C'est Benjamin Douablin que j'ai la chance de recevoir.

Et en plus d'avoir un sourire sponsorisé par Colgate,

Il a lancé un logiciel qui va littéralement révolutionner tes coldcalls.

Tu le sais comme moi, quand tu fais de la prospection,

Les listes et les leads, c'est le cœur de ton business.

C'est le carburant du commercial, qui lui permet de chasser ses prospects.

Et donc de choper du rendez-vous.

Et ça, Benjamin l'a bien compris.

Et après :

- Une carrière d'ancien militaire,

- De multiples expériences commerciales,

- Et le lancement de Salesramp, un nouveau système de commissionnement.

Il a décidé de lancer FullEnrich.

Un tout nouveau agrégateur de données,

Qui vient enrichir tes fichiers en cascade.

Ce qui te permet d'obtenir dans plus de 60% du temps,

Les bonnes données de tes prospects.

C'est fort.

Et tu veux savoir le meilleur ?

J'ai eu la chance de l'accueillir pour le symbolique 20ème épisode.

Cet épisode est une vraie masterclass.

Et je suis trop content de te le partager aujourd'hui.

Hâte d'avoir ton retour !

Gus,

Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dorénavant, les prospects veulent des échanges les plus qualifiés possibles.

Et la première étape pour y arriver ?

C'est celle de réaliser, au début de ta stratégie de prospection, un ciblage chirurgical, permettant de faire le match parfait entre ton offre, et une cible.

En définissant notamment plusieurs critères pour y arriver.

Fini les phrases du type :

"J'ai de la chance, j'ai une offre qui peut se vendre à n'importe qui."

"Je veux pas limiter mon offre à juste une cible."

"Tout le monde peut acheter mon offre".

Parce au final, à vouloir vendre à n'importe qui, tu vends à personne.

Tes prospects ne se sentent pas concernés par ton offre.

Et donc, ils ne se projettent pas.

Et justement, pour apprendre à définir de la meilleure manière la cible de tes campagnes, j'ai eu le plaisir d'accueillir le poto Anas CHAKRI, pour un 19ème épisode du ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞.

Anas, si tu ne le connais pas encore, c’est le co-fondateur de Lead Panda.

Une agence, spécialisée en ciblage chirurgical.

Et aussi, en création de base de données.

L'expert parfait pour t'apporter son expertise et ses conseils, sur ce sujet.

Je te laisse l'écouter pendant ta balade dominicale, et me faire un retour 😉

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais alors, comment y parvenir ?

Pour y répondre, j'ai eu la chance de recevoir Stephann Fourrier, experte en prospection externalisée, mais aussi, et surtout, déléguée à la protection des données, et DPO certifiée CNIL.

Une véritable pointure du sujet, qui m'a fait l'honneur de répondre à mes questions lors de ce 18ème épisode.

Au programme ?👀

- Comment continuer à faire du coldcall tout en respectant le RGPD ?

- Comment réussir à te constituer un fichier client légalement ?

- Les différentes évolutions du coldcall, et ses conséquences

- Ses meilleurs tips pour contrer le barrage secrétaire.

Et d'autres pépites que je te laisse aller découvrir.

Pour la remercier de toute la valeur apportée, je compte sur toi pour lui faire un petit coucou sur LinkedIn. 💪🏻

Ça lui fera forcément plaisir !

Comme d'habitude, je te laisse également me faire un retour sur l'épisode, il me permet d'améliorer constamment ce projet qui me tient à coeur 😉

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce monsieur, c'est Pierre Ardelier.

Et après ses multiples aventures, un peu partout dans le monde, il a décidé de rentrer à Montpellier, pour se lancer en tant que coach de vente.

Alors, forcément, avec un CV aussi bien fourni, j'ai eu le plaisir de le recevoir pour ce 17ème épisode.

Au programme :

- L'état d'esprit à avoir pour devenir un commercial de haut niveau.

- Les actions concrètes pour monter en compétence rapidement.

- La méthode des 3C pour tous tes cycles de vente.

- Ses meilleurs conseils pour tout bon coldcall.

Et d'autres surprises que je te laisse aller découvrir...👀

Au final, ça nous donne un épisode bien complet, qui fut un plaisir à tourner, et qui va te permettre de découvrir en plus, comment le sport peut être un levier exceptionnel dans ta vie professionnelle.

