WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

#101 PARIS FC : transformer la curiosité en performance commerciale dans l’hospitalité sportive

Wed, 22 Apr 2026 23:30:00 +0000

Rejoindre le Paris FC au moment du passage en Ligue 1, de l’arrivée d’un nouvel actionnariat et de l’installation à Jean-Bouin, c’est intégrer un projet en pleine accélération.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Corentin Pradillon, Responsable des ventes hospitalités au Paris FC. Il y pilote un enjeu clé : transformer l’effet nouveauté en revenus durables.

Au fil de la conversation, il partage une vision très concrète de la performance commerciale : comment vendre une offre premium sans se reposer sur la seule curiosité du marché, comment structurer son pipe, piloter ses cycles de vente, accompagner le renouvellement et faire de l’expérience client un véritable levier de fidélisation. Derrière les loges et les salons, on découvre une mécanique commerciale exigeante, portée par la rigueur, l’écoute et la constance.

Un échange concret pour tous les Sales et managers qui veulent mieux prospecter, mieux fidéliser et remettre la relation humaine au cœur de la croissance.

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#100 SANTEVET : structurer un go-to-market B2B européen dans l’assurance animale

Mon, 02 Mar 2026 23:30:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Antoine Lefranc, VP Sales chez Santévet, acteur européen de référence de l’assurance santé animale. Après plus de vingt ans de croissance en B2C, l’entreprise opère un virage stratégique vers le B2B, en développant un canal de distribution indirecte basé sur des partenariats avec des assureurs, banques et retailers.

Antoine partage les coulisses de cette transformation : structuration du go-to-market, définition des critères de qualification des partenaires, organisation des équipes et adaptation de la stratégie commerciale aux spécificités de chaque pays. Il explique également comment Santévet utilise l’IA pour tester de nouveaux marchés et accélérer son expansion européenne tout en restant profitable.

Un épisode riche en enseignements pour tous les Sales leaders et fondateurs qui veulent construire un canal B2B, structurer leur croissance et scaler à l’international.

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#99 BONX : go-to-market industriel et culture Sales d’excellence avec Alexandre Barroux

Wed, 11 Feb 2026 23:05:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Alexandre Barroux, CEO et co-fondateur de BONX, un ERP nouvelle génération qui ambitionne de transformer la manière dont les industriels pilotent leurs opérations.

Alexandre revient sur la genèse de BONX et partage sa vision d’un ERP agile, no-code et piloté par l’IA, capable de s’adapter en continu aux processus métiers, sans lourds projets d’intégration ni dépendance excessive aux consultants.

L’épisode explore en profondeur leur go-to-market industriel : ciblage des dirigeants, cycles de vente courts sur des projets structurants, outbound intensif, usage avancé de la data et structuration d’une équipe Sales orientée performance.

Enfin, Alexandre dévoile la culture Sales d’excellence qu’il a construite chez BONX : volume, discipline, grit, esprit d’équipe, rituels collectifs et exigence managériale forte. Une culture inspirée du sport et de la musique, pensée pour former des commerciaux capables de performer durablement sur des ventes complexes.

Un épisode dense et sans filtre pour tous ceux souhaitant scaler un go-to-market exigeant dans des marchés industriels souvent jugés “unsexy” mais hautement stratégiques.

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DCS x SHANNEN BOUTALEB : plus de pipe, pas de panique, la méthode pour repartir en fin de quarter

Thu, 22 Jan 2026 04:30:00 +0000

Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter.

Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction claire : un pipeline ne se reconstruit ni au feeling ni dans la panique. À coups de tips ultra actionnables et de références bien senties, elle explique comment poser les bases avant de vouloir “cuisiner” des deals.

Timing réel, compelling event, décisionnaires, risques, cleaning du pipe, priorisation… Shannen déroule une méthode concrète et terrain, nourrie de l’accompagnement de centaines de Sales, illustrée par des situations vécues et des erreurs classiques.

L’épisode aborde aussi une dimension clé de la performance commerciale : la psychologie. Comment économiser son énergie, gérer la pression de la fin de quarter, arrêter de subir l’ascenseur émotionnel et retrouver une posture de contrôle. Shannen partage enfin sa vision du rôle du manager dans la reconstruction du pipeline : clarté, data, méthode et accompagnement des angles morts.

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#98 THE MOBILE-FIRST COMPANY : la téléphonie AI-native face aux legacy Sales software et à la SaaS fast-fashion

Thu, 04 Dec 2025 08:27:46 +0000

Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et AI-native.

Ils décryptent Allo, sa solution de téléphonie qui automatise CRM, notes, follow-ups et pilotage commercial, mais aussi sa vision du SaaS post-CRM, son go-to-market US-first et sa critique frontale de la SaaS fast-fashion.

Un épisode cash et visionnaire pour les Sales leaders, founders et builders qui veulent comprendre à quoi ressemblera la next generation of Sales software.

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#97 SPIKO : recrutement, organisation et exécution, une vision complète du Sales avec Pierre Patcina

Thu, 13 Nov 2025 05:10:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction.

Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coachabilité, mesurer le véritable potentiel des candidats et construire des parcours où l’évolution ne passe pas nécessairement par le management. Il revient également sur la dynamique Spiko, du product-market fit immédiat à une culture centrée sur l’exécution rapide et l’apprentissage continu, en passant par une stratégie outbound verticalisée et une stack d’outils exigeante.

Un épisode indispensable pour tous ceux qui construisent, pilotent ou renforcent une équipe Sales B2B et qui veulent comprendre comment scaler dans un marché en pleine demande.

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#96 BREVO : mindset Sales, IA et structuration pour scaler à l’international

Tue, 14 Oct 2025 03:30:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance.

Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts de marché sur le mid-market et l’enterprise. Il partage avec transparence les enjeux de cette mutation : changement de culture Sales, structuration des équipes par régions et segments, montée en puissance de l’outbound, adoption d’outils IA (Dust, Gong), création d’une vraie culture de la performance.

De l’alignement Sales/CSM à la mise en place de SalesOps et de sales enablement, en passant par le redesign des forces de vente selon les zones géographiques, Axel livre un retour d’expérience concret sur la construction d’une machine commerciale résiliente et efficace.

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DCS x TAMTAM : agents IA, vente complexe et efficacité commerciale

Tue, 16 Sep 2025 02:00:00 +0000

Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client.

Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2B mid-market et grands comptes, sur les constats qui l’ont poussé à entreprendre et sur les choix fondateurs qui ont permis à TAMTAM de lever 3 millions d’euros seulement un an après sa création.

Il partage en détail sa vision d’une vente complexe plus efficace, plus qualitative, où la technologie ne remplace pas le commercial, mais lui permet enfin de se concentrer sur ce qui compte vraiment : le ciblage intelligent, la préparation fine des rendez-vous, l’exécution des deals et la capacité à cartographier les comptes et maximiser la conversion.

Un épisode qui met en avant la curiosité, la pertinence et l’efficacité, les trois maîtres-mots qui résument à la fois sa vision du métier et la promesse de TAMTAM.

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#95 ALCIMED : explorer les terres inconnues de l’innovation

Thu, 10 Jul 2025 04:15:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Luc Berger, Partner et Business Unit Director Healthcare chez Alcimed, cabinet de conseil français qui, depuis plus de trente ans, se consacre à l’exploration des « terres inconnues » de leurs clients.

Ensemble, ils reviennent sur la mission singulière de l’entreprise : accompagner leurs clients dans l’exploration de sujets stratégiques mal définis, peu documentés et à fort potentiel de disruption.

Luc partage avec passion sa vision du conseil non-expert : une posture d’humilité, où l’on ne vend pas des réponses toutes faites, mais une capacité à savoir chercher. Il détaille le modèle commercial d’Alcimed, sa culture de la curiosité et les qualités clés attendues chez un Business Developer dans un tel environnement : tempérament commercial, mindset entrepreneurial et intérêt sincère pour les sujets traités.

Entre insights sectoriels et anecdotes de terrain, cet échange dévoile comment Alcimed réussit à conjuguer performance business et impact concret sur les patients, parfois même à sauver des vies.

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#94 MALOU : restauration, SaaS, internationalisation, l’équation gagnante de Louiza Hacene

Tue, 01 Jul 2025 05:15:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Louiza Hacene, fondatrice et CEO de Malou, la solution SaaS spécialisée dans la digitalisation des restaurants.

Initialement lancée sous un modèle agence, Malou a su opérer un pivot stratégique vers le SaaS pour accompagner à grande échelle les restaurateurs dans leur visibilité en ligne, leur réputation et leur acquisition client.

Louiza nous raconte comment elle a structuré sa croissance autour d’un produit vertical, pensé par et pour les restaurateurs, avec une approche résolument orientée terrain.

Elle partage également les choix forts en matière d’organisation commerciale, les défis de l’internationalisation (déjà 12 pays couverts) et les différences culturelles qu’elle observe entre les marchés européens et américains. Un échange inspirant pour toutes les scale-ups qui veulent passer à l’étape supérieure sans perdre leur ADN.

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#93 Carole POILLERAT : je ressens donc j’achète, neurosciences et décisions commerciales

Thu, 19 Jun 2025 02:45:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente.

Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ?

De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines.

Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction.

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DCS x Garry Yankson : structurer une force de vente dans les industries culturelles et créatives

Thu, 12 Jun 2025 05:20:00 +0000

Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC).

Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion et l’authenticité priment… mais où structurer une force de vente reste un véritable défi.

Il livre des clés pour réconcilier vision artistique et performance commerciale : comment structurer son équipe, poser des fondations solides quand tout repose sur le fondateur, et intégrer des outils simples pour mieux vendre, sans trahir son ADN créatif.

Un épisode vivant et plein de vérités pour toutes les entreprises culturelles qui souhaitent passer d’un projet porté par la passion à un business pérenne, sans renoncer à ce qui les rend uniques.

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#92 Virginie HAAS : posture, écoute et résilience, la définition de la vente par Virginie Haas

Tue, 10 Jun 2025 07:25:44 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non ».

Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech. Elle revient sur ce qui fait un vrai bon commercial aujourd’hui : capacité d’écoute, discipline de qualification, maîtrise des signaux faibles et volonté de créer une relation d’égal à égal avec ses prospects.

L’échange explore aussi les limites du modèle de SDRisation à outrance, les erreurs de recrutement fréquentes côté sales et les ingrédients d’un closing vraiment durable. Un épisode percutant pour toutes celles et ceux qui veulent redonner du sens à la vente, au service du client et de la performance long terme.

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DCS x RINGOVER : plongée au cœur de la stratégie Partnerships & Alliances

Mon, 19 May 2025 20:30:00 +0000

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact.

Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alliances de Ringover : un rôle structurant, centré sur la valeur technologique, la relation humaine et un accompagnement de proximité.

À travers des exemples concrets, il partage sa vision du partenariat gagnant-gagnant, la structuration de son équipe, ses critères de sélection des éditeurs et l'importance d’un "grain de folie" dans les relations humaines pour entretenir une dynamique durable.

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#91 RINGOVER : de la tech souveraine à l’hypercroissance internationale

Mon, 28 Apr 2025 20:40:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Ludovic Rateau, CEO et co-fondateur de Ringover, la solution française de téléphonie cloud et de sales enablement qui cartonne en Europe et aux États-Unis.

Ludovic revient sur la genèse tech-first de Ringover, développée en interne dès 2018, bien avant l’essor des outils collaboratifs post-Covid. Il partage les choix décisifs qui ont permis à Ringover de se démarquer sur un marché concurrentiel : maîtrise totale de la stack, souveraineté des données, intégrations natives et une obsession du produit au service des équipes commerciales.

L’épisode retrace aussi les étapes de l’expansion internationale : test des marchés depuis Paris, ouverture de bureaux à Barcelone, Londres et Atlanta, structuration de l’équipe Sales, choix des verticales, adaptation aux spécificités culturelles… et lessons learned.

Entre vision produit, scale international, structuration Sales et culture de l’efficacité, cet épisode est un manuel vivant de go-to-market en SaaS B2B.

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DCS x XXII : du cambouis à l’IA, plongée dans la stratégie d'une deeptech qui veut tout voir

Wed, 23 Apr 2025 21:30:00 +0000

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Thibault Pindat, directeur marketing de la scale-up XXII, revient sur un parcours aussi atypique que puissant. Ancien apprenti en mécanique moto, il dévoile comment il a construit, pierre après pierre, une trajectoire entrepreneuriale faite de passion, d’intuition business et d’une rigueur acquise sur le terrain.

Aujourd’hui aux manettes du marketing chez XXII, la pépite deeptech française spécialisée en computer vision, Thibault partage la vision d’une entreprise qui bouscule les codes technologiques, éthiques et sociétaux. De la stratégie de go-to-market à l’importance de l’exécution dans un écosystème complexe, il nous embarque dans les coulisses d’un scale-up en route vers le statut de licorne.

Une discussion brute, vivante et engagée, pour toutes celles et ceux qui croient en les chemins de traverse.

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DCS x L'ATOUT : transformer les avantages sociaux en levier d’engagement et de performance

Tue, 18 Feb 2025 05:30:00 +0000

Dans cet épisode de L’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-François Passeron reçoit Louis de Fautereau, co-fondateur de L’Atout, la HR Tech qui révolutionne la gestion des avantages salariés.

Tout part d’un constat sans appel : 90 % des salariés considèrent les avantages sociaux comme essentiels, mais 75 % ne savent même pas ce dont ils bénéficient.

Dans un marché ultra-concurrentiel où attirer et fidéliser les talents est un défi majeur, Louis explique pourquoi les entreprises doivent cesser de voir les avantages sociaux comme une simple ligne administrative et les transformer en un véritable levier stratégique. Avec L’Atout, ils deviennent un atout business à part entière : centralisés, simplifiés et surtout mieux valorisés.

Comment construire un package qui équilibre rémunération, bien-être et pouvoir d’achat ? Pourquoi une meilleure communication sur les avantages booste l’engagement et la rétention des talents ? Quels sont les pièges à éviter ? Plongez dans cette conversation pour découvrir comment une approche moderne des avantages sociaux peut faire toute la différence.

