Fondée en 2022, Sorella développe un modèle hybride combinant centres médicaux physiques et plateforme digitale, avec une approche pluridisciplinaire pensée pour mieux accompagner les patientes à chaque étape de leur parcours.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• plusieurs centres déjà ouverts

• des milliers de patientes accompagnées

• une levée de 5 M€ pour accélérer le déploiement

Dans cet épisode, on revient sur :

• le Zero to One et le product-market-fit

• le passage à l’échelle et ses défis

• l’étape d’après : ce qu’il reste à construire

Bonne écoute !

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Fondée en 2015, Dougs combine technologie et accompagnement humain pour simplifier la gestion des entrepreneurs et les aider à se concentrer sur leur croissance.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• 40 000 clients

• 430 collaborateurs

• 35 M€ d’ARR (vs 15 M€ en 2023)

• une croissance rentable depuis le premier jour

Objectif : 100 M€ d’ARR d’ici 2028, avec ~50 % de croissance annuelle.

Dans cet épisode, on revient sur :

• le Zero to One et le product-market-fit

• le scale et ses défis

• l’étape d’après

Bonne écoute !

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Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.

Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.

Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.

Bonne écoute !

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À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.

Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.

Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.

Bonne écoute !!

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Au fil de l’échange, Nicolas partage les apprentissages clés qui lui ont permis de construire et faire grandir Factory sans levée de fonds, tout en restant rentable et exigeant sur l’exécution :

• Comment internaliser les compétences clés pour mieux maîtriser la marge, la qualité et les délais

• Pourquoi parler au COMEX avant de parler solution change radicalement la perception de la valeur

• En quoi la tech interne peut devenir un vrai levier de scale, même hors SaaS

• Pourquoi savoir dire non à certains projets est essentiel pour protéger la marque et les équipes

• Comment scaler un business de projets en standardisant la méthode, pas les livrables

Un épisode concret pour tous les dirigeants qui cherchent à scaler avec méthode, discipline et ambition.

Bonne écoute !!

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Fondée en 2016 après dix ans chez Exane, Silex part d’un constat simple : les exigences réglementaires explosent, les montages se complexifient, mais les outils restent souvent obsolètes. Avec une mission claire : créer des outils puissants mais simples, qui augmentent l’humain sans le remplacer.

On parle notamment de la plateforme Spark, développée en interne pour piloter des portefeuilles multi-émetteurs, du choix assumé de ne pas vendre la tech en SaaS, et d’un modèle où la technologie sert l’expertise plutôt que de la remplacer.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : entreprise rentable dès la première année, plus de 100 collaborateurs entre Paris, Genève, Londres, Zurich, Luxembourg et Monaco, et 50 M€ de chiffre d’affaires en 2025, en croissance 100 % organique, sans levée de fonds.

Bonne écoute !

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Lancée en 2023, Submagic est une plateforme SaaS AI-native dès le jour 1, qui permet de transformer n’importe quelle vidéo en contenu court percutant — prêt à performer sur TikTok, YouTube Shorts ou Instagram. Génération de sous-titres dynamiques, hooks automatiques, effets, transitions : tout est pensé pour maximiser l’impact, sans effort technique.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : 100 % remote, une équipe resserrée, hyper-profitable, 8 M€ d’ARR, 0 à 1 M€ en 99 jours, plus de 4 millions d’utilisateurs, 16 000 clients répartis dans 60 pays… Le tout sans levée de fonds.

Bonne écoute !

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Quelques pépites à retenir pour les CEO en phase de scale :

• Passer du transactionnel à l’émotionnel : Alltricks ne vend plus seulement des produits, mais des expériences et une marque forte.

• Scaler sans brûler du cash : Une gestion frugale, orientée ROI, avec autofinancement complet des projets.

• Bâtir un modèle vraiment omnicanal : Caisse développée en interne, stocks unifiés, magasins pensés comme des pages physiques du site.

• Créer des hubs communautaires : 125+ événements par an, du test produit à la sortie vélo, pour transformer ses clients en ambassadeurs.

Un épisode dense, concret, et ultra inspirant.

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Polytechnicien, ingénieur des Mines, passé par la haute fonction publique puis par le groupe Matra, il prend part à la consolidation du spatial et de la défense européenne avant de jouer un rôle déterminant dans la construction d’Airbus SAS, tel qu’on le connaît aujourd’hui.

Au micro de Method to Scale, il revient sur une aventure hors norme :
comment l’Europe a bâti un rival de Boeing, comment se prennent les décisions qui engagent des décennies, et ce que signifie faire émerger un géant industriel dans un contexte politique complexe.

Il partage sans filtre :

• Les coulisses de la création d’Airbus SAS

• Comment l’Europe a rattrapé Boeing grâce à des paris technologiques majeurs

• Les arbitrages politiques derrière un projet industriel continental

• Le lancement du programme A380, ses ambitions et ses limites

• Ce que les entreprises européennes peuvent encore apprendre de cette aventure

Une épopée unique, remplie d'enseignements !

Bonne écoute !

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Avec Klara, ils font un pari audacieux : proposer une solution modulaire, un véritable tiers de confiance pour tracer la formation et valider les compétences techniques des métiers de terrain. Finalement, Klara se distingue face aux mastodontes comme SAP, Workday, Oracle ou Talentsoft en offrant une solution à construire plutôt qu’un logiciel figé. Résultat : une adoption rapide par des groupes comme Safran, Carrefour, Unilever, Otis ou Saint‑Gobain.

Au micro de Method to Scale, il partage sans filtre :

• Pourquoi l’idée vient après la méthode

• Comment aller vendre un SaaS sans avoir encore de produit

• Pourquoi il ne vend pas aux RH… mais aux opérationnels

• Ce qu’il a mis en place pour déléguer son 1er client stratégique

• Et cette règle simple : s’il y a encore un Excel, il y a une opportunité

Un épisode concret, structuré, sans langue de bois. 

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Fondée en 2016, Weglot est née d’un constat simple : traduire un site, c’est souvent une galère. Entre la gestion des URLs, le SEO multilingue, les boutons de langue ou les systèmes de détection, aucune solution vraiment simple n’existait. C’est là que Weglot s’est imposée avec une approche clé-en-main, accessible en quelques minutes et compatible aussi bien avec WordPress, Shopify, que des sites 100 % custom.

Sans présence physique à l’international, Weglot réalise pourtant l’essentiel de sa croissance hors de France, avec une forte traction aux US. Avec 35 millions d'ARR, un chiffre d'affaires réalisés dans 150 pays et 65 employés, on peut dire que Weglot est une sacré réussite.

Voici ce qu’on a retenu de notre échange :

• S’appuyer sur les App Stores de CMS comme WordPress ou Shopify pour un go-to-market natif et ultra-efficace.

• Répliquer les mécaniques d’un App Store… même quand il n’existe pas (coucou Webflow).

• Orchestrer une présence internationale sans implantation locale, via produit, agences partenaires, SEO et affiliés.

• Miser sur l’IA pour reconstruire le produit avec des traductions plus contextuelles, plus justes.

• Adopter la semaine de 4 jours sans sacrifier la performance — et en gagnant en focus.

Un épisode qui coche toutes les cases du scale maîtrisé !

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Après avoir cofondé Cheerz, la startup spécialisée dans l’impression photo, qui a atteint un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros avant d’être rachetée, il s’est attaqué à un défi d’une tout autre ampleur : électrifier nos routes.

Fin 2020, il cofonde Electra, avec une promesse claire : rendre la recharge ultra‑rapide accessible, simple et fluide, partout en ville comme sur la route. En moins de 4 ans, la boîte a levé plus de 650 millions d’euros d’equity, déployé plus de 500 de stations (pour 3500 points de charge) en France et en Europe, et s’impose comme l’un des leaders du secteur. Au delà des chiffres, Electra met l’expérience utilisateur au coeur de ses priorités : clarté tarifaire, options de paiement simples, réservation à l’avance, supervision technique performante, rien n'est laissé au hasard.

Ce qu'il explique : 

• Comment construire la confiance pour signer avec des grands groupes, sans track record

• Comment mettre tech et infra au même niveau dès le jour 1

• Comment industrialiser l’expansion internationale sans diluer la culture

• Comment aligner des talents aux profils très différents autour d’un rythme et d’une mission

• Comment structurer un financement hybride (VC + infra + dette) pour tenir la course

• Comment donner les clés à des CEO locaux tout en gardant un cap commun

Si vous scalez, si vous ouvrez des pays, si vous jonglez entre produit, ops, levées… cet épisode est une masterclass.

#MethodToScale #Electra #Startup #ScaleUp #Leadership #Mobilité #Entrepreneuriat

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Dans cet épisode expert, on reçoit Fabrice Legrand, vice-amiral et ancien commandant de sous-marins nucléaires dans la Marine nationale française. Issu de l’École navale, il a dédié sa carrière à la lutte sous la mer, en enchaînant les missions critiques et les plongées longues durées — jusqu’à 27 000 heures passées sous l’eau à bord des fleurons de la flotte, comme le sous-marin nucléaire d’attaque La Perle.

🎯 Dans ce numéro spécial, on va plonger au cœur de deux grands sujets :

• Comment prendre des décisions dans des situations complexes, sans repères, sans retour immédiat, parfois sans communication.

• Ce que cela signifie vraiment de “commander”, dans des environnements extrêmes — bien au-delà du management classique

On espère que cet épisode vous inspirera autant qu'il nous a inspiré !

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Fondée en 2012, Mirakl permet aux grandes entreprises de lancer et piloter leur propre marketplace, en s’appuyant sur une plateforme SaaS complète et modulaire. La promesse : offrir à ses clients – de Carrefour à Macy’s, en passant par Leroy Merlin ou Decathlon – la capacité de scaler leur catalogue, leur offre et leur chiffre d’affaires, sans les contraintes de gestion de stock.

En chiffres, Mirakl c’est :

• Plus de 400 clients dans 400 pays

• Plus de 11 milliards de volumes d’affaires générés sur les marketplaces opérés via Mirakl

• 170 millions d’ARR (revenus, annuels récurrents)

Mais au-delà des chiffres, c'est une stratégie produit ambitieuse avec quatre produits (Platform, Connect, Ads et Nexus) qui adressent les besoins aussi bien des opérateurs que des vendeurs sur les marketplaces.

Dans cet échange passionnant, on parle de :

• Ce qu’il faut pour réussir un lancement aux US quand on est une boîte B2B

• Pourquoi il faut penser global dès le jour 1

• Comment il a su anticiper les grandes transformations du e-commerce

• Pourquoi exécuter vite vaut mieux qu’attendre d’avoir tout parfait

Un épisode riche, sans bullshit, avec un entrepreneur qui allie lucidité, ambition et recul.

Ne manquez pas cet épisode enregistré à Londres !

#MethodToScale #SaaS #B2B #Marketplace #Entrepreneuriat #Mirakl

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Lancée il y a neuf ans, Trusk démarre avec un Renault Trafic, un hack du Bon Coin… et un besoin massif validé en quelques jours. Mais le vrai scale ? Il est arrivé quand Thomas, fondateur de Trusk, livre une cliente qui s’avère être la directrice innovation de Leroy Merlin. 5 jours plus tard : 100 % des volumes du magasin test sont captés. Le B2B2C est lancé.

Aujourd’hui, l’entreprise réalise plus d’1 million de livraisons par an et compte environ 120 collaborateurs (hors livreurs partenaires), avec une croissance à deux chiffres ininterrompue depuis ses débuts.

Thomas a mené la société en tant que CEO pendant la majeure partie de cette croissance, avant de décider en janvier 2025 de se concentrer sur son rôle de Président en confiant la direction générale à Sarah Gimenez-Fauvety, l’une des premières employées de Trusk (8 ans d’ancienneté).

Dans cet épisode, Thomas revient sur les coulisses de Trusk :

• Comment il a validé un besoin sans produit

• Pourquoi les fondateurs ont livré eux-mêmes pendant des mois

• Ce qu’il faut déléguer (et à qui) pour vraiment scaler

• Comment Trusk maintient un NPS >80 avec +1M de livraisons/an

• Pourquoi il a laissé sa place de CEO… sans ego

• Et comment la culture d’entreprise reste le socle de tout, 9 ans après

Bonne écoute !

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Dans cet épisode spécial de Method to Scale, découvrez la fascinante saga des Rockefeller, une famille qui a marqué l'histoire économique et industrielle mondiale.

Découvrez comment John D. Rockefeller est devenu le roi du pétrole et l'homme le plus riche du monde. En plongeant dans son enfance modeste, sa détermination méthodique et ses stratégies visionnaires, vous comprendrez comment il a surmonté les crises, dominé un marché désorganisé et établi une dynastie influente sur cinq générations.

Nous analysons également les parallèles avec les défis d'aujourd'hui, de la révolution des données aux bouleversements géopolitiques, et partageons des leçons intemporelles pour entrepreneurs et leaders. Une masterclass en storytelling, stratégie et leadership à ne pas manquer !

En bonus Aymeric Marraud des Grottes vous livre ses dernières lectures pour commencer l’année avec de bonnes recommandations.

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Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir Jérôme Hoarau, un athlète de haut niveau… du cerveau ! Jérôme est champion du monde de Mind Mapping. Il a développé des capacités pour lire des documents de manière extrêmement rapide et est très connu des dirigeants de grandes entreprises qui souhaitent se doter de ce genre de compétences.

Bonne écoute attentive !

On se retrouve à la rentrée

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Dans ce nouvel épisode Method to Scale, on a le plaisir de recevoir Benoit Charles Lavauzelle, cofondateur du Groupe Theodo, une entreprise de conseil en technologie qui accompagne les entreprises dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux et qui les aide à devenir plus agiles. En 15 ans, avec Fabrice Bernhard, son cofondateur et également CTO de Theodo, Benoît a transformé cette start-up parisienne en un acteur de référence dans le conseil en technologie. Aujourd’hui, Theodo, c’est plus de 700 personnes au Royaume-Uni, en France, au Maroc et en Afrique du Sud, un chiffre d’affaires de 90M€ et des clients prestigieux tels que BNP Paribas, ContentSquare, Dior, ManoMano, Safran et Qonto.

Bonne écoute et à la rentrée !

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Dans cet épisode, on avait accueilli Yves Benchimol, cofondateur et CEO de WeWard, une application mobile qui transforme chacun de vos pas en récompense. Yves a cofondé WeWard en 2019 avec une ambition claire : remettre la marche au cœur de notre quotidien, en mêlant santé, impact écologique et technologie incitative.

Yves partage aussi ses conseils très concrets pour réussir l’aventure américaine (décalage horaire, cash runway, networking, etc.)

Un épisode incontournable si tu veux créer un produit à impact, qui scale, et qui change d’échelle à l’international.

On se retrouve en septembre !

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Dans cet épisode, nous avions le plaisir d'accueillir Nicolas Chartier, cofondateur d’Aramisauto. Fondée en 2001, cette entreprise a révolutionné le secteur de la vente de véhicules d'occasion en devenant le premier prestataire entièrement digital. Sa promesse : offrir des voitures d'occasion immédiatement disponibles à des prix accessibles.

Bonne écoute, on se retrouve à la rentrée !

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Pour ce 60ème épisode, nous avions eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International !

Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.

Ne manquez pas cette plongée inspirante dans le parcours d'un leader visionnaire, riche en enseignements pour tous les passionnés de stratégie et de management.

On se retrouve à la rentrée !

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Actuel CEO de Seyna, il a précédemment cofondé La Belle Assiette, un service de chefs à domicile présent dans cinq pays, et GoCater, une plateforme de traiteur B2B acquise en 2018 par la licorne américaine ezCater. Fort de ces expériences, il a ensuite dirigé les filiales internationales d'ezCater avant de rejoindre Seyna en 2021.

Seyna, fondée en 2018, est une assurtech française basée à Paris qui se distingue en tant que premier assureur indépendant à avoir obtenu un agrément pour des activités d'assurance dommages par l'ACPR depuis 1983. La société propose une plateforme technologique permettant aux courtiers de concevoir, gérer et distribuer des produits d'assurance sur mesure en marque blanche.

Avec plus de 100 courtiers partenaires et plus de 2 millions de clients assurés, c’est une très belle réussite !

Les apprentissages clés de l’épisode :

• Structurer une entreprise, oui — mais jamais avant l’heure sous peine de la ralentir.

• Pour innover durablement, ils ont créé des “PME dans la PME”, avec une vraie autonomie.

• Grâce à la data, ils ajustent leurs produits tous les mois (quand les autres mettent 9 mois).

Un épisode dense, plein de recul et de conseils actionnables.

#MethodToScale #Assurtech #Scale #Innovation #Entrepreneuriat

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Fort de son expérience de 12 ans à La Financière de l’Échiquier, où il a contribué à faire passer les encours de 2,5 à plus de 10 milliards d’euros, Sébastien a lancé Yomoni en 2015 avec une ambition claire : démocratiser l’investissement financier grâce à une approche digitale, transparente et accessible. Sébastien partage ce qu’il a appris en bâtissant Yomoni, aujourd’hui 1,7 Md€ d’encours et 60 000 clients. Voici quelques pépites :

1. Le bon persona ne se devine pas, il se découvre.
   Démarrer large, apprendre vite, puis affiner : un processus par itérations pour trouver ses vrais clients.

2. Il faut scaler la tech… mais aussi l’humain.
   Derrière chaque croissance, il y a un moment où le “full digital” ne suffit plus. C’est là qu’apparaît le “conseiller bionique” de Yomoni.

3. Changer de conviction, sans perdre son ADN.
   Ajouter des briques produits, introduire du conseil… tout cela fonctionne si l’on reste fidèle à ses fondamentaux.

Un épisode dense, utile à tous ceux qui cherchent leur PMF ou qui s’attaquent au scale.

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Guillaume, c’est d’abord le cofondateur d’Eudonet, un éditeur de CRM lancé en 2000. Pendant 17 ans, il a fait grandir cette entreprise jusqu’à en faire un des leaders français des logiciels de gestion de la relation client — avec une spécialité : s’adapter aux besoins très spécifiques de secteurs comme l’enseignement supérieur, les collectivités ou les associations.

Depuis 2021, il est à la tête d’Arche MC2 qui développe des logiciels métier pour les professionnels du médico-social et des services à la personne. Concrètement ? Arche MC2 aide les structures qui accompagnent les personnes âgées, les personnes en situation de handicap ou les publics fragiles à mieux organiser leurs services au quotidien. Résultat : plus de 8 000 clients et 550 collaborateurs au service d’un secteur essentiel.

Dans cet épisode, il partage les 3 piliers qui ont fait la différence

• Construire des verticales métiers sur une base techno commune : Plutôt que d’adresser tout le monde, il a ciblé des univers spécifiques avec une couche métier sur un même moteur logiciel. Résultat : plus d’impact, moins de custom.

• Faire du service un levier de fidélité : Support humain, qualité de l’accompagnement, réactivité… Chez Arche MC2, le service est vu comme un investissement stratégique, pas un centre de coût.

• Utiliser l’IA pour augmenter la valeur métier, pas remplacer l’humain : Planification sous contrainte, détection des signaux faibles de fragilité… L’IA est un outil d’impact, mais la relation client reste profondément humaine.

#MethodToScale #SaaS #VerticalSaaS #CustomerSuccess #Podcast

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Fondée en 2018, EVA propose des arènes de jeu en réalité virtuelle de 500 m², permettant aux joueurs de se déplacer librement équipés de casques VR et de fusils connectés. Cette technologie, présentée pour la première fois à la Paris Games Week 2019, offre une expérience unique mêlant jeu vidéo et activité physique.

Quand Jean Mariotte a imaginé EVA (Esports Virtual Arenas), il ne voulait pas "juste" faire de la réalité virtuelle. Il voulait créer un nouveau sport. Le résultat ?

• Une expérience e-sport ultra physique en VR

• 57 salles dans le monde (France, US, Middle East…)

• Un modèle de franchise redoutablement efficace

• Et l’ambition d’arriver jusqu’aux JO e-sport 2027

Dans cet épisode, Jean partage comment il est passé d’un hangar avec des pigeons dans le 77 à une licorne potentielle du sport de demain. Ce qu’on a retenu :

• Créer un produit d’exception avant de le marketer et rester obsédé par l’expérience utilisateur

• Formaliser tout pour scaler en franchise (tech, déco, accueil client…)

• Cultiver une culture du franchisé est aussi important que celle des collaborateurs

Un épisode inspirant pour toutes celles et ceux qui veulent scaler un produit physique, tech & immersif.

#methodtoscale #vr #franchise #esport #startup #product

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Aujourd’hui, WeWard c’est une équipe répartie entre Paris et New York, une application rentable, et une croissance spectaculaire. Leur modèle freemium, associé à un savant dosage de gamification et de récompenses digitales (les fameux "Wards"), pousse des millions d’utilisateurs à marcher plus, pour leur santé mais aussi pour soutenir des causes ou faire des économies. WeWard ne se contente pas d’améliorer le bien-être : elle contribue aussi à revitaliser les centres-villes en incitant les utilisateurs à découvrir des commerces locaux, bouger davantage, et adopter des habitudes durables. Un bel exemple de tech for good, à l’impact mesurable.

Dans cet épisode, Yves partage avec une transparence rare :

• Comment il a utilisé les sciences cognitives, le gaming et le social pour changer durablement le comportement de 20 millions de personnes (et augmenter leur temps de marche de 25 %)

• Pourquoi les téléchargements ne suffisent pas à prouver un Product Market Fit – seule la rétention le valide

• Ce que le Covid (et l’absence de cash) lui a appris : on prend les meilleures décisions quand on n’a pas le choix. Résultat : pivot du business model, lancement de nouvelles sources de revenus et de fonctionnalités clés

• Et surtout : ce que ça change, vraiment, de partir aux US.

  
  

Yves partage aussi ses conseils très concrets pour réussir l’aventure américaine (décalage horaire, cash runway, networking, etc.)

Un épisode incontournable si tu veux créer un produit à impact, qui scale, et qui change d’échelle à l’international.

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Créée en 2022, Side Angels est une société d'investissement spécialisée dans le modèle de club deal. Elle vise à offrir des opportunités d'investissement agiles et spécialisées. L’idée ? Permettre à chaque membre de co-investir aux côtés de professionnels aguerris, dans des startups à fort potentiel, tout en bénéficiant d’un cadre clair, sélectif, et collaboratif.

En deux ans, Side Angels a réuni plusieurs centaines de membres actifs, participé à des levées stratégiques et s’est imposé comme un relais de confiance entre startups ambitieuses et investisseurs entrepreneurs.

Ce qu’on a retenu de l’épisode :

• Oser disrupter le modèle du VC dès le départ

• Miser sur des fondateurs compatibles, en parlant KPI plus que storytelling

• Donner aux investisseurs un vrai rôle dans l’aventure

• Partager ses méthodes pour permettre à d’autres angels d’accompagner des startups à leur tour

Ne manquez pas cet épisode !

