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Aujourd’hui, on reçoit Augustin Sayer, cofondateur d’OVNI Capital, un fonds d’investissement de 60 millions d’euros spécialisé dans les startups deep tech européennes, qu’il accompagne dans leur développement aux États-Unis.

On revient sur les coulisses de sa levée de fonds, les stratégies concrètes qui lui ont permis de convaincre près de 200 investisseurs et sa manière d’identifier des startups capables de transformer des industries entières.

Augustin nous partage aussi les technologies les plus folles dans lesquelles il investit, de l’informatique quantique à la photonique, en passant par la santé et la longévité, ainsi que les sacrifices personnels derrière son installation à San Francisco.

Enfin, il défend une vision particulièrement tranchée de l’avenir de l’intelligence artificielle : selon lui, OpenAI et Anthropic pourraient être les grandes perdantes d’un marché pourtant promis à une croissance massive.

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Aujourd’hui, on reçoit Max Berthelot, cofondateur et CEO de Lucis, une plateforme européenne de santé préventive passée par Y Combinator, qui compte plus de 10 000 membres et a levé 20 millions de dollars en série A. À partir d’analyses de sang, d’urine et de salive, Lucis étudie plus de 100 biomarqueurs afin de proposer une lecture claire de son état de santé et des actions personnalisées sur la nutrition, le sommeil, l’exercice ou la supplémentation. Max explique pourquoi la prévention reste difficile à vendre en Europe, comment faire évoluer notre rapport à la santé et où placer la limite entre bien-être et médecine. Il détaille aussi la construction du produit, le recours à l’IA encadré par une équipe médicale ainsi que les contraintes réglementaires et opérationnelles d’une expansion pays par pays. On revient enfin sur le passage par Y Combinator, les levées de fonds et les leviers d’acquisition qui ont porté Lucis, de la communauté au bouche-à-oreille en passant par les partenariats et le contenu.

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Aujourd’hui, on reçoit Martin Della Chiesa, CEO de Skaleet, une fintech qui développe l’infrastructure technologique permettant aux banques et aux acteurs financiers de lancer, moderniser et faire évoluer leurs services. Ancien investisseur devenu dirigeant de l’entreprise dans laquelle son fonds avait investi, il revient sur son passage de l’autre côté de la table et sur la transformation d’une société d’une centaine de personnes. On parle de core banking, de modernisation des systèmes bancaires historiques, de produit enterprise et de la façon dont Skaleet travaille avec des acteurs comme Crédit Agricole, BPCE ou FDJ UNITED. Martin partage également sa vision de la valorisation des entreprises software, de la qualité des revenus, du private equity et de l’impact de l’IA sur la valeur des SaaS. On plonge enfin dans les réalités d’un business B2B complexe : culture d’entreprise, pricing, implémentation, cycles de vente pouvant dépasser un an et construction d’une crédibilité auprès des grandes institutions.

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Aujourd’hui, on reçoit Fabian Maume, Product Marketing Manager chez Apify, avec un parcours à la croisée du marketing, de la lead generation et du web scraping. On revient sur la croissance d’Apify, son modèle de marketplace, la monétisation des automatisations et la manière dont l’IA transforme l’accès et l’exploitation des données web. Fabian partage aussi plusieurs cas d’usage concrets autour du scraping, du lead scoring, de l’analyse concurrentielle et de l’outreach B2B. On parle enfin de distribution, de product-led growth et de la façon dont Apify cherche aujourd’hui à dépasser son image de simple outil de scraping pour devenir une véritable infrastructure de données pour les agents IA.

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Aujourd’hui, on reçoit Léo Grindars, entrepreneur spécialisé dans les SaaS et fondateur de Remake It, qui développe désormais plusieurs produits au sein d’un studio et lance son propre incubateur. Il revient sur la croissance de Remake It, monté jusqu’à 180 000 euros de chiffre d’affaires mensuel, puis sur le lancement de Vizifoot et sa stratégie de diversification. On décortique ses méthodes d’acquisition fondées sur le clipping et les créateurs de contenu, mais aussi le calcul du RPM, le pricing, l’onboarding et la structuration des équipes. Léo présente également Insyder, le SaaS qu’il construit avec Matis pour relier les interactions Instagram aux leads et aux ventes. Un échange concret sur la création, la croissance et la monétisation de SaaS B2C.

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Aujourd’hui, on reçoit Emile Geeraert, responsable du go-to-market et de l’expansion américaine chez Hexa, le startup studio à l’origine de sociétés comme Aircall, Front, Spendesk, Yousign et Swan. Il partage des stratégies d’acquisition concrètes, de l’outbound physique aux campagnes de billboards pensées pour devenir virales. On parle également de la méthode d’expérimentation de Hexa, de recherche du product-market fit et des indicateurs nécessaires pour lever des fonds. Émile explique enfin pourquoi les startups européennes devraient privilégier une approche product-led pour réussir leur arrivée sur le marché américain. Un échange direct sur le growth, le passage de 0 à 1 et les différences entre les écosystèmes français et américain.

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Aujourd’hui, on reçoit Paul Vengeons, expert SEO, cofondateur de ChatSEO et coanimateur du podcast MVP. Après ses débuts comme rédacteur puis consultant, il s’est fait connaître en positionnant son propre site sur des requêtes concurrentielles et en transformant le référencement en source régulière de clients. Dans cet épisode, il détaille comment choisir des mots-clés rentables, optimiser ses pages, utiliser la Google Search Console et construire une stratégie de backlinks efficace. On parle aussi du GEO, de ses différences avec le SEO et des leviers concrets pour apparaître dans les réponses de ChatGPT. Paul nous montre enfin comment ChatSEO automatise une partie de ce travail et partage une méthode accessible pour faire du référencement un véritable canal d’acquisition.

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Aujourd’hui, on reçoit Jérémy Goillot, ancien Head of Growth de Spendesk, quatrième employé de la licorne française, où il a construit et dirigé une équipe growth de 40 personnes. Il est aujourd’hui fondateur de The Mobile-First Company, qui développe Allo, une solution de téléphonie et d’agents IA pensée pour les PME. On parle de son parcours chez Spendesk, du lancement de l’entreprise aux États-Unis et de sa conviction : les petites entreprises méritent des outils aussi simples et performants que les grandes. Jérémy raconte aussi comment Allo attaque des acteurs installés comme Aircall, en partant des frustrations réelles des utilisateurs, de l’infrastructure télécom et d’une approche produit plus directe.

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Aujourd’hui, on reçoit Pierre-Louis, entrepreneur passé par Polytechnique et fondateur de NanoCorp, une plateforme qui permet de créer des entreprises autonomes opérées par des agents IA. NanoCorp a atteint 1 million de dollars d’ARR en environ deux mois, avec l’ambition de permettre à n’importe qui de passer d’une idée à une entreprise capable de fonctionner et générer des revenus presque seule. On revient sur la naissance du projet, son fonctionnement technique, ses boucles de croissance et la manière dont l’IA transforme progressivement l’exécution en commodité. On parle aussi du rôle que garderont les entrepreneurs, de l’économie qui pourrait se construire autour des agents IA et des nouveaux enjeux de paiement, de banque et de structures juridiques. Un épisode pour comprendre à quoi pourrait ressembler l’entrepreneuriat lorsque lancer et opérer une entreprise devient largement automatisé.

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Aujourd’hui, on reçoit Maxime, Directeur Général & cofondateur de Tiime, le SaaS français qui centralise comptabilité, facturation, paiement et compte professionnel pour plus de 300 000 petites entreprises, avec aujourd’hui près de 300 collaborateurs et 60 millions d’euros d’ARR. Il revient sur la construction de Tiime, d’un outil développé pour un cabinet comptable à une plateforme complète, et sur les choix produit et techniques qui ont façonné l’entreprise. On parle notamment de bootstrap, de distribution auprès des experts-comptables, de rétention, de service client et de la manière de bâtir une entreprise rentable sans chercher l’hypercroissance à tout prix. Maxime explique aussi pourquoi Tiime investit massivement dans la banque et développe son propre statut d’établissement de paiement pour maîtriser davantage l’expérience et les données de ses utilisateurs. Un épisode très concret sur ce qu’il faut réellement construire derrière un SaaS qui atteint plusieurs dizaines de millions d’ARR.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00:00 Intro
00:03:46:01 Tiime : pourquoi la niche de facturation électronique ?
00:20:10:01 Comment porter un gros projet sans lever de fonds
00:28:21:11 Pennylane vs Tiime ?
00:36:46:08 Vibecoder Tiime
00:38:57:17 Première features de Tiime
00:50:21:07 Créer sa propre banque ?
00:54:20:20 La feature qui cartonne
01:10:05:06 Pricing et onboarding de Tiime
01:19:52:22 La réforme de la facturation électronique expliquée
01:47:31:06 Outro

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Instagram : https://www.instagram.com/ledevultime/

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Aujourd’hui, on reçoit Ariel, plus connu sous le nom Le Dev ULTIME, développeur et indie hacker à l’origine de plusieurs projets, dont Teachizy, une plateforme de formation en ligne qui atteint aujourd’hui environ 60 000 euros de MRR. Il revient sur la création et la croissance du SaaS, lancé en 2020 avec son associé, ainsi que sur les choix de produit, de pricing et d’organisation qui leur ont permis de le développer dans la durée.