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DCS x ZELIQ : l'art de la prospection et de la structuration commerciale avec Gaëtan Montagud

Tue, 14 Jan 2025 00:00:00 +0000

Dans cette nouvelle interview, Maria Pineda, Directrice de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Gaëtan Montagud, Account Executive et premier salarié chez ZELIQ, acteur innovant de la SalesTech.

Gaëtan revient sur son parcours unique, débutant comme jeune stagiaire SDR avant de devenir le premier commercial de ZELIQ. Il dévoile les coulisses de la mise en place, from scratch, d’une stratégie de prospection complète, combinant inbound, outbound et automatisation. À travers anecdotes et conseils, il partage ses expériences de prospection, de ses premiers appels intimidants à ses succès, et révèle comment il a su transformer les défis d’un marché hyper-concurrentiel en opportunités. Gaëtan explore également l’importance de comprendre les besoins réels des prospects et de connaître les forces et faiblesses des outils concurrents pour positionner ZELIQ comme un acteur différenciant.

Plongez dans cette discussion captivante pour découvrir les coulisses d’une stratégie SalesTech réussie et les secrets pour performer dans la prospection.

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#90 YOMONI : gestion de patrimoine réinventée et machine de vente client-first

Mon, 16 Dec 2024 22:30:00 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Gauthier Haem, Chief Revenue Officer chez Yomoni (https://www.yomoni.fr/), la fintech innovante qui révolutionne la gestion de patrimoine grâce aux ETF.

Gauthier partage les coulisses de Yomoni, une véritable machine de vente bien huilée, portée par une forte culture Sales, qui se démarque des acteurs traditionnels du secteur. Il explique comment l’entreprise allie un tunnel digital performant et une approche humaine via son équipe de conseillers en gestion de patrimoine, pour créer un service centré sur la confiance et l’expérience client.

L’épisode explore également les défis stratégiques d’un tel modèle, notamment l’ajout de l’humain dans une expérience digitale et les ambitions de Yomoni dans un marché des ETF en pleine expansion.

Découvrez comment cette société pionnière, qui gère aujourd’hui 1,5 milliard d’actifs sous gestion, a su transformer la gestion de patrimoine pour la rendre accessible à tous, tout en adoptant des stratégies innovantes de scale et en cultivant une vision résolument tournée vers l’avenir de l’investissement.

Un épisode inspirant pour tous ceux qui s’intéressent à l’évolution du secteur financier et au rôle clé d’une culture Sales dans le succès d’une fintech.

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DCS x Energisme : secrets de management et d'innovation avec Guillaume Niek

Tue, 26 Nov 2024 06:00:00 +0000

Dans cet nouvelle interview, Jean-François Passeron, DBU chez Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Niek, Directeur Commercial chez Energisme, acteur clé dans le domaine de la gestion énergétique. Guillaume partage son parcours au sein de l’entreprise, où il a gravi les échelons pour devenir Head of Sales et structurer une équipe de 10 commerciaux.

Au programme : un focus sur les solutions innovantes d’Energisme qui centralisent et analysent les données énergétiques pour aider les entreprises à réduire leur consommation. Guillaume dévoile également les stratégies qui ont permis à Energisme de se démarquer dans un marché concurrentiel grâce à une expertise technique unique et à des outils d’interopérabilité performants.

Plongez dans cet épisode captivant pour comprendre comment une approche centrée sur la donnée et une structuration rigoureuse des équipes commerciales ont permis à Energisme de devenir un leader dans la gestion énergétique. Un épisode à ne pas manquer pour tous les directeurs commerciaux et ceux qui souhaitent optimiser leur approche process et management.

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#89 LUCCA : la finalité ce n'est pas forcément un rendez-vous pris

Thu, 21 Nov 2024 13:14:58 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées.

Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits.

Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH.

Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.

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#89 LUCCA : on répond avec des solutions simples à des besoins précis

Tue, 12 Nov 2024 08:47:39 +0000

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#89 LUCCA : réinventer le SIRH avec des solutions modulaires et centrées sur l'utilisateur

Tue, 12 Nov 2024 06:47:27 +0000

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#88 ENGAGE PARIS : Il faudra donc toujours avoir un être humain derrière pour manipuler ces données

Tue, 15 Oct 2024 07:38:04 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success.

Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur.

Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.

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#88 ENGAGE PARIS : tester quelque chose qu'on ne connait pas, sur un temps imparti

Thu, 10 Oct 2024 08:09:01 +0000

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#88 ENGAGE PARIS : plongée au coeur du Customer Success à la française

Thu, 10 Oct 2024 08:06:30 +0000

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#87 NABOO : le commercial qui te ment, c'est un no go, le commercial qui se ment, pareil

Wed, 25 Sep 2024 16:16:56 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise.

Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation.

Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.

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#87 NABOO : l'adéquation entre ce que tu vends et ce qu'ils découvrent dans l'entreprise

Thu, 19 Sep 2024 08:16:10 +0000

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#87 NABOO : la plateforme B2B qui réinvente l’organisation de vos séminaires

Thu, 19 Sep 2024 07:36:31 +0000

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#86 WORKLIB : les méthodologies sans les gens qui sont capables de faire, ça ne sert à rien

Mon, 09 Sep 2024 11:13:46 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.

Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.

Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.

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#86 WORKLIB : la première qualité d'un Sales, c'est la capacité d'écoute

Wed, 28 Aug 2024 09:45:28 +0000

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#86 WORKLIB : stratégie, flexibilité et innovation pour révolutionner le travail hybride

Tue, 27 Aug 2024 01:00:00 +0000

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#85 MYCOMM : l'émotion au service de la fidélisation client

Tue, 11 Jun 2024 11:22:56 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C.

Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des moments de partage et d'émotions pour ses clients, en proposant des séjours et des produits sur mesure pour fidéliser leurs clients, collaborateurs et partenaires.

Vous découvrirez dans cet épisode les stratégies commerciales innovantes de MYCOMM, les conseils de Vincent pour détecter le bon client et l'importance de l'expérience client pour une fidélisation durable.

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#84 NOOTA : redéfinir les interactions humaines avec l'intelligence artificielle

Tue, 21 May 2024 07:47:42 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes.

Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noota pour découvrir comment l’utilisation de l’IA transforme la façon dont les commerciaux et les recruteurs interagissent, tout en libérant du temps pour se concentrer sur l’essentiel : les interactions humaines.

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#83 Jean-Pascal MOLLET : transformez votre approche commerciale avec le magicien de la vente

Tue, 23 Apr 2024 06:28:36 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation.

Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un historique impressionnant de 12 000 commerciaux formés à ce jour.

Une discussion passionnante pour plonger dans le quotidien dynamique de cet orateur hors pair qui nous dévoile ses pratiques innovantes et ses conseils stratégiques. Notre invité nous livre sans retenue ses astuces pour transformer la prospection en un processus engageant, efficace et même récréatif. Il démystifie les outils et techniques pour franchir les objections et nous offre les clés pour améliorer nos méthodes de vente.

Laissez-vous inspirer par le parcours de Jean-Pascal Mollet et rappelez-vous qu’une bonne pratique commerciale est autant une question de savoir-être que de savoir-faire.

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#82 MELTWATER : l'intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques

Thu, 28 Mar 2024 07:30:07 +0000

Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.

Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste.

Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysage complexe des médias sociaux, à comprendre leur audience et à ajuster leur communication pour un impact maximal.

Au-delà de l'outil, la discussion soulève des réflexions sur l'évolution du secteur B2B, la concurrence dans l'industrie des médias sociaux et l'importance croissante de la réputation en ligne pour les entreprises de toutes tailles. Un épisode riche en insights pour comprendre comment transformer la notoriété des marques à l'ère digitale.

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#81 SHOTGUN : du B2C au B2B, la révolution du ticketing par l'innovation

Thu, 14 Mar 2024 08:16:56 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B.

Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautement concurrentiel grâce à une compréhension approfondie des attentes des consommateurs et une offre qui s’adapte dynamiquement aux besoins diversifiés des utilisateurs et des organisateurs d’événements.

Cette discussion met en lumière l’importance d’une marque qui permet aux utilisateurs de se projeter et de s’engager avant même l’achat d’un billet. Cet épisode est inspirant à travers le paysage de l’événementiel, illustrant comment Shotgun est passé du B2C au B2B, en comprenant les besoins très complexes des organisateurs pour façonner la croissance et la direction stratégique de l’entreprise.

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#80 TOPO : on a moins peur, en tant qu'entrepreneur français, d'aller très tôt aux États-Unis

Tue, 27 Feb 2024 09:10:13 +0000

Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.

Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.

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#80 TOPO : 85% des acheteurs en B2B trouvent que leur dernier achat a été complexe ou difficile

Thu, 22 Feb 2024 07:41:11 +0000

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#80 TOPO : révolutionner le collaboratif entre Sales avec les Digital Sales Rooms

Thu, 22 Feb 2024 07:40:31 +0000

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#79 Amplitude : atteindre les objectifs et se transformer

Tue, 13 Feb 2024 09:19:14 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours.

Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients.

Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.

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#79 Amplitude : catalyseur de croissance par les données

Tue, 06 Feb 2024 07:22:05 +0000

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#79 Amplitude : se demander qui va travailler pour toi dans l'entreprise

Tue, 06 Feb 2024 07:21:38 +0000

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#78 CLOSD : Pendant longtemps, j'ai considéré que le talent n'existait pas

Tue, 23 Jan 2024 17:22:58 +0000

Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.

Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.

Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.

Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.

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#78 CLOSD : Travailler le levier d'influence, faire en sorte que tu appuis sur le bouton et que tu signes

Tue, 16 Jan 2024 07:23:32 +0000

Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.

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#78 CLOSD : réinventer la gestion collaborative des opérations juridiques complexes

Tue, 16 Jan 2024 07:22:17 +0000

Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.

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#76 JUMPL : Évolution d'une marketplace engagée, révélations et tendances clés

Wed, 06 Dec 2023 14:57:41 +0000

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien Esnée, Business Director de la première marketplace transparente récompensant les achats et limitant l’impact environnemental par la reforestation : Jumpl.

En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage son expérience singulière et aborde avec Pierre-Michel les principaux aspects du marché des marketplaces.

Explorez avec eux l’historique de la transformation d’Amixys en Jumpl, comment cette structure « classique » a évolué en une marketplace dynamique grâce à une forte dose de résilience et d’adaptabilité. Découvrez comment l'équipe a été recrutée pour s’aligner sur une nouvelle stratégie tout en préservant les valeurs de l'entreprise, ainsi que la définition d'objectifs ambitieux pour la marketplace dans un marché en pleine évolution. Plongez également dans les tendances clés de ce marché exigeant, dans une ambiance de bonne humeur et de partage.

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Remettre le rendez-vous physique à l'honneur

Tue, 28 Nov 2023 16:59:54 +0000

Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.

Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.

Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à leur rencontre avec les marques, explorez les stratégies ingénieuses mises en place pour atteindre des objectifs de notoriété et de ventes.

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Beaucoup de sollicitations de la part des marques et beaucoup de dingueries

Tue, 28 Nov 2023 16:57:51 +0000

Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.

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#75 ORIXA MEDIA : Plongez dans l’univers de l’activation digitale avec Alban Besnier

Tue, 28 Nov 2023 13:55:46 +0000

Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.

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#74 PLEZI x KLAXOON : Transformez le Customer Success en centre de profit

Mon, 04 Sep 2023 11:54:20 +0000

Le Customer Success est au coeur de leurs stratégies 🔥 Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilité ?

La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et Gabrièle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux côtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales.

Une édition spéciale, enregistrée depuis le salon Engage Paris">Engage Paris ! Le premier fracophone événement dédié aux Customer Success 🤩

Découvrez le programme de ce podcast :

📊 Pourquoi externaliser et dans quel contexte est-il nécessaire de le faire ?

😳 Est-ce qu’on doit délaisser le customer success en période de crise pour aller faire du New business ?

🔥 Comprendre le NRR et transformer le CS en centre de profit

⭐️ Comment animer des communautés d’experts pour accompagner les nouveaux clients ?

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La dette technologique : Qu'est-ce que c'est ? Et quel est son impact sur le business ?

Thu, 13 Jul 2023 16:18:54 +0000

La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨

Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️

Mais qu’est-ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱

Retrouvez notre nouvel extrait du podcast avec Caroline Franczia, fondatrice d’Uppercut-First.

Nous abordons la question de la dette technlogique, de sa définition et de son impact aux côtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

Ecoutez également le podcast entier pour retrouver tous les détails sur cette notion.

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#73 UPPERCUT-FIRST La dette technologique : Quels impacts sur le business et comment la limiter ?

Thu, 06 Jul 2023 07:46:55 +0000

La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨

Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️

Mais qu’est ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱

La réponse dans notre nouveau podcast avec Caroline Woussen-Franczia, fondatrice d’Uppercut-First.

Découvrez le programme de ce podcast aux côtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales:

📉 La dette technologique et son impact business

😳 Comment limiter cette dette ?

🔥 Les pilliers à mettre en place

⭐️ Définir son Ideal Customer Profile

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🏆 Head of Sales : 15 minutes pour devenir un meilleur manager grâce aux 4 accords Toltèques

Tue, 04 Jul 2023 09:49:49 +0000

Découvrez dans ce podcast la technique secrète de management de Pauline Brun Messa"> Pauline Brun Messa, Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succès +40 commerciaux au quotidien.

Depuis 3 ans à la tête de l'équipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?

Dans ce podcast au micro de Corentine Berne de Dream Catcher Sales, découvrez :

⭐ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d'élite ?

🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?

🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performance

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⭐️ Head of Sales : Maîtriser l'art du feedback négatif pour propulser votre équipe vers l'excellence

Mon, 03 Jul 2023 08:04:20 +0000

🤝 Comment maîtrisier l'art du feedback négatif auprès des collaborateurs ?

🫢 Retrouvez la réponse dans ce nouvel extrait

🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover

Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?

Retrouvez le podcast entier au micro de Corentine de Dream Catcher Sales et découvrez :

⭐️ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d’élite ?

🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?

🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performance

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#72 RINGOVER : Head of Sales : Libérez votre potentiel de manager grâce aux 4 Accords Toltèques

Thu, 22 Jun 2023 07:51:15 +0000

#HeadOfSales ⭐️ Pression, rentabilité, manque de formation 😰 75% des managers commerciaux ressentent une pression intense quotidienne !