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Chaque année, en France, 25 millions d’appareils électroménagers sont jetés, et moins de 3% sont reconditionnés. Underdog s’attaque à ce défi en récupérant des appareils défectueux, les réparant dans son centre de reconditionnement nantais, puis les revendant sur son site. Ces produits sont proposés jusqu’à 50 % moins chers que le neuf, livrés, installés et garantis deux ans. L’entreprise a levé 4 millions d’euros pour accélérer son développement. Elle opère depuis un site de 2500m2 à Nantes et vise une croissance rapide sur le marché européen grâce à une levée de fonds annoncée il y a quelques jours à peine

Dès le départ, Claire et son équipe ont avancé vite et avec clarté :

• Une vision ambitieuse portée par une mission environnementale forte.

• Une exécution rapide, en restant focus sur l’essentiel.

• Des investisseurs embarqués dès les premières étapes du projet.

Mais ce qui impressionne le plus, c’est ce qu’ils ont construit ensuite :

• Une académie interne pour former des techniciens ultra motivés — avec 0 churn à la clé.

• Un modèle piloté à la data près grâce à Metabase.

• Du no-code au service du terrain pour améliorer les process en continu.

• Et une vraie volonté de scaler un modèle à impact, bien au-delà d’Underdog.

Un échange passionnant sur l’art de construire vite, bien et avec du sens.

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Fondée en 1996, Acorus intervient auprès des bailleurs sociaux, des copropriétés, de l’hôtellerie, de la santé et du tertiaire. L’entreprise compte aujourd’hui près de 1 900 collaborateurs et a réalisé un chiffre d’affaires de 285 millions d’euros en 2024. Son organisation unique, basée sur des mini-entreprises autonomes, lui permet d’être agile et proche de ses clients.

En 10 ans, Acorus est passée d’une PME classique à un modèle unique dans le secteur :

• Plus de 100 mini-entreprises autonomes, avec leur propre P&L

• Une internalisation des compétences pour maîtriser qualité et délais

• Un positionnement clair : la rénovation plutôt que le neuf

• Une organisation en one-stop-shop spécialisé, pensée pour la performance client

• Des outils digitaux maison pour orchestrer l’ensemble

• Une culture d’autonomie inspirée du Lean, loin du command & control

Un échange passionnant avec un dirigeant qui repense tout : le métier, le modèle, et même le management.

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Fondée en 2019 par Pierre-Étienne Bidon et Guillaume d'Ayguesvives, moka.care propose une solution complète de prévention en santé mentale pour les entreprises. Leur approche vise à anticiper les risques psychosociaux, cultiver la résilience des équipes face au stress et réagir de manière adaptée aux situations d'urgence.

Depuis sa création, moka.care a connu une croissance significative, accompagnant plus de 230 entreprises, dont L'Oréal, Engie, Doctolib et Allianz, pour prendre soin de la santé mentale de leurs employés.

Pierre-Etienne partage les stratégies qui ont permis à l’entreprise de devenir un acteur clé de la santé mentale en entreprise.

• Tester vite, apprendre vite : un premier produit en no-code lancé en 3 semaines pour valider le marché et générer les premiers revenus.

• Modèle B2B2C gagnant : séduire les RH tout en apportant une vraie valeur aux employés.

• L’impact en chiffres : mesurer l’usage et prouver la valeur économique auprès des décideurs.

• Construire une marque forte : experts, partenariats stratégiques et crédibilité comme accélérateurs de croissance.

• Agilité et pivots : du COVID à l’évolution du marché, comment adapter son offre pour scaler efficacement.

• Culture interne et alignement : des rituels clés pour maintenir une collaboration saine et efficace.

Ne manquez pas cet épisode si vous tenez à votre santé mentale !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1. Culture de l’exécution : Inbox Zero, documentation claire sur Notion, culture de l’asynchrone… Des process solides pour une efficacité maximale

2. Un pari technologique audacieux pour garantir un code sans bug et une scalabilité optimale

3. Une croissance soutenue par des fonds de VC avec une levée de fonds annoncée il y a un mois à peine (02/25)

Des insights concrets pour structurer une scale-up sans friction. Ne manquez pas cet épisode !

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Nous analysons également les parallèles avec les défis d'aujourd'hui, de la révolution des données aux bouleversements géopolitiques, et partageons des leçons intemporelles pour entrepreneurs et leaders. Une masterclass en storytelling, stratégie et leadership à ne pas manquer !

En bonus Aymeric Marraud des Grottes vous livre ses dernières lectures pour commencer l’année avec de bonnes recommandations.

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Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.

Dans ce second volet de notre entretien avec Xavier Fontanet, nous entrons dans les coulisses des transformations stratégiques qui ont façonné le groupe Essilor en leader mondial. Xavier partage avec générosité les apprentissages majeurs qui ont jalonné sa carrière et les principes qui ont guidé ses décisions.

• Nous découvrons comment il a su aligner la vision stratégique de l’entreprise avec les attentes des actionnaires, tout en instaurant une culture d’entreprise fondée sur l’innovation et la cohésion. Il revient en détail sur des décisions clés, comme la vente de divisions non rentables pour se concentrer exclusivement sur les verres ophtalmiques, un pari audacieux mais décisif. Xavier nous explique également comment il a piloté des acquisitions stratégiques, notamment celle des laboratoires américains, et comment ces choix ont permis à Essilor de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents.

• Xavier aborde aussi l’expansion vers des marchés émergents, en particulier la Chine, où il a mis en place des stratégies novatrices basées sur une compréhension fine des besoins locaux et une exécution rigoureuse. À travers ses anecdotes, il illustre comment l’adaptabilité et la capacité à saisir des opportunités inattendues, comme des partenariats stratégiques, ont contribué à la croissance d’Essilor.

• Un autre thème marquant de cet épisode est son profond respect pour la concurrence. Xavier nous raconte des moments de rivalité mais aussi de collaboration chevaleresque avec des leaders d’autres entreprises, soulignant comment cette dynamique saine a été un moteur d’innovation et d’excellence.

Ce second épisode est une véritable leçon de stratégie et de leadership, offrant des clés concrètes pour relever les défis du management dans un environnement complexe et compétitif.

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Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.

C’est une première pour Method to Scale : un épisode en deux parties pour mieux plonger dans la richesse du parcours de notre invité.

Dans ce premier volet de notre entretien avec Xavier Fontanet, nous explorons les débuts de sa carrière. Xavier partage les leçons tirées de ses expériences au BCG, chez Bénéteau et Eurest (filiale de Wagon-lit) et les choix stratégiques qui ont jalonné son parcours jusqu'à son entrée chez Essilor. On aborde notamment :

• l'importance de comprendre son marché

• la courbe d'expérience et la valeur de la part de marché

• comment embarquer les collaborateurs dans sa stratégie

Ne manquez pas cette plongée inspirante dans le parcours d'un leader visionnaire, riche en enseignements pour tous les passionnés de stratégie et de management.

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• en 2021 Caroline lances Marketing Square qui devient le 1er podcast de marketing en France.

• tu possèdes son propre studio de production The Square dédié aux marques pour lesquelles tu conçois des stratégies de communication et les met en œuvre.

• cofondé une agence dédiée aux créateurs qui souhaitent gagner rapidement des abonnés sur les réseaux sociaux - Agence Personnelle.

Tout commence avec une niche : le marketing. En France, ce domaine accusait un certain retard, notamment en ce qui concerne le growth marketing. Il y avait un manque de documentation et la barrière de la langue limitait la diffusion des ressources américaines dans l’Hexagone.

Marketing Square, son podcast, a évolué pour aborder le marketing sous un angle plus global. Pourquoi ? Parce que tout le monde, dans un sens, a besoin de savoir se vendre. Aujourd’hui, Caroline élargit les thématiques à des sujets comme l’employabilité et l’assertivité, des compétences utiles aussi bien dans la vie professionnelle qu’en famille, par exemple avec un adolescent.

Le marketing, c’est quoi ?

C’est l’art de connecter une offre à une demande, tout en créant une expérience autour de cette rencontre. En France, le marketing est encore trop souvent réduit à une logique de revenus immédiats, alors qu’il devrait se concentrer davantage sur la promesse faite au client. Contrairement aux idées reçues, le marketing n’est pas qu’une activité créative : c’est un métier très structuré, avec des mécaniques précises. Depuis toujours, on confond communication et marketing, alors qu’ils sont bien distincts.

Pourquoi les newsletters ne fonctionnent plus ?

Nous sommes entrés dans une ère où les consommateurs font davantage confiance à des figures accessibles, comme le fameux girl next door. Ils se tournent vers des leaders d’opinion et des influenceurs, qui offrent non seulement une garantie de qualité, mais aussi un effet halo. De plus, ces influenceurs maîtrisent l’attribution, c’est-à-dire l’art de tracer les actions qui génèrent des revenus (codes promo, liens cliquables, rendez-vous déclenchés, etc.) et de les restituer intelligemment aux marques.

Construire sa marque personnelle

Aujourd’hui, tout le monde peut se lancer sur LinkedIn et gagner en visibilité. Mais la marque personnelle va bien au-delà : c’est un travail d’introspection pour répondre à la question "Pourquoi ai-je envie d’être reconnu ?". Est-ce pour affirmer son expertise, construire une réputation solide, ou encore gagner du crédit dans son domaine ? Une marque personnelle est un levier passif qui peut servir tout au long de la vie.

L’authenticité, un levier puissant

L’effet girl next door repose sur la création de contenus vulnérables et polarisants. Les gens apprécient lorsqu’une personne s’investit sincèrement et partagent des expériences dans lesquelles ils peuvent se reconnaître.

Accompagner les talents peu visibles

L’agence fondée par Caroline aide des experts, déjà reconnus dans leur domaine, à se faire une place sur les réseaux sociaux. L’objectif ? Créer des audiences solides pour valoriser leur savoir-faire.

La prochaine étape : la monétisation

Caroline ambitionne désormais de permettre aux créateurs de monétiser leur contenu. Le concept est simple : en trois heures, ils produisent une vingtaine de vidéos, ce qui leur assure un mois de publications. Ensuite, les marques s’impliquent. Les opportunités non saisies par les grands créateurs sont redistribuées aux plus petits, permettant à chacun de trouver sa place.

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Jonathan nous raconte l’histoire passionnante de cette startup, de ses débuts en 2019 à son succès actuel.

Au programme :

• La genèse de Spliiit : une réponse ingénieuse à l’absence de solutions simples pour partager les abonnements. Comment le concept a évolué d’un "Leetchi des paiements récurrents" vers une plateforme complète, devenue le "Blablacar de l’abonnement".

• Les défis du démarrage : trouver un modèle légal sans être agent de paiement, utiliser PayPal comme solution temporaire, et gérer les premières fraudes entre particuliers.

• Un coup médiatique audacieux : un communiqué de presse provocant qui a attiré l’attention des médias et des premiers utilisateurs.

• L’explosion de la demande : dès le lancement, Spliiit a attiré 15 000 inscrits dès le premier jour grâce à un reportage sur France 2, malgré un déséquilibre initial entre offres et demandes (30% vs. 70%).

Jonathan partage également les coulisses des grands défis opérationnels, notamment :

• Un service client de haute qualité avec seulement 4 agents pour 7000 conversations hebdomadaires, appuyé par des processus d’automatisation sophistiqués qui gèrent 75% des remboursements.

