Dans cet épisode de Performance Partagée, nous abordons un sujet central dans la performance des professionnels de l’immobilier :

👉 Performer ensemble : le choix de la collaboration

Avec les fondateurs de MonHubImmo et Hubie, nous revenons sans filtre sur la réalité du terrain.

Au programme de cet échange :

👉 La collaboration existe-t-elle vraiment entre agents immobiliers ?
👉 Pourquoi le partage de mandats reste encore limité dans la pratique
👉 Les freins majeurs : égo, organisation, manque de cadre
👉 Comment structurer une collaboration efficace et sécurisée
👉 Les leviers pour créer une vraie dynamique collective
👉 Pourquoi la collaboration peut devenir un accélérateur de performance

🔧 MonHubImmo : une solution pour structurer et sécuriser les collaborations immobilières partout en France
🌐 Hubie : le premier réseau social dédié aux professionnels de l’immobilier

Cet épisode s’adresse aux agents immobiliers, mandataires, managers et réseaux souhaitant développer leur performance grâce à une approche collaborative concrète.

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Ici, on s’entraîne pour progresser et performer.

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Dans un contexte où les repères évoluent rapidement, comprendre le marché ne suffit plus. Il devient essentiel de savoir l’interpréter pour s’adapter et continuer à performer.

À travers son expérience et sa vision terrain, Nuno Monteiro apporte un éclairage concret sur les dynamiques actuelles du marché immobilier, les évolutions réglementaires et leurs conséquences directes sur les vendeurs, les acquéreurs et les professionnels du secteur.

Au cours de cet échange, il partage des clés essentielles pour :

• comprendre les transformations du marché immobilier en 2026
• analyser l’impact réel de la loi de finances sur les transactions
• identifier les principaux blocages rencontrés aujourd’hui
• mieux anticiper les comportements des vendeurs et des acquéreurs
• adapter sa posture et ses stratégies dans un environnement en mutation

Un épisode particulièrement utile pour les agents immobiliers, mandataires, négociateurs et dirigeants d’agence qui souhaitent mieux comprendre le marché actuel et ajuster leurs actions pour rester performants.

Performance Partagée est un programme issu de l’académie Beperf, fidèle à son ADN : rendre la performance immobilière accessible au plus grand nombre en partageant les méthodes, les analyses et l’expérience des professionnels du terrain.

🎙 Invité : Nuno Monteiro
🎥 Animation : Alex Michelin

Au programme dans cet épisode

L’analyse du marché immobilier actuel et ses évolutions récentes
Les effets de la loi de finances 2026 sur les transactions
Les nouveaux comportements des vendeurs et des acquéreurs
Les principales causes d’échec dans une vente aujourd’hui
Les ajustements nécessaires pour sécuriser et conclure davantage de transactions
Le rôle de l’interprétation du marché dans la performance commerciale

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Alex Michelin reçois Yoann Guay (IAD) et Jérémy Couput (SAFTI), deux managers qui ont construit et font évoluer des équipes importantes sur le terrain.

Au programme de cet échange concret et sans filtre :

👉 Comment recruter efficacement dans un modèle MLM
👉 Les critères de sélection pour intégrer les bons profils
👉 L’importance de la connexion humaine dans la construction d’une équipe
👉 Comment animer un collectif dans la durée
👉 Les erreurs à éviter dans le management d’équipe
👉 Créer une dynamique de performance sans perdre l’humain

Un épisode essentiel pour tous les agents immobiliers, managers et mandataires souhaitant développer une équipe solide, engagée et performante.

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Dans un marché où la concurrence est forte et où les mandats simples restent majoritaires, maîtriser l’exclusivité devient un véritable accélérateur de performance pour les agents immobiliers. Mais au-delà des techniques, l’exclusivité repose avant tout sur un état d’esprit, une posture et une manière d’aborder la relation client dès la prospection.

Au cours de cet échange, Anne Boucaut-Basso et Elodie Maugé partagent leur vision et leurs méthodes concrètes pour :

• adopter une posture d’exclusivité dès la prospection immobilière

• présenter efficacement un mandat exclusif en rendez-vous vendeur

• incarner un discours naturel et cohérent face aux clients

• traiter les objections à l’exclusivité avec justesse

• savoir refuser un mandat simple pour préserver sa performance

Un épisode particulièrement utile pour les agents immobiliers, mandataires, négociateurs et responsables d’agence qui souhaitent améliorer leur taux de transformation, structurer leur activité et gagner en efficacité sur le terrain.

Performance Partagée est un programme issu de l’académie Beperf, fidèle à son ADN : rendre la performance immobilière accessible au plus grand nombre en partageant les méthodes et l’expérience des professionnels de l’immobilier.

🎙 Invitées : Anne Boucaut-Basso & Elodie Maugé

🎥 Animation : Alex Michelin

Au programme dans cet épisode :

Exclusivité immobilière : comprendre les enjeux et les bénéfices

Comment adopter une posture d’exclusivité dès la prospection

Présentation du mandat exclusif en rendez-vous vendeur

Les objections fréquentes des vendeurs et comment y répondre

Pourquoi savoir dire non à un mandat simple est stratégique

L’importance du naturel dans le discours commercial

À propos de Beperf Beperf est une académie digitale spécialisée en formation immobilière.

Elle accompagne les agents immobiliers, mandataires et négociateurs dans le développement de leurs compétences en prospection, négociation, prise de mandat et performance commerciale. Grâce à des contenus concrets, des mises en situation et des retours d’expérience terrain, Beperf aide les professionnels de l’immobilier à structurer leur activité et à obtenir des résultats durables.

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Dans un métier où les résultats sont visibles mais où les coulisses le sont beaucoup moins, la performance ne repose ni sur le hasard ni uniquement sur le talent. Elle est le fruit d’un travail constant, structuré, répété. À travers son parcours, Benoît Maton démontre que la régularité et l’exigence dans l’entraînement font toute la différence sur la durée.

Douze années de haut niveau alors que rien ne le prédestinait à l’être :

• 3,1 millions d’euros de chiffre d’affaires HT

• 263 transactions réalisées

• 9 années dans le top 5

• N°1 France en 2019 et 2021

• Un record individuel à 580 000 € HT

Leader pendant 10 ans d’un des plus grands réseaux d’indépendants en immobilier en France, il fait aujourd’hui partie des meilleurs agents du pays. Au cours de cet échange, Benoît Maton partage sa vision et son approche du métier pour :

• comprendre pourquoi la performance exige un entraînement permanent

• structurer une progression continue dans un métier exigeant

• développer une discipline de travail durable dans le temps

`• tirer des enseignements concrets de chaque action terrain

• maintenir un haut niveau de performance année après année

Un épisode particulièrement utile pour les agents immobiliers, mandataires, négociateurs et dirigeants d’agence qui souhaitent sortir de la stagnation et construire une performance solide, durable et maîtrisée.

Performance Partagée est un programme issu de l’académie Beperf, fidèle à son ADN : rendre la performance immobilière accessible au plus grand nombre en partageant les méthodes et l’expérience des professionnels du terrain.

🎙 Invité : Benoît Maton

🎥 Animation : Alex Michelin

Au programme dans cet épisode

Les débuts de Benoît Maton et son entrée dans le métier

Deux approches de l’apprentissage : entraînement vs terrain

Le rôle central de la prospection dans la performance

Pourquoi l’expérience seule ne suffit pas Comment installer une discipline et une régularité dans son activité

Le lien entre développement personnel et performance commerciale

À propos de Beperf

Beperf est une académie digitale dédiée à la performance immobilière. Elle propose des contenus de formation, des mises en situation, des jeux de rôle et des échanges avec des professionnels du terrain pour aider les agents immobiliers à développer leurs compétences et leurs résultats.

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Dans un marché où capter l’attention est devenu aussi important que convaincre, la capacité à se rendre visible et à créer du contenu différenciant fait aujourd’hui toute la différence.

La vidéo s’impose comme un outil puissant pour développer sa notoriété, créer de la confiance et améliorer ses performances commerciales. Couplée à l’intelligence artificielle, elle permet désormais de gagner du temps, d’optimiser ses actions et de professionnaliser sa communication.

Au cours de cet échange, Idriss Dira partage sa vision et ses méthodes concrètes pour :

• utiliser la vidéo comme levier de visibilité et de différenciation
• améliorer la conversion des rendez-vous, notamment sur la signature de mandats
• intégrer l’intelligence artificielle dans son quotidien d’agent immobilier
• créer du contenu de manière régulière sans y passer des heures
• développer une présence digitale impactante et cohérente

Un épisode particulièrement utile pour les agents immobiliers, mandataires, négociateurs et dirigeants d’agence qui souhaitent prendre une longueur d’avance en intégrant les bons outils et les bonnes pratiques dans leur stratégie.