Et si nous prenions soin de nos managers commerciaux 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover

Dans ce podcast au micro de Corentine de Dream Catcher Sales, découvrez :

⭐️ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d’élite ?

🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?

🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performance

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🤖 L'intelligence artificielle qui gère l'admin et remplit le CRM à votre place | WeAreSales x Illuin

Wed, 21 Jun 2023 16:14:05 +0000

30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤

Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔

Grâce à une IA française dédiée à la performance commerciale, tout simplement !

David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology, présente Voice Parser, au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales dans le podcast WeAreSales 🦾

Voice Parser, c'est une solution d'analyse conversationnelle qui remplit automatiquement les champs de votre CRM en fonction de ce que vous lui débriefez de votre rendez-vous client !

Elle analyse égalemen votre pipe et vos échanges pour vous pousser les meilleurs actions à faire tout au long du cycle de vente ! 🔥

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📈 Comment progresser en tant que Sales pour ne pas être remplacé par l'IA ? | WeAreSales x Illuin

Mon, 19 Jun 2023 15:47:00 +0000

🤖 Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrénée à l'automatisation 🚀 Pourtant, les commerciaux seront les moins impactés par ces bouleversements 🚫 Pourquoi ?

Car ils font un métier qui met avant l'humain et les connections réelles ! 🤝

Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir cet avantage !

Comment le faire ? La réponse est apportée par David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technologie, l'entreprise française qui a créé une IA 100% dédiée à la performance commerciale ! 🔥

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🧩 Résoudre le casse-tête de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents | WeAreSales x Illuin

Mon, 12 Jun 2023 15:47:00 +0000

Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯

Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ?

Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales,

🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology !

Quels leviers actionner ? Quels avantages proposer ? Quels arguments mettre en avant ? Toutes réponses sont dans le podcast ! 🎧

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#71 ILLUIN Technology : la meilleure IA pour augmenter vos performances commerciales est française ! avec David Ezerzer

Mon, 05 Jun 2023 14:49:50 +0000

L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝

C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,

et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology.

ILLUIN Technology, c'est une start-up créée dans CentraleSupélec à l'université de Paris Saclay, au milieu des meilleurs ingénieurs en devenir ! 🔥

L'objectif : faire de la France une nation leader sur les intelligences artificielles et dans la performance commerciale 🇫🇷

Pour tout savoir de ce bijou, écoutez le passionnant échange entre Corentine et David, dans le #podcast de WeAreSales !

Au programme :

🤖 Une intelligence artificielle qui gère votre admin pour vous !

📈 Comment éviter de vous faire remplacer par des robots et devenir encore meilleur avec l'IA ?

🧩 Résoudre le puzzle de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents de cette génération

📚 Livres, sport et conférences : les sources d'inspiration d'un manager Sales depuis + 15 ans !

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🚀 Sales Ops & People Skills, les nouvelles armes pour faire monter les Sales en compétences | WeAreSales x OneFlo

Mon, 29 May 2023 15:47:00 +0000

Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux.

Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝

Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette stratégie passe notamment par le recrutement des Sales Ops ⚙️ pour optimiser les outils.

Son échange avec Corentine Berne, Co-fondatrice de Dream Catcher Sales se poursuit sur les People Skills, une sous-catégorie de soft skills recherchée chez les commerciaux.

À écouter dès maintenant sur le podcast de WeAreSales 🎙️

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🚫 Doit-on se passer des SDR pour fluidifier le parcours d'achat ? | WeAreSales x OneFlow

Mon, 22 May 2023 15:47:00 +0000

Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔

Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥

Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ?

Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, a posé la question à Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow

Sa réponse a engagé tout un débat autour du rôle et de l'importance des SDR, à écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales 🎙️

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🇸🇪 La stratégie Suédoise pour conquérir de nouveaux marchés | WeAreSales x OneFlow

Mon, 15 May 2023 15:47:00 +0000

Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯

Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀

Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow.

Dans cet extrait, il détaille sa stratégie pour réussir son go-to-market et prendre des parts de marché au leaders !

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#70 OneFlow : Cold call, onboarding suédois et douches froides, sa recette pour conquérir le marché avec Hugo Travaillé

Tue, 09 May 2023 15:47:00 +0000

Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯

C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales.

OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériques : rédaction personalisée au prospect, signature électronique, suivi des contrats, ...

C'est l'outil gain de temps par excellence de vos équipes commerciales.

Au menu de ce podcast :

🚀 Créer une stratégie go-to-market ultra efficace pour faire face aux leaders d'un marché

🇸🇪 🇫🇷 Comment aligner et fédérer vos équipes à l'international : onboarding, techniques de vente, montée en compétences, etc.

☎️ Face à l'essor des technologies d'aide à la vente et la multiplication des interlocuteurs pour les prospects, faut-ils se passer des SDR ?

🧘‍♂️🚿 Douches froides, méditation et sport : le trio de performance d'un Sales Director

À écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales !

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🧬 Le pari fou devenu success story de Lucca, autour de leur ADN | WeAreSales x Lucca

Mon, 01 May 2023 15:47:00 +0000

En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌

Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente !

Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, et c'est ce qui fait aujourd'hui leur success story !

Marie Lambert, Directrice Commerciale de Lucca, est venue en parler en détails🎙️

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🧲 Attirer les meilleurs talents quand on ne propose pas les meilleurs salaires | WeAreSales x Lucca

Mon, 24 Apr 2023 15:47:00 +0000

Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents !

Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avantages miser ? Quels atouts mettre en avant ?

Marie Lambert, Directrice Commerciale chez Lucca, fait part de son expérience et de sa réussite.

Depuis 2015, Lucca ne propose plus de variable individuel à ses commerciaux, et pourtant Lucca c'est :

- 40% de croissance annuelle 💥
- 125% des objectifs commerciaux atteints 😮
- 7% de turnover 🤝
- un autofinancement depuis 20 ans ! 🤑

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🔥 Performants même sans variable ? Les vrais secrets de motivation des Sales | WeAreSales x Lucca

Mon, 17 Apr 2023 15:47:00 +0000

Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ?

Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui.

et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢

Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux !

Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuelle 📈

sont autofinancés depuis 20 ans 💰

et ont levé 65 millions d’euros en 2022 ! 💸

pour connaître tous les secrets de leur success story,

rendez-vous avec le #podcast de WeAreSales

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#69 Lucca : des Sales sans variable qui atteignent 125% des objectifs 🤯 avec Marie Lambert, Directrice Commerciale

Tue, 11 Apr 2023 15:47:00 +0000

C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! »

Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca,

donne une réponse solide et argumentée 📚

Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales

Ariel Rozenblum n'y croyait pas non plus au début

(on pense qu'il est toujours buté sur son idée d'ailleurs)

Mais pour Lucca, le variable n'est qu'une motivation illusoire, extrinsèque.

Il ne motive que sur le court terme, par appat du gain.

Là où l'accomplissement de soi-même et la responsabilisation transforment vos Sales en Top Performers sur la durée 🔥

L'échange entre Marie et Ariel finira de vous convaincre !

#WeAreSales #DreamCatcherSales #BusinessIsAGame

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🤗 Comment Alto va devenir le meilleur ami de vos commerciaux | WeAreSales x Alto

Mon, 03 Apr 2023 15:47:00 +0000

Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ?

Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto

L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales,
dans un échange avec Ariel Rozenblum

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⚙️ Pourquoi vos commerciaux ne remplissent votre CRM et n'utilisent pas les outils ? | WeAreSales x Alto

Mon, 27 Mar 2023 15:47:00 +0000

Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ?

Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie.

Il a donc imaginé une solution simple, l'outil de ses rêves.

Il en parle dans le podcast de WeAreSales, dans un échange avec Ariel Rozenblum.

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📈 Data + Micro-learning + IA = Performance commerciale | WeAreSales x UseAlto

Tue, 21 Mar 2023 16:40:14 +0000

Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement.

L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto.

To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes.

Comment ? 🤔 Avec quel outil ? 💻

Quelle formation ? 🎓 Quel process ? ⚙️

La réponse est dans ce podcast, dans un échange avec Ariel Rozenblum,
co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales !

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#68 Alto : un ancien Sales Director revient avec l'outil parfait pour utiliser les connaissances des Sales avec Romain Eliard

Mon, 13 Mar 2023 16:47:00 +0000

70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯

C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux.

Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de training gamifiés 🏅

Découvrez sa solution dans ce podcast autour de 3 grands sujets :

1️⃣ La puissance des données et du micro-learning pour maîtriser les connaissances

2️⃣ Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas vos outils et comment remédier à cela ?

3️⃣ La mission d'Alto : trouver la bonne information au bon moment pour accélérer les process

À écouter dès à présent dans le podcast de WeAreSales 🔥

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🤑 Jour de paye : oui, mais quand ? À quelle fréquence verser vos commissions ? | WeAreSales x Salesramp

Mon, 20 Feb 2023 16:47:00 +0000

Mensuelles, trimestrielles ou annuelles ? À la signature ou l'encaissement ? À quelle fréquence doivent être versées les commissions pour maintenir la motivation de vos commerciaux, éviter les frictions et surtout garder un cashflow positif ?!

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin,

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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🤝 Comment et pourquoi le variable va fédérer TOUTE votre entreprise | WeAreSales x Salesramp

Mon, 13 Feb 2023 16:47:00 +0000

Le plan de variable, c'est la pierre angulaire 💎 de la motivation de vos commerciaux, de la performance de vos ventes mais... pas que !

C'est aussi le levier de motivation potentiel d'autres équipes, voire de vos CEOs !

Faut-il ajouter des objectifs collectifs au variable des commerciaux ? Faut-il mettre un variable aux équipes support, aux dirigeants de votre entreprise ?

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin,

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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🛑 Ces erreurs que font 90% des CEO sur les variables de leurs commerciaux | WeAreSales x Salesramp

Mon, 06 Feb 2023 16:47:00 +0000

90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux :

1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉

2. Caper le variable 🚧

3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨

4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵‍💫

Pour corriger ces erreurs,

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin,

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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#67 Salesramp : de commando à CEO, ses secrets pour garder les Sales les plus motivés du marché avec Benjamin Douablin

Mon, 30 Jan 2023 16:47:00 +0000

Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇

Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur,

co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière !

🎙 Il est venu raconter ses secrets au micro d'Ariel Rozenblum,

dans le podcast de WeAreSales !

🛑 Ces erreurs que font 90% des CEOs sur leur plan de variables

et qui les empêchent de garder leurs meilleurs commerciaux

🤝 Comment et pourquoi le variable peut fédérer TOUTE votre entreprise autour d'un objectif commun : la croissance

⏳ Verser des commissions : oui, mais quand ? Au mois, au trismestre, à l'année ?

Toutes les réponses sont apportées par Benjamin, expert de la rémunération variable

qui motive vos commerciaux, et dope vos ventes !

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🔥 Les vrais KPIs de motivation des commerciaux pour construire leur variable avec Antoine For

Wed, 25 Jan 2023 16:47:00 +0000

2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌

Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial,

ont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable,

et les erreurs à ne pas faire 🛑

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ?

Contactez Dream Catcher Sales, l'agence de recrutement experte en Business Development

👉 https://bit.ly/3UCDQDU

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🏗 Construisez le plan de variable qui attire et fédère les meilleurs Sales avec Antoine Fort

Fri, 20 Jan 2023 06:47:00 +0000

Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️

Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥

Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ?

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😡 Faut-il punir les commerciaux qui vendent à marge minime avec des malus sur variable ? avec Antoine Fort

Mon, 16 Jan 2023 16:58:29 +0000

Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial,

ont discuté ensemble autour de ce sujet et de sa pertinence 🤔

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ?

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#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort

Mon, 09 Jan 2023 16:47:00 +0000

💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable

C'est à écouter dans le #podcast de WeAreSales

⏰ À partir de quand je déclenche mon variable ? Sous quelles conditions ?

⚙️ Comment est-il composé ?

🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌

📊 Quel pourcentage de mon fixe représente-t-il ?

En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !

📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA généré leur attribuer ?

💸 Rémunérer au closing ou au paiement ? À quelle fréquence attribuer les variables ?

Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !

Toutes les réponses sont dans le podcast 🎙

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Comment réengager vos équipes après 3 ans d'instabilité, de télétravail et de grande démission

Tue, 27 Dec 2022 16:47:00 +0000

Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse

3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ?

Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ?

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Le plan infaillible pour conquérir le marché en temps de récession, avec Romain Franczia

Mon, 19 Dec 2022 16:47:00 +0000

Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ?

Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions

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USA vs France : pourquoi nous surpassent-ils dans la vente et la Tech B2B ? avec Romain Franczia

Mon, 12 Dec 2022 16:47:00 +0000

Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ?

Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.

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#65 Seismic : choisis par Google, Spotify et Microsoft pour faire progresser leurs équipes Sales avec Romain Franczia

Mon, 05 Dec 2022 16:47:00 +0000

En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique

Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️

🛠 Comment enseigner ces techniques, ces process à vos commerciaux ?

🚀 Comment les faire monter efficacement en compétences ?

🤝 Comment rentabiliser vos contenus marketing pour soutenir les commerciaux ?

C'est tout le travail et la force de Seismic, solution de Sales Enablement utilisée par Google, Spotify et Microsoft pour booster leurs équipes Sales !

🇺🇸 Pourquoi les start-ups américaines sont en avance sur les françaises ? 🇫🇷

📉 Comment aller chercher du business en période de récession ?

👊 Comment ré-engager et réinvestir les équipes dans l'entreprise dans ce contexte ?

Ce sont tous les sujets brûlants 🔥 abordés par Romain Franczia, VP South Europe chez Seismic et Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, dans le podcast de WeAreSales ! 🎙

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#64 Hubspot : les Best Practices pour un alignement parfait de vos équipes Marketing et Commerciales, avec Julia Cames, CMO

Fri, 02 Dec 2022 07:00:00 +0000

Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing.

Un épisode en 5 parties, autour de 5 problématiques :

- Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing

- Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide

- Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes

- Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing

- Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ?