• Les enjeux de responsabilisation des utilisateurs dans un modèle où les produits numériques sont échangés entre inconnus.

• Une acquisition utilisateur combinant publicité payante (TikTok, YouTube) et viralité organique.

Côté produit, nous explorons des données fascinantes :

• Le top des services les plus partagés : Spotify, Disney+, YouTube, NordVPN, tandis que Netflix, avec ses récents changements, a glissé dans le classement.

• Les ambitions internationales : lancement au Brésil en vue !

• De nouvelles opportunités : adapter Spliiit pour les PME et TPE afin de leur permettre de partager leurs abonnements professionnels.

Un épisode captivant qui plonge dans les rouages de Spliiit, une fintech française à la croissance impressionnante, et les défis humains, techniques et stratégiques derrière son succès.

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Au départ, Jérôme travaille dans le domaine des soft skills, il est professeur en école de commerce et auteur de plusieurs ouvrages. Il rencontre Nicolas Lisiak, formateur en lecture rapide. À l’époque, Jérôme est persuadé d’être un lecteur lent : cinq mois pour lire un livre… dont il ne se souvient que de la moitié à la fin. Il comprend, grâce à cette rencontre, que la lecture rapide est comme un sport : on peut s’entraîner et progresser. Puis, en rencontrant Tony Buzan, il se lance dans les compétitions sportives. Il part en Chine pour le championnat du monde 2018 et repart avec la médaille d’or. À l’époque, 150 personnes participaient à la compétition.

Qu’est-ce que sont vraiment les soft skills ? Longtemps, on parlait des savoir-être. Mais en fait, c’est plus large : il s’agit des compétences transversales que tous les humains peuvent développer. Ce sont les dernières compétences difficilement délégables à l’intelligence artificielle.

Pourquoi est-ce à la mode de se pencher sur les soft skills ? Avant, dans les années 1980, les compétences techniques duraient en moyenne 30 ans. On pouvait faire carrière sur ces expertises. Aujourd’hui, la durée moyenne d’une compétence technique va de 1,5 à 2,5 ans. C’est pour cela que de nombreuses compétences disparaissent. Par exemple, « 15 % des métiers d’aujourd’hui disparaîtront demain », mais il y aura également « 85 % des métiers de demain » qui n’existent pas encore. Pour se préparer à ces métiers, il faut savoir apprendre et désapprendre.

Voici une liste de soft skills :

• Intrapersonnelles : confiance en soi, estime de soi, gestion du stress.

• Relationnelles : écoute, empathie, communication.

• Situationnelles : adaptabilité.

  • Apprendre à apprendre : développer son esprit critique, digérer une information et l’utiliser à bon escient. Dans un monde qui évolue de plus en plus vite, il faut savoir s’adapter.

Jérôme suit de nombreuses recherches sur le cerveau :

• Observer comment créer une IA en s'inspirant du cerveau : au lieu d'avoir un fonctionnement linéaire ou binaire, on essaie d’avoir un fonctionnement plus complexe.

• Étudier l’apprentissage d’une nouvelle langue ou la lecture de fictions pour repousser les maladies neurodégénératives. La fiction apporte une complexité supplémentaire en stimulant l’imagination avec de nouveaux personnages et modes de pensée, ce qui sollicite davantage la mémoire. Cela permet aussi de développer plus d’empathie pour les personnages.

Comment commencer ? Par où commencer ?

• L’humilité : Reconnaître que même si on était au sommet dans un domaine, cela peut ne plus être d’actualité. Il faut accepter que le monde change et que l’on doit s’adapter.

• Sur l’apprentissage : Commencer petit, progresser pas à pas, et augmenter progressivement la difficulté.

Le Mind Mapping

• On n’écrit pas tout : cette méthode pousse le cerveau à se rappeler et à établir des associations, notamment grâce à des images, qui sont plus concrètes que les mots ou concepts abstraits.

• On synthétise l’information pour mieux la comprendre et la mémoriser.

Comment entraîne-t-on sa mémoire ?

Aujourd’hui, nous avons perdu l’habitude de mobiliser pleinement notre mémoire. Il faut se réhabituer. Voici quelques pistes :

• Utiliser des techniques d’association pour relier des idées ou des concepts.

• Adopter un état d’esprit positif : se dire « je peux le faire ».

• Travailler sur son attention : être pleinement présent et concentré sur ce que l’on fait.

Bonne écoute attentive !

Aujourd'hui, Aramisauto réalise un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros et vend 100 000 véhicules par an, avec une équipe de 2 500 collaborateurs répartis à travers l'Europe.

Lors de sa création, le marché automobile était dominé par les constructeurs, et l'achat d'une voiture ne se faisait qu'en concession, souvent difficilement accessible. Aramisauto a donc lancé un showroom virtuel, permettant aux clients de consulter les véhicules en ligne à tout moment, de manière transparente, avec des photos détaillées et des zooms sur les imperfections. Ils ont rapidement constaté que de nombreux utilisateurs visitaient le site le soir, lorsque les concessions étaient fermées.

Au départ, l'entreprise se concentrait uniquement sur le digital, sans point de vente physique ni service de réparation. Cependant, à mesure que le volume de trafic augmentait sur leur site, il est devenu évident que l'alliance du digital et du physique pouvait s'avérer très puissante.

Beaucoup de clients se demandaient : « J’habite à Lyon, pourquoi viendrais-je à Paris pour acheter ma voiture ? » Pour y remédier, Aramisauto a mis en place un service de livraison à Lyon et a cherché des garages partenaires pour gérer les livraisons. Ils ont également ouvert un premier bureau à Lyon, réalisant que la combinaison d'une forte présence en ligne et d'une présence physique doublait le taux de conversion. Aramisauto a donc ensuite développé des sites de vente plus polyvalents, avec des locaux moins prestigieux, pour mieux gérer leur logistique spécifique.

Aujourd'hui, 90 % des clients commencent leur parcours d'achat sur le site internet. Beaucoup poursuivent ensuite leur expérience en se rendant à l'agence ou en appelant. Tous les parcours sont interconnectés, permettant aux clients de passer d'un point de contact à un autre sans difficulté. L'agence locale accompagne le client tout au long de son projet, lui proposant des solutions pour racheter son ancien véhicule et des options de financement adaptées.

Concernant le marché des véhicules neufs, cela représente plus de 1.6 million d'euros de ventes par an, dans un marché très encadré par les constructeurs, notamment à travers des opérations de déstockage. En revanche, les véhicules d'occasion représentent 5 millions d'euros par an. Ce marché, bien que plus libre, pose des enjeux en matière de reconditionnement et de garantie. Les véhicules reconditionnés sont vendus par Aramisauto avec un niveau de qualité constant, une garantie satisfait ou remboursé et un prix fixe.

Les cofondateurs se sont également formés aux principes du Lean avec des consultants, dont Michael Ballé. Cette formation a entraîné un changement radical dans la dynamique de l'entreprise, amorçant une nouvelle aventure. Le véritable déclic a été de réaliser que l'amélioration de l'organisation dépendait non seulement des collaborateurs, mais aussi de la manière dont l'entreprise était gérée.

Bonne écoute !

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Qu'est-ce que le growth aujourd'hui ? C'est une stratégie visant à augmenter le chiffre d'affaires. De nombreuses startups partent de zéro et doivent générer des revenus rapidement, car les investisseurs attendent une croissance rapide lors des levées de fonds.

Le growth est une fonction du marketing, l'objectif du marketing étant de générer de la demande. Le growth inclut l'acquisition de trafic via le SEO, le SEA, le SEM et l'emailing, la conversion des prospects en clients ie la monétisation. Cette étape peut conduire à des tests pour évaluer la meilleure sratégie de princing par exemple. Enfin le growth s'occupe de la rétention des clients. qu'ils soient satisfaits, restent abonnés, continuent à utiliser le service. Bien que les startups disposent souvent des outils nécessaires pour appliquer le growth, de plus en plus de PME et d'ETI commencent également à les adopter.

À côté du growth, il existe les Sales Operations (OPS), qui visent à rendre les équipes commerciales plus efficaces. Les OPS gèrent les CRM et suivent des indicateurs clés de performance, comme les taux de conversion et les affaires en cours. Leur rôle est de soutenir les équipes commerciales en organisant des éléments tels que la gestion des territoires, les plans de commission et l'attribution des leads. Tout ce qui ne concerne pas directement le contact client est pris en charge par les OPS, permettant ainsi aux commerciaux de se concentrer sur la vente.

Ce processus est similaire à une forme de taylorisme, où les tâches sont séparées. Par exemple, si un commercial ne finalise pas un lead dans la semaine où il lui est attribué, celui-ci sera réattribué à un autre commercial.

A côté du Growth et des OPS, il y a aussi Growth Engineers et Marketers qui s'occupent de la gestion des données. Ils construisent et agrègent des fichiers pour fournir des données exploitables. Un exemple concret : si un CEO recherche une entreprise sur LinkedIn, une API peut récupérer cette information. Ensuite un autre service va récupérer le SIREN, l'email de ce dirigeant et créer une nouvelle fiche. Les OPS attribueront ce lead à un Sales qui prendra contact avec ce dirigeant.

Le processus de vente est intégré directement dans le CRM, ce qui présente deux avantages majeurs :

1. Standardisation : Cela permet de ne rien oublier et de suivre une checklist. La méthode la plus connue est le BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Lorsqu'une opportunité est créée et qu'un échange a lieu, le commercial remplit le BANT pour qualifier le lead. Cela évite de perdre du temps sur des affaires peu prometteuses.

2. Analyse de la performance : Cela permet d'identifier les étapes où un commercial rencontre le plus de difficultés et d’orienter la formation sur des gestes précis. Cela contribue également à prédire les revenus futurs en ayant une vision claire de chaque étape dans le CRM.

L'après-vente est géré par d'autres équipes. Selon les produits vendus, des formations peuvent être proposées. De plus, des account managers sont chargés de présenter les nouveautés et d'assurer un suivi efficace.

Bonne écoute !

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Benoît est reconnu comme un pionnier dans l'application des principes du Lean thinking à l'industrie technologique. Son approche a fait l’objet d’un livre, Learning to scale at Theodo Group, publié par Catherine Chabiron et Régis Médina en 2023, et plus récemment, en mai 2024, Benoît et Fabrice ont enfin sorti le livre que tout le monde attendait : Lean Tech manifesto.

Les points abordés dans cet épisode : 

• Le business modèle de Theodo : un cabinet de conseil en digital, dont le produit, à la différence des cabinets de conseils en stratégie, n’est pas un livrable, mais un produit digital, qui a été fait sur mesure pour le client, et qui lui appartient. 

• Le 0 to 1 : avant d’être une boite de service, Theodo était une boite de produit : Allomatch, qui aidait à trouver les bars qui diffusaient les matchs de sport.

• Le scale : Au départ, ils font du forfait. En amont du projet, on décide le scope, la durée et le budget. Mais c’est compliqué de sclaler avec ce format car le scope évoluait souvent en cours de projet, et donc le budget et la durée a fortiori...

  C’est à ce moment que vient l’idée de l’agile pour passer à un modèle économique au temps passé. L’agile a permis d’avoir des clients beaucoup plus satisfaits, et de scaler rapidement. 

  Mais l'agile a ses limites : ils se tournent donc vers le lean. Le lean est une culture : tous les problèmes rencontrés se transforment en opportunité pour apprendre pour les collaborateurs.  Ces "pièces" sont partagées à l’ensemble de l'entreprise pour que tout le monde apprenne. Des standards sont mis en place pour chaque geste, pour partager les méthodes et bonnes pratiques. 