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🎙 Invité : Idriss Dira
🎥 Animation : Alex Michelin

Au programme dans cet épisode

Pourquoi la vidéo est devenue indispensable en immobilier
Comment la vidéo impacte directement la prise de mandat
L’apport concret de l’intelligence artificielle dans le quotidien des agents
Les erreurs à éviter quand on se lance dans la création de contenu
Comment structurer une stratégie simple et efficace

À propos de Beperf

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Ici, on s’entraîne pour progresser et performer.

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Dans un métier où la confiance est déterminante, la réputation d’un agent immobilier ne se construit pas par hasard. Elle repose sur la preuve sociale, la récolte d’avis clients, la visibilité sur son secteur et la capacité à créer un lien émotionnel durable avec ses clients.

Au cours de cet échange, Jean-David Lépineux partage sa vision et ses méthodes concrètes pour :

• développer une réputation forte en immobilier
• utiliser les avis clients comme levier de crédibilité et de prospection
• renforcer sa preuve sociale auprès des vendeurs et acquéreurs
• installer une présence durable sur son secteur
• créer une relation client qui génère recommandations et opportunités

Un épisode particulièrement utile pour les agents immobiliers, mandataires, négociateurs et dirigeants d’agence qui souhaitent développer leur activité en s’appuyant sur un actif stratégique souvent négligé : leur réputation professionnelle.

`Performance Partagée est un programme issu de l’académie Beperf, fidèle à son ADN : rendre la performance immobilière accessible au plus grand nombre en partageant les méthodes et l’expérience des professionnels du terrain.

🎙 Invité : Jean-David Lépineux
🎥 Animation : Alex Michelin

Au programme dans cet épisode

• Pourquoi la réputation est devenue un levier stratégique en immobilier

• L’importance des avis clients dans la décision des vendeurs

• Comment créer une preuve sociale forte

• La visibilité locale et la répétition sur son secteur

• L’impact du lien émotionnel dans la relation client

À propos de Beperf

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Elle propose des contenus de formation, des mises en situation, des jeux de rôle et des échanges avec des professionnels du terrain pour aider les agents immobiliers à développer leurs compétences et leurs résultats.

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Dans la pratique, beaucoup d’agents immobiliers concentrent leurs efforts sur l’obtention du mandat, mais négligent ensuite la qualité du suivi. Pourtant, c’est dans cette phase que se construit la véritable relation de confiance avec le vendeur.

Un suivi vendeur structuré permet de rassurer le client, de démontrer son professionnalisme et d’installer une relation durable tout au long de la commercialisation du bien.

Les agents les plus performants mettent en place des règles de suivi claires et régulières, qui permettent au vendeur de comprendre les actions menées et l’évolution du projet de vente.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• pourquoi le suivi vendeur est un élément clé de la satisfaction client
• comment instaurer une relation de confiance durable avec un vendeur
• quelles règles mettre en place pour structurer son suivi
• l’importance des comptes rendus après chaque visite
• comment rester proactif en toute situation, même lorsqu’il n’y a pas d’actualité immédiate

Un suivi vendeur efficace permet non seulement de sécuriser un mandat, mais aussi de renforcer sa réputation professionnelle et de générer des recommandations.

🎓 Cet épisode est issu de l’académie Beperf, une plateforme dédiée à la montée en compétence des agents immobiliers, mandataires et conseillers en transaction.

Ici, on parle méthode, posture et entraînement, pour transformer la théorie en performance concrète sur le terrain.

Si ce contenu vous apporte de la valeur, imaginez l’impact d’un entraînement continu dans votre quotidien.

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Dans la pratique, beaucoup d’agents immobiliers pensent bien faire en envoyant régulièrement des photos, des liens d’annonces ou des visites virtuelles à leurs acquéreurs. Pourtant, cette approche peut rapidement diluer la relation commerciale et faire perdre de la valeur à chaque opportunité.

Lorsqu’un acheteur reçoit trop d’informations sans cadre clair, il finit par consommer les annonces sans réel engagement. L’agent immobilier perd alors progressivement de la traction dans la relation.

Les professionnels les plus performants adoptent une approche différente : ils installent dès le départ un standard de collaboration clair et professionnel, qui permet de créer une relation de confiance avec l’acquéreur.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• pourquoi envoyer trop d’annonces peut affaiblir la relation commerciale
• comment structurer un suivi acquéreur efficace
• comment définir un standard professionnel avec un acheteur
• comment sélectionner les biens réellement pertinents
• pourquoi déclencher une visite doit être un acte de confiance

Une visite immobilière ne doit pas être une simple curiosité. Elle doit créer une véritable tension positive autour du bien, qui renforce l’engagement de l’acquéreur dans son projet.

