SaaS Club https://podcast.ausha.co/saas-club Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français đŸ‡šđŸ‡” Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'Ă©cosystĂšme vous partage ses meilleurs conseils pour crĂ©er, gĂ©rer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invitĂ©s variĂ© : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-sĂ©ries avec des "C-Level" sur des thĂ©matiques mĂ©tiers (Growth, Sales, Marketing, Product...). A la clĂ© : đŸŒ¶ des retours d'expĂ©rience sans filtre đŸŒ¶ des conseils actionnables đŸŒ¶ des ressources en or đŸŒ¶ et une bonne dose d'inspiration Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait". Pour qui ?  đŸ”„ Les (aspirants) entrepreneurs đŸ”„ Les CTO đŸ”„ Les employĂ©s de startups đŸ”„ Les investisseurs đŸ”„ Et les Makers qui veulent transformer leurs side projects en business Toujours lĂ  ? đŸ”„ Donnez un peu de force au podcast. En 30 secondes (et gratuitement). 1. Abonnez-vous pour ne rien louper 🔔  2. Laissez un avis + 5 Ă©toiles (⭐⭐⭐⭐⭐) sur la page Apple Podcast pour participer au dĂ©veloppement MERCI 🙏 CrĂ©dit photo @Mathilde Quignon HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. fr SaaS Club Mon, 30 Mar 2026 13:16:15 +0000 Mon, 30 Mar 2026 13:16:15 +0000 feeds@ausha.co (Ausha) Ausha (https://www.ausha.co) fr Eric Seclet SaaS Club admin@saasclub.fr Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français đŸ‡šđŸ‡” Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'Ă©cosystĂšme vous partage ses meilleurs conseils pour crĂ©er, gĂ©rer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invitĂ©s variĂ© : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-sĂ©ries avec des "C-Level" sur des thĂ©matiques mĂ©tiers (Growth, Sales, Marketing, Product...). A la clĂ© : đŸŒ¶ des retours d'expĂ©rience sans filtre đŸŒ¶ des conseils actionnables đŸŒ¶ des ressources en or đŸŒ¶ et une bonne dose d'inspiration Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait". Pour qui ?  đŸ”„ Les (aspirants) entrepreneurs đŸ”„ Les CTO đŸ”„ Les employĂ©s de startups đŸ”„ Les investisseurs đŸ”„ Et les Makers qui veulent transformer leurs side projects en business Toujours lĂ  ? đŸ”„ Donnez un peu de force au podcast. En 30 secondes (et gratuitement). 1. Abonnez-vous pour ne rien louper 🔔  2. Laissez un avis + 5 Ă©toiles (⭐⭐⭐⭐⭐) sur la page Apple Podcast pour participer au dĂ©veloppement MERCI 🙏 CrĂ©dit photo @Mathilde Quignon HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false no no no episodic Le podcast oĂč vous dĂ©couvrez les recettes gagnantes des SaaS français Eric Seclet admin@saasclub.fr Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français đŸ‡šđŸ‡” Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'Ă©cosystĂšme vous partage ses meilleurs conseils pour crĂ©er, gĂ©rer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invitĂ©s variĂ© : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-sĂ©ries avec des "C-Level" sur des thĂ©matiques mĂ©tiers (Growth, Sales, Marketing, Product...). A la clĂ© : đŸŒ¶ des retours d'expĂ©rience sans filtre đŸŒ¶ des conseils actionnables đŸŒ¶ des ressources en or đŸŒ¶ et une bonne dose d'inspiration Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait". Pour qui ?  đŸ”„ Les (aspirants) entrepreneurs đŸ”„ Les CTO đŸ”„ Les employĂ©s de startups đŸ”„ Les investisseurs đŸ”„ Et les Makers qui veulent transformer leurs side projects en business Toujours lĂ  ? đŸ”„ Donnez un peu de force au podcast. En 30 secondes (et gratuitement). 1. Abonnez-vous pour ne rien louper 🔔  2. Laissez un avis + 5 Ă©toiles (⭐⭐⭐⭐⭐) sur la page Apple Podcast pour participer au dĂ©veloppement MERCI 🙏 CrĂ©dit photo @Mathilde Quignon HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false Support us! Business Technology https://image.ausha.co/oKPWWx3VxRjvHHIHR3y9eoWcHluuyGXZhH7G3B9T_1400x1400.jpeg?t=1661515721 SaaS Club https://podcast.ausha.co/saas-club Une annonce pour vous f7e7b3b14f5fb37181292e89b94fc44217c17a6c Depuis novembre dernier, j’ai dĂ©cidĂ© de me concentrer Ă  200% sur le dĂ©veloppement de Spicy Lemon, mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est beaucoup de travail.


C’est pour cela que j’ai mis SaaS Club en pause aprĂšs +100 Ă©pisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour ĂȘtre honnĂȘte, je n’exclus par de revenir.


En attendant, je relance un podcast avec Spicy Lemon : Squeeze & Scale.

La promesse : dans chaque épisode, on décortique une tactique content à fort impact, éprouvée par un marketer. En moins de 30mn.


Les invités : Head of Content, créateurs, VP marketing, CMO, etc.


đŸ”„ VoilĂ  un petit aperçu des premiers sujets :

  • Comment un crĂ©ateur a construit une audience qualifiĂ©e de +30K abonnĂ©s sur Linkedin en 18 mois

  • La stratĂ©gie d’email nurturing Ă  +100K€ de pipeline / mois d’un SaaS B2B

  • Construire un mĂ©dia : +15M de vues et 65K followers en 1 an


Pour recevoir les Ă©pisodes directement dans votre boĂźte mail, rendez-vous ici.


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]]> Depuis novembre dernier, j’ai dĂ©cidĂ© de me concentrer Ă  200% sur le dĂ©veloppement de Spicy Lemon, mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est beaucoup de travail.


C’est pour cela que j’ai mis SaaS Club en pause aprĂšs +100 Ă©pisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour ĂȘtre honnĂȘte, je n’exclus par de revenir.


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]]> Fri, 11 Apr 2025 03:30:41 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/une-annonce-pour-vous Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 01:48 full 1 1 147 147 Depuis novembre dernier, j’ai dĂ©cidĂ© de me concentrer Ă  200% sur le dĂ©veloppement de Spicy Lemon (https://www.spicy-lemon.co/), mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est beaucoup de travail. C’est pour cela que j’ai mis SaaS Clu... Eric Seclet false [REDIFF] - Libeo - ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret 0e8f20b455a22d2e0f4e939ad352da647a0879f2 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Pierre ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au programme :

👉 Les Ă©tapes pour obtenir un agrĂ©ment ACPR “junior”

👉 Ses conseils pour rĂ©ussir le rebranding de sa marque

👉 Comment anticiper les phases de croissance d’une startup ?


Bonne Ă©coute !


One more thing 🙏

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]]> Mon, 31 Mar 2025 20:22:36 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-libeo-conquerir-100-000-utilisateurs-en-3-ans-et-revolutionner-le-paiement-entre-entreprises-avec-pierre Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:05:50 full 1 1 146 146 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Pierre ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les Ă©tapes pour obtenir un agrĂ©ment ACPR “junior” 👉 Ses conseils pour rĂ©ussir le rebranding de sa marqu... Eric Seclet false [REDIFF] - Claap - CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau c54d1371bbc814672cc8a30fafee0e004cffc972 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Pierre ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changĂ©, je vous recommande d’écouter son comeback.


Au programme :

👉 Le framework narratif pour devenir mĂ©morable

👉 1 hack pour Ă©vangĂ©liser le marchĂ© sur un problĂšme

👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data ?

👉 Le playbook pour construire sa propre catĂ©gorie (et ses conseils)


Bonne Ă©coute !


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Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changĂ©, je vous recommande d’écouter son comeback.


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👉 Le framework narratif pour devenir mĂ©morable

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]]> Mon, 17 Mar 2025 21:44:16 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-creer-sa-propre-categorie-des-le-lancement-et-conquerir-3k-users-en-1-an-avec-pierre-touzeau Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:27:54 full 1 1 145 145 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Pierre ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changĂ©, je vous recommande d’écouter son comeback (https:... Eric Seclet false [REDIFF] - Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilitĂ©, focus produit, PLG
l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri e2c318f98f7f434223312fe8cc608dad143c8aa1 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Ali ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)

👉 le choix de la rentabilitĂ© plutĂŽt que de l’hyper croissance Ă  tout prix

👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs ?

👉 adresser un marchĂ© Ă©clatĂ© avec l’approche PLG


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👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)

👉 le choix de la rentabilitĂ© plutĂŽt que de l’hyper croissance Ă  tout prix

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]]> Mon, 03 Mar 2025 21:04:11 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-bulldozair-reinventer-son-business-4-fois-et-generer-50-m-d-arr-avec-ali-el-hariri Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:41:43 full 1 1 144 144 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Ali ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !) 👉 le choix de la rentabili... Eric Seclet false [REDIFF] - Adikteev - RĂ©inventer son business 4 fois. Et gĂ©nĂ©rer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani 45d590eb1e9ceb47f956d8d33adffc16eac018af Vous avez manquĂ© l’épisode avec Xavier ?


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Au programme :

👉 Transformer une entreprise en difficultĂ© en vache Ă  lait

👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indĂ©pendants ?

👉 Faire Ă©voluer son portefeuille de produits au fil des annĂ©es

👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur ?


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👉 Transformer une entreprise en difficultĂ© en vache Ă  lait

👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indĂ©pendants ?

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]]> Mon, 17 Feb 2025 20:55:17 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-adikteev-reinventer-son-business-4-fois-et-generer-50-m-d-arr-avec Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:24:08 full 1 1 143 143 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Xavier ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Transformer une entreprise en difficultĂ© en vache Ă  lait 👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administr... Eric Seclet false [REDIFF] - Screeb - 5 mois pour lancer son MVP sur les cendres d'un side project, avec Simon Robic 653a398a7079d236684692f50ccdb589c4f8f8b3 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Simon ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

👉 Les stratĂ©gies pour sortir du lot dans un "ocĂ©an rouge"

👉 DĂ©cupler ses rĂ©sultats outbound grĂące aux contenus

👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaütre


📕 Les ressources recommandĂ©es par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement


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👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

👉 Les stratĂ©gies pour sortir du lot dans un "ocĂ©an rouge"

👉 DĂ©cupler ses rĂ©sultats outbound grĂące aux contenus

👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaütre


📕 Les ressources recommandĂ©es par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement


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]]> Mon, 03 Feb 2025 19:51:16 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-screeb-5-mois-pour-lancer-son-mvp-sur-les-cendres-d-un-side-project-avec-simon-robic Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:33:24 full 1 1 142 142 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Simon ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi. 👉 Les stratĂ©gies pour sortir du lot dans un "ocĂ©an rouge"... Eric Seclet false [REDIFF] - Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy 12680cb9629b5c46f0a34cbb32c54515bcb582d3 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alexandre ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

👉 CrĂ©er de la cohĂ©sion dans une organisation distribuĂ©e & multiculturelle

👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dùs le lancement

👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow)


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👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

👉 CrĂ©er de la cohĂ©sion dans une organisation distribuĂ©e & multiculturelle

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]]> Mon, 20 Jan 2025 20:03:12 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-upflow-penser-ses-process-et-son-go-to-market-pour-le-scale-avec-alexandre-louisy Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:46:07 full 1 1 141 141 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alexandre ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product 👉 CrĂ©er de la cohĂ©sion dans une organisation dist... Eric Seclet false [REDIFF] - Greenly - Pivoter en B2B 8 mois aprĂšs le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand 1291ca13afc5d278751571fa76a98a08110f4605 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alexis ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au programme :

👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public

👉 Passer d’un modùle B2C à B2B

👉 Capitaliser sur une actualitĂ© pour communiquer sur son produit


Bonne Ă©coute !


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]]> Mon, 06 Jan 2025 20:12:25 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-greenly-pivoter-en-b2b-8-mois-apres-le-lancement-d-une-app-b2c-avec-alexis-normand Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:18:55 full 1 1 140 140 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alexis ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public 👉 Passer d’un modĂšle B2C Ă  B2B 👉 Capitalis... Eric Seclet false [REDIFF] - Hublo - RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron 0d267ff6f42ab4386a09a6f6ac4ce4c9df8b0875 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Antoine ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au programme :

👉 Les coulisses d'une fusion : des 1ùre discussions à la conduite du changement

👉 Comment inclure ses Ă©quipes dans la transformation

👉 Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays


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]]> Mon, 16 Dec 2024 20:03:30 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-hublo-reussir-sa-fusion-avec-son-principal-concurrent-pendant-le-covid-avec-antoine-loron Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:22:59 full 1 1 139 139 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les coulisses d'une fusion : des 1Ăšre discussions Ă  la conduite du changement 👉 Comment inclure ses Ă©q... Eric Seclet false [REDIFF] - Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen 161c591fcd47f29731ce67b90750cbd907f1b2e7 Vous avez manquĂ© l’épisode 1 avec Denis ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 son choix de privilĂ©gier le No Code au lancement plutĂŽt que de recruter un CTO

👉 ingrĂ©dients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa gĂ©nĂ©ration de leads

👉 l'importance d'Ă©voluer dans un Ă©cosystĂšme (Station F, The Family)


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]]> Vous avez manquĂ© l’épisode 1 avec Denis ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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👉 son choix de privilĂ©gier le No Code au lancement plutĂŽt que de recruter un CTO

👉 ingrĂ©dients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa gĂ©nĂ©ration de leads

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]]> Wed, 04 Dec 2024 08:04:38 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-dropcontact-automatiser-sa-prospection-et-conquerir-2-000-clients-avec-denis-cohen Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:37:18 full 1 1 138 138 Vous avez manquĂ© l’épisode 1 avec Denis ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 son choix de privilĂ©gier le No Code au lancement plutĂŽt que de recruter un CTO 👉 ingrĂ©dients d'une bon... Eric Seclet false #119 Modjo - 3 ans aprĂšs, le bilan : intĂ©grer l’IA Ă  son produit, changer de marchĂ©, adapter son discours commercial, avec Paul Berloty 0ddbd500e9dca4c588d9ab581fdb68a11dbc5717 Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans aprĂšs notre premier Ă©pisode.


Le moins que l’on puisse dire c’est que son marchĂ© et son produit ont bien changĂ© depuis.


La raison ? La vague IA.


Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les Ă©quipes Sales & Marketing

👉 Passer d’un go-to-market SMB Ă  Enterprise : son retour d’expĂ©rience

👉 Comment Modjo adaptĂ© son discours commercial avec l’essor de l’IA ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par Paul


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]]> Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans aprĂšs notre premier Ă©pisode.


Le moins que l’on puisse dire c’est que son marchĂ© et son produit ont bien changĂ© depuis.


La raison ? La vague IA.


Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les Ă©quipes Sales & Marketing

👉 Passer d’un go-to-market SMB Ă  Enterprise : son retour d’expĂ©rience

👉 Comment Modjo adaptĂ© son discours commercial avec l’essor de l’IA ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


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]]> Mon, 11 Nov 2024 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/119-modjo-3-ans-apres-le-bilan-integrer-l-ia-a-son-produit-changer-de-marche-adapter-son-discours-commercial-avec Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:06:25 full 1 1 137 137 Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans aprĂšs notre premier Ă©pisode. Le moins que l’on puisse dire c’est que son marchĂ© et son produit ont bien changĂ© depuis. La raison ? La vague IA. Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pou... Eric Seclet false #118 Pennylane - Construire une marque forte : les dessous de la stratĂ©gie marketing de Pennylane, avec Maxime Baumard bf0ce5ed6b05ed454e3200ba943b9650a469605e En 4 ans Ă  peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystĂšme de la comptabilitĂ©.


Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succùs tient à une chose : la marque.


Dans cet Ă©pisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratĂ©gie de marque.


On revient sur les particularitĂ©s liĂ©es au marchĂ© de la comptabilitĂ© avant d’explorer les leviers qui ont fait le succĂšs de Pennylane.


Riche et actionnable.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment ComptaTech est devenu l’évĂ©nement incontournable en 3 ans seulement ?

👉 La stratĂ©gie d’influence marketing de Pennylane

👉 Comment stimuler le parrainage pour porter l’acquisition ?

👉 Équipe marketing : les coulisses de son organisation


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

ComptaTech, le média de Pennylane

#110 Magic Post – Coder un SaaS entiĂšrement avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K€ MRR en moins d’un an, avec NaĂŻlĂ© Titah

#109 Abby – Craquer le marchĂ© des indĂ©pendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

#49 Fanny Duverger @Pennylane : Attirer ses futurs talents avec un blog Tech

#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă  leads

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller


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]]> En 4 ans Ă  peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystĂšme de la comptabilitĂ©.


Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succùs tient à une chose : la marque.


Dans cet Ă©pisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratĂ©gie de marque.


On revient sur les particularitĂ©s liĂ©es au marchĂ© de la comptabilitĂ© avant d’explorer les leviers qui ont fait le succĂšs de Pennylane.


Riche et actionnable.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment ComptaTech est devenu l’évĂ©nement incontournable en 3 ans seulement ?

👉 La stratĂ©gie d’influence marketing de Pennylane

👉 Comment stimuler le parrainage pour porter l’acquisition ?

👉 Équipe marketing : les coulisses de son organisation


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

ComptaTech, le média de Pennylane

#110 Magic Post – Coder un SaaS entiĂšrement avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K€ MRR en moins d’un an, avec NaĂŻlĂ© Titah

#109 Abby – Craquer le marchĂ© des indĂ©pendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

#49 Fanny Duverger @Pennylane : Attirer ses futurs talents avec un blog Tech

#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă  leads

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

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]]> Mon, 28 Oct 2024 20:34:34 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/118-pennylane-construire-une-marque-forte-les-dessous-de-la-strategie-marketing-de-pennylane-avec-maxime-baumard Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:13:26 full 1 1 136 136 En 4 ans Ă  peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystĂšme de la comptabilitĂ©. Au-delĂ  d’un excellent produit, la raison de son succĂšs tient Ă  une chose : la marque. Dans cet Ă©pisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architect... Eric Seclet false #117 Submagic - De 0 Ă  1M€ d’ARR en 3 mois, 100% bootstrapp, avec 2 canaux d’acquisition, avec David Zitoun 0affad21b1a692213c3631552e4eb3514e44f8a8 David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4Ăšme boĂźte.


En l’espace de 3 mois, l’outil a littĂ©ralement cartonnĂ© pour atteindre le million d’euros d’ARR.


En dĂ©marrant l’épisode, je m’attendais Ă  avoir des tactiques dans tous les sens.


Finalement, je ressors de lĂ  avec un rappel Ă  ordre : less is more.


Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant.


LĂ  oĂč des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps Ă  ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), Ă  la portĂ©e de tous.


Fin. Vous pourriez trĂšs bien Ă©conomiser 1h30 Ă  ne pas Ă©couter l’épisode.


Mais vous vous priveriez d’une bonne piqĂ»re de rappel.


Alors un conseil, Ă©coutez son message.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a fait de l’acquisition sur Tik Tok avec 0€ ?

👉 Les facteurs clĂ©s de succĂšs d’un bon programme d’affiliation

👉 La philosophie produit qui le diffĂ©rencie de tous ses concurrents

👉 Comment faire de l’influence marketing mĂȘme avec un petit budget ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€

#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K€ MRR en moins d’un an, avec NaĂŻlĂ© Titah


📕 Les ressources recommandĂ©es par David

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]]> David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ùme boüte.


En l’espace de 3 mois, l’outil a littĂ©ralement cartonnĂ© pour atteindre le million d’euros d’ARR.


En dĂ©marrant l’épisode, je m’attendais Ă  avoir des tactiques dans tous les sens.


Finalement, je ressors de lĂ  avec un rappel Ă  ordre : less is more.


Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant.


LĂ  oĂč des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps Ă  ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), Ă  la portĂ©e de tous.


Fin. Vous pourriez trĂšs bien Ă©conomiser 1h30 Ă  ne pas Ă©couter l’épisode.


Mais vous vous priveriez d’une bonne piqĂ»re de rappel.


Alors un conseil, Ă©coutez son message.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a fait de l’acquisition sur Tik Tok avec 0€ ?

👉 Les facteurs clĂ©s de succĂšs d’un bon programme d’affiliation

👉 La philosophie produit qui le diffĂ©rencie de tous ses concurrents

👉 Comment faire de l’influence marketing mĂȘme avec un petit budget ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€

#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K€ MRR en moins d’un an, avec NaĂŻlĂ© Titah


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]]> Mon, 14 Oct 2024 18:46:36 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/117-submagic-de-0-a-1m-d-arr-en-3-mois-100-bootstrapp-avec-2-canaux-d-acquisition-avec-david Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:43:19 full 1 1 135 135 David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4Ăšme boĂźte. En l’espace de 3 mois, l’outil a littĂ©ralement cartonnĂ© pour atteindre le million d’euros d’ARR. En dĂ©marrant l’épisode, je m’attendais Ă  avoir des tactiques dans tous les sens.... Eric Seclet false #116 Ignition Program - Retenir des tops talents en 2024 - les leviers indispensables, avec Caroline Pailloux 162da18d6f8b2a90a379490a96e454803141e13e Le COVID.


La montée en puissance du freelancing.


Une génération avec de nouvelles attentes.


Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.


Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.


Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marchĂ©.


Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.


Autant vous dire qu’elle connaüt son sujet sur le bout des doigts.


Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.


A consommer sans modération.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changĂ© ?

👉 Les 2 piliers qui favorisent la rĂ©tention des collaborateurs

👉 3 outils Ă  dĂ©ployer pour instaurer un management plus sain et efficace

👉 Comment donner des perspectives de carriùre quand on recrute moins ?


On a cité dans cet épisode de SaaS Club :

#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux

#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux


📕 Les ressources recommandĂ©es par Caroline


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@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast


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]]> Le COVID.


La montée en puissance du freelancing.


Une génération avec de nouvelles attentes.


Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.


Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.


Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marchĂ©.


Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.


Autant vous dire qu’elle connaüt son sujet sur le bout des doigts.


Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.


A consommer sans modération.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changĂ© ?

👉 Les 2 piliers qui favorisent la rĂ©tention des collaborateurs

👉 3 outils Ă  dĂ©ployer pour instaurer un management plus sain et efficace

👉 Comment donner des perspectives de carriùre quand on recrute moins ?


On a cité dans cet épisode de SaaS Club :

#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux

#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux


📕 Les ressources recommandĂ©es par Caroline


One more thing 🙏

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]]> Tue, 01 Oct 2024 11:27:32 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/116-ignition-program-retenir-des-tops-talents-en-2024-les-leviers-indispensables-avec-caroline-pailloux Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels,content strategy,stratégie de contenus 1:13:20 full 1 1 134 134 Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir de... Eric Seclet false #115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche e74880e3eb3abbe3da01655a133cd727fe4eacb4 Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.


Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.


Une prise de poste qui s’est accompagnĂ©e de nombreux challenges :

  • apprentissage du rĂŽle de CEO

  • refonte de l’organisation Sales & Marketing

  • restructuration des effectifs sur le marchĂ© US


Spoiler : la boĂźte ne s’est jamais aussi bien portĂ©e.


Aujourd'hui, Letsignit c'est :

  • +4000 clients

  • 80 collaborateurs

  • 10 M€ d’ARR (et rentable !)


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticitĂ© ?

👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses Ă©quipes Sales & Marketing

👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB

👉 Comment elle a divisĂ© son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ?


📕 La ressource recommandĂ©e par Capucine



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Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.


Une prise de poste qui s’est accompagnĂ©e de nombreux challenges :

  • apprentissage du rĂŽle de CEO

  • refonte de l’organisation Sales & Marketing

  • restructuration des effectifs sur le marchĂ© US


Spoiler : la boĂźte ne s’est jamais aussi bien portĂ©e.


Aujourd'hui, Letsignit c'est :

  • +4000 clients

  • 80 collaborateurs

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticitĂ© ?

👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses Ă©quipes Sales & Marketing

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]]> Mon, 16 Sep 2024 18:12:04 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/115-letsignit-de-cmo-a-ceo-casser-les-silos-entre-le-sales-marketing-marche-americain-avec-capucine-roche Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:41:00 full 1 1 133 133 Pendant 9 ans Capucine Ă©tait CMO de Letsignit. Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO. Une prise de poste qui s’est accompagnĂ©e de nombreux challenges : apprentissage du rĂŽle de CEO refonte de l’organisation Sales & Marketing restructurati... Eric Seclet false [REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau dĂ©part. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino ae7887298f9f6e8b7193af210cca10a16611e666 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Luc ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au programme :

👉 GĂ©rer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

👉 Passer d’un modùle de vente complexe à transactionnel

👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans aprùs le lancement


Bonne Ă©coute !


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]]> Mon, 02 Sep 2024 19:38:07 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-51-yousign-prendre-un-nouveau-depart-et-multiplier-par-6x-sa-base-clients-avec-luc-pallavidino Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:36:38 full 1 1 132 132 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Luc ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 GĂ©rer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modĂšle de vente complexe Ă  transac... Eric Seclet false [REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et crĂ©er la solution de modĂ©ration du web3, avec Charles Cohen 181d22761c481699c5f2fc0a668f0198c71d6d22 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Charles ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 Comment son app a atteint +15K tĂ©lĂ©chargement en 1 an (en organique) ?

👉 Pourquoi recruter un DG a Ă©tĂ© son meilleur choix ?

👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ?

👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immĂ©diat


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]]> Mon, 26 Aug 2024 18:23:33 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-44-bodyguard-se-lancer-seul-et-en-autodidacte-et-creer-la-solution-de-moderation-du-web3-avec-charles-cohen Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:24:50 full 1 1 131 131 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K tĂ©lĂ©chargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a Ă©tĂ©... Eric Seclet false [REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grĂące Ă  la Tech, avec Jean Moreau 8c83deab884fffa34b8db472d253eaeab01aaeac Vous avez manquĂ© l’épisode avec Jean ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 Comment le focus sur l’usage a fait dĂ©coller Phenix ?

👉 3 conseils pour rĂ©ussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modùle B2B et B2C

👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ?


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]]> Tue, 20 Aug 2024 10:31:19 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-34-phenix-sauver-120-millions-de-repas-grace-a-la-tech-avec-jean-moreau Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:12:24 full 1 1 130 130 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Jean ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment le focus sur l’usage a fait dĂ©coller Phenix ?👉 3 conseils pour rĂ©ussir sa transition Marketplace vers le Saa... Eric Seclet false [REDIFF] - #13 Nodalview - PĂ©nĂ©trer un marchĂ© fragmentĂ©, Ă  l'Ă©chelle europĂ©enne, avec Thomas Lepelaars 709f7206ce82f7e612eee0c67cfa2ea9e0ae2fc7 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Thomas ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Au programme :

👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application

👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?

👉 Sa stratĂ©gie inbound pour adresser un marchĂ© fragmentĂ© (sans exploser son CAC)

👉 Son approche du prix pour accroĂźtre la valeur perçue cĂŽtĂ© utilisateur


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]]> Mon, 12 Aug 2024 18:30:07 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-13-nodalview-penetrer-un-marche-fragmente-a-l-echelle-europeenne-avec-thomas-lepelaars Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:19:32 full 1 1 129 129 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Thomas ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application👉 Comment il utilise le lead scoring... Eric Seclet false [REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet 68729ab1d59ec064314dac4fed9b6ee98b3b4c98 Vous avez manquĂ© l’épisode avec SĂ©bastien ?


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👉 Comment Agicap a utilisĂ© l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?

👉 Pourquoi ils ont fait le choix de dĂ©couper les Ă©quipes commerciales en squad mĂ©tiers ?

👉 La mĂ©thode mis en place par Agicap pour pĂ©nĂ©trer chaque nouveau pays

👉 Comment ils ont profitĂ© du 1er confinement pour crĂ©er une communautĂ© de +1000 dirigeants (Cash is king) ?


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👉 Comment Agicap a utilisĂ© l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?

👉 Pourquoi ils ont fait le choix de dĂ©couper les Ă©quipes commerciales en squad mĂ©tiers ?

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]]> Mon, 05 Aug 2024 19:37:09 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-6-agicap-multiplier-son-arr-par-8-en-plein-covid-avec-sebastien-beyet Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:15:45 full 1 1 128 128 Vous avez manquĂ© l’épisode avec SĂ©bastien ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment Agicap a utilisĂ© l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?👉 Pourquoi ils ont fait l... Eric Seclet false #114 Swapcard - Passer de 0 Ă  20M€ en 18 mois, culture d’entreprise, restructurer sa boĂźte, avec Baptiste Boulard b68b710155eddfcb02893b86340a265ec7669c5a Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 Ă  20M€ d’ARR, vous avez forcĂ©ment des choses Ă  raconter.


Et quand passĂ©e cette phase d’euphorie la dĂ©croissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.


Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.


Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dĂ» se rĂ©inventer (presque) tous les 3 ans. S’adapter pour survivre ou mourir, c’est comme ça que je pourrai rĂ©sumer cet Ă©change.


HonnĂȘtement, il en faut de la rĂ©silience pour traverser ses crises.


Heureusement, Baptiste en a Ă  revendre, et c’est sans doute une des clĂ©s du succĂšs de Swapcard.


Aujourd’hui, Swapcard c’est :

👉 +20 M€ d’ARR

👉 +200 collaborateurs

👉 9 implantations à l’international


MĂȘme si le chemin n’a pas Ă©tĂ© un long fleuve tranquille, on peut dire que c’est un succĂšs.


Au cours de cet Ă©pisode :

  • Comment Swapcard a traversĂ© 3 crises majeures ?

  • Le profil type Ă  recruter en phase d’hypercroissance

  • Comment il a crĂ©Ă© une culture d’entreprise forte avec +40 nationalitĂ©s ?

  • Les erreurs commises en phase de scale (+ ses apprentissages)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult


⚠ Pour postuler au poste mentionnĂ© dans l’épisode, c’est par lĂ .


📕 Les ressources recommandĂ©es par Baptiste


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Et quand passĂ©e cette phase d’euphorie la dĂ©croissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.


Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.


Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dĂ» se rĂ©inventer (presque) tous les 3 ans. S’adapter pour survivre ou mourir, c’est comme ça que je pourrai rĂ©sumer cet Ă©change.


HonnĂȘtement, il en faut de la rĂ©silience pour traverser ses crises.


Heureusement, Baptiste en a Ă  revendre, et c’est sans doute une des clĂ©s du succĂšs de Swapcard.


Aujourd’hui, Swapcard c’est :

👉 +20 M€ d’ARR

👉 +200 collaborateurs

👉 9 implantations à l’international


MĂȘme si le chemin n’a pas Ă©tĂ© un long fleuve tranquille, on peut dire que c’est un succĂšs.


Au cours de cet Ă©pisode :

  • Comment Swapcard a traversĂ© 3 crises majeures ?

  • Le profil type Ă  recruter en phase d’hypercroissance

  • Comment il a crĂ©Ă© une culture d’entreprise forte avec +40 nationalitĂ©s ?

  • Les erreurs commises en phase de scale (+ ses apprentissages)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult


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]]> Mon, 22 Jul 2024 18:49:45 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/114-swapcard-passer-de-0-a-20m-en-18-mois-culture-d-entreprise-restructurer-sa-boite-avec-baptiste-boulard Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 2:07:15 full 1 1 127 127 Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 Ă  20M€ d’ARR, vous avez forcĂ©ment des choses Ă  raconter.Et quand passĂ©e cette phase d’euphorie la dĂ©croissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froi... Eric Seclet false #113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre 15cfcf4841ba9f90bdd5abc8119fd6271bb70ebd Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunitĂ© de crĂ©er un SaaS.


C’est exactement ce qui s’est passĂ© pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.


Deux problĂšmes :

  1. S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire

  2. Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe


Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.


4 ans aprÚs le lancement, il est en train de réussir son pari.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment implĂ©menter un nouvel usage grĂące au Customer Success ?

👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?

👉 Comment crĂ©er une marque au service de sa stratĂ©gie ?

👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark à l’annonce officielle


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

La vidĂ©o d’annonce du changement de nom

L’article qui dĂ©taille son process de rebranding (avec des ressources bonus)


📕 Les ressources recommandĂ©es par Antoine

 


One more thing 🙏

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]]> Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.


C’est exactement ce qui s’est passĂ© pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.


Deux problĂšmes :

  1. S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire

  2. Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe


Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.


4 ans aprÚs le lancement, il est en train de réussir son pari.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment implĂ©menter un nouvel usage grĂące au Customer Success ?

👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?

👉 Comment crĂ©er une marque au service de sa stratĂ©gie ?

👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark à l’annonce officielle


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

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]]> Mon, 08 Jul 2024 18:42:45 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/113-tomorro-changer-un-usage-par-le-produit-onboarding-rebranding-les-lecons-du-scale-de-tomorro-avec-antoine-fabre Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 2:11:17 full 1 1 126 126 Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunitĂ© de crĂ©er un SaaS.C’est exactement ce qui s’est passĂ© pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.Deux problĂšmes :S’attaquer Ă  Word n’est pas une mince Ă  fai... Eric Seclet false #112 Livestorm - Repositionner sa marque, focus rentabilitĂ©, itĂ©ration pricing, apprentissages de CEO, avec Gilles Bertaux dd0e3f9e91527a67aabe4674300119ad042c2a8e Livestorm a fait partie des premiers invitĂ©s de SaaS Club (Ă©pisode 16).


A l’époque, l’entreprise Ă©tait littĂ©ralement portĂ©e par :

→ le marchĂ© avec l’apparition du COVID

→ les millions d’euros levĂ©s


Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.


Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.


Attendez-vous Ă  un Ă©change riche et authentique, mais toujours actionnable.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)

👉 Comment il pilote sa boüte aujourd’hui (vs en 2021) ?

👉 Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les Ă©tapes)

👉 Comment il est passĂ© d’un pricing Ă  la licence Ă  l’usage, Ă  contre-courant du marchĂ© ?


Mais aussi de son regard sur la Tech (levées de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux



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]]> Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).


A l’époque, l’entreprise Ă©tait littĂ©ralement portĂ©e par :

→ le marchĂ© avec l’apparition du COVID

→ les millions d’euros levĂ©s


Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.


Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.


Attendez-vous Ă  un Ă©change riche et authentique, mais toujours actionnable.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)

👉 Comment il pilote sa boüte aujourd’hui (vs en 2021) ?

👉 Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les Ă©tapes)

👉 Comment il est passĂ© d’un pricing Ă  la licence Ă  l’usage, Ă  contre-courant du marchĂ© ?