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Twitter: https://x.com/CardilloSamuel

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Aujourd’hui, on reçoit Samuel Cardillo, entrepreneur tech et cofondateur de RTFKT, la marque de sneakers virtuelles et de NFT rachetée par Nike. Il revient sur la création de RTFKT, l’importance du produit et de la marque dans son succès, ainsi que sur les choix qui ont permis à l’équipe de se démarquer en pleine explosion des NFT. Samuel raconte aussi son parcours hors norme, de ses débuts dans le hacking à neuf ans jusqu’à son arrestation, puis sa collaboration avec les autorités et ses premières aventures entrepreneuriales. On explore également son passage par la défense et le spatial avec ShadowBreak, ses satellites en orbite et les usages concrets de l’imagerie géospatiale. Enfin, il partage sa vision de l’intelligence artificielle, du futur des modèles locaux et des nouveaux projets sur lesquels il travaille aujourd’hui.

00:00:00 Intro
00:03:18 RTFKT, sa boite NFT revendue à Nike
00:27:00 Comment ils ont fait le branding de RTFKT
00:30:12 Comment il est devenu hacker
00:36:28 Comment il s'est fait arrêter

00:47:46 Abandon de l'école et ses débuts dans l'entrepreneuriat
00:54:31 Il perd tout et va faire l'armée
00:56:22 « J'ai codé et revendu un logiciel à l'armée israélienne »
01:01:27 Réseautage en écosystème entrepreneurial à Israël
01:06:33 Après l'armée, nouveau projet hacking de renseignement
01:21:26 « Défense géo-spatiale : Je possède 9 satellites dont une qui ne marche pas »
01:34:26 Projet avec Oussama Ammar
01:44:43 Les problèmes internes de Google
02:04:02 IA cloud
02:09:46 Outro

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Aujourd’hui, on reçoit Jeremie Berrebi, entrepreneur et investisseur, cofondateur de Kima Ventures avec Xavier Niel et de Leetchi, et investisseur dans plusieurs centaines de startups. Il revient sur ses débuts dans l’Internet des années 1990, la création de Net2one, l’explosion de la bulle Internet et l’histoire de Zlio, passée tout près d’un rachat par Google avant de disparaître de son moteur de recherche. On retrace également la naissance de Kima Ventures, son modèle d’investissement à grande échelle et certains de ses paris devenus des entreprises majeures. Jeremie partage sa vision du métier d’entrepreneur, de la levée de fonds, de la gestion du temps et des qualités qui distinguent les meilleurs fondateurs. Une conversation riche en expériences concrètes sur les réussites, les erreurs et la réalité, souvent moins visible, qui se cache derrière la création d’une entreprise.

Chapitrage de l’épisode :

00:01:23 Intro
00:03:42 Qui est Jeremie Berrebi
00:05:55 Son parcours entrepreneurial
00:09:10 Apparition de l'internet haut-débit en France
00:13:53 Fonctionnement des Newsletters en 1999
00:24:10 La bulle d'internet de 2000 : que s'est-il passé ?
00:36:24 Exit et nouvelle boite
00:46:08 Son acqui-hire chez Google
00:52:08 Co-fondation de Kima Ventures avec Xavier Niel
00:53:00 Co-fondation de Leetchi avec Céline Lazorthes
00:58:24 Entrepreneur, Advisor, Investisseur
01:01:44 Le modèle d'investissement de Kima Ventures
01:04:40 La crise de 2008
01:07:00 Son départ de Kima Ventures
01:14:06 Investir des tickets de 500 millions dans la Deep Tech
01:21:18 Les founders extraordinaires qu'il a pu rencontrer
01:36:44 La nouvelle génération d'entrepreneurs que Jeremie n'aime pas
01:41:10 Le vibecoding
01:47:57 Réussir à concilier religion, famille et vie professionnelle
01:57:39 85% le taux de divorces en France ?
02:00:30 Pas d'internet à la maison
02:05:21 Outro

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Aujourd’hui, on reçoit Benjamin Douablin, cofondateur de FullEnrich, une plateforme d’enrichissement de données utilisée par plus de 5 000 clients et qui génère aujourd’hui plus de 13 millions de dollars d’ARR. Il raconte comment un outil interne créé pour résoudre ses propres problèmes de prospection est devenu un SaaS mondial, après un pivot, un lancement remarqué sur Product Hunt et les premiers clients signés grâce au cold call. On décortique le produit, son modèle à l’usage, sa stratégie d’acquisition fondée sur le contenu et les ambassadeurs, ainsi que la combinaison entre product-led growth et ventes aux grands comptes. Benjamin partage également ses apprentissages sur la conformité, les cycles de vente enterprise et les erreurs à éviter lorsqu’on cherche à monter trop rapidement en gamme. Enfin, il revient sur son installation à San Francisco, le développement de FullEnrich aux États-Unis et ce que l’écosystème américain change concrètement dans la manière de construire une entreprise ambitieuse.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:03:43 Gestion de la data d'un marché à un autre
00:05:53 Frais juridiques annuels chez FullEnrich
00:11:11 Comment est né FullEnrich ?
00:27:21 Les features les plus utilisées de FullEnrich
00:37:49 Acquisition & churn
00:50:33 Masterclass : comment closer un client à 6 chiffres
01:02:26 Odoo
01:07:14 Pourquoi il est parti vivre à San Francisco aux US
01:15:04 Expérience de Kylian à Sans Francisco
01:34:55 Anecdote de Benjamin à SF
01:38:28 Le coût de la vie à SF
01:44:54 Les salaires à San Francisco
01:49:01 Waymo : Les selfdriving est-il sécurisé ?
01:52:11 Perspectives futures
01:59:09 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’Opensource,

Aujourd’hui, on reçoit Pyroman, beatmaker et producteur à l’origine de nombreux morceaux pour Niska, Kalash, Damso ou encore Mwaka Moon. Il raconte comment il a construit sa place dans l’industrie, entre placements, réseau, identité musicale et structuration juridique pour protéger son travail. On revient aussi sur les coulisses du métier : SACEM, royalties, contrats, management et la réalité financière derrière un hit. Enfin, Pyroman partage sa vision très concrète de l’IA dans la musique, des outils comme Suno aux artistes virtuels, et explique pourquoi les producteurs doivent apprendre à s’en servir sans perdre leur patte.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:02:45 Préentation : qui est Pyroman ?
00:04:14 La rémunération d'un beatmaker
00:09:55 Comment se faire un nom dans le milieu
00:15:54 Eviter de se faire avoir
00:18:50 Les sons qui ont fait décoller sa carrière
00:24:28 L'utilisation de l'IA dans la musique
00:30:14 Son utilisation de Suno pour faire des beats
00:33:35 Les artistes IA
00:36:24 Alexy devient DJ ?
00:39:35 Utilser Suno pour DM des meufs
00:41:52 L'IA va t-elle remplacer les beatmaker ?
00:48:58 Ses projets futurs
00:55:38 Les artistes qui font du full IA
00:57:57 Utilité de l'ia avec les toplines
01:07:46 Outro

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• LinkedIn : linkedin.com/in/romàn-czerny-11b773199

• Website: https://gojiberry.ai/

• Twitter: https://x.com/romanbuildsaas

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Aujourd’hui, on reçoit Romàn Czerny, cofondateur et CMO de GojiberryAI, une startup qui développe des agents IA pour les équipes commerciales B2B. Après une première sortie avec CoCo AI, il raconte comment il construit Gojiberry et sa vision d’une prospection plus ciblée, basée sur les signaux d’intention. On parle de growth, d’outbound, d’automatisation des conversations commerciales et des choix derrière la création d’un SaaS pensé pour générer des rendez-vous qualifiés. Un épisode pour comprendre concrètement comment l’IA transforme les méthodes d’acquisition B2B, sans oublier les fondamentaux d’un bon go-to-market.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Le business model de Gojiberry
00:03:13 Mettre un essai gratuit avec carte obligatire ?
00:05:13 Itérations sur son produit
00:14:24 Les hack pour exploser son acquisition
00:21:47 Comment faire de 0 à 10k€ avec de l'outreach email
00:25:02 Masterclass Reddit
00:30:55 14 millions de vues sur Reddit
00:31:55 Stratégie de lead magnet Claude sur LinkedIn
00:37:26 Stratégie d'influence LinkedIn
00:43:39 Les ads UGC
00:52:53 Comment percer sur le Twitter US
00:56:12 Son passage à Y Combinator
01:00:52 Gojiberry valorisé à 40 millions
01:07:18 Utiliser l'ia au quoticien
01:09:58 Outro

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• Website: incerto.substack.com

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Aujourd’hui, on reçoit Jeddi Mees, growth advisor spécialisé dans les SaaS IA B2C et prosumer, qui accompagne des entreprises en forte croissance sur leur distribution. Il partage les mécaniques qu’il utilise pour transformer un lancement produit en moment de visibilité : copywriting, vidéo, amplification, influence et community building. On parle aussi de la manière de structurer des campagnes avec des créateurs, de trouver les bons profils, de négocier les bons deals et de mesurer ce qui fonctionne réellement. Jeddi explique pourquoi l’omniprésence est devenue un avantage majeur dans l’IA, avec des exemples concrets autour de Polsia, HeyGen, Lovable ou Higgsfield. Un épisode très concret pour comprendre comment certaines startups réussissent à faire parler d’elles en continu.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:04:59 Polsia
00:07:05 Business Model : comment il gagne de l'argent
00:12:59 Les launches
00:36:06 A quelle fréquence faut-il faire des launchs pour avoir des features intéressantes
00:44:57 Lancer une stratégie de Clipping avec une boite bootstrap à petit budget
00:54:18 Astuces pour devenir viral avec du copywriting
01:04:23 Stratégie d'influence
01:22:46 Stratégie de trafic payant
01:36:09 Omniprésence de ElevenLabs
01:47:36 Outro

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Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro
00:04:47 Studios de jeux & Publishers
00:06:42 Ses débuts dans le gaming
00:08:08 Comment repérer un bon jeu ?
00:10:23 Business model : comment il se rémunère ?
00:16:20 La présence de Google dans tous les secteurs
00:20:06 Le succès improbable de son jeu Ice cream
00:28:44 Développeur indien, millionnaire à 22 ans
00:33:43 Exit à 1Md $ avec un seul jeu
00:36:39 Les achats In App : Clash of clans
00:39:09 Onlyfans
00:45:07 Flop de Kylian sur le Twitter US
00:47:12 Le MRR de Clash of clans
00:51:36 Ce qui se passe après le succès de Ice cream
00:58:17 Stratégie d'acquisition et créas
01:02:58 Lancement de Quiet, son studio d'apps
01:06:48 Le rachat d'apps
01:14:47 L'ecom
01:17:51 Etude de cas : comment lancer et scaler son app
01:28:25 Les clés du succès selon Anouar
01:30:03 Reléver ses chiffres : bonne ou mauvaise idée ?
01:34:17 Le projet SaaS Immo de Alexis
01:37:46 Outro

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Aujourd’hui, on reçoit Ismael Esnousi, fondateur et CEO de iClosed, une plateforme pensée pour optimiser la prise de rendez-vous et les performances des équipes commerciales. Dans cet épisode, on parle de la création d’un SaaS ultra technique en bootstrap, des coulisses du développement d’iClosed, des défis liés au remplacement d’outils comme Calendly ou les CRM traditionnels, et de la difficulté de monétiser un produit B2B à grande échelle. Ismael partage aussi sa vision produit, sa manière de penser le marché du sales automation, ainsi que les choix stratégiques qui ont permis à iClosed de devenir un acteur incontournable dans son secteur. Une discussion très concrète sur le SaaS, la vente, le produit et la réalité de construire un logiciel complexe sans lever de fonds.

00:00:00 Intro
00:02:53 Les premières features de iClosed
00:12:20 Faire switcher ses users sur un autre produit
00:23:41 Vibecoder taap.it
00:39:15 Comment faire mieux avec Hyros
00:52:13 Migration de Pipedrive chers Closers
01:01:54 Doit-on communiquer ses chiffres en public ?
01:16:09 Que pense Alexis du High Ticket
01:24:43 Utiliser de l'ia dans son business ?
01:30:09 L'éducation et le business
01:31:27 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Evan Kervella, cofondateur et CEO de Chipiron, une startup deeptech qui développe une nouvelle génération d’IRM plus accessibles, plus rapides à installer et beaucoup moins coûteuses que les machines actuelles. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la deeptech : levées de fonds avant même d’avoir un produit, années de R&D, défis techniques, réglementations médicales et pression constante des milestones investisseurs. Evan raconte aussi comment lui et son équipe ont imaginé leur technologie, convaincu leurs premiers investisseurs et commencé à construire une entreprise capable de transformer le diagnostic médical. Une discussion passionnante sur l’innovation, la recherche, le risque et la différence entre construire un SaaS et tenter de changer une industrie entière.

Chapitrage de l’épisode :

00:01:11 Intro

00:02:15 Qui est Evan ?

00:05:26 Comment il fait le choix de se lancer dans l'imagerie médicale

00:10:24 Comment il vit pendant les 9 ans de R&D de Chipiron

00:12:08 Pourquoi un VC investit dans un projet aussi long

00:20:06 Le développement du produit

00:27:44 Les clients de Chipiron

00:39:05 Risques et avantages de la Deep Tech

00:51:34 L'innovation et la santé humaine

00:57:51 La Roadmap de Chipiron et challenges rencontrés

01:12:42 S'adapter aux imprévus

01:18:35 Les contraintes techniques

01:27:13 Perspectives d'avenir

01:34:18 Outro

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• Site : https://jbkempf.com//blog/ (Blog), videolan.org (Other), jbkempf.com (Personal)

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Jean-Baptiste Kempf, cofondateur de VLC, l’un des logiciels open source les plus connus au monde, téléchargé des milliards de fois et devenu une référence dans la lecture vidéo. Dans cet épisode, il revient sur l’histoire complètement improbable de VLC, sa construction dans l’univers de l’open source, et la manière dont un projet gratuit a fini par transformer durablement le web et l’industrie vidéo. On parle aussi de motivation, de sens, de business model open source, de liberté, et de la façon dont Jean-Baptiste a bâti plusieurs entreprises autour de cette expertise. Enfin, on échange sur l’évolution du marché tech, l’impact réel de l’IA sur les développeurs, et sa vision très lucide de ce qui attend les builders dans les prochaines années.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:02:05 Présentation

00:03:20 Origines de VLC

00:13:18 Opensource dans les années 2000

00:14:25 Le fonctionnement et l'évolution du projet VLC

00:18:06 Financement de VLC

00:19:47 La source de revenu de VLC

00:30:48 Anecdotes sur VLC

00:37:25 Son projet Videolabs

00:42:32 Sa vision sur le vibe coding

00:53:22 L'évolution de VLC sur les prochaines années

01:12:48 Les bases de l'internet

01:18:43 Projet actuel de Jean Baptiste

01:20:54 La robotique et la nouvelle technologie

01:28:13 Projet de voyage de Jean Baptiste

01:30:28 Outro

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• Site web: https://www.lemlist.com/

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Erwan Gauthier, VP Growth chez lemlist, la plateforme de sales engagement fondée par Guillaume Moubeche et devenue une référence de l’outbound, avec 45 M€ d’ARR. Dans cet épisode, il explique comment structurer la croissance d’un SaaS déjà bien installé, entre pilotage précis des KPIs, expérimentation continue et recherche de nouveaux relais d’acquisition. On parle en détail de brand, paid ads, ABM sur LinkedIn, Meta en B2B, partenariats, affiliation et influence, avec une approche très concrète de ce qui fonctionne vraiment chez lemlist. Erwan partage aussi sa vision du marché, sa manière de rester proche des clients et plusieurs enseignements intéressants sur la localisation, les créas publicitaires et la façon de scaler sans perdre en lucidité. Un échange dense et direct pour comprendre comment une boîte SaaS mature continue d’accélérer.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:33 Qui est Erwan Gauthier

00:03:23 Tacking KPIs et innovation

00:06:32 Features principales de Lemlist

00:09:38 Stratégie d'acquisition : hacks d'un SaaS à 40 millions d'ARR

00:22:54 Gestion des concurrents de Lemlist en interne

00:39:08 Churn : Allemagne vs US

00:45:23 Comment faire une bonne ad pour le paid traffic

00:48:25 Comment Lemlist fait-il du partnership

00:54:11 Doit-on rester proche des clients ?