• Le end game : un projet de croissance, développer d’autres produits digitaux pour les clients, augmenter la satisfaction des utilisateurs, porter la culture du Lean dans la tech...

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2CG Groupe est spécialisé dans le placement de CFO dans les entreprises, ces CFO étant facturés au jour homme. Le Groupe développe de nouvelles verticales depuis : dans les ressources humaines, l'ESG et le Marketing, et 15% de l’activité du groupe est également d’accompagner des due diligences. Aujourd’hui c’est 160 collaborateurs et 20 millions de chiffre d’affaire.

Benjamin commence seul, en accompagnant le rachat de EY et Greenwich, deux entreprises dans lesquelles il a déjà travaillé. Il rencontre ses deux premiers associés, et ils proposent ensemble leurs services à des anciens clients. Leur avantage et positionnement : offrir de la flexibilité que les autres n’ont pas et la capacité à aller vite. 

Dans cet épisode, Benjamin nous aide à décrypter le rôle de CFO.

Un CFO c’est quelqu’un qui fait parler des data financières en actions business. Historiquement, le financier est plutôt tourné sur le passé. Avec la naissance de la start up nation, le métier se tourne vers l’avenir puisque passé il n’y avait plus. On est passé d’une culture de regarder dans le rétroviseur à culture de comment je me projette et je projette mes chiffres. 

Quelle est la différence entre avoir un comptable et un directeur financier finalement ? En arrivant, un CFO arrive et dit au comptable : je vais t’aider à mieux lire la données et à donner des billes aux dirigeants. Un CFO doit être capable de synthétiser les données, mais aussi de faire des choses. Ce n’est pas seulement on devrait faire ça, mais on va faire ça. 

Les outils, la tech, la data ont beaucoup évolué : le reporting a beaucoup bougé. Qu’est ce que ça impacte sur le travail des CFO ? De plus en plus de CFO geek qui se plongent dans la BI. Il ne faut pas non plus se noyer dans la data… et aider les dirigeants à suivre les bons KPIS. Quels conseils donner à un dirigeant sur la lecture de la donnée ? La fréquence d’abord, ne pas lire à outrance les données, avoir le bon niveau de granularité aussi. 

L’avenir du métier de CFO selon Benjamin : il va y avoir de l’IA. Il y a de nombreux use case. Le CFO au dela des chiffres, c’est la tour de contrôle qui parle aux RH, Marketing, Produit… il voit donc la difficulté des process. Et l’IA peut améliorer ces process notamment. 

Pour finir, Benjamin nous partage ses conseils et pas de secret : pour progresser il faut travailler plus ! Et s’entourer de personnes compétentes. 

Bonne écoute !

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En aout 2023 Wilfired trouve un designer et un CTO pour construire la première version du site. Il rachète deux entreprises : court.particuliers.corg et profs eleves, ce qui lui permet d’arriver avec 15 000 professeurs en base, et un peu de trafic. Le site est construit pour Google, le SEO est très bien pensé, les 15 000 professeurs se retrouvent facilement avec un bon référencement naturel. C'est un changement de paradigme à l’époque : ce sont les élèves qui paient les professeurs, et non plus les professeurs qui payent pour trouver leurs élèves.

En novembre 2023, ils rachètent le numéro 1 en France, qui a en base 180 000 professeurs. Ils font la migration en décembre 2023, et en janvier, le chiffre d’affaire explose. Le modèle économique est validé, et la volonté d’aller à l’international arrive très vite. 

Le challenge : arriver aux États Unis. Sauf qu’aux Etats Unis, c’est la NBA du SEO. C’est très dur d’être compétitif sur le SEO. La croissance externe ? Idem, les montants sont astronomiques. Pendant 6 ans, ils dépensent 400 000 euros pour élargir la base. Les couts d’acquisition sont énormes. Ils changent de stratégie, travaillent avec les jobs board (Indeed), les universités. Ils travaillent sur des niches mal adressées (guitare, yoga) pour se faire connaitre.

Quand une entreprise grandit, un des moment difficiles est de conserver les talents d’origine quand on a besoin de compétences plus poussées. Wilfired explique que les embauches ont été bonnes dès le départ. C'est ensuite la mise en place d'une ambiance d'entreprise très familiale, avec des nocturnes autour de pizza, des séminaires, des vacances... qui a contribué à conserver tous les talents. Aujourd'hui c'est 39 nationalités regroupées à Paris, avec une culture d’entreprise à l’auberge espagnole. 

L'objectif en 2025 : 100 millions de chiffre d’affaire et 100 pays. Ils visent plus de présence en Afrique. 

Bonne écoute !

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Au départ, Jonathan et son associé Nicolas travaillent pendant un an et demi comme une agence. Ils rencontrent des marques, leur explique que les stories ne sont pas efficaces, et leur créent du contenu. Très vite, ils se confrontent à la vente. Ils apprennent à faire du contenu vertical, et engrangent de la trésorerie. Rien de plus vrai que de se confronter aux clients finalement. Ils recrutent ensuite leurs 2 premiers ingénieurs, et développent la versin Beta de Join Stories. Pour trouver ses premiers clients, Wilfried envoie à de nombreux alumni de ses écoles la première solution. Ils cherchent à se rapprocher des grandes groupes dans l'espoir de convaincre tout le monde ensuite.

Le pitch : rendre les marques aussi forte sur les réseaux sociaux que sur leur site propriétaire, pour se ré approprier l'image de marque.

Pour convaincre les clients, ils se rapprochent des marques ayant de nombreux followers déjà : ce sont des marques qui publient déjà beaucoup de contenu sur les réseaux, qui ont compris l'importance du contenu. Merci Andy un de leurs premiers clients est convaincu : rajouter une couche sur leur site propriétaire permettra de lever les freins à l'achat et faire de la ré assurance. Join Stories a trouvé son use case. Leur enjeu une fois le use case trouvé ? Prouver la valeur. Sortir les chiffres. Ils font rentrer Ab Tasty dans leurs investisseurs.

Les concurrents arrivent petit à petit sur le marché. Pour se différencier, ils essaient d'être le plus proche possible de leurs prospects. Pourquoi leur proposer un PDF long et ennuyeux pour leur présenter leur produit pour les consommateurs finaux ? Join s'applique sur tout le branding en amont lors de la présentation/vente à leurs prospects, en intégrant des vidéos/stories qui donnent envie. Le branding de Join Stories colle avec le contenu final. La killing feature ? Les marques sont abreuvées de contenu par les content creator, leur communauté etc... et parfois les marques ne réutilisent pas ces contenues. Une marque peut donc connecter ses réseaux sociaux, faire des demandes de droit depuis Join, pour pouvoir ré utiliser ses contenus.

Bonne écoute !

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Tout commence en 2018, Amandine et sa soeur Marion testent via leur réseau une première proposition de valeur. Elles se rapprochent ensuite d'architectes d'intérieur, qui apprécient ce produit façade moins cher que de la menuiserie personnalisée. Vite elles communiquent via les réseaux pour confirmer leur crédibilité et l'intérêt des deux parties. Elles suivent tout le parcours client de la commande à l'installation pour identifier tous les points de crispation. En plus des façades, elles proposent déjà sur leur médias notamment Instagram des inspirations globales d'archi d'intérieur.

En mars 2020, elles lancent leur site e-commerce via un outil no-code le WIX. Elles recrutent leur premier salarié tourné vers les opérations, et mettent en place de l'automatisation, de la commande sur le site internet à l'ERP aux usines partenaires, le lancement en production quand la commande est passée doit être fait en 2 clics max.

3 personas sont identifiés et 2 sont ciblés au moment du scale : ceux souhaitant être impliqués a minima dans le processus de création. Pour acquérir des clients, le contenu d'inspiration est un de leur pillier, ainsi que le paid marketing : elles achètent de l'espace publicitaire sur Google et Meta. Or le taux de conversion étant très long, sur plusieurs mois, entre le temps où un utilisateur clique sur une publicité et le moment où il commande, l'information n'est plus remontée dans les campagnes...

Aujourd'hui les clients font une première commande sur Ikea, puis une deuxième sur Plum. A terme, l'objectif serait de permettre aux clients de ne faire qu'une seule commande, avec un seul CTA "call to action" sur un site.

Le end game ? L'internationalisation, cibler le 3ème persona pas encore couvert... il y a plein de choses à faire !

Bonne écoute !

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Lingueo c'est l'histoire d'Arnaud et Guillaume, deux amis rencontrés sur les bancs de l'école supérieure, qui débutent leur parcours professionnel en Silicon Valley. Là-bas, ils travaillent pour Luc Julia, l'un des créateurs de Siri, au sein d'un hangar rempli d'ingénieurs. Ils découvrent via diverses missions le potentiel des marketplaces et le marché des technologies éducatives.

Pour répondre à ces défis, Arnaud et Guillaume lancent un premier produit : une marketplace où une multitude d'enseignants proposent leurs services. Mais ils constatent que ces enseignants peinent à valoriser leur savoir et que les élèves sont perdus face à une multitude de choix. Ils transforment donc leur marketplace initiale en une véritable école en ligne. Lingueo se spécialise dans les modules de formation avec des professionnels certifiés et un marketing adapté pour valoriser leurs compétences. Rapidement, leur plateforme gagne en popularité et les entreprises commencent à financer les formations de leurs employés.

Le Covid leur permet de faire un grand bond. Le chômage partiel et les crédits de formation mis en place par l'État accélèré fortement la demande de formation en ligne. Face aux complexités administratives pour bénéficier de ces crédits dans les formations, Lingueo développe en une semaine une plateforme automatisant les processus administratifs. Cette innovation leur permet de former simultanément plus de 10 000 personnes et de collaborer avec 30 entreprises.

Lingueo se structure autour de trois pôles : la certification de compétences, la formation, et les services pour les entreprises. Aujourd'hui, une équipe de 15 personnes pilote cette dynamique, avec un taux de satisfaction de 4.9. Grâce à des algorithmes avancés, ils détectent les signaux faibles et optimisent en continu leurs processus.

Un défi notable a été de calculer l'empreinte carbone de leurs formations. Avec rigueur et curiosité, ils développent un outil de calcul en temps réel de cet indice. L'intelligence artificielle (IA) joue également un rôle clé dans leur service client. Bien qu'un bot personnalisé traite les requêtes, une supervision humaine est maintenue pour garantir la qualité des réponses.

Le end game ? Devenir un leader européen, notamment dans le domaine des certifications.

Un bel exemple de success story de deux amis.

Bonne écoute !