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Pt. 5 🎬 WeAreSales x Hubspot : Pourquoi les commerciaux n'utilisent pas les contenus Marketing et comment y remédier ? avec Julia Came

Wed, 30 Nov 2022 16:47:00 +0000

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Pt. 4 💸 WeAreSales x Hubspot : Les commerciaux doivent-ils partager leurs variables avec les équipes Marketing, avec Julia Cames

Tue, 29 Nov 2022 16:47:00 +0000

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Pt. 3 ❌ WeAreSales x Hubspot : Ce qu'il vous coûte de sous-estimer l'apport du marketing aux ventes, avec Julia Ca

Mon, 28 Nov 2022 16:47:00 +0000

Dans ce 3ème extrait, Julia Cames pointe du doigt les erreurs faites par les entreprises dans l'alignement des équipes marketing et commerciales. Trop longtemps, le marketing a été vu comme un pôle de support seulement. Alors qu'il a un réel rôle à jouer dans la hausse du taux de closing et l'accélération du cycle de vente ! ⚡️
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Pt. 2 ⚙️ WeAreSales x Hubspot : Les outils indispensables pour une collaboration Marketing-Sales fluide, avec Julia Cames, CMO

Thu, 24 Nov 2022 16:47:00 +0000

Dans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients !
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Pt. 1 🤝 WeAreSales x Hubspot : Les meilleurs process pour aligner parfaitement Sales et Marketing, avec Julia Cames, CMO

Mon, 21 Nov 2022 16:47:00 +0000

Dans ce 1er extrait, Julia apporte sa riche expérience sur les meilleurs process à adopter pour l'alignement des équipes Marketing & Sales, et bien gérer votre nurturing en inbound Marketing.

Elle donne également les process qui ont fait de Hubspot le géant d'aujourd'hui, à l'alignement Smarketing parfait.
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🚀 Metaverse et montée en compétences des commerciaux avec Stéphane Boukris

Thu, 10 Nov 2022 07:07:00 +0000

👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ?

Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial entrepreneur et Président d'Excelsior

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✍️ Vente B2B & Metaverse : comment investir pour booster vos ventes ? avec Stéphane Boukris

Tue, 08 Nov 2022 07:07:00 +0000

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💻 Metaverse : allié ou ennemi des commerciaux B2B ? avec Stéphane Boukris

Thu, 03 Nov 2022 07:07:00 +0000

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👾 Metaverse, NFT, Web3, Blockchain : rôle et impact pour la vente B2B avec Stéphane Boukris

Mon, 31 Oct 2022 07:07:00 +0000

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#63 Excelsior : Metaverse, Web3 & NFT, comment exploiter le futur de la vente B2B avec Stephane Boukris, Président

Mon, 24 Oct 2022 15:47:00 +0000

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👕 T-shirt en rendez-vous client : scandale ou nouvelle normalité des commerciaux ? avec Pierre-Gaël Pasquiou

Fri, 21 Oct 2022 06:07:00 +0000

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

En tant que commercial.e, vous êtes la 1ère image de l'entreprise pour le client. Vous devez adopter une tenue en accord avec vos valeurs d’entreprise, et le contexte de votre vente : le message que vous souhaitez véhiculer !

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💶 Se passer du salaire variable des commerciaux : comment et pourquoi ? avec Pierre-Gaël Pasquiou

Wed, 19 Oct 2022 15:47:00 +0000

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

Chez Welcome to the Jungle, le variable des commerciaux dépend à 50% des performances de l'équipe ! Faut-il aller dans ce sens pour pousser les Sales à la performance ?

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✝️ « On m'a pris pour un Témoin de Jéhovah » : anecdote sur la 1ère vente du CSO de WTTJ avec Pierre-Gaël Pasquiou

Mon, 17 Oct 2022 15:47:00 +0000

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

Il vous raconte une anecdote insolite sur sa première expérience de vente en BTS MUC, alors qu'il était encore scolarisé dans son lycée breton !

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🤝 Welcome to the Jungle : comment y choisir le poste qui vous correspondra parfaitement avec Pierre-Gaël Pasquiou

Fri, 14 Oct 2022 06:07:00 +0000

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

Dans cet extrait, Pierre-Gaël vous donne ses meilleurs conseils pour choisir votre future entreprise et intégrer l'équipe qui vous correspondra le mieux !

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💻 Vente en visio : quel avenir pour la relation client-commercial ? avec Pierre-Gaël Pasquiou

Wed, 12 Oct 2022 15:47:00 +0000

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans.

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💼 Usecase : pourquoi l'habit fait-il encore le commercial, même en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou

Mon, 10 Oct 2022 15:47:00 +0000

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

Dans cet extrait, il décrit et raconte les expériences de vente de Planity, entreprise de caisse enregistreuse pour les coiffeurs et barbiers. Chez Planity, le dress code est imposé aux commerciaux car il joue un rôle primordial de mimétisme !

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#62 Welcome to the Jungle : dans la vente, l'habit fait-il encore le moine en 2022 ? avec Pierre-Gaël Pasquiou

Mon, 03 Oct 2022 15:47:00 +0000

En juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaindre ? Et le dress code est-il toujours d'actualité pour les commerciaux ? 🤔

Pour répondre à ces questions, nous avons invité un expert de la vente et du « No Dress Code »

Pierre-Gaël Pasquiou 🦌, Chief Sales Officer chez Welcome to the Jungle France !

Il a débattu avec Ariel Rozenblum autour du sujet suivant : l'habit fait-il encore le commercial en 2022 ?

Pour découvrir la réponse, écoutez le dernier podcast de WeAreSales 🎙

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🔥 Les 2 éléments pour créer un véritable avantage concurrentiel, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre

Thu, 29 Sep 2022 15:30:00 +0000

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont permis se différencier : prix et flexibilité.

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🚀 Quelles offres d'upsell créer pour doper vos ventes, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre

Tue, 27 Sep 2022 15:30:00 +0000

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre investit constamment dans l'innovation et créer des offres d'upsell et de cross-sell. L'objectif : fidéliser leurs clients en les accompagnants bien au-delà de leur expérience d'achat initiale

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🤝 De 10 à 70 collaborateurs en 2 ans : les profils commerciaux à recruter pour scaler, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre

Thu, 22 Sep 2022 15:30:00 +0000

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Arrivé il y a 2 ans chez LePermisLibre, Christophe a passé plus de 50% de son temps à recruter la première année !!
Pourquoi ? Parce que le recrutement est le fondement de votre stratégie et de votre performance commerciale

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📊 Comment exploiter parfaitement vos données pour décupler votre croissance, avec Christophé Quétier, COO de Le Permis Libre

Tue, 20 Sep 2022 15:30:00 +0000

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Dans cet extrait, il explique comme LePermisLibre a mis en place des tableaux d'analyse du marché ultra performants, qui leur permettent d'exploiter la donnée terrain au point de prédire les mouvements du marché !

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#61 Le Permis Libre : créer une offre qui conquiert un marché ultra-concurrentiel, avec Christophe Quétier

Mon, 05 Sep 2022 14:56:11 +0000

Ils ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘

Comment ont-ils fait ?

Ils ont parfaitement cerné et adressé les besoins de leur cible 🎯

Pour découvrir toute la stratégie derrière ce succès,

🎙 écoutez le passionnant échange entre Christophe Quétier">Christophe Quétier, Directeur des Opérations (COO) chez Lepermislibre">Lepermislibre

À écouter dès maintenant dans le #podcast de WeAreSales

💭 Contexte :

sur le marché du permis de conduire,

la concurrence est féroce entre

- les auto-écoles classiques 🚗

qui monopolisent le marché,

- les nouveaux entrants 💻

qui viennent disrupter ce marché,

Lepermislibre">Lepermislibre fait partie de la 2ème catégorie.

Leur force tient en 2 mots : prix 💶, liberté 🕊

(enfin, en 3 mots. Rajoutez flexibilité)

Grâce à ces deux mots, ils ont bâti un avantage concurrentiel incroyable.

Pourquoi ? 🤔

Parce que 99% des personnes qui passent le permis sont des jeunes qui

- n'ont pas les moyens

- n'ont pas le temps

- changent de ville pour leurs études

il leur faut donc une offre moins chère, accessible dans toute la France 🇫🇷 et un accompagnement premium

C'est là qu'intervient Lepermislibre. Pour tout connaître de leur offre et de leur stratégie,

écoutez le podcast, dispo sur toutes les plateformes.

#BusinessIsAGame 🏆 #WeAreSales #DreamCatcherSales

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#60 Salesforce : Les secrets de la Sales Academy qui leur donne 10 ans d’avance sur le marché avec Maria Willait

Wed, 22 Jun 2022 16:25:18 +0000

Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché !

Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste.

Elle vous explique son métier de Sales Enabler au micro de Corentine Berne et du podcast de WeAreSales.

Plus qu'un excellent CRM, Salesforce, c'est une machine à performer quotidienne. Une culture de la gagne, du jeune stagiaire au CEO, de la nouvelle recrue à la plus première de l'entreprise.

Tout est mis en place pour que leurs commerciaux se trouvent dans les meilleures conditions. Et cela passe par la formation des meilleurs managers possible.

Ce sont les 4 thématiques abordées par nos 2 Top Performer commerciales :

💪 Les 4 piliers pour former efficacement vos managers

🎓 Pourquoi avoir une Sales Academy est indispensable en 2022 ?

🏆 Les bonnes pratiques pour créer votre parcours de formations idéal

📈 Les impacts de la formation de managers commerciaux sur vos résultats

Vous voulez instaurer une culture de la gagne ? De meilleurs humains feront de meilleurs managers. Et de meilleurs commerciaux !

Tous les conseils d'une experte de la montée en compétences commerciales, à écouter dès maintenant

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#59 Hubspot : Comment gagner la guerre des talents pour rester n°1 avec Ludovic Leve, Country Sales Director France

Tue, 07 Jun 2022 06:30:00 +0000

Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».

Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve"> Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot"> HubSpot,

Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa success story au micro de Corentine Berne"> Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales"> WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙

🛠 Pourquoi vous devez outiller vos commerciaux dès les premiers jours, dès la formation de votre équipe et non pas quand vous avez atteint une certaine taille !

💪 Pourquoi les valeurs et la culture de votre entreprise sont les moteurs de votre réussite commerciale ? Comment transformer vos valeurs abstraites en actions concrètes pour performer ?

🔥 Les avantages d'un pipeline géré au mois plutôt qu'au quarter, pourquoi les grands sportifs peuvent faire de vous de meilleurs commerciaux, comment travailler sa volonté profonde et prendre de bonnes habitudes pour réussir...

Tous les conseils pour devenir un top performer de la vente et pas que,

C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement !

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Replay Livetalk - Maitriser l'art du closing avec Aircall, Yousign, Sellsy, Modjo & Dream Catcher

Tue, 10 May 2022 06:00:00 +0000

Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ?

NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente !

Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing !

WeAreSales a réuni un véritable casting d’experts : Modjo, YouSign, Sellsy, Aircall & Dream Catcher Sales ! Ils vous partageront leurs meilleurs techniques, process & conseils pour faire exploser votre taux de closing ! 🚀

Au programme de ce livetalk :

- A quel moment du cycle de vente le closing intervient-il ?

- Quelles sont les erreurs à éviter absolument pendant une phase de closing ?

- Quelles sont les best practices et les meilleures techniques de closing ?

- Quels outils, KPIs et process pour booster le taux de closing de votre équipe ?

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#58 Gymlib : Décuplez vos ventes grâce à une stratégie d'ambassadeurs avec Jennifer Sitruk, Directrice Commerciale

Mon, 25 Apr 2022 15:30:00 +0000

Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰

Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇

Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales

🎙 Aux micros de Corentine Berne & Germain Verdier, elle a répondu aux questions sur plusieurs thématiques :

🚦 Réussir sa prise de poste : en période tendue ou non, en tant que Directrice Commerciale ou autre fonction de vente, comment bien s'intégrer et booster vos nouvelles équipes ?

🛠 De solution Nice to Have à Must Have : comment structurer vos équipes et vos process pour vendre plus, vendre mieux et devenir leader du marché ?

🤝 Cohésion et performance : comment et pourquoi les objectifs collectifs peuvent booster vos équipes ? Et comment vendre plus grâce à des ambassadeurs ?

Bien d'autres conseils opérationnels et stratégiques pour assurer la réussite commerciale de vos équipes !

C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement 👆

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#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales

Mon, 04 Apr 2022 15:00:00 +0000

Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?

Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales

🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ?

💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup pensent éteinte ? Comment moderniser l'approche du porte à porte, les techniques de vente, le pitch ? Quelle stratégie commerciale adopter, et sur quel KPIs s'appuyer ?

📈 De 1er job à Head of Sales en 4 ans : itinéraire d'une ascension fulgurante, son style de management, sa stratégie commerciale, sa technique et ses outils pour faire monter en compétences son équipe, ...

Tous les conseils d'un Top Performer de la vente, à écouter tout de suite dans notre podcast

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#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales

Tue, 15 Mar 2022 07:00:00 +0000

💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰

Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !

Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)

Les sujets abordés :

🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?

🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?

🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...

Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast

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#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales

Mon, 21 Feb 2022 16:34:37 +0000

Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯

Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅

🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales

Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial.

Les sujets abordés :

🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5%

🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ?

🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ?

Tous les tips et techniques d’un expert de la vente, à écouter tout de suite 👇

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#54 Algolia : Les meilleurs process Sales pour transformer vos SDR juniors en Top Performers avec Aletta Noujaim

Tue, 14 Dec 2021 09:08:52 +0000

Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇

Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ !

Au micro d'Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR et tous ces acronymes en #TopPerformers 🔥

🚀 SDR et évolution : pourquoi aller travailler à Dublin pour un SaaS américain est en réalité un piège ? Quelles sont les perspectives d'évolution des SDR ? Quelle est LA question à poser pour vous assurer que votre futur employeur vous fera grandir et monter en compétences ?

🏢 Construction des équipes commerciales : SDR ou BDR, êtes vous assez structurés pour les accueillir ? Pourquoi vous ne devez pas recruter quelqu'un qui a déjà une expérience de SDR ? Quels sont hard skills & soft skills indispensables à ce poste ?

🕸 L'équipe de SDR est un Hub entre Marketing et Sales : quels process mettre en place pour une cohésion parfaite des équipes ? Quel est le scope de chacun ? Quelles sont les missions des SDR ? Doivent-ils gérer l'inbound ou l'outbound ?