Mais aussi de son regard sur la Tech (levées de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.


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Avec bientĂŽt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est rĂ©ussi.


Pourtant, les obstacles n’ont pas manquĂ© :

  • il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivĂ©e du COVID

  • sa levĂ©e de fonds l’a laissĂ© avec un trou de trĂ©sorerie de 1,5 M€

  • le jour oĂč un acquĂ©reur l’a laissĂ© tombĂ© au dernier moment, il n’avait presque plus de cash


En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.


Mais ils sont encore bien vivants.


Aujourd'hui, HeyPongo c'est :

👉 +3000 clients

👉 Une quarantaine d’employĂ©s

👉 +5M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

  • Comment il a optimisĂ© son onboarding pour rĂ©duire son churn ?

  • Sa mĂ©thode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVID

  • Comment il a transformĂ© le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?

  • Pourquoi il a restructurĂ© alors que sa croissance Ă©tait au rendez-vous ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

#96 Regate – Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour gĂ©nĂ©rer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier


📕 Les ressources recommandĂ©es par Ludwig


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]]> Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osĂ© faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.


Avec bientĂŽt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est rĂ©ussi.


Pourtant, les obstacles n’ont pas manquĂ© :

  • il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivĂ©e du COVID

  • sa levĂ©e de fonds l’a laissĂ© avec un trou de trĂ©sorerie de 1,5 M€

  • le jour oĂč un acquĂ©reur l’a laissĂ© tombĂ© au dernier moment, il n’avait presque plus de cash


En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.


Mais ils sont encore bien vivants.


Aujourd'hui, HeyPongo c'est :

👉 +3000 clients

👉 Une quarantaine d’employĂ©s

👉 +5M€ levĂ©s


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  • Comment il a optimisĂ© son onboarding pour rĂ©duire son churn ?

  • Sa mĂ©thode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVID

  • Comment il a transformĂ© le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?

  • Pourquoi il a restructurĂ© alors que sa croissance Ă©tait au rendez-vous ?


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]]> Mon, 10 Jun 2024 18:10:45 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/111-heypongo-activation-strategie-de-partenariats-restructuration-les-coulisses-d-une-croissance-a-3m-d-arr-avec Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:43:53 full 1 1 124 124 Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osĂ© faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.Avec bientĂŽt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est rĂ©ussi.Pour... Eric Seclet false #110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et gĂ©nĂ©rer +6K€ MRR en moins d’un an, avec NaĂŻlĂ© Titah c75e91ea1c10aa4b2818ef946dd383b849ceed7c NaĂŻlĂ© n’est pas un tech. C’est un marketer.

Et il s’est toujours senti limitĂ© dans l’exĂ©cution Ă  cause de la technique.

Jusqu’au jour oĂč il a compris la puissance de ChatGPT.

AprĂšs avoir crĂ©Ă© quelques outils, il sort son 1er SaaS entiĂšrement codĂ© avec l’IA : MagicPost est nĂ©. Moins d’un an plus tard, il gĂ©nĂšre +6K€ de MRR.


Il fallait absolument que je creuse !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT de 0

👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?

👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs Ă  coup sĂ»r

👉 Sa stratĂ©gie complĂšte d’influence marketing


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son partner kit Notion

Sa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPT

Sa formation sur comment coder un SaaS avec ChatGPT

Le guide du SEO - son livre


📕 Les ressources recommandĂ©es par NaĂŻlĂ©


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]]> NaĂŻlĂ© n’est pas un tech. C’est un marketer.

Et il s’est toujours senti limitĂ© dans l’exĂ©cution Ă  cause de la technique.

Jusqu’au jour oĂč il a compris la puissance de ChatGPT.

AprĂšs avoir crĂ©Ă© quelques outils, il sort son 1er SaaS entiĂšrement codĂ© avec l’IA : MagicPost est nĂ©. Moins d’un an plus tard, il gĂ©nĂšre +6K€ de MRR.


Il fallait absolument que je creuse !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT de 0

👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?

👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs Ă  coup sĂ»r

👉 Sa stratĂ©gie complĂšte d’influence marketing


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son partner kit Notion

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]]> Mon, 27 May 2024 18:13:30 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/110-magic-post-coder-un-saas-entierement-avec-chatgpt-et-generer-6k-mrr-en-moins-d-un-an-avec-naile-titah Eric Seclet false tech,startup,business,startups,entrepreneur,growth,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 2:08:04 full 1 1 123 123 NaĂŻlĂ© n’est pas un tech. C’est un marketer. Et il s’est toujours senti limitĂ© dans l’exĂ©cution Ă  cause de la technique. Jusqu’au jour oĂč il a compris la puissance de ChatGPT. AprĂšs avoir crĂ©Ă© quelques outils, il sort son 1er SaaS entiĂšrement codĂ© avec... Eric Seclet false #109 Abby - Craquer le marchĂ© des indĂ©pendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse 3655c6eef29502b6e5ddfbbb918ab58c8085acce “On a Ă©tĂ© naĂŻf mais on a bossĂ©â€.


VoilĂ  comment je pourrais rĂ©sumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.


Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marchĂ©.


Mais derriùre ce succùs, il y a eu une tonnes de galùres et d’erreurs.


Et surtout, de la chance. Beaucoup.


Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez ĂȘtre servi.


Aujourd'hui, Abby c'est :

  • +35000 utilisateurs

  • +20 collaborateurs

  • +1 M€ d’euros levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a lancĂ© Abby sans avoir d’idĂ©e ?

👉 Comment la communautĂ© a nourri son acquisition ?

👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B

👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modùle de revenus ?


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VoilĂ  comment je pourrais rĂ©sumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.


Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marchĂ©.


Mais derriùre ce succùs, il y a eu une tonnes de galùres et d’erreurs.


Et surtout, de la chance. Beaucoup.


Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez ĂȘtre servi.


Aujourd'hui, Abby c'est :

  • +35000 utilisateurs

  • +20 collaborateurs

  • +1 M€ d’euros levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a lancĂ© Abby sans avoir d’idĂ©e ?

👉 Comment la communautĂ© a nourri son acquisition ?

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]]> Mon, 13 May 2024 18:25:47 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/109-abby-craquer-le-marche-des-independants-en-3-ans-la-secret-sauce-pour-toucher-35-000-users-avec-nicolas Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:47:29 full 1 1 122 122 “On a Ă©tĂ© naĂŻf mais on a bossĂ©â€.VoilĂ  comment je pourrais rĂ©sumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marchĂ©.Mais derriĂšre ce succĂšs, il y a eu une tonnes de galĂšres et d’erreurs.Et surtout, de la chan... Eric Seclet false #108 Assoconnect - Repenser son support clients, rendre son organisation plus agile, modĂšles mentaux, avec Arnaud de La Taille 6677cff80b88097df19b6b6bc64f93926648c733 Il y a prĂšs de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.


Un des mes Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s jusqu’à prĂ©sent.


À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait Ă©normĂ©ment recrutĂ© aprĂšs une levĂ© 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passĂ© comme prĂ©vu.


Empiler des sales n’est pas un gage de succĂšs. Mais surtout, cela a apportĂ© du chaos et une perte d’efficacitĂ©.


Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.


Ah
et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.


Heureusement, tout est rentrĂ© dans l’ordre pour eux maintenant.


Back to basic : une croissance saine et efficiente.


C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.


Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.


Prenez des notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a gĂ©rĂ© le dĂ©part d’un co-fondateur ?

👉 Pourquoi son support client a explosĂ© (+ les solutions mises en place) ?

👉 Comment implĂ©menter le Lean dans son organisation (+ les erreurs Ă  Ă©viter) ?

👉 Les modĂšles mentaux utilisĂ©es pour piloter une organisation de +60 personnes ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille


📕 La ressource recommandĂ©e par Arnaud


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]]> Il y a prĂšs de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.


Un des mes Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s jusqu’à prĂ©sent.


À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait Ă©normĂ©ment recrutĂ© aprĂšs une levĂ© 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passĂ© comme prĂ©vu.


Empiler des sales n’est pas un gage de succĂšs. Mais surtout, cela a apportĂ© du chaos et une perte d’efficacitĂ©.


Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.


Ah
et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.


Heureusement, tout est rentrĂ© dans l’ordre pour eux maintenant.


Back to basic : une croissance saine et efficiente.


C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.


Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.


Prenez des notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a gĂ©rĂ© le dĂ©part d’un co-fondateur ?

👉 Pourquoi son support client a explosĂ© (+ les solutions mises en place) ?

👉 Comment implĂ©menter le Lean dans son organisation (+ les erreurs Ă  Ă©viter) ?

👉 Les modĂšles mentaux utilisĂ©es pour piloter une organisation de +60 personnes ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille


📕 La ressource recommandĂ©e par Arnaud


One more thing 🙏

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@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast


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]]> Mon, 29 Apr 2024 18:57:27 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/108-assoconnect-chaos-dans-le-support-depart-d-un-co-fondateur-la-methode-lean-modele-mentaux-catch-up-avec-arnaud Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:52:34 full 1 1 121 121 Il y a prĂšs de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.Un des mes Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s jusqu’à prĂ©sent.À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait Ă©normĂ©ment recrutĂ© aprĂšs une levĂ© 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment,... Eric Seclet false #107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses dĂ©mos grĂące Ă  un funnel 100% automatisĂ© 4470e48265b1848453a3597e9da1d4081a49f0cc Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.


DÚs son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.


Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.


Préparez votre stylo et carnet de notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisĂ©

👉 Comment il a optimisĂ© son script de dĂ©mo ?

👉 Son hack pour segmenter les dĂ©mos

👉 Ses meilleurs conseils aprĂšs +1500 dĂ©mos


đŸ”„Â Le rĂ©cap complet dans cet article


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin


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Au cours de cet Ă©pisode :

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👉 Comment il a optimisĂ© son script de dĂ©mo ?

👉 Son hack pour segmenter les dĂ©mos

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin


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]]> Mon, 15 Apr 2024 18:37:28 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/107-antoine-goret-atcrisp-scaler-ses-demandes-de-demo-et-closer-50-de-ses-rdv Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 33:28 full 1 1 120 120 Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.DĂšs son arrivĂ©e, il a dĂ» automatiser et optimiser un maximum de process.Un de ses premiers chantiers, les demandes de dĂ©mos.PrĂ©parez votre stylo et carnet de notes !Au cours de cet Ă©pisode... Eric Seclet false #106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance Ă  3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher 84cf44133e67d5effbdd3c50af7d6d3d87b9d0c6 Elliott a montĂ© Edusign en sortie d’école avec une vĂ©locitĂ© incroyable.


En 8 semaines il a validé le problÚme, construit un site et commencé à ranker en SEO.


Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.


Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et mĂ©thodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.


Tenez-vous prĂȘt.


Aujourd'hui, Edusign c'est :

  • 3 M€ d’ARR

  • +1500 clients


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il gĂ©nĂšre 120K visites / mois grĂące au SEO (+ ses tips) ?

👉 Comment il utilise son podcast pour gĂ©nĂ©rer du revenus ?

👉 Comment il a itĂ©rĂ© sur son pricing pour le multiplier par 4x ?

👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


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]]> Elliott a montĂ© Edusign en sortie d’école avec une vĂ©locitĂ© incroyable.


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Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.


Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et mĂ©thodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.


Tenez-vous prĂȘt.


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  • 3 M€ d’ARR

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]]> Mon, 01 Apr 2024 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/106-edusign-seo-podcast-webinar-pricing-les-leviers-d-une-croissance-a-3m-d-arr-en-moins-de-4-ans-avec-elliot Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 2:02:08 full 1 1 119 119 Elliott a montĂ© Edusign en sortie d’école avec une vĂ©locitĂ© incroyable.En 8 semaines il a validĂ© le problĂšme, construit un site et commencĂ© Ă  ranker en SEO.Tout ça, Ă  raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.Son histoire,... Eric Seclet false #105 - StratĂ©gie de contenu pour SaaS B2B - Le playbook 2024 pour gĂ©nĂ©rer du CA, avec Pierre Herubel ba742636d3e365e137302c1bd31d16bf4934ffd4 Pierre a boostrappĂ© une agence Ă  7 chiffres (avant de l’exit) grĂące au contenus.

+70% de son acquisition venait de lĂ .


En parallÚle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.

Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.


Attention, cet Ă©pisode est dense et actionnable.

Prenez un papier et un stylo.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les rĂšgles fondamentales Ă  intĂ©grer pour une stratĂ©gie efficace

👉 Son framework basĂ© sur les 5 niveaux d’engagement

👉 Comment trouver des insights grñce à la recherche ?

👉 Comment crĂ©er un “Point Of View” qui raisonne avec son marchĂ© ?


Pour approfondir vos compétences en content, vous pouvez:

→ le suivre sur Linkedin @Pierre Herubel

→ s’abonner à sa newsletter ou sa chaüne Youtube

→ acheter sa formation pour reproduire son playbook


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face Ă  un concurrent 7x plus financĂ©

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau


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]]> Pierre a boostrappĂ© une agence Ă  7 chiffres (avant de l’exit) grĂące au contenus.

+70% de son acquisition venait de lĂ .


En parallÚle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.

Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.


Attention, cet Ă©pisode est dense et actionnable.

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les rĂšgles fondamentales Ă  intĂ©grer pour une stratĂ©gie efficace

👉 Son framework basĂ© sur les 5 niveaux d’engagement

👉 Comment trouver des insights grñce à la recherche ?

👉 Comment crĂ©er un “Point Of View” qui raisonne avec son marchĂ© ?


Pour approfondir vos compétences en content, vous pouvez:

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face Ă  un concurrent 7x plus financĂ©

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]]> Mon, 18 Mar 2024 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/105-construire-une-strategie-de-contenu-qui-genere-du-ca-le-playbook-2024-pour-saas-b2b-avec-pierre-herubel Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,marketing,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,content marketing,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels,content strategy,stratĂ©gie de contenus 1:07:59 full 1 1 118 118 Pierre a boostrappĂ© une agence Ă  7 chiffres (avant de l’exit) grĂące au contenus.+70% de son acquisition venait de lĂ .En parallĂšle, il a Ă©tĂ© impliquĂ© sur +300 projets marketing.Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de conte... Eric Seclet false #104 Ringover - De bootstrap pendant 15 ans Ă  l’hypercroissance post levĂ©e de fonds, avec Jean-Samuel Najnudel 1f924480b73bb488c81d7a25916eb842e64f5ca9 Jean-Samuel a saisi une opportunitĂ© de marchĂ©.

Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.

Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accĂ©lĂ©rer.

Depuis, Ringover est passĂ©e de 30 Ă  +300 collaborateurs, Ă  ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levĂ© 30 M€.

Excitant et inconfortable Ă  la fois.


Aujourd'hui, Ringover c'est :

  • +10 000 clients

  • +300 collaborateurs

  • +30 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le conseil qui a lancĂ© son aventure entrepreneuriale

👉 Pourquoi sa sĂ©rie A a durĂ© 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?

👉 Les diffĂ©rences culturelles et business entre France et US ?

👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marchĂ© et s’attaquer Ă  l’Europe avec Alain Mevellec

#20 YZR – S’attaquer Ă  un problĂšme Tech quand on a un background mĂ©tier, avec Jean-Philippe Poisson


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]]> Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.

Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.

Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accĂ©lĂ©rer.

Depuis, Ringover est passĂ©e de 30 Ă  +300 collaborateurs, Ă  ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levĂ© 30 M€.

Excitant et inconfortable Ă  la fois.


Aujourd'hui, Ringover c'est :

  • +10 000 clients

  • +300 collaborateurs

  • +30 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le conseil qui a lancĂ© son aventure entrepreneuriale

👉 Pourquoi sa sĂ©rie A a durĂ© 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?

👉 Les diffĂ©rences culturelles et business entre France et US ?

👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marchĂ© et s’attaquer Ă  l’Europe avec Alain Mevellec

#20 YZR – S’attaquer Ă  un problĂšme Tech quand on a un background mĂ©tier, avec Jean-Philippe Poisson


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]]> Mon, 04 Mar 2024 21:04:15 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/104-ringover-de-bootstrap-pendant-15-ans-a-l-hypercroissance-post-levee-de-fonds-avec-jean-samuel-najnudel Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:42:10 full 1 1 117 117 Jean-Samuel a saisi une opportunitĂ© de marchĂ©.Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accĂ©lĂ©rer.Depuis, Ringover est passĂ©e de 30 Ă  +300 collaborat... Eric Seclet false BUILD IN PUBLIC : le bilan, la communautĂ©, la suite pour le podcast f63d2b9e63b59b245a566408dff6a97154876e6f Pour la premiĂšre fois, je m'adresse directement Ă  vous pour vous partager les coulisses et mes rĂ©flexions sur le futur de SaaS Club.


En 15mn chrono.


Garanti sans filtre.


--


Pour participer Ă  la co-construction de la communautĂ© et donner ton avis, c'est par lĂ  👉 https://tally.so/r/317BQp


Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL


Merci pour votre soutien.


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]]> Mon, 26 Feb 2024 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/build-in-public-le-bilan-la-communaute-la-suite-pour-le-podcast Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 15:43 full 1 1 116 116 Pour la premiĂšre fois, je m'adresse directement Ă  vous pour vous partager les coulisses et mes rĂ©flexions sur le futur de SaaS Club.En 15mn chrono.Garanti sans filtre.--Pour participer Ă  la co-construction de la communautĂ© et donner ton avis, c'est par... Eric Seclet false [REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 4987653f7741272fba775f2a859dd4c3c69106a7 Vous avez manquĂ© le 1er Ă©pisode de Thibault dans le podcast ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Spoiler : Partoo a depuis passĂ© le cap des 30M€ d’ARR.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR chez Partoo

👉 de comment rĂ©ussir son internationalisation

👉 du scaling de ses Ă©quipes (et des challenges)

👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratĂ©gique comme Webedia au capital


Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le média de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.


Bonne Ă©coute !



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Spoiler : Partoo a depuis passĂ© le cap des 30M€ d’ARR.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR chez Partoo

👉 de comment rĂ©ussir son internationalisation

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]]> Mon, 19 Feb 2024 19:33:30 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-4-partoo-okr-recrutement-developpement-a-l-international-la-recette-pour-generer-10-m-d-arr-avec-thibault Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:19:24 full 1 1 115 115 Vous avez manquĂ© le 1er Ă©pisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passĂ© le cap des 30M€ d’ARR.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au menu :👉 l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR... Eric Seclet false #103 Sociabble - Quitter son agence pour monter un SaaS Enterprise en bootstrap, avec Jean-Louis Benard 18a6e6d285b0c73cab4b564b49c9786fa6fcb870 C’est au dĂ©tour d’une mission client que Jean-Louis se met Ă  dĂ©velopper un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines annĂ©es.


Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dĂ» apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service Ă  produit.


Le tout, en autofinancement complet !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les clĂ©s d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres

👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ?

👉 3 KPIs sous cotĂ©s que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre

👉 Comment ĂȘtre top of mind sur son marchĂ© quand on n’éduque pas sa cible ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par Jean-Louis


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@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast


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]]> C’est au dĂ©tour d’une mission client que Jean-Louis se met Ă  dĂ©velopper un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines annĂ©es.


Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dĂ» apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service Ă  produit.


Le tout, en autofinancement complet !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les clĂ©s d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres

👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ?

👉 3 KPIs sous cotĂ©s que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre

👉 Comment ĂȘtre top of mind sur son marchĂ© quand on n’éduque pas sa cible ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par Jean-Louis


One more thing 🙏


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]]> Mon, 05 Feb 2024 22:08:42 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/103-sociable-quitter-son-agence-pour-monter-un-saas-enterprise-en-bootstrapp-avec-jean-louis-benard Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:52:12 full 1 1 114 114 C’est au dĂ©tour d’une mission client que Jean-Louis se met Ă  dĂ©velopper un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines annĂ©es.Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dĂ» apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset... Eric Seclet false #102 June - PMF, Go-to-Market, Content Marketing - comment se faire une place dans l’Analytics face Ă  2 licornes ?, avec Enzo Avigo b910e231e5c2268f3f77256841c1158486fe8680 Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer Ă  une industrie compliquĂ©e oĂč il existe dĂ©jĂ  2 licornes.


Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collĂšgue.


Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a Ă©tĂ© facile, il a connu les mĂȘmes problĂ©matiques que toutes les startups early stage :

  • Trouver le product market fit

  • Trouver le bon positionnement

  • Trouver le bon canal d’acquisition


Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.


Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Pourquoi son 1er MVP a Ă©chouĂ© (+ ses apprentissages) ?

👉 Quels sont les bons et mauvais signes d’un PMF ?

👉 Pourquoi il a choisi de faire all-in sur l’inbound marketing ?

👉 Comment il a construit l’awareness et la crĂ©dibilitĂ© de June ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche


📕 La ressource recommandĂ©e par Enzo


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Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collĂšgue.


Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a Ă©tĂ© facile, il a connu les mĂȘmes problĂ©matiques que toutes les startups early stage :

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Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.


Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Pourquoi son 1er MVP a Ă©chouĂ© (+ ses apprentissages) ?

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi

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]]> Mon, 22 Jan 2024 21:26:26 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/102-june-pmf-go-to-market-content-marketing-comment-se-faire-une-place-dans-l-analytics-face-a-2-licornes-avec-enzo Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:44:19 full 1 1 113 113 Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer Ă  une industrie compliquĂ©e oĂč il existe dĂ©jĂ  2 licornes.Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collĂšgue.Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tou... Eric Seclet false #101 Sellsy - Lever 55 M€ pour consolider son marchĂ© et s’attaquer Ă  l’Europe avec Alain Mevellec 0c6b0166150049290468cb9f77651a4ecf867f1e Alain Ă©tait parti pour faire une nouvelle levĂ©e de fonds “classique” avec un VC.


Aujourd’hui, il est accompagnĂ© par un fond “Growth” pour consolider le marchĂ© du CRM Ă  destination des TPE/PME.


Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marchĂ© local mais aussi et surtout Ă  l’international.


Un mĂ©tier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.


Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intĂ©grer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohĂ©rence produit.


1 an aprÚs sa levée, on a fait le bilan.


Aujourd'hui, Sellsy c'est :

  • +18 000 clients

  • +200 collaborateurs

  • +55 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment il sĂ©lectionne ses futures acquisitions ?

👉 Les grandes composantes de son process d’intĂ©gration

👉 Les premiùres actions “business” post acquisition

👉 Comment il structure son organisation entre les diffĂ©rents pays ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#53 Adikteev – RĂ©inventer son business 4 fois. Et gĂ©nĂ©rer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani


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]]> Alain Ă©tait parti pour faire une nouvelle levĂ©e de fonds “classique” avec un VC.


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Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marchĂ© local mais aussi et surtout Ă  l’international.


Un mĂ©tier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.


Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intĂ©grer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohĂ©rence produit.


1 an aprÚs sa levée, on a fait le bilan.


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  • +18 000 clients

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👉 Comment il sĂ©lectionne ses futures acquisitions ?

👉 Les grandes composantes de son process d’intĂ©gration

👉 Les premiùres actions “business” post acquisition

👉 Comment il structure son organisation entre les diffĂ©rents pays ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

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]]> Mon, 08 Jan 2024 21:35:36 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/101-sellsy-lever-55-m-pour-consolider-son-marche-et-s-attaquer-a-l-europe-avec-alain-mevellec Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:31:58 full 1 1 112 112 Alain Ă©tait parti pour faire une nouvelle levĂ©e de fonds “classique” avec un VC.Aujourd’hui, il est accompagnĂ© par un fond “Growth” pour consolider le marchĂ© du CRM Ă  destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter de... Eric Seclet false [REDIFF] - #40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani 7e0dd00a7449e4b529565bff1880b545d7cd22c4 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alessandro ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 5 (+1) caractĂ©ristiques d’un bon MVP

👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal

👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube

👉 Son playbook pour rĂ©ussir un launch sur Product Hunt


Bonus đŸ”„ : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉


📕 La ressource recommandĂ©e par Alessandro


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Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).


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]]> Tue, 02 Jan 2024 10:02:56 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-40-abyssale-comment-bien-utiliser-product-hunt-pour-lancer-son-saas-avec-alessandro-stigliani Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:35:26 full 1 1 111 111 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alessandro ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au cours de cet Ă©pisode :👉 Les 5 (+1) caractĂ©ristiques d’un bon MVP👉 Les alternatives Ă  AppSumo pour un Life Time Deal👉 Pourq... Eric Seclet false [REDIFF] - #38 noCRM – Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny Paris 709e37548da4050caf03744d8d0b460b57e68064 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Sunny ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

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Au menu :

👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dùs le lancement ?

👉 Sa mĂ©thode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay

👉 Les 3 niveaux de lecture de churn

👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?

Bonne Ă©coute !

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]]> Tue, 26 Dec 2023 10:25:04 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-no-crm-construire-saas-bootstrap Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:11:08 full 1 1 110 110 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Sunny ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au menu :👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dĂšs le lancement ?👉 Sa mĂ©thode de calcul pour anticiper le taux de con... Eric Seclet false #100 Panopli - Repartir d’une feuille blanche quand on gĂšre dĂ©jĂ  +5M€ de CA et 40 collaborateurs, avec Adrien Salamon ac4d7547cb975f691b1dd9340eab32dfa594c071 Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.


Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et gĂ©nĂ©rait dĂ©jĂ  +5M€ de CA.


Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.


Passer dans un modĂšle agence Ă  un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.


Il a dĂ» :

  • convaincre en interne de la nouvelle vision
  • accepter de se prendre des portes
  • retrouver son product market fit
  • rĂ©organiser ses Ă©quipes
  • etc.


La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la mĂȘme chose qu’avec un voilier.


Spoiler : ça donne un Ă©pisode avec une tonne d’apprentissages.


Aujourd'hui, Panopli c'est :

  • +7M€ de CA
  • +500 clients
  • +40 collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Pourquoi il a dĂ©cidĂ© de pivoter alors que tout allait bien ?

👉  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des dĂ©cisions ?

👉  Comment Ă©couter ses dĂ©tracteurs lui a permis de construire son produit ?

👉  Comment il pilote Panopli grĂące au 7 niveau de dĂ©lĂ©gation ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Memoriae → l’outil lancĂ© par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club


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Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et gĂ©nĂ©rait dĂ©jĂ  +5M€ de CA.


Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.


Passer dans un modĂšle agence Ă  un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.


Il a dĂ» :

  • convaincre en interne de la nouvelle vision
  • accepter de se prendre des portes
  • retrouver son product market fit
  • rĂ©organiser ses Ă©quipes
  • etc.


La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la mĂȘme chose qu’avec un voilier.


Spoiler : ça donne un Ă©pisode avec une tonne d’apprentissages.


Aujourd'hui, Panopli c'est :

  • +7M€ de CA
  • +500 clients
  • +40 collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Pourquoi il a dĂ©cidĂ© de pivoter alors que tout allait bien ?

👉  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des dĂ©cisions ?

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👉  Comment il pilote Panopli grĂące au 7 niveau de dĂ©lĂ©gation ?


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]]> Mon, 11 Dec 2023 21:24:25 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/100-panopli-repartir-d-une-feuille-blanche-quand-on-gere-deja-5m-de-ca-et-40-collaborateurs-avec-adrien-salamon Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:47:10 full 1 1 109 109 Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et gĂ©nĂ©rait dĂ©jĂ  +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont dĂ©cidĂ© de tout changer alors que tout allait bien.... Eric Seclet false #99 Talent.io - De 0 Ă  90K membres en 12 mois : comment crĂ©er une communautĂ© engagĂ©e grĂące au Community Led Growth ? avec Florian Bachelot 3552ee87ce16e08d3f749d1a3bfc0b84fbc5eb45 Quand on parle communautĂ©, on pense tout de suite Ă  Notion.


Mais en France, il y a aussi Talent.io.


En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club.


J’ai donc invitĂ© Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratĂ©gie.


Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous.


Je vous conseille de prendre des notes !


Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ?

👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspirĂ©

👉 Les 3 Ă©tapes pour lancer sa communautĂ©

👉 Quelle stack technique ils utilisent ?

👉 Quels profils composent son Ă©quipe ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

La SaaS Letter, la newsletter que j’ai lancĂ©e en parallĂšle de SaaS Club

 

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Mais en France, il y a aussi Talent.io.


En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club.


J’ai donc invitĂ© Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratĂ©gie.


Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous.


Je vous conseille de prendre des notes !


Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ?

👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspirĂ©

👉 Les 3 Ă©tapes pour lancer sa communautĂ©

👉 Quelle stack technique ils utilisent ?

👉 Quels profils composent son Ă©quipe ?


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@Tarik Azzouz - jingle

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]]> Mon, 27 Nov 2023 18:46:59 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/99-talent-io-de-0-a-90k-membres-en-12-mois-comment-creer-une-communaute-engagee-grace-au-community-led-growth-avec Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 48:45 full 1 1 108 108 Quand on parle communautĂ©, on pense tout de suite Ă  Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io (http://Talent.io). En Ă  peine 1 an, avec une petite Ă©quipe, Talent a rassemblĂ© 90K membres sur le Talent club (https://www.talent.io/p/fr-fr/talent-cl... Eric Seclet false #98 Claap - Le bilan 1 an aprĂšs - d’un onboarding manuel Ă  self-serve, changement de positionnement et monĂ©tisation, avec Pierre Touzeau c0442d2455b1476128c6d30a5628632b32358827 Plus d’un an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap.


L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupĂ© aprĂšs son lancement Product Hunt :

  • Le passage d’un onboarding manuel Ă  self-serve
  • Le changement de son positionnement
  • La monĂ©tisation & le pricing

Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez.


Prenez du pop-corn
et des notes !


Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Passer d’un onboarding manuel à self-serve : challenges et apprentissages

👉 Les tactiques utilisĂ©es pour amĂ©liorer son taux d’activation de +10 points

👉 Comment il a repensĂ© son positionnement pour se diffĂ©rencier de Loom ?

👉 Les expĂ©rimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial


En bonus : un notion  rĂ©cap de toutes ses expĂ©rimentations sur l’activation.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau


📕 La ressource recommandĂ©e par Pierre

---


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]]> Plus d’un an aprùs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap.


L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupĂ© aprĂšs son lancement Product Hunt :

  • Le passage d’un onboarding manuel Ă  self-serve
  • Le changement de son positionnement
  • La monĂ©tisation & le pricing

Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez.


Prenez du pop-corn
et des notes !


Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Passer d’un onboarding manuel à self-serve : challenges et apprentissages

👉 Les tactiques utilisĂ©es pour amĂ©liorer son taux d’activation de +10 points

👉 Comment il a repensĂ© son positionnement pour se diffĂ©rencier de Loom ?

👉 Les expĂ©rimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial


En bonus : un notion  rĂ©cap de toutes ses expĂ©rimentations sur l’activation.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau


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]]> Mon, 13 Nov 2023 20:35:07 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/98-claap-le-bilan-1-an-apres-d-un-onboarding-manuel-a-self-serve-changement-de-positionnement-et-monetisation-avec Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:15:59 full 1 1 107 107 Plus d’un an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupĂ© aprĂšs son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel Ă  self-serve Le... Eric Seclet false #97 Soan - Naviguer dans le chaos, dĂ©cisions difficiles et gestion du stress en tant que CEO, avec Nicolas Lemeteyer b0e18e6d1a71ade30bace9fd2d5e11c0a3eb6276 On ne naĂźt pas CEO. On le devient.


Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent.


Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clĂ©s de succĂšs d’une startup c’est la capacitĂ© du dirigeant Ă  prendre les bonnes dĂ©cisions.


Spoiler : ce n’est pas toujours facile.


Qu’on le veuille ou non, il y a de la casse.


Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la croissance de Soan ainsi que sur ses challenges personnels en tant que dirigeant.


Aujourd'hui, Soan c'est :

  • +4000 clients
  • +50 collaborateurs
  • +5 M€ levĂ©s

Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Comment il gĂšre la pression du rĂ©sultat et les dĂ©cisions difficiles ?

👉 L’importance de progresser pour ne pas limiter sa boüte

👉 Quels organes mettre en place pour sa startup ?

👉 Pourquoi l’ego est un ennemi en matiĂšre de prise de dĂ©cision ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer

 

One more thing 🙏


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]]> On ne naĂźt pas CEO. On le devient.


Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent.


Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clĂ©s de succĂšs d’une startup c’est la capacitĂ© du dirigeant Ă  prendre les bonnes dĂ©cisions.


Spoiler : ce n’est pas toujours facile.


Qu’on le veuille ou non, il y a de la casse.


Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la croissance de Soan ainsi que sur ses challenges personnels en tant que dirigeant.


Aujourd'hui, Soan c'est :

  • +4000 clients
  • +50 collaborateurs
  • +5 M€ levĂ©s

Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Comment il gĂšre la pression du rĂ©sultat et les dĂ©cisions difficiles ?

👉 L’importance de progresser pour ne pas limiter sa boüte

👉 Quels organes mettre en place pour sa startup ?

👉 Pourquoi l’ego est un ennemi en matiĂšre de prise de dĂ©cision ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer

 

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]]> Mon, 30 Oct 2023 19:32:10 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/97-soan-naviguer-dans-le-chaos-decisions-difficiles-et-gestion-du-stress-en-tant-que-ceo-avec-nicolas-lemeteyer Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:39:33 full 1 1 106 106 On ne naĂźt pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des dĂ©cisions difficiles, en tombant, en progressant Ă  mesure que les attentes Ă©voluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clĂ©s de succĂšs d’un... Eric Seclet false #96 Regate - Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour gĂ©nĂ©rer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier 358a9e13088b47491097d77df8d1860f59c21e98 Passer de DAF Ă  CEO de startup en hypercroissance.


C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 derniĂšres annĂ©es.


Pourtant, elle s’est attaquĂ©e Ă  un marchĂ© difficile :

  • une cible allergique Ă  l’innovation
  • un produit complexe Ă  concevoir
  • une concurrence fĂ©roce

Un challenge qu’elle a relevĂ© haut la main avec son associĂ©, Alexis, ex-CEO de Mailjet.


Aujourd'hui, Regate c'est :

  • +10 000 clients
  • 150 collaborateurs
  • 27 M€ levĂ©es

Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les challenges produit pour construire son MVP

👉 Comment construire un partenariat business win-win ?

👉 Comment redonner de l’efficacitĂ© une Ă©quipe Tech qui grossit ?

