Quand tu participes à un marché de créateurs, tu te retrouves parfois entourée d'autres artisanes qui proposent le même type de produits que toi. Des bijoux, des accessoires textiles, de la céramique… Alors comment faire pour que les visiteurs remarquent ton stand, s'y arrêtent et choisissent d'acheter chez toi ?

Dans cet épisode de Secrets de Créatrices, je te partage mes conseils et mon expérience avec ma propre marque artisanale, Toucan Marin, pour transformer ton stand de marché de Noël en un espace de vente qui attire, donne envie et facilite l'achat.

On va parler d'identité de marque, de présentation des créations, de merchandising, mais aussi de relation client et de techniques de vente adaptées à l'artisanat.

✨ Dans cet épisode, tu vas découvrir :

• Pourquoi un univers de marque affirmé peut t'aider à te démarquer des autres stands, même lorsque vous vendez les mêmes types de créations.

• Comment rendre ton stand remarquable et attirer le regard des visiteurs à plusieurs mètres.

• Comment organiser tes produits selon le parcours des visiteurs, en mettant en avant tes pièces signatures, tes best-sellers et les créations à différents niveaux de prix.

• Les informations indispensables pour rassurer tes clientes et faciliter leurs achats.

• Comment utiliser les essayages, les échanges et la découverte de ton savoir-faire pour donner davantage de valeur à tes créations.

• Comment proposer des produits complémentaires pour augmenter ton panier moyen, sans mettre la pression aux clientes.

• Pourquoi tu n'as pas besoin de forcer chaque vente, tout en restant exigeante sur les résultats commerciaux de tes marchés.

Je te raconte aussi quelques anecdotes de mes propres marchés de Noël, notamment cette question que me posent régulièrement les visiteurs : « C'est vraiment vous qui faites tout ça ? », et ma rencontre avec une boulangère qui avait une façon de vendre bien différente de la mienne !

Que tu prépares ton premier marché de Noël ou que tu aies déjà plusieurs saisons derrière toi, cet épisode va t'aider à améliorer la présentation de ton stand, ton expérience client et tes chances de vendre davantage de créations artisanales.

✨ Épisodes recommandés :

• Épisode 1 — Choisir les bons canaux pour vendre ses créations artisanales.

• Épisode 5 — En retard pour Noël ? Voici comment sauver ta saison de ventes.

✨ Liens cités dans l'épisode :

• Secrets de Créatrices — Ressources gratuites et accompagnements

✨ Dans cet épisode, on va parler de :

Marchés de Noël, vendre ses créations artisanales, stand de marché de Noël, aménagement de stand, merchandising artisanal, univers de marque, identité de marque, se démarquer de la concurrence, visibilité du stand, présentation des produits, best-sellers, expérience client, techniques de vente, relation client, vente complémentaire, panier moyen, artisanat, rentabilité des marchés de créateurs.

🎙️ N'oublie pas de t'abonner pour ne manquer aucun épisode ! Et si cet épisode te plaît, n'hésite pas à laisser une note et un avis sur Apple Podcasts, Spotify ou ta plateforme d'écoute.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Entre les produits à fabriquer, les marchés de Noël, la boutique en ligne et la communication, tu as peut-être l'impression qu'il faudrait tout faire en même temps. Et plus Noël approche, plus tu risques de prendre des décisions dans la précipitation.

Pourtant, même si tu commences ta préparation en octobre, il est encore possible de construire une saison de ventes cohérente. À condition de revoir tes priorités !

Dans cet épisode de Secrets de Créatrices, je te partage les étapes que je suivrais personnellement si je devais préparer mes ventes de Noël dans l'urgence, en m'appuyant sur mon expérience de créatrice artisanale.

Au programme :

• Comment vérifier si ton objectif de chiffre d'affaires pour Noël est encore réalisable.

• Comment calculer le nombre de créations à vendre et les heures de fabrication nécessaires.

• Pourquoi miser sur tes best-sellers plutôt que développer une nouvelle collection de Noël.

• Comment transformer tes créations existantes en idées cadeaux sans tout refaire.

• Pourquoi tes anciennes clientes sont un levier essentiel pour réaliser tes premières ventes.

• Comment construire un plan de rattrapage simple pour fabriquer, communiquer et vendre sans t'épuiser.

L'objectif ? Que tu termines cet épisode en sachant exactement quoi faire, dans quel ordre, et ce que tu peux arrêter de vouloir faire à tout prix.

