vite.

On débat sans filtre sur :

• La frontière (souvent floue) entre sales et closer

• Pourquoi le closing n’est pas une fin, mais la conséquence d’un bon travail commercial

• Les erreurs classiques qui transforment un closer en “démon”

• Ce que les meilleurs closers font que certains sales négligent… et inversement

• Et surtout : comment sales et closers peuvent devenir complémentaires, plutôt qu’antagonistes
  

Ni glorification du closer.
Ni dévalorisation du sales.
Juste une discussion entre copains et amoureux de la vente.

Bon appétit 🔥

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Alors on fait quoi ?

👉 On garde un top performer toxique parce qu’il fait rentrer du chiffre ?
👉 Ou on accepte de perdre du CA pour sauver la culture et la dynamique collective ?

Dans cet épisode de Poivre et Sales, on a voulu débattre sur :

• Pourquoi les “rockstars” sont souvent tolérées… trop longtemps

• L’impact réel d’un profil toxique sur la performance globale d’une équipe

• Les erreurs de management les plus fréquentes face à ce type de profil

• À quel moment trancher devient une décision stratégique, pas émotionnelle

• Et surtout : comment éviter de recruter ce genre de profil à l’avenir

Le tout, agrémenté d'autres mets et plats en tout genre pour te faire passer le meilleur moment possible.

Pense à mettre 5 étoiles si l'épisode t'a plu !

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Dans ce premier épisode de Poivre et Sales, on a voulu ouvrir le débat sans langue de bois.

Avec mes deux confrères Jed et Gus, on décrypte :

• Ce que ces licenciements disent vraiment de l’évolution de la vente

• Le rôle réel de l’IA dans les équipes commerciales (fantasme vs réalité)

• Pourquoi certains sales sont menacés… et pourquoi d’autres deviennent encore plus indispensables

• Ce que les commerciaux et entrepreneurs doivent changer dès maintenant pour rester pertinents

Pas de discours alarmiste.
Pas de promesses bullshit.
Juste une discussion honnête, saupoudrée d'humour et d'autres mignardises pour passer un bon moment.

🌶 Poivre et Sales, c’est le podcast où on assaisonne la vente avec du fond, du terrain et un peu (beaucoup) de piquant.

Bonne écoute 🎧

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