👉 Remettre de l’ordre dans sa startup aprùs une phase d’hypercroissance


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


📕 La ressource recommandĂ©e par Laura



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]]> Passer de DAF Ă  CEO de startup en hypercroissance.


C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 derniĂšres annĂ©es.


Pourtant, elle s’est attaquĂ©e Ă  un marchĂ© difficile :

  • une cible allergique Ă  l’innovation
  • un produit complexe Ă  concevoir
  • une concurrence fĂ©roce

Un challenge qu’elle a relevĂ© haut la main avec son associĂ©, Alexis, ex-CEO de Mailjet.


Aujourd'hui, Regate c'est :

  • +10 000 clients
  • 150 collaborateurs
  • 27 M€ levĂ©es

Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les challenges produit pour construire son MVP

👉 Comment construire un partenariat business win-win ?

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👉 Remettre de l’ordre dans sa startup aprùs une phase d’hypercroissance


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#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


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]]> Mon, 16 Oct 2023 18:46:51 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/96-regate-gestion-de-l-hypercroissance-partenariat-business-la-recette-pour-generer-10-000-clients-en-2-ans-avec Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:33:03 full 1 1 105 105 Passer de DAF Ă  CEO de startup en hypercroissance. C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 derniĂšres annĂ©es. Pourtant, elle s’est attaquĂ©e Ă  un marchĂ© difficile : une cible allergique Ă  l’innovation un produit complexe Ă  concevoir une c... Eric Seclet false #95 SaaS Benchmark 2023 : L'efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec SĂ©bastien Le Roy df316483d4abd302eae81fee02286500b8bc000f À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec SĂ©bastien, Partner chez le VC Serena.


C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous ĂȘtes dans l’écosystĂšme SaaS.


En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 Ă©lĂ©ments clĂ©s de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 5 KPIs a absolument suivre pour ĂȘtre dans le top des SaaS efficients

👉 Quels sont les prĂ©requis pour lever dans ce nouveau contexte ?

👉 Comment l’Europe se positionne par rapport aux US ?

👉 Quels sont les SaaS qui bĂ©nĂ©ficient d’un “premium” de valorisation ?


📕 Ressource de l’épisode → Le SaaS Benchmark 2023



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]]> À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec SĂ©bastien, Partner chez le VC Serena.


C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous ĂȘtes dans l’écosystĂšme SaaS.


En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 Ă©lĂ©ments clĂ©s de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 5 KPIs a absolument suivre pour ĂȘtre dans le top des SaaS efficients

👉 Quels sont les prĂ©requis pour lever dans ce nouveau contexte ?

👉 Comment l’Europe se positionne par rapport aux US ?

👉 Quels sont les SaaS qui bĂ©nĂ©ficient d’un “premium” de valorisation ?


📕 Ressource de l’épisode → Le SaaS Benchmark 2023



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]]> Mon, 02 Oct 2023 18:15:49 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/95-saas-benchmark-2023-l-efficience-comme-nouveau-filtre-des-vcs-framework-d-equity-story-avec-sebastien-le-roy Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:00:25 full 1 1 104 104 À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec SĂ©bastien, Partner chez le VC Serena. C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous ĂȘtes dans l’écosystĂšme SaaS. En attendant, nous avons fait un focus (a... Eric Seclet false #94 La Growth Machine - D’un script d’automatisation pour les clients de son agence Ă  la crĂ©ation d’un SaaS, avec Brice Maurin 02fd23daa606327ed94d9f48150e9e595edac555 Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard.


À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io.


Pour le compte de ses clients, il a rĂ©alisĂ© un paquet d’expĂ©rimentations.


Mais une a mieux fonctionnĂ© que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal.


Les résultats étaient canons.


D’abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisiùme.


Jusqu’au jour oĂč ses clients lui demandent d’avoir accĂšs Ă  l’outil.


C’est lĂ  qu’il dĂ©cide de lancer le produit, de recruter un CTO et un premier sales.


AprĂšs 18 mois de bĂȘta, la machine est lancĂ©e.


Et le succĂšs frappe vite Ă  sa porte.


Aujourd’hui, LGM est une des meilleures solutions de sales automations en France.


Et pour son tout premier podcast, Brice est revenu en exclu sur l’histoire de LGM.


Une pépite avec une tonne de conseils actionnables.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Son tip enclencher de la viralitĂ© en phase de beta test

👉 3 expĂ©rimentations qui ont boostĂ© le taux de conversion sur son site

👉 Comment il influence ses users avec des “nudges” pendant l’onboarding ?

👉 Comment il a utilisĂ© la data pour augmenter le taux d’activation de ses users ?


Mais aussi


👉 Pourquoi faire de l’onboarding multicanal est une bonne idĂ©e ?

👉 L’IA : son avis sur le pricing et son impact sur l’outbound


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]]> Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard.


À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io.


Pour le compte de ses clients, il a rĂ©alisĂ© un paquet d’expĂ©rimentations.


Mais une a mieux fonctionnĂ© que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal.


Les résultats étaient canons.


D’abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisiùme.


Jusqu’au jour oĂč ses clients lui demandent d’avoir accĂšs Ă  l’outil.


C’est lĂ  qu’il dĂ©cide de lancer le produit, de recruter un CTO et un premier sales.


AprĂšs 18 mois de bĂȘta, la machine est lancĂ©e.


Et le succĂšs frappe vite Ă  sa porte.


Aujourd’hui, LGM est une des meilleures solutions de sales automations en France.


Et pour son tout premier podcast, Brice est revenu en exclu sur l’histoire de LGM.


Une pépite avec une tonne de conseils actionnables.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Son tip enclencher de la viralitĂ© en phase de beta test

👉 3 expĂ©rimentations qui ont boostĂ© le taux de conversion sur son site

👉 Comment il influence ses users avec des “nudges” pendant l’onboarding ?

👉 Comment il a utilisĂ© la data pour augmenter le taux d’activation de ses users ?


Mais aussi


👉 Pourquoi faire de l’onboarding multicanal est une bonne idĂ©e ?

👉 L’IA : son avis sur le pricing et son impact sur l’outbound


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]]> Mon, 18 Sep 2023 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/94-la-growth-machine-d-un-script-d-automatisation-pour-les-clients-de-son-agence-a-la-creation-d-un-saas-avec-brice Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:36:30 full 1 1 103 103 Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io (http://deux.io). Pour le compte de ses clients, il a rĂ©alisĂ© un paquet d’expĂ©rimentations. Mais une a mieux fonctionnĂ© que les autres : l’automa... Eric Seclet false #93 Zeliq - Leçons du scale d’Hivency jusqu’à 7 M€ d’ARR : culture, vision, prĂ©parer son exit, rĂ©ussir une fusion, avec Dorian Ciavarella 5d82a785b67c5a221c40a73591e5b6e0603cc057 Je suis un trĂšs grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”.


Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets.


Pour cette premiùre, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a :

  • amenĂ© sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency)
  • connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers)


Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq.


Dans cet Ă©pisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l’exit, la culture, la vision mais aussi la fusion.


A la clé : 1h de mentoring.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Exit : timing, communication, prĂ©caution, choix de l’acquĂ©reur

👉 Comment rĂ©ussir sa fusion : les exemples Hivency x Octoly

👉 La culture : comment la mettre en place concrùtement ?

👉 Quels sont les ingrĂ©dients d’une vision forte ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

Comment dĂ©finir et conserver ses valeurs ?, avec Caroline Pailloux d’Ignition Program, podcast Start to Scale

Fusion & Acquisition en start-up : le guide pratique - article Tribes

Comment définir sa structure et son organigramme en startup ? - article Tribes


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Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets.


Pour cette premiùre, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a :

  • amenĂ© sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency)
  • connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers)


Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq.


Dans cet Ă©pisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l’exit, la culture, la vision mais aussi la fusion.


A la clé : 1h de mentoring.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Exit : timing, communication, prĂ©caution, choix de l’acquĂ©reur

👉 Comment rĂ©ussir sa fusion : les exemples Hivency x Octoly

👉 La culture : comment la mettre en place concrùtement ?

👉 Quels sont les ingrĂ©dients d’une vision forte ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

Comment dĂ©finir et conserver ses valeurs ?, avec Caroline Pailloux d’Ignition Program, podcast Start to Scale

Fusion & Acquisition en start-up : le guide pratique - article Tribes

Comment définir sa structure et son organigramme en startup ? - article Tribes


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]]> Mon, 04 Sep 2023 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/93-zeliq-lecons-du-scale-d-hivency-jusqu-a-7-m-d-arr-culture-vision-preparer-son-exit-reussir-une-fusion-avec Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:05:47 full 1 1 102 102 Je suis un trĂšs grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette premiĂšre, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a : amenĂ© sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hiv... Eric Seclet false #92 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - La rupture, le dĂ©part du CTO, nouveaux challenges, avec Marouane Ouadah 9c7d08b7f60622a26a878ea4d80b716f0fbea2f2 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.


Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.


Au programme de l’épisode 4 :

👉  Comment il a gĂ©rĂ© la rupture avec son associĂ© tech ?

👉  Pourquoi il a finalement refusĂ© une association avec des serial entrepreneurs ?

👉   Son plan pour repartir d’une feuille blanche


On a citĂ© dans l’épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#72 Waalaxy – RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget


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]]> AprÚs 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.


Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.


Au programme de l’épisode 4 :

👉  Comment il a gĂ©rĂ© la rupture avec son associĂ© tech ?

👉  Pourquoi il a finalement refusĂ© une association avec des serial entrepreneurs ?

👉   Son plan pour repartir d’une feuille blanche


On a citĂ© dans l’épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#72 Waalaxy – RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget


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]]> Mon, 28 Aug 2023 19:01:04 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/92-mini-serie-traack-x-saas-club-la-rupture-le-depart-du-cto-nouveaux-challenges-avec-marouane-ouadah Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 48:43 full 1 1 101 101 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a dĂ©cidĂ© de vous... Eric Seclet false #91 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - les limites de la tech, lancement de la beta, dĂ©part d’un associĂ©, avec Marouane Ouadah e879fb6179941767865c998f0dfd27ef8cb6f98c AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.


Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.


Au programme de l’épisode 3 :

👉  Les red flags qu’il aurait dĂ» dĂ©tecter avec son tech

👉  Pourquoi il n’a jamais pensĂ© Ă  arrĂȘter ?

👉  Pourquoi il aurait dĂ» sortir son produit plus vite ?

👉  Le signal faible qui valide son product market fit 



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouada 

#89 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - L’idĂ©e, les premiers mois, le MVP sur Notion, avec Marouane Ouadah 

#90 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le dĂ©but des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah 


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Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


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Au programme de l’épisode 3 :

👉  Les red flags qu’il aurait dĂ» dĂ©tecter avec son tech

👉  Pourquoi il n’a jamais pensĂ© Ă  arrĂȘter ?

👉  Pourquoi il aurait dĂ» sortir son produit plus vite ?

👉  Le signal faible qui valide son product market fit 



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouada 

#89 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - L’idĂ©e, les premiers mois, le MVP sur Notion, avec Marouane Ouadah 

#90 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le dĂ©but des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah 


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]]> Mon, 21 Aug 2023 20:49:23 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/91-mini-serie-traack-x-saas-club-les-limites-de-la-tech-lancement-de-la-beta-depart-d-un-associe-avec-marouane Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 37:40 full 1 1 100 100 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a dĂ©cidĂ© de vous... Eric Seclet false #90 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le dĂ©but des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah 6fdda5d0373bc5514b6f81b30f98d8cbdf527cf3 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.


Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.


Au programme de l’épisode 2 :

👉 Sa plus grande erreur dans le dĂ©veloppement de Traack

👉 Dev junior vs dev senior : son avis pour lancer un SaaS

👉 Pourquoi avoir une waitlist n’est pas toujours une bonne idĂ©e ?

👉 Sa mĂ©thode pour dĂ©marcher et convaincre un CTO expĂ©rimentĂ©


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grñce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel 


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Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


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Au programme de l’épisode 2 :

👉 Sa plus grande erreur dans le dĂ©veloppement de Traack

👉 Dev junior vs dev senior : son avis pour lancer un SaaS

👉 Pourquoi avoir une waitlist n’est pas toujours une bonne idĂ©e ?

👉 Sa mĂ©thode pour dĂ©marcher et convaincre un CTO expĂ©rimentĂ©


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grñce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel 


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]]> Mon, 14 Aug 2023 18:45:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/90-mini-serie-traack-x-saas-club-l-erreur-de-la-waitlist-le-debut-des-tensions-trouver-un-cto-avec-marouane-ouadah Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 45:31 full 1 1 99 99 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a dĂ©cidĂ© de vous... Eric Seclet false #89 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - L’idĂ©e, les premiers mois, le MVP sur Notion, avec Marouane Ouadah d7ce742c10a41d059e0199b7fb1c53ccd50efabb AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il

décide lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.


Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


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Au programme de l’épisode 1 :

👉  Comment il a construit un MVP sur Notion ?

👉 Comment il a distribuĂ© son MVP Ă  +3000 personnes ?

👉 Les apprentissages des premiers mois

👉 Comment sa vision a rapidement Ă©voluĂ©e


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouada 

#85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grñce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel


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👉  Comment il a construit un MVP sur Notion ?

👉 Comment il a distribuĂ© son MVP Ă  +3000 personnes ?

👉 Les apprentissages des premiers mois

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]]> Mon, 07 Aug 2023 18:01:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/89-mini-serie-traack-x-saas-club-l-idee-les-premiers-mois-le-mvp-sur-notion-avec-marouane-ouadah Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 28:15 full 1 1 98 98 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a dĂ©cidĂ© de vous pa... Eric Seclet false #88 Mini-sĂ©rie Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouadah 7201f1d05c603882cfc5d8618d94ee8e7671f033 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.


Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


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Croyez-moi, vous allez devoir prendre des notes.


Au programme :

👉 Pourquoi il a plaquĂ© une carriĂšre en Growth pour devenir entrepreneur ?

👉 Ce que vous allez apprendre durant cette mini-sĂ©rie

👉 Pourquoi il veut documenter son SaaS ?


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Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.


Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.


Croyez-moi, vous allez devoir prendre des notes.


Au programme :

👉 Pourquoi il a plaquĂ© une carriĂšre en Growth pour devenir entrepreneur ?

👉 Ce que vous allez apprendre durant cette mini-sĂ©rie

👉 Pourquoi il veut documenter son SaaS ?


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]]> Mon, 31 Jul 2023 20:29:52 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/88-mini-serie-traack-x-saas-club-documenter-son-saas-en-public-avec-marouane-ouada Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 23:40 full 1 1 97 97 AprĂšs 2 expĂ©riences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il dĂ©cide de lancer Ă  son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a dĂ©cidĂ© de vous... Eric Seclet false #87 Wisepops - Bootstraper un SaaS Ă  cĂŽtĂ© d’un CDI chez Amazon. Et atteindre +3M€ d’ARR, avec Benjamin Cahen d015759c30bdd668f127dca603ffba92b26abc80 Le parcours de Benjamin va Ă  contre-courant des bonnes pratiques :

  • il a montĂ© sa boĂźte quand il Ă©tait chez amazon
  • il a crĂ©e son produit avec une agence
  • il a lancĂ© sans co-fondateur

Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a décollé :

  • +7 milliards de pop up envoyĂ©es
  • +3 M€ d’ARR
  • une vingtaine de collaborateurs

Un parcours qui force l’admiration.


On est revenu sur les différentes étapes dans ce dernier épisode de SaaS Club.


Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Comment il a dĂ©veloppĂ© sa startup en parallĂšle d’un CDI chez Amazon ?

👉 DĂ©velopper avec une agence tech : conseils, retour d’expĂ©rience

👉 Le passage du mode side business en solo à start-up

👉 Pourquoi il lance une brique Sales Led aprùs 10 ans ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#12 Batch – Repartir de 0 et gĂ©nĂ©rer prĂšs de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat

#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie | Start to scale

SaaS Pricing Explorer - le free tool lancé par Hyperline


📕 La ressource recommandĂ©e par Benjamin

 

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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  • il a montĂ© sa boĂźte quand il Ă©tait chez amazon
  • il a crĂ©e son produit avec une agence
  • il a lancĂ© sans co-fondateur

Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a décollé :

  • +7 milliards de pop up envoyĂ©es
  • +3 M€ d’ARR
  • une vingtaine de collaborateurs

Un parcours qui force l’admiration.


On est revenu sur les différentes étapes dans ce dernier épisode de SaaS Club.


Au cours de cet Ă©pisode :


👉 Comment il a dĂ©veloppĂ© sa startup en parallĂšle d’un CDI chez Amazon ?

👉 DĂ©velopper avec une agence tech : conseils, retour d’expĂ©rience

👉 Le passage du mode side business en solo à start-up

👉 Pourquoi il lance une brique Sales Led aprùs 10 ans ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#12 Batch – Repartir de 0 et gĂ©nĂ©rer prĂšs de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat

#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie | Start to scale

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📕 La ressource recommandĂ©e par Benjamin

 

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast


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]]> Mon, 10 Jul 2023 18:47:30 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/87-wisepops-bootstraper-un-saas-a-cote-d-un-cdi-chez-amazon-et-atteindre-3m-d-arr-avec-benjamin-cahen Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:20:32 full 1 1 96 96 Le parcours de Benjamin va Ă  contre-courant des bonnes pratiques : il a montĂ© sa boĂźte quand il Ă©tait chez amazon il a crĂ©e son produit avec une agence il a lancĂ© sans co-fondateur Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a dĂ©collĂ© :... Eric Seclet false #86 Kairn - Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi d3a88e3657f3c4851f1245250107e38e4f4a1463 Kairn, c’était le projet modĂšle sur le papier :

  • une incubation chez eFounders
  • 1er Ă  leur lancement Product Hunt
  • +1000 users


Mais rapidement, Patricia et ses équipes se sont heurtées à un problÚme de taille :

→ la monĂ©tisation.


Le marchĂ© du project management est saturĂ© et mĂȘme si l’usage est fort, ils rĂ©alisent que l’outil est avant tout un “nice to have”.


Alors elle cherche Ă  pivoter
sans succĂšs. AprĂšs des mois de doutes, elle se rend Ă  l’évidence : Kairn doit fermer.


Un process Ă©prouvant de plusieurs mois qu’elle a documentĂ© et dont elle vous partage les coulisses.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 8 Ă©tapes pour fermer sa startup

👉 Comment repĂ©rer les signaux faibles ?

👉 Quels sont les dĂ©lais et prĂ©cautions Ă  prendre ?

👉 Comment annoncer Ă  ses investisseurs, Ă©quipes et clients ?


Et des tonnes de leçons sur l’entrepreneuriat.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprùs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult


One more thing 🙏


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]]> Kairn, c’était le projet modĂšle sur le papier :

  • une incubation chez eFounders
  • 1er Ă  leur lancement Product Hunt
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Mais rapidement, Patricia et ses équipes se sont heurtées à un problÚme de taille :

→ la monĂ©tisation.


Le marchĂ© du project management est saturĂ© et mĂȘme si l’usage est fort, ils rĂ©alisent que l’outil est avant tout un “nice to have”.


Alors elle cherche Ă  pivoter
sans succĂšs. AprĂšs des mois de doutes, elle se rend Ă  l’évidence : Kairn doit fermer.


Un process Ă©prouvant de plusieurs mois qu’elle a documentĂ© et dont elle vous partage les coulisses.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 8 Ă©tapes pour fermer sa startup

👉 Comment repĂ©rer les signaux faibles ?

👉 Quels sont les dĂ©lais et prĂ©cautions Ă  prendre ?

👉 Comment annoncer Ă  ses investisseurs, Ă©quipes et clients ?


Et des tonnes de leçons sur l’entrepreneuriat.


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]]> Mon, 26 Jun 2023 20:08:33 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/86-kairn-dire-stop-et-fermer-sa-startup-quand-la-vision-devient-floue-avec-patricia-bernasconi Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 58:59 full 1 1 95 95 Kairn, c’était le projet modĂšle sur le papier : une incubation chez eFounders 1er Ă  leur lancement Product Hunt +1000 users Mais rapidement, Patricia et ses Ă©quipes se sont heurtĂ©es Ă  un problĂšme de taille : → la monĂ©tisation. Le marchĂ© du pr... Eric Seclet false #85 Evaboot - De 0 Ă  1 M€ d’ARR en 18 mois grĂące au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel 000fd7c6370b653909b635ff4e34aa82814cc81f Un post Linkedin et 150 bĂȘtas users.


VoilĂ  comment JB a dĂ©marrĂ© l’aventure Evaboot : sur un coup de poker.


Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée.


8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR.


Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrĂȘter en si bon chemin.


Aujourd'hui, Evaboot c'est :

👉  1500 clients

👉  +100K€ de MRR

👉  100% autofinancĂ©


Au cours de cet Ă©pisode :

  • La mĂ©thode en 4 Ă©tapes pour faire des interviews utilisateurs en bĂ©ton
  • Ses hacks activer les utilisateurs de son produit
  • Le MVP : jusqu’oĂč aller pour valider son idĂ©e ?
  • Pourquoi (et comment) faire du contenu BOFU ?
  • Des tonnes de conseils et apprentissages aprĂšs 2 ans d’entrepreneuriat


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas


📕 Les ressources recommandĂ©es par JB


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VoilĂ  comment JB a dĂ©marrĂ© l’aventure Evaboot : sur un coup de poker.


Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée.


8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR.


Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrĂȘter en si bon chemin.


Aujourd'hui, Evaboot c'est :

👉  1500 clients

👉  +100K€ de MRR

👉  100% autofinancĂ©


Au cours de cet Ă©pisode :

  • La mĂ©thode en 4 Ă©tapes pour faire des interviews utilisateurs en bĂ©ton
  • Ses hacks activer les utilisateurs de son produit
  • Le MVP : jusqu’oĂč aller pour valider son idĂ©e ?
  • Pourquoi (et comment) faire du contenu BOFU ?
  • Des tonnes de conseils et apprentissages aprĂšs 2 ans d’entrepreneuriat


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#83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas


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]]> Mon, 12 Jun 2023 18:26:22 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/85-evaboot-de-0-a-1-m-d-arr-en-18-mois-grace-au-content-marketing-jean-baptiste-jezequel Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:40:09 full 1 1 94 94 Un post Linkedin et 150 bĂȘtas users. VoilĂ  comment JB a dĂ©marrĂ© l’aventure Evaboot : sur un coup de poker. Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit Ă  une stratĂ©gie de contenu bien rodĂ©e. Et Ă  une exĂ©cution millimĂ©trĂ©e. 8 mois plus tard : il at... Eric Seclet false #84 LĂ©o Pereira @Crisp IM - Construire une chaĂźne Youtube B2B en partant de 0 017fd752ed7cf921f0833825bb4b16f40ce42967  Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ?


Pas sĂ»r qu’il y ait une rĂ©ponse. Mais Crisp tente le coup depuis prĂšs d’un an avec DerriĂšre la Bulle.


Et c’est LĂ©o, Brand Content Manager, qui est Ă  la manƓuvre.


Dans cet Ă©pisode, il vous partage tous ces apprentissages pour vous aider Ă  passer Ă  l’action.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les ingrĂ©dients indispensables d’une bonne vidĂ©o

👉 Le framework des 3H pour dĂ©finir sa ligne Ă©dito

👉 Comment analyser ses performances ?

👉 Tous les outils qu’ils utilisent au quotidien


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

#3 Solen – Transformer un projet d’école en vĂ©ritable startup, avec ClĂ©ment Henry


📕 La ressource recommandĂ©e par LĂ©o

Les outils :

Le matériel :

  • Zoom H5
  • Micro Rode NT USB


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]]>  Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ?


Pas sĂ»r qu’il y ait une rĂ©ponse. Mais Crisp tente le coup depuis prĂšs d’un an avec DerriĂšre la Bulle.


Et c’est LĂ©o, Brand Content Manager, qui est Ă  la manƓuvre.


Dans cet Ă©pisode, il vous partage tous ces apprentissages pour vous aider Ă  passer Ă  l’action.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les ingrĂ©dients indispensables d’une bonne vidĂ©o

👉 Le framework des 3H pour dĂ©finir sa ligne Ă©dito

👉 Comment analyser ses performances ?

👉 Tous les outils qu’ils utilisent au quotidien


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

#3 Solen – Transformer un projet d’école en vĂ©ritable startup, avec ClĂ©ment Henry


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]]> Mon, 29 May 2023 17:34:33 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/84-leo-pereira-atcrisp-im-construire-une-chaine-youtube-b2b-en-partant-de-0 Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:08:07 full 1 1 93 93  Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ? Pas sĂ»r qu’il y ait une rĂ©ponse. Mais Crisp tente le coup depuis prĂšs d’un an avec DerriĂšre la Bulle (https://www.youtube.com/@derrierelabulle). Et c’est LĂ©o, Brand Content Manager, qui est Ă  la ma... Eric Seclet false #83 Tweet Hunter - Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas 423baaff6d6e93b93ff76253e332b66fa3ae38fb 10 tentatives pour autant d’échecs.

VoilĂ  le bilan de Thibault aprĂšs 4 mois de lancement de produits.


Il aurait pu s’arrĂȘter lĂ . Mais au 11Ăšme, l’idĂ©e prend : Tweet Hunter est nĂ©e.

Et il sera suivi par Taplio.


Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à 1 M€ d’ARR.

Avant de les revendre Ă  Lemlist, 18 mois plus tard.


Plus qu’une belle histoire, c’est une leçon d’entrepreneuriat.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment lancer 1 produit par semaine ?

👉 S’associer avec des influenceurs : la stratĂ©gie

👉 Comment trouver des beta users grñce à Reddit ?

👉 La mĂ©thode sous-cotĂ©e pour trouver des clients sans payer et sans efforts


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche


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]]> 10 tentatives pour autant d’échecs.

VoilĂ  le bilan de Thibault aprĂšs 4 mois de lancement de produits.


Il aurait pu s’arrĂȘter lĂ . Mais au 11Ăšme, l’idĂ©e prend : Tweet Hunter est nĂ©e.

Et il sera suivi par Taplio.


Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à 1 M€ d’ARR.

Avant de les revendre Ă  Lemlist, 18 mois plus tard.


Plus qu’une belle histoire, c’est une leçon d’entrepreneuriat.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment lancer 1 produit par semaine ?

👉 S’associer avec des influenceurs : la stratĂ©gie

👉 Comment trouver des beta users grñce à Reddit ?

👉 La mĂ©thode sous-cotĂ©e pour trouver des clients sans payer et sans efforts


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche


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đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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]]> Mon, 15 May 2023 21:29:25 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/83-tweet-hunter-boostrapper-2-saas-jusqu-a-1m-d-arr-et-les-revendre-18-mois-plus-tard-avec-thibault-louis-lucas Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:25:10 full 1 1 92 92 10 tentatives pour autant d’échecs. VoilĂ  le bilan de Thibault aprĂšs 4 mois de lancement de produits. Il aurait pu s’arrĂȘter lĂ . Mais au 11Ăšme, l’idĂ©e prend : Tweet Hunter est nĂ©e. Et il sera suivi par Taplio. Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à... Eric Seclet false #82 Agorapulse - Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult fb285f82ea3587022bafc8352fbd8f217aed7c33 L’entrepreneuriat est un jeu long terme.


Il aura fallu plus de 15 ans à Emeric pour récolter les fruits de son travail.


AprĂšs des annĂ©es Ă  vivoter, il dĂ©cide d’opĂ©rer un pivot majeur.


En 2011, c’est le point de bascule. Et le dĂ©but d’une nouvelle Ăšre pour Agorapulse.


S’en suit une lutte digne d’un David contre Goliath pour se faire une place dans un marchĂ© oĂč ses concurrents sont dopĂ©s par des investisseurs. Lui, est 100% autofinancĂ©.


Sans surprise, ça donne une tonne d’apprentissages.


Et c’est sans doute un des Ă©pisodes qui m’a le plus apportĂ©.


Aujourd'hui, Agorapulse c'est :

  • +30 000 social media managers
  • +20 M€ d’ARR

Au cours de cet Ă©pisode :

👉 3 changements Ă  opĂ©rer pour passer +10 M€ d’ARR

👉 Se relancer aprùs 10 ans d’entrepreneuriat

👉 Comment gĂ©rer un licenciement ?

👉 Ce qu'il a appris aprùs 180 000$ de coaching à la "SaaS Academy”


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#71 Collective – Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre


📕 Les ressources recommandĂ©es par Emeric


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đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

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Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet


---


Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

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]]> L’entrepreneuriat est un jeu long terme.


Il aura fallu plus de 15 ans à Emeric pour récolter les fruits de son travail.


AprĂšs des annĂ©es Ă  vivoter, il dĂ©cide d’opĂ©rer un pivot majeur.


En 2011, c’est le point de bascule. Et le dĂ©but d’une nouvelle Ăšre pour Agorapulse.


S’en suit une lutte digne d’un David contre Goliath pour se faire une place dans un marchĂ© oĂč ses concurrents sont dopĂ©s par des investisseurs. Lui, est 100% autofinancĂ©.


Sans surprise, ça donne une tonne d’apprentissages.


Et c’est sans doute un des Ă©pisodes qui m’a le plus apportĂ©.


Aujourd'hui, Agorapulse c'est :

  • +30 000 social media managers
  • +20 M€ d’ARR

Au cours de cet Ă©pisode :

👉 3 changements Ă  opĂ©rer pour passer +10 M€ d’ARR

👉 Se relancer aprùs 10 ans d’entrepreneuriat

👉 Comment gĂ©rer un licenciement ?

👉 Ce qu'il a appris aprùs 180 000$ de coaching à la "SaaS Academy”


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#71 Collective – Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre


📕 Les ressources recommandĂ©es par Emeric


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

]]> Mon, 01 May 2023 21:52:19 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/82-agorapulse-faire-un-pivot-10-ans-apres-le-lancement-et-atteindre-20m-d-arr-en-autofinancement-avec-emeric Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:44:23 full 1 1 91 91 L’entrepreneuriat est un jeu long terme. Il aura fallu plus de 15 ans Ă  Emeric pour rĂ©colter les fruits de son travail. AprĂšs des annĂ©es Ă  vivoter, il dĂ©cide d’opĂ©rer un pivot majeur. En 2011, c’est le point de bascule. Et le dĂ©but d’une nouvelle Ăšr... Eric Seclet false #81 Amandine Bart @Waalaxy - Lancer un blog en 8 langues. Et faire 1 800 000 visiteurs SEO 12 mois. f9bc63858fadb26322c68c5fb769a7470eccd585 Je suis nul en SEO.


Mais elle, c’est une experte.


Elle, c’est Amandine, la Head of Acquisition de Waalaxy.


Elle vous a prĂ©parĂ© une petite masterclass sur le lancement d’un blog en plusieurs langues. 


MĂȘme si vous avez un petit budget.


C’est un rĂ©gal. Et c’est garanti sans migraine.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La mĂ©thode complĂšte Ă  rĂ©pliquer (+ les erreurs Ă  Ă©viter)

👉 Ce qu’il faut Ă  tout prix vĂ©rifier AVANT de se lancer

👉 Les 3 outils de sa stack pour scaler sans efforts

👉 Les KPIs suivis pour savoir si ça fonctionne vraiment


Et plein d’autres conseils.


D’ailleurs, si tu veux booster tes skills en SEO, RDV ici.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#72 Waalaxy – RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget

#62 Weglot – ConquĂ©rir +60K sites web grĂące aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot

#14 Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget


📕 Les outils recommandĂ©s par Amandine

  • Polylang
  • DeepL
  • Weglot


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MĂȘme si vous avez un petit budget.


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👉 Les 3 outils de sa stack pour scaler sans efforts

👉 Les KPIs suivis pour savoir si ça fonctionne vraiment


Et plein d’autres conseils.


D’ailleurs, si tu veux booster tes skills en SEO, RDV ici.


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#72 Waalaxy – RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget

#62 Weglot – ConquĂ©rir +60K sites web grĂące aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot

#14 Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget


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]]> Mon, 17 Apr 2023 17:48:03 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/81-amandine-bart-atwaalaxy-tlancer-un-blog-en-8-langues-et-faire-1-800-000-visiteurs-seo-12-mois Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 37:14 full 1 1 90 90 Je suis nul en SEO. Mais elle, c’est une experte. Elle, c’est Amandine, la Head of Acquisition de Waalaxy. Elle vous a prĂ©parĂ© une petite masterclass sur le lancement d’un blog en plusieurs langues.  MĂȘme si vous avez un petit budget. C’est un rĂ©g... Eric Seclet false #80 Plezi - Exister sur le marchĂ© de la Marketing Automation face Ă  Salesforce et Hubspot, avec Charles Dolisy e94ed4c6c5e57d1031934c7750b0f8bd67233a3e Quand on parle marketing automation, on pense habituellement aux acteurs US : Salesforce et Hubspot en tĂȘte.


Mais il y a un petit français qui fait de la résistance : Plezi.


Un SaaS lancé par Charles en 2015.


Le chemin n’a pas Ă©tĂ© de tout repos mais petit Ă  petit, il a rĂ©ussi Ă  se faire une place dans le paysage.


Son prochain challenge : lancer une offre Product Led Growth (PLG).


Aujourd'hui, Plezi c'est :

  • Une trentaine de collaborateurs
  • +400 clients
  • 3 M€ levĂ©s

Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment exister dans un marchĂ© dominĂ© par des acteurs US ?

👉 Comment tirer profit du co-marketing pour gĂ©nĂ©rer des leads ?

👉 Comment il a lancĂ© une brique PLG (+ les challenges) ?

👉 3 conseils à retenir suite au lancement de son offre PLG


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#52 Tally – De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english ), avec Marie Martens

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau


📕 Les ressources recommandĂ©es par Charles (que des podcasts !)

  • GĂ©nĂ©ration Do It Yourself (l’incontournable)
  • Silicone Carne de l’excellent Carlos Diaz
  • Tech 45’
  • 🎁 Je vous recommande chaudement Start to Scale, mon deuxiĂšme podcast. Le complĂ©ment parfait de SaaS Club !


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]]> Quand on parle marketing automation, on pense habituellement aux acteurs US : Salesforce et Hubspot en tĂȘte.


Mais il y a un petit français qui fait de la résistance : Plezi.


Un SaaS lancé par Charles en 2015.


Le chemin n’a pas Ă©tĂ© de tout repos mais petit Ă  petit, il a rĂ©ussi Ă  se faire une place dans le paysage.


Son prochain challenge : lancer une offre Product Led Growth (PLG).