Parce que préparer Noël quand on est créatrice artisanale, ce n'est pas simplement fabriquer davantage.

C'est aussi prendre les bonnes décisions commerciales pour rentabiliser son temps et augmenter ses chances de vendre.

✨ Épisodes recommandés :

• Épisode 1 — Choisir les bons canaux pour vendre ses créations artisanales.

• Épisode 3 — Prix de vente et désir d'achat : pourquoi tes clientes achètent (ou non).

✨ Liens cités dans l'épisode :

• Article "Comment préparer Noël pour vendre ses créations artisanales"

• Article « Combien fabriquer pour Noël ? »

✨ Dans cet épisode, on va parler de :

Vendre ses créations artisanales à Noël, préparation des ventes de Noël, marchés de Noël, objectifs de chiffre d'affaires, calcul des quantités à fabriquer, gestion du temps, rentabilité des créations, best-sellers, idées cadeaux artisanaux, fidélisation des clientes, newsletter, vente en ligne, stratégie commerciale artisanale, organisation de Noël.

🎙️ N'oublie pas de t'abonner pour ne manquer aucun épisode ! Et si cet épisode te plaît, n'hésite pas à laisser une note et un avis sur Apple Podcasts, Spotify ou ta plateforme d'écoute.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Salariée 39 heures par semaine, maman et créatrice artisanale depuis huit ans, Gwen développe son entreprise de couture, On dirait un lion, sans avoir quitté son emploi.

Et malgré un emploi du temps bien rempli, elle réussit à vendre ses créations et à faire progresser son chiffre d'affaires.

Alors, comment fait-elle ? Et surtout, quelles actions lui permettent réellement de vendre quand son temps est limité ?

Dans cet épisode de Secrets de Créatrices, Gwen nous partage son quotidien d'entrepreneuse artisanale, ses réussites, ses difficultés et les choix qui font la différence.

Au programme :

• Concilier salariat, vie de famille et entreprise artisanale.
• Organiser sa fabrication et gérer ses commandes.
• Choisir ses canaux de vente : marchés de créateurs, Etsy, boutique physique et site internet.
• Communiquer sur Instagram sans s'épuiser.
• Identifier les actions qui contribuent réellement aux ventes.
• Développer son chiffre d'affaires sans forcément vouloir devenir entrepreneuse à temps plein.

Un témoignage qui rappelle qu'entreprendre ne signifie pas forcément travailler toujours plus, mais aussi apprendre à mieux choisir où investir son temps.

✨ Épisodes recommandés :

• Épisode 1 : Marchés, boutiques, site internet : où vendre tes créations artisanales ?

✨ Retrouvez Gwen :

• Instagram : https://www.instagram.com/ondiraitunlion/
• Boutique : https://ondiraitunlion.sumupstore.com/

✨ Retrouvez Secrets de Créatrices :

• Instagram : https://www.instagram.com/secrets_de_creatrices/
• Site : https://www.secretsdecreatrices.fr/

✨ Dans cet épisode, on va parler de :

Créatrice artisanale, vendre ses créations, entrepreneuriat artisanal, activité artisanale complémentaire, salariat et entrepreneuriat, organisation entrepreneuse, gestion du temps, marchés de créateurs, Etsy, vente en ligne, boutique de créateurs, Instagram artisanat, chiffre d'affaires artisanal, canaux de vente, rentabilité, entreprise créative.

🎙️ Abonne-toi à Secrets de Créatrices pour découvrir chaque semaine des conseils, des stratégies et des témoignages pour développer ton entreprise artisanale.

Et si cet épisode t'a plu, pense à laisser une note ou un avis sur ta plateforme d'écoute !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand une création artisanale ne se vend pas, le prix devient souvent le premier suspect.

Tu calcules ton temps de travail, tes matières, tes charges, ta marge… tu arrives enfin à un tarif viable.

Et puis quelqu’un te dit que c’est trop cher.

Ou pire : personne ne dit rien, les ventes ne décollent pas, et c’est toi qui commences à penser que ton prix est le problème.

Sauf qu’un prix peut être parfaitement calculé sans pour autant provoquer l’achat.

Et ça ne veut pas dire qu’il faut le baisser.

Dans cet épisode de Secrets de Créatrices – le podcast, on va parler de prix, valeur perçue, désir d’achat, image de marque et psychologie d’achat.

Parce qu’entre un prix rentable et une cliente qui sort réellement sa carte bancaire, il se passe beaucoup de choses.