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Après des années chez ManoMano, Chloé co-créé un premier studio d'architecte d'intérieur avec Mayssa El Fakir, architecte d'intérieur diplômée de Camondo, et se rendent compte de la charge mentale des architectes qui doivent faire face à de nombreux retours de leurs clients très exigeants et émotionnels. Elles dressent un premier constat : les plans d'architecte ne sont pas à chaque fois des prototypes. De nombreuses choses sont réutilisables. À l'époque en 2018, quelques algorithmes exécutent très bien, mais ne créent pas. On ne parle pas encore d'IA etc. L'associée de Chloé est convaincue du besoin métier, Chloé est plus sceptique sur la solution technique. Les deux associées se rendent sur des chantiers, pour se faire un avis. Elles se rendent compte qu'il y a un palier de 4-5 chantiers, après lequel la gestion des équipes est très dure. Les informations transitent entre sms, whatsapp, pinterest, des carnets pour chaque projet... très loin du scale. En plus de cela, les architectes peinent à être rentables en Europe. Chloé et son associée se demandent : comment peut-on faire de meilleurs plans ? Pendant 4 ans, sur 120 logements, Chloé et son associée listent les règles pour avoir un bon plan : elles font un standard du bon plan d'architecte. Un CTO les rejoint pour construire une plateforme et un algorithme, en expliquant pourquoi ce sont des bons plans et toutes les versions passées de ces plans, ainsi que les commentaires laissés par les architectes, les clients sur ces plans. Elles nourrissent ainsi l'algorithme. Pendant le COVID, un hôpital en Chine est créé en 10 jours. Les premiers algorithmes de construction se mettent en place. Toute l'équipe de Mesetys fait des recherches pour obtenir les plans. Le métier d'architecte est encore peu digitalisé : comment convaincre les architectes de ce changement ? Le pitch est simple : "On est du métier, on vous permet de gérer plus de 5 projets en même temps" "Vous en avez marre de recevoir des Whatsapp le dimanche soir car votre client vous notifie de changement sur des plans, on vous met à disposition une plateforme où ils annotent directement". Les objections des clients : les clients sont parfois âgés, comment les faire venir ? Le contre argument phare : la digitalisation est en marche, on prend le train ou pas, vos clients c'est pareil. L'objectif de Mesetys : devenir l'outil du lundi matin de toutes les agences d'archi et à terme, devenir le réflexe pour analyser des plans avant de décider de vivre quelque part. 

Bonne écoute !

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Les deux entreprises rassemblent 220 personnes, et ils ont levé 20 millions d’euros en série A en 2023. 

À l’origine en 2007, une première solution permet à deux protagonistes ne parlant pas la même langue, de converser à distance chacun dans sa langue d’origine, et des interprètes s’occupent à distance de traduire, avec tout un système de routage des voix. Les premiers clients font partie de leur réseau d’école. Mais le peu de récurrence des utilisateurs les poussent à pivoter. Ils se tournent vers le e-commerce et dénichent leurs premiers clients. Le product market fit est trouvé. 

E-bay les contacte : ils commencent à leur référer des clients. Trop de clients. Tous les indicateurs sont au rouge : le support, les sales. Il faut recruter des gens. Ils se basent à Varsovie, où le marché du travail est très flexible et leur permet de recruter rapidement des talents. 

La différence entre les deux business : 

• Webinterpret : de nombreux petits clients, le coût d’acquisition client est assez faible car développement avec des partenaires, grosse attention produit avec des process ultra-automatisés pour gérer des millions de petits clients. 30% de rentabilité, grâce à un LBO ils créent du capital pour créer… Glopal.

• Glopal : ils se rendent compte que des clients qui vendent en direct ont besoin d’une solution pour vendre à l’international, notamment Tag Heuer, Dior. Le focus devient un focus sales. Ils s’entourent de super commerciaux, des "top guns"
  

Patrick nous partage ses différents apprentissages : le product market fit, le channel fit : comment bien vendre en fonction des différents canaux. Comment tester rapidement ses solutions. Le marché va de plus en plus vite, l’avantage concurrentiel est fragile, il faut itérer et c’est le grand paradigme entre les process lors du scale et l’agilité. 

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Après 4 ans à travailler chez Philosophie Magazine, Jules se tourne vers le risquer cyber après de nombreuses rencontres avec des chefs de PME. C’est l’écart entre le risque cyber et la protection cyber qui lui donne envie de s’attaquer à ce volet. Le risque cyber touche tout le monde : même un vendeur de clarinette. Plus de la moitié des attaques qui réussissent sont sur des PME, qui ne connaissent pas grand chose en cyber et n'ont pas les moyens de recruter quelqu’un. Alors que “ça n’arrive pas qu’aux autres”.

Son produit : vendre de l’assurance et des logiciels de cybersécurité en plus pour que ses assurés aient la maitrise du risque.

Le plus gros challenge au début : trouver des partenaires assureurs et réassureurs de confiance, en leur disant : je trouve les assurés, à quel prix, quelles conditions, quelle gestion, mais c’est toi qui paye. Ils s’associent à Tokio Marine, Swiss Re par exemple.

En France en 2021, le ratio sinistres / primes est de 167% : les assureurs ont payés 67% de plus en sinistres qu’ils n’ont collectés en prime sur le risque cyber. Chez Stoik, pour ne pas être sur ce ratio, plusieurs moments pour maitriser le risque :

• la souscription : qui tu acceptes et à quel prix. Plusieurs outils sont disponibles pour sélectionner.

• la prévention avec des logiciels de sécurité

• gestion de crise et vitesse d’intervention

Sur le scale, les premiers candidats sont au départ démarchés en direct. Mais il manque un tiers de confiance. Stoïk se tourne alors vers des courtiers en assurance dont le premier, Olivier Boulard. Ce canal est exclusif : il faut à 100% se reposer sur les courtiers. Quand des banques en parallèle leur envoie des leads, les courtiers se disent : on est ensemble ou concurrent ? Le challenge : animer les courtiers. Dans chaque région un référent local, qui a son réseau de courtiers locaux.

La recherche de nouveaux marchés et l'expansion en Allemagne. Pour s'exporter, il faut des country managers, qui ont une expertise dans l’industrie et l’assurance. On leur demande de recruter une quinzaine de profils en quelques mois, des courtiers avec 10-15 ans d’expérience. Les customer facing, en face des courtiers doivent inspirer la confiance.

Ses concurrents : les assureurs traditionnels qui ont déjà des relations avec ces courtiers sur d’autres lignes d’assurance et peuvent mettre de la pression.

Aujourd'hui ils sont 60, veulent se développer à l'international, et développer leur expertise sur l'assurance, la fraude.

Bonne écoute !

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La genèse de cette Histoire : les 3 cofondateurs réalisent une première mission pour Gaz de France dans les années 90 via la Junior Entreprise de leur école : 3000 entreprises sont ciblées et appelées via des appels sortants. Ils achètent une technologie pour faire des appels sortants de masse, de manière prédictive, et découvre que cette technologie fait du reverse, et qu'il est possible de faire des études via des appels entrants. 

Arnaud revient sur la phase de croissance organique qui leur faisait atteindre un plateau, à un chiffre d'affaire de 11 millions. Ils sont obligés de passer par des sources de croissance externe pour dépasser ce plateau. La 1ère phase de croissance externe est le rachat de l'ancien centre d’appel d’Athos : Vitality Com (70 millions de CA, qui perdait 11 millions d’euros par an). Après une phase de restructuration, ils atteignent 66 millions de CA, le top 5 français et deviennent éligibles aux grands appels d’offres. Commencent alors 3 années à plus de 30% de croissance...

Après ce premier plateau, vient la conquête de l'international. L’aventure commence au Brésil : from scratch. 2 ans plus tard 1000 salariés, mais 12 millions d’euros de perte. Une volonté d'acheter à la maille continentale qui se concrétise avec le rachat de Side Tell présent dans 28 pays. C'est le début de l'aventure américaine, avec une semaine sur deux passée à Nashville. Les associés se répartissent les géographies, en 2 mois les 90 sites ont été visités.

A côté de sa grande success story, Arnaud nous donne son avis sur Open AI, l’explosion du fake et les défis associés : dans les années à venir, on ne croira plus une image un texte une vidéo sans tampon de l'émetteur. et la blockchain est l'antidote absolue, alors pourquoi personne ne prend ce créneau ?

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Un 0 to 1 de minimisation des coûts lié à une volonté d’avoir un fort taux de transformation. Les cofondateurs se rapprochent des indicateurs d’affaires (notaires, agents immobiliers). dès le départ très centré client, sur la qualité et la satisfaction. La moitié des dossiers doit provenir de clients déjà financés ou famille amis… pour avoir un faible taux d’acquisition et un fort taux de transformation. 10-15% des affaires d’Artemis Courtage viennent des canaux d’acquisition de lead / outsourcing. Le taux de transformation de ces clients n’est pas le même, la qualité des dossiers pas le même, on arrive sur un marché de masse.

Lors de l’accélération, 2 leviers ont fait la différence : des standards de qualité pour gérer des produits techniques et un accompagnement sur mesure. Délivrer de la qualité est un levier du scale, si tu veux faire de la croissance organique. La qualité à tous les étages du business :

Pour arriver à offrir une qualité de service homogène, avec un tronc commun d’expertises et de connaissances :

• choix d’un modèle de salariés plutôt que d’embaucher des commerciaux, pour en faire des conseillers avec un grand C

• mise en place de la Artemis Academy : une école de formation avec 6-7 formations par an de 10-15 recrues à chaque fois

Mettre la tech au service des clients et des partenaires bancaires : rappel des rendez-vous, upload des pièces. La tech n’est pas utilisée en amont lors de l’acquisition, mais plus sur le métier des clients et des équipes internes, pour consacrer plus de temps à l’accompagnement des clients.

Lors du développement hors frontière une première voie apparait : le réseau de franchises. Aujourd’hui sur une centaine de points de vente, il reste 8 franchises. Un modèle qui n’allait pas forcément assez vite :

• autant de temps investit pour des redevances de 6 à 8%

Dernièrement, après une année compliqué sur le marché du crédit immobilier, une diversification des offres s’impose : collecte d’épargne, gestion de fortunes, assurances… que ce soit produit placement ou produit assurance, Artemis Courtage souhaite répondre à tous les besoins de ses clients sur la verticale de l’immobilier.

Le end game : verticaliser tout le service qui va autour d’un achat immobilier : pas uniquement le crédit. Il y a tellement à faire sur cette verticale immobilière.

Bonne écoute !

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Les deux associés se lancent dans un tour de France des usines. Le constat est marquant : des usines hyper modernes, sophistiquées, avec beaucoup d’investissement sur l’automatisation, les machines, et un énorme décalage avec les outils dédiés aux humains : des post its sur des tableaux blancs…

Ils se lancent dans un premier produit : un prototype gratuit construit en no code. Dans cet airtable sont proposés un outil d’audit pour cibler les problèmes, un outil de correction et un outil pour rendre transverses les solutions. 3 clients testent le produit, et partagent leurs retours. C’est le début de la seconde phase, la construction du MVP rythmé par de nombreuses itérations avec ces mêmes 3 clients. Octave se lance dans la partie front end. Les clients sont séduits par ce nouveau produit.

De nombreux cas d’usages couvrent aujourd’hui tous les problèmes pouvant être rencontrés dans les usines. Pour couvrir ces différentes fonctionnalités rapidement, la construction du départ a été très rapide. Or certains choix de data models / produits se sont révélés être des plafonds de verre, et le stock de bugs grandissant…

Pour réduire ce trade off, mise en place d’un framework basé sur les 5 sources de valeur pouvant être apportées par un produit :

• valeur commerciale pour closer des deals facilement

• valeur marché : pour s’ouvrir à de nouveaux clients

• valeur client : les clients restent chez Fabriq

• valeur interne : qu’est ce qui va me faire économiser du temps ajd et demain ? tiny wins avec haut taux de rendement pour donner l’impression que ça bouge

L’ADN de Fabriq, une forte priorisation des chantiers menés en interne, et une ligne de conduite : on ne dépense pas d’argent pour régler un problème : on le résout par des changements à court terme, puis avec de l’argent à long terme. Globalement, les associés ne prônent pas l’hyper croissance. Dans une organisation industrielle large : le défi est de ne pas ré inventer la roue. Le défi de Fabriq : transversaliser les connaissances. Leur vision du terrain est basée sur le lean, l’autonomie terrain, qui s’oppose à la vision fordiste avec des tâches très séparées. Tout le monde sur le terrain peut répondre aux problèmes sans arrêter la chaine de production entière.