Aujourd'hui, Plezi c'est :

  • Une trentaine de collaborateurs
  • +400 clients
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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment exister dans un marchĂ© dominĂ© par des acteurs US ?

👉 Comment tirer profit du co-marketing pour gĂ©nĂ©rer des leads ?

👉 Comment il a lancĂ© une brique PLG (+ les challenges) ?

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#52 Tally – De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english ), avec Marie Martens

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau


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]]> Mon, 03 Apr 2023 17:18:05 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/80-plezi-exister-sur-le-marche-de-la-marketing-automation-face-a-salesforce-et-hubspot-avec-charles-dolisy Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:29:24 full 1 1 89 89 Quand on parle marketing automation, on pense habituellement aux acteurs US : Salesforce et Hubspot en tĂȘte. Mais il y a un petit français qui fait de la rĂ©sistance : Plezi. Un SaaS lancĂ© par Charles en 2015. Le chemin n’a pas Ă©tĂ© de tout repos mais... Eric Seclet false Hors-SĂ©rie "SPÉCIAL PODCASTHON" : SaaS Club Ă  la rencontre de l’Institut de l’Engagement 59620539a0efb2df5524733ed58d3ebdad0dd21c Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe !


Pour cet Ă©pisode un peu spĂ©cial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des CommunautĂ©s chez l’Institut de l’Engagement.


Une association qu’il a rejoint il y a (bientĂŽt) 10 ans et qui accompagne des jeunes, qui ont dĂ©montrĂ© leur potentiel lors d’une pĂ©riode d’engagement citoyen, Ă  concrĂ©tiser leur projet d’avenir : formation, emploi, crĂ©ation d’activitĂ©.


Bref, une pause associative pour la bonne cause !


Faire un don :

Rendez-vous sur : https://podcasthon.org/


Devenir Mentor :

https://portail.engagement.fr/mentor/signup


Verser une taxe d’apprentissage :

https://www.engagement.fr/agir-avec-nous/taxe-dapprentissage/


Le site de l’Institut de l’Engagement

https://www.engagement.fr/


Le compte Instagram de l’Institut de l’Engagement :

https://www.instagram.com/i_engagement/



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]]> Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe !


Pour cet Ă©pisode un peu spĂ©cial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des CommunautĂ©s chez l’Institut de l’Engagement.


Une association qu’il a rejoint il y a (bientĂŽt) 10 ans et qui accompagne des jeunes, qui ont dĂ©montrĂ© leur potentiel lors d’une pĂ©riode d’engagement citoyen, Ă  concrĂ©tiser leur projet d’avenir : formation, emploi, crĂ©ation d’activitĂ©.


Bref, une pause associative pour la bonne cause !


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]]> Mon, 27 Mar 2023 19:38:16 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/80-special-podcasthon-saas-club-a-la-rencontre-de-l-institut-de-l-engagement Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 39:34 full 1 1 88 88 Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe ! Pour cet Ă©pisode un peu spĂ©cial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des CommunautĂ©s chez l’Institut de l’Engagement. Une association qu’il a rejoint il y a (bien... Eric Seclet false #79 The Companies API, Construire un SaaS Ă  son rythme : en solo et 100% autofinancĂ©, avec Julien Le Coupanec 1b4ad40dfe3ff0665dab5998a3822739b5974b34 PassĂ© par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boĂźte.


Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API.


Un SaaS qu’il gĂšre seul (un peu par dĂ©faut), Ă  son rythme et complĂštement bootstrapp.


Un retour d’expĂ©rience 100% authentique, qui fait du bien !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Les 5 avantages d’une dĂ©mo produit

👉  Le channel qui lui a permis de closer 50% de ses dĂ©mos

👉  Pourquoi (et comment) construire un playbook de use cases ?

👉  Les apprentissages de son lancement Product Hunt


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#68 Dropcontact – Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis Cohen

#66 Collect – Lancer et dĂ©velopper un SaaS quand on est solofounder (et avec 0 employĂ© !), avec Alex Delivet

#52 Tally – De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english ), avec Marie Martens

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin


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]]> PassĂ© par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boĂźte.


Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API.


Un SaaS qu’il gĂšre seul (un peu par dĂ©faut), Ă  son rythme et complĂštement bootstrapp.


Un retour d’expĂ©rience 100% authentique, qui fait du bien !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Les 5 avantages d’une dĂ©mo produit

👉  Le channel qui lui a permis de closer 50% de ses dĂ©mos

👉  Pourquoi (et comment) construire un playbook de use cases ?

👉  Les apprentissages de son lancement Product Hunt


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#68 Dropcontact – Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis Cohen

#66 Collect – Lancer et dĂ©velopper un SaaS quand on est solofounder (et avec 0 employĂ© !), avec Alex Delivet

#52 Tally – De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english ), avec Marie Martens

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin


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]]> Mon, 20 Mar 2023 21:19:38 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/78-the-companies-api-construire-un-saas-a-son-rythme-en-solo-et-100-autofinance-avec-julien-le-coupane Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:16:06 full 1 1 87 87 PassĂ© par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boĂźte. Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API. Un SaaS qu’il gĂšre seul (un peu par dĂ©faut), Ă  son rythme et complĂštement bootstrapp. Un retour d’expĂ©rience... Eric Seclet false #78 SalesTech - Perdre la bataille commerciale face Ă  un concurrent. Et se relancer avec 2 SaaS, avec Lukas Thys 96f54508e11b5f1d2de79ff534a73349524ac33a Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancĂ© sa boĂźte pour trouver une solution Ă  son propre problĂšme : la prospection.


Ni une ni deux :

  • il lance son outil
  • trouve des premiers clients (payant)

Mais rapidement, il tombe sur un “os”.


Un concurrent qui l’a contraint Ă  adapter sa stratĂ©gie marketing mais aussi Ă  innover, avec le lancement de 2 autres SaaS.


Une leçon d’agilitĂ© et d’humilitĂ©.


Et surtout, plein d’enseignements au travers de son parcours.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Comment il a multipliĂ© par plus 10x la LTV de ses clients ?

👉  Sa plus grande leçon business des 5 derniĂšres annĂ©es

👉  2 stratĂ©gies pour transformer sa notoriĂ©tĂ© en euros

👉  4 bonnes pratiques pour lancer un SaaS bootstrap


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#72 Waalaxy – RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget

#27 Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche


📕 Les ressources recommandĂ©es par Lukas


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast


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]]> Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boßte pour trouver une solution à son propre problÚme : la prospection.


Ni une ni deux :

  • il lance son outil
  • trouve des premiers clients (payant)

Mais rapidement, il tombe sur un “os”.


Un concurrent qui l’a contraint Ă  adapter sa stratĂ©gie marketing mais aussi Ă  innover, avec le lancement de 2 autres SaaS.


Une leçon d’agilitĂ© et d’humilitĂ©.


Et surtout, plein d’enseignements au travers de son parcours.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Comment il a multipliĂ© par plus 10x la LTV de ses clients ?

👉  Sa plus grande leçon business des 5 derniĂšres annĂ©es

👉  2 stratĂ©gies pour transformer sa notoriĂ©tĂ© en euros

👉  4 bonnes pratiques pour lancer un SaaS bootstrap


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#72 Waalaxy – RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget

#27 Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche


📕 Les ressources recommandĂ©es par Lukas


One more thing 🙏


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]]> Mon, 06 Mar 2023 21:18:42 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/78-salestech-perdre-la-bataille-commerciale-face-a-un-concurrent-et-se-relancer-avec-2-saas-avec-lukas-thys Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:32:39 full 1 1 86 86 Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancĂ© sa boĂźte pour trouver une solution Ă  son propre problĂšme : la prospection. Ni une ni deux : il lance son outil trouve des premiers clients (payant) Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un... Eric Seclet false #77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€ 0902168c2bba0f055dd56a7f4360598c2e41e1c8 Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.


Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead.


Tout ça grùce à une technique : le SEO programmatique.


Une mĂ©thode qui lui permet de gĂ©nĂ©rer des leads extrĂȘmement qualifiĂ©s
sans dĂ©penser 1€.


Préparez votre stylo et carnet de notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  L’importance des pages “Alternatives à”

👉  Les coulisses de sa mĂ©thode pour capter des leads Ă  forte intention

👉  Les Ă©volutions possibles pour maximiser les conversions


Pour aller plus loin, RDV sur cet article rĂ©cap đŸ”„


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin


Prenez des notes, il n’a pas Ă©tĂ© avare en conseils.



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Au cours de cet Ă©pisode :

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👉  Les coulisses de sa mĂ©thode pour capter des leads Ă  forte intention

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin


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]]> Mon, 20 Feb 2023 20:41:41 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/77-antoine-goret-atcrisp-faire-de-la-notoriete-sur-le-dos-des-leaders-du-marche-sans-depenser-1 Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 42:23 full 1 1 85 85 Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivĂ©, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grĂące Ă  une technique : le SEO programmatique. Une mĂ©thode qui lui permet de gĂ©nĂ©rer des leads extrĂȘmement qualifiĂ©s
s... Eric Seclet false #76 JeudiMerci - De la cĂŽte Ouest Ă  la France pour lancer le “Gift as a Service”, avec LĂ©onie de Verdelhan 6e5d19877cffcf786fec2c55eca7bece37296341 LĂ©onie avait dĂ©jĂ  une expĂ©rience entrepreneuriale Ă  son actif quand elle dĂ©cide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”.


Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associĂ©s.


Et sur un marché à évangéliser.


Sans surprise, les premiers mois ont été intenses.


Mais ses efforts ont été récompensés



Aujourd'hui, Jeudimerci c'est :

đŸŒ¶  des tops clients : Contentsquare, Alan, Batch, Pennylane

đŸŒ¶ +30 collaborateur

đŸŒ¶ 4 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 GĂ©rer les temps courts (exĂ©cution )et les temps longs (stratĂ©gie) quand on est CEO

👉 Les clĂ©s d’un bon programme ambassadeurs

👉 Entretenir sa relation clients post signature

👉 Comment utiliser le podcast en nurturing ?


Et plein d’autres choses



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable).

Les fous du R.O.I, le podcast lancé par JeudiMerci


📕 La ressource recommandĂ©e par LĂ©onie


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]]> LĂ©onie avait dĂ©jĂ  une expĂ©rience entrepreneuriale Ă  son actif quand elle dĂ©cide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”.


Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associĂ©s.


Et sur un marché à évangéliser.


Sans surprise, les premiers mois ont été intenses.


Mais ses efforts ont été récompensés



Aujourd'hui, Jeudimerci c'est :

đŸŒ¶  des tops clients : Contentsquare, Alan, Batch, Pennylane

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👉 GĂ©rer les temps courts (exĂ©cution )et les temps longs (stratĂ©gie) quand on est CEO

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👉 Entretenir sa relation clients post signature

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Et plein d’autres choses



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

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]]> Mon, 06 Feb 2023 19:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/76-jeudimerci-de-la-cote-ouest-a-la-france-pour-lancer-le-gift-as-a-service-avec-leonie-de-verdelhan Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:33:02 full 1 1 84 84 LĂ©onie avait dĂ©jĂ  une expĂ©rience entrepreneuriale Ă  son actif quand elle dĂ©cide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associĂ©s. Et sur un marchĂ© Ă  Ă©vangĂ©liser. Sans surprise, les pr... Eric Seclet false #75 Happy Scribe - Bootstraper sa premiĂšre startup Ă  +4M€ d’ARR, aprĂšs ses Ă©tudes, avec AndrĂ© BastiĂ© 27c521d54c9d38c549bfcf51e0f5c31e565cb51c AndrĂ© a montĂ© sa startup de maniĂšre totalement “organique”.


Comprenez : il a rencontré un problÚme. Il a cherché une solution. Sa solution a plu.


Il en a fait une boĂźte.


Rien n’était prĂ©vu. Tout s’est fait par itĂ©ration.


Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marchĂ© en matiĂšre de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable).


Sa boüte, c’est Happy Scribe.


Un SaaS qu’il a montĂ© depuis Barcelone avec son coloc de l’époque.


Et ça cartonne.


Aujourd'hui, Happy Scribe c'est :

đŸŒ¶ 100 000 utilisateurs actifs chaque mois

đŸŒ¶ 18 collaborateurs

đŸŒ¶ 100% bootstrap


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Son systĂšme qui lui gĂ©nĂšre 10M de VU / mois sur son site

👉 Les 3 mĂ©thodes pour fixer son pricing

👉 Utiliser un signal faible pour lancer une nouvelle offre

👉 4 questions pour dĂ©terminer la “willingness to pay”


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Comprenez : il a rencontré un problÚme. Il a cherché une solution. Sa solution a plu.


Il en a fait une boĂźte.


Rien n’était prĂ©vu. Tout s’est fait par itĂ©ration.


Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marchĂ© en matiĂšre de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable).


Sa boüte, c’est Happy Scribe.


Un SaaS qu’il a montĂ© depuis Barcelone avec son coloc de l’époque.


Et ça cartonne.


Aujourd'hui, Happy Scribe c'est :

đŸŒ¶ 100 000 utilisateurs actifs chaque mois

đŸŒ¶ 18 collaborateurs

đŸŒ¶ 100% bootstrap


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Son systĂšme qui lui gĂ©nĂšre 10M de VU / mois sur son site

👉 Les 3 mĂ©thodes pour fixer son pricing

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]]> Mon, 23 Jan 2023 21:01:08 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/75-happy-scribe-bootstraper-sa-premiere-startup-a-4m-d-arr-apres-ses-etudes-avec-andre-bastie Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:31:04 full 1 1 83 83 AndrĂ© a montĂ© sa startup de maniĂšre totalement “organique”. Comprenez : il a rencontrĂ© un problĂšme. Il a cherchĂ© une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boĂźte. Rien n’était prĂ©vu. Tout s’est fait par itĂ©ration. Et aujourd’hui, il a l’une... Eric Seclet false #74 Julaya - S’expatrier pour monter une fintech B2B en Afrique, avec Mathias LĂ©opoldie 3047ef742288028f00fa5722f016bab4deb369f8 Mathias est un entrepreneur français qui a dĂ©cidĂ© de monter sa startup en Afrique.


Un marchĂ© qu’il connaĂźt bien puisqu’il Ă©tait en charge des opĂ©rations pour Lemonway, juste avant de se lancer.


AprĂšs un pivot rapide, il s’est concentrĂ© sur le marchĂ© du mobile money.


Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse Ă  d’autres entreprises et Ă  leurs employĂ©s non bancarisĂ©s.


Julaya c'est :

đŸŒ¶ +500 clients

đŸŒ¶ +30 collaborateurs

đŸŒ¶ +8 M$ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Monter sa startup en Afrique : challenges et opportunitĂ©s

👉 Les 2 KPIs (peu connus) qu’il surveille pour ne pas se brĂ»ler les ailes

👉 Ses (nombreux) apprentissages de first time founders

👉 GĂ©nĂ©rer de l’awareness avec un programme ambassadeur


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable).

19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille


📕 Les ressources recommandĂ©es par Matthias

What You Do Is Who You Are: How to Create Your Business Culture

The Balderton Sales Playbook

Escaping the Build Trap: How Effective Product Management Creates Real Value


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]]> Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique.


Un marchĂ© qu’il connaĂźt bien puisqu’il Ă©tait en charge des opĂ©rations pour Lemonway, juste avant de se lancer.


AprĂšs un pivot rapide, il s’est concentrĂ© sur le marchĂ© du mobile money.


Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse Ă  d’autres entreprises et Ă  leurs employĂ©s non bancarisĂ©s.


Julaya c'est :

đŸŒ¶ +500 clients

đŸŒ¶ +30 collaborateurs

đŸŒ¶ +8 M$ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Monter sa startup en Afrique : challenges et opportunitĂ©s

👉 Les 2 KPIs (peu connus) qu’il surveille pour ne pas se brĂ»ler les ailes

👉 Ses (nombreux) apprentissages de first time founders

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Escaping the Build Trap: How Effective Product Management Creates Real Value


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]]> Mon, 09 Jan 2023 20:16:43 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/74-julaya-s-expatrier-pour-monter-une-fintech-b2b-en-afrique-avec-mathias-leopoldie Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:44:52 full 1 1 82 82 Mathias est un entrepreneur français qui a dĂ©cidĂ© de monter sa startup en Afrique. Un marchĂ© qu’il connaĂźt bien puisqu’il Ă©tait en charge des opĂ©rations pour Lemonway, juste avant de se lancer. AprĂšs un pivot rapide, il s’est concentrĂ© sur le marchĂ©... Eric Seclet false [REDIFF] - Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dĂ©poussiĂ©rer le marchĂ© de la copropriĂ©tĂ© en 5 ans, avec RaphaĂ«l Di Meglio cf03e82701457d2a5641714322c4a4178f018d9b Vous avez manquĂ© l’épisode avec RaphaĂ«l ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale Ă  rebondissement.


Au menu :

👉 Comment utiliser les mĂ©dias mass market pour gĂ©nĂ©rer du leads

👉 Capitaliser sur sa communautĂ© pour scaler le customer success

👉 RĂ©organiser ses Ă©quipes en squad orientĂ©es KPI

👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals



Bonne Ă©coute !



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Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale Ă  rebondissement.


Au menu :

👉 Comment utiliser les mĂ©dias mass market pour gĂ©nĂ©rer du leads

👉 Capitaliser sur sa communautĂ© pour scaler le customer success

👉 RĂ©organiser ses Ă©quipes en squad orientĂ©es KPI

👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals



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]]> Mon, 02 Jan 2023 19:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-25-matera-utiliser-les-codes-du-btoc-pour-depoussierer-le-marche-de-la-copropriete-en-5-ans-avec-raphael-di Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:14:37 full 1 1 81 81 Vous avez manquĂ© l’épisode avec RaphaĂ«l ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale Ă  rebondissement. Au menu : 👉 Comment utiliser les mĂ©dias mass market pour gĂ©nĂ©rer du leads 👉 Capitalise... Eric Seclet false [REDIFF] - Livestorm - De 1 M€ Ă  10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles Bertaux 41fa7a9abbd4501b62e0702367f85873fd5cabd9 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Gilles ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID.


Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge.


Au menu :

👉 Le hack (gratuit) qui a gĂ©nĂ©rĂ© l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

👉 L'organisation sales pour dĂ©velopper l'ownership de ses Ă©quipes

👉 2 stratĂ©gies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads)

👉 Comment il a absorbĂ© une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)


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]]> Mon, 26 Dec 2022 18:52:15 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-16-livestorm-de-1-m-a-10-m-d-arr-en-3-ans-avec-gilles-bertaux Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:30:32 full 1 1 80 80 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunitĂ© inattendue mais qui a apportĂ© son lot de challenge. A... Eric Seclet false #73 Fathi Sehla @PCB2B : Mettre en place une stratĂ©gie Demand Gen pour son SaaS 8265b62a140c3c2027474c0288efe6f40615d0cf MarchĂ© saturĂ©, prospects sursollicitĂ©s, crise de confiance.


Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS.


Et si au lieu de générer des leads on générait plutÎt de la demande ?


C’est le pari de l’approche “Demand Gen”.


Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invitĂ© un spĂ©cialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et crĂ©ateur d’un bootcamp sur la Demand Gen.


Prenez des notes, il n’a pas Ă©tĂ© avare en conseils.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen

👉 Les Ă©tapes pour mettre en place une stratĂ©gie Demand Gen

👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses rĂ©sultats ?

👉 La notion de “Dark Socials” (et son impact)


📕 Les ressources recommandĂ©es par Fathi


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Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS.


Et si au lieu de générer des leads on générait plutÎt de la demande ?


C’est le pari de l’approche “Demand Gen”.


Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invitĂ© un spĂ©cialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et crĂ©ateur d’un bootcamp sur la Demand Gen.


Prenez des notes, il n’a pas Ă©tĂ© avare en conseils.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen

👉 Les Ă©tapes pour mettre en place une stratĂ©gie Demand Gen

👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses rĂ©sultats ?

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]]> Mon, 19 Dec 2022 19:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/73-fathi-sehla-atpcb2b-mettre-en-place-une-strategie-demand-gen-pour-son-saas Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 47:24 full 1 1 79 79 MarchĂ© saturĂ©, prospects sursollicitĂ©s, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de gĂ©nĂ©rer des leads on gĂ©nĂ©rait plutĂŽt de la demande ? C’est... Eric Seclet false #72 Waalaxy - RĂ©agir Ă  une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget 5ea15ef8df621cd2a737b48ec620f4ad4fa286f3 AprĂšs une premiĂšre phase de croissance intense, Toinon a vĂ©cu une tout autre annĂ©e 2022.


Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain.


RĂ©sultat, sa croissance a commencer Ă  stagner.


Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition.


Dans cet Ă©pisode, il vous explique comment il s’y est pris.


Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

đŸŒ¶ +7 M€ d'ARR

đŸŒ¶ +40 employĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

👉 Les 3 metrics d’activation qu’il surveille

👉 Utiliser son pricing comme levier de croissance

👉 Sa mĂ©thode pour un Black Friday rĂ©ussi (en 3 Ă©tapes)

👉 Comment il a surmontĂ© une phase de “plateau” ?



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]]> AprÚs une premiÚre phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022.


Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain.


RĂ©sultat, sa croissance a commencer Ă  stagner.


Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition.


Dans cet Ă©pisode, il vous explique comment il s’y est pris.


Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

đŸŒ¶ +7 M€ d'ARR

đŸŒ¶ +40 employĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

👉 Les 3 metrics d’activation qu’il surveille

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]]> Mon, 12 Dec 2022 19:32:02 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/72-waalaxy-reagir-a-une-phase-de-plateau-et-doubler-ses-revenus-en-1-an-avec-toinon-georget Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:17:46 full 1 1 78 78 AprĂšs une premiĂšre phase de croissance intense, Toinon a vĂ©cu une tout autre annĂ©e 2022. Il a Ă©tĂ© confrontĂ© a plusieurs challenges : technique, produit et humain. RĂ©sultat, sa croissance a commencer Ă  stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser le... Eric Seclet false #71 Collective - Passer d’un MVP no-code Ă  une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre 2c4c519bc0f32f58db3441e19568db97c69c3a29 Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work.


Un SaaS enabled marketplace qu’il a montĂ© avec eFounders en janvier 2021.


Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit.


Suffisant Ă  l’époque pour lever 7M€ en seed.


La phase d’aprĂšs ? La crĂ©ation d’une vĂ©ritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !).


Des challenges affrontĂ©s haut la main jusqu’à prĂ©sent.


2 ans aprĂšs le lancement commercial, la plateforme rĂ©alise prĂšs d’1 M€ volume d’affaire mensuel.


Et ça ne fait que commencer !


Aujourd'hui, Collective c'est :

đŸŒ¶ +2000 clients

đŸŒ¶ une trentaine de collaborateurs

đŸŒ¶ 7 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Ses meilleurs tips “levĂ©e de fonds” aprĂšs son seed de 7M€

👉 Comment son rĂŽle a Ă©voluĂ© au fil des mois ?

👉 Les challenges derriùre le triplement de ses effectifs

👉 La migration d’un produit No-Code à une plateforme tech


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]]> Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work.


Un SaaS enabled marketplace qu’il a montĂ© avec eFounders en janvier 2021.


Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit.


Suffisant Ă  l’époque pour lever 7M€ en seed.


La phase d’aprĂšs ? La crĂ©ation d’une vĂ©ritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !).


Des challenges affrontĂ©s haut la main jusqu’à prĂ©sent.


2 ans aprĂšs le lancement commercial, la plateforme rĂ©alise prĂšs d’1 M€ volume d’affaire mensuel.


Et ça ne fait que commencer !


Aujourd'hui, Collective c'est :

đŸŒ¶ +2000 clients

đŸŒ¶ une trentaine de collaborateurs

đŸŒ¶ 7 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Ses meilleurs tips “levĂ©e de fonds” aprĂšs son seed de 7M€

👉 Comment son rĂŽle a Ă©voluĂ© au fil des mois ?

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]]> Mon, 05 Dec 2022 21:14:23 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/71-collective-passer-d-un-mvp-no-code-a-une-plateforme-tech-et-tripler-ses-effectifs-en-1-an-avec-jean-de Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:24:47 full 1 1 77 77 Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work. Un SaaS enabled marketplace qu’il a montĂ© avec eFounders en janvier 2021. Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit. Suffisant Ă  l’époque pour lever 7M€ en seed. La phase d’apr... Eric Seclet false #70 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment aligner les Ă©quipes Sales et Marketing dans une stratĂ©gie de market automation ? f6ee51a732c4f376af4e527643dd955d7dac9650 Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.


C’est une experte en inbound marketing et market automation.


C’est son 2Ăšme passage dans le podcast (1er Ă©pisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des Ă©quipes Sales et Marketing.


Comme à son habitude, elle a partagé sans compter.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les questions Ă  se poser pour une stratĂ©gie efficace

👉 Les secrets d’un bon lead scoring

👉 3 erreurs Ă  Ă©viter (Ă  tout prix)

👉 Ses meilleures bonnes pratiques


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprĂšs d’une cible peu digitalisĂ©e ?


📕 La ressource recommandĂ©e (ou citĂ©e) par Pauline


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]]> Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.


C’est une experte en inbound marketing et market automation.


C’est son 2Ăšme passage dans le podcast (1er Ă©pisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des Ă©quipes Sales et Marketing.


Comme à son habitude, elle a partagé sans compter.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les questions Ă  se poser pour une stratĂ©gie efficace

👉 Les secrets d’un bon lead scoring

👉 3 erreurs Ă  Ă©viter (Ă  tout prix)

👉 Ses meilleures bonnes pratiques


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprĂšs d’une cible peu digitalisĂ©e ?


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]]> Mon, 28 Nov 2022 21:24:12 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/70-pauline-chambonnet-atdigitalisim-comment-aligner-les-equipes-sales-et-marketing-dans-une-strategie-de-market Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 25:17 full 1 1 76 76 Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation. C’est son 2Ăšme passage dans le podcast (1er Ă©pisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un suje... Eric Seclet false #69 Tiime - CrĂ©er une super app et sĂ©duire +100 K users en autofinancement, avec Maxime Digue 21e7c560e96392257dce220c413b1c6e82a4dea3 Dans cet Ă©pisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancĂ©e en 2015.


Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro.


Un dĂ©fi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence.


Aujourd'hui, Tiime c'est :

đŸŒ¶ +100K utilisateurs

đŸŒ¶ +160 collaborateurs

đŸŒ¶ une startup 100% bootstrap


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment gĂ©rer une phase de “chaos” ?

👉 Communiquer et se diffĂ©rencier dans un marchĂ© saturĂ©

👉 Pourquoi ils ont lancĂ© une offre freemium ?

👉 Mettre en place une culture d’entreprise “libĂ©rĂ©e” (et Ă©viter les abus)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#32 JoĂ«lle Huy @Partoo – 3 initiatives pour scaler son dĂ©partement Care


📕 La ressource recommandĂ©e par Maxime


One more thing 🙏


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro.


Un dĂ©fi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence.


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đŸŒ¶ +160 collaborateurs

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👉 Comment gĂ©rer une phase de “chaos” ?

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👉 Pourquoi ils ont lancĂ© une offre freemium ?

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#32 JoĂ«lle Huy @Partoo – 3 initiatives pour scaler son dĂ©partement Care


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]]> Mon, 21 Nov 2022 19:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/68-tiime-creer-une-super-app-et-seduire-100-k-users-en-autofinancement-avec-maxime-digue Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:42:58 full 1 1 75 75 Dans cet Ă©pisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancĂ©e en 2015. Sa solution permet Ă  plus de 100K utilisateurs de gĂ©rer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro. Un dĂ©fi technique mais aussi un c... Eric Seclet false #68 Dropcontact - Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis Cohen 067b2a5cd0500c1d5863b0b2fa16224ed16a2d6d Plus d’1 an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact.


L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratĂ©gie de contenus Ă  la Hubspot.


Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité.


Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

đŸŒ¶ une vingtaine d’employĂ©s

đŸŒ¶ +4000 clients


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 3 Ă©lĂ©ments indispensables pour ranker en SEO

👉 Des pistes de rĂ©flexions pour attirer un traffic ultra qualifiĂ©

👉 Comment il mesure la performance de sa stratĂ©gie de contenu ?

👉 Pourquoi il a crĂ©Ă© des comptes Twitter et Linkedin en anglais ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche

#62 Weglot – ConquĂ©rir +60K sites web grĂące aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen


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Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

đŸŒ¶ une vingtaine d’employĂ©s

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👉 3 Ă©lĂ©ments indispensables pour ranker en SEO

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👉 Comment il mesure la performance de sa stratĂ©gie de contenu ?

👉 Pourquoi il a crĂ©Ă© des comptes Twitter et Linkedin en anglais ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche

#62 Weglot – ConquĂ©rir +60K sites web grĂące aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

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]]> Mon, 14 Nov 2022 19:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/68-dropcontact-investir-massivement-sur-le-contenu-pour-aller-aux-us-avec-denis-cohen Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 54:37 full 1 1 74 74 Plus d’1 an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact. L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratĂ©gie de contenus Ă  la Hubspot. Il en est encore au dĂ©but et... Eric Seclet false #67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprĂšs d’une cible peu digitalisĂ©e ? 002e070b2e5d6eb7b70424749a52b47128b711ab Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.


C’est une experte en inbound marketing et market automation
mais pas que !


Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops).


Sa cible de l’époque ? Les agences d’intĂ©rims.


Le problĂšme : elles Ă©taient peu accessibles



Jusqu’au jour oĂč elle a testĂ© un canal : l’offline.


Et grùce à ça, les résultats ont été incroyables : 30 RDV qualifés.


Alors dans cet épisode, elle vous livre sa méthode.


Épisode 100% actionnable.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le process de A Ă  Z pour rĂ©aliser une campagne offline

👉 Le contenu d’un “colis” mĂ©morable

👉 Ses astuces pour un follow up efficace

👉 Les 4 outils utilisĂ©s pour sa campagne


📕 La ressource recommandĂ©e (ou citĂ©e) par Pauline

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C’est une experte en inbound marketing et market automation
mais pas que !


Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops).


Sa cible de l’époque ? Les agences d’intĂ©rims.


Le problĂšme : elles Ă©taient peu accessibles



Jusqu’au jour oĂč elle a testĂ© un canal : l’offline.


Et grùce à ça, les résultats ont été incroyables : 30 RDV qualifés.


Alors dans cet épisode, elle vous livre sa méthode.


Épisode 100% actionnable.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le process de A Ă  Z pour rĂ©aliser une campagne offline

👉 Le contenu d’un “colis” mĂ©morable

👉 Ses astuces pour un follow up efficace

👉 Les 4 outils utilisĂ©s pour sa campagne


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mais pas que ! Entre deux passages en agence, Pauline a travaillĂ© pour un SaaS (Troops). Sa cible de l’épo... Eric Seclet false #66 Collect - Lancer et dĂ©velopper un SaaS quand on est solofounder (et avec 0 employĂ© !), avec Alex Delivet a6529494b242f841e563a63137f5c7a283228e5f Alex est un entrepreneur pas comme les autres.


Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents.


Sa particularitĂ© ? Il n’a pas d’associé ni d’employĂ©s.


Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien.


Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc



Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets et conseils.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Pourquoi il a choisi de monter un SaaS seul et sans employĂ©s

👉 Ses meilleurs conseils pour les (futurs) solofounders

👉 La difficultĂ© de trouver son positionnement au lancement

👉 Son organisation quotidienne pour faire tourner son business


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

#13 Nodalview – PĂ©nĂ©trer un marchĂ© fragmentĂ©, Ă  l’échelle europĂ©enne, avec Thomas Lepelaars

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani


📕 Les ressources recommandĂ©es par Alex


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]]> Alex est un entrepreneur pas comme les autres.


Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents.


Sa particularitĂ© ? Il n’a pas d’associé ni d’employĂ©s.


Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien.


Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc



Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets et conseils.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Pourquoi il a choisi de monter un SaaS seul et sans employĂ©s

👉 Ses meilleurs conseils pour les (futurs) solofounders

👉 La difficultĂ© de trouver son positionnement au lancement

👉 Son organisation quotidienne pour faire tourner son business


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

#13 Nodalview – PĂ©nĂ©trer un marchĂ© fragmentĂ©, Ă  l’échelle europĂ©enne, avec Thomas Lepelaars

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani


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]]> Mon, 31 Oct 2022 18:32:06 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/66-collect-lancer-et-developper-un-saas-quand-on-est-solofounder-et-avec-0-employe-avec-alex-delivet Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:33:12 full 1 1 72 72 Alex est un entrepreneur pas comme les autres. Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents. Sa particularitĂ© ? Il n’a pas d’associé ni d’employĂ©s. Un choix fort mais aussi vĂ©ritable challenge au quotidien. Car fo... Eric Seclet false #65 Mark Copy - Utiliser l’affiliation et le content pour passer de 0 Ă  25 K users en 1 an, avec Selim Chehimi f7dc1946c5b50a4b535bdba18af59b7487d466ba Utiliser l’IA pour Ă©crire plus vite, telle est la promesse de MarkCopy, un SaaS montĂ© par Selim.


Un projet qui a connu des hauts et des bas.


1 an aprùs le lancement, la traction n’est pas au rendez-vous.


Il a fallu pivoter, se remotiver et partir d’une feuille blanche.


1 an plus tard, le MarkCopy décolle enfin.


Mais il n’oublie pas de prĂ©parer la suite.


Aujourd'hui, Mark Copy c'est :

đŸŒ¶ +25K utilisateurs

đŸŒ¶ une dizaine collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment monter (et animer) un programme d’affiliation de A à Z

👉 Comment il a rebondi aprùs 1 an de lancement sans traction ?

👉 Son expĂ©rience du post sponsorisĂ©

👉 Comment il utilise Linkedin pour gĂ©nĂ©rer des leads & de la notoriĂ©tĂ© ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#27 Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre


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]]> Utiliser l’IA pour Ă©crire plus vite, telle est la promesse de MarkCopy, un SaaS montĂ© par Selim.


Un projet qui a connu des hauts et des bas.


1 an aprùs le lancement, la traction n’est pas au rendez-vous.


Il a fallu pivoter, se remotiver et partir d’une feuille blanche.


1 an plus tard, le MarkCopy décolle enfin.


Mais il n’oublie pas de prĂ©parer la suite.