Hâte d'avoir ton retour sur cette pépite !😉

N'hésite également pas à remercier le Pierrot sur LinkedIn pour son passage, et pour ses conseils, ça lui fera forcément plaisir 😄

À très vite !

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et bien, j'ai une bonne nouvelle pour toi 👇🏽

Le 16ème épisode du Coldcast est en ligne !

Et pour m'accompagner au micro, j'ai eu la chance de recevoir Anthony Guéguenou, co-fondateur Starleads.

Si tu ne connais pas Starleads, en plus d'être l'incroyable sponsor du podcast, c'est aussi un robot, doté d'une intelligence artificielle qui vient pré-qualifier tes fichiers de prospection, en appelant à ta place.

Ouais, c'est plutôt puissant, et Anthony était tellement chaud bouillant que ça nous a donné un épisode d'1h30.

Au programme ?👀

- Pourquoi c'est essentiel de continuer à appeler les standards d'entreprises ?

- L'importance de préqualifier tes fichiers pour ta prise de rendez-vous.

- Comment changer ta vision du fameux "barrage secrétaire" ?

- L'évolution du métier de SDR, et la place de l'IA dedans.

- Les seuls outils (vraiment) utiles en coldcall.

Et plein d'autres conseils pratiques, et concrets, à mettre le plus vite possible en application dans tes sessions de calls.

N'hésite pas à remercier Anthony sur LinkedIn pour cet épisode de dingue 🔥

J'ai hâte d'avoir ton retour, on se dit à très vite !☀

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu veux savoir qui a justement fait ça ?

👉🏻 Monsieur Jules Gardair, Head of Sales, et également Co-Fondateur de Scalezia, la boîte qui révolutionne la croissance de ton entreprise.

Jules, pour te le présenter rapidement, c'est :

- Une p****n de pointure en expertise commerciale.

- Un Head Of Sales VRAIMENT passionné par ses équipes.

- Une personnalité, unique, authentique, et sans langue de bois.

- Et surtout, une moustache qui a apporté énormément de valeurs.

Parce que oui, si je te parle de "valeur apportée", c'est parce que j'ai eu la chance il y a quelques semaines de le recevoir lors d'un épisode.

Mais la petite différence avec les autres épisodes, c'est que cet épisode est le premier à ne pas se concentrer uniquement sur le coldcall.

Au programme ?😏

- Les rituels importants à mettre en place avec ton équipe commerciale.

- Les 3 principes à connaître impérativement pour scaler cette équipe.

- Le process complet du recrutement d'un profil commercial.

- Les erreurs les plus dévastatrices à ne surtout pas réaliser.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

Alors, si tu veux passer un moment rempli de valeurs, accompagné de la douce voix suave de Jules, c'est juste ici.

N'hésite donc pas à le remercier en MP sur LinkedIn, ça lui fera forcément plaisir. 😄

Hâte d'avoir ton retour, on se dit à très vite !☀

Gus,

Ton expert, et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🏄🏻‍♂️ Axel Bombezin 

Pour te le présenter sans trop t'en dévoiler sur lui, Axel c'est :

👉🏻 Le fondateur de l'agence Dealy, l'agence qui forme et coach les équipes commerciales des entreprises, afin d’augmenter leurs ventes.

👉🏻 Un formateur commercial, ayant accompagné + de 150 entrepreneurs.

👉🏻 Le Head Of Sales externalisé d'Entrepreneurs.com

👉🏻 Un commercial dans l'âme (dès l'âge de 8 ans)

Bref, un invité de marque !

Et au menu de l'épisode du jour ?🍽

🎯 Les KPI essentiels à suivre en coldcall ?

🎯 L'importance de se fixer des objectifs commerciaux SMART.

🎯 Les compétences clés, et les erreurs courantes d'un commercial.

🎯 Comment transmettre de l'émotion dans ses échanges commerciaux ?

Et bien sûr, plein d'autres surprises !🚀

Alors, pour remercier Axel d'être passé sur le podcast, n'hésite pas à déposer un petit ❤, ou à lui faire coucou en commentaire.