Bonne écoute !

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Au départ, l’application est faite pour les développeurs, pour gagner leur confiance. Au fur et à mesure, ces mêmes développeurs veulent plus qu’un email les prévenant d’une faille de sécurité à résoudre. Les grosses boites veulent scaler ces solutions, avoir un dashboard, une gestion des alertes, une assignation de qui fait qui, un véritable process de résolution des failles… c’est le premier produit Public Monitoring.

Plusieurs points clefs de scale sont évoqués dans cet épisode :

• Le marché américain apparait comme la meilleure option pour l’expansion. Le marché est très compétitif, avec des solutions israéliennes et américaines. GitGuardian reste concentré sur les gros groupes : plus il y a des développeurs plus il y a de failles à détecter, et à résoudre.

• Il a fallut s’adapter à ce marché, avec une grande différence du métier de la vente entre les US et la France : outre Atlantique, une vraie séparation entre les vendeurs qui cherchent les deals, et les sales engineers, là pour expliquer le produit et aider le client

• Stratégie d’inbound : au lieu d’aller chercher les clients, ils viennent à nous. ce qui diminue les coûts d’acquisition. Les cycles de ventes sont allez longs, entre 3 et jusqu’à 9 mois pour les grands groupes

• Modèle atypique du gratuit : le développeur ne payera jamais pour un produit. Gitguardian cible les entreprises ayant une roadmap sécurité

Très bonne écoute à tous !

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Dans une première partie de cet épisode, Mathieu revient sur Run My Process une solution permettant les migrations mails vers Google, tout en gardant toutes les spécificités métier. Jusqu’à devenir la seule boite européenne invitée au Google Summit.

Dans une seconde partie, Matthieu nous parle de Tilkal, solution de surveillance et de traçabilité des produits industriels, de l’origine des matières premières au produit final, utilisant comme secret sauce l’identité numérique et la blockchain.

Le contexte mondial appelle à plus de traçabilité :

• des scandales sanitaires en Chine, avec de gros rappel de lait pour enfant mélangé à de la mélanine

• une nouvelle réglementation européenne sur les produits arrivant en Europe à base de café, cacao, soja, cuir et bois. Les industriels doivent prouver que sur la totalité des parcelles qui ont produit ce produit, aucune n’a contribué à la déforestation sur les 5 dernières années ans. Les pénalirés en l’absence de preuve pouvant atteindre 2 à 3% du CA mondial.

Les enjeux :

• Comment convaincre les agriculteurs au fond du Pérou de prendre du temps pour partager leur données ?

• Ne pas faire trop d’évangélisation : une technologie hype type blockchain attise la curiosité, en tant que fabricants il ne faut pas perdre trop de temps à convaincre les clients, ce sera plus la tâche des cabinets de conseil

• Avoir l’adhésion des clients : le seul indicateur pour savoir qu’un produit sert, c’est quelqu’un qui paye, qui est responsabilisé, pour discuter ensuite du produit, du pricing etc.

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : Cédric Durand - BLUN Creative

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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A 4 ans déjà, Richard façonne des scultures animalières en terre glaise qui seront cuites au four et offertes à ses maitresses d’école. Mais c’est des années plus tard, après plusieurs belles années dans l’immobilier que le déclic se fait : l’impression de n’utiliser que 5% de ses capacités. Richard se lance, et mettra 2 ans à sortir son premier crocodile.

Dans cet épisode, Richard explique comment il a réussi à se faire une place dans le milieu de l’art en cassant les codes traditionnels :

• Un rythme saisonnier pour la sortie de ses collections : calqué sur celui des maisons de hautes coutures ou des mastodontes comme Apple. Le but : créer le désir et l’attente du consommateur qui attend avec impatience le nouveau modèle / la prochaine innovation

• Des collaborations à foison reprennant ici les codes du retail : avec Couach pour la construction d’un bateau, des chocolatiers, des horlogers

• Une marque puissante et colorée qui se décline dans divers univers : la musique avec une résidence à venir à Las Vegas : un véritable show porté par des écrans 3D plein de couleurs. La télévision avec des émissions sur l’art, un dessin animé et bien sur le site e-commerce avec tous les produits dérivés

• Une R&D basée sur le retour utilisateur sur les réseaux sociaux

Cet épisode est passionnant et plein d’anecdotes, bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : Cédric Durand - BLUN Creative

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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La solution SaaS développée par Cohort consiste à alimenter l’espace client d’un nouvel espace, où gérer des expériences clients (gaming, rewarding, incentive). Plusieurs use cases sont développés pour intéragir en continue avec le client dans son espace client.

Dans cet épisode, on en apprend plus sur :

• La vision du départ : la souveraineté de la data dans un contexte de déposession par des plateformes tiers. Permettre aux marques de recontroler leur branding via des espaces de narration in house, directement dans L’espace client, et non plus payer pour raconter son histoire sur d’autres plateformes.

• Le pivot : trouver ses vrais clients. L’utilisation d’une technologie hype attire, mais qu’est ce que ça regle vraiment comme problème pour chaque marque ? Recherche de clients avec une vraie intention, donc uniquement des clients qui payent : pas de POCs, pas de nice to have.

• Le suivi de nouveaux kpis: du nombre de visiteurs et nombre de sessions uniques à monthly user active et temps d’attention

• S’entourer des meilleurs pour gerer les differents domaines (marketing partenaire sales customer success) - Segregation des roles pour ne pas tomber dans schizophrenie - ne pas etre brider.
  Le game a cracker : que des millions de frnacasis co cree avec les marques - re controle des marques face a ces algos fous - signer lacoste !!
  

Bonne écoute.

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

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Par l’acquisition de nombreux savoirs faires complémentaires depuis sa création, ACI Groupe devient rapidement un important fournisseur de pièces, de sous ensembles pour ****l’aéronautique, l’automobile, le ferroviaire, la défense l’énergie et le médical, le tout réparti sur ses 21 sites sur 5 territoires industriels.

Fin 2021, ACI Groupe lève 7 millions d’euros, et le chiffre d’affaires s’élève aujourd’hui à près de 115M d’euros

Dans cet épisode Philippe revient sur 3 moments clefs :

• Les débuts: la recherche du prototype idéal pour démarrer comme base industrielle. Le financement de cette base industrielle en crédit vendeurs (payer après l’acquisition avec les dividendes) et la consolidation de cette base industrielle par de nombeuses acquisitions.

• L’industrialisation du M&A lors de la consolidation, avec près de 400 dossiers reçus par an. Un premier screen de 15 min pour chaque dossier pour évaluer l’intérêt géographique, technologique et économique. Un second screen de 15 min dans la data room : focus sur le bilan financier et les ressources humaines. Une fois ces deux screen effectués, lettre d’intention d’achat pour approfondir le financement de ces structures compliquées.

• La prochaine étape : le pivot tech. Passer d’une offre de produit à une offre de solution, englobant la conception / co-conception en amont avec de nouvelles filières industrielles, la production de pièces, et la maintenance de ces pièces. Pour cela, gros chantier à venir pour capter et organiser cette donnée, et incorporer de l’IA.

Bonne écoute !

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Cette année, Aymeric Marraud des Grottes a souhaité prendre un prisme différent, en nous partageant ses lectures et reflexions de l’été 2023. Au programme, le scale à travers différents ouvrages de référence, un update sur Chat GPT un an après, et un point sur le marché de la tech VC.

Le premier livre dont on vous parle dans cet épisode, c’est Le Grand Coeur (2012) de Jean-Christophe Rufin. L’histoire se situe à une période charnière, entre le Moyen Âge et la Renaissance dans le contexte de la fin de guerre de 100 ans. Jacques Coeur, “le Bernard Arnault du Moyen Âge”, a construit en quelques années un empire commercial international. Comment ce bourgeois changeur est devenu l’homme le plus riche de son époque, face à la concurrence des génois et vénitiens ? 

Pour aller plus loin : un épisode Au coeur de l'Histoire sur Jacqus Coeur le grand argentier 

Le deuxième livre sur le scale est From Good to Great (2001) de Jim Collins. Après une étude réalisée sur une centaine d’entreprises ultra performantes, Jim Collins et son équipe livrent un cadenas sur comment n’importe quelle entreprise, peut spectaculairement améliorer sa taille et ses résultats grâce à un personnel discipliné, une pensée disciplinée et une action disciplinée. 

Une autre lecture d’été d’Aymeric MDG,Start to Scale(2023) de Thibault Renouf (que nous avions reçu dans l'épisode 17 du podcast Method to Scale : Partoo, simplicité curiosité et impact. Un must read, Thibault partage toutes les bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.

Le dernier livre évoqué dans cette keynote : La méthode pour recruter les meilleurs(2023) d’Antoine Freysz, CEO de Malt.  On vous recommande aussi l'épisode d'Antoine sur Generation Do It Yourself : Masterclass recrutement, la méthode pour recruter les meilleurs.  

Chat GPT... un an que tout le monde en parle, faisons le point.

Tout d’abord Aymeric recommande l'épisode de Laurent Alexandre sur Generation Do It Yourself : ChatGPT & IA : "Dans 6 mois, il sera trop tard pour s'y intéresser" 

Pour remettre les choses en persepective, on vous propose 3 approches différentes du sujet :

• la vidéo passionante La révolution ChatGPT : opportunité ou péril pour l’humanité, un échange entre Laurent Alexandre, François Xavier Belamy et Mathieu Michel : une plongée philosophie mais très pragmatique sur le sujet de l’impact de IA et des LLM
• pour une vision plus concrète des impacts de l’IA, la note The Economic of Potential of AI de Mckinsey  
• la chaine video de Ludo Salenne

Enfin, les meilleurs podcasts à écouter sur le monde de l’investissement : 

• The capital allocators podcast, et notamment l'épisode avec le CEO de Vista Private Equity
• The private equity podcast et notamment l'épisode "Adopting a private equity approach to Venture Capital"  

A lire sans modération, la newsletter d’Alexandre Dewez, VC chez Eurazeo 

Pour finir, des lectures plus philosophies

• Le défi de Jérusalem(2023) par Eric Emm anuel Schmitt   un récit bouleversant de conversion… et de nos jours un rare témoignage d'une recherche de la foi
• L'histoire des juifs(2013) de Michel d' Abitbol, de la Genèse à nos jours

En vrac, des outils : 

• Obsidian : https://obsidian.md/download => pour les geek une prise de notre en mind mapp. Toutes les notes sont en brut et taguées pour les retrouver par thématique. 
• https://glasp.co/home
  • https://glasp.co/?invite_code=YwW37Nm7nAWHttenqM3XZkydjmX2
• https://chrome.google.com/webstore/detail/hyperwrite-ai-assistant/kljjoeapehcmaphfcjkmbhkinoaopdnd?hl=fr&gl=FR&utm_source=gmail.
• Liquidtext video :https://www.liquidtext.net/ 

Créée en 2008, Marco Vasco est la première agence de voyage online et sur-mesure, qui propose à chaque voyageur de construire son voyage de rêve tout en partant l'esprit léger. 

En 6 ans le CA est passé de 0 à 80M en croissance organique et 140 000 voyageurs sont séduits par l’offre de voyages. Marco Vasco est revendu en 2017 au Groupe Figaro.