La réponse à toutes vos questions autour du sujet brûlant des SDR, c'est dans le #podcast de WeAreSales

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LIVETALK - Comment performer face aux objections ? Avec Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales

Mon, 06 Dec 2021 10:44:22 +0000

Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ?

Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métiers... mais pas pour REAGIR !

Si nous vous disions qu'il existe des techniques qui vous aideront à réagir à n'importe quelle objection ?

Pour vous le prouver Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales vous partagent leurs meilleurs méthodes, process & conseils pour vous donner les clés face aux objections de vos prospects. Le tout, dans un talk show inédit !

Au programme :

Découvrez les meilleures techniques & pratiques d'experts commerciaux de la Tech pour transformer une objection en opportunité
Apprenez à monter en compétence et à traiter les objections comme un Top Performer
Construisez votre propre playbook dédié aux objections de vos prospects

🎙 Nos speakers ?

Maria WILLAIT - Director Sales Enablement France @Salesforce
Hugo RAMADIER - Account Executive @Front
Pauline BRUN - Head of sales France @Ringover
Tom LE COCGUEN - Sales Executive @Modjo

Animé par : Pierre Michel COUTURIER - Cofondateur @DreamCatcherSales

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#53 Front : Comment closer des Grands Comptes avec une solution initialement destinée aux SMB, avec Fabien Girost

Wed, 01 Dec 2021 11:53:28 +0000

Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉

Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft !

Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales.

Il a expliqué au micro d'Ariel comment il compte adresser les Grands Comptes en transformant une offre initialement destinée aux SMB !

💥 Révolutionner son marché : comment adresser la résistance au changement ? Comment attaquer un secteur dominé par des géants américains ? Quelle posture adopter face aux prospects et aux clients ? 🤝

🚀 Nouveaux marchés et croissance des équipes commerciales : quelles étapes suivre pour faire monter en compétences ses équipes ? Faut-il former avant de recruter ? Ou l'inverse ? Quelles compétences apporter, sur quels personnes et profils s'appuyer ?

🧠 Les 3 caractéristiques clefs des Top Performers Sales, l'approche "Consultative Selling", la mise en place du Sales Enablement, raccourcir son cycle de vente...

Tous les conseils commerciaux d'un Top Performer,

Pas dans votre boîte mail, mais bien dans notre podcast, à écouter ici

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#52 iBanFirst : de stagiaire à Country Manager 🇫🇷, comment réussir la construction de ses équipes commerciales avec William Gerlach

Wed, 17 Nov 2021 13:47:41 +0000

Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯

Enfin presque.

Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014.

Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst,

Il a expliqué son ascension fulgurante au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales

🏗 De 1er commercial à Country Manager : comment construire des équipes commerciales performantes from scratch ? Quels profils recruter ? À quel moment ? Comment spécialiser les forces de vente ? Comment faire évoluer les KPIs ?

💸 Comment la croissance et les levées de fonds ont transformé les équipes commerciales ? Leur impact sur les outils, les process, le pitch, les équipes support, la stratégie commerciale et la vision à long terme.

💥 "Oublier de se préparer, c'est se préparer à être oublié.e" 💬, les 5 étapes essentielles pour réduire le time to close, pourquoi les All Blacks 🏉 peuvent faire de vous un.e meilleur.e commercial.e...

La riche expérience d'un Top Performer Commercial devenu Country Manager, c'est à écouter dans notre podcast

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#51 Pretto : Après 15 ans dans les GAFAM, un CSO transforme sa start-up en scale-up en 1 an avec David Jullo

Thu, 04 Nov 2021 09:25:43 +0000

L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯 Comment ?

Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉

Il a tout raconté à Pierre Michel Couturier dans le #podcast WeAreSales 🎙️

🏠 Crédit immobilier = accompagner parfaitement des client.e.s à un moment clef de leur vie. Comment vendre un produit engageant ? Comment les rassurer et réduire au maximum leurs incertitudes ? Quels Soft Skills doivent posséder les commerciaux pour cela ?

🏢 15 ans d'expérience chez les GAFAM : comment en tirer profit dans une scale-up française ? Quels process commerciaux sont réplicables ? Quelles techniques et organisations commerciales leur emprunter ? Comment retranscrire leur vision du #Business ?

🐓 Présidence de la French Tech à Dublin, management moderne et relations humaines au travail, stratégies d'acquisition candidats de Pretto, importance du storytelling...

Découvrez la riche expérience d'un expert de la Vente revenu en France après 10 ans dans les pays anglo-saxons

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#50 Worklife : Quelle stratégie commerciale déployer pour acquérir 11.000 utilisateurs en 3 mois avec Damien Soissons, VP Sales

Tue, 19 Oct 2021 10:45:37 +0000

Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔

Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling !

Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier

🦄 Quelle stratégie commerciale adopter pour faire face à de plus gros acteurs du marché ? Pourquoi vendre d'abord aux Grands Comptes et ensuite aux SMB ? Comment aller chercher ces gros deals qui vous assure une croissance rapide ?

🚀 Arriver comme VP Sales dans une entreprise : comment réussir votre prise de poste ? Comment vous faire accepter puis driver vos équipes ? Comment leur transmettre votre vision et vos stratégies commerciales ?

🛠️ L'importance du shadowcall, maîtriser son pipe commercial pour performer, consultative selling et optimisation de l'offre, mindset des équipes Sales et esprit de corps... Tous les conseils d'un expert de la vente et d'un Top Performer Sales

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#49 Databricks : Réalisez une discovery parfaite avec une simple question : pourquoi ? avec Sara Marie Chidiac

Thu, 14 Oct 2021 08:01:19 +0000

En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔

De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks !

Sara Marie Chidiac, Enterprise Account Manager France & Southern Europe chez Databricks était au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales 🎙️

🦄 De la Start-up au Grands Comptes 🏢 quelles techniques, outils et approches adopter pour vendre à un marché large et hétéroclite

🤝 #Clients : comment établir une relation de confiance et co-construire une offre pour aboutir à un accord gagnant-gagnant et un accompagnement à long terme

💥 Pourquoi "Pourquoi ?" est LA question essentielle d'un.e commercial.e, comment réduire les risques de forecast, se différencier dans un marché ultra-concurrentiel... Tous les tips et techniques d'une #TopPerformer #Sales.

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#48 Kara.ai : Cycle long - atteindre 200% de ses objectifs grâce au time management avec Lara Khanafer

Thu, 07 Oct 2021 07:37:34 +0000

De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩

Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰».

Au micro de Corentine Berne, découvrez ses meilleurs conseils pour optimiser son temps et devenir Top Performer.

🧑‍💻 Travailler en méthode agile en s’inspirant des méthodes de travail des développeurs
📞 Organiser ses relances en fonction du profil de son prospect
🤖 Compiler l’Intelligence Artificielle avec l’intelligence émotionnelle

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#47 Salesforce : Les 3 clés pour closer les directions marketing avec Emilie Ribo

Thu, 23 Sep 2021 07:39:03 +0000

Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce !

Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales.

Savoir vendre en interne : "Avant Salesforce, je passais 80% de mon temps avec mes clients, aujourd'hui 40% de mon temps est dédié à de la vente en interne et à l'orchestration."

Comment créer et optimiser sa relation client : Comment préparer sa prospection ? Quand les approcher ? À Quelles fréquences interagir avec eux ?

La méthode de vente Salesforce en 4 étapes : Listen, Trust, Partner & Success

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#46 Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent Mary

Wed, 15 Sep 2021 16:30:22 +0000

Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?!

Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰

C'est l'un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine Berne dans notre podcast WeAreSales !

🚀 Modèle SaaS : comment opérer la transition depuis un modèle de vente à la consommation ? Quels évolution dans les process, la construction des équipes commerciales et la relations aux clients ?

💻 Infrastructure Cloud, SaaS, IaaS, solutions techniques... Quels interlocuteurs et quels collaborateurs mettre autour de la table des négociations ? Quel discours adopter pour obtenir le go des décisionnaires ?

💡 Techniques et tips, focus closing, retour aux fondamentaux de la vente... tous les conseils d'un Top Performer commercial passé par Toucan Toco, Devoteam et bien d'autres !

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#45 Oracle : Arrêtez de penser cycle de vente et booster vos ventes grâce au cycle d'achat avec Stéphanie Vannier

Thu, 09 Sep 2021 07:47:19 +0000

Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇

Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉

⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COMEX d'un Grand Compte ?
⭐ La phase de découverte - Comment la préparer ? Quelles sont les bonnes questions à poser à son prospect ? Quelle posture adopter ?
⭐ L'argumentation - Comment la personnaliser efficacement à son prospect ?
⭐ L'engagement - Comment préparer et s'assurer un closing avec des Grands Comptes ? Comment gérer les objections ?

Ce sont ces 4 étapes primordiales que Stéphanie Vannier, GAM d’Oracle a détaillées au micro de Corentine Berne dans le premier épisode de cette saison dédiée aux Top Performers

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#44 Collette Avocat : La collaboration entre directions Sales & Juridique pour booster vos performances commerciales avec Hugues Collette

Fri, 27 Aug 2021 07:50:04 +0000

Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales

C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fondateur de COLLETTE AVOCAT vous éclaire sur La collaboration entre les directions commerciales & juridiques

📃 Le contrat, pièce maitresse d’une relation commerciale durable : Quelles sont les erreurs les plus fréquentes ? Comment faire du contrat un outil de négociation pour vos commerciaux ?

💸 Facturation : Que faire quand son client ne paye pas ses factures ? Comment se prémunir ? Quels sont les best practices pour éviter cette situation ? Quels sont les recours ?

🔍 Startups : Comment protéger son produit et son entreprise de la phase de pré-contractualisation jusqu’au closing du deal ?

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#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales

Tue, 13 Jul 2021 16:14:44 +0000

💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔

Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️

Sa réponse et sa définition du hard selling ?
"un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une heure après" 😲

Presque l'eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l'atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇

⁉️ À quelle typologie de client s'adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ?

🏆 "J'aime les compétiteurs". Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d'égo ?

⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ?

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#42 BusinessFirst : le réseau qui réunit le gratin de l'écosystème commercial, avec Alexis Dugard

Tue, 29 Jun 2021 16:21:11 +0000

Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔

Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀

Alexis Dugard, Co-fondateur, a répondu aux questions de Pierre-Michel COUTURIER dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙️

💬 "Le covid a renforcé le networking". Quels sont les avantages d'un réseau d'affaires et pourquoi les entreprises s'y investissent de plus en plus depuis 2020 ?

🏗️ Quels profils recruter pour construire ses équipes commerciales de zéro ? Miser plutôt sur les hard skills ou les soft skills ? Comment faire évoluer les profils recrutés pour grandir et scaler ?

🛠️ Onboarding des commerciaux, utilisation du CRM, call et outils Sales... Retrouvez ses meilleurs conseils pour maximiser la performance des équipes et des process commerciaux

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LIVETALK - Le couple SDR & AE : Les clés pour performer de la prospection au closing avec Aircall, Algolia, Contentsquare & Salesloft

Mon, 21 Jun 2021 12:41:07 +0000

🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients
💸L'autre veut des leads super qualifiés pour closer

Leur objectif est le même, mais ils ne le mesurent pas de la même manière. Leur collaboration est pourtant centrale pour réussir une vente !

Nous avons réuni des SDR et des AE de belles scale-ups pour échanger sur leurs collaborations, sans tabou ! Frictions, best practices, management et tips opérationnels... Nous aborderons tous les aspects de ce duo !

Découvrez les témoignages d'Aircall, Salesloft, Contentsquare et Algolia avec :

TEAM SDR
Christophe Coquelle, Team Lead SDR chez Contentsquare
Claire Amiouni, SDR chez Algolia

TEAM AE
Coralie de Robert, Account Executive chez Salesloft
Dan Elkaïm, Account Executive chez Aircall

PRÉSENTATEUR
Pierre-Michel Couturier, Co-fondateur de Dream Catcher Sales

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#41 Hivency : Quelles stratégies et équipes commerciales pour conquérir le marché international ? avec Vincent Deloffre, Head of Sales

Wed, 16 Jun 2021 08:56:53 +0000

Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔

Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥

C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derrière le micro de WeAreSales by Dream Catcher Sales pour un échange passionnant avec Pierre Michel Couturier 🎙️

☁️ "Salesforce est monté à 100m de CA avec uniquement de l'outbound, il faut aller chercher le business soi-même". Comment construire et articuler ses stratégies outbound et inbound dans sa croissance commerciale ?

📱Quelles actions mener pour éviter l'écueil de la surenchère d'outils Sales ? Comment retrouver de la performance Sales uniquement grâce à des techniques de cold-calling et le ramp-up des SDR

💼 Être entrepreneur "ça m'a beaucoup façonné d'un point de vue commercial"

L'entrepreneur est souvent le premier commercial de l'entreprise. L'expérience idéale pour apprendre et perfectionner son discours et ses techniques de vente ?

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#40 Payfit : Comment faire des SDR et du cold-calling, les stars des équipes commerciales avec Baptiste Le Bihan

Tue, 25 May 2021 17:13:16 +0000

Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ?

C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱

Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exercice du call.

Grand défenseur de l'outbound, Baptiste le Bihan, Sales Director chez Payfit, a échangé avec Pierre Michel Couturier dans le podcast WeAreSales by Dream Catcher Sales 🎙️ sur ses techniques pour manager et booster ses équipes Sales

📞 Comment Payfit a construit ses succès commerciaux sur le ramp-up des SDR grâce à une stratégie de Sales Enablement

💬 "Je pense qu'on peut faire de la vente sans outil, juste avec un téléphone". Redonner le goût du cold-calling et booster la performance de ses équipes avec des techniques de vente spécifiques à cet exercice

💬 "Ce n'est pas le meilleur Sales qui va faire le meilleur manager". Comment recruter des managers de commerciaux ? Quels profils seront les managers idéals ? Comment les aider à obtenir le meilleur de leurs équipes commerciales ?

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#39 JobTeaser : Cultiver un mindset de top performer dans vos équipes Sales avec Maxime Liebens

Sun, 16 May 2021 21:52:44 +0000

On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech...

Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne !

💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas juste vendre le produit ! C'est aussi participer à sa construction". Maxime Liebens

🚀 La recette de leur succès commercial : Comment recruter ses commerciaux ? Former ses managers ? Quels outils commerciaux utiliser ?