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Dans la pratique, beaucoup d’agents immobiliers commettent la même erreur : ils proposent rapidement une visite sans avoir réellement pris le temps de comprendre le projet de l’acheteur. Résultat : des visites peu qualifiées, une perte de temps et des clients qui ne sont pas toujours prêts à acheter.

Pourtant, la performance commence dès le premier échange avec l’acquéreur, que ce soit par téléphone, par message ou suite à une demande d’information sur une annonce.

Un premier contact bien structuré permet d’installer un cadre professionnel, de comprendre les attentes du client et de préparer des visites réellement pertinentes.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• pourquoi la qualification de l’acquéreur commence dès le premier contact
• les erreurs fréquentes des agents immobiliers lors des premières demandes
• comment structurer un premier échange avec un acheteur
• comment poser un standard de collaboration clair avec l’acquéreur

Cette approche permet d’éviter les visites inutiles et de concentrer son énergie sur des acquéreurs réellement engagés dans leur projet immobilier.

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Dans beaucoup d’agences, l’exclusivité est encore perçue comme difficile à obtenir. Certains agents préfèrent accepter des mandats simples par peur de perdre l’opportunité de travailler le bien. Pourtant, les professionnels les plus performants savent que l’exclusivité est la meilleure façon de pratiquer l’immobilier, aussi bien pour l’agent que pour le vendeur.

Un mandat exclusif permet de mettre en place une véritable stratégie de commercialisation, de maîtriser la communication autour du bien et d’offrir au vendeur un accompagnement structuré.

Dans cet épisode, nous abordons :

• pourquoi le mandat exclusif protège la qualité du travail de l’agent immobilier
• pourquoi l’exclusivité sert aussi les intérêts du vendeur
• les erreurs fréquentes qui empêchent d’obtenir des exclusivités
• comment expliquer simplement la valeur d’une exclusivité à un client
• comment installer une relation de confiance dès le rendez-vous vendeur

Comprendre et défendre l’exclusivité permet de sortir d’une logique de volume pour entrer dans une logique de stratégie et de performance commerciale.

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Beaucoup d’agents immobiliers se rendent à un rendez-vous d’estimation avec très peu d’informations sur le vendeur. Résultat : ils découvrent la situation sur place, improvisent leur discours et se retrouvent parfois en difficulté face à la concurrence.

À l’inverse, les agents performants préparent leurs rendez-vous avec méthode. La pré-qualification du vendeur permet d’identifier des informations clés avant même la rencontre : le niveau de maturité du projet, les motivations réelles du vendeur, le contexte de la vente et les attentes vis-à-vis de l’agent immobilier.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• pourquoi la pré-qualification est un levier majeur de différenciation face à la concurrence
• quelles questions poser avant le rendez-vous vendeur
• comment identifier la maturité immobilière d’un vendeur
• comment comprendre la psychologie et les motivations du client
• comment préparer une stratégie de rendez-vous sur mesure

Une bonne pré-qualification permet d’arriver au rendez-vous avec une vision claire de la situation et d’adapter sa posture commerciale pour instaurer rapidement la confiance.

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Dans cet épisode, nous abordons une étape décisive du processus de vente : la visite immobilière.

Beaucoup d’agents pensent que la visite consiste simplement à ouvrir la porte d’un bien et laisser l’acquéreur se projeter. Pourtant, une visite réussie repose sur une véritable méthode commerciale et relationnelle.

Une visite mal conduite entraîne souvent :
– des acheteurs qui restent passifs
– des objections mal gérées
– des visites qui n’aboutissent pas à une offre

Dans ce module, nous expliquons :

• comment structurer une visite immobilière efficace
• comment créer une expérience client mémorable
• comment valoriser les points forts d’un bien
• comment gérer les objections pendant la visite
• comment orienter la visite vers une prise de décision

Cette approche permet de transformer une simple présentation de bien en véritable levier de conversion.

🎓 Cet épisode est issu de l’académie

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Bon épisode.Beperf accompagne les agents immobiliers exigeants dans leur montée en compétence.
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Son travail à été distingué en 2022 par le titre Agence de l’année Région Île de France, ainsi que le 2éme prix féminin national.

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