00:59:27 Pôle influence

01:16:20 Rachat de boites & structuration

01:35:57 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit Vincent Alonzi, entrepreneur et fondateur de G-FIL et TrainTrack, un SaaS dédié à l’e-commerce qui a dépassé les 3 millions d’ARR en moins d’un an. Dans cet épisode, il revient sur son parcours entre e-commerce et SaaS, son approche très pragmatique de la croissance et les raisons qui l’ont poussé à construire des produits rentables dès le départ. On parle aussi de recrutement de profils clés, de distribution via les influenceurs, et des stratégies marketing qui lui ont permis de faire décoller TrainTrack très rapidement. Vincent partage enfin sa vision du SaaS, sa manière d’organiser ses équipes et les principes qui guident ses décisions de founder au quotidien. Un échange concret sur la création et le scaling d’un produit dans l’écosystème e-commerce.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:03:51 Sa transition de Ecom au SaaS

00:07:38 Comment gérer 2 boites en même temps

00:11:15 Comment recruter des A-Players pour ses projets

00:15:29 La stratégie d'affiliation de Trendtrack

00:18:17 Comment garder son équipe motivée

00:21:47 Sa strqtégie de recrutement

00:27:02 La rémunération

00:30:58 Déménager son équipe aux US ?

00:35:26 Le management

00:42:10 De 10k à 250k MRR en 10 mois : stratégie de scaling de Trendtrack

00:45:50 SaaS : US vs France

00:46:51 Go-to-market US de Trendtrack

00:53:37 Case study de Trendtrack

01:01:00 Autres stratégies marketing prévues pour Trendtrack

01:13:13 Les ads

01:17:08 Framework 0 à 50k MRR

01:21:39 Outro

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• LinkedIn: linkedin.com/in/jeandlr

• X/Twitter: https://x.com/2lr?lang=en

• Website: 2lr.org

• Substack (Venture Prose / newsletter) : https://2lr.substack.com/

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Aujourd’hui, on reçoit Jean de La Rochebrochard, investisseur et partenaire historique de Xavier Niel, impliqué chaque année dans des dizaines de deals entre early stage et scale-up.

Il revient sur sa manière de prendre des décisions, l’importance de l’instinct, de la clarté et de l’alignement humain dans l’investissement.

L’épisode explore en profondeur sa vision du marché, de l’IA, des cycles économiques, mais aussi ce qui fait la différence entre un bon produit et un produit qui scale vraiment.

On parle également de churn, de pricing, de go-to-market et des erreurs classiques des fondateurs quand ils cherchent à croître trop vite.

Un échange dense et lucide, à la croisée du capital, du produit et de l’humain, pour comprendre comment se construisent les succès sur le long terme.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro 00:01:36

Qui est Jean de la Rochebrochard ?

00:06:20 Tendances à l'ère de l'ia

00:11:14 Ce que Jean apporte en plus du capital aux entrepreneurs

00:14:06 S'attacher à l'humain, pas au capital investi

00:18:59 Guidelines de Kima Ventures avec Xavier Niel

00:22:49 Les boites hors du commun qu'on lui a pitché

00:28:02 Son avis sur OpenAI

00:31:10 Bulle IA et hausse des prix

00:33:40 Gamblification des marchés

00:40:16 Produit et distribution

00:49:42 Tendance du vibe coding de masse

00:59:56 Le churn

01:04:26 Le pricing

01:07:48 Tips pour bien pitcher son projet à Jean de la Rochebrochard

01:10:17 Le plus gros deal qu'il a raté

01:11:13 Ses meilleurs investissements

01:13:38 Outro

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Informations sur nos invités :

Thomas Salic

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-salic

• YouTube: https://www.youtube.com/@thomas.builders

• Instagram: https://www.instagram.com/tom.salic

• Site: https://www.copyfy.io - https://www.10xsolution.io/ - @digifeel.io

Marcus Lawrence

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-lawrence-440093133

• YouTube: https://www.youtube.com/c/marcuuslawrence

• Instagram: https://www.instagram.com/marcuuslawrence/

• Telegram: https://t.me/marcuus_lawrence

• Site: @copyfy.io - https://www.kingofshopifyv2.com - @drafty.app

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• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arnaud-labossiere/

• X/Twitter: https://x.com/tuganbara

• YouTube: https://www.youtube.com/@TuganBara

• Site – Marketing Underground: https://marketingunderground.biz

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Aujourd’hui, on reçoit Arnaud, connu sous le pseudonyme de Tugan, entrepreneur et observateur de longue date des dynamiques économiques et digitales. Présent sur Internet depuis plus de dix ans, il a marqué l’infoprenariat bien avant qu’il ne devienne mainstream et partage aujourd’hui ses analyses sur l’économie, le business et les transformations en cours. Dans cet épisode, on discute de la disparition des barrières à l’entrée, de la montée des micro-produits, de la gamification et de la logique du « casino » dans le SaaS, la crypto et les modèles en ligne. Arnaud propose une lecture directe et parfois dérangeante de l’époque, entre psychologie humaine, incitations économiques et avenir du capitalisme. Une conversation dense pour prendre du recul sur le marché actuel et comprendre où se situent réellement les opportunités.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro 00:02:11

Qui est Arnaud (Tugan Bara)

00:04:01 Les tendances actuelles de marché

00:12:32 Jusque où ira le gambling sur internet ?

00:18:35 Polymarket : monétisation de l'intention

00:20:57 Les différents actueurs du marché : Aristo, Criquet, Barbare

00:35:26 Un monde où l'humain devient un produit financier

00:39:16 Leçons tirées des derniers livres qu'il a lus

00:41:04 Scroller sur les réseau peut-il être utile ?

00:44:39 Ils chipent une app par jour

01:13:50 Affi Trading & affi casino

01:31:13 Les livres qu'il a écrits

01:33:53 Le livre de Alex Hormozi

01:38:50 Ses projets pour 2026

01:44:19 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource,

Aujourd’hui, on reçoit Yoan Drahy, cofondateur de Limova, une plateforme d’agents IA pour les entreprises. En moins d’un an, il a fait passer son SaaS de zéro à plus de 10 000 clients et plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires, grâce à un pivot radical et un go-to-market très agressif. Dans cet épisode, on décortique la naissance de Limova, les choix de pricing (jusqu’à des abonnements sur 5 ans), l’organisation sales et support, et l’impact réel de l’IA sur la croissance. Yoan partage aussi sa vision du futur du SaaS, du bootstrapping vs VC, et de ce qui fera la différence dans les prochaines années. Un échange dense et concret, centré sur l’exécution et la réalité du terrain.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:39 Comment lui est venue l'idée de Limova

00:06:05 Impact de Sans Permission sur Limova

00:13:12 Tous les employés au dessus du SMIC

00:18:42 Le processus d'unboarding

00:22:06 Comment faire prendre un abonnement sur 5 ans aux clients

00:26:09 Un churn à 3%

00:27:27 Pitch de Limova

00:41:58 Combien coûte les API pour Limova ?

00:46:53 Ses levées de fonds

00:48:29 KPIs : Attentes des VC français pour investir

00:57:04 Difficile de bootstrap en SaaS ?

01:05:10 La passion de Kylian pour le produit

01:11:45 Va t-il exit bientôt ?

01:14:04 Go to market aux US

01:16:42 Energie Loup de Wall-street au bureau

01:19:30 Ses passages sur LEGEND

01:30:55 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, Aujourd’hui, on reçoit David Zitoun, fondateur de Submagic, un outil qui utilise l’IA pour transformer des vidéos verticales classiques en contenus courts beaucoup plus engageants. Il revient sur la genèse de Submagic, son lancement en mode bootstrap, les premiers clients, et les choix produits qui ont permis d’atteindre une forte traction en peu de temps. On parle aussi distribution, affiliation, influence, et des décisions clés qui ont permis de passer rapidement de l’idée au million d’ARR. Un échange très concret sur l’exécution, le focus et les paris stratégiques quand on construit un SaaS dans un marché ultra concurrentiel.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:00:55 C'est quoi Submagic ?

