Dans cet épisode, je t’aide à sortir de cette tension permanente entre cash immédiat et stratégie durable.

Tu verras comment sécuriser ta base sans t’épuiser, puis structurer ton business pour qu’il tienne, dans la durée.

On y parle de :

• pourquoi tu ne peux pas viser la rentabilité si tu n’as pas de matelas

• les 3 indicateurs concrets qui montrent que ta priorité doit être le cash

• comment faire rentrer de l’argent rapidement sans brader

• quand (et comment) penser à long terme sans te saboter

• un cadre simple pour articuler offres “cash” et offres “croissance”
  

👉 Et toi, dans quelle phase es-tu aujourd’hui : urgence ou structuration ?

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Quand on est solopreneur·e, la frontière entre l’implication et le débordement est souvent très fine. Tu veux bien faire, mais à force de dire oui “exceptionnellement”, tu te retrouves à t’adapter en permanence… au détriment de ta propre énergie.

Dans cet épisode, je partage 5 limites concrètes à poser pour structurer la relation client dès le départ, éviter les débordements (même involontaires), et construire un accompagnement plus serein — pour toi comme pour tes clients.

Points abordés :

• Pourquoi l’absence de cadre dès le départ crée de la confusion

• Comment définir des horaires et canaux d’échange clairs (et les faire respecter)

• Ce que tu peux faire face aux demandes “urgentes”

• Comment éviter de devenir le “couteau suisse émotionnel” de tes clients

• La limite la plus négligée (et pourtant cruciale) : la sortie de mission

“Ce n’est pas rigide, c’est un espace sécurisé — pour toi et pour ton client.”

👉 Quelle est la limite que tu as le plus besoin de poser aujourd’hui ?

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Alexandrina de Sousa est spécialiste emailing pour les coachs, formateurs et agences. Elle les aide à augmenter et automatiser leurs ventes grâce à des tunnels complets et des stratégies email bien pensées.

Dans cet épisode, Alexandrina nous explique comment elle est passée d’un modèle ultra flexible et chronophage à des packages complets, plus rentables et plus alignés.
Elle partage les choix stratégiques qui lui ont permis d’attirer des clients récurrents, d’augmenter son panier moyen et de retrouver un espace mental précieux.

Points abordés :

• Pourquoi elle a dit non aux petites missions et aux templates malgré leur succès

• Comment elle a structuré ses offres pour créer un ticket d’entrée minimum à 750 €/mois

• La clé pour fidéliser et générer des revenus récurrents même en B2B

• L’impact direct de son nouveau modèle sur sa liberté et sa sérénité

Et toi, quelles offres tu aurais besoin de clarifier ou de simplifier pour arrêter de courir après chaque mission ?

« Les gens ne paient pas pour le nombre d'emails, ils paient pour la transformation. » — Alexandrina de Sousa
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Dans cet épisode, je te donne 4 repères concrets pour faire évoluer ton positionnement progressivement, sans saboter ce qui fonctionne déjà.

✅ Ce que tu vas découvrir :

• Pourquoi un repositionnement n’est pas forcément un pivot

• Comment repérer les signes d’essoufflement dans ton énergie

• Ce que ton langage révèle de ton évolution interne

• Comment faire évoluer ta clientèle sans changer toute ton offre

Tu peux avancer. Tu peux glisser.
Tu peux faire évoluer ton activité sans repartir de zéro.

🎧 À écouter si :

• Tu as une baisse d’élan dans ton activité

• Ton discours ne te ressemble plus

• Tu veux parler à d'autres clients, sans effacer les précédents
  
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Dans cet épisode, je te partage 4 réflexes concrets à adopter pour continuer à développer ton activité en temps de crise, sans sacrifier ta stabilité :

• Revoir ton angle de communication pour mettre en avant ta valeur perçue maintenant.

• Renforcer tes liens avec tes clients existants avant de chercher du neuf.

• Identifier ce qui résiste déjà dans ton business et capitaliser dessus.

• Créer un espace protégé chaque semaine pour réfléchir sans pression.

Ces appuis vont t’aider à avancer avec plus de calme et de lucidité, même quand le contexte économique se durcit.

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Pour t’en libérer, je te propose dans cet épisode de :

• Identifier trois illusions fréquentes qui alimentent la comparaison.

• Te reconnecter à ton positionnement unique, sans chercher à être original à tout prix.

• Remplacer la peur de “perdre ta place” par un ancrage plus clair dans ta valeur.

  
  

Si tu veux sortir du piège de la comparaison et avancer plus sereinement, cet épisode va te remettre sur ton cap.

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Dans cet épisode, je reçois Jonathan Bourguignon, co-fondateur de Squadra, un studio de création d'agents IA.

On a parlé d’IA, mais pas au sens marketing du terme. Pas de promesse miracle, pas de course à la techno.

Ce que Jonathan partage ici, c’est l’histoire d’un collectif de freelance qui s’est formé autour d’un besoin concret : reprendre la main sur l’usage de l’intelligence artificielle.

✅ Ce que tu vas entendre dans l’épisode

• Comment un collectif de freelance a bâti une "fabrique à agents IA" autour d’un hackathon maison.

• Pourquoi ils refusent l’étiquette de plateforme, et parlent plutôt de studio.

• Comment leur modèle hybride mêle produit, accompagnement, et vision long terme.

• Leur position éthique : créer des outils pour les petites structures, pas pour les géants.

• Leur ambition : structurer une expertise nouvelle autour de la création d’agents IA utiles, autonomes et responsables.

“On ne voulait pas juste faire une plateforme. On voulait comprendre comment aider les gens à faire quelque chose d’utile avec l’IA.”
— Jonathan Bourguignon

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Prêt à développer des agents IA utiles et bien pensés ?
Découvre le studio Squadra et ses différentes offres : https://www.squadra.ai/one
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Dans cet épisode, Manon Verbeke – designer spécialisée en identité visuelle et contenus de marque – partage comment elle a structuré son activité autour de deux offres pensées pour alléger sa charge mentale tout en valorisant son expertise.

👉 Son VIP Day, une prestation intensive où tout est conçu en temps réel avec la cliente, sur une journée cadrée.
Ce format lui permet de poser un cadre clair, de réduire la gestion de projet à zéro, et d’éviter l’empilement de tâches asynchrones.

👉 Son abonnement de carrousels, conçu pour offrir une continuité à ses clientes tout en gardant un fonctionnement fluide et anticipé.

On parle concrètement de :

• Pourquoi elle a fait le choix de formules cadrées pour protéger son énergie créative

• Ce que le format VIP Day change concrètement dans sa charge mentale au quotidien

• Comment elle structure sa relation client pour éviter les flous, les urgences et les attentes

• La façon dont elle vend aujourd’hui sans se suradapter

• Ce que lui a apporté un business model pensé à partir de qui elle est, pas de ce qui “se fait”

Un échange essentiel pour celles et ceux qui veulent mieux vendre leur expertise, sans y laisser leur équilibre.

👉 Et toi, est-ce que ton business modèle te soutient… ou te surcharge ?

« J’avais besoin d’une offre claire, qui me permette de vendre sans m’épuiser. »
Manon Verbeke

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Pour suivre Manon Verbeke :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/manon-verbeke-design/

Newsletter : https://manonverbeke.kit.com/solodesign

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Dans cet épisode :

• Comment capitaliser sur son expérience métier

• Structurer une activité de formation sans s’éparpiller

• Assumer une posture de formateur quand on reste sur le terrain

• Simplifier son modèle pour le rendre plus solide

• Diversifier sans perdre sa clarté stratégique
  

Une question pour toi :
→ Et toi, est-ce que ton modèle valorise vraiment tout ce que tu sais faire ?

« Ce business model me permet de garder les mains dans le cambouis… mais pas tout le bras. »

— Cédric Costa

À écouter si tu veux structurer une activité cohérente, crédible et durable – même quand tu fais plusieurs choses.

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Pour suivre Cédric Costa :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/cedriccosta/

Mini-formation freelance : https://jamesinbound.schoolmaker.co/offers/eae499a8-0155-40e9-99a9-0728fddb3407
Apprendre à créer un cas client : https://www.jamesinbound.com/blog/rediger-des-cas-clients

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Laurie Giacobi est co-fondatrice de l’agence My Marketing Xperience et co-hôte du My Marketing Podcast. Avec sa sœur Sandie, elle accompagne depuis près de 15 ans les entreprises B2B à forte expertise, celles qu’on a souvent du mal à comprendre… mais qui ont tant à offrir.

Dans cet épisode, elle nous ouvre les coulisses d’un business model pensé pour durer, avec une part de chiffre d’affaires récurrent qui dépasse les 60 %.

Elle partage en toute transparence :

• Les coulisses de leur offre hybride (conseil + exécution)

• Leur parcours client structuré et intelligent

• Le rôle clé du “sparring partner” pour les dirigeants

• Leur méthode pour vendre sans pression

• Les fondations d’un modèle qui sécurise la trésorerie

  
  

Tu vas voir que fidéliser un client ne veut pas dire devenir son salarié. Et qu’un bon business model, c’est aussi un filet de sécurité émotionnel.

Et toi, comment tu sécurises tes revenus sans dépendre d’un seul client ?

« On a optimisé notre modèle pour ne pas avoir à aller chercher du chiffre tous les mois. »

— Laurie Giacobi

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Pour suivre Laurie Giacobi :
Podcast : https://podcast.ausha.co/my-marketing-podcast
Youtube : https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laurie-giacobi/

Newsletter : https://mymarketingxperience.com/inscription

L'épisode que j'ai tourné avec Laurie pour My Marketing Podcast : https://www.youtube.com/watch?v=Dh1V_kHH8d8
L'épisode que Laurie a le plus aimé tourner (et réécouter) : https://smartlink.ausha.co/my-marketing-podcast/99-on-repond-aux-questions-qu-on-nous-pose-le-plus

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