🤝 Fidélisation des équipes commerciales : Quel est leur secret pour garder leur talent ? Comment faire pour piloter son turn-over ?

📈 Construction de leur pôle Sales Efficiency : Quand faut-il le constituer ? Quelles sont les étapes pour le créer ?Pour écouter le #podcast

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À propos de Dream Catcher Sales :

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#38 Nomination : La solution pour avoir tous les décideurs B2B à votre portée avec Serge Papo

Fri, 07 May 2021 13:06:04 +0000

La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇

Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d'une des bases de données les plus fiables du marché 💪 Parfait pour booster votre prospection et "pousser le bon message, au bon contact, au bon moment !"

Serge Papo, président de Nomination, était au micro de Corentine Berne dans WeAreSales 🎙️

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#37 Oliverlist : l'outil qui vous fait passer de novice à expert de la prospection B2B avec Thibault Pons de Vincent

Tue, 04 May 2021 13:41:24 +0000

Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça !

Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points :

Une base de données riche de contacts vérifiés et paramètrables vers vos cibles
Une fonction de cold emailing pour mettre en place des scénarii
Un assistant commercial pour prioriser vos tâches à venir et exécuter la bonne action au bon moment !

🎙️ Au micro de Corentine Berne dans un épisode de WeAreSales, Thibault Pons de Vincent, CEO & Co-fondateur d'Oliverlist vous décrit comment sa solution vous transforme simplement en expert de la prospection B2B

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#36 Blade Shadow : le plan génial du Directeur Commercial pour sauver son entreprise de la faillite avec Fergus Leleu

Tue, 20 Apr 2021 16:37:35 +0000

Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥 Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇

Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow ! L'histoire est racontée par Fergus Leleu, New Business Director chez Blade, au micro de Pierre Michel Couturier, dans notre podcast WeAreSales !

Partis d'une levée de fonds non-aboutie fin 2020, passant par un redressement judiciaire en mars dernier pour arriver à une offre de reprise des salariés soutenue par de grands nom de la tech comme Xavier Niel, Maxime, Angelsquare et Tiresias angels 🔥

Ambition, doutes, espoirs et émotions sont les termes qui rythment la vie de Blade et de ses employés depuis 1 an.

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LIVETALK - Le Sales Enablement : Salesforce, JobTeaser, Payfit & OnTruck vous donnent les clefs d'une stratégie réussie

Sat, 17 Apr 2021 15:00:54 +0000

Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet épisode de WeAreSales ! 🎙

🤓 Nous avons réuni autour de la table 4 experts du Sales Enablement pour nous parler de leur métier :

- Élodie BARAIS, Corporate Operations & Inside Sales Director @Jobteaser

- Maria WILLAIT, Director Global Sales Leader Enablement @Salesforce

- Emmanuelle CALLEWAERT, Global Sales Enablement Manager @Payfit

- Guillaume CORP, Chief Revenue Officer @Ex-Ontruck & @Projet Lucie

Onboarding, formation continue, outils, poste dédié, success story, méthodo... 🤩 Découvrez leur métier et la façon dont ils ont mis en place leur stratégie, pour des équipes Sales toujours plus performantes ! 🏆

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#35 EverReady : L'assistant intelligent pour piloter votre activité commerciale avec Loïc Deo Van

Thu, 25 Feb 2021 15:52:14 +0000

On estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imaginez un assistant personnel qui automatise tout et vous laisse vous concentrer sur la vente...

Bingo ! C'est le cas d'EverReady.ai ! Son fondateur Loic Deo Van a répondu aux questions d'Ariel dans WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙️

Vous utilisez sûrement un assistant pour suivre et #booster vos performances sportives les weekends. Alors pourquoi ne pas en avoir dans votre quotidien de #Sales ? 🤔

C'est de ce constat que Loic est parti pour créer son outil. Il s'adresse tant aux commerciaux qu'aux managers pour #piloter au mieux l'activité des équipes #commerciales grâce à la donnée ! #DataDriven

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#34 Modjo : L'outil d'analyse d'appels qui booste vos performances commerciales avec Paul Berloty

Thu, 25 Feb 2021 15:42:02 +0000

Qui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯

Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️

Modjo, c'est l'outil qui analyse pour vous tous vos calls et vous fait comprendre quel #wording, quel pitch a été décisif pour convertir vos #prospects et vos #leads en clients ! 🚀 #SalesEnablement

L'objectif est clair : implanter le #Mindset Roger Federer 🎾 d'entraînement jusqu'à la perfection, pour remporter tous vos échanges et réussir votre Grand Chelem #commercial !

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#33 Vyte : La solution de prise de rendez-vous qui facilite votre prospection commerciale avec Martin Saint-Macary

Thu, 25 Feb 2021 15:37:37 +0000

Quel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Saviez-vous qu’il existait la même solution pour les #Sales ? 😉👇

Cette solution s'appelle Vyte et dans l'épisode de WeAreSales du jour, Martin Saint-Macary, CEO & Co-fondateur, répond aux questions d'Ariel Rozenblum ! 🎙️

Vyte, c'est LA solution française pour fluidifier votre prise de rendez-vous 🗓️

Le CTA Vyte placé en fin de #coldemailing fait toute la différence dans votre prospection ! ⬇️

1️⃣ Le prospect choisit la date : il sera donc prêt à vous rencontrer

2️⃣ Solution plug and play reliée à votre agenda personnel : finis les rendez-vous qui se chevauchent

3️⃣ L'outil est collaboratif et vous permet de réunir tous les décisionnaires au rendez-vous

Résultat : vous n'avez plus qu'à vous concentrer sur la vente 🔥

Vyte fait partie des top outils commerciaux français de 2021 🔥 Vous pouvez tous les retrouver dans notre #LivreBlanc à télécharger 👉 https://bit.ly/31up3BH

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#32 Aircall : La téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils métiers avec Chalom Malka

Thu, 25 Feb 2021 15:35:42 +0000

Seulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on vous a dégoté l'outil qui va révolutionner votre stratégie de cold calling 🤩

C'est au micro de Pierre-Michel Couturier que Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe, va nous présenter Aircall dans WeAreSales 🎙️

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#31 Sparklane : Prospectez & générez des leads automatiquement grâce à l'IA avec Frédéric Pichard

Thu, 25 Feb 2021 15:33:57 +0000

Arrêtez tout ! On a trouvé le Netflix de la #prospection #B2B 😱 Imaginez un outil qui va analyser le portrait robot de vos clients 🤔 et vous crée des listes de prospection basées sur les mêmes critères. Dingue non ?

Et bien c'est la #technologie de Sparklane ! Frédéric Pichard, COO et co-fondateur, était au micro de Pierre-Michel Couturier dans notre podcast WeAreSales pour décrire sa solution #SaaS ! 🎙️

Grâce à son #IA, Sparklane détecte et pousse chaque jour des signaux d'affaires et des comptes pertinents à vos #Sales pour booster leur prospection 🚀

Résultat : 100% des prédictions faites sont dans votre #scope, un retour de 40% de réponses positives et 75% d'entre elles sont converties grâce à Sparklane 💯 #Warmcalling

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#30 Dropcontact : Ne perdez plus 1 minute à enrichir vos données B2B, concentrez-vous sur vos ventes ! avec Denis Cohen

Thu, 25 Feb 2021 14:57:07 +0000

Acquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible vous dites ? 🤯 Alors on a quelqu'un à vous présenter ! 👇

C'est la réussite spectaculaire de la team Dropcontact et son CEO & Co-fondateur Denis Cohen 😎

Dropcontact, c'est LA solution pour assurer la qualité de vos données #commerciales et garder un #CRM parfaitement #clean et à jour !

Aujourd'hui, la #donnée est l'essence de votre #SalesMachine ! Mais trop souvent, ces données comporte des erreurs ou sont mal rentrées dans le CRM 😡

À quoi bon avoir 10.000 contacts de leads dans votre pipe si la moitié est inutilisable ? 🤷‍♂️🤷‍♀️

Dans cet épisode de notre podcast WeAreSales mené par Ariel Rozenblum 🎙️ Denis Cohen vous explique comment sa solution #SaaS trouve automatiquement pour vous des données #client fiables à tous les coups !

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#29 Sellsy : Le logiciel complet de gestion commerciale avec Benoît Betton

Wed, 24 Feb 2021 17:07:13 +0000

Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer les lignes ? 🥖🐓

Dans l'épisode WeAreSales du jour nous recevons Benoit Betton, Head of New Business chez Sellsy, au micro de Pierre-Michel Couturier 🎙️

Créé il y a 12 ans à la Rochelle, Sellsy a pour ambition de devenir LA référence française et européenne parmi les CRM ! 🚀

Au delà d'être une solution #commerciale complète, Sellsy est l'outil indispensable pour centraliser vos données 📊, fluidifier vos process ✌️ et booster la cohésion de vos équipes 🤝 !

Son atout pour y parvenir : une interface simple, collaborative et intuitive pour une prise en main rapide par les collaborateur !

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#28 Plezi : Le logiciel de marketing digital français pour les entreprises B2B avec Renaud De Lacotte

Wed, 24 Feb 2021 17:05:28 +0000

"On ne peut pas traiter tous les leads de la même manière, ce n'est pas du tout scalable". Mais quelle tannée de créer un #workflow de contenus à diffuser pour chaque #persona... 😤 Comment l'automatiser pour s'épargner ce temps ? 🤔

La réponse : grâce à Plezi, l'outil de #MarketingAutomation B2B français, qui équipe déjà nombre d'acteurs de l'écosystème #startup

Au micro de Corentine Berne, Renaud de Lacotte, co-fondateur, vous explique comment sa solution fait gagner une énergie précieuse à vos équipes commerciales 🔋 et marie à merveilles vos stratégies #inbound et #outbound ! ⚡

À propos de Dream Catcher Sales :

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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#27 Lemlist : La solution multicanale pour tous vos défis d’outbound avec Guillaume Moubèche

Wed, 24 Feb 2021 17:03:40 +0000

Vous n'avez pas pu passer à côté de cet outil ces dernières semaines : +500% de croissance en 2020, Une offre de 30 000 000€ par des investisseurs... Qu'ils ont refusée. Sans oublier l'énorme buzz #FreeGuillaumeMoubeche repris par Grégoire Gambatto, Benoit Dubos ou Yann Leonardi. C'est évidemment de Lemlist dont on parle !

Véritable fusée dans le paysage français, ils accompagnent déjà les plus grands dans leurs campagnes de cold emailing, comme Zendesk ou Uber. Découvrez cet outil à travers les mots de son fondateur Guillaume Moubèche, au micro d'Ariel Rozemblum.

À propos de Dream Catcher Sales :

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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#26 GetQuanty : Le scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B avec Xavier Paulik

Wed, 24 Feb 2021 17:01:56 +0000

Imaginez un outil qui identifierait vos futurs clients AVANT VOS CONCURRENTS.. Utopie ? Si on vous dit que le Groupe PSA a adopté cet outil et qu'ils ont augmenté leur taux de closing de 7% à 10% sur l'année 2020, est-ce que ça vous intéresserait ?

Découvrez GetQuanty, l'outil dédié au scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B. Créé en 2012, GetQuanty vous permet d'identifier tous les visiteurs de votre site et leur attribuer un score en fonction de leur interaction sur vos pages. Du pain béni pour vos commerciaux ! En plus d'arriver en amont de la phase d'achat, ils n'auront plus qu'à adapter leur approche et closer en toute tranquilité.. Bon on exagère un peu mais le mieux placé pour en parler n'est autre que Xavier Paulik, co-fondateur et directeur associé de GetQuanty au micro de Corentine Berne.

À propos de Dream Catcher Sales :

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Replay Livetalk - Inbound vs Outbound avec Grégoire Gambatto, Chalom Malka & Ariel Rozenblum

Mon, 08 Feb 2021 17:25:16 +0000

Inbound vs Outbound, ce débat dure depuis la nuit des temps (ou tout du moins depuis la fameuse révolution digitale 😅). Que vous soyez CEO, Head of Sales, Marketing ou Growth, tous se sont posés la question : Par quelle stratégie dois-je commencer ? Comment construire deux stratégies complémentaires ? Quels sont les meilleurs outils & techniques du marché ?

Ça tombe bien : VillageByCA & Dream Catcher Sales vous a prévu un casting d'experts 5 étoiles 🌟 pour répondre à TOUTES vos questions lors d'un Livetalk 🤩

⭐ Comment y assister ? Inscrivez-vous et nous vous communiquerons le lien de diffusion très prochainement.

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Nos Guests :

Grégoire Gambatto - CEO de GERMINAL : Surnommé le "Gourou de LinkedIn", ses publications cumulent plus de 3 millions de vues par mois et génèrent pas moins de 150 leads entrants mensuels sur le site de Germinal 😱 On peut dire qu'il a plutôt de bonnes notions en Inbound 😇 Fun fact : il a réussi à privatiser l'emoji "🚜"

Ariel Rozenblum - co-fondateur & Head of Sales de Dream Catcher Sales : Si vous avez déjà écouté un de ses podcasts ou assisté à un de ses meet-ups, vous connaissez ses maîtres mots : SOFTSELLING & WARMCALLING 🎯 Pas besoin de vous faire dessin, Ariel est plutôt (et même complètement) Team Outbound 💥

Chalom Malka - Director Sales Southern : Il est à la tête de l'équipe commerciale d'Aircall (France & Espagne) 📞 : l'outil phare pour développer & améliorer ses techniques de call. Le Sales Prédictif et le consultative selling n'ont pas de secret pour lui 🔥

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#25 Yousign : La Sales Machine qui a multiplié par 3 leurs revenus en 2020 avec Romain Eliard

Thu, 14 Jan 2021 00:58:18 +0000

Pour notre premier épisode de l'année 2021, nous accueillons Romain Eliard, Sales Director de Yousign, solution SaaS Française spécialisée dans la signature électronique. En 2020, les équipes de Yousign ont litterallement TOP PERFORMÉ : ils sont passés de 1770 clients en 2019 à 5000 clients en 2020 ! Et ils ne comptent pas s'arrêter là puisqu'ils comptent doubler les effectifs de leur équipe commerciale en 2021. Mais à quoi est dû ce succès ? Aux équipes évidemment mais aussi à une Sales Machine ultra performante ! C'est au micro de Corentine Berne que Romain nous explique comment il a incorporé sa Sales Machine à une stratégie qui était autrefois 100% inbound.