Ça lui fera forcément plaisir !🔥

N'hésite également pas à aller sur la page des copains de Starleads.co, et d'y inscrire le code COLDCAST15 🚀

Ils nous soutiennent depuis le début dans ce projet de dingue, et ils sont littéralement en train de révolutionner la manière de faire du coldcall 😉

On te souhaite une bonne écoute, et à très vite !😄

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le résultat ?👀

Une véritable Masterclass qui vaut VRAIMENT la peine que tu écoutes.👇🏻

Basile, si tu ne le connais pas encore, c'est :

- Le fondateur d'Outbound Mafia, qui accompagne de nombreuses entreprises sur leur stratégie Outbound, et également avec de la formation BizDev + Sales.

- Le collaborateur d'Oussama Ammar, sur le podcast Entre Nous.

Un rendez-vous avec deux Goats, où chaque épisode est une vraie pépite.

- Le créateur du podcast vidéo Gambade & Gamberge, dans lequel il arpente les forêts à 6h du matin, en refaisant le monde.

Mais c'est également, un expert de haut vol, bourré d'anecdotes et de connaissances sur la partie commerciale, avec un franc-parler qui fait du bien.

Ce qui nous amène aujourd'hui pour ce 13ème épisode du ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞, que je t'invite chaleureusement à écouter.

S'il t'a plu, je te laisse remercier Basile pour son temps, et pour toute la valeur apportée, en lui écrivant juste ici :

https://www.linkedin.com/in/basilevierne/

Et enfin, un grand merci aux copains de Starleads qui soutiennent ce projet de dingue.

N'hésite pas à te rendre sur leur site, et y glisser le code COLDCAST15 🚀-> https://www.starleads.co/

Bonne écoute, et à très vite !

Gus ❤

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour Geoffrey, la réponse est oui : tout est question de savoir se vendre soi, et également de savoir se vendre n'importe où.

Tout en évoluant pendant 8 ans, dans les plus grandes structures professionnelles françaises (Big Four, Banque Mondiale, Organisation Internationale), il a également eu l'occasion de travailler avec de nombreuses personnalités politiques dans le cadre d'échéances électorales.

Et aujourd'hui, il a un nouvel objectif :

👉🏻 Accompagner les salariés, et entrepreneurs, à acquérir les techniques de persuasion des hommes, et des femmes les plus puissants du monde.

Avec un focus tout particulier sur la partie Sales et Branding.

Forcément, tout ça a éveillé ma curiosité, et nous amène aujourd'hui pour ce 12ème épisode.

Au programme ?

📞 Comment réussir, à coup sûr, à créer du lien en coldcall avec ton prospect ?

📞 L'importance (et la manière) de savoir te vendre, et vendre ton offre.

📞 Utiliser la méthode des forecasts, pour mieux atteindre tes objectifs sales.

📞 Ses meilleurs conseils pour une proposition de valeur claire, nette et concise en coldcall.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

Si l'épisode t'a plu, tu peux déposer un petit ❤ pour remercier Geoffrey d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

Je te mets également son profil juste ici : https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/

Enfin, tu peux aussi me déposer un MP sur LinkedIn pour me dire quel invité(e) tu aimerais voir dans un prochain épisode !😄

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

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Alors, forcément, quand on m'a recommandé de l'inviter pour tourner ensemble un épisode ensemble, je dois bien t'avouer que je n'ai pas hésité très longtemps...

Le résultat ?👀

1 échange incroyable.

60 minutes de valeur en continu.

Et des centaines de conseils précieux, délivrés sans compter.

Cet épisode est une vraie pépite. (Sans déconner)

Pour ce 11ème épisode, attend toi à découvrir :

🔥 Sa stratégie complète pour un coldcall réussi.

🔥 Sa méthode pour allier prospection terrain et coldcall.

🔥 Sa solution si tu n'es pas en phase avec l'offre de ton entreprise.

🔥 Les 3 questions ultimes auquel ton script de coldcall doit répondre.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

S'il t'a plu, tu peux déposer un petit ❤ pour remercier Vanessa d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Anciennement militaire pendant 5 ans, et également commercial pour de prestigieuses entreprises, Walter Rosa est aujourd'hui formateur B2B, avec un objectif :

- Personnaliser, et perfectionner les techniques de prospection de tes commerciaux.