Dans cet épisode Geoffroy partage plusieurs apprentissages à la source du succès de Marco Vasco :

• La mise en place d’une méthodo pour accompagner les 200 membres de la force de vente : après reception des leads liés au SEO, comment les qualifier et comment les closer pour créer le plus de valeur ?
• L’importance de retenir les anciens clients qui seront de vrais porte-parole de Marco Vasco. Développement de modèles d’analyse basés sur les comportements passés, pour prédire le prochain voyage le plus apte à séduire

Après avoir revendu Marco Vasco, Geoffroy a monté sa holding d’investissement K2 Invest, et 99 digital, une entreprise orientée data marketing, qui se focus désormais sur l’implémentation de l’IA dans les services de grosses PME et ETI. 

Et Geoffroy continue de voyager avec Macro Vasco !

Bonne écoute

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Post Production : Emmanuel Archier

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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Créée en 2004, MyBestPro est une marketplace B2C spécialisée dans la mise en contact de demandeurs avec des professionels indépendants dans les secteurs variés : travaux, bien être, droit, santé et télécommunications.

Aujourd’hui filiale de Vivendi, la marketplace basée sur les communications VoIP a su apporter de la transparence et de la confiance à un univers jusque là opaque, en exposant les avis des consommateurs, tarifs et disponibilités des indépendants référencés.

Dans cet épisode vous en découvrirez plus sur :

• Les bienfaits de proposer un produit en réponse à une demande existante vs d’éduquer un marché qui n’a pas encore exprimé cette demande
• La gestion des rachats au moment du scale : comment créer de l’intégration naturelle au lieu de vouloir tout digérer d’un coup, notamment les SI

Après avoir revendu MyBestPro à Vivendi en 2018, Patrick Amiel a passé un an à aider 317 entrepreneurs. Il a ensuite co-fondé le start up studio 321 founded, qui dérisque et exécute façon entrepreunariale, des projets digitaux avec des enterprises du CAC 40.

Bonne écoute

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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Benjamin c’est un grand sportif qui a aidé à légaliser le MMA en France en 2020. Le MMA c’est quoi ? C’est le Mix Martial Art, une discipline qui mélange différents arts martiaux et qui est en pleine expansion mondiale.

Benjamin pratique lui-même les arts martiaux et est devenu coach de MMA ce qui l’a amené à reprendre la gestion du MMA Factory puis de co-fonder Ares Fighting, une ligue de MMA.

Si vous voulez découvrir l’univers passionnant des arts martiaux, Benjamin vous dévoile comment il a réussi à développer ce nouveau sport en s’inspirant des meilleurs et en ne laissant rien au hasard tout en vous livrant des tips de coach mental.

L’épisode est à ne pas manquer !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

La musique vous a plu ?

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Malt, créé il y a 10 ans, est le leader européen du matching entre freelances et entreprises. Ils réalisent un volume d’affaire de 650 Millions avec 60K clients et 700 collaborateurs. Ils ont une croissance de 100% depuis 3ans et ont même rejoint le Next40 en 2022. Une sacrée réussite.

Alexandre est arrivé chez Malt il y a 3 ans et avec Vincent Huguet son co-CEO, ils ont pour ambition de devenir le leader mondial.

Ne manquez pas cet épisode si vous voulez :

• savoir comment ils réussissent à recruter les meilleurs et à les faire travailler ensemble
• découvrir pourquoi il a voulu devenir le 1er commercial de son entreprise
• faire step-up vos fonctions RH et finance

Un épisode structurant qui permet de découvrir un parcours passionnant !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

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Créée en novembre 2020, Iroko est déjà une entreprise rentable ! Son chiffre d'affaires s'élevait à 1 million d'euros en 2021, et vise à atteindre les 14 millions d'euros en 2023. Un succès remarquable.

Plongez au cœur d'une fintech dédiée à l'épargne, dont la mission est de rendre l'investissement performant accessible au plus grand nombre. Gauthier nous explique comment ils ont réussi à :

• Maîtriser l'intégralité de la chaîne de valeur de leur produit pour obtenir un avantage compétitif.
• Affronter la complexité de créer une culture d'entreprise unifiée malgré des expertises internes très différentes.
• Comprendre pourquoi la technologie est mise en œuvre uniquement là où elle est indispensable.
• Réinventer de manière évolutive des métiers traditionnels en vue du scale.

Un épisode passionnant !

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WeMaintain c’est quoi ? C’est une startup spécialisée dans la maintenance d'équipements techniques des bâtiments.

Concrètement, c'est une plateforme qui met en relation des techniciens professionnels avec des syndics et des property managers.

Fondée en 2017, l’entreprise a réussi à lever 30 millions d'euros en 2021 et elle gère actuellement 200 grands comptes en France et à l'international. Un succès remarquable !

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Jade et son équipe ont réussi à :

- Créer une culture d'entreprise solide et unifiée, malgré la présence de leurs activités dans le monde entier.

- Affronter des géants du marché grâce à des stratégies bien établies.

- Aller chercher du leadership après le scale.

Bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts
Post production : Emmanuel Archier - Rumeur podcas ts

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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De Ferla, c’est une agence immobilière haut de gamme qui offre des solutions sur mesure pour la vente, la gestion et la location de biens immobiliers et fonds de commerce.

Fondée en 2012, ils ont connu un développement très rapide et comptent aujourd’hui 8 agences et plus de 60 collaborateurs spécialisés dans tous les métiers de l'immobilier.

Dans cet épisode, vous pourrez découvrir comment ils ont réussi à revisiter un métier traditionnel en retravaillant :

• le concept/branding : stratégie de communication différentiante, prestation haut de gamme
• l'excellence opérationnelle : exigence sur le recrutement avec des profils très jeunes mais très peu de turnover et un suivi des clients grâce à des contacts réguliers et personnels et un CRM précis

Bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Fondée en 1993 par son père, la Clinique des Champs-Élysées est une clinique spécialisée dans l’esthétisme qui offre une gamme complète de techniques sûres et innovantes pour améliorer l’apparence de ses patients.

Ils ont maintenant 15 cliniques en France et à l’étranger, 95 médecins partenaires et plus de 60 techniques différentes. Un sacré scale accéléré dès son arrivée dans l’entreprise en 2010.

Ne louper pas cet épisode si vous aimez les sujets data, Tracy explique notamment :

• Comment et pourquoi elle a mis en place un monitoring sur tous les touchpoints du parcours client (appels, mails, etc.)
• L’uniformisation de la data qu’elle a été obligé de faire
• La mise en place de son entrepôt data hub en moins de 2 mois
• Les objectifs data qu’elle a réussi à créer pour être dans l’anticipation et non dans la réaction

Un épisode passionnant d’une entrepreneuse inspirée et inspirante !

Bonne écoute !

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OSS Ventures c’est quoi ? C’est un start-up studio spécialisé dans l’industrie. Concrètement, ils aident les industriels à digitaliser leurs sites de production avec un modèle unique de création de start-ups. Et à date ils ont lancé plus de 15 start-ups pensées pour répondre aux besoins spécifiques des industriels.

OSS Ventures a été créé il y a 4 ans par 2 co-fondateurs mais ils sont déjà plus de 20 collaborateurs dans les bureaux et plus de 300 dans l’ensemble des entreprises créés.

Dans cet épisode vous pourrez en découvrir comment

• ils ont constitué des assets répétables et un tech base projet pour capitaliser sur leurs acquis
• réussir à lancer un produit en 2,5 semaines
• dérisquer des marchés de façon exponentielle

Bonne écoute.

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Le management de transition, c’est quoi ? C’est aider des entreprises à franchir des caps à des moments décisifs, avec les meilleurs managers et dirigeants de transition. Par exemple aider sur des sujets de remplacement, de renforcement ou de retournement.

Benoit a créé Wayden fin 2012 et aujourd’hui ils sont profitables, ils réalisent plus de 10M€ de CA et réalisent 100+ mission par an.

Dans cet épisode, apprenez à scaler le recrutement

• en acceptant le gaspillage
• en produisant du contenu pour générer de l’engagement
• en créant une matrice de besoins et d’enjeux

Un épisode qui change et qui vous aidera à mieux recruter !

Bonne écoute

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Stockoss, est une startup qui simplifie la logistique grâce à la tech.

Concrètement ils mettent à disposition des entreprises qui ont des besoin logistique, un réseau d’entrepôts et de transporteurs via une plateforme SaaS. Les entreprises peuvent réserver un espace de stockage en quelques clics mais aussi visualiser et piloter leurs stock et flux en temps réel.

Ils se sont créés il y a 4 ans, ils sont plus de 25 collaborateurs et ont plus de 200 clients.

Dans cet épisode, vous pourrez découvrir :

• comment ont-ils appris de leurs erreurs de recrutement pour passer de 100% de turnover la première année à 0% les deux années suivantes
• comment ont-ils créé des process et playbook pour maximiser la valeur au client
• comment ont-ils donné du sens sur des métiers réputés ‘moins sexy’

Bonne écoute !

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Créés en 2015, ils sont aujourd’hui basés à Paris et à New York avec une quarantaine de collaborateurs et ils ont 250 clients et ont réalisé +500 deals.

Dans cet épisode découvrez :

• Comment scaler un business de people, reputation et data
• Comment ils ont créé leur propre segment de marché pour réussir à scaler

L’énergie de Raphaëlle est communicative ne manquez pas son épisode !

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Virgil construit l'indépendance financière des jeunes actifs en leur permettant de sortir du piège locatif et d'enfin devenir propriétaires. Concrètement, ils remplacent ou complètent leur apport jusqu'à 100 000 euros et les accompagnent sur tout leur parcours d'achat : de l’obtention de leur financement bancaire à des conseils immobiliers.

Ils se sont créés il y a 3 ans et demi mais sont déjà 25 collaborateurs, et ont accompagné plus de 10 000 acquéreurs et financés 50 Millions d’immobilier à Paris. Un bel exemple de scale encore dans cet épisode !

Dans cet épisode Saskia revient sur :

• comment son co-fondateur et elle ont pris le temps de réfléchir à une proposition de valeur forte avant de se lancer
• la création du média, Spoune, comme un levier de communication pour Virgil
• la culture people très forte où les collaborateurs viennent pour vivre l’épopée Virgil

Dites nous ce que vous en pensez !

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Leocare, c’est une néo assurance habitation, auto, moto et smartphone. Et la spécificité de Leocare c’est d’être 100% mobile et solidaire.

Ils se sont créés en 2017, ils sont aujourd’hui 120 collaborateurs et assurent 150K clients. Et cerise sur le gateau, depuis 2 ans ils font partis du FT120, quel bel exemple de scale !

Dans cet épisode, découvrez :

• comment être une entreprise data-driven sans oublier ses instincts animaux
• comment passer d’une entreprise de 2 super héros à une entreprise de 120 collaborateurs impliqués
• ce qu’il se cache derrière “rebels shooting for the star”

Donnez nous votre avis !

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Dans cet épisode spécial nous reviendrons notamment sur

• le moment où l’on prend la décision d’ouvrir un pays
• la préparation avant l’ouverture d’un pays
• la méthode pour ouvrir un pays opérationnellement

Ne manquez pas cet épisode riche en apprentissages !

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Brigad, c’est une application qui met en relation les travailleurs à leur compte et les entreprises qui cherchent à renforcer leurs équipes. 

Depuis sa création en 2016, ce sont plus de 15 000 professionnels, de l’hospitalité et du médico-social notamment, qui ont changé de vie.

Si vous voulez en savoir plus sur la north star experience, le playbook centralisé et découvrir comment mettre la tech au service de la croissance de l’entreprise  n’attendez plus et écoutez cet épisode.

Très bonne écoute

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