Aujourd'hui, Mark Copy c'est :

đŸŒ¶ +25K utilisateurs

đŸŒ¶ une dizaine collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment monter (et animer) un programme d’affiliation de A à Z

👉 Comment il a rebondi aprùs 1 an de lancement sans traction ?

👉 Son expĂ©rience du post sponsorisĂ©

👉 Comment il utilise Linkedin pour gĂ©nĂ©rer des leads & de la notoriĂ©tĂ© ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#27 Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre


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Et si pour augmenter les chances de succĂšs, on consultait davantage les consommateurs ?


C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. GrĂące Ă  sa solution, elle permet aux Ă©quipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succĂšs.


Autant dire que le market fit est immédiat.


Aujourd'hui, Trustt c'est :

đŸŒ¶ +2 M€ d’ARR

đŸŒ¶ +30 collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment crĂ©er une communautĂ© en partant de 0 ?

👉 Ses meilleurs tips en cold call/email

👉 Les recettes pour animer une communautĂ©

👉 Son framework de prise de dĂ©cision au quotidien


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


📕 Les ressources recommandĂ©es par Nadia


One more thing 🙏


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

]]> 1/3 des lancements de produits sont des Ă©checs commerciaux.


Et si pour augmenter les chances de succĂšs, on consultait davantage les consommateurs ?


C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. GrĂące Ă  sa solution, elle permet aux Ă©quipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succĂšs.


Autant dire que le market fit est immédiat.


Aujourd'hui, Trustt c'est :

đŸŒ¶ +2 M€ d’ARR

đŸŒ¶ +30 collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment crĂ©er une communautĂ© en partant de 0 ?

👉 Ses meilleurs tips en cold call/email

👉 Les recettes pour animer une communautĂ©

👉 Son framework de prise de dĂ©cision au quotidien


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


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Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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]]> Mon, 17 Oct 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/64-trustt-de-0-a-2m-d-arr-en-2-ans-avec-une-approche-community-led-growth-avec-nadia-gabriel Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:20:05 full 1 1 70 70 1/3 des lancements de produits sont des Ă©checs commerciaux. Et si pour augmenter les chances de succĂšs, on consultait davantage les consommateurs ? C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. GrĂące Ă  sa solution, elle permet aux Ă©quipes produ... Eric Seclet false #63 lemlist - Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche dfc94b12527bbb41f4437c16d900643999fa6bc9 Guillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus mĂ©diatiques de la scĂšne française.


Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans
et sans lever de fonds.


Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a misĂ© dessus dĂšs le dĂ©but.


Et aujourd’hui, il transmet ça a ses Ă©quipes.


Spoiler : ça fonctionne trÚs bien !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Transmettre un mindset “content” Ă  ses employĂ©s dĂšs le jour 1

👉 Les secrets du programme “lemtastic” pour ses Ă©quipes

👉 Comment gĂ©rer les aspects nĂ©gatifs du personal branding ?

👉 Son organisation perso : outils et routines


📕 Les outils recommandĂ©s par Guillaume

  • Taplio → pour poster et trouver l’inspiration sur LinkedIn
  • Tweet Hunter → pareil mais pour Twitter


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]]> Guillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus médiatiques de la scÚne française.


Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans
et sans lever de fonds.


Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a misĂ© dessus dĂšs le dĂ©but.


Et aujourd’hui, il transmet ça a ses Ă©quipes.


Spoiler : ça fonctionne trÚs bien !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Transmettre un mindset “content” Ă  ses employĂ©s dĂšs le jour 1

👉 Les secrets du programme “lemtastic” pour ses Ă©quipes

👉 Comment gĂ©rer les aspects nĂ©gatifs du personal branding ?

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]]> Mon, 10 Oct 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/63-lemlist-scaler-le-personal-branding-de-ses-equipes-et-generer-des-opportunites-pour-son-business-avec-guillaume Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 50:01 full 1 1 69 69 Guillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus mĂ©diatiques de la scĂšne française. Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans
et sans lever de fonds. Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a m... Eric Seclet false #62 Weglot - ConquĂ©rir +60K sites web grĂące aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot eef21623c1627622ffadb3ee2a8a1899b170a656 Qui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ?


Et bien c’est justement le problĂšme que rĂ©sout la solution d’Augustin.


En 2016, il co-fonde Weglot.


Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues.


Sans prise de tĂȘte. Autant dire vous dire que la mayonnaise a vite pris.


Les utilisateurs sont venus à lui (presque) “sans effort”.


Aujourd'hui, Weglot c'est :

đŸŒ¶ +10 M€ d’ARR

đŸŒ¶ +40 collaborateurs

đŸŒ¶ +45 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment ĂȘtre rĂ©fĂ©rencĂ© l’app store de Wordpress & co ?

👉 L’erreur a absolument Ă©viter quand on distribue sur ces canaux

👉 Comment bien choisir ses partenaires tech ?

👉 Les rùgles de fonctionnement de son Customer Support



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]]> Qui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ?


Et bien c’est justement le problĂšme que rĂ©sout la solution d’Augustin.


En 2016, il co-fonde Weglot.


Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues.


Sans prise de tĂȘte. Autant dire vous dire que la mayonnaise a vite pris.


Les utilisateurs sont venus à lui (presque) “sans effort”.


Aujourd'hui, Weglot c'est :

đŸŒ¶ +10 M€ d’ARR

đŸŒ¶ +40 collaborateurs

đŸŒ¶ +45 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment ĂȘtre rĂ©fĂ©rencĂ© l’app store de Wordpress & co ?

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]]> Mon, 03 Oct 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/62-weglot-conquerir-60k-sites-web-grace-aux-app-stores-wp-shopify-co-avec-augustin-prot Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:10:10 full 1 1 68 68 Qui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ? Et bien c’est justement le problĂšme que rĂ©sout la solution d’Augustin. En 2016, il co-fonde Weglot. Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues. Sans... Eric Seclet false #61 Louis Coppey @P9 : Lever des fonds avec un SaaS Early Stage : pitch deck, critĂšres, bonnes pratiques 1cb31a4466b7e6d214a6d10ee12cb92e8934a753 Louis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes).


C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe.


Surtout pour son expertise dans le SaaS.


PrĂ©parez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Qu’est-ce qu’une startup compatible pour le VC ?

👉 Les critùres qu’il analyse avant d’investir

👉 Comment construire son deck simplement

👉 Ses conseils pour augmenter ses chances de lever


📕 Quelques ressources complĂ©mentaires


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]]> Louis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes).


C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe.


Surtout pour son expertise dans le SaaS.


PrĂ©parez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Qu’est-ce qu’une startup compatible pour le VC ?

👉 Les critùres qu’il analyse avant d’investir

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]]> Mon, 26 Sep 2022 20:02:23 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/61-louis-coppey-atp9-lever-des-fonds-avec-un-saas-early-stage-pitch-deck-criteres-bonnes-pratiques Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 36:04 full 1 1 67 67 Louis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes). C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe. Surtout pour son expertise dans le SaaS. PrĂ©parez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils ! Au cours de ce... Eric Seclet false #60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo Lemhandez 85f3426e08199e2a0cab43cd6c8dd5cbf9710edb Folk est le dernier nĂ© du startup studio d’eFounders.


Et son ambition est claire : faire de l’ombre Ă  Salesforce, le champion incontestĂ© du CRM.


Pour y arriver, Simo et ses Ă©quipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimĂ©trĂ©e.


Pour l’instant, ça marche plutĂŽt bien. MĂȘme si les challenges sont nombreux.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment favoriser l’adoption d’un produit agnostique ?

👉 3 mĂ©thodes pour explorer des pistes de GTM

👉 La “cadence”, la mĂ©thode made in Folk pour “shiper” plus vite

👉 Pourquoi (et comment) Folk s’est entourĂ© d’Operator Angels ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Pour + d’infos sur un lancement Product Hunt, rdv sur ces 2 Ă©pisodes

👉 SaaS Club | #52 Tally - De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english 🇬🇧), avec Marie Martens

👉 SaaS Club | #40 Abyssale - Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani


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]]> Folk est le dernier nĂ© du startup studio d’eFounders.


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Pour y arriver, Simo et ses Ă©quipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimĂ©trĂ©e.


Pour l’instant, ça marche plutĂŽt bien. MĂȘme si les challenges sont nombreux.


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment favoriser l’adoption d’un produit agnostique ?

👉 3 mĂ©thodes pour explorer des pistes de GTM

👉 La “cadence”, la mĂ©thode made in Folk pour “shiper” plus vite

👉 Pourquoi (et comment) Folk s’est entourĂ© d’Operator Angels ?


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Pour + d’infos sur un lancement Product Hunt, rdv sur ces 2 Ă©pisodes

👉 SaaS Club | #52 Tally - De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english 🇬🇧), avec Marie Martens

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]]> Mon, 19 Sep 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/60-folk-construire-le-crm-de-demain-avec-une-approche-product-led-growth-avec-simo-lemhande Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:11:52 full 1 1 66 66 Folk est le dernier nĂ© du startup studio d’eFounders. Et son ambition est claire : faire de l’ombre Ă  Salesforce, le champion incontestĂ© du CRM. Pour y arriver, Simo et ses Ă©quipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimĂ©trĂ©e.... Eric Seclet false #59 Mailmeteor - SĂ©duire +3 M d’utilisateurs sans dĂ©penser 1€ en pub grĂące Ă  Google Marketplace, avec Jean Dubrulle 0d19070754a167c8d27b62d26ed842fdc0f42dcd Il vient de la sphĂšre Station F et pourtant, il a montĂ© l’anti-startup.


Il a construit un produit simple. N’a pas levĂ© de fonds.


Et n’a pas cherchĂ© Ă  grossir pour grossir.


C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondĂ© Mailmeteor en 2018.


À l’origine, c’était un logiciel de “publipostage” sur Gmail. Mais aujourd’hui, il le fait changer de dimension pour s’attaquer Ă  une catĂ©gorie trĂšs concurrentielle, celle des “sales automation platform”.


Son but : construire un produit qui finance son lifestyle.


Et ça lui réussit plutÎt bien.


Aujourd'hui, Mailmeteor c'est :

đŸŒ¶ 2 associĂ©s

đŸŒ¶ +3,5 millions d’utilisateurs

đŸŒ¶ un SaaS 100% autofinancĂ©


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment distribuer son SaaS sur la marketplace Google ?

👉 1 hack pour gĂ©nĂ©rer un maximum d’avis sur la marketplace

👉 Le concept de “marketing engineering” pour bñtir un statut d’expert

👉 Sa mĂ©thode pour trouver une idĂ©e de startup et la lancer (en bootstrap !)


🎁 BONUS : une idĂ©e de projet Ă  10 ou 20K€ de MRR Ă  lancer avec lui (ou seul)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre


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]]> Il vient de la sphĂšre Station F et pourtant, il a montĂ© l’anti-startup.


Il a construit un produit simple. N’a pas levĂ© de fonds.


Et n’a pas cherchĂ© Ă  grossir pour grossir.


C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondĂ© Mailmeteor en 2018.


À l’origine, c’était un logiciel de “publipostage” sur Gmail. Mais aujourd’hui, il le fait changer de dimension pour s’attaquer Ă  une catĂ©gorie trĂšs concurrentielle, celle des “sales automation platform”.


Son but : construire un produit qui finance son lifestyle.


Et ça lui réussit plutÎt bien.


Aujourd'hui, Mailmeteor c'est :

đŸŒ¶ 2 associĂ©s

đŸŒ¶ +3,5 millions d’utilisateurs

đŸŒ¶ un SaaS 100% autofinancĂ©


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment distribuer son SaaS sur la marketplace Google ?

👉 1 hack pour gĂ©nĂ©rer un maximum d’avis sur la marketplace

👉 Le concept de “marketing engineering” pour bñtir un statut d’expert

👉 Sa mĂ©thode pour trouver une idĂ©e de startup et la lancer (en bootstrap !)


🎁 BONUS : une idĂ©e de projet Ă  10 ou 20K€ de MRR Ă  lancer avec lui (ou seul)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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]]> Mon, 12 Sep 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/59-mailmeteor-seduire-3-m-d-utilisateurs-sans-depenser-1-en-pub-grace-a-google-marketplace-avec-jean-dubrulle Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:53:23 full 1 1 65 65 Il vient de la sphĂšre Station F et pourtant, il a montĂ© l’anti-startup. Il a construit un produit simple. N’a pas levĂ© de fonds. Et n’a pas cherchĂ© Ă  grossir pour grossir. C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondĂ© Mailmeteor en 2018. À l’origine, c’... Eric Seclet false #58 Strapi - Monter un SaaS Open Source - diffĂ©rences, challenges, monĂ©tisation, levĂ©e de fonds, avec Pierre Burgy 79a85bde822cf2b3d874c6700c71837809b48c64 Freelance Ă  cĂŽtĂ© de ses Ă©tudes, Pierre dĂ©veloppe un projet avec ses futurs associĂ©s.


Un projet qui lui prend de plus en plus de temps.


Jusqu’au jour oĂč il dĂ©cide de mettre tout son focus dessus.


Strapi est née. Non sans difficultés.


Car avant de monétiser un projet open source, il faut déjà créer une communauté. Un autre monde.


Mais le pari est réussi.


Aujourd'hui, Strapi c'est :

đŸŒ¶ +45K stars sur Github

đŸŒ¶ La NASA, IBM, SociĂ©tĂ© GĂ©nĂ©ral ou encore Accenture en clients

đŸŒ¶ +70 collaborateurs

đŸŒ¶ +40 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment lever des fonds avec un projet open source (+critùres)

👉 ses recettes pour animer et monter une communautĂ© de dĂ©veloppeurs

👉 1 hack en content marketing pour aspirer la visibilitĂ© des “plus gros”

👉 3 modĂšles pour monĂ©tiser un logiciel open source


📕 La ressource recommandĂ©e par Pierre


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]]> Freelance à cÎté de ses études, Pierre développe un projet avec ses futurs associés.


Un projet qui lui prend de plus en plus de temps.


Jusqu’au jour oĂč il dĂ©cide de mettre tout son focus dessus.


Strapi est née. Non sans difficultés.


Car avant de monétiser un projet open source, il faut déjà créer une communauté. Un autre monde.


Mais le pari est réussi.


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]]> Mon, 05 Sep 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/58-strapi-monter-un-saas-open-source-differences-challenges-monetisation-levee-de-fonds-avec-pierre-burgy Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:27:43 full 1 1 64 64 Freelance Ă  cĂŽtĂ© de ses Ă©tudes, Pierre dĂ©veloppe un projet avec ses futurs associĂ©s. Un projet qui lui prend de plus en plus de temps. Jusqu’au jour oĂč il dĂ©cide de mettre tout son focus dessus. Strapi est nĂ©e. Non sans difficultĂ©s. Car avant de mo... Eric Seclet false [REDIFF] - Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier 6eea9890f50e78e03d5f0460e67e7732ee44b559 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Christophe ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-ĂȘtre pas encore Slite.


Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques.


C’est bien ça le challenge de Slite. Se diffĂ©rencier.


Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 CrĂ©er une "catĂ©gorie" grĂące Ă  un changement de messaging

👉 Attirer des tops C-Level grñce à sa brand awareness

👉 Comment recruter (et bien onboarder) en remote

👉 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone


Bonne Ă©coute !


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Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-ĂȘtre pas encore Slite.


Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques.


C’est bien ça le challenge de Slite. Se diffĂ©rencier.


Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte.


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]]> Mon, 29 Aug 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-slite-reinventer-la-collaboration-remote-et-asynchrone-face-a-notion-cie-avec-christophe-pasquier Eric Seclet false startup,entrepreneur,entreprendre,SAAS,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:44:08 full 1 1 63 63 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Christophe ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-ĂȘtre pas encore Slite. Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques. C’est bien ça le cha... Eric Seclet false [REDIFF] - Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant 7526ccbc76ee2c6f023182122ace04fc2fb95818 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Rodolphe ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste aprĂšs sa levĂ©e de fonds de 100 M€.


Depuis, Spendesk est devenue une licorne.


Pourquoi vous devez Ă©couter cet Ă©pisode ?


Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil.


A mon avis, il y a une bonne raison



Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 les coulisses de sa sĂ©rie C de 100 M€ (et ses critĂšres pour choisir son investisseur)

👉 les avantages à passer par une structure comme eFounders

👉 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d’hypercroissance

👉 1 hack pour capter des leads et sonder un marchĂ© Ă©tranger sans mĂȘme y mettre les pieds


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Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


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Depuis, Spendesk est devenue une licorne.


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Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil.


A mon avis, il y a une bonne raison



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]]> Mon, 22 Aug 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-spendesk-100-m-pour-revolutionner-la-gestion-des-depenses-en-entreprise-avec-rodolphe-ardant Eric Seclet false startup,entrepreneur,entreprendre,SAAS,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:40:24 full 1 1 62 62 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Rodolphe ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste aprĂšs sa levĂ©e de fonds de 100 M€. Depuis, Spendesk est devenue une licorne. Pourquoi vous devez Ă©couter cet Ă©p... Eric Seclet false [REDIFF] - AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped Ă  VC backed, avec Arnaud de La Taille 7e9e85a92975656c91c4a47b6d585636d6ae4c5a Vous avez manquĂ© l’épisode avec Arnaud ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Un Ă©pisode oĂč j’ai pris beaucoup de plaisir tant il Ă©tait riche en conseils et retours d’expĂ©rience actionnables.


On a parlé SEO, M&A, partenariat, changement de mindset.


Une véritable petite boßte à outils.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

👉 les coulisses de sa premiĂšre acquisition. Et les apprentissages de cette expĂ©rience.

👉 son changement de mindset aprùs 3 ans en bootstrap

👉 les ingrĂ©dients pour rĂ©ussir son partenariat commercial avec un Corporate


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On a parlé SEO, M&A, partenariat, changement de mindset.


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]]> Mon, 15 Aug 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-assoconnect-passer-d-un-mindset-bootstrapped-a-vc-backed-avec-arnaud-de-la-taille Eric Seclet false startup,entrepreneur,entreprendre,SAAS,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:36:10 full 1 1 61 61 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Arnaud ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Un Ă©pisode oĂč j’ai pris beaucoup de plaisir tant il Ă©tait riche en conseils et retours d’expĂ©rience actionnables. On a parlĂ© SEO, M&A, partenariat, changem... Eric Seclet false [REDIFF] - Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget e50cb504104764c85bd8a57b2e87af7256d90f17 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Toinon ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Lui, c’est monsieur prospection. Et surtout l’homme aux 1000 SaaS.


Bon ok, j’invente 😅


Mais il en a tout de mĂȘme lancĂ© plusieurs (sans levĂ©e de fonds). Et avec une mĂ©thode bien prĂ©cise.


Une mine d’or.


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Au menu :

👉 comment il est passĂ© de 0 Ă  1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employĂ©s

👉 son framework Ă©tape par Ă©tape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

👉 comment il a augmentĂ© de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

👉 les clĂ©s pour transformer un blog en machine Ă  leads (40 K VU / mois)


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Bon ok, j’invente 😅


Mais il en a tout de mĂȘme lancĂ© plusieurs (sans levĂ©e de fonds). Et avec une mĂ©thode bien prĂ©cise.


Une mine d’or.


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]]> Mon, 08 Aug 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-waalaxy-avoir-une-strategie-multi-produits-et-generer-3-m-d-arr-en-18-mois-avec-toinon-georget Eric Seclet false startup,entrepreneur,entreprendre,SAAS,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:31:12 full 1 1 60 60 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Toinon ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Lui, c’est monsieur prospection. Et surtout l’homme aux 1000 SaaS. Bon ok, j’invente 😅 Mais il en a tout de mĂȘme lancĂ© plusieurs (sans levĂ©e de fonds). Et av... Eric Seclet false [REDIFF] - Pennylane – De 0 Ă  +250 K€ de MRR en 1 an Ă  peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller 2f6b78e8b0bce6f604610ae11a3c12e6d3488e88 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Arthur ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


Alors oui, Pennylane a explosé ses chiffres depuis la diffusion en 2021.


Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”.


Ici on parle de 0 to 1, de l’alignement entre les Ă©quipes Tech et produit et d’entrepreneuriat.

Bref, Ă  mettre dans toutes les oreilles.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 le framework qu’il a utilisĂ© pour trouver l’idĂ©e Pennylane

👉 comment faire le lien entre les Ă©quipes produits et mĂ©tiers

👉 le choix de recruter (trùs) rapidement et ses challenges

👉 l’importance d’ĂȘtre customer centric pour construire son produit

👉 les enseignements de PriceMatch & Booking.com


Bonne Ă©coute !



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Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”.


Ici on parle de 0 to 1, de l’alignement entre les Ă©quipes Tech et produit et d’entrepreneuriat.

Bref, Ă  mettre dans toutes les oreilles.


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Au menu :

👉 le framework qu’il a utilisĂ© pour trouver l’idĂ©e Pennylane

👉 comment faire le lien entre les Ă©quipes produits et mĂ©tiers

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Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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]]> Mon, 01 Aug 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-pennylane-de-0-a-250-k-de-mrr-en-1-an-a-peine-les-dessous-d-une-scale-up-hors-norme-avec-arthur-waller Eric Seclet false startup,entrepreneur,entreprendre,SAAS,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:17:04 full 1 1 59 59 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Arthur ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. Alors oui, Pennylane a explosĂ© ses chiffres depuis la diffusion en 2021. Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”. Ici on parle de 0 to 1... Eric Seclet false [REDIFF] - Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre 0c563a3299ac25f392d3e25132238e3d67603968 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Antoine ?


Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.


C’était le premier Ă©pisode du podcast. Et le premier SaaS 100% bootstrap de l’émission.


Car oui, il a conquis des milliers de users (dont moi) avec son logiciel de gestion admin. 


Sans l’aide de personne.

Et avec une approche non conventionnelle mais redoutable.


Vous m’en direz des nouvelles 😉


Au menu :

👉 le dĂ©clic qui l’a poussĂ© Ă  se lancer alors qu’il Ă©tait encore freelance

👉 la raison qui l’a amenĂ© Ă  pivotĂ© 2 mois avant le lancement

👉 la maniĂšre dont il a utilisĂ© l’UX pour sĂ©duire des milliers d’utilisateurs

👉 l’importance du SEO dans sa stratĂ©gie marketing

👉 la maniĂšre de gĂ©rer une boĂźte exclusivement composĂ©e de freelance.


Bonne Ă©coute !



One more thing 🙏


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]]> Mon, 25 Jul 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/rediff-freebe-utiliser-l-ux-pour-seduire-des-milliers-de-freelances-avec-antoine-legendre Eric Seclet false startup,entrepreneur,entreprendre,SAAS,Edition de logiciels,Editeurs de logiciels 1:09:28 full 1 1 58 58 Vous avez manquĂ© l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage. C’était le premier Ă©pisode du podcast. Et le premier SaaS 100% bootstrap de l’émission. Car oui, il a conquis des milliers de users (dont moi) avec son logici... Eric Seclet false #57 Swello - Side project Ă  15 ans. +90K users 10 ans plus tard, avec Jonathan Noble 805d2490b93ee180600e5e4815a22c739f6f17ba C’est le projet d’une vie.


Il était encore ado quand il a lancé son side project. Au collÚge précisément.


Plus de 10 ans aprÚs le démarrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management.


Les rĂ©sultats parlent d’eux-mĂȘmes.


Aujourd'hui, Swello c'est :

đŸŒ¶ +90 K utilisateurs

đŸŒ¶ +10 collaborateurs

đŸŒ¶ La solution de social media management du gouvernement français


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 3 piliers de sa stratĂ©gie de contenus

👉 Le rĂŽle des pages “fonctionnalitĂ©s” sur les conversions

👉 Comment utiliser le levier presse

👉 2 hacks pour sortir du lot dans un appel d’offre


📕 La ressource recommandĂ©e par Jonathan



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Les rĂ©sultats parlent d’eux-mĂȘmes.


Aujourd'hui, Swello c'est :

đŸŒ¶ +90 K utilisateurs

đŸŒ¶ +10 collaborateurs

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 3 piliers de sa stratĂ©gie de contenus

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]]> Mon, 18 Jul 2022 21:41:59 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/57-swello-side-project-a-15-ans-90k-users-10-ans-plus-tard-avec-jonathan-noble Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:38:20 full 1 1 57 57 C’est le projet d’une vie. Il Ă©tait encore ado quand il a lancĂ© son side project. Au collĂšge prĂ©cisĂ©ment. Plus de 10 ans aprĂšs le dĂ©marrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management. Les rĂ©sultats par... Eric Seclet false #56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dĂšs le lancement ?, avec Antoine Fort 1e3637536c0cf6a7509d5c44a9c36e29be6a7d22 Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.


C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gùre les plans de commissionnement
sans Excel !


Un outil qui a trÚs vite trouvé ses premiers utilisateurs
et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.


Aujourd'hui, Qobra c'est :

đŸŒ¶+20 clients

đŸŒ¶+15 collaborateurs

đŸŒ¶+5 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La recette d’un (trùs) bon sales playbook

👉 Pourquoi il a sautĂ© la case “bĂȘta” pour vendre rapidement ?

👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)

👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


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C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gùre les plans de commissionnement
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Un outil qui a trÚs vite trouvé ses premiers utilisateurs
et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.


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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La recette d’un (trùs) bon sales playbook

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👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)

👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiùre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet

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]]> Mon, 11 Jul 2022 19:31:23 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/56-qobra-comment-utiliser-l-outbound-pour-signer-5-scale-up-des-le-lancement-avec-antoine-fort Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:07:31 full 1 1 56 56 Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris. C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gĂšre les plans de commissionnement
sans Excel ! Un outil qui a trĂšs vite t... Eric Seclet false #55 Partoo - Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiĂšre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf b79aaf76784be3ad285384463a679ff7e1ce08b0 1 an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo.


L’occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A.


Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez.


Prenez du pop-corn
et des notes !


Aujourd'hui, Partoo c'est :

đŸŒ¶ +200 000 points de ventes Ă©quipĂ©s

đŸŒ¶ +400 collaborateurs

đŸŒ¶ +18 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment travailler son “Employee Value Proposition” ?

👉 Le process pour onboarder +30 talents par mois

👉 Les challenges humains d’une startup qui “scale”

👉 RĂ©ussir la “Post Merger Integration” (article bonus en description)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


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]]> 1 an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo.


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Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez.


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Aujourd'hui, Partoo c'est :

đŸŒ¶ +200 000 points de ventes Ă©quipĂ©s

đŸŒ¶ +400 collaborateurs

đŸŒ¶ +18 M€ levĂ©s


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👉 Comment travailler son “Employee Value Proposition” ?

👉 Le process pour onboarder +30 talents par mois

👉 Les challenges humains d’une startup qui “scale”

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


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]]> Mon, 04 Jul 2022 19:46:16 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/55-partoo-recruter-200-personnes-en-1-an-et-faire-sa-premiere-acquisition-sans-casser-sa-culture-avec-thibault Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 57:39 full 1 1 55 55 1 an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo. L’occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A. Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez. Prenez du pop-corn
et d... Eric Seclet false #54 Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilitĂ©, focus produit, PLG
l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri 7250bf0c155e51ed7056c0bbf38e643054a73dad Il est tombĂ© dans la marmite du BTP dĂšs son enfance.


À l’époque, il visitait dĂ©jĂ  les chantiers avec son pĂšre.


Alors aprĂšs des Ă©tudes d’ingĂ©nieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair.


Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier.


Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques.


On a passĂ© les 9 annĂ©es d’existence en revue.


Passionnant. Et riche en enseignements.


Aujourd'hui, Bulldozair c'est :

đŸŒ¶  Des clients prestigieux : Carrefour, Bouygues, Eiffage, Total, EDF


đŸŒ¶  +15 collaborateurs

đŸŒ¶  +5 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)

👉 le choix de la rentabilitĂ© plutĂŽt que de l’hyper croissance Ă  tout prix

👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs

👉 adresser un marchĂ© Ă©clatĂ© avec l’approche PLG


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#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy


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]]> Il est tombé dans la marmite du BTP dÚs son enfance.


À l’époque, il visitait dĂ©jĂ  les chantiers avec son pĂšre.


Alors aprĂšs des Ă©tudes d’ingĂ©nieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair.


Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier.


Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques.


On a passĂ© les 9 annĂ©es d’existence en revue.


Passionnant. Et riche en enseignements.


Aujourd'hui, Bulldozair c'est :

đŸŒ¶  Des clients prestigieux : Carrefour, Bouygues, Eiffage, Total, EDF


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đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».


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]]> Mon, 27 Jun 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/54-bulldozair-hyper-croissance-vs-rentabilite-focus-produit-plg-l-histoire-bulldozair-avec-ali-el-hariri Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:41:43 full 1 1 54 54 Il est tombĂ© dans la marmite du BTP dĂšs son enfance. À l’époque, il visitait dĂ©jĂ  les chantiers avec son pĂšre. Alors aprĂšs des Ă©tudes d’ingĂ©nieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair. Sa mission est simple : faciliter le pilotage de... Eric Seclet false #53 Adikteev - RĂ©inventer son business 4 fois. Et gĂ©nĂ©rer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani 172fa7507e8bd283eb52c73e982ff93fa2df3e6c Adikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans.


Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles.


Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les Ă©diteurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) Ă  amĂ©liorer la LTV de tes users.


Aujourd'hui, Adikteev c'est :

đŸŒ¶ +50 M€ d’ARR

đŸŒ¶ +80 collaborateurs

đŸŒ¶ moins de 10 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Transformer une entreprise en difficultĂ© en vache Ă  lait

👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indĂ©pendants

👉 Faire Ă©voluer son portefeuille de produits

👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf


📕 La ressource recommandĂ©e par Xavier

Future, le blog du fonds d’Andreessen Horowitz



One more thing 🙏


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đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club


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Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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...ça donne Tally !


Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip.


Depuis la Belgique.


Et qui a connu une croissance fulgurante en mĂȘme pas 2 ans.


Aujourd'hui, Tally c'est :

đŸŒ¶ +30 000 users

đŸŒ¶ 2 personnes


Au cours de cet Ă©pisode :

👉  Comment ils ont trouvĂ© leurs 1000 premiers users ?

👉  Utiliser le modùle fremium comme levier d’acquisition

👉  Pourquoi crĂ©er une communautĂ© trĂšs tĂŽt ?

👉  Leur organisation gĂ©rer une communautĂ© & le support Ă  2


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani


📕 La ressource recommandĂ©e par Marie

Intercom on marketing


🎁En bonus

Son playbook Product Hunt sous Notion - gratuit


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👉  Comment ils ont trouvĂ© leurs 1000 premiers users ?

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]]> Mon, 13 Jun 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/52-tally-de-0-a-15-k-mrr-en-1-an-100-bootstrap-et-a-deux-in-english-avec-marie-martens Eric Seclet false 51:47 full 1 1 52 52 Quand 2 personnes s’attaquent Ă  l’industrie du formulaire en mode bootstrap... ...ça donne Tally ! Une startup lancĂ©e en plein COVID par Marie & Filip. Depuis la Belgique. Et qui a connu une croissance fulgurante en mĂȘme pas 2 ans. Aujourd'hui... Eric Seclet false #51 Yousign - GĂ©rer un conflit d’actionnaires. Prendre un nouveau dĂ©part. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino c4a4fd241c0925f73156fbfd0c318bdf0bb0c7c7 En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature Ă©lectronique pour les SMBs.


Une aventure riche en rebondissements.


Entre conflits avec des associĂ©s & investisseurs, le COVID, itĂ©rations sur le positionnement et l’arrivĂ©e d’eFounders
il a fallu se retrousser les manches pour connaĂźtre le succĂšs d’aujourd’hui.


Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch”


Aujourd'hui, Yousign c'est :

đŸŒ¶ +10 000 clients

đŸŒ¶ +170 collaborateurs

đŸŒ¶ +30 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 GĂ©rer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

👉 Passer d’un modùle de vente complexe à transactionnel

👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans aprùs le lancement


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant


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]]> En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature Ă©lectronique pour les SMBs.


Une aventure riche en rebondissements.


Entre conflits avec des associĂ©s & investisseurs, le COVID, itĂ©rations sur le positionnement et l’arrivĂ©e d’eFounders
il a fallu se retrousser les manches pour connaĂźtre le succĂšs d’aujourd’hui.


Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch”


Aujourd'hui, Yousign c'est :

đŸŒ¶ +10 000 clients

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 GĂ©rer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

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]]> Mon, 06 Jun 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/51-yousign-gerer-un-conflit-d-actionnaires-prendre-un-nouveau-depart-et-multiplier-par-6x-sa-base-clients-en-3-ans Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:36:38 full 1 1 51 51 En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature Ă©lectronique pour les SMBs. Une aventure riche en rebondissements. Entre conflits avec des associĂ©s & investisseurs, le COVID, itĂ©rations sur le positionnement et l’arrivĂ©e d’eFounders
il a... Eric Seclet false #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy 842a60699879307f59ce30117fee55cb5916fbe1 C’est en rĂ©flĂ©chissant Ă  une premiĂšre idĂ©e de boĂźte qu’Alexandre comprend qu’une opportunitĂ© encore plus grande existe.


Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés.


Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders.


C’est pas sexy mais c’est un gros problùme.


Ils sont présents en Europe mais aussi aux US.


Une histoire riche en apprentissages.


Spoiler : et ça scale fort.


Aujourd'hui, Upflow c'est :

đŸŒ¶  Des milliards de paiements gĂ©rĂ©s

đŸŒ¶  +50 collaborateurs

đŸŒ¶  +20 M$ levĂ©s auprĂšs de 9yards Capital, eFounders, Kima ventures


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

👉 CrĂ©er de la cohĂ©sion dans une organisation distribuĂ©e & multiculturelle

👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dùs le lancement

👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#27 Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller


📕 La ressource recommandĂ©e par Alexandre


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Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders.


C’est pas sexy mais c’est un gros problùme.


Ils sont présents en Europe mais aussi aux US.


Une histoire riche en apprentissages.


Spoiler : et ça scale fort.


Aujourd'hui, Upflow c'est :

đŸŒ¶  Des milliards de paiements gĂ©rĂ©s

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

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#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#27 Slite – RĂ©inventer la collaboration remote et asynchrone face Ă  Notion & cie, avec Christophe Pasquier

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]]> Mon, 30 May 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/50-upflow-penser-ses-process-et-son-go-to-market-pour-le-scale-avec-alexandre-louisy Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:46:07 full 1 1 50 50 C’est en rĂ©flĂ©chissant Ă  une premiĂšre idĂ©e de boĂźte qu’Alexandre comprend qu’une opportunitĂ© encore plus grande existe. Il plaque tout et dĂ©cide de se focaliser sur UNE seule problĂ©matique : la gestion des impayĂ©s. Alors en 2018, il lance Upflow, ave... Eric Seclet false #49 Fanny Duverger @Pennylane : Faire rayonner sa marque employeur grĂące au contenu 6b200aff7ce6ca37dc099858488963abad02ba23 Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.


Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grùce au Content.


On vous a préparé 3 épisodes :

  1. Scaler sa production de contenu
  2. Transformer un webinar en machine Ă  leads
  3. Renforcer sa marque employeur grĂące au contenu

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3.


Préparez votre stylo et carnet de notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 5 questions pour gĂ©nĂ©rer des idĂ©es d’articles

👉 Inciter ses Ă©quipes Tech Ă  produire du contenu

👉 L’importance d’avoir un blog Tech

👉 Ses conseils pour dĂ©finir sa ligne Ă©ditoriale


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă  leads


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]]> Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.


Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grùce au Content.


On vous a préparé 3 épisodes :

  1. Scaler sa production de contenu
  2. Transformer un webinar en machine Ă  leads
  3. Renforcer sa marque employeur grĂące au contenu

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3.


Préparez votre stylo et carnet de notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

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👉 Inciter ses Ă©quipes Tech Ă  produire du contenu

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#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

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]]> Mon, 23 May 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/49-fanny-duverger-atpennylane-attirer-ses-futurs-talents-avec-un-blog-tech Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 31:52 full 1 1 49 49 Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivĂ©e au tout dĂ©but et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grĂące au Content. On vous a prĂ©parĂ© 3 Ă©pisodes : Scaler sa production de contenu Tr... Eric Seclet false #48 Claap - CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau 0d34891dca5225ac9d41c90962f13586a2cf06ae “Back-to-back meetings have become the norm”


Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone.


Mais il s’y est pris d’une maniĂšre trĂšs prĂ©cise : il a dĂ©cidĂ© de crĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement.


Et ça marche 👇



Aujourd'hui, Claap c'est :

đŸŒ¶  +3000 users

đŸŒ¶  une dizaine de collaborateurs

đŸŒ¶  +3M€ levĂ©s



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le framework narratif pour devenir mĂ©morable

👉 1 hack pour Ă©vangĂ©liser le marchĂ© sur un problĂšme

👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data

👉 Le playbook pour construire sa propre catĂ©gorie (et ses conseils)



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face Ă  un concurrent 7x plus financĂ©

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret



📕 Les ressource recommandĂ©e par Pierre

Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets, par Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead & Kevin Maney

La newsletter Category Pirates (payante)

The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen, par Andy Raskin


Le site de Claap (il envoit !)




One more thing 🙏


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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]]> “Back-to-back meetings have become the norm”


Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone.


Mais il s’y est pris d’une maniĂšre trĂšs prĂ©cise : il a dĂ©cidĂ© de crĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement.


Et ça marche 👇



Aujourd'hui, Claap c'est :

đŸŒ¶  +3000 users

đŸŒ¶  une dizaine de collaborateurs

đŸŒ¶  +3M€ levĂ©s



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Le framework narratif pour devenir mĂ©morable

👉 1 hack pour Ă©vangĂ©liser le marchĂ© sur un problĂšme

👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data

👉 Le playbook pour construire sa propre catĂ©gorie (et ses conseils)



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face Ă  un concurrent 7x plus financĂ©

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret



📕 Les ressource recommandĂ©e par Pierre

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Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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]]> Mon, 16 May 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/48 Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:27:54 full 1 1 48 48 “Back-to-back meetings have become the norm” Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone. Mais il s’y est pris d’une maniĂšre trĂšs prĂ©cise : il a dĂ©cidĂ© de crĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lan... Eric Seclet false #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă  leads 63ba851d1d79a256eab671c5eb0926ef5e978b86 Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.


Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grùce au Content.


On vous a préparé 3 épisodes :

  1. Scaler sa production de contenu
  2. Transformer un webinar en machine Ă  leads
  3. Renforcer sa marque employeur grĂące au contenu

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°2.


Préparez votre stylo et carnet de notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 sa mĂ©thode de A Ă  Z pour organiser un webinar

👉 son format testĂ© et approuvĂ© pour engager

👉 sa sĂ©quence de lead nurturing type (4 mails)

👉 comment promouvoir son webinar : avant & aprùs


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu


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Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grùce au Content.


On vous a préparé 3 épisodes :

  1. Scaler sa production de contenu
  2. Transformer un webinar en machine Ă  leads
  3. Renforcer sa marque employeur grĂące au contenu

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°2.


Préparez votre stylo et carnet de notes !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 sa mĂ©thode de A Ă  Z pour organiser un webinar

👉 son format testĂ© et approuvĂ© pour engager

👉 sa sĂ©quence de lead nurturing type (4 mails)

👉 comment promouvoir son webinar : avant & aprùs


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Et la COVID n’a pas arrangĂ© les choses.


Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations.


C’est pour aider les entreprises face Ă  cette problĂ©matique qu’Arnaud Ă  cofondĂ© PickYourSkills.


Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien.



Aujourd'hui, PickYourSkills c'est :

đŸŒ¶ +40 collaborateurs

đŸŒ¶ +8 M€ levĂ©s auprĂšs d'investisseurs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 4 tips pour instaurer une culture forte

👉 l’importance d’investir trùs tît en marketing

👉 0% d’inbound à 60% en 1 an. Mode d’emploi.

👉 son process pour recruter un “Head of”



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B

#14 Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget



📕 La ressource recommandĂ©e par Arnaud

Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart



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]]> De plus en plus de salariés quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boßte.


Et la COVID n’a pas arrangĂ© les choses.


Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations.


C’est pour aider les entreprises face Ă  cette problĂ©matique qu’Arnaud Ă  cofondĂ© PickYourSkills.


Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien.



Aujourd'hui, PickYourSkills c'est :

đŸŒ¶ +40 collaborateurs

đŸŒ¶ +8 M€ levĂ©s auprĂšs d'investisseurs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 4 tips pour instaurer une culture forte

👉 l’importance d’investir trùs tît en marketing

👉 0% d’inbound à 60% en 1 an. Mode d’emploi.

👉 son process pour recruter un “Head of”



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B

#14 Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget



📕 La ressource recommandĂ©e par Arnaud

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]]> Mon, 02 May 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/46-pickyourskills-reinventer-la-gestion-du-staffing-a-l-heure-du-big-quit-avec-arnaud-caldichoury Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:45:51 full 1 1 46 46 De plus en plus de salariĂ©s quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boĂźte. Et la COVID n’a pas arrangĂ© les choses. Donner du sens Ă  son travail est devenu une prioritĂ©. En particulier chez les jeunes gĂ©nĂ©rations. C’est pour aide... Eric Seclet false #45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu d9760c0c54d2a63c8003718ebb45186662c8eac3 Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.


Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grùce au Content.


On vous a préparé 3 épisodes :

  1. Scaler sa production de contenu
  2. Transformer un webinar en machine Ă  leads
  3. Renforcer sa marque employeur grĂące au contenu

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°1.


Préparez votre stylo et carnet de notes !



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment utiliser les Ă©tudes de cas pour la lead gen

👉 contenu SEO vs contenu Brand

👉 ses hacks pour produire vite et mieux

👉 son organisation personnelle pour crĂ©er & planifier du contenu


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

L’épisode avec Arthur, le CEO de Pennylane : comment ils ont atteint 250K€ de MRR en moins d’un an (c’est beaucoup plus aujourd’hui !)

#33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux



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Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grùce au Content.


On vous a préparé 3 épisodes :

  1. Scaler sa production de contenu
  2. Transformer un webinar en machine Ă  leads
  3. Renforcer sa marque employeur grĂące au contenu

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°1.


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👉 comment utiliser les Ă©tudes de cas pour la lead gen

👉 contenu SEO vs contenu Brand

👉 ses hacks pour produire vite et mieux

👉 son organisation personnelle pour crĂ©er & planifier du contenu


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

L’épisode avec Arthur, le CEO de Pennylane : comment ils ont atteint 250K€ de MRR en moins d’un an (c’est beaucoup plus aujourd’hui !)

#33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux



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]]> Mon, 25 Apr 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/45-fanny-duverger-atpennylane-scaler-sa-production-de-contenu Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 28:32 full 1 1 45 45 Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivĂ©e au tout dĂ©but et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grĂące au Content. On vous a prĂ©parĂ© 3 Ă©pisodes : Scaler sa production de contenu Tr... Eric Seclet false #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et crĂ©er la solution de modĂ©ration du web3, avec Charles Cohen e022499c495c2fb4976e04a99efc4c043219884c Il n’aime pas le clichĂ© du self-made.


Et pourtant, il a créé LA solution de modération de lutte contre le cyberharcÚlement.


Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte.


1 an aprĂšs le lancement, son app passe la barre des 15 K tĂ©lĂ©chargements. La presse s’intĂ©resse Ă  lui.


C’est aussi là que les investisseurs toquent à sa porte. La machine se lance.


Son prochain challenge : le web3.


Un parcours hors-nome, un Ă©change sans langue de bois. Et une histoire inspirante.



Aujourd'hui, Bodyguard c'est :

đŸŒ¶  +700 millions de personnes protĂ©gĂ©es

đŸŒ¶  +50 collaborateurs

đŸŒ¶  +10 M€ levĂ©s auprĂšs d'investisseurs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment son app a atteint +15K tĂ©lĂ©chargement en 1 an (en organique)

👉 pourquoi recruter un DG a Ă©tĂ© son meilleur choix

👉 comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair

👉 packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immĂ©diat



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment dĂ©finir son prix et packager ses offres ?




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]]> Il n’aime pas le clichĂ© du self-made.


Et pourtant, il a créé LA solution de modération de lutte contre le cyberharcÚlement.


Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte.


1 an aprĂšs le lancement, son app passe la barre des 15 K tĂ©lĂ©chargements. La presse s’intĂ©resse Ă  lui.


C’est aussi là que les investisseurs toquent à sa porte. La machine se lance.


Son prochain challenge : le web3.


Un parcours hors-nome, un Ă©change sans langue de bois. Et une histoire inspirante.



Aujourd'hui, Bodyguard c'est :

đŸŒ¶  +700 millions de personnes protĂ©gĂ©es

đŸŒ¶  +50 collaborateurs

đŸŒ¶  +10 M€ levĂ©s auprĂšs d'investisseurs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment son app a atteint +15K tĂ©lĂ©chargement en 1 an (en organique)

👉 pourquoi recruter un DG a Ă©tĂ© son meilleur choix

👉 comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair

👉 packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immĂ©diat



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment dĂ©finir son prix et packager ses offres ?




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Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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]]> Tue, 19 Apr 2022 00:32:18 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/44-bodyguard-se-lancer-seul-et-en-autodidacte-et-creer-la-solution-de-moderation-du-web3-avec-charles-cohen Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:25:44 full 1 1 44 44 Il n’aime pas le clichĂ© du self-made. Et pourtant, il a crĂ©Ă© LA solution de modĂ©ration de lutte contre le cyberharcĂšlement. Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte. 1 an aprĂšs le lancement, son app passe la barre des 15 K tĂ©lĂ©chargements. La pres... Eric Seclet false #43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La mĂ©thode pour rĂ©ussir ses interviews clients en B2B 0fae7f5f617f33ab5855ba1a71892e3708408556 Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).


A son actif, 20 ans d’expĂ©rience et une connaissance parfaite du SaaS.


Et dans ce troisiĂšme Ă©pisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client.


Un sujet qui me passionne car extrĂȘmement important pour l’entreprise. Mais aussi pour un copywriter qui souhaite obtenir de vrais rĂ©sultats pour ses clients.


Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable !


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 4 Ă©tapes pour rĂ©aliser une interview client efficace

👉 L’astuce pour obtenir du feedback sans forcer

👉 Les questions Ă  poser pour obtenir les bonnes rĂ©ponses

👉 Les Ă©cueils Ă  absolument Ă©viter


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment dĂ©finir son prix et packager ses offres ?

#41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ?

#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux


🎁 En bonus :

Son article sur l’interview client

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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]]> Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).


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Et dans ce troisiĂšme Ă©pisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client.


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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 4 Ă©tapes pour rĂ©aliser une interview client efficace

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On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment dĂ©finir son prix et packager ses offres ?

#41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ?

#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux


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]]> Mon, 11 Apr 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/43-laura-bokobza-atlbk-consulting-la-methode-pour-reussir-ses-interviews-clients-en-b2b Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 28:55 full 1 1 43 43 Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expĂ©rience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce troisiĂšme Ă©pisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client.... Eric Seclet false #42 Jump - RĂ©inventer le portage salariale. Pour moins de 100€ par mois, avec Nicolas Fayon 38c72215ac5f41cdaa9279d071fc1ca70583d116 Se lancer en freelance, c’est faire un grand saut vers la libertĂ©.


Mais aussi vers la précarité. Et la complexité admin.


C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondĂ© Jump.


Une plateforme qui permet aux indĂ©pendants de retrouver de la sĂ©curitĂ©. Et d’avoir les mĂȘmes avantages qu’un CDI. Sans quitter le freelancing.


En moins de 5 mn. Et pour moins de 100€ par mois.


Une promesse délivrée grùce à la Tech & au Droit.



Aujourd'hui, Jump c'est :

đŸŒ¶  +40 collaborateurs

đŸŒ¶  +4 M€ levĂ©s auprĂšs d’Index Ventures et des BAs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Bien se rĂ©partir les rĂŽles entre co-fondateurs

👉 Leur stratĂ©gie de Go-to-Market focus sur l’inbound

👉 CrĂ©er un modĂšle commun avec l’URSSAF

👉 Donner envie Ă  un mĂ©dia de parler de sa startup



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

#25 Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dĂ©poussiĂ©rer le marchĂ© de la copropriĂ©tĂ© en 5 ans, avec RaphaĂ«l Di Meglio

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre




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Mais aussi vers la précarité. Et la complexité admin.


C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondĂ© Jump.


Une plateforme qui permet aux indĂ©pendants de retrouver de la sĂ©curitĂ©. Et d’avoir les mĂȘmes avantages qu’un CDI. Sans quitter le freelancing.


En moins de 5 mn. Et pour moins de 100€ par mois.


Une promesse délivrée grùce à la Tech & au Droit.



Aujourd'hui, Jump c'est :

đŸŒ¶  +40 collaborateurs

đŸŒ¶  +4 M€ levĂ©s auprĂšs d’Index Ventures et des BAs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Bien se rĂ©partir les rĂŽles entre co-fondateurs

👉 Leur stratĂ©gie de Go-to-Market focus sur l’inbound

👉 CrĂ©er un modĂšle commun avec l’URSSAF

👉 Donner envie Ă  un mĂ©dia de parler de sa startup



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

#25 Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dĂ©poussiĂ©rer le marchĂ© de la copropriĂ©tĂ© en 5 ans, avec RaphaĂ«l Di Meglio

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour sĂ©duire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre




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]]> Mon, 04 Apr 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/43-jump-reinventer-le-portage-salariale-pour-moins-de-100-par-mois-avec-nicolas-fayron Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:30:09 full 1 1 42 42 Se lancer en freelance, c’est faire un grand saut vers la libertĂ©. Mais aussi vers la prĂ©caritĂ©. Et la complexitĂ© admin. C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondĂ© Jump. Une plateforme qui permet aux indĂ©pendants de retrouver de la sĂ©curitĂ©. Et... Eric Seclet false #41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ? a31f4e407177f8787e6fb6a06655784a961547f0 Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).


A son actif, 20 ans d’expĂ©rience et une connaissance parfaite du SaaS.


Et dans ce second Ă©pisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque.


Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable !



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 3 Ă©tapes pour construire sa marque

👉 L’importance de la tonalitĂ©

👉 L’erreur à ne surtout pas commettre

👉 Les 12 archĂ©types de marque



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#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment dĂ©finir son prix et packager ses offres ?



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Et dans ce second Ă©pisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque.


Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable !



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👉 L’importance de la tonalitĂ©

👉 L’erreur à ne surtout pas commettre

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]]> Mon, 28 Mar 2022 18:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/41-laura-bokobza-atlbk-consulting-comment-construire-le-branding-de-son-saas Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 24:21 full 1 1 41 41 Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expĂ©rience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce second Ă©pisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque. Une fois n’est pas co... Eric Seclet false #40 Abyssale - Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani 2c825fc7d746d92017dea345ad88fa1e7112d7d8 Plus de 90% des crĂ©ateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons.


Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019.


Son objectif : permettre Ă  toutes les Ă©quipes crĂ©atives d’automatiser la production de leurs visuels.


Aujourd'hui, Abyssale c'est :

đŸŒ¶ +300 clients

đŸŒ¶ une dizaine de collaborateurs

đŸŒ¶ 600 K€ levĂ©s auprĂšs de Kima et Founders Future


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les 5 (+1) caractĂ©ristiques d’un bon MVP

👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal

👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube

👉 Son playbook pour rĂ©ussir un launch sur Product Hunt


Bonus đŸ”„ : la landing page de l'Alpha pou r vous inspirer 😉


📕 La ressource recommandĂ©e par Alessandro



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📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici


Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).


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]]> Plus de 90% des créateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons.


Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019.


Son objectif : permettre Ă  toutes les Ă©quipes crĂ©atives d’automatiser la production de leurs visuels.


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👉 Les 5 (+1) caractĂ©ristiques d’un bon MVP

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]]> Mon, 21 Mar 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/40-abyssale-comment-bien-utiliser-product-hunt-pour-lancer-son-saas-avec-alessandro-stiglia Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:35:26 full 1 1 40 40 Plus de 90% des crĂ©ateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons. Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019. Son objectif : permettre Ă  toutes les Ă©quipes crĂ©atives d’automatiser la production de leurs visue... Eric Seclet false #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS - Comment dĂ©finir son prix et packager ses offres ? 52b20b52c073531322e31bb9d082ba97b3f0b564 Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups).


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Attention, Ă©pisode 100% actionnable !



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 les 7 mĂ©thodes de pricing (avantages & inconvĂ©nients)

👉 les 3 prĂ©-requis pour avoir un modĂšle fremium

👉 La rùgle du “Big Mac”

👉 5 formes de packaging des offres



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Et aujourd’hui, elle vous dit tout sur un sujet brulant : le pricing chez un SaaS.


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👉 les 7 mĂ©thodes de pricing (avantages & inconvĂ©nients)

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]]> Mon, 14 Mar 2022 19:34:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/39-laura-bokozba-atlbk-consulting-princing-saas-comment-definir-son-prix-et-packager-ses-offres Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 29:40 full 1 1 39 39 Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expĂ©rience et une connaissance parfaite du SaaS. Et aujourd’hui, elle vous dit tout sur un sujet brulant : le pricing chez un SaaS. Attention, Ă©pisode 100% action... Eric Seclet false #38 noCRM - Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny Paris fcbd06a5796a2a37d57833d6e16d870ae6ed4962 Les commerciaux n’aiment pas remplir les CRM.


C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013.


Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals.


Une aventure qu’il garde 100% bootstrap. Et ça lui rĂ©ussit plutĂŽt bien !



Aujourd'hui, noCRM.io c'est :

đŸŒ¶ +2500 clients (dans 80 pays)

đŸŒ¶ 16 employĂ©s

đŸŒ¶ 100% bootstrap



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dùs le lancement

👉 Sa mĂ©thode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay

👉 Les 3 niveaux de lecture de churn

👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux

#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux



📕 Les ressources recommandĂ©e par Sunny

The Long, Slow, SaaS Ramp of Death | Gail Goodman BoS

M’envoulez pas mais j’ai pas trouvĂ© la vidĂ©o des Beatles !



🎁 En bonus

L’Academie de vente (gratuite) de noCRM.io

Le script d’appel (gratuit) de noCRM.io



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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

]]> Les commerciaux n’aiment pas remplir les CRM.


C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013.


Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals.


Une aventure qu’il garde 100% bootstrap. Et ça lui rĂ©ussit plutĂŽt bien !



Aujourd'hui, noCRM.io c'est :

đŸŒ¶ +2500 clients (dans 80 pays)

đŸŒ¶ 16 employĂ©s

đŸŒ¶ 100% bootstrap



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dùs le lancement

👉 Sa mĂ©thode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay

👉 Les 3 niveaux de lecture de churn

👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux

#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux



📕 Les ressources recommandĂ©e par Sunny

The Long, Slow, SaaS Ramp of Death | Gail Goodman BoS

M’envoulez pas mais j’ai pas trouvĂ© la vidĂ©o des Beatles !



🎁 En bonus

L’Academie de vente (gratuite) de noCRM.io

Le script d’appel (gratuit) de noCRM.io



One more thing 🙏


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]]> Mon, 07 Mar 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/38-nocrm-construire-un-saas-100-bootstrap-de-2-5-m-d-arr-avec-sunny-paris Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:11:08 full 1 1 38 38 Les commerciaux n’aiment pas remplir les CRM. C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io (http://nocrm.io/) en 2013. Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensĂ© pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals... Eric Seclet false #37 Samia Moutawakkil @Reveal - Imposer sa marque face Ă  un concurrent 7x plus financĂ© ce3c8591f14c9957c977dd66df8d95859295d5e3 Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal.


AprĂšs un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6Ăšme employĂ©.


Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premiùres Ads, la refonte du site, le changement de branding...


Un retour d’expĂ©rience 100% actionnable.



Reveal c’est :

đŸŒ¶ +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US)

đŸŒ¶ +8000 utilisateurs

đŸŒ¶ 40 collaborateurs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les secrets derriĂšre son Ads LinkedIn qui gĂ©nĂšre encore 20% des sign up

👉 Comment utiliser ses diffĂ©rences pour crĂ©er une marque forte

👉 2 ingrĂ©dients pour booster son network effect



En bonus 🎁 : elle vous partage ses meilleurs tips copywriting.


→ d’ailleurs, si vous cherchez Ă  gĂ©nĂ©rer plus de leads (ou amĂ©liorer votre rĂ©tention) pour votre SaaS. Faites-moi signe ici ou sur LinkedIn pour voir si je peux vous aider.



📕 Les ressources recommandĂ©es par Samia

Ses outils favoris : Loom, Linguee et...Reveal 🙂

Son inspiration avoir un branding fort : Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets



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]]> Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal.


AprĂšs un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6Ăšme employĂ©.


Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premiùres Ads, la refonte du site, le changement de branding...


Un retour d’expĂ©rience 100% actionnable.



Reveal c’est :

đŸŒ¶ +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US)

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Les secrets derriĂšre son Ads LinkedIn qui gĂ©nĂšre encore 20% des sign up

👉 Comment utiliser ses diffĂ©rences pour crĂ©er une marque forte

👉 2 ingrĂ©dients pour booster son network effect



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→ d’ailleurs, si vous cherchez Ă  gĂ©nĂ©rer plus de leads (ou amĂ©liorer votre rĂ©tention) pour votre SaaS. Faites-moi signe ici ou sur LinkedIn pour voir si je peux vous aider.



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]]> Mon, 28 Feb 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/37samia-moutawakkil-atreveal-imposer-sa-marque-face-a-un-concurrent-7x-plus-finance Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:07:50 full 1 1 37 37 Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal. AprĂšs un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6Ăšme employĂ©. Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premiĂšres Ads, la refon... Eric Seclet false #36 D-AIM - Construire un SaaS aprĂšs 16 ans dans les Services. Lever 10 M€. Et fusionner, avec StĂ©phane Amarsy 2aa2d242756643d0c7d4e38f8a252cf98dee1a60 C’est en s’intĂ©ressant Ă  l’émergence de l’intelligence artificielle que StĂ©phane rĂ©alise une chose importante.


80% de son business de Services (Inbox) est amenĂ© Ă  disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement.


Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS.


Et “productise” ses services en logiciels.


Il complùte sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing.


Un changement de trajectoire qui s’est accompagnĂ© de nombreux challenges. Pour aboutir Ă  une fusion avec Splio en 2021.



Aujourd'hui, D-AIM c'est :

đŸŒ¶ +100 collaborateurs

đŸŒ¶ +50 clients

đŸŒ¶ +10 M€ levĂ©s



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment vendre une innovation de rupture

👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans aprùs un pivot vers le SaaS

👉 2 conseils pour “rĂ©concilier” deux cultures d’entreprise

👉 le concept d’individuation marketing



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron


📕 La ressource recommandĂ©e par StĂ©phane

Sa coach : Diane Clément 


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80% de son business de Services (Inbox) est amenĂ© Ă  disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement.


Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS.


Et “productise” ses services en logiciels.


Il complùte sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing.


Un changement de trajectoire qui s’est accompagnĂ© de nombreux challenges. Pour aboutir Ă  une fusion avec Splio en 2021.



Aujourd'hui, D-AIM c'est :

đŸŒ¶ +100 collaborateurs

đŸŒ¶ +50 clients

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Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment vendre une innovation de rupture

👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans aprùs un pivot vers le SaaS

👉 2 conseils pour “rĂ©concilier” deux cultures d’entreprise

👉 le concept d’individuation marketing



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

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]]> Mon, 21 Feb 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/36-d-aim-construire-un-saas-apres-16-ans-dans-les-services-lever-10-m-et-fusionner-avec-stephane-amarsy Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:15:29 full 1 1 36 36 C’est en s’intĂ©ressant Ă  l’émergence de l’intelligence artificielle que StĂ©phane rĂ©alise une chose importante. 80% de son business de Services (Inbox) est amenĂ© Ă  disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement. Alors en 2017, il dĂ©cide de pivot... Eric Seclet false #35 Libeo - ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret ed31f394671a410ac1bbd1d7755244521c83e1b6 Alors qu’il Ă©tait gĂ©rant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte Ă  la dure rĂ©alitĂ© du paiement fournisseurs.


Une tñche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou.


Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises.


Une obsession qui le pousse Ă  se lancer un nouveau challenge.


Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN.


En l’espace de 2 ans, c’est un carton plein.



Aujourd'hui, Libeo c'est :

đŸŒ¶ +100 0000 utilisateurs

đŸŒ¶ +100 collaborateurs

đŸŒ¶ +25 M€ levĂ©s auprĂšs de DST Global, Serena, Breega et LocalGlobe.



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 les Ă©tapes pour obtenir un agrĂ©ment ACPR “junior”

👉 ses conseils pour rĂ©ussir le rebranding de sa marque

👉 comment anticiper les phases de croissance d’une startup



Les agences benchmarkĂ©es pour son rebranding 👇

  • Koto (celle avec qui ils ont collaborĂ©)
  • Design.studio


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]]> Alors qu’il Ă©tait gĂ©rant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte Ă  la dure rĂ©alitĂ© du paiement fournisseurs.


Une tñche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou.


Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises.


Une obsession qui le pousse Ă  se lancer un nouveau challenge.


Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN.


En l’espace de 2 ans, c’est un carton plein.



Aujourd'hui, Libeo c'est :

đŸŒ¶ +100 0000 utilisateurs

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đŸŒ¶ +25 M€ levĂ©s auprĂšs de DST Global, Serena, Breega et LocalGlobe.



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 les Ă©tapes pour obtenir un agrĂ©ment ACPR “junior”

👉 ses conseils pour rĂ©ussir le rebranding de sa marque

👉 comment anticiper les phases de croissance d’une startup



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]]> Mon, 14 Feb 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/35-libeo-conquerir-100-000-utilisateurs-en-3-ans-et-revolutionner-le-paiement-entre-entreprises-avec-pierre-dutaret Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:05:50 full 1 1 35 35 Alors qu’il Ă©tait gĂ©rant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte Ă  la dure rĂ©alitĂ© du paiement fournisseurs. Une tĂąche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou. Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entrepr... Eric Seclet false #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grĂące Ă  la Tech, avec Jean Moreau bbd3b83be85bda5c12ee0dc6f74d76ce65d35282 1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillĂ©.


C’est une rĂ©alitĂ© qui fait mal.


Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014.


Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez.


Comme Robin des Bois.


Mais le chemin n’a pas Ă©tĂ© facile. Il a fallu Ă©vangĂ©liser le marchĂ©. Changer les mentalitĂ©s. Et essuyer les plĂątres.


Raison pour laquelle il a dĂ» adapter Ă  plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading desk, puis marketplace et (re)SaaS.


Le cheminement est bluffant. Passionnant. Et riche en enseignements.


En plus, ça marche : 120 millions de repas sauvés depuis le lancement.



Aujourd'hui, Phenix c'est :

đŸŒ¶ +12 M€ de CA 2021

đŸŒ¶ +3M de consommateurs sur son App

đŸŒ¶ +15 000 partenaires

đŸŒ¶ 125K repas sauvĂ©s par jour 

đŸŒ¶ 220 collaborateurs



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 comment le focus sur l’usage a fait dĂ©coller Phenix

👉 3 conseils pour rĂ©ussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 bonnes pratiques pour faire cohabiter un modùle B2B et B2C

👉 pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille



📕 La ressource recommandĂ©e par Jean

The Founder's Mentality: How to Overcome the Predictable Crises of Growth, par Chris Zook et James Allen



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]]> 1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillĂ©.


C’est une rĂ©alitĂ© qui fait mal.


Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014.


Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez.


Comme Robin des Bois.


Mais le chemin n’a pas Ă©tĂ© facile. Il a fallu Ă©vangĂ©liser le marchĂ©. Changer les mentalitĂ©s. Et essuyer les plĂątres.


Raison pour laquelle il a dĂ» adapter Ă  plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading desk, puis marketplace et (re)SaaS.


Le cheminement est bluffant. Passionnant. Et riche en enseignements.


En plus, ça marche : 120 millions de repas sauvés depuis le lancement.



Aujourd'hui, Phenix c'est :

đŸŒ¶ +12 M€ de CA 2021

đŸŒ¶ +3M de consommateurs sur son App

đŸŒ¶ +15 000 partenaires

đŸŒ¶ 125K repas sauvĂ©s par jour 

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👉 comment le focus sur l’usage a fait dĂ©coller Phenix

👉 3 conseils pour rĂ©ussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 bonnes pratiques pour faire cohabiter un modùle B2B et B2C

👉 pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille



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En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dĂ©penser 1€ en pub.


Une sa performance.


Elle revient sur la genÚse. Ses stratégies. Les galÚres. Et partage vous ses ambitions pour la suite.



Aujourd'hui, Reachmaker c'est :

đŸŒ¶ +2000 utilisateurs

đŸŒ¶ 4 personnes passionnĂ©es (dont 2 cofondateurs)

đŸŒ¶ un projet 100% bootstrap (pour l’instant)


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment utiliser le partenariat dans sa stratĂ©gie de Go-To-Market ?

👉 Comment Ă©vangĂ©liser un marchĂ©

👉 Pourquoi garder de l’humain dans un produit Tech

👉 Comment se positionner comme un mĂ©dia pour attirer des leads



📕 Les ressources recommandĂ©es par Caroline

Le guide du copywriting: Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux... 50 techniques pour vendre en ligne, par Selim Niederhoffer

Copy.ai : outil SaaS qui Ă©crit du contenu Ă  votre place, grĂące Ă  l’IA

Et évidemment, Reachmaker pour matcher avec votre partenaire idéal



En parlant de copywriting...je vous recommande chaudement CopyTraining si vous souhaitez en faire votre mĂ©tier. C’est testĂ© et approuvĂ© (par moi). Et c’est cadeau 🎁


One more thing 🙏


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

]]> Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la crĂ©ation de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker.


Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics.


Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B.


En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dĂ©penser 1€ en pub.


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Aujourd'hui, Reachmaker c'est :

đŸŒ¶ +2000 utilisateurs

đŸŒ¶ 4 personnes passionnĂ©es (dont 2 cofondateurs)

đŸŒ¶ un projet 100% bootstrap (pour l’instant)


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment utiliser le partenariat dans sa stratĂ©gie de Go-To-Market ?

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👉 Pourquoi garder de l’humain dans un produit Tech

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📕 Les ressources recommandĂ©es par Caroline

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Et évidemment, Reachmaker pour matcher avec votre partenaire idéal



En parlant de copywriting...je vous recommande chaudement CopyTraining si vous souhaitez en faire votre mĂ©tier. C’est testĂ© et approuvĂ© (par moi). Et c’est cadeau 🎁


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]]> Mon, 31 Jan 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/33-reachmaker-de-0-a-2-000-utilisateurs-en-moins-de-2-ans-100-bootstrap-avec-caroline-mign Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 51:33 full 1 1 33 33 Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la crĂ©ation de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker. Un SaaS qui permet aux marques et aux indĂ©pendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics. Un peu comme Tinder ou Meetic... Eric Seclet false #32 JoĂ«lle Huy @Partoo - 3 initiatives pour scaler son dĂ©partement Care d8ea6a20b6b235e64c850bed98b6bf4d865b797a JoĂ«lle Huy est VP Care chez Partoo.


On peut dire que c’est une habituĂ©e des scale up (et des licornes !) : elle est passĂ©e par Aircall et & Doctolib.


Une expĂ©rience riche qu’elle partage dans ce hors-sĂ©rie focus sur le Care.



Partoo c’est :

  • +14 M€ d'ARR
  • +250 collaborateurs
  • +200 000 points de vente Ă©quipĂ©s
  • des clients dans +200 pays



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment structurer son care par le knowledge

👉 Pourquoi recruter un Ops dĂ©diĂ© au Care

👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence

👉 La stack technique qu’elle recommande



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf



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]]> Joëlle Huy est VP Care chez Partoo.


On peut dire que c’est une habituĂ©e des scale up (et des licornes !) : elle est passĂ©e par Aircall et & Doctolib.


Une expĂ©rience riche qu’elle partage dans ce hors-sĂ©rie focus sur le Care.



Partoo c’est :

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  • des clients dans +200 pays



Au cours de cet Ă©pisode :

👉 Comment structurer son care par le knowledge

👉 Pourquoi recruter un Ops dĂ©diĂ© au Care

👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence

👉 La stack technique qu’elle recommande



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]]> Mon, 24 Jan 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/32-joelle-huy-atpartoo-3-initiatives-pour-scaler-son-departement-care Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteurs de logiciels 56:55 full 1 1 32 32 JoĂ«lle Huy est VP Care chez Partoo. On peut dire que c’est une habituĂ©e des scale up (et des licornes !) : elle est passĂ©e par Aircall et & Doctolib. Une expĂ©rience riche qu’elle partage dans ce hors-sĂ©rie focus sur le Care. Partoo c’est : +... Eric Seclet false #31 Ubble - BĂątir un standard dans la vĂ©rification d’identitĂ© numĂ©rique en Europe, avec François Wyss 4687ef8696023a78934b140a8eee40fba713f727 Si vous avez dĂ©jĂ  fait une vĂ©rification de votre identitĂ© en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux.


Que ce soit pour :

...ouvrir un compte chez un broker crypto

...louer une voiture en ligne

...faire une demande de visa

Bref, les uses cases sont nombreux.

Les fraudes aussi.


Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA.


Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit.


Aujourd'hui, Ubble c'est :

đŸŒ¶ +50 clients

đŸŒ¶ +70 collaborateurs

đŸŒ¶ +11 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Breega, Partech et des business angels


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 financer son projet par des VC avant son MVP

👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses

👉 l’importance du lobbying dans un marchĂ© rĂ©gulĂ©

👉 crĂ©er sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille



📕 Les ressources recommandĂ©es par François

Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici

Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon



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]]> Si vous avez dĂ©jĂ  fait une vĂ©rification de votre identitĂ© en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux.


Que ce soit pour :

...ouvrir un compte chez un broker crypto

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...faire une demande de visa

Bref, les uses cases sont nombreux.

Les fraudes aussi.


Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA.


Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit.


Aujourd'hui, Ubble c'est :

đŸŒ¶ +50 clients

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đŸŒ¶ +11 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Breega, Partech et des business angels


Au cours de cet Ă©pisode :

👉 financer son projet par des VC avant son MVP

👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses

👉 l’importance du lobbying dans un marchĂ© rĂ©gulĂ©

👉 crĂ©er sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

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]]> Mon, 17 Jan 2022 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/31-ubble-batir-un-standard-dans-la-verification-d-identite-numerique-en-europe-avec-francois-w Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:26:42 full 1 1 31 31 Si vous avez dĂ©jĂ  fait une vĂ©rification de votre identitĂ© en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux. Que ce soit pour : ...ouvrir un compte chez un broker crypto ...louer une voiture en ligne ...faire une demande de visa Bref, les us... Eric Seclet false #30 Greenly - Pivoter en B2B 8 mois aprĂšs le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand b477540ae954e65da646fc884a05f74b4eb34387 Et si on pouvait tenir une comptabilitĂ© carbone comme on tient une comptabilitĂ© classique ?


Avec un rĂ©sultat quasi instantanĂ©. Et sans y laisser un rein auprĂšs d’un cabinet.


C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilitĂ© verte avec Greenly.


Initialement une app B2C (+30 K tĂ©lĂ©chargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible Ă  n’importe quelle entreprise.


Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.


Aujourd'hui, Greenly c'est :

đŸŒ¶ Une tech dĂ©ployĂ©e chez +3 M d’utilisateurs

đŸŒ¶ +150 clients

đŸŒ¶ +30 collaborateurs

đŸŒ¶ +2 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

  • Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public
  • Transitionner d’un modĂšle B2C Ă  B2B
  • Surfer sur une actualitĂ© brulante pour faire du bruit (et gĂ©nĂ©rer des leads)


📕 La ressource recommandĂ©e par Alexis

From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge



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]]> Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?


Avec un rĂ©sultat quasi instantanĂ©. Et sans y laisser un rein auprĂšs d’un cabinet.


C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilitĂ© verte avec Greenly.


Initialement une app B2C (+30 K tĂ©lĂ©chargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible Ă  n’importe quelle entreprise.


Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.


Aujourd'hui, Greenly c'est :

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Au cours de cet Ă©pisode :

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  • Transitionner d’un modĂšle B2C Ă  B2B
  • Surfer sur une actualitĂ© brulante pour faire du bruit (et gĂ©nĂ©rer des leads)


📕 La ressource recommandĂ©e par Alexis

From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin

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]]> Mon, 10 Jan 2022 18:00:03 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/30-greenly-pivoter-en-b2b-8-mois-apres-le-lancement-d-une-app-b2c-avec-alexis-normand Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:18:55 full 1 1 30 30 Et si on pouvait tenir une comptabilitĂ© carbone comme on tient une comptabilitĂ© classique ? Avec un rĂ©sultat quasi instantanĂ©. Et sans y laisser un rein auprĂšs d’un cabinet. C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilit... Eric Seclet false #29 Hublo - RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron e383b2e93f8889dbd86127fe7e4c9915a8fcdf6a L'aventure a commencĂ© sous le nom de medGO. AprĂšs un startup weekend chez Le Wagon.


Jusqu'au jour oĂč Antoine dĂ©cide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance Ă  Hublo.


C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois.



Aujourd'hui, Hublo c'est :

đŸŒ¶ la premiĂšre plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santĂ©

đŸŒ¶ +400K professionnels utilisateurs de la solution

đŸŒ¶ +100 collaborateurs

đŸŒ¶ +22 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

  • Les coulisses d'une fusion : des 1Ăšre discussions Ă  la conduite du changement
  • Comment inclure ses Ă©quipes dans la transformation
  • 3 conseils pour rĂ©ussir sa fusion
  • Faire appel Ă  des consultants pour "ouvrir" un pays


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#26 JĂ©rĂ©my Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth

#23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille


📕 La ressource recommandĂ©e par Antoine

Les mots sont des fenĂȘtres (ou bien ce sont des murs), par Marshall B. Rosenberg - un livre sur la communication non violente, pour ĂȘtre un meilleur manager



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]]> L'aventure a commencé sous le nom de medGO. AprÚs un startup weekend chez Le Wagon.


Jusqu'au jour oĂč Antoine dĂ©cide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance Ă  Hublo.


C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois.



Aujourd'hui, Hublo c'est :

đŸŒ¶ la premiĂšre plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santĂ©

đŸŒ¶ +400K professionnels utilisateurs de la solution

đŸŒ¶ +100 collaborateurs

đŸŒ¶ +22 M€ levĂ©s


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  • Les coulisses d'une fusion : des 1Ăšre discussions Ă  la conduite du changement
  • Comment inclure ses Ă©quipes dans la transformation
  • 3 conseils pour rĂ©ussir sa fusion
  • Faire appel Ă  des consultants pour "ouvrir" un pays


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#26 JĂ©rĂ©my Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth

#23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille


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]]> Mon, 13 Dec 2021 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/29-hb Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:22:59 full 1 1 29 29 L'aventure a commencĂ© sous le nom de medGO. AprĂšs un startup weekend chez Le Wagon. Jusqu'au jour oĂč Antoine dĂ©cide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance Ă  Hublo. C'est le genre d'opĂ©rations qui se solde souvent par... Eric Seclet false #28 Screeb - 5 mois pour lancer son MVP sur les cendres d'un side project, avec Simon Robic c2daa8550f52cf0dc17a28e6f4e5a0463b87d51a Envoyer un questionnaire Ă  ses clients pour prendre des dĂ©cisions.

Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée.

Sauf qu'il y a un (gros) problÚme. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions.

Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux.

Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media.

Résultat : des taux de réponse qui dépassent largement les 60% !

Retour sur l'idĂ©ation, le lancement et la conquĂȘte de ses premiers users.



Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

đŸŒ¶ Les stratĂ©gies pour sortir du lot dans un "ocĂ©an rouge"

đŸŒ¶ DĂ©cupler ses rĂ©sultats outbound grĂące aux contenus

đŸŒ¶ S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaĂźtre


📕 Les ressources recommandĂ©es par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement


One more thing 🙏


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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]]> Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions.

Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée.

Sauf qu'il y a un (gros) problÚme. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions.

Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux.

Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media.

Résultat : des taux de réponse qui dépassent largement les 60% !

Retour sur l'idĂ©ation, le lancement et la conquĂȘte de ses premiers users.



Au cours de cet Ă©pisode :

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đŸŒ¶ Les stratĂ©gies pour sortir du lot dans un "ocĂ©an rouge"

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📕 Les ressources recommandĂ©es par Simon

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]]> Mon, 06 Dec 2021 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/28-s Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:33:24 full 1 1 28 28 Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions. Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée. Sauf qu'il y a un (gros) problÚme. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus... Eric Seclet false #27 Slite - Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier 1c9ec5fa41bcfc74596caf9cbded95874c5c41fc Le remote. L'asynchrone.

Deux maniÚres de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID.

Mais pour continuer Ă  collaborer efficacement, les Ă©quipes ont besoin d'outils performants.

Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement.

Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !).



Aujourd'hui, Slite c'est :

  • +6000 Ă©quipes actives chaque mois
  • +30 collaborateurs
  • 15 M$ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ CrĂ©er sa propre "catĂ©gorie" grĂące Ă  un changement de messaging

đŸŒ¶ Attirer des tops C-Level grĂące Ă  sa brand awareness

đŸŒ¶ Comment recruter (et bien onboarder) en remote

đŸŒ¶ Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone


📕 La ressource recommandĂ©e par Christophe

The Humane Interface: New Directions for Designing Interactive Systems, par Jef Raskin



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]]> Le remote. L'asynchrone.

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Mais pour continuer Ă  collaborer efficacement, les Ă©quipes ont besoin d'outils performants.

Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement.

Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !).



Aujourd'hui, Slite c'est :

  • +6000 Ă©quipes actives chaque mois
  • +30 collaborateurs
  • 15 M$ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ CrĂ©er sa propre "catĂ©gorie" grĂące Ă  un changement de messaging

đŸŒ¶ Attirer des tops C-Level grĂące Ă  sa brand awareness

đŸŒ¶ Comment recruter (et bien onboarder) en remote

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Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises.


Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner Ă  l'Ă©cosystĂšme.



Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ DĂ©cryptage des 7 mĂ©tiers du Growth (rĂŽle, missions...)

đŸŒ¶ Comment monter une team Growth cohĂ©rente selon la maturitĂ© de son business

đŸŒ¶ Construire une roadmap Growth Ă  partir de "big bets"

đŸŒ¶ Attirer les meilleurs talents Growth avec un vrai process de recrutement


Evidemment, si vous avez besoin d'un agent Growth ou que vous voulez recruter des profils Growth, alors rendez-vous sur Growthtalent.org ou contactez directement Jérémy sur LinkedIn.



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Charles Guillemet, un pro du recrutement dans la Tech basé à SF (spoiler : il a recruté pour Elon Musk)



📕 Les ressources recommandĂ©es par JĂ©rĂ©my


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]]> Jérémy, ex-head of Growth de Spendesk, a monté l'une des growth teams les plus ambitieuses de France.


Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises.


Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner Ă  l'Ă©cosystĂšme.



Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ DĂ©cryptage des 7 mĂ©tiers du Growth (rĂŽle, missions...)

đŸŒ¶ Comment monter une team Growth cohĂ©rente selon la maturitĂ© de son business

đŸŒ¶ Construire une roadmap Growth Ă  partir de "big bets"

đŸŒ¶ Attirer les meilleurs talents Growth avec un vrai process de recrutement


Evidemment, si vous avez besoin d'un agent Growth ou que vous voulez recruter des profils Growth, alors rendez-vous sur Growthtalent.org ou contactez directement Jérémy sur LinkedIn.



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Charles Guillemet, un pro du recrutement dans la Tech basé à SF (spoiler : il a recruté pour Elon Musk)



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Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.


Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.


Aujourd'hui, Matera c'est :

  • +4000 copropriĂ©tĂ©s gĂ©rĂ©es
  • +150 collaborateurs
  • +40 M€ levĂ©s auprĂšs d'investisseurs (Kima, Index, Mubadala Capital...)


Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶  comment utiliser les mĂ©dias mass market pour gĂ©nĂ©rer du leads

đŸŒ¶  capitaliser sur sa communautĂ© pour scaler le customer success

đŸŒ¶  rĂ©organiser ses Ă©quipes en squad orientĂ©es KPI

đŸŒ¶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller



📕 La ressource recommandĂ©e par RaphaĂ«l


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]]> Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon.


Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.


Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.


Aujourd'hui, Matera c'est :

  • +4000 copropriĂ©tĂ©s gĂ©rĂ©es
  • +150 collaborateurs
  • +40 M€ levĂ©s auprĂšs d'investisseurs (Kima, Index, Mubadala Capital...)


Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶  comment utiliser les mĂ©dias mass market pour gĂ©nĂ©rer du leads

đŸŒ¶  capitaliser sur sa communautĂ© pour scaler le customer success

đŸŒ¶  rĂ©organiser ses Ă©quipes en squad orientĂ©es KPI

đŸŒ¶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals



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#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller



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]]> Mon, 15 Nov 2021 19:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/25-matera-utiliser-les-codes-du-btoc-pour-depoussierer-le-marche-de-la-copropriete-en-5-ans-avec-raphael-di-meglio Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:14:37 full 1 1 25 25 Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon. Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une pl... Eric Seclet false #24 Axolo - Faire un hard pivot en plein YC. Et tout reconstruire de 0, avec Arthur Coudouy 4129835f64632d191baa52b147c2ccec980f6c3a Imaginez...

Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable.

Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélÚre.

Et du jour au lendemain, vous stoppez tout.

1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boĂźte. Il faut tout recommencer.

C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélÚre les codes reviews des développeurs.



Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ les coulisses de ses 2 passages chez YC (sĂ©lection & quotidien)

đŸŒ¶ la phrase "dĂ©clic" qui a amenĂ© au pivot (2 mois aprĂšs le dĂ©but de YC)

đŸŒ¶ trouver un nouveau problĂšme Ă  rĂ©soudre Ă  partir d'une feuille blanche

đŸŒ¶ pourquoi il a retentĂ© l'expĂ©rience YC une seconde fois



📕 La ressource recommandĂ©e par Arthur


Hooked: How to Build Habit-Forming Products, par Nir Eyal


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]]> Imaginez...

Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable.

Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélÚre.

Et du jour au lendemain, vous stoppez tout.

1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boĂźte. Il faut tout recommencer.

C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélÚre les codes reviews des développeurs.



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đŸŒ¶ les coulisses de ses 2 passages chez YC (sĂ©lection & quotidien)

đŸŒ¶ la phrase "dĂ©clic" qui a amenĂ© au pivot (2 mois aprĂšs le dĂ©but de YC)

đŸŒ¶ trouver un nouveau problĂšme Ă  rĂ©soudre Ă  partir d'une feuille blanche

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]]> Mon, 08 Nov 2021 19:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/24-axolo-faire-un-hard-pivot-en-plein-yc-et-tout-reconstruire-de-0-avec-arthur-coudouy Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 50:35 full 1 1 24 24 Imaginez... Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable. Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélÚre. Et du jour au lendemain, vous stoppez tout. 1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de... Eric Seclet false #23 Okarito - Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux 73a0461a447fbb3adddd353f12bdd5fd665d82b4 80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait.


Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.


Aujourd'hui, Okarito c'est :

  • une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021
  • +500 clients
  • +20 collaborateurs
  • +2 M€ levĂ©s auprĂšs de d'Axeleo, Kima et des Business Angels


Au cours de cet Ă©pisode :

đŸŒ¶ 3 ingrĂ©dients pour une customer discovery efficace

đŸŒ¶ changer son pricing (de payant Ă  gratuit) et booster son acquisition clients

đŸŒ¶ construire une proposition de valeur qui va raisonner chez diffĂ©rents persona

đŸŒ¶ pourquoi il a dĂ» repenser toute sa stratĂ©gie commerciale juste aprĂšs son Seed


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen


📕 La ressource recommandĂ©e par Remi

L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan LefÚvre



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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».


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En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant.


Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs.


Aujourd'hui, Shipup c'est :

  • +400 clients en Europe & AmĂ©rique du Nord
  • +70 transporteurs partenaires
  • +50 collaborateurs
  • +7 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Elaia & des business angels


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ comment il a identifiĂ© le "pain point" de ses clients grĂące Ă  la data

đŸŒ¶ le framework utilisĂ© pour prioriser le dĂ©veloppement de features

đŸŒ¶ comment il a de-risquĂ© son 1er recrutement aux US

đŸŒ¶ pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#14 Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget


📕 La ressource recommandĂ©e par Romain

Les misérables, par Victor Hugo (pour s'évader du quotidien d'entrepreneur)



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]]> Tout juste sorti d'école et aprÚs une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup.


En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant.


Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs.


Aujourd'hui, Shipup c'est :

  • +400 clients en Europe & AmĂ©rique du Nord
  • +70 transporteurs partenaires
  • +50 collaborateurs
  • +7 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Elaia & des business angels


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ comment il a identifiĂ© le "pain point" de ses clients grĂące Ă  la data

đŸŒ¶ le framework utilisĂ© pour prioriser le dĂ©veloppement de features

đŸŒ¶ comment il a de-risquĂ© son 1er recrutement aux US

đŸŒ¶ pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one)


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#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#14 Waalaxy – Avoir une stratĂ©gie multi-produits et gĂ©nĂ©rer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget


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]]> Mon, 25 Oct 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/22-shipup-utiliser-la-data-pour-reconcilier-400-marques-en-europe-en-amerique-avec-l-experience-post-achat-avec Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:32:50 full 1 1 22 22 Tout juste sorti d'école et aprÚs une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup. En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant. Une mission qui a pris... Eric Seclet false #21 Deliver.ee - Aider les marques & les petits commerces à exister face à Amazon, avec Michael Lev 12ff69c05623370df6fa4899ebb59fca2f249523 AprÚs 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.


Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.


D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modĂšle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour mĂȘme Ă  tous leurs clients.


Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :

  • +300 enseignes partenaires
  • 250 transporteurs intĂ©grĂ©s
  • 300 agglomĂ©rations couvertes en Europe
  • +20 collaborateurs

Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ comment il a convaincu la FNAC d'ĂȘtre son premier (gros) client

đŸŒ¶ comment il a identifiĂ© et validĂ© son marchĂ© cible

đŸŒ¶ pourquoi il s'est appuyĂ© sur des coursiers professionnels pour la livraison

đŸŒ¶ comment se structure un deal avec Prestashop


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller


📕 Les ressources recommandĂ©es par Michael

Founders at Work: Stories of Startups' Early Days Founders at Work: Stories of Startups' Early Days, par Jessica Livingston 

Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr 


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]]> AprÚs 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.


Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.


D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modĂšle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour mĂȘme Ă  tous leurs clients.


Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :

  • +300 enseignes partenaires
  • 250 transporteurs intĂ©grĂ©s
  • 300 agglomĂ©rations couvertes en Europe
  • +20 collaborateurs

Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ comment il a convaincu la FNAC d'ĂȘtre son premier (gros) client

đŸŒ¶ comment il a identifiĂ© et validĂ© son marchĂ© cible

đŸŒ¶ pourquoi il s'est appuyĂ© sur des coursiers professionnels pour la livraison

đŸŒ¶ comment se structure un deal avec Prestashop


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller


📕 Les ressources recommandĂ©es par Michael

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Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr 


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]]> Mon, 18 Oct 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/21-deliver-ee-aider-les-marques-les-petits-commerces-a-exister-face-a-amazon-avec-michael-lev Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:34:53 full 1 1 21 21 AprÚs 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee (http://deliver.ee/) en 2013. Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.... Eric Seclet false #20 YZR - S'attaquer à un problÚme Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson 55dffa9badb6849483f443ced352fa86babc76ff Qui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ?


Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%.


Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises.


Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno.


Et de savoir Ă  qui s'adresser pour "craquer" le problĂšme.


Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startup deeptech qui s'attaque à la "normalisation des données". 


Un projet soutenu par des figures entrepreneuriales de la FrenchTech et 50 Partners.



Aujourd'hui, Yzr c'est :

  • une dizaine de clients en 2020
  • 2 M€ de levĂ©s auprĂšs d'entrepreneurs du Galion
  • une vingtaine de collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ pourquoi il fait le choix de ne pas limiter le nombre de use case au lancement

đŸŒ¶ le programme qu'il a suivi (et qu'il recommande) avant de s'attaquer au marchĂ© US

đŸŒ¶ les initiatives lancĂ©es pour crĂ©er rapidement une marque (et gĂ©nĂ©rer de la crĂ©dibilitĂ©)

đŸŒ¶ comment et pourquoi travailler avec Gartner quand on est une deeptech



📕 La ressource recommandĂ©e par Jean-Philippe

Les innovateurs, par Walter Isaacson


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]]> Qui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ?


Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%.


Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises.


Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno.


Et de savoir Ă  qui s'adresser pour "craquer" le problĂšme.


Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startup deeptech qui s'attaque à la "normalisation des données". 


Un projet soutenu par des figures entrepreneuriales de la FrenchTech et 50 Partners.



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  • une dizaine de clients en 2020
  • 2 M€ de levĂ©s auprĂšs d'entrepreneurs du Galion
  • une vingtaine de collaborateurs


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đŸŒ¶ pourquoi il fait le choix de ne pas limiter le nombre de use case au lancement

đŸŒ¶ le programme qu'il a suivi (et qu'il recommande) avant de s'attaquer au marchĂ© US

đŸŒ¶ les initiatives lancĂ©es pour crĂ©er rapidement une marque (et gĂ©nĂ©rer de la crĂ©dibilitĂ©)

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]]> Mon, 11 Oct 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/20-yzr-s-attaquer-a-un-probleme-tech-quand-on-a-un-background-metier-avec-jean-philippe-poisson Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:31:45 full 1 1 20 20 Qui n'a jamais passĂ© des heures (voire des jours) Ă  ressaisir des donnĂ©es Ă  la main ? Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%. Sauf que cette perte de temps a un coĂ»t pour les entreprises. Mais c'est aussi une opportunitĂ© formidable. A c... Eric Seclet false #19 AssoConnect - Passer d'un mindset bootstrapped Ă  VC backed, avec Arnaud de La Taille 4283c1a52c1741e0c8745e01f35ba82aaa885c68 Quand un secteur pĂšse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gĂšre son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problĂšme.


Et quand le problÚme est mondial, il y a une opportunité de business fantastique.


Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission principale : changer le monde.



Aujourd'hui, Assoconnect c'est :

  • +20 000 clients en 2020
  • +9 M€ de levĂ©s auprĂšs d'ISAI, Xange & BAs
  • +50 collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

đŸŒ¶ les coulisses de sa premiĂšre acquisition. Et les apprentissages de cette expĂ©rience.

đŸŒ¶ son changement de mindset aprĂšs 3 ans en bootstrap

đŸŒ¶ les ingrĂ©dients pour rĂ©ussir son partenariat commercial avec un Corporate


📕 Les ressources recommandĂ©es par Arnaud

Un guide pour mettre en place une stratégie de Cocon sémantique

Product-Led Growth, par Wes Bush

Le blog du VC américain Openview

Méthode de lecture rapide, par François Richaudeau



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]]> Quand un secteur pùse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gùre son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problùme.


Et quand le problÚme est mondial, il y a une opportunité de business fantastique.


Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission principale : changer le monde.



Aujourd'hui, Assoconnect c'est :

  • +20 000 clients en 2020
  • +9 M€ de levĂ©s auprĂšs d'ISAI, Xange & BAs
  • +50 collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

đŸŒ¶ les coulisses de sa premiĂšre acquisition. Et les apprentissages de cette expĂ©rience.

đŸŒ¶ son changement de mindset aprĂšs 3 ans en bootstrap

đŸŒ¶ les ingrĂ©dients pour rĂ©ussir son partenariat commercial avec un Corporate


📕 Les ressources recommandĂ©es par Arnaud

Un guide pour mettre en place une stratégie de Cocon sémantique

Product-Led Growth, par Wes Bush

Le blog du VC américain Openview

Méthode de lecture rapide, par François Richaudeau



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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».


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]]> Mon, 04 Oct 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/19-assoconnect-passer-d-un-mindset-bootstrapped-a-vc-backed-avec-arnaud-de-la-taille Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:36:10 full 1 1 19 19 Quand un secteur pĂšse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gĂšre son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problĂšme. Et quand le problĂšme est mondial, il y a une opportunitĂ© de business fantastique. Alors en 2014, Arnaud... Eric Seclet false #18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty 3aa72bbd7ddb5c818fa8cf69f046e70e067b637d "Amateurs call it genius, masters call it practice"


Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé prÚs de 3 ans chez Doctolib.


Une expĂ©rience durant laquelle il a co-lancĂ© l'Ă©quipe "Inside Sales" (de 5 Ă  100 personnes) avant d'ouvrir le mĂȘme dĂ©partement en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.


Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succÚs reposaient avant tout sur une excellente préparation.


Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales Ă  augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.


Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.


1 an Ă  peine aprĂšs le lancement, sa startup connaĂźt une trajectoire impressionnante.


Aujourd'hui, Modjo c'est :

  • +1 M€ d'ARR
  • +80 clients
  • +30 collaborateurs
  • 7,5 M€ levĂ©s auprĂšs de Daphni, AglaĂ© Ventures et de BAs


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ la chose qui fait la diffĂ©rence dans une vente complexe

đŸŒ¶ comment cadrer un sales process avec une scale up

đŸŒ¶ comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"

đŸŒ¶ les secrets d'une dĂ©mo qui transforme



📕 La ressource recommandĂ©e par Paul

Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti

Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, "Hold up" : des tips 100% actionnable Ă  destination des commerciaux.



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Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succÚs reposaient avant tout sur une excellente préparation.


Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales Ă  augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.


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1 an Ă  peine aprĂšs le lancement, sa startup connaĂźt une trajectoire impressionnante.


Aujourd'hui, Modjo c'est :

  • +1 M€ d'ARR
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Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ la chose qui fait la diffĂ©rence dans une vente complexe

đŸŒ¶ comment cadrer un sales process avec une scale up

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]]> Mon, 27 Sep 2021 17:07:37 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/18-9-mois-pour-convaincre-des-scale-up-de-la-frenchtech-et-atteindre-1-m-d-arr-avec-paul-berloty Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteurs de logiciels 1:11:47 full 1 1 18 18 "Amateurs call it genius, masters call it practice" Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passĂ© prĂšs de 3 ans chez Doctolib. Une expĂ©rience durant laquelle il a co-lancĂ© l'Ă©quipe "Inside Sales" (de 5 Ă  100 personnes) avant d'ouvrir le mĂȘme... Eric Seclet false #17 Preligens - Vendre une solution d'IA Ă  l'ArmĂ©e française, Ă  l'OTAN et aux amĂ©ricains. En 5 ans, avec Arnaud GuĂ©rin 543658c25e9f15f81984eada0a75d4dea6a84878 CrĂ©er une future licorne dans le domaine de la dĂ©fense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud.


AprÚs une carriÚre dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.


Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites.


En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution.


Une histoire atypique. Et passionnante.



Aujourd'hui, Preligens c'est :

  • +5 M€ de CA
  • +130 collaborateurs
  • 23 M€ levĂ©s auprĂšs de 360 Capital, Ace Management et Definvest


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de(s) :


đŸŒ¶ l'Ă©vĂ©nement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modĂšle

đŸŒ¶ l'impact du bouche-Ă -oreilles (mĂȘme dans un milieu atypique)

đŸŒ¶ comment Preligens a convaincu le US DoD. 4 ans seulement aprĂšs sa crĂ©ation

đŸŒ¶ contraintes Ă©thiques autour de la vente d'une telle solution


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]]> Créer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud.


AprÚs une carriÚre dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.


Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites.


En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution.


Une histoire atypique. Et passionnante.



Aujourd'hui, Preligens c'est :

  • +5 M€ de CA
  • +130 collaborateurs
  • 23 M€ levĂ©s auprĂšs de 360 Capital, Ace Management et Definvest


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de(s) :


đŸŒ¶ l'Ă©vĂ©nement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modĂšle

đŸŒ¶ l'impact du bouche-Ă -oreilles (mĂȘme dans un milieu atypique)

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]]> Mon, 20 Sep 2021 18:37:10 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/17-preligens-vendre-une-solution-d-ia-a-l-armee-francaise-a-l-otan-et-aux-americains-en-5-ans-avec-arnaud-guerin Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:23:10 full 1 1 17 17 CrĂ©er une future licorne dans le domaine de la dĂ©fense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud. AprĂšs une carriĂšre dans le conseil puis dans le nuclĂ©aire, il co-fonde Preligens en 2016. Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'anal... Eric Seclet false #16 Livestorm - De 1 M€ Ă  10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles Bertaux 7c0693911b0151ed44187ce1bfecd2afadaad8cf Et si organiser un webinar ou une rĂ©union Ă©tait plus fun ? Plus engageant ?


Et si on pouvait TOUT gérer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS.


C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux.


Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinement, animation d'une équipe 100% remote, explosion des tickets supports...


Mais surtout, une Ă©preuve qui a fait passer Livestorm de startup Ă  scale up. Elle est dĂ©sormais prĂȘte Ă  challenger les gĂ©ants amĂ©ricains.



Aujourd'hui, Livestorm c'est :

  • +10 M€ d'ARR
  • +4000 clients
  • +145 collaborateurs
  • +30 M$ levĂ©s auprĂšs d'AglaĂ© Ventures, Bpifrance, Raise Ventures et Idinvest


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ Le hack (gratuit) qui a gĂ©nĂ©rĂ© l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

đŸŒ¶ L'organisation sales pour dĂ©velopper l'ownership de ses Ă©quipes 

đŸŒ¶ 2 stratĂ©gies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 

đŸŒ¶ comment il a absorbĂ© une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet



📕 Les ressources recommandĂ©es par Gilles

Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce, par Aaron Ross

Le blog + la newsletter de Point9, VC spécialiste du SaaS B2B



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]]> Et si organiser un webinar ou une réunion était plus fun ? Plus engageant ?


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C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux.


Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinement, animation d'une équipe 100% remote, explosion des tickets supports...


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đŸŒ¶ 2 stratĂ©gies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 

đŸŒ¶ comment il a absorbĂ© une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet



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]]> Mon, 13 Sep 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/16-livestorm-de-1-m-a-10-m-d-arr-en-3-ans-avec-gilles-bertaux Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:30:32 full 1 1 16 16 Et si organiser un webinar ou une rĂ©union Ă©tait plus fun ? Plus engageant ? Et si on pouvait TOUT gĂ©rer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS. C'est justeme... Eric Seclet false #15 Spendesk - 100 M€ pour rĂ©volutionner la gestion des dĂ©penses en entreprise, avec Rodolphe Ardant 0eb1f725df8fca0adaff10b57665436c5797d9ae AprĂšs une premiĂšre expĂ©rience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, crĂ©er une organisation conçue pour durer.


Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrÎle aux directions financiÚres sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés.


6 ans aprĂšs son lancement, c'est un vĂ©ritable carton. Tellement que la startup a sĂ©duit General Atlantic pour sa sĂ©rie C, avec un chĂšque de 100 M€ Ă  la clĂ© ! De quoi financer son ambition et prendre une place encore plus importante dans le paysage fintech.



Aujourd'hui, Spendesk c'est :

  • +3000 clients
  • +300 collaborateurs
  • +150 M€ levĂ©s auprĂšs de d'Index Ventures, Eight Roads Ventures et General Altantic


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ les coulisses de sa sĂ©rie C de 100 M€ (et ses critĂšres pour choisir son investisseur)

đŸŒ¶ les avantages Ă  passer par une structure comme eFounders

đŸŒ¶ 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d'hypercroissance

đŸŒ¶ 1 hack pour capter des leads et sonder un marchĂ© Ă©tranger sans mĂȘme y mettre les pieds



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet

#12 Batch – Repartir de 0 et gĂ©nĂ©rer prĂšs de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat



📕 La ressource recommandĂ©e par Rodolphe

Smart Simplicity, six rÚgles pour gérer la complexité par Yves Morieux, Petter Tollman et Christophe Beslon.



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]]> AprÚs une premiÚre expérience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, créer une organisation conçue pour durer.


Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrÎle aux directions financiÚres sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés.


6 ans aprĂšs son lancement, c'est un vĂ©ritable carton. Tellement que la startup a sĂ©duit General Atlantic pour sa sĂ©rie C, avec un chĂšque de 100 M€ Ă  la clĂ© ! De quoi financer son ambition et prendre une place encore plus importante dans le paysage fintech.



Aujourd'hui, Spendesk c'est :

  • +3000 clients
  • +300 collaborateurs
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đŸŒ¶ les coulisses de sa sĂ©rie C de 100 M€ (et ses critĂšres pour choisir son investisseur)

đŸŒ¶ les avantages Ă  passer par une structure comme eFounders

đŸŒ¶ 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d'hypercroissance

đŸŒ¶ 1 hack pour capter des leads et sonder un marchĂ© Ă©tranger sans mĂȘme y mettre les pieds



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#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec SĂ©bastien Beyet

#12 Batch – Repartir de 0 et gĂ©nĂ©rer prĂšs de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat



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Smart Simplicity, six rÚgles pour gérer la complexité par Yves Morieux, Petter Tollman et Christophe Beslon.



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Ou plutĂŽt un pivot (radical).


Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS !


Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy


Cette stratĂ©gie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est avec cette approche qu'il a dĂ©passĂ© les 3 M€ d'ARR en 18 mois Ă  peine.


Une histoire hors du commun. 100% autofinancée !


Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

  • +3 M€ d'ARR
  • +8 000 clients
  • une croissance mensuelle >30%
  • une trentaine d'employĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ comment il est passĂ© de 0 Ă  1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employĂ©s

đŸŒ¶ son framework Ă©tape par Ă©tape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

đŸŒ¶ comment il a augmentĂ© de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

đŸŒ¶ les clĂ©s pour transformer un blog en machine Ă  leads (40 K VU / mois)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par Toinon

Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart

Thinking, Fast and Slow, par Daniel Kahneman


One more thing 🙏


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

]]> Entre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas.


Ou plutĂŽt un pivot (radical).


Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS !


Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy


Cette stratĂ©gie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est avec cette approche qu'il a dĂ©passĂ© les 3 M€ d'ARR en 18 mois Ă  peine.


Une histoire hors du commun. 100% autofinancée !


Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

  • +3 M€ d'ARR
  • +8 000 clients
  • une croissance mensuelle >30%
  • une trentaine d'employĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :


đŸŒ¶ comment il est passĂ© de 0 Ă  1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employĂ©s

đŸŒ¶ son framework Ă©tape par Ă©tape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

đŸŒ¶ comment il a augmentĂ© de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

đŸŒ¶ les clĂ©s pour transformer un blog en machine Ă  leads (40 K VU / mois)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


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]]> Mon, 12 Jul 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/14-waalaxy-avoir-une-strategie-multi-produits-et-generer-3-m-d-arr-en-18-mois-avec-toinon-georget Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,b2b,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:31:12 full 1 1 14 14 Entre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas. Ou plutÎt un pivot (radical). Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni... Eric Seclet false #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars 77012e7c42188c1deb7e9caa76d93d8bdb3f9ca0 Dépoussiérer la visite immobiliÚre.