00:03:57 1 million d'ARR en 3 mois

00:05:16 Les métrics de Submagic

00:13:26 S'associer à un bon CTO

00:19:49 La conception de Submagic

00:22:09 Ses stratégies de distribution du MVP Submagic

00:28:09 Lancement aux US day one

00:30:37 Racheter un concurrent 10x plus gros

00:34:08 Faire des bets chaque jour pour grossir sa boite

00:42:25 La boite d'Alexy

00:49:50 Entrepreneuriat digital : décorélation entre l'argent et les compétences

00:57:37 Founder Mode

00:59:52 Le churn de Submagic

01:04:17 Hack pour les boites SaaS

01:11:07 Thumbmagic vs Miniamaker

01:21:17 Comment développer un MVP en 24h : Thumbmagic

01:27:36 Propositions de rachat

01:33:33 Outro

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Claap : https://www.claap.io/

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Aujourd’hui, on reçoit Robin Bonduelle, cofondateur de Claap, une IA dédiée aux équipes commerciales. Dans cet épisode, il raconte son parcours, le pivot stratégique de Clap et la manière dont ils ont construit un produit capable d’analyser chaque interaction client pour aider les sales à mieux performer. On explore en profondeur leur approche produit, les fonctionnalités clés comme les résumés de réunions, les SmartTables ou encore l’automatisation du suivi commercial. Robin partage aussi les coulisses de leur croissance, leur modèle de distribution et leur récente acquisition par Mlist. Un échange transparent et très concret pour comprendre comment se construit vraiment un SaaS sales-driven.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:49 Intro

00:01:48 Qu'est-ce que Claap ?

00:06:05 Comment choisir des features

00:11:41 Se lancer sur un marché ultra concurrentiel en partant de zéro

00:20:11 Les clients de Claap

00:22:04 Le meeting recording

00:28:15 Autre feature importante : Smart Table

00:34:07 Développement des fonctionnalités ia

00:39:20 La gestion des API en interne

00:41:43 RGPD avec les calls et les transciptions

00:46:29 Stratégies marketing pour une croissance massive

00:53:25 L'influence LinkedIn

00:56:17 Ses stratégies Product-Led Growth

01:05:31 La croissance et le churn de Claap

01:14:29 Comment se passe un deal de rachat

01:24:07 Rachat par Lemlist

01:34:26 Outro

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• Linkedln : https://www.linkedin.com/in/brivael-le-pogam-bbbb7185/

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Aujourd’hui, on reçoit Brivael, cofondateur d’Argil AI, une startup passée par Y Combinator qui réinvente la création de contenu vidéo grâce à l’intelligence artificielle.

Avec Alexy et Kylian, il raconte comment Argil permet à n’importe quel créateur, avocat ou médecin de produire des vidéos 10 fois plus vite, sans tournage ni montage, en combinant texte, image et voix IA.

Ils reviennent sur les défis techniques du développement d’un modèle vidéo, la guerre de vitesse dans l’IA générative, et les enjeux de confiance, d’authenticité et de désinformation à l’ère des avatars.

Une discussion dense et passionnante sur le futur du contenu, la saturation des réseaux, et la frontière de plus en plus floue entre le réel et le virtuel.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:02:26 Le réalisme actuel de l'ia

00:08:22 La trust en sales

00:09:59 L'authenticité avec l'ia en vidéo

00:16:55 D'où lui est venue l'idée de Argil

00:23:28 Se différencier sur un marché concurrentiel

00:26:27 Comment est sortie le MVP d'Argil ?

00:34:51 L'ia de Apple

00:37:45 Les performances des modèles d'ia chinoises

00:39:16 Le business model d'Argil pour gagner de l'argent

00:41:14 OpenAi pourrait faire faillite

00:44:41 Les business rentables surr l'oubli

00:46:30 Le Go To Market d'Argil

00:50:26 Ce qu'il faut faire pour avoir un bon lancement de nouveau modèle

00:58:35 Cluely

01:01:15 Les dérives de la création de contenu : IA + mass clipping

01:05:37 Comment créer et retoucher du contenu sur Argil

01:12:55 Les différents use case d'Argil pour créer du contenu

01:20:05 Le churn d'Argil

01:24:42 Créer un tout nouveau métier avec Argil

01:27:17 Outro

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- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guillaumemoubeche-a026541b2

- X/Twitter: https://x.com/GuillaumeMbh

- YouTube: https://www.youtube.com/guillaumemoubeche

- Instagram: https://www.instagram.com/guillaume_moubeche

- Facebook: https://www.facebook.com/gfromlemlist/

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource Aujourd’hui, on reçoit Guillaume Moubeche. Fondateur de Lemlist, entrepreneur bootstrappé devenu référence dans le SaaS, il partage son parcours, ses décisions clés et la manière dont il a construit une entreprise internationale tout en gardant une approche très personnelle du business. Dans cet épisode, on explore son rapport aux exits, la gestion de l’hyper-croissance, les acquisitions stratégiques, ainsi que son évolution de CEO à chairman. Guillaume revient aussi sur ses méthodes, ses erreurs, et sa vision du futur du marché et de l’IA. Un échange dense, lucide et technique, qui donne envie de repenser sa manière de construire et d’accélérer un produit.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:01:46 Quel est le meilleur moment pour faire son exit ?

00:09:36 Ses rachats : Taplio & Tweet Hunter

00:14:45 Les problèmes rencontrés après la vente

00:25:04 Ses investissements

00:27:56 Quoi faire après un exit ?

00:43:29 L'avenir avec l'ia

00:51:27 Le cas de Lovable

00:56:11 L'impact de ses décisons sur Lemlist et ses autres projets

01:02:01 Faire un Ironman

01:07:06 Go to market aux US pour un français

01:17:15 Ses perspectives d'avenir

01:25:25 L'exploration du spiritualisme

01:46:51 Masterclass :recrutement et closing

01:55:21 Outro

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Aujourd’hui, on reçoit Brivael, fondateur d’Argil AI et l’un des rares francophones à avoir intégré le prestigieux accélérateur Y Combinator. Il raconte son parcours d’entrepreneur, de ses débuts à 16 ans à la création d’une startup d’IA, et partage les coulisses de l’expérience YC : la mentalité de la Silicon Valley, la préparation de la candidature, le processus d’admission et la vie intense pendant les trois mois du programme. On y découvre la différence de culture entre la France et les États-Unis, l’importance du mindset ambitieux, et les secrets d’un pitch réussi. Un épisode dense, lucide et inspirant sur ce que signifie vraiment « penser grand » quand on bâtit une startup.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:49 Intro

00:01:58 Y Combinator : comment lui est venue l'idée ?

00:05:57 Les stats de Y Combinator

00:07:51 Pitch : c'est quoi Argil Ai ?

00:10:33 Le déclic : comment les US lui ont donné envie de se lancer

00:13:39 La décison de rejoindre Y Combinator

00:18:59 Astuces pour augmenter ses chances d'être pris à Y Combinator

00:25:16 Peut-on réussir à YC sans Track record ?

00:33:50 Le process de YC

00:48:53 Traitement du légl après la validation

00:53:32 Les débuts d'une boite chez Y Combinator

01:09:11 Le networking

01:15:48 Comment se passe un Demo Day

01:19:47 Ce que Y Combinator lui a apporté

01:23:59 Ses recommandations

01:28:41 L'histoire d'Instacard

01:30:02 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, aujourd’hui, on reçoit Wilfried Granier, fondateur de Superprof, la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec plus de 38 millions de professeurs dans 100 pays. Avec Alexy Mouly et Kylian Khalifa, il partage sa vision des acquisitions comme levier de croissance : comment identifier les bonnes cibles, financer un rachat sans cash, négocier sans avocat et intégrer rapidement une société. Un échange ultra concret sur la stratégie d’expansion internationale, la psychologie derrière un deal et la culture du buy or die. Un épisode riche en apprentissages pour tous les fondateurs qui veulent grandir plus vite en rachetant plutôt qu’en construisant.

00:00:49 Intro

00:03:54 Superprof

00:05:32 Son premier rachat

00:10:25 Pourquoi se séparer des équipes pendant le rachat

00:12:10 Faire financer son rachat par une banque

00:19:06 Comment bien négocier un premier rachat

00:25:33 Comment prendre contact avec le founder

00:41:36 Le choc mental d'un exit

00:53:19 La trésorerie après le rachat

01:04:10 Financement d'une acquisition

01:19:15 Les erreurs à éviter pendant une acquisition

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource : aujourd’hui, on reçoit Max, fondateur de TimeLeft, l’app qui redonne du sens au temps en affichant combien d’années, de mois ou de semaines il nous reste à vivre. Avec lui, on parle de design émotionnel, de psychologie du produit, et de la manière dont une simple idée peut devenir une expérience virale et profondément humaine. Max partage la genèse de TimeLeft, ses choix de conception et la philosophie qui guide son travail. Un échange passionnant sur la frontière entre technologie, art et conscience du temps.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:02:10 Timeleft : réunir des étrangers dans des restaurants

00:03:37 Qui est Maxime Barbier ?

00:05:50 L'origine des 100 challenges

00:10:28 Rester 3 ans sans faire de l'argent

00:14:44 Aurait-il été meilleur avec moins une plus faible levée ?

