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0:00 Le meilleur de l'épisode

1:15 Introduction

3:00 C'est quoi la prospection épistolaire

4:20 20 lettres écrites à la main, 18 rendez-vous pris

8:35 Combien coûte vraiment un courrier

13:30 Le tampon confidentiel : faire arriver la lettre sur le bon bureau

18:15 La lettre ne convertit pas seule, elle prépare l'appel

21:45 Combien de temps attendre avant d'appeler

24:35 Le semi-manuscrit : industrialiser sans tout perdre

27:30 Adresses, timbres, envois : 25 lettres en 2 heures

33:45 Pause

34:00 Qu'est-ce qu'on met dans la lettre

37:40 Le script d'appel quand la lettre est déjà passée

45:20 Relances, messagerie et barrage secrétaire

52:45 Combien de lettres envoyer pour un vrai test

54:45 Pour qui ce n'est pas adapté

60:25 Le vrai conseil : innover, pas copier

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