Un balcon vide, une terrasse exposée au vent, un jardin sans charme : dans une vente immobilière, l’extérieur peut faire rêver… ou refroidir l’acheteur. César Saint-Ouen est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le fondateur de Terrasses et Jardins de Paris décrypte un sujet devenu stratégique dans l’immobilier en France : la valeur des espaces extérieurs.

Selon lui, une terrasse bien aménagée peut représenter jusqu’à 50% du prix du mètre carré, contre parfois moins de 30% si elle est mal traitée. Arrosage automatique, éclairage, mobilier, choix des végétaux, qualité des matériaux : un aménagement complet démarre autour de 800 euros du mètre carré et peut atteindre 2 000 euros. « C’est de vendre du rêve », résume César Saint-Ouen. Et l’effet peut être spectaculaire : à Neuilly, une maison de plus de 3 millions d’euros s’est vendue plus de 20% au-dessus de son prix initial après un gros travail sur le jardin, les vis-à-vis, l’entrée et la véranda.

Dans un marché immobilier français où chaque détail peut accélérer — ou bloquer — une vente, l’extérieur devient un levier de valorisation. Mais attention aux fausses bonnes idées : oublier l’arrosage automatique, choisir des matériaux bas de gamme, sous-estimer le vent, le gel, le soleil ou la pollution. « L’aménagement de l’extérieur est un vrai plus pour vendre mieux et vendre plus vite ». Un épisode à écouter pour comprendre comment un balcon, une terrasse ou un jardin peut changer la perception d’un bien, créer le coup de cœur et peser concrètement sur son prix.

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Sa méthode ? Un process rigoureux appliqué sans exception, une disponibilité totale avec des journée de 13 à 14 heures de travail par jour, et une connaissance intime du parcours acquéreur, nourrie par ses propres investissements immobiliers. Il revient aussi son passage raté en gestion locative à 18 ans, et sur le rôle décisif de sa directrice d'agence Alexandra Rettore.

Son vrai secret ? La rigueur, les outils et le sourire.

Un épisode pour tous les agents immobiliers qui démarrent -et pour ceux qui veulent se rappeler pourquoi ils ont choisi ce métier.

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Nomination de son nouveau directeur général, développement en France et à l’étranger, percée au Portugal… mais surtout transformation du métier : Delphine Rouxel livre sa vision de l’agence immobilière d’aujourd’hui.

Face aux promesses de l’IA, elle défend une conviction forte : ce qui fera la différence demain, ce ne sont pas les outils seuls, mais l’expertise terrain, l’accompagnement du client, la maîtrise du marché local et la capacité à négocier. « Les agents immobiliers qui misent tout sur l’IA vont disparaître », affirme-t-elle.

Dans un marché qui pourrait atteindre 900 000 transactions dans l’ancien en 2026, encore marqué par les taux et les incertitudes, elle prône un modèle d’agence solide, formé et différenciant.

Un échange concret pour comprendre où va vraiment l’immobilier — et pourquoi, plus que jamais, tout se joue sur la valeur de l’agent.

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Les taux immobiliers pourraient repartir à la hausse. Les acheteurs risquent de perdre en capacité d’emprunt. Les vendeurs, eux, doivent être plus attentifs au prix du marché. Faut-il encore attendre ? Pour Brice Cardi, la réponse est claire : il faut agir maintenant.

Dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, le président de L’Adresse revient au micro d’Ariane Artinian sur la convention de son réseau, marquée par 1 000 participants et par un record de développement : 70 nouveaux associés ont rejoint L’Adresse en 2025.

Au-delà de cette dynamique, son analyse est lucide : le marché immobilier entre dans une phase plus exigeante. Si les taux remontent, le pouvoir d’achat immobilier des ménages peut reculer. Et côté vendeurs, espérer une hausse ou refuser d’ajuster son prix ne suffit plus : il faut écouter le marché.

Brice Cardi défend aussi le modèle coopératif de L’Adresse, qu’il présente comme une réponse aux tensions du secteur : plus de liberté, moins de charges, davantage de rentabilité et d’agilité pour les agences.

“L’optimisme, ça se travaille” : une formule qui résume bien cet échange, à la fois concret, direct et tourné vers l’action.

Un épisode sans détour sur les taux, le crédit immobilier, la capacité d’emprunt, la stratégie des vendeurs et les nouveaux équilibres du marché.

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Arthur Colarossi est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il raconte pourquoi, après 14 ans dans le trading entre Londres et New York, il a choisi de revenir à Paris pour transformer Breteuil.

À deux, ils remettent 7 millions d’euros dans l’entreprise. Pas pour rompre avec l’histoire familiale. Pour la prolonger autrement. Rénover les agences. Ouvrir des flagships. Moderniser les outils. Faire monter la marque en gamme. Son frère Arsène pilote l’opérationnel et le terrain. Lui prend en main la structuration, le développement, le marketing et les outils. Et les résultats suivent : depuis 2021, Breteuil a doublé son chiffre d’affaires, tandis que le mandat moyen est passé d’un peu plus de 1,1 à 2,2 millions d’euros. « On veut de l’humain adossé à de la tech », explique Arthur Colarossi. Cet épisode parle d’entrepreneuriat en famille, de transmission, de montée en gamme, d’ambitions de développement à Paris, sur le littoral français et à l’international, mais aussi de l’attrait persistant de Paris dans l’immobilier haut de gamme. Un échange pour comprendre comment un réseau familial évolue dans un marché sous pression - et ce que cela dit, très concrètement, de l’immobilier en France aujourd’hui.

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Vous êtes copropriétaire et vous vous posez des questions sur vos droits face au syndic ? Cet épisode vous apporte une réponse concrète et directement applicable.

Emmanuelle Jaulneau est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Ariane Artinian, elle décrypte une question fréquente sur le terrain : l’accès à la feuille de présence en assemblée générale de copropriété.

Encadrée par la loi de 1965 et son décret de 1967, la règle est claire : ce document fait partie intégrante du procès-verbal et doit être accessible aux copropriétaires. « Le syndic a bien l'obligation de communiquer cette feuille de présence », rappelle l’experte. Même en l’absence d’annexes lors de la notification initiale, tout copropriétaire peut en faire la demande.

Autre point clé : la conformité avec le RGPD. Contrairement aux idées reçues, la transmission de ces données est légale. « On ne peut pas considérer que communiquer cette feuille de présence serait contraire au RGPD », précise Emmanuelle Jaulneau, en s’appuyant sur la jurisprudence et une réponse ministérielle.

Composition, signature, mentions obligatoires… sans oublier un risque majeur : l’absence de feuille de présence peut entraîner la nullité de l’assemblée générale.

Un épisode indispensable pour comprendre vos droits en copropriété et sécuriser vos démarches dans un cadre juridique précis.

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Qui paie les charges lors de la vente d’un bien en copropriété ? La réponse peut vous éviter de mauvaises surprises. Emmanuelle Jaulneau est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Ariane Artinian, elle décrypte une question récurrente pour les particuliers comme pour les professionnels.

Dans le détail, tout repose sur des règles précises fixées par le décret du 17 mars 1967. Pour les charges courantes — entretien, fonctionnement, administration — « c’est le jour d’exigibilité qui détermine qui paie ». Autrement dit, vendeur ou acquéreