PAROLE D'eXPORT

#21 Comment innover en France tout en restant compétitif ? Témoignage de Innov8 Group

Sun, 06 Jun 2021 20:20:00 +0000

Bienvenue dans un nouvel épisode de Parole d'export.

La crise du Covid a révélé l'impact, de la distance entre le site de production d'un produit et son lieu de consommation, subit par un grand nombre d'entreprises.

Dans cet épisode, notre invité nous raconte son expérience de la relocalisation et comment il a su proposer une vraie alternative aux produits made in China sans compromis pour ses clients et les consommateurs finaux.

Comment une approche éco-responsable construit une nouvelle réalité ?

Comment rassurer ses clients face à ce changement de mode de production ?

Ces questions, nous nous les sommes posées, et vous ?

🎙️ Dans cet épisode, notre expert de l'international vous répond :

Stéphane Bohbot, Fondateur & CEO Innov8 Group

Animation par Thomas Benzazon

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#20 Choisir la relocalisation en France : impacts et opportunités

Sun, 23 May 2021 20:59:00 +0000

Bienvenue dans un nouvel épisode de Parole d'export.

La crise du Covid a révélé l'impact, de la distance entre le site de production d'un produit et son lieu de consommation, subit par un grand nombre d'entreprises.

Dans cet épisode, notre invité apporte des points d'éclairage sur les options qui s'offrent aux entreprises pour éviter qu'une telle situation se reproduise.

Comment éviter une distorsion de concurrence et rester compétitif sur le marché ?

L'argument du "made in France", fonctionne-t-il à l'étranger auprès des acheteurs ?

Ces questions, nous nous les sommes posées, et vous ?

🎙️ Dans cet épisode, notre expert de l'international vous répond :

Fabrice Le Saché, Président, Fondateur Aera Group

Animation par Thomas Benzazon

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#19 Offre : comment continuer d'innover et réadapter sa stratégie pendant le Covid ?

Sun, 09 May 2021 20:00:00 +0000

Bienvenue dans un nouvel épisode de Parole d'export.

Comment en 2020 parler de son offre sans prendre en compte tous les changements et aménagements que notre stratégie a connu ?

Comment prétendre qu'une offre aujourd'hui est la même qu'il y a un an ?

Ces questions, nous nous les sommes posées, et vous ?

🎙️ Dans cet épisode, nos experts vous répondent :

Maryline Bertheau, Présidente Globallians et CEO Vallians International

Emmanuel Bisi, Managing Director Expandys

Claire Mollard, Chef service Offre Team France Export

Animation par Thomas Benzazon

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#18 Comment innover et réadapter sa stratégie offre en période de Covid ? Témoignage ABK6

Sun, 18 Apr 2021 20:51:00 +0000

En quoi la pandémie a eu un impact sur votre stratégie de contenus sur les réseaux sociaux ?

Quelle stratégie de communication adopter ?

🎙️ Notre expert de l'international vous répond !

Arnaud DEAN, Asia & Africa Regional Export Manager chez ABK6

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#17 Comment garder le lien avec ses clients internationaux ? Témoignage D-aim

Sun, 04 Apr 2021 20:04:00 +0000

En quoi la personnalisation de la communication impacte le relationnel avec les clients ?

Comment créer une proximité avec les clients lors d'événements digitaux ?

🎙️ Notre expert de l'international vous répond !

Thomas Demolliens, Head of Sales Telecom chez D-aim

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#16 Brexit : Quel impact pour la circulation des services et des capitaux ?

Sun, 21 Mar 2021 21:32:00 +0000

En quoi la pandémie a eu un impact sur la circulation des services et des capitaux à l'export au Royaume-Uni ?

En quoi le manque de régime d'équivalence a-t-il interrompu définitivement certains services proposés ?

🎙️ Nos experts vous répondent !

Thomas ERNOULT, Conseiller Financier du Service Economique à l'Ambassade de France à Londres

Alexandre MILANOV, Avocat associé spécialisé sur les sujets Banque & Finance au sein du cabinet Fidal

Nicolas ERESEO, Consultant Expert et Maître de Conférences au sein du cabinet Fidal

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#15 Comment conserver le lien avec ses clients internationaux face à la crise ?

Sun, 07 Mar 2021 21:23:00 +0000

Adopter une posture d'écoute ou comment battir des relations privilégiées sur la durée.

Comment la situation sanitaire a-t-elle modifiée les relations avec nos partenaires et distributeurs ?

🎙️ Nos experts vous répondent !

Nicolas RODIQUE, Consultant Export et créateur NR International

Julien WARLOUZE, Fondateur de JWA Strategy et Administrateur de l'OSCI

Stéphane PERCHENET, Directeur zone adjoint Rhénane Business France

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#14 Brexit : Quel impact pour la circulation des personnes et des produits ?

Sun, 21 Feb 2021 21:46:00 +0000

En quoi la pandémie a eu un impact sur la préparation des entrepreneurs à l'export au Royaume-Uni ?

Quels secteurs demandent plus de temps de préparation pour pouvoir exporter au Royaume-Uni ?

De quoi parle-t-on quand on utilise le terme de frontière intelligente ?

🎙️ Nos experts vous répondent !

Aurélie BODEREAU, Adjointe à la Mission Action Économique et Entreprises pour les Douanes françaises

Samar SHAMS, Partenaire chez Spencer West

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#13 Quelles solutions pour prospecter à distance ?

Mon, 08 Feb 2021 12:40:09 +0000

Comment les entreprises adaptent-elles leurs techniques de prospection dans un contexte de déplacements transfrontaliers impossibles ?

Comment faire du digital votre premier levier de prospection efficace ?

🎙️ Nous interrogeons les entreprises !

Aujourd'hui Basile GUIBERT, propriétaire de Daumas Gassac, vignoble reconnu dans près de 200 pays.

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#12 Quel avenir pour les salons internationaux ?

Sun, 24 Jan 2021 21:30:00 +0000

Quelles solutions pour prospecter à distance ?

Entre physique et digital, quel est l'avenir des salons internationaux ?

Comment se préparer à un événement entièrement digitalisé ?

🎙️ Nos experts de l'international vous répondent !

Sibylle Courtois, Directrice d'OTSA

Laurent Chrétien, Directeur de Laval Virtual

Maroua El Mokhtari, Head of Marketing and Sales de Laval Virtual

Gouenaëlle Buffard, Responsable Marketing Offre à Business France

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#11 Choisir son transitaire : comment faire le bon choix ?

Sun, 22 Nov 2020 21:15:00 +0000

Quelles sont les contraintes spécifiques liées aux produits ? Quels sont les critères du choix d’un transitaire ? Doit-on choisir un ou plusieurs transitaires ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "On a externalisé la partie Transport de l’entreprise plutôt que d’avoir un service en interne avec une ou deux personnes qui gèrent tous les métiers du transport." - Jean-Christophe Ragni, Directeur Général et Export chez RAGNI

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Frédéric Rossi, Directeur Général Délégué de Business France Carol Bermond, Vice-président Sales & Development Europe, Bolloré Logistics

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#10 Les solutions de transport les plus adaptées à votre internationalisation

Sun, 22 Nov 2020 21:00:00 +0000

Comment gérer et optimiser la chaîne logistique ? Quelles sont les solutions de transport à privilégier ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Aujourd’hui, il ne faut pas se mentir, le flux digital va être doublé" - William Benguigui, Dirigeant chez Harcour

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Frédéric Rossi, Directeur Général Délégué de Business France Carol Bermond, Vice-président Sales & Development Europe, Bolloré Logistics

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#9 Les stratégies douanières pour repenser son business model

Sun, 15 Nov 2020 21:05:00 +0000

Quand doit-on intégrer l’information sur les questions douanières ? Dès la phase d’élaboration de sa stratégie export ? En quoi s’agit-il d’un élément de compétitivité ? Quelles sont les principales sources d’informations proposées par la douane française? Comment la douane française, dans sa mission de conseil auprès des entreprises, peut-elle vous orienter ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Les douanes, il faut l’avoir un peu en tête à chaque étape." - Mathilde Debray, Directrice des opérations à Chocolaterie Roger et Cie

"Sur l’étiquetage, on fonctionne avec un système de validation avec le client." - Virginie Barbézieux, Responsable Qualité chez Aquitaine Spécialités

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Frédéric Rossi, Directeur Général Délégué de Business France Guillaume Vanderheyden, sous-directeur en charge du Commerce international de la Direction générale des Douanes et droits indirects (DGDDI)

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#8 Comment la crise sanitaire impacte-t-elle les contraintes réglementaires internationales ?

Sun, 15 Nov 2020 21:00:00 +0000

Le contexte économique mondial actuel et les conflits commerciaux s’accompagnent-ils d’une hausse des mesures restrictives en matière de commerce international ? La dématérialisation des procédures douanières est désormais une réalité en France. Quelles sont désormais les prochaines étapes ? Le nouveau contexte économique mondial évoqué est-il un argument supplémentaire en faveur de l’obtention du statut d’opérateur économique agréé (OEA) ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "La nécessité c’est actuellement d’anticiper énormément, de collecter des données sur des aspects réglementaires, d’identifier aussi les administrations sur place dans les pays cibles qui étaient les plus à même de nous répondre." - Benoît Rousset, Directeur stratégique de Brasserie Ragnar

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Frédéric Rossi, Directeur Général Délégué de Business France Guillaume Vanderheyden, sous-directeur en charge du commerce international de la Direction générale des Douanes et droits indirects (DGDDI)

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#7 Les clés d'un recrutement gagnant à l'étranger

Sun, 08 Nov 2020 21:15:00 +0000

Comment déterminer son mode de représentation à l’étranger ? Quel est le cadre légal à respecter dans chaque pays ? Comment évaluer le coût d’un recrutement à l’étranger ? Comment trouver le(s) bon(s) profil(s) et les fidéliser ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Dans le cadre de notre recherche de VIE", on a eu un super accompagnement de la part de Business France qui nous a fait un reporting pour chaque candidat où ils ont évalué leur niveau d’anglais, lu, ; écrit, parlé, demandé les motivations" - Jean Marc Piednoir, Dirigeant de Cambox

"Pour une TPE, ce que l’on veut avant tout c’est quelqu’un qui va à l’export chercher des clients et pas quelqu’un qui analyse le marché." - Pierre Pages, Président Directeur Général de Sensorys

🎙️ Nos experts de l'international leurs réponses ! Frédéric Rossi, Directeur Général Délégué de Business France Sandrine Delassus, responsable Hauts-De-France de l'équipe Mobilité Internationale de Pôle emploi

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#6 RH : Structurer une équipe export performante

Sun, 08 Nov 2020 21:00:00 +0000

Comment évaluer ses besoins en Ressources Humaines ? Comment structurer son équipe export en France ? Doit-on externaliser ou internaliser la fonction export ? Comment choisir un sous-traitant ou comment recruter le(s) bon(s) profil(s) ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Il y a un point très important, c’est la mobilité du personnel, parce ce qu’il y a beaucoup de pays où il y a des procédures spécifiques pour envoyer les gens." - Julien Thouard, Directeur export chez LEDUC

"L’intégration des VIE, je trouve que c’est un très très bon système." - Caroline Delloye, Directrice Générale Déléguée du Groupe Gonzales

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Frédéric Rossi, Directeur Général Délégué de Business France Séveryne Muller, responsable Mobilité Internationale Europe-Canada-Asie et Océanie de Pôle emploi