00:16:24 Comment il a trouvé l'idée de Timeleft

00:17:21 Ce qui a fait pendant le covid

00:18:54 Développer son idée après un 5e pivot

00:21:16 Le nocode pour tester des idées

00:25:14 Utiliser Timeleft pour pratiquer son anglais

00:26:35 Lancement au Japon

00:28:36 Réduire les frictions à l'onboarding

00:30:25 Comment sont choisis les restaurants

00:34:49 Gérer le côté dating du concept

00:38:25 A quoi ressemble une table Timeleft

00:40:49 Comment il arrive à lancer une ville par jour

00:43:18 Les coûts d'acquisition

00:44:44 Le business des agences

00:46:20 Le même message marketing fonctionne t-il pour toutes les villes ?

00:49:36 Se développer avec le bouche-à-oreille

00:51:07 Comment est gérée la stratégie des réseaux sociaux

00:54:25 Les choses compliquées à gérer

00:57:24 Le pain point dans le dating

01:00:32 Les projets à venir pour Timeleft

01:01:46 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource, on reçoit Jade Ruscev, avocate au Barreau de Paris et de New York, associée du cabinet Stamina Law. Elle accompagne les startups tech des deux côtés de l’Atlantique, de la création à la levée de fonds. Dans cet épisode, on parle de levées de fonds, term sheets, clauses piégeuses, anti-dilution et liquid prefs bref, tout ce qu’un fondateur devrait savoir avant de signer. Jade partage des conseils concrets, des anecdotes réelles et explique comment éviter les erreurs juridiques qui coûtent parfois des millions. Un épisode essentiel pour tout entrepreneur qui envisage de lever des fonds.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:02:07 Présentation : son travail au quotidien pour accompagner les startups, VC & BA

00:04:15 Process de evée de fonds

00:08:44 Levée de fonds : A quel stade une startup a besoin d'un avocat ?

00:11:47 Qu'est-ce qu'il faut juridiquement avant d'entamer une levée de fonds ?

00:18:06 Les clauses nécessaires d'une Term sheet

00:21:54 Les clauses de Liquid Pref

00:27:19 Les red flags chez les Business Angel et VC

00:36:10 Se faire éjecter de sa boite

00:38:14 Rajout de clauses dans le pacte après signature de la Terme sheet, comment gérer ?

00:44:28 Les clauses d'anti-dilution

00:48:44 Non-Full diluted capital et Full diluted capital

00:51:51 Calculer le Nbre d'action d'une boite à 10M de valorisation en pre-money: Fr vs US

01:04:11 Les questions importantes que les founders ne posent pas à Jade

01:10:29 Lever de la dette

01:18:48 Pourquoi mettre sa boite au Delaware

01:23:02 Combien coûte un bon avocat dans le domaine des startups ?

01:30:52 Comment Jade structurerait sa startup si elle avait

01:34:17 01:34:43 Outro

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource : on reçoit Rhai Goburdhun, fondateur de Club, la nouvelle application sociale qui permet aux créateurs de monétiser directement leur communauté sans passer par les plateformes traditionnelles. Rhai revient sur son parcours, de Sounds à Club, et partage tout ce qu’il a appris en bâtissant des produits grand public à succès. On parle de creator economy, de croissance organique, de psychologie produit et de la vision derrière Club. Un épisode inspirant sur la construction d’apps virales et les défis d’un fondateur consumer en 2025.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:03:32 Présentation de Luvi

00:04:57 Ce qui rend sa plateforme unique

00:11:05 Le modèle de Luvi, et son fonctionnement

00:14:16 Lancement aux US : comment il s'est lancé

00:26:59 Pourquoi il s'est lancé sur un marché concurrentiel

00:30:30 Lever des fonds ou Bootstraper sa boite ?

00:33:45 Obligations convertibles

00:36:31 Les VC aux US

00:40:10 Les Exit : France vs US

00:41:40 Comment il recrute les Dev

00:46:40 Comment sont développées les features sur Luvi

00:49:14 Mettre les Dev au Service-client

00:50:22 Comment il gère les profils Tech

00:56:22 Process de recrutement

00:58:51 Marketing et distribution aux US

01:01:39 Le casual contact

01:03:37 Faut-il laisser le produit faire son marketing uniquement ?

01:09:51 Les conseils qui l'ont fait évolué plus vite

01:16:49 Rencontre à Dubai avec Kylian

01:23:03 Les erreurs de Kylian avec Taap.it

01:26:05 Pourquoi les plus successful ne sont pas visibles

01:28:51 Outro : Merci intenet

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Jérémy Boissinot, CEO de Favicon, un outil SaaS pour sourcer, analyser et collaborer avec des créateurs sur tous les canaux. Il nous explique comment il a construit un produit data-driven pour structurer la creator economy, en combinant moteur de recherche, CRM et classement d’influenceurs. On parle aussi d’usage, de rétention, de pricing, et de la réalité derrière la croissance organique d’un SaaS. Un échange technique et honnête sur la construction d’un produit complexe dans un marché émergent.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:51 Intro

00:02:36 C'est quoi Favicon ?

00:07:51 Prise en compte des comptes et likes fakes sur Favicon

00:13:42 LinedIn vs X (Twitter)

00:15:51 LinkedIn Français vs LinkedIn US

00:19:39 Son parcours chez Eclypsia

00:30:00 Scraping de data

00:35:43 Intégration de Substack

00:43:00 La vie aux US

00:45:39 Payer pour des scores d'influenceurs

00:50:39 Le MRR de Favicon

00:55:36 Le marketing de Favicon

00:57:32 Créer du Trust pour son produit

00:58:41 Demandes de corruptions

01:06:47 La nouvelle version de Favicon

01:08:39 Merci internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Cédric O’Neill, fondateur de Bricks.co et ex-créateur de 1001pharmacies. Dans cet épisode, il revient sur son éviction brutale par ses investisseurs, son passage de la pharmacie à l’immobilier, et la création d’un modèle inédit de financement participatif via royalties. On parle de storytelling, de croissance massive sans VC, des clashs avec l’AMF, et de sa vision sans filtre sur l’entrepreneuriat en France. Un échange dense et sans bullshit sur ce que ça coûte vraiment de construire un projet ambitieux.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:02:18 C'est quoi Bricks ?

00:03:57 Son parcours chez 1001pharmacies

00:10:29 Sa révocation

00:20:25 Qu'est devenue son equity chez 1001pharmacies ?

00:24:10 Se remettre en selle

00:36:48 Le développement de Bricks

01:04:52 Gérer les conflits sans que ça impacte la croissance de la boite

01:13:24 Le modèle économique

01:20:38 La tech

01:28:39 Merci internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Toinon Georget, cofondateur et CEO de Walaxy (anciennement ProspectIn), l’outil n°1 mondial de prospection automatisée sur LinkedIn. Avec son équipe, il a bootstrappé la startup jusqu’à 10 M€ d’ARR et 150 000 utilisateurs sans lever de fonds. Dans cet épisode, on revient sur le parcours qui a mené de leurs premiers échecs à la création de Walaxy, leur stratégie d’acquisition mêlant SEO, LinkedIn et affiliation, et les choix forts qui leur ont permis de scaler sans investisseurs. On parle aussi pricing, recrutement, culture d’entreprise et diversification avec leurs nouveaux produits. Un échange riche et sans langue de bois sur ce qu’implique vraiment de construire une startup rentable et durable.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:51 Intro

00:02:03 Waalaxy c'est quoi ?

00:04:21 Naissance improbable de Waalaxy

00:09:39 Bootstraper sa boite

00:17:02 Le recrutement

00:19:59 L'aquisition

00:23:06 Son programe d'affiliation

00:30:55 Son hack qui a doublé son trafic

00:35:07 La stratégie SEO de Waalaxy

00:38:41 Reddit

00:41:44 Le process de recrutement

00:50:25 Tester son pricing

01:00:02 Comment réduire son churn

01:03:12 Rester bootstrap ou lever des fonds ?

01:06:59 L'influence BtB sur LinkedIn

01:25:39 Merci internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Romain Torres, le cofondateur d’Arcade AI, une startup qui permet de générer des publicités vidéo grâce à l’IA, utilisée par des boîtes comme Revolut. Avec seulement 5 employés, ils ont atteint 8M d’ARR en un temps record, en misant sur un produit ultra-efficace et un go-to-market offensif. Dans cet épisode, on parle de cold start, de création de contenus à l’échelle avec l’IA, de pricing, d’architecture produit, de growth loops et de l’impact des pics de viralité. Un échange dense et sans langue de bois, parfait pour les fondateurs qui veulent scaler vite et propre.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:53 Intro

00:01:59 C'est quoi Arcads ?

00:07:31 8M€ d'ARR en bootstrap

00:16:50 La création du produit

00:22:30 Astuces pour hacker la croissance

00:35:46 Le business Model de Arcads

00:41:56 Pourquoi il a failli tout arrêter

00:52:03 La rentabilité

00:59:16 Investissement de Kima Ventures

01:07:19 Le recrutement

01:11:52 Vision et management

01:14:40 Poster sur X

01:16:14 Merci internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Nicolas, fondateur de Jump. Avec Jump, il réinvente le salariat pour les indépendants : une structure hybride entre CDI et freelance, 100 % digitale. Ensemble, on explore les coulisses de ce modèle unique, de la tech derrière leur système bancaire maison à leur stratégie freemium et leur levée de fonds à 11 millions d’euros. Nicolas partage aussi sa vision du "travail moderne", les défis du scale, et son approche très lucide du management. Un échange dense, passionnant, pour toutes celles et ceux qui construisent un produit ou repensent leur rapport au travail.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:38 Intro

00:01:43 C'est quoi Jump ?

00:03:58 Fonctionnement de la plateforme

00:11:04 La tech derrière Jump

00:14:48 Le Freemium

00:19:07 Le premier million... et après ?

00:24:41 Sortir un nouveau statut d'entreprise sur Jump

00:33:32 Les risques

00:42:04 Le recrutement

00:50:45 Levée de fonds

01:05:15 Structure juridique

01:12:23 Lancement aux UK

01:18:56 Merci internet.

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• linkedin.com/in/tanguy-fallard-11529312b

• https://apps.apple.com/us/app/hush-anonymous-safe-chat-app/id6526958686

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Tanguy, cofondateur de l’app mobile Hush. Tanguy revient sur les coulisses de leur succès fulgurant : 2 millions de téléchargements en 3 mois, portés par une stratégie TikTok parfaitement exécutée. On parle aussi de leurs techniques d’A/B testing, du rôle de l’App Store dans leur acquisition, et de leur approche très terrain du product-market fit. Une conversation concrète et sans langue de bois, idéale pour ceux qui construisent des apps mobile ou cherchent à percer sur les stores.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:38 Intro

00:01:54 C'est quoi Hush ?

00:05:23 Les débuts difficiles avec Hush

00:13:37 Pourquoi les gens vont sur Hush

00:16:31 Mariage sur Hush ?

00:21:18 App de Dating la plus téléchargée en France

00:25:06

00:36:26 Rencontres après des sextos

00:38:07 Les choix UI/UX de l'app

01:02:14 Les levées de fonds

01:06:27 Stratégies pour les ads

01:19:07 Externalisation aux UK

01:26:36 Merci internet.

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• linkedin.com/in/jean-samuel-najnudel-991402a5

• https://www.ringover.fr/

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Jean-Samuel Najnudel, cofondateur de Ringover. Ringover équipe plus de 14 000 entreprises dans le monde avec sa solution tout-en-un de communication client : appels, messages, visio, analyse… Dans cet épisode, il raconte comment il a bâti cette boîte en partant de zéro, son approche du marché ultra-concurrentiel des télécoms, et l’intégration poussée de l’IA dans le produit. On parle aussi culture produit, infrastructure maison, onboarding client et prospection B2B. Un échange dense et hyper concret pour comprendre les coulisses d’un SaaS B2B ambitieux.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:37 Intro

00:02:06 Qu'est-ce que Ringover ?

00:09:12 Comment il s'est lancé dans le SAV

00:22:33 Le développement de Ringover

00:35:56 Combien coûte AWS pour une boite de cette taille

00:50:24 Comment simplifier un produit compliqué pour le client

00:54:52 Le Onboarding chez Ringover

00:59:47 Se créer une place dans une niche concurrentielle

01:06:31 Positionnement sur le marché

01:23:50 La première levée de fonds

01:47:03 Lancement aux US

01:55:00 Le SaaS BtoB

02:00:01 Merci ineternet.

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• https://www.facebook.com/profile.php?id=100001064898128

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Julian Ivaldy, cofondateur de The Quest, un studio qui accompagne des talents tech obsédés par un sujet pour en faire un projet ambitieux. Dans cet épisode, il nous dévoile son playbook complet pour utiliser Reddit comme canal d’acquisition pour un SaaS ou une app mobile. On parle d’idéation, de validation produit, de construction de communautés, et même de growth “artisanale” avec des hacks précis. Un épisode dense, technique, et ultra concret pour comprendre comment tirer parti de Reddit sans se faire bannir.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:38 Intro

00:02:12 Qu'est-ce que TheQuest ?

00:03:16 Ses débuts sur Reddit

00:06:09 A quoi sert Reddit

00:08:47 Recherche d'idées sur Reddit

00:12:14 Utilisation de Reddit pour Taapit

00:18:05 Trouver des idées sur Reddit : exemple concret

00:23:12 Trouver une idée de solution en partant de 0 sur Reddit ?

00:24:59 Ses tips pour valider une idée de projet

00:26:56 Les karmas sur Reddit

00:34:01 Avoir du trafic sur Reddit

00:48:02 Stratégies de création de contenu sur Reddit

00:52:11 Comment savoir si un post performe sur Reddit

00:55:20 Erreurs à éviter sur Reddit

00:57:30 Tracking de data sur Reddit

00:59:21 Anecdote sur ses succès sur Reddit

01:06:43 Merci internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Victor Da Silva. Consultant SEO chez Bulldozer, il accompagne certaines des plus grosses boîtes SaaS françaises, après avoir lancé ses propres projets rentables via le référencement naturel. Ensemble, on explore en profondeur ce qu’est vraiment le SEO en 2025 : des méthodes concrètes pour générer du MRR, les erreurs fréquentes des SaaS, et des stratégies originales comme le product-led SEO. On parle aussi de cas concrets, d’outils gratuits, un épisode ultra riche pour tous ceux qui veulent comprendre comment le SEO peut vraiment faire croître un produit.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:50 Intro

00:02:11 Débuter dans le SEO

00:04:11 Les brouteurs en SEO

00:05:01 Qui est VIctor Da Silva ?

00:05:58 Son rôle dans le collectif Bulldozer

00:07:21 Les erreurs de débutant en SEO

00:09:49 L'Authority Score de SEMrush

00:12:13 SEMrush

00:13:20 Faire un benchmark pour ses clients

00:16:35 Différence entre mot-clé et intention de recherche

00:22:34 Bien structurer son site web

00:33:08 Ses meilleures stratégies de contenu

00:41:34 Comment gérer efficacement les contenus qui marchent

00:48:13 Les boites non adaptées au SEO

00:52:05 Ses clients

01:00:57 Mot-clé le plus cher en ads en France

01:02:52 Product-Led SEO

01:09:49 Les business models SEO

01:12:45 Le business model d'affiliation

01:14:12 Les casinos

01:16:46 Champignons adaptogènes

01:19:33 Comment faire recommander son site via ChatGPT

01:26:22 L'automatisation de tâches

01:35:22 Analyse de taap.it

01:42:58 Google analytics

01:45:03 Merci internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, on reçoit Killian Sowa, cofondateur du studio Les Ignobles. Avec son équipe, il a conçu plusieurs applications mobiles qui cumulent plus de 2 millions de téléchargements et génèrent jusqu’à 150 000 € de revenus mensuels. On parle ensemble de design produit, de création d’un MVP efficace, des meilleurs leviers de monétisation sur mobile, et de stratégies concrètes pour optimiser l’onboarding ou limiter le churn. Un épisode très technique et sans filtre pour celles et ceux qui veulent lancer des apps solides et rentables.

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Aujourd’hui dans Merci Internet, on reçoit Oussama Ammar, figure incontournable de l’écosystème startup français. On revient sur les années The Family, cette époque où l’entrepreneuriat tech vibrait d’une énergie unique. Avec Kylian et Alexy, Ouss partage sans filtre ses réflexions sur le produit, la croissance, les VCs, mais aussi sur la perte de sens et les dérives du système. Un échange à cœur ouvert, entre nostalgie, lucidité et feu sacré entrepreneurial. Si vous avez connu l’avant TikTok, cet épisode va réveiller des souvenirs. Et si vous ne le connaissiez pas, il est temps de découvrir l’Oussama que tout le monde a oublié (et qu’on adorait).