✨ Dans cet épisode, tu vas notamment comprendre :

➡️ Pourquoi ton prix n’est qu’une pièce du puzzle quand tes créations ne se vendent pas.

➡️ Pourquoi deux produits qui remplissent exactement la même fonction peuvent être vendus à des prix complètement différents.

➡️ Ce que ta cliente achète réellement quand elle choisit une création artisanale.

➡️ Comment les émotions, l’identité, les valeurs ou la nostalgie peuvent créer du désir d’achat.

➡️ Pourquoi une absence de vente ne prouve pas que ton prix est trop élevé.

➡️ Ce que tu dois vérifier avant de décider de baisser tes tarifs.

Parce que si ta cliente cherchait uniquement le produit le moins cher, elle irait probablement chez Action, Carrefour ou Amazon.

La vraie question devient donc :

est-ce que tu lui as donné suffisamment de raisons de vouloir acheter chez toi plutôt qu’ailleurs ?

✨ Épisodes recommandés :

Épisode 1 : Marchés, boutiques, site internet : où vendre tes créations artisanales ?

Épisode 2 : Créer ce que tu aimes ou ce que veulent tes clientes ?

✨ Dans cet épisode, on parle de :

prix créations artisanales, calculer ses prix, vendre ses créations, prix trop élevé, valeur perçue, désir d’achat, psychologie d’achat, image de marque, création artisanale, rentabilité artisanat, augmenter ses prix, vendre du fait main, entrepreneuriat créatif, entreprise artisanale, émotions, positionnement, perception du prix, stratégie de prix.

🎙️ Abonne-toi à Secrets de Créatrices – le podcast pour ne manquer aucun épisode.

Si cet épisode t’a été utile, tu peux laisser une note ou un commentaire sur ta plateforme d’écoute : cela aide le podcast à être découvert par davantage de créatrices artisanales.

—————————————

✨ Retrouve Secrets de Créatrices :

Instagram : @secrets_de_creatrices
Pinterest : https://fr.pinterest.com/secrets_de_creatrices
Site : www.secretsdecreatrices.fr

✨ À lire aussi :

Comment savoir si une création artisanale est vraiment rentable ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on est créatrice artisanale, on peut vite tomber dans l’un de ces deux extrêmes : fabriquer uniquement ce qu’on a envie de créer… ou ajouter une nouveauté à sa gamme dès qu’une cliente nous la demande.

Sauf qu’une demande cliente n’est pas forcément une bonne idée de produit. Et créer uniquement selon ses envies ne suffit pas non plus à construire une gamme qui se vend.

Dans cet épisode de Secrets de Créatrices – le podcast, on parle de gamme de produits, image de marque, désir d’achat et rentabilité.

L’objectif : t’aider à décider quelles créations méritent réellement une place dans ton entreprise, sans perdre ton univers en route et sans transformer ta gamme en catalogue de toutes les demandes reçues.

Je te propose pour ça de regarder chaque idée à travers trois questions :

➡️ Est-ce que j’ai envie de la créer ?

➡️ Est-ce que mes clientes ont réellement envie de l’acheter ?

➡️ Est-ce que cette création est pertinente pour mon entreprise ?

Parce qu’une création peut être jolie, plaisante à fabriquer ou même réclamée par plusieurs personnes… sans pour autant renforcer ta marque ni être suffisamment rentable.

✨ Dans cet épisode, tu vas notamment comprendre :

➡️ Pourquoi écouter tes clientes ne signifie pas leur laisser décider de ta gamme.

➡️ Comment distinguer une demande ponctuelle d’un véritable signal à explorer.

➡️ Pourquoi une gamme trop large peut brouiller ton image de marque.

➡️ Comment vérifier qu’une nouvelle création reste cohérente avec ton univers et tes clientes.

➡️ Pourquoi le plaisir de créer et le potentiel commercial ne devraient pas être opposés.

➡️ Comment utiliser trois critères (envie, clientes, entreprise) pour décider quoi créer.

L’idée n’est donc ni de créer seulement pour toi, ni de fabriquer tout ce qu’on te demande.

C’est de construire une gamme qui te ressemble, que tes clientes ont envie d’acheter et qui a du sens pour ton entreprise.

✨ Épisode recommandé :

Épisode 1 : Marchés, boutiques, site internet : où vendre tes créations artisanales ?