🚀 Découvrez sa stratégie commerciale : Le design de sa force commerciale, ses meilleurs tools, leurs KPI's & objectifs, leur programme de Sales Enablement

🚀 Comment a-t-il construit sa Sales Machine : Segmentation, funnel d'acquisition, outils et répartition des actions commerciales

🚀 Sales Automation Vs Marketing Automation : Que faut-il prioriser en fonction de ses cibles et objectifs ?

À propos de Dream Catcher Sales :

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#24 Toucan Toco : Comment créer son Sales Process avec Baptiste Jourdan

Thu, 17 Dec 2020 07:28:53 +0000

Pour ce dernier podcast de 2020, nous accueillons Baptiste Jourdan, Chief Revenue Officer de Toucan Toco. Créé en 2014, cette belle start-up française a développé une plateforme qui permet de rendre vos KPI's accessibles et lisibles facilement pour vos collaborateurs. Côté commercial, Toucan Toco surperforme en 2020 : équipe commerciale doublée, un churn inférieur à 5% et +400% de croissance internationale. Leur formule magique ? Un Sales Process ultra performant ! C'est au micro d'Ariel Rozenblum que Baptiste vous donne les clés de leur méthode qui leur a permis de scaler en Saas BtoB.

🚀 Comment construire son Sales Process, cet indispensable pour avoir une équipe de top performers ?

🚀 La phase de qualification, la clé du Sales Process : Découvrez les 5 étapes de Toucan Toco pour réussir à coup sûr leur qualification

🚀 Comment identifier son champion dans une entreprise ?

Et aussi l'importance de s'entourer de ses pairs, son anecdote Sales, les qualités d'un bon Sales

À propos de Dream Catcher Sales :

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#23 Talentsoft : Générer +30% de croissance annuelle à l'aide de l'upsell/cross-sell avec Julien Couderc

Thu, 10 Dec 2020 06:34:10 +0000

Ils ont été reconnus comme « Strategic Leader » en 2020 par Fosway, premier analyste dans le domaine RH. Ils viennent bousculer les grands groupes comme Oracle, SAP ou Workday sur le marché des solutions RH Cloud. Avec près de 11 millions d'utilisateurs dans le monde et +30% de croissance par an, Talentsoft est aujourd'hui le leader européen de la gestion du capital humain.

Au micro de Corentine, nous recevons Julien Courderc, 1er sales de Talentsoft, présent depuis la création en 2007 et aujourd'hui Sales Director France. Il nous explique les réussites du groupe et comment l'accompagnement hyper personnalisé a permis de fidéliser les clients de Talentsoft au point de réaliser aujourd'hui 50% des ventes en upsell et cross-sell !

🚀L'organisation et structure commerciale de Talentsoft : Design de la force commerciale, Sales Academy, cycle de vente, inbound vs outbound
🚀Comment aborder et construire un discours efficace auprès de la cible commerciale la plus sollicitée : les DRH
🚀Comment l'accompagnement hyper personnalisé a permis de fidéliser les clients de Talentsoft au point de réaliser aujourd'hui 50% des ventes en upsell et cross-sell

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#22 Aircall : Révolutionner votre prospection avec le Consultative Selling par Chalom Malka

Thu, 03 Dec 2020 09:00:23 +0000

Nous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française est un éditeur de logiciel dédié à la téléphonie cloud en BtoB, et comme vous le savez, on ADORE discuter de prospection dans WeAreSales ! Chalom vous fait découvrir LA technique secrète qui leur a permis d'avoir +110% de croissance par an sur la période 2016-2020 sur la région Southern Europe : Le Consultative Selling.

🚀 Sa stratégie & organisation commerciale autour du Consultative Selling : Design de la force commerciale, cycle de vente & process

🚀Consultative Selling : Comment sont-ils passer de 27% des opportunités gagnées en 2017 à 43% fin 2020

🚀Management : Comment accompagner vos équipes commerciales vers de nouvelles techniques et processus de vente ?

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#21 Klaxoon : 1000 clients/jours en 2020 - Comment scaler en modèle Saas ? Avec Tudal Jaffrelot

Wed, 18 Nov 2020 17:57:14 +0000

Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Tudal Jaffrelot, Chief Sales Officer de Klaxoon (membre du Next40). Créé en 2015 dans la région de Rennes, L'objectif de Klaxoon est de révolutionner l'organisation globale (Oui rien que ça !) et ce n'est pas les Grands Comptes qui diront le contraire puisque 100% du CAC40 sont équipés par leurs solutions ! Découvrez le secret de leur réussite commerciale au micro d'Ariel Rozenblum :

🚀 Comment organiser son pôle commercial pour scaler sur un modèle Saas

🚀 Quel mindset faut-il avoir pour top performer dans une Scale-up ?

🚀 Sales Enablement : Partage des connaissances & transferts du savoir commercial, le nerf de la réussite commerciale

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#20 Swile : Signer +10 000 clients & recruter +80 commerciaux en 2 ans avec Julien Cutolo

Wed, 28 Oct 2020 17:32:51 +0000

Pour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Anciennement LunchR mais doit-on encore le préciser 😅). Pour ceux qui ne les connaissent pas, Swile c'est la solution qui a dépoussiéré le service ticket restaurant grâce à sa carte de paiement. Récemment, ils viennent de lever plus de 70 millions d'euros pour renforcer leurs offres et leurs équipes. Leur objectif : Révolutionner toute l'expérience de l'employé dans son entreprise. Découvrez la structure & stratégie commerciale mises en place pour atteindre leurs ambitions au micro de Pierre-Michel Couturier :

🚀 Quelle stratégie commerciale adopter pour pénétrer un marché ultra-concurentiel face à des acteurs historiques ?

🚀 Comment est-il passé de 1er commercial à monter une équipe de + de 80 commerciaux ?

🚀 Les secrets de leur réussite commerciale : ADN, KPI's, leurs meilleurs outils pour performer & techniques de vente. On vous dit tout !

🌟 En bonus : Une simulation live d'une vente avec Pierre-Michel Couturier 😱

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#19 Hubspot : Bâtir une machine à générer des leads ultra performante en couplant Inbound & Outbound avec Eli Harb

Wed, 14 Oct 2020 13:37:45 +0000

Aujourd'hui, nous accueillons Eli Harb, Head of Hubspot for Startups France & Southern Europe au micro d'Ariel Rozenblum. Ancien trader & entrepreneur, il a pu apprendre au contact de différentes cultures d'entreprises à travers le monde en ayant habité au Liban, en France, en Espagne, en Suisse, au Royaumes-Uni et aux États-Unis. Par la suite, il rejoint Hubspot, un des leaders sur le marché du CRM. Après avoir accompagné de nombreuses start-ups, il vous donne ses meilleurs tips & méthodes pour mettre en place une machine à générer des leads utlra-performante.

🚀 Inbound & Outbound, comment les combiner avec succès ?

🚀 Comment utiliser efficacement le contenu Marketing pour raccourcir votre cycle de vente et faciliter votre prospection ? #WarmCalling

🚀 Comment exploiter sa data pour développer et optimiser sa stratégie outbound ?

À propos de Dream Catcher Sales :

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#18 Docusign : Quels sont les secrets de la plus grande organisation Customer Success mondiale avec Soline Sindoni

Thu, 01 Oct 2020 10:49:17 +0000

Aujourd'hui, nous avons la chance d'accueillir Soline Sindoni, Ex-Salesforce & Senior Manager Customer Success EMEA South chez Docusign.

Avec plus de 200 millions d'utilisateurs dans le monde, la satisfaction client représente un enjeu majeur pour le leader de la signature électronique. Pour répondre à ce challenge, parmi 4000 collaborateurs, 900 sont des Customer Success Manager, soit la plus grande organisation Customer Success au monde ! Durant ce podcast, vous découvrirez les secrets de leur organisation mais aussi l'avis de Soline sur l'évolution du métier de CSM au micro de Corentine Berne.

🚀 L'organisation du pôle CSM de Docusign : Quelle est sa place dans le cycle de vente, quels profils recrutent-ils, leurs outils, leurs KPI's

🚀 Account Manager vs Customer Success Manager : Sont-ils vraiment différents ?

🚀 Comment va évoluer le métier du CSM dans les prochaines années ?

À propos de Dream Catcher Sales :

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#17 Sixt : Transformer 600 collaborateurs en ambassadeurs de votre marque avec Flavie Prévot

Wed, 16 Sep 2020 15:23:03 +0000

🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité 🏎

Sixt, c'est 600 personnes en France avec une culture commerciale exceptionnelle ! Du Sales BtoB au conseiller commercial en passant par le directeur d'agence, "le commercial c'est l'affaire de tous". Mais comment appliquer les directives groupe localement ? Comment mutualiser un discours et inculquer les bonnes méthodes commerciales à toute une entreprise ?

Chez SIXT, c'est Flavie Prévot, Senior Director Performance Commerciale et à la tête d'une équipe de 10 super coachs commerciaux, qui a pour mission de diffuser la culture de vente auprès de tous les collaborateurs.

Découvrez ses meilleurs tips & best practices au micro d'Ariel Rozenblum :

🚀 Comment créer et améliorer la culture de vente de tous ses collaborateurs : Bâtir un ADN commercial, construire un discours de vente, quels canaux utilisés ?

🚀 BtoB, BtoC ? NON 💥 Découvrez le BtoEmployees ou comment faire aimer votre produit à vos collaborateurs pour en faire de véritables ambassadeurs ?

🚀 Pourquoi développer une culture des ventes fortes dans son entreprise ?

À propos de Dream Catcher Sales :

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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#16 Tech & Mat : Les meilleures approches & idées commerciales identifiées durant la période COVID-19 avec Jean-Philippe Cunniet

Thu, 20 Aug 2020 07:58:32 +0000

Le COVID-19 a bouleversé notre économie avec des modifications majeures sur les processus & habitudes des commerciaux. Jean-philippe Cunniet, coach de vente a identifié pas moins de 30 nouvelles approches commerciales ayant prouvées son efficacité durant cette période si particulière. Découvrez-les dans ce nouveau podcast au micro de Pierre-Michel Couturier.

🚀 Comment adapter sa stratégie commerciale face aux nouvelles règles du marché ?

🚀 La visio, le nouvel outil indispensable du commercial : Nos meilleurs tips pour réussir un RDV commercial en visio

🚀 Comment garder son équipe commerciale concentrer sur ses objectifs à distance : Accompagnement au changement, organisation, outils & performance

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LIVETALK : La prospection Grands-Comptes avec Content Square, Sport Heroes & Dream Catcher Sales

Wed, 29 Jul 2020 08:24:06 +0000

✅ Vos acquis après avoir vu ce webinar ? ✅
🚀 Comment vendre efficacement un #POC ?
🚀 Comment construire sa stratégie commerciale : SMB vs Grands Comptes ? Inbound vs Outbound ?
🚀 Comment approcher les grands comptes : Leurs meilleures techniques de vente, les outils les plus performants et leurs meilleurs tips pour closer

Un grand merci à Paris&Co et ses #startups pour leurs très bons feedbacks et à nos 3 invités Frederic KINGUE JOHNSON, Elsa FEUGUEUR ⚡️ VP Sales et Ariel Rozenblum d'avoir partager leurs meilleurs conseils.

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#15 Agicap : Tripler son MRR en 6 mois grâce au duo SDR/Account Executive avec Clément Mauguet

Wed, 22 Jul 2020 14:05:59 +0000

Pour notre dernier podcast avant la trêve d'été, nous avons eu la chance d'interviewer une des start-ups qui cartonne le plus en ce moment : Agicap ! Après une levée de 15m d'euros en Mai 2020, la start-up lyonnaise prévoit de recruter + de 30 commerciaux d'ici fin 2020 😱 pour faire cap sur les marchés européens.

💬 "Commercial, c'est un sport de haut niveau !"

🚀 Comment ses SDR génèrent-ils plus de 1000 #leads par mois ?

🚀 La méthode pour construire un script de vente ultra-performant : Comment l'écrire ? Comment le faire adopter par ses équipes ? Dans quelle situation l'utiliser ?

🚀 Comment piloter son équipe commerciale pour tripler son MRR en 6 mois : Management, recrutement de +30 commerciaux fin 2020, KPI's, relation SDR/Account Executive

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L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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#14 Botify : Customer Success Manager, ce rôle clé au coeur du Digital avec Alexia CEVA

Thu, 16 Jul 2020 14:05:12 +0000

Vous connaissez l’adage "il vaut mieux fidéliser un client plutôt qu’acquérir un nouveau client" ? La légende dit qu’elle a été écrite par le marketing mais c’est bel et bien le Customer Success Manager qui est au cœur de cette histoire. Il est le garant de la fidélisation, la satisfaction et de la relation client.Très prisée par les solutions en SaaS, les CSM se démocratisent peu à peu dans tous les secteurs d’activités.

À la croisée entre Sales, Marketing, Finance & produit, nous revenons sur le poste de CSM devenu clé dans le digital avec Alexia Ceva, Director of Customer Success Chez Botify (#FrenchTech120) au micro de Corentine Berne.

🚀 Comment devenir un top performer en Customer Success : Quel parcours ? Quels Hard Skills & Soft Skills ? Quels sont les secrets pour devenir un champion de l’upsell/crossell ?

🚀 Comment construire son pôle CSM : son rôle dans la stratégie commerciale, Onboarding client, collaboration avec les différents départements et comment optimiser ses process ?

🚀 Customer Success Manager, véritable catalyseur entre le Sales, le marketing, la finance et les équipes produits

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#13 Bonjour.io : Générer +75 RDVs B2B par mois grâce au copywriting & Social Selling avec Marc Richard

Wed, 08 Jul 2020 15:09:33 +0000

Si vous avez l'habitude de chercher des tips sur la thématique commerciale, vous devez connaître Marc Richard. Influenceur et expert de la vente, il est aujourd'hui Sales Manager chez Bonjour.io, l'une des dernières pépites d'efounders. Il s'agit d'un outil de visio-conférence dédié aux commerciaux pour les aider à mieux vendre.

Dans ce podcast, vous allez découvrir comment Marc réussit à top performer alors qu'il est le seul commercial de sa start-up avec son arme secrète : Le Copywriting. Découvrez ses meilleurs conseils pour devenir des experts du Social Selling au micro de Corentine Berne.

🚀 Quelle stratégie commerciale adopter lorsque l'on doit vendre... sans produit : son approche & ses techniques de vente ⚡Teasing : "Demande des conseils, tu auras de l'argent. Demande de l'argent, tu auras des conseils"

🚀 Comment est-il passer de 1000 vues à 12 000 vues par post sur LinkedIn : Ses techniques pour débuter en social selling, comment générer des leads qualifiés, booster son brand awareness & son personal branding

🚀 Aussi : Ses meilleurs outils, les qualités indispensables d'un commercial et ses meilleurs tips pour top performer

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#12 Mirakl : Pourquoi vos BDR doivent-ils être meilleurs que vos AE ? Avec Jean-Marie Fouquet

Wed, 01 Jul 2020 16:55:27 +0000

Nous accueillons aujourd'hui Jean-Marie Fouquet, Head of BDR de Mirakl.

Mirakl est le leader mondial des solutions de plateforme et est présent dans plusieurs pays (Allemagne, États-Unis, Australie...). Après 3 belles levées dont la dernière en Février 2019 à hauteur de 80 millions d'euros, Mirakl se positionne comme une véritable locomotive de la FrenchTech et fait logiquement partie du Next40. Elle peut compter parmi ses prestigieux clients Wallmart, Toyota ou encore Carrefour.

La particularité du pôle BDR ? Des cycle de vente long (4 mois à 1 an) et complexe, des interlocuteurs multiples pouvant être un CTO industriel chez Airbus comme un CDO des Galeries La Fayette et surtout ils top-performent ! C'est au micro de Corentine Berne que Jean-Marie nous raconte les secrets de cette réussite :

🚀 BDR : la position commerciale clé des solutions Saas BtoB

🚀 Comment font-il passer leur BDR junior en BDR Senior en 1 an ? Onboarding, track spécifique, investissement, mindset commercial, on vous dit tout !

🚀 Analyse de leur Sales Machine : Sales Ops, BDR, Account Executive, Sales Enablement ➡ Comment se sont-ils organisés pour briser leur plafond de verre ?

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#11 Matera : Comment passer d'1m€ à 5m€ d'ARR en cycle de vente complexe BtoC avant la fin de l'année avec Robin Le Galès

Wed, 24 Jun 2020 14:35:47 +0000

Matera, c'est la start-up qui révolutionne le secteur de la gestion de la co-propriété. Vieillissant et pas encore digitalisé, Le marché des syndics génère depuis trop longtemps une grande insatisfaction : honoraires élevés, temps de réponse trop lent, manque de transparence. C’est de ce constat qu’est né Matera qui souhaite aider les conseils syndicaux à reprendre le contrôle sur leur immeuble et ainsi s’affranchir des syndics professionnels.

Fort d'une levée de fonds de 10 millions d'euros en Janvier 2020, Matera compte bien changer les habitudes des co-propriétés. Cela passe notamment par un renforcement de la force commerciale et la conquête des marchés européens. Nous revenons dessus avec Robin Le Galès, Head of Sales de Matera au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

🚀Cycle de vente complexe en BtoC : Comment a-t-il construit son pôle commercial ? Quelle stratégie commerciale a-t-il mis en place ? Comment a-t-il composé sa Dream Team commerciale ?

🚀Doubler la taille de ses équipes commerciales : Comment les onboarder efficacement pour en faire des tops performers ?

🚀Et aussi : Ses meilleurs outils commerciaux, les prochains défis de son équipe commerciale après leur levée de 10 millions d'euros & leur épreuve du feu face aux assemblées générales

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#10 Alan : Des commerciaux sans variable, sans manager, sans réunion mais une croissance à 3 chiffres avec Nora Marcon

Wed, 10 Jun 2020 17:22:11 +0000

Alan, c'est la scale-up qui dépoussière l'assurance santé en étant 100% digitale et sans intermédiaire. Leur mission ? Rendre la santé plus simple, plus juste & transparente pour tous. Alan, c'est aussi un ovni du next40 avec une organisation disruptive & initiatrice du sans variable, sans manager, sans négo & sans réunion.

Pourtant la start-up croît à la vitesse de la lumière : croissance à 3 chiffres depuis 3 ans, équipe Sales qui ont doublé en quelques mois et surtout une levée de fonds acquise lors du confinement. Nous revenons sur les secrets de cette réussite avec Nora Marcon, Senior Sales chez Alan interviewée par Corentine Berne.

🚀Comment ont-il construit leur dream team commercial : Processus de recrutement, grille salariale sans variable, ni négo, plan de développement personnel

🚀Les 4 valeurs d'Alan, secrets de l'énorme succès d'Alan

🚀 Fini l'ambition unique d'être manager ! Devenez contributeur individuel !

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#9 Meero : Scaler efficacement sur plusieurs continents grâce au Chief Revenue Officer avec Fayçal Bouhdadi

Wed, 03 Jun 2020 17:05:03 +0000

Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Fayçal Bouhdadi, CRO de Meero au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

Meero en chiffres c'est une #levéedefonds record de plus de 205 millions d'euros en 2019, un réseau de 60 000 photographes 📷 et une place logique dans le #Next40. C'est surtout la plateforme de création de contenus visuels qui permet aux marques comme Amazon, Barnes ou Just Eat d'accéder à des photos et vidéos dans le monde entier en moins de 24h.

Une nouvelle fonction intègre peu à peu l'écosystème start-ups : Le CRO. À la croisée des chemins entre le #HeadofSales, le #CMO et le #CFO, il est un véritable chef d'orchestre pour piloter la #croissance et la #performance.

🚀 "Un CRO, c'est un chef d'orchestre guidé par la data" Quel est le rôle d'un CRO dans une scale-up ? Quand faut-il le recruter ? CRO vs VP Sales ?

🚀 La glocalisation "Think global, act local" : La technique secrète de Meero pour réussir son implantation à l'international

🚀 SPOILER ALERT 🚨 Meero lance sa Sales Academy : Découvrez leur processus pour transformer des Sales en Top Performers

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#8 Sport Heroes : Comment ont-ils acquis plus de 40 clients en période de COVID-19 avec Elsa Feugueur

Tue, 26 May 2020 21:54:26 +0000

Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Elsa Feugueur, VP Sales de Sport Heroes au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

Sport Heroes, c'est plus d'1,3 millions d'utilisateurs à travers 160 pays. Leur mission ? Promouvoir le sport et le bien-être à travers une solution digitale entièrement personnalisable.

En 2017, Sport Heroes se tourne vers le BtoB avec leur nouvelle verticale : United Heroes pour accompagner le bien-être des collaborateurs. la prestigieuse SporTech recrute Elsa feugueur qui aura pour mission de lancer et développer cette offre. 3 ans plus tard, c'est plus de 150 clients tels qu'Orange, EDF, SNCF ou encore Total, un véritable succès qui s'est accentué lors de cette période de COVID-19 grâce au pivotement de leur stratégie commerciale et d'onboarding. Découvrez les secrets de cette réussite :

🚀 Comment transformer la période COVID-19 en opportunité ? "On a embarqué plus de 40 clients lors des 7 dernières semaines avec des cycles de vente de quelques jours"

🚀 Comment lancer une offre BtoB et trouver son market fit : Définition de la cible, positionnement de l'offre, structuration de l'équipe commerciale

🚀 Comment mettre en place une stratégie de prospection Grands Comptes performante ?

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#7 Trusk : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ? Avec Antoine Vercken

Thu, 21 May 2020 13:24:16 +0000

Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Antoine Vercken, Head of Sales de Trusk (Membre du French Tech 120). C'est avec Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales qu'il va aborder la question brulante qui divise la communauté Sales : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ?

Trusk, c'est la solution qui révolutionne la livraison pour le dernier kilomètre auprès d’enseignes comme LEROY MERLIN ou Bricorama France. Après plusieurs levées de fonds dont la dernière en 2019 (7m d'€) et son intégration au #FrenchTech120, découvrez les secrets de leur stratégie commerciale :

🚀 Pivoter d’une stratégie commerciale orientée #B2C à du #B2B : Proposition de marché, nouveaux process, structuration de son équipe commerciale

🚀 Comment s’est construite sa stratégie de prospection : Quelles cibles (#PetitsComptes vs #GrandsComptes) ? Ses meilleurs tools ? Email vs call ?

🚀 Ses tips pour manager son équipe Sales, son évolution de carrière, les 3 qualités indispensables d’un Sales, l’ADN de Trusk

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#6 Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe avec Maud Sarfati

Wed, 13 May 2020 15:56:58 +0000

Épisode 6 : Maud Sarfati – Responsable commerciale d'Epsor : Les méthodes pour optimiser un cycle de vente long & complexe. Interviewée par Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales

Epsor, c'est la scale-up spécialisée en épargne salariale et retraite. Elle vient challenger un marché historique et concurrentiel avec comme concurrents Natixis ou encore BNP Paribas. La particularité de son cycle de vente ? Long (8 mois), complexe et surtout one shot. 🍒Cerise sur le gateau : ses cibles sont les DRH, la fonction la plus sollicitée en prospection. Quels sont ses secrets pour top performer ?

🚀 Cycle de vente long : l'opportunité de construire une relation client solide et pérenne

🚀 Des tips ultra-concrets sur les différentes étapes du cycle de vente : prospection, RDV client, closing...

🚀 Mais aussi son anecdote Sales, les 3 qualités indispensables chez un Sales & sa passion pour la vente

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#5 LemonWay : Comment manager à distance son funnel d'acquisition ? Avec Martin-Pierre Gaultier

Wed, 06 May 2020 14:47:06 +0000

Notre invité du jour est Martin-Pierre Gaultier, Chief commercial & marketing officer de Lemon Way. C'est au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales qu'il va nous donner ses meilleurs tips pour manager à distance son funnel d'acquisition :

🚀 Ses tips pour manager et garder son équipe commerciale performante en #remote

🚀 Comment a-t-il organiser son pôle commercial : Stratégie commerciale, structuration de sa force commerciale, canaux d'acquisition - "Q1 2020 vs Q1 2019, ça n'a plus rien a voir, on a des croissances sur l'ensemble des #KPIs de l'ordre de 150% à 200%"

🚀 Mais également sa vision sur le marché des solutions de paiement #Fintech, son parcours et ses meilleurs bests practices

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#4 Qonto : Sa stratégie Inbound Sales pour closer en one shot avec Laurent Sarfati

Wed, 29 Apr 2020 14:30:31 +0000

Aujourd'hui, nous partons à la rencontre de Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et désormais Head of Sales de Qonto. Pour les rares personnes qui ne connaissent pas Qonto, il s'agit d'une des plus belles Fintech Françaises qui a réalisée une levée de plus de 100 millions d'euros en Janvier 2020. C'est au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales que Laurent Sarfati nous livre les secrets du succès commercial de Qonto et sa fameuse stratégie Inbound Sales qui lui permet de closer en one shot.

🚀 Les étapes pour mettre en place une stratégie Inbound Sales performante

🚀 L'#onboarding des Sales par Qonto permettant de closer leur première vente en 9 jours

🚀 Comment trouver son #MarketFit en faisant évoluer son produit

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#3 Eskimoz : Marketing & Commercial, les secrets d'une collaboration réussie avec Tom Threard

Tue, 21 Apr 2020 09:28:35 +0000

Nous avons eu la chance d'interviewer Tom Threard, Head of Sales d'Eskimoz, l'Agence n°1 en référencement naturel. De ses débuts en tant que stagiare à une levée de 17 millions en Février 2020, Tom a été un acteur principal dans la construction des process, équipes & stratégie commerciale & marketing. C'est au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, qu'il nous explique les secrets d'une collaboration réussie entre Marketing & commercial.

🚀 Comment mettre en place une approche commerciale spécifique en fonction d'une cible start-up, TPE, PME ou Grands Comptes ?

🚀 #Inbound & #Outbound, le combo gagnant

🚀son parcours : Comment est-il passer de stagiaire à head of Sales de l'Agence n°1 en référencement naturel, Eskimoz

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#2 ContentSquare : Quel mindset adopter pour devenir un top performer ? avec Frédéric Kingue Johnson

Wed, 15 Apr 2020 11:37:10 +0000

Nous interviewons Frédéric Kingue-Johnson, VP Sales de Content Square. Leader mondial de l'UX Analytics, Frédéric fait partie des 20 premiers collaborateurs de Content Square. Il construit la stratégie et l'équipe commerciale autour de valeurs fortes qui a permis ce succès international et une fabuleuse levée de 190 millions d'euros en Mai 2020. Découvrez au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales, comment a-t-il inculqué le mindset de top performer dans son équipe commerciale.

🚀 Quel mindset faut-il avoir pour top performer dans une #ScaleUp ? "La vente pour moi c'est une course de fond, un marathon"

🚀 Comment a-t-il construit sa #DreamTeam commerciale ? "Il ne faut pas qu'il y ait de requin dans l'équipe, on ne va pas recruter des tops performers si c'est des gens qui peuvent dézinguer l'équipe"

🚀Quelle stratégie commerciale ont-ils adopté pour devenir leader mondial de l'#UXAnalytics ?

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#1 Ornikar : Quelle stratégie commerciale pour devenir leader d'un marché ultra-concurrentiel & réglementé avec Erwan Gauthier

Wed, 08 Apr 2020 16:36:48 +0000

C'est le premier podcast de WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Pour notre grande première, nous accueillons Erwan Gauthier, Head of Sales de l'auto-école la plus connue de France, Ornikar. Découvrez au côté de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales quelle stratégie commerciale adoptée pour devenir leader d'un marché ultra concurrentiel & réglementé.

Dans ce podcast, vous découvrirez :

🚀 Comment trouver son #marketfit sur un marché extrêmement concurrentiel & réglementé "On ne s'attendait pas à recevoir autant de procès avant même notre premier client"

🚀 La structure d'une équipe commerciale lorsque l'on a un produit #BtoC ET #BtoB

🚀 La vision d'Erwan sur le rôle du #BusinessDeveloper en #startup, son parcours, son management et ses meilleurs #tips acquis durant sa carrière.

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