Chapitrage de l’épisode :

00:00:56 Introduction

00:05:00 La valeur apportée de The Family

00:09:21 Première grosse levée de fonds de The Family

00:10:53 Lever de fonds avec la BPI

00:12:14 Vendre aux grands groupes en étant en BtoB

00:15:04 Prendre 5% des parts d'une boite

00:18:17 Lever des fonds sans The Family

00:19:02 La relation VC

00:21:07 Wework

00:23:47 L'échec d'une starup en France

00:25:18 Investir dans des startups pas très sexy

00:33:56 Se lancer aux US

00:36:34 Son investissement dans Agricool

00:40:17 Les régulations dans l'industrie de l'agroailimentaire

00:42:22 L'appli Yuka

00:43:14 L'avenir de l'agronomie

00:47:14 Le service client

00:55:29 Ce qui s'est pass avec Heetch

01:00:28 Ses techniques groth qui ont eu un impact sur des startups

01:04:05 Ses conseils pour lancer un SaaS

01:12:26 Les erreurs à éviter en Saas

01:18:41 Son projet The Labyrinth

01:25:46 Merci Internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, découvrez comment Manoah Labranche, fondateur de REVEAL, a transformé un simple format d’interviews en une plateforme concurrente de Mym et OnlyFans, pensée pour les modèles, les agences… et la viralité. Un SaaS autofinancé, rentable, et façonné à coup de coups durs, de paris risqués, et d’une vision marketing implacable.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:49 Intro

00:03:16 Présentation

00:08:45 Les débuts du projet REVEAL

00:10:51 S'associer dès le début du projet ?

00:12:31 Lancement de la première version de REVEAL

00:15:11 La communication avec les dev dnas un SAAS

00:16:43 Le flop de REVEAL

00:19:15 Son avantage concurrentiel

00:21:38 Les premières frictions

00:26:24 Comment la stratégie de clipping est venue ?

00:28:46 Sa vision du marché pour grossir rapidement dès le début

00:33:10 La friction de venir sur REVEAL

00:38:43 L'optimisation de la plateforme pour les agences

00:43:24 Le persona type de REVEAL

00:50:07 Projets futurs de développement de la plateforme

00:51:58 Comment 'exciter' une personne à aller sur REVEAL

00:57:50 Stratégies et anecdotes de dingue

01:03:29 Comment se passe la partie paiement chez REVEAL ?

01:08:48 La partie TVA 01:13:10 Le KYC

01:16:19 La tendance des SAAS

01:26:20 Les chiffres actuels de la plateforme

01:30:42 Merci Internet.

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet. Aujourd’hui, nous recevons Jonathan Lalinec, entrepreneur passionné et fondateur de Spliiit, la plateforme française qui révolutionne le partage d’abonnements numériques. Lancée en 2019, Spliiit permet à ses utilisateurs de mutualiser les coûts de services tels que Netflix, Spotify ou NordVPN, en toute légalité et simplicité. Fort de plus d’un million d’utilisateurs et d’un catalogue de plus de 250 services, Jonathan a su imposer Spliiit comme un acteur incontournable du secteur. Son parcours est marqué par une résilience exemplaire : après avoir connu une faillite en 2012, il a rebondi pour bâtir une startup à succès, tout en adoptant une stratégie marketing innovante basée sur la viralité et l’ambassadeur-client. Dans cet épisode, il partage avec nous les coulisses de cette aventure, ses leçons d’entrepreneur, et sa vision d’un modèle collaboratif au service du pouvoir d’achat.

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Si tu veux tester taap.it, le SaaS de Kylian ➜ https://taap.it/essaye-le-gratuitement

Informations sur notre invité :

Son application Howlong ➜ https://apps.apple.com/fr/app/how-long-scroll-temps-écran/id6742785449

Venez nous parler sur Instagram, on ne mange pas :

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L’épisode est également disponible sur les différentes plateformes de streaming :

Spotify ➜ https://taap.it/spotify-merci-internet

Apple podcast ➜ https://taap.it/apple-podcast-merci-internet

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Aujourd’hui, on reçoit Louis Delmas, créateur de l’app Howlong, qui cartonne sur l’App Store sans avoir dépensé un seul euro en marketing. On parle de son process pour construire un MVP mobile, de son approche produit ultra rapide et de son obsession pour l’efficacité. Il partage comment une simple idée a déclenché 40 000 téléchargements en quelques jours grâce à une vidéo virale. Un échange brut et inspirant avec un dev-entrepreneur qui pense chaque fonctionnalité comme une brique de vision long terme.

Chapitrage de l’épisode :

00:36 Intro

03:32 Comment est venue l'idée de ton app ?

05:40 WHOOP

10:21 Développement de son idée

13:21 Comment développer un MVP

19:35 Personaliser le Wording avec de l'ia

25:04 Comment ça se passe une fois dans l'app ?

27:25 Structurer son offre

33:12 Sortir une app une l'App Store

37:59 Stratégies Marketing pour son app

43:04 Vision pour son app de productivité

44:20 Les métriques d'utilisation

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Bienvenue dans un nouvel épisode de Merci Internet, Découvrez comment David, co‑fondateur d’AccessFirst, a transformé son rêve d’enfant en une machine à recruter des talents d’exception et à créer un SaaS robuste, rentable et 100 % remote.

Chapitrage de l’épisode :

00:01:10 Intro

00:02:48 Qui est David ?

00:04:21 Qu'est-ce qui l'a amené à en faire son métier ?

00:11:48 Rencontre avec son ami d'enfance

00:16:05 Lancement de la boîte

00:17:27 Travail à la dur vs talent

00:21:33 Y a t-il des cas qui sont incompétents en tout ?

00:24:54 Entêtement ou obstination ?

00:29:57 Quelle différence entre la vision du recrutement en 2022 et celle d'aujourd'hui ?

00:32:30 Utilisation de l'IA dans AccessFirst

00:34:51 Monétisation de AccessFirst

00:38:30 Ecouter les clients quand on fait du SaaS ?

00:45:25 Sa vision du SaaS déjà dans les années 2000

00:49:15 Faire 1 million d'euros rapidement 00:59:24 Le deal improbable avec Meetic

01:10:01 Le pricing de AccessFirst

01:13:13 Son plus gros client

01:13:47 Le marché du BtoB

01:16:48 Comment recruter un A-Player ?

01:21:38 Comment gérer une entreprise comme AccessFirst en Remote ?

01:32:11 Communication avec ses équipes

01:42:10 Les objectifs de 2025

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Bienvenue sur “Merci Internet”, nous sommes de jeunes entrepreneurs en quête de connaissances de partage et de croissance. Chaque semaine, pendant une heure et demie, nous plongeons au cœur des tendances du marché, partageons nos défis quotidiens et nous engageons mutuellement vers des objectifs clairs pour rester responsables de notre réussite. Notre point commun ? ....Nous avons tous tiré profit de l’Internet pour bâtir nos entreprises et continuer à prospérer grâce à ce puissant outil. Rejoignez-nous pour des discussions enrichissantes, des révélations authentiques et un véritable esprit de camaraderie. Ensemble, célébrons notre gratitude envers l’Internet et découvrons comment maximiser son potentiel pour notre avenir entrepreneurial.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬ INSTAGRAM ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

➜ Kylian Khalifa : https://www.instagram.com/kyliankhalifa/

➜ Alexy Mouly : https://www.instagram.com/justsmile_buddy/

➜ Paul Darmas : https://www.instagram.com/paulplct/

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬

➜Spotify :https://open.spotify.com/episode/3mSWY2ptGPm1RpvSq1iAeW

➜Apple podcast : https://podcasts.apple.com/us/podcast/on-a-re%C3%A7u-lhomme-qui-fait-de-lombre-%C3%A0-hec/id1768972733?i=1000671462517&uo=4

➜Deezer : https://www.deezer.com/show/1001240221

➜Amazon music : https://music.amazon.com/podcasts/d2640553-7c3f-4cd1-a64f-f01bcac6364f

➜Podcast addict : https://podcastaddict.com/podcast/merci-internet-/5367570

Chapitres :

00:56 Intro

01:55 Mois record avec Closers

08:37 Contenus Putaclic de Alexy

11:17 Nouveau projet de Kylian

25:49 Alexy et sa pastèque..

26:16 Le meilleur mois de Paul

38:41 Les events à Dubai en été

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Retrouvez-nous sur YouTube :

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➜Apple podcast : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/merci-internet/id1768972733?l=en-GB

➜Deezer : https://www.deezer.com/show/1001240221

➜Amazon music : https://music.amazon.com/podcasts/d2640553-7c3f-4cd1-a64f-f01bcac6364f

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Au-delà des cartes, Mehdi est un entrepreneur qui a su transformer sa passion en un véritable business florissant. Il partage avec nous son parcours exceptionnel, ses anecdotes les plus folles, et nous explique comment Internet a radicalement changé sa vie.

Envie d’apprendre du meilleur ? Mehdi vous offre des conseils précieux que vous pourrez appliquer dès la fin de l’épisode, que vous soyez passionné de poker ou entrepreneur en quête de succès.

Plongez dans les coulisses de son ascension et découvrez les secrets d'une vie aussi fascinante que pleine de défis.

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