✨ Chapitres :

00:44 - La base c'est ton image de marque

08:17 - Ecoute tes vraies clientes

09:27 - Toi, tes clientes et ton entreprise : le bon produit est au croisement

10:13 - Passe à l'action : prend du recul sur ta gamme

✨ Dans cet épisode, on parle de :

créatrice artisanale, vendre ses créations, gamme de produits, choisir ses créations, image de marque, clientèle cible, demande client, désir d’achat, rentabilité, stratégie produit, entreprise artisanale, entrepreneuriat créatif, développer sa gamme, positionnement, produits artisanaux.

🎙️ Abonne-toi à Secrets de Créatrices – le podcast pour ne manquer aucun épisode.

Si cet épisode t’a été utile, tu peux laisser une note ou un commentaire sur ta plateforme d’écoute : cela aide le podcast à être découvert par davantage de créatrices artisanales.

—————————————

✨ Retrouve Secrets de Créatrices :

Instagram : @secrets_de_creatrices
Site : www.secretsdecreatrices.fr

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand tu veux vendre davantage tes créations, le réflexe est souvent de chercher un nouveau canal de vente.

Faire plus de marchés de créateurs ? Entrer dans une boutique ? Développer ton site internet ? Ouvrir une boutique Etsy ? Publier davantage sur Instagram ?

Sauf que le problème n’est pas forcément de trouver un nouveau canal de vente. Il faut déjà savoir si ceux que tu utilises méritent réellement le temps et l’énergie que tu leur accordes.

Dans ce premier épisode de Secrets de Créatrices – le podcast, je t’aide à regarder autrement ta stratégie de vente.

Parce qu’un canal qui fonctionne très bien pour une créatrice artisanale peut être une mauvaise décision pour une autre.

Un marché peut générer du chiffre d’affaires mais demander beaucoup de stock et plusieurs jours de travail.
Un site internet peut sembler peu coûteux, mais ne vendra rien si personne ne vient dessus.
Une boutique de créateurs peut apporter des ventes régulières tout en immobilisant une partie de ton stock.
Et Instagram peut te prendre plusieurs heures par semaine sans devenir un véritable canal d’acquisition.

L’objectif : construire un système de vente cohérent avec ton entreprise, plutôt que d’accumuler les canaux en espérant que l’un d’eux finisse par fonctionner.

✨ Dans cet épisode, tu vas comprendre :

➡️ Comment choisir où vendre tes créations artisanales ?
➡️ Pourquoi le chiffre d’affaires ne suffit pas pour savoir si un canal est rentable.
➡️ Comment comparer marché de créateurs, boutique physique, site internet, Etsy ou Instagram.
➡️ Quels coûts prendre en compte : temps, énergie, stock, compétences, dépenses…
➡️ Pourquoi plusieurs canaux peuvent être complémentaires sans que tu aies besoin d’être partout.
➡️ Les questions à te poser pour auditer tes propres canaux de vente.

Et surtout : comment arrêter de penser « ça pourrait marcher » pour commencer à mesurer, analyser et décider.

✨ Chapitres :

01:58 - Choisis-tu ton canal pour les bonnes raisons ?
04:59 - Tu vends, mais es-tu rentable ?
07:34 - Utilises-tu tes canaux au maximum de leur potentiel ?
11:16 - Un canal qui marche peut-il mériter d’être arrêté ?
13:30 - Persévérer ou lâcher quand ça ne fonctionne pas ?
16:57 - Se diversifier vs. se disperser
19:45 - Passe à l’action et décide

✨ Dans cet épisode, on parle de :

vente de créations artisanales, vendre ses créations, créatrice artisanale, marché de créateurs, boutique de créateurs, site internet artisan, boutique en ligne, Etsy, Instagram, canaux de vente, stratégie de vente, rentabilité, chiffre d’affaires, entrepreneuriat créatif, entreprise artisanale, vivre de ses créations.

🎙️ Abonne-toi à Secrets de Créatrices – le podcast pour ne manquer aucun épisode.

Si cet épisode t’a été utile, tu peux laisser une note ou un commentaire sur ta plateforme d’écoute : cela aide le podcast à être découvert par davantage de créatrices artisanales.

—————————————

✨ Retrouve Secrets de Créatrices :

Instagram : @secrets_de_creatrices
Site : www.secretsdecreatrices.fr

✨ Calculateur gratuit de rentabilité :

https://www.secretsdecreatrices.fr/acces-calculateur

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.