C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview.


Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents.


Dans un marchĂ© trĂšs fragmentĂ©, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition.


Pas si évident dans un secteur encore peu digitalisé. Et pourtant, Thomas est en train de réussir son pari.


Aujourd'hui, Nodalview c'est :


  • +10 000 utilisateurs en Europe
  • +250 000 photographiĂ©s chaque annĂ©e
  • des bureaux Ă  Bruxelles, Paris, Madrid
  • +70 employĂ©s
  • prĂšs de 6 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ les bonnes pratiques pour arriver en top sur les Apps store avec son application

đŸŒ¶ comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement

đŸŒ¶ sa stratĂ©gie inbound pour adresser un marchĂ© fragmentĂ© (sans exploser son CAC)

đŸŒ¶ son approche du prix pour accroĂźtre la valeur perçue cĂŽtĂ© utilisateur



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 La ressource recommandĂ©e par Thomas

The sales acceleration formula, par Mark Roberge (ex-SVP Sales Worldwide chez Hubspot)


One more thing 🙏


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]]> Dépoussiérer la visite immobiliÚre.


C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview.


Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents.


Dans un marchĂ© trĂšs fragmentĂ©, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition.


Pas si évident dans un secteur encore peu digitalisé. Et pourtant, Thomas est en train de réussir son pari.


Aujourd'hui, Nodalview c'est :


  • +10 000 utilisateurs en Europe
  • +250 000 photographiĂ©s chaque annĂ©e
  • des bureaux Ă  Bruxelles, Paris, Madrid
  • +70 employĂ©s
  • prĂšs de 6 M€ levĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ les bonnes pratiques pour arriver en top sur les Apps store avec son application

đŸŒ¶ comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement

đŸŒ¶ sa stratĂ©gie inbound pour adresser un marchĂ© fragmentĂ© (sans exploser son CAC)

đŸŒ¶ son approche du prix pour accroĂźtre la valeur perçue cĂŽtĂ© utilisateur



On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 La ressource recommandĂ©e par Thomas

The sales acceleration formula, par Mark Roberge (ex-SVP Sales Worldwide chez Hubspot)


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]]> Mon, 05 Jul 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/13-nodalview-penetrer-un-marche-fragmente-a-l-echelle-europeenne-avec-thomas-lepelaars Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:19:50 full 1 1 13 13 DĂ©poussiĂ©rer la visite immobiliĂšre. C'est l'objectif que s'est donnĂ© Thomas en 2016 avec la crĂ©ation de Nodalview. Une solution tout-en-un qui transforme le tĂ©lĂ©phone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualitĂ©. Un savant mĂ©lange de har... Eric Seclet false #12 Batch - Repartir de 0 et gĂ©nĂ©rer prĂšs de 10 M€ d'ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat 54c7c94c8e84d0dc85b373d26b241d184da3da58 Rares sont les entrepreneurs Ă  se relancer aprĂšs une telle claque.


Simon a connu un succĂšs rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrĂȘtĂ©. LittĂ©ralement.


Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relÚve aprÚs un K.O. 


Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner.


En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure.


5 ans plus tard, il est leader des notifications push web & mobile.


Une aventure incroyable.


Aujourd'hui, Batch c'est :

  • prĂšs de 10 M€ d'ARR
  • +300 clients dans 15 pays
  • +25 milliards de notifications push envoyĂ©es chaque mois
  • +60 employĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ les Ă©tapes pour rebondir aprĂšs l'aventure Appgratis

đŸŒ¶ comment et pourquoi il utilise l'Account Based Marketing pour gagner face aux acteurs legacy

đŸŒ¶ l'organisation commerciale mise en place pour un win rate de 64%

đŸŒ¶ pourquoi se faire coacher est indispensable pour devenir un entrepreneur 5 Ă©toiles


📕 Le livre prĂ©fĂ©rĂ© de Simon

Les choses, de Georges Perec (il l'offre trÚs réguliÚrement)



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Simon a connu un succĂšs rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrĂȘtĂ©. LittĂ©ralement.


Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relÚve aprÚs un K.O. 


Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner.


En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure.


5 ans plus tard, il est leader des notifications push web & mobile.


Une aventure incroyable.


Aujourd'hui, Batch c'est :

  • prĂšs de 10 M€ d'ARR
  • +300 clients dans 15 pays
  • +25 milliards de notifications push envoyĂ©es chaque mois
  • +60 employĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, il vous explique :

đŸŒ¶ les Ă©tapes pour rebondir aprĂšs l'aventure Appgratis

đŸŒ¶ comment et pourquoi il utilise l'Account Based Marketing pour gagner face aux acteurs legacy

đŸŒ¶ l'organisation commerciale mise en place pour un win rate de 64%

đŸŒ¶ pourquoi se faire coacher est indispensable pour devenir un entrepreneur 5 Ă©toiles


📕 Le livre prĂ©fĂ©rĂ© de Simon

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]]> Mon, 28 Jun 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/12-batch-repartir-de-0-et-generer-pres-de-10-m-d-arr-en-5-ans-avec-simon-dawlat Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:13:44 full 1 1 12 12 Rares sont les entrepreneurs Ă  se relancer aprĂšs une telle claque. Simon a connu un succĂšs rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrĂȘtĂ©. LittĂ©ralement. Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonnĂ© qui se relĂšve... Eric Seclet false #11 Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquĂ©rir +2 000 clients, avec Denis Cohen 7e8c6996929de0c200a7924a0dce0017c509f78f Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, aprĂšs une premiĂšre immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain.


FrustrĂ© par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il dĂ©marre seul. Mais cela ne l'a pas empĂȘchĂ© de cartonner


Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs.


Sa secret sauce ? L'automatisation et un ciblage ultra précis de ses prospects.


Aujourd'hui, Dropcontact c'est :


  • +2 000 clients. Avec 0€ de pub.
  • Une croissance mensuelle Ă  deux chiffres
  • Une quinzaine de collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de(s) :

đŸŒ¶ son choix de privilĂ©gier le No Code au lancement plutĂŽt que de recruter un CTO

đŸŒ¶ ingrĂ©dients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

đŸŒ¶ sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa gĂ©nĂ©ration de leads

đŸŒ¶ l'importance d'Ă©voluer dans un Ă©cosystĂšme (Station F, The Family)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par Denis

Webflow, pour un site internet en đŸ”„

Raycast, pour booster votre automatisation

Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, par Geoffrey A. Moore


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]]> Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, aprĂšs une premiĂšre immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain.


FrustrĂ© par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il dĂ©marre seul. Mais cela ne l'a pas empĂȘchĂ© de cartonner


Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs.


Sa secret sauce ? L'automatisation et un ciblage ultra précis de ses prospects.


Aujourd'hui, Dropcontact c'est :


  • +2 000 clients. Avec 0€ de pub.
  • Une croissance mensuelle Ă  deux chiffres
  • Une quinzaine de collaborateurs


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de(s) :

đŸŒ¶ son choix de privilĂ©gier le No Code au lancement plutĂŽt que de recruter un CTO

đŸŒ¶ ingrĂ©dients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

đŸŒ¶ sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa gĂ©nĂ©ration de leads

đŸŒ¶ l'importance d'Ă©voluer dans un Ă©cosystĂšme (Station F, The Family)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par Denis

Webflow, pour un site internet en đŸ”„

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Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, par Geoffrey A. Moore


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]]> Mon, 21 Jun 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/11-dropcontact-automatiser-sa-prospection-et-conquerir-2-000-clients-avec-denis-cohen Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,CybersĂ©curitĂ©,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:37:18 full 1 1 11 11 Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, aprĂšs une premiĂšre immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain. FrustrĂ© par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 20... Eric Seclet false #10 Sekoia - Capitaliser sur les services pour se transformer en Ă©diteur SaaS Cyber, avec Freddy Milesi b7de5c1dd31545c186f9c1aa56e791789fe08860 Tout remettre en question. Sans oublier d'oĂč l'on vient.

C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.

L'annĂ©e oĂč il dĂ©cide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur Ă©diteur SaaS.

Un changement qui l'amÚne à faire 8 mois d'accélération à Station F.

Gros challenge. Gros pari.

Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la premiĂšre version. Avant mĂȘme de toucher 1 euro.


Aujourd'hui, Sekoia c'est :

  • +6 M€ de revenus
  • une centaine de collaborateurs
  • 10 M€ levĂ©s auprĂšs d'Omnes et Alliance Entreprendre


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de(s) :

đŸŒ¶ motivations et des challenges derriĂšre son pivot Services / Edition de logiciels

đŸŒ¶ l'Ă©volution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter Ă  cette nouvelle donne

đŸŒ¶ rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intĂ©grer des bonnes pratiques

đŸŒ¶ comment "vendre" un pivot Ă  un investisseur dans ce type de configuration


📕 Les ressources recommandĂ©es par Freddy

Les SaaS Guidelines de Seed4Soft

Des ressources du Galion Project

No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer


One more thing 🙏

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đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

]]> Tout remettre en question. Sans oublier d'oĂč l'on vient.

C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.

L'annĂ©e oĂč il dĂ©cide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur Ă©diteur SaaS.

Un changement qui l'amÚne à faire 8 mois d'accélération à Station F.

Gros challenge. Gros pari.

Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la premiĂšre version. Avant mĂȘme de toucher 1 euro.


Aujourd'hui, Sekoia c'est :

  • +6 M€ de revenus
  • une centaine de collaborateurs
  • 10 M€ levĂ©s auprĂšs d'Omnes et Alliance Entreprendre


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de(s) :

đŸŒ¶ motivations et des challenges derriĂšre son pivot Services / Edition de logiciels

đŸŒ¶ l'Ă©volution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter Ă  cette nouvelle donne

đŸŒ¶ rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intĂ©grer des bonnes pratiques

đŸŒ¶ comment "vendre" un pivot Ă  un investisseur dans ce type de configuration


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Les SaaS Guidelines de Seed4Soft

Des ressources du Galion Project

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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]]> Mon, 14 Jun 2021 17:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/10-sekoia-capitaliser-sur-les-services-pour-se-transformer-en-editeur-saas-cyber-avec-freddy-milesi Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,CybersĂ©curitĂ©,Software as a service,Ă©dition de logiciels,Ă©diteur de logiciels 1:06:58 full 1 1 10 10 Tout remettre en question. Sans oublier d'oĂč l'on vient. C'est l'approche qu'a adoptĂ© Freddy en 2016. L'annĂ©e oĂč il dĂ©cide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur Ă©diteur SaaS. Un changement qui l'amĂšne Ă  faire 8 mois... Eric Seclet false #9 Pennylane - De 0 Ă  +250 K€ de MRR en 1 an Ă  peine. Les dessous d'une scale up hors norme, avec Arthur Waller ea5c89dfd2e7a46b45ae3a97f2e1912c6a00f3a0 "Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque Ă  un sujet sensible, celui de la comptabilitĂ©.


AprĂšs avoir revendu PriceMatch Ă  Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.


Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrÎle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.


Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.


Aujourd'hui, Pennylane c'est :

  • +250 K€ de MRR en mĂȘme pas 1 an
  • +100 collaborateurs
  • +700 clients
  • 34 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Partech, Global Founders Capital, Sequoia


Au cours de cet Ă©pisode, on parle :

đŸŒ¶ du framework qu'il a utilisĂ© pour trouver l'idĂ©e Pennylane

đŸŒ¶ de comment faire le lien entre les Ă©quipes produits et mĂ©tiers

đŸŒ¶ du choix de recruter (trĂšs) rapidement et ses challenges

đŸŒ¶ de l'importance d'ĂȘtre customer centric pour construire son produit

đŸŒ¶ ses enseignements de PriceMatch & Booking.com

Une mine d'or.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 La ressource recommandĂ© par Arthur

Jobs to be done, par Intercom. Un framework pour construire son produit Ă  partir des usages clients.


One more thing 🙏

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]]> "Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité.


AprĂšs avoir revendu PriceMatch Ă  Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.


Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrÎle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.


Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.


Aujourd'hui, Pennylane c'est :

  • +250 K€ de MRR en mĂȘme pas 1 an
  • +100 collaborateurs
  • +700 clients
  • 34 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Partech, Global Founders Capital, Sequoia


Au cours de cet Ă©pisode, on parle :

đŸŒ¶ du framework qu'il a utilisĂ© pour trouver l'idĂ©e Pennylane

đŸŒ¶ de comment faire le lien entre les Ă©quipes produits et mĂ©tiers

đŸŒ¶ du choix de recruter (trĂšs) rapidement et ses challenges

đŸŒ¶ de l'importance d'ĂȘtre customer centric pour construire son produit

đŸŒ¶ ses enseignements de PriceMatch & Booking.com

Une mine d'or.


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


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]]> Mon, 07 Jun 2021 17:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/9-pennylane-de-0-a-250-k-de-mrr-en-1-an-a-peine-les-dessous-d-une-scale-up-hors-norme-avec-arthur-waller Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:17:04 full 1 1 9 9 "Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité. AprÚs avoir revendu PriceMatch à Booking.com (http://booking.com/) en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en... Eric Seclet false #8 Fortia - 60 000 jours/Homme pour disrupter la conformité des institutions financiÚres, avec Reda Bouakel 68c9e5bea7d7f01f752430a9efb6702abb4a63ec 3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa premiÚre plateforme baptisée, Innova.

Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financiÚres (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle.

Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) courant 2020. Un véritable challenge.


Aujourd'hui, Fortia c'est :

  • +5 M€ de revenus
  • une cinquantaine de collaborateurs
  • +60 000 jours/Homme de R&D
  • +6 brevets dĂ©posĂ©s


Au cours de cet Ă©pisode, on parle :

đŸŒ¶ des critĂšres clĂ©s pour rĂ©ussir un POC avec un industriel (et ne pas dĂ©raper)

đŸŒ¶ de comment ne pas subir la relation client/actionnaire

đŸŒ¶ des raisons de son pivot produit et des challenges que cela implique


📕 Les livres recommandĂ©s par Reda

Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects, par Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin (pour développer votre projet)

Mésopotamie, par Bertrand Lafont (pour vous détendre)


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]]> 3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa premiÚre plateforme baptisée, Innova.

Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financiÚres (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle.

Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) courant 2020. Un véritable challenge.


Aujourd'hui, Fortia c'est :

  • +5 M€ de revenus
  • une cinquantaine de collaborateurs
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đŸŒ¶ des critĂšres clĂ©s pour rĂ©ussir un POC avec un industriel (et ne pas dĂ©raper)

đŸŒ¶ de comment ne pas subir la relation client/actionnaire

đŸŒ¶ des raisons de son pivot produit et des challenges que cela implique


📕 Les livres recommandĂ©s par Reda

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C'est l'histoire incroyable de Thibaud.

En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques fortes sur internet.

D'un simple outil destiné à faciliter son quotidien à un SaaS utilisé par des milliers clients, il nous explique les facteurs de cette réussite.


Aujourd'hui, Loomly c'est :

  • un ARR de +7 M$ (et attendu Ă  24 M$ en 2022)
  • une croissance de +100% / an sur les derniers exercices
  • +9 000 clients
  • une dizaine de collaborateurs (seulement)


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de :

đŸŒ¶ comment il a utilisĂ© son agence pour tester son produit

đŸŒ¶ pourquoi il a choisi d'avoir une beta payante

đŸŒ¶ comment il a optimisĂ© la feedback loop avec ses clients

đŸŒ¶ pourquoi il faut analyser son churn en cohorte et non au global


Vous pouvez approfondir le sujet des KPI en lisant les articles rédigés par Thibaud ici et ici.


📕 Les ressources recommandĂ©es par Thibaud

Comment se faire des amis, de Dale Carnegie

SaaStr (une fois de plus), la plus grande communauté SaaS BtoB

La newsletter de Chartmogul


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]]> Gagner une Green Card Ă  la loterie et s'installer aux Etats-Unis pour monter un SaaS Ă  succĂšs.

C'est l'histoire incroyable de Thibaud.

En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques fortes sur internet.

D'un simple outil destiné à faciliter son quotidien à un SaaS utilisé par des milliers clients, il nous explique les facteurs de cette réussite.


Aujourd'hui, Loomly c'est :

  • un ARR de +7 M$ (et attendu Ă  24 M$ en 2022)
  • une croissance de +100% / an sur les derniers exercices
  • +9 000 clients
  • une dizaine de collaborateurs (seulement)


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de :

đŸŒ¶ comment il a utilisĂ© son agence pour tester son produit

đŸŒ¶ pourquoi il a choisi d'avoir une beta payante

đŸŒ¶ comment il a optimisĂ© la feedback loop avec ses clients

đŸŒ¶ pourquoi il faut analyser son churn en cohorte et non au global


Vous pouvez approfondir le sujet des KPI en lisant les articles rédigés par Thibaud ici et ici.


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]]> Mon, 24 May 2021 17:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/7-loomly-partir-aux-etats-unis-pour-monter-un-saas-a-7-m-d-arr-avec-thibaud-clement Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,édition de logiciels 1:23:04 full 1 1 7 7 Gagner une Green Card à la loterie et s'installer aux Etats-Unis pour monter un SaaS à succÚs. C'est l'histoire incroyable de Thibaud. En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques for... Eric Seclet false #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet 5df5754320c0b82f9595377fdefdb8fae703300a "Cash is king".

Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gÚrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel.

Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur.


Un pari gagnant. Aujourd'hui, Agicap c'est :

  • +3000 clients
  • un ARR multipliĂ© par 8 en 2020
  • +150 collaborateurs
  • une prĂ©sence Ă  l'international (Allemagne, Pays-Bas, Espagne, Italie...)
  • +15 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Partech, BlackFin


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de :

đŸŒ¶ comment Agicap a utilisĂ© l'approche lean startup pour trouver son product market fit

đŸŒ¶ pourquoi ils ont fait le choix de dĂ©couper les Ă©quipes commerciales en squad mĂ©tiers

đŸŒ¶ de la mĂ©thode mis en place par Agicap pour pĂ©nĂ©trer chaque nouveau pays

đŸŒ¶ comment ils ont profitĂ© du 1er confinement pour crĂ©er une communautĂ© de +1000 dirigeants (Cash is king)


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :


📕 Les ressources recommandĂ©es par SĂ©bastien

From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, d'Aaron Ross et Jason Lemkin

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]]> "Cash is king".

Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gÚrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel.

Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur.


Un pari gagnant. Aujourd'hui, Agicap c'est :

  • +3000 clients
  • un ARR multipliĂ© par 8 en 2020
  • +150 collaborateurs
  • une prĂ©sence Ă  l'international (Allemagne, Pays-Bas, Espagne, Italie...)
  • +15 M€ levĂ©s auprĂšs de Kima, Partech, BlackFin


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đŸŒ¶ comment Agicap a utilisĂ© l'approche lean startup pour trouver son product market fit

đŸŒ¶ pourquoi ils ont fait le choix de dĂ©couper les Ă©quipes commerciales en squad mĂ©tiers

đŸŒ¶ de la mĂ©thode mis en place par Agicap pour pĂ©nĂ©trer chaque nouveau pays

đŸŒ¶ comment ils ont profitĂ© du 1er confinement pour crĂ©er une communautĂ© de +1000 dirigeants (Cash is king)


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Une startup co-fondĂ©e par Baptiste en 2015, avec une ambition : rendre l’expĂ©rience client plus agrĂ©able et plus humaine. La mayonnaise prend rapidement et trĂšs vite, le bouche Ă  oreille s'installe et permet Ă  Crisp d'exploser les compteurs.

Une performance 100% organique et autofinancée !

En quelques chiffres, Crisp c'est :

  • +300 000 clients
  • 1,5 M d'utilisateurs
  • 12 passionnĂ©s de chat


Au cours de cet Ă©pisode, on parle de :

đŸŒ¶ pourquoi Crisp a mis le paquet sur la rĂ©tention plutĂŽt que sur l'acquisition

đŸŒ¶ l'importance de trouver le "haha moment" (oĂč l'utilisateur comprend la puissance de l'outil)

đŸŒ¶ pourquoi ils ont choisi d'avoir un pricing plan en illimitĂ©

đŸŒ¶ le secret de Crisp pour combler +300 K clients avec 12 employĂ©s


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Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)


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En quelques chiffres, Crisp c'est :

  • +300 000 clients
  • 1,5 M d'utilisateurs
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]]> Mon, 10 May 2021 17:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/5-crisp-de-0-a-300-000-utilisateurs-en-5-ans-avec-baptiste-jamin Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels 1:15:51 full 1 1 5 5 Qui n'a pas remarquĂ© la prĂ©sence de la chatbox Crisp (https://crisp.chat/fr/) sur un site internet derniĂšrement ? Une startup co-fondĂ©e par Baptiste en 2015, avec une ambition : rendre l’expĂ©rience client plus agrĂ©able et plus humaine. La mayonnaise pr... Eric Seclet false #4 Partoo - OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l'international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d'ARR, avec Thibault Renouf e9089c501aefbdff443e4590ac10d0a2dd943f07 "Aller vous faire voir...sur Internet !". VoilĂ  la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment.

On retrouve Ă  sa tĂȘte Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pĂ©pite qui aide les entreprises Ă  maximiser leur visibilitĂ© sur Internet. Et on peut dire que le challenge est plutĂŽt rĂ©ussi.

Aujourd'hui, Partoo c'est :

  • 10 M€ d'ARR contre 4,7 M€ en 2019
  • +140 collaborateurs
  • +150 000 points de vente Ă©quipĂ©s
  • +5M d'avis gĂ©rĂ©s sur la plateforme
  • des clients dans +100 pays


Et une fois n'est pas coutume, Partoo fait partie des SaaS BtoB qui sont 100% autofinancés depuis son lancement en 2014 !

Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons :

đŸŒ¶ de l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR chez Partoo

đŸŒ¶ de comment rĂ©ussir son internationalisation

đŸŒ¶ du scaling de ses Ă©quipes (et des challenges)

đŸŒ¶ de l'avantage d'avoir un partenaire stratĂ©gique comme Webedia au capital


Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le blog de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.


One more thing 🙏

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.


Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


đŸ”„ Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 


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]]> "Aller vous faire voir...sur Internet !". Voilà la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment.

On retrouve Ă  sa tĂȘte Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pĂ©pite qui aide les entreprises Ă  maximiser leur visibilitĂ© sur Internet. Et on peut dire que le challenge est plutĂŽt rĂ©ussi.

Aujourd'hui, Partoo c'est :

  • 10 M€ d'ARR contre 4,7 M€ en 2019
  • +140 collaborateurs
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Et une fois n'est pas coutume, Partoo fait partie des SaaS BtoB qui sont 100% autofinancés depuis son lancement en 2014 !

Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons :

đŸŒ¶ de l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR chez Partoo

đŸŒ¶ de comment rĂ©ussir son internationalisation

đŸŒ¶ du scaling de ses Ă©quipes (et des challenges)

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Du MRR jusqu’à la trĂ©sorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intĂ©grer Ă  vos outils et Ă  +200 banques pour collecter la donnĂ©e et la calculer Ă  votre place.


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]]> Mon, 03 May 2021 18:20:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/4-partoo-okr-recrutement-developpement-a-l-international-la-recette-pour-generer-10-m-d-arr-avec-thibaut-renouf Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels 1:19:24 full 1 1 4 4 "Aller vous faire voir...sur Internet !". VoilĂ  la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment. On retrouve Ă  sa tĂȘte Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pĂ©pite qui aide les entreprises Ă  maximiser leur visibilitĂ© sur... Eric Seclet false #3 Solen - Transformer un projet d'Ă©cole en vĂ©ritable startup, avec ClĂ©ment Henry e31a46a65e8a57c603c35b69e92bf41fc1437446 A l'origine, ClĂ©ment voulait simplement trouver une place au soleil pour boire une biĂšre en terrasse avec ses associĂ©s, Thomas et Enzo.

RĂ©sultat : ils finissent par monter une boĂźte Ă  la sortie de l'Ă©cole. OĂč comment transformer un simple projet de crĂ©ation d'entreprise Ă  HEC en une vĂ©ritable startup de la Proptech !

En 2016, ils fondent Solen (soleil en suĂ©dois) et deviennent experts en luminositĂ©. Rapidement, ils crĂ©ent le premier indicateur sur l’ensoleillement et la luminositĂ© avec le certificat Solen. Une technologie qu'ils mettront au service de l'immobilier oĂč ces critĂšres sont clĂ©s dans la dĂ©cision d'achat des particuliers.

5 ans aprĂšs, Solen c'est :

  • +30 000 certificats dĂ©livrĂ©s
  • +800 agences immobiliĂšres clientes
  • +45 promoteurs accompagnĂ©s
  • un passage Ă  la case Station F et une accĂ©lĂ©ration chez leboncoin
  • une levĂ©e de fonds de 600 K€ auprĂšs de la BPI (F3A) et de business angels


Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons :

đŸŒ¶ des Ă©tapes entre l'idĂ©ation et la crĂ©ation du projet

đŸŒ¶ des challenges de monter une boĂźte sans expĂ©rience

đŸŒ¶ de la difficultĂ© de trouver un business model

đŸŒ¶ de la relation startup / Grands Comptes

đŸŒ¶ Et bien Ă©videmment des apprentissages qu'il retient de cette premiĂšre expĂ©rience.


📕 Les livres recommandĂ©s par ClĂ©ment

"On m'avait dit que c'Ă©tait impossible" de Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo

"On voit bien que vous n'y connaissez rien !" de SĂ©bastien de Lafond, fondateur de Meilleurs Agents

"La vérité sur l'affaire Harry Quebert" de Joël Dicker


One more thing 🙏

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]]> A l'origine, Clément voulait simplement trouver une place au soleil pour boire une biÚre en terrasse avec ses associés, Thomas et Enzo.

RĂ©sultat : ils finissent par monter une boĂźte Ă  la sortie de l'Ă©cole. OĂč comment transformer un simple projet de crĂ©ation d'entreprise Ă  HEC en une vĂ©ritable startup de la Proptech !

En 2016, ils fondent Solen (soleil en suĂ©dois) et deviennent experts en luminositĂ©. Rapidement, ils crĂ©ent le premier indicateur sur l’ensoleillement et la luminositĂ© avec le certificat Solen. Une technologie qu'ils mettront au service de l'immobilier oĂč ces critĂšres sont clĂ©s dans la dĂ©cision d'achat des particuliers.

5 ans aprĂšs, Solen c'est :

  • +30 000 certificats dĂ©livrĂ©s
  • +800 agences immobiliĂšres clientes
  • +45 promoteurs accompagnĂ©s
  • un passage Ă  la case Station F et une accĂ©lĂ©ration chez leboncoin
  • une levĂ©e de fonds de 600 K€ auprĂšs de la BPI (F3A) et de business angels


Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons :

đŸŒ¶ des Ă©tapes entre l'idĂ©ation et la crĂ©ation du projet

đŸŒ¶ des challenges de monter une boĂźte sans expĂ©rience

đŸŒ¶ de la difficultĂ© de trouver un business model

đŸŒ¶ de la relation startup / Grands Comptes

đŸŒ¶ Et bien Ă©videmment des apprentissages qu'il retient de cette premiĂšre expĂ©rience.


📕 Les livres recommandĂ©s par ClĂ©ment

"On m'avait dit que c'Ă©tait impossible" de Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo

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]]> Mon, 26 Apr 2021 16:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/3-solen-transformer-un-projet-d-ecole-en-veritable-startup-avec-clement-henry Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,Ă©dition de logiciels 1:09:38 full 1 1 3 3 A l'origine, ClĂ©ment voulait simplement trouver une place au soleil pour boire une biĂšre en terrasse avec ses associĂ©s, Thomas et Enzo. RĂ©sultat : ils finissent par monter une boĂźte Ă  la sortie de l'Ă©cole. OĂč comment transformer un simple projet de crĂ©... Eric Seclet false #2 Favikon - Devenir le standard dans la stratĂ©gie d'influence marketing des marques, avec JĂ©rĂ©my Boissinot d57a1fcf2025d41730c0796d48d21ece410d1432 On dit souvent "jamais deux sans trois". Une maxime qu'applique parfaitement JĂ©rĂ©my qui enchaĂźne sa troisiĂšme startup Ă  33 ans Ă  peine. Son ambition : redonner du pouvoir aux marques dans un milieu opaque, celui de l'influence.

En 2019, il se remet en scelle pour lancer Favikon. Une solution SaaS qui scanne quotidiennement plus de 6 millions de profils et qui permet aux marques de trouver un influenceur de confiance.

En Ă  peine 2 ans, Favikon c'est :

  • +5 000 utilisateurs actifs
  • +250 000 recherches effectuĂ©es par l'algorithme
  • +30 000 audits de profils
  • Une levĂ©e de fonds de 500 K€
  • mais aussi une sĂ©lection parmi les 40 startups les plus prometteuses de Station F (Future40).

Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons :

đŸŒ¶ de la complexitĂ© de dĂ©velopper un outil calquĂ© sur un algorithme comme Instagram

đŸŒ¶ de la stratĂ©gie d'affiliation mise en place pour le lancement

đŸŒ¶ de la difficultĂ© de trouver le bon pricing

đŸŒ¶ de la nĂ©cessitĂ© de fonctionner en petit pivot pour avancer


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]]> On dit souvent "jamais deux sans trois". Une maxime qu'applique parfaitement Jérémy qui enchaßne sa troisiÚme startup à 33 ans à peine. Son ambition : redonner du pouvoir aux marques dans un milieu opaque, celui de l'influence.

En 2019, il se remet en scelle pour lancer Favikon. Une solution SaaS qui scanne quotidiennement plus de 6 millions de profils et qui permet aux marques de trouver un influenceur de confiance.

En Ă  peine 2 ans, Favikon c'est :

  • +5 000 utilisateurs actifs
  • +250 000 recherches effectuĂ©es par l'algorithme
  • +30 000 audits de profils
  • Une levĂ©e de fonds de 500 K€
  • mais aussi une sĂ©lection parmi les 40 startups les plus prometteuses de Station F (Future40).

Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons :

đŸŒ¶ de la complexitĂ© de dĂ©velopper un outil calquĂ© sur un algorithme comme Instagram

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]]> Mon, 19 Apr 2021 18:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/2-favikon-devenir-le-standard-dans-la-strategie-d-influence-marketing-des-marques-avec-jeremy-boissinot Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,édition de logiciels,éditeur de logiciels 1:12:24 full 1 1 2 2 On dit souvent "jamais deux sans trois". Une maxime qu'applique parfaitement Jérémy qui enchaßne sa troisiÚme startup à 33 ans à peine. Son ambition : redonner du pouvoir aux marques dans un milieu opaque, celui de l'influence. En 2019, il se remet en... Eric Seclet false #1 Freebe - Utiliser l'UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre 4338b5de4545304c5a814957ea62287778ee9bd4 Antoine, c'est l'homme qui se cache derriÚre Freebe.me, un logiciel SaaS dédié aux freelances phobiques de l'administratif. Il a tout simplement inventé l'outil dont il avait besoin.


En l'espace de 4 ans, sans levée de fonds et en étant solo founder, il a réussi son pari, celui de faire de la comptabilité et la facturation un jeu d'enfant pour des milliers de freelances.


Au cours de cet Ă©pisode, on parle :

đŸŒ¶ du dĂ©clic qui l'a poussĂ© Ă  se lancer alors qu'il Ă©tait encore freelance

đŸŒ¶ de la raison qui l’a amenĂ© Ă  pivotĂ© 2 mois avant le lancement

đŸŒ¶ de la maniĂšre dont il a utilisĂ© l'UX pour sĂ©duire des milliers d'utilisateurs

đŸŒ¶ de l'importance du SEO dans sa stratĂ©gie marketing

đŸŒ¶ de la maniĂšre de gĂ©rer une boĂźte exclusivement composĂ©e de freelance.

đŸŒ¶ et bien d'autres choses...


Si vous ĂȘtes fans d'outils, Antoine a Ă©galement lancĂ© Mister.tools, une communautĂ© discord pour Ă©changer et dĂ©couvrir les meilleurs outils SaaS. Gratuitement.

D'ailleurs, il nous recommande ClickUp et Tempo mail.


Mais aussi le livre Ergonomie web & UX Design d'Amélie Boucher.


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]]> Antoine, c'est l'homme qui se cache derriÚre Freebe.me, un logiciel SaaS dédié aux freelances phobiques de l'administratif. Il a tout simplement inventé l'outil dont il avait besoin.


En l'espace de 4 ans, sans levée de fonds et en étant solo founder, il a réussi son pari, celui de faire de la comptabilité et la facturation un jeu d'enfant pour des milliers de freelances.


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đŸŒ¶ du dĂ©clic qui l'a poussĂ© Ă  se lancer alors qu'il Ă©tait encore freelance

đŸŒ¶ de la raison qui l’a amenĂ© Ă  pivotĂ© 2 mois avant le lancement

đŸŒ¶ de la maniĂšre dont il a utilisĂ© l'UX pour sĂ©duire des milliers d'utilisateurs

đŸŒ¶ de l'importance du SEO dans sa stratĂ©gie marketing

đŸŒ¶ de la maniĂšre de gĂ©rer une boĂźte exclusivement composĂ©e de freelance.

đŸŒ¶ et bien d'autres choses...


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]]> Mon, 12 Apr 2021 16:38:31 +0000 https://podcast.ausha.co/saas-club/1-freebe-utiliser-l-ux-pour-seduire-des-milliers-de-freelances Eric Seclet false tech,business,entrepreneur,entreprendre,Logiciel,logiciels,frenchtech,SAAS,software,Software as a service,edition logiciels,éditeur logiciels 1:09:28 full 1 1 1 1 Antoine, c'est l'homme qui se cache derriÚre Freebe.me (http://freebe.me/), un logiciel SaaS dédié aux freelances phobiques de l'administratif. Il a tout simplement inventé l'outil dont il avait besoin. En l'espace de 4 ans, sans levée de fonds et en... Eric Seclet false #0 SaaS Club - Introduction 8280bab3dbb3cdf1d2defffefb019870ea3c52d7 Bienvenue sur le podcast SaaS Club

Chaque semaine, un entrepreneur de l’univers du logiciels me partage ses meilleurs conseils pour crĂ©er, gĂ©rer et scaler une startup SaaS


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