Dans cet épisode, attend toi à :

- Apprendre encore plus de nouvelles techniques ultra-applicables, pour ta prospection

- Découvrir comment te préparer de la manière la plus carrée, avant un coldcall
- Enfin trouver TA manière à toi, de faire du coldcall

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

Si l'épisode t'a plu, tu peux déposer un petit 5⭐ pour remercier Walter d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

(Et à moi aussi 👀)

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,
Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et elle est justement venue t'en parler, lors de ce 9ème épisode du Coldcast.

Après avoir :

- Était top performeuse dans des boîtes comme The Fork, et Swile.

- Gérer des portefeuilles de plus de 600 comptes.

- Obtenu 8 ans d'expérience en coldcall

Elle est aujourd'hui coach free-lance, et a accompagné plus de 40 sales et account managers à développer leur écoute et leur intelligence émotionnelle pour vendre plus, et surtout, mieux.

Dans cet épisode, attend toi à :

- Découvrir comment gérer tes émotions, et ta sensibilité lors de tes appels

- Apprendre à trouver du sens dans tes missions quotidiennes 

- Aller chercher le côté humain dans ton métier de SDR

- Valoriser tes missions, et tes techniques de coldcall

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

J'ai hâte d'avoir ton retour !😁

N'hésite également pas à déposer un petit ❤️ pour remercier Stéphanie d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,
Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️

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Alors forcément, venir parler sur le podcast de coldcall, bizdev et d'autres sujets sales...
C'était la suite logique... 🤡

Au programme de ce 7ème épisode bien dense, avec le King des BizDev ?👀

- Comment s'adapter aux évolutions du métier de bizdev aujourd'hui ?
- Pourquoi le coldcall perdure années après années, dans l'acquisition client ?
- Ses clés concrètes pour réussir ses coldcalls.
- Sa méthode pour rebondir après un échec lors d'une session de coldcall.

Et bien sûr, plein d'autres surprises... 🎁

J'ai hâte d'avoir ton retour !😁

N'hésite également pas à déposer un petit ❤️ pour remercier Max d'être passé sur le podcast, ça lui fera forcément plaisir.🔥

Bonne écoute, et à très vite !

Gus,
Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤️ 

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C'est l'exploit incroyable, signé Dorian Ciavarella.✍🏻

Et le pire dans tout ça ?

C'est qu'il ne s'arrête pas là...

Après avoir réalisé cette masterclass européenne, et être devenu le leader de l'influence marketing avec Hivency, il vient tout juste de lever 5 millions d'euros en seulement deux semaines, pour ZELIQ ! 🔥

L’un des pré-seed les plus élevés et rapides d’Europe.

Ça donne une idée de la croissance à laquelle il aspire pour devenir le prochain centaure sur le marché Salestech.

Et devine quoi ? 

J'ai eu l'énorme chance de le recevoir dans cet épisode.

Au programme ?

👉🏻 Sa recette du coldcall pour son exploit réalisé

👉🏻 Instaurer une culture d'entreprise avec 100% de remote

👉🏻 Comment VRAIMENT faire monter ses équipes en compétences sur le coldcall

👉🏻 Créer une culture Sales, en gardant un Team Spirit à toute épreuve

👉🏻 Ses étapes pour réussir un coldcall

👉🏻 Ses tips pour avoir une stratégie omnicanale en béton armé.

J'attends ton retour avec impatience sur LinkedIn !

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Alors, je t'invite tout de suite à écouter l'épisode 6 du ColdCast.

Dans cet épisode, j'y ai eu le plaisir de m'entretenir avec Benjamin Zirah, Account Strategist chez Google, et comme moi, véritable passionné de coldcall !

Au programme ?👀

Prépare-toi à : 

👉🏻 Découvrir comment est structurée la stratégie de prospection de ce grand groupe.

👉🏻 Apprendre un process en béton, te permettant de connaître la situation de ton prospect.

👉🏻 Être surpris de la manière dont ChatGPT et Bard peuvent révolutionner ta prise de rendez-vous.

Et plein d'autres surprises ! 🤙🏻

Comme d'habitude, j'attends ton retour, et on se dit à très vite pour un prochain épisode !😁

Gus,

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤

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Et c'est exactement pour cette raison, que j'ai eu la chance d'accueillir sur le podcast, Jean-François Laurent, coach de vie et coach intuitif, pour nous partager ses clés afin de se forger un mental de champion, tout en apprenant à s'écouter.

Avec des expériences, toutes plus dingues les unes que les autres (animateur radio, directeur marketing, responsable d'activité,...), il est venu nous les partager, afin d'en faire le parallèle avec le sujet du coldcall.

Ce qui nous donne un épisode vraiment spécial, qui sort des sentiers battus, et qui fut un réel plaisir à tourner. 

Et tu veux que je te dise ?😃

Je suis convaincu qu'il t'apportera un petit quelque chose, à appliquer dans ton quotidien pro, et même dans la vie de tous les jours.

Alors, j'attends ton retour, et on se retrouve à très vite pour de nouveaux tips et épisodes sur ce profil.

Gus, 

Ton expert et mordu de prospection téléphonique préféré.❤ 

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L'épisode 4 est enfin en ligne ! 

Une Masterclass de 45 minutes, full valeur, apportée par un invité haut de gamme : Ariel Rozenblum, l'un des fondateurs de Dream Catcher Sales.

Dream Catcher Sales, c'est quoi ? 

C'est une agence de consultants, experte en Business Development.

Au menu de l'épisode ?🕵🏻‍♂️

📞 - Le Warmcall, c'est quoi ?

📞 - Comment passer de coldcall à warmcall ?

📞 - Comment mieux comprendre les besoins de mes clients ?

📞 - Comment devenir un commercial sniper, tout en prenant un max de kif ?

Et plein d'autres surprises que je te laisse aller découvrir ☀ 

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Et le troisième épisode est arrivé !

Pour décrire l'invité du jour, en quelques chiffres : 

- 11 000 commerciaux formés sur le sujet de la vente.

- Plus de 100 conférences réalisées dans toute la France.

- 35 ans d'expérience dans le domaine du commerce.

- 17 ans dans celui de la formation.

- 3 livres à son actif. 

Bref, Jean-Pascal Mollet est un poids lourd dans le domaine de la vente, et il nous a fait l'immense honneur de venir répondre à mes questions.

Au programme de cet épisode ? 

- Comment structurer un coldcall de manière efficace ? 

- Le script d'appel est-il toujours efficace ? 

- Comment personnaliser son appel, afin de passer de coldcall à warmcall ? 

- Quels sont les prochains enjeux des commerciaux sur les prochaines années ? 

- L'intelligence artificielle a-t-elle sa place dans la prospection ? 

Et plein d'autres surprises 👀

Je te laisse avec cette masterclass, et te propose de le liker et de le noter sur la plateforme s'il t'a plu. 🙌🤙🏻

Enjoy et bonne écoute ! 🤙🏻 ❤

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Avec un invité de marque : Julien Bouic.

Après avoir invité Enzo, son comparse du Kold Club, il m'était évident de recevoir son créateur, pour parler coldcall avec lui.

Même si tu le connais forcément, Julien Bouic c'est :

- 15 d'expérience en tant que Chef des ventes, dans des entreprises comme Michel et Augustin, Pepsi, Carglass,...

- Des centaines de sales accompagnés sur la vente et le développement de business.

- La volonté de créer une relation, avant même de vouloir vendre quoi que ce soit.

- Et surtout, une gentillesse incarnée qui nous donne un échange incroyable. 

Alors accroche-toi bien, et prépare de quoi noter ! 

Enjoy et bonne écoute ! ❤ 

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Il est enfin là. 🔥

Le tout premier épisode du ColdCast, le podcast 100% dédié au coldcall. 

Et pour débuter ? 

Qui de mieux que le coach préféré de ton coach préféré ?

J'ai nommé : Enzo Colucci. 

Au programme ? 

📞  - Son parcours ultra-atypique

📞  - Comment explique-t-il cette mode du coldcall sur LinkedIn ? 

📞  - Sa vision, sans langue de bois, du boom des coachs en prospection 

📞  - Et surtout, une tonne de conseils, applicables tout de suite, pour te faire progresser 

Enjoy et bonne écoute ! ❤

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Mais pourquoi ? 🤔

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