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#5 Sécuriser vos projets et contrats sur les marchés étrangers

Sun, 01 Nov 2020 21:15:00 +0000

Quelles sont les premières étapes pour sécuriser ses contrats à l'international ? Quels outils d’assurance et de garantie existent ? Comment en bénéficier ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Un client qui arrête de payer c’est tout le projet qui tombe. Le risque de défaut et de non-paiement est absolument critique." - Hugues LEBEL , Responsable du Développement CVE International

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Henri Baïssas, Directeur Général Délégué Réseau France de Business France Myriam Crosnier, Chef de service à Bpifrance Assurance Export

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#4 Les clés pour financer son développement international

Sun, 01 Nov 2020 21:00:00 +0000

Quel est le budget nécessaire à mon développement international ? Quels sont mes besoins d’investissement ? Comment évaluer le plan de financement nécessaire ? Quels sont les outils et les acteurs disponibles ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Il ne faut pas hésiter à demander une Assurance Prospection avant d’attaquer un pays." - Camille Fourt Arteaga, Président d'Egiazki

"On peut rentrer dans l’Assurance Prospection tous les coûts inhérents à notre projet export !" - Franck Oudot, Président Directeur Général de Techmeta

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Henri Baïssas, Directeur Général Délégué Réseau France de Business France Morgan Maison, Chargé d'affaires international, Bpifrance

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#3 Structurer son entreprise pour réussir à l'international

Sun, 25 Oct 2020 21:30:00 +0000

Comment opérer un diagnostic de mon entreprise ? Quels sont les moyens financiers, humains et de production à mobiliser pour une stratégie internationale effective ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Durant la crise sanitaire, le site n’a pas fermé, nos clients à l’étranger continuaient à utiliser nos machines et on avait la chance de pouvoir encore accéder aux transports terrestres et maritimes pour expédier nos matériels." - Lotfi Frikha, Dirigeant de NOVAG

"En allant en Europe, c’est déjà un premier pas très accessible avec une monnaie unique, pas de frontière, pas de problème douanier ; on vend aujourd’hui en Allemagne quasiment comme on vend en France." - Pauline Guesne, Responsable commerciale d'INDUO

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Henri Baïssas, Directeur Général Délégué Réseau France de Business France Julien Warlouzé, Fondateur et associé du cabinet JWA Strategy, OSCI

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#2 Quelle stratégie adopter pour pénétrer un nouveau marché ?

Sun, 25 Oct 2020 21:15:00 +0000

Comment définir mon positionnement prix ? Quelle stratégie de communication adopter ? Quel est le profil de la cible visée ? Comment identifier la concurrence présente ? Quels circuits de distribution privilégier ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Diluer le risque et faire de l'international, c'est absolument lié !" - Vincent Leroux, VP of Sales d'ELDIM et CCEF

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Henri Baïssas, Directeur Général Délégué Réseau France de Business France Arnaud Leurent, Fondateur et directeur général d'Allwinds, groupe Salvéo, OSCI

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#1 Sur quels marchés internationaux exporter en priorité ?

Sun, 25 Oct 2020 21:00:00 +0000

Quels sont les grands marchés mondiaux ? Quels sont les marchés à potentiel pour mon entreprise ? Quels critères pour établir une priorisation des marchés ?

🎙️ Des PMEs comme vous témoignent ! "Le Made in France marche très bien en termes d'image. Partir à l'exportation, c'est un investissement !" - François Genelle, La Basse-Cour de Castelnau

🎙️ Nos experts de l'international apportent leurs réponses ! Henri Baïssas, Directeur Général Délégué Réseau France de Business France David Séjourné, CEO de Management Europe, OSCI

Si vous souhaitez approfondir ces sujets téléchargez gratuitement notre guide complet "Carnet de l'eXPORT : Stratégie" : https://www2.teamfrance-export.fr/Carnet-eXPORT_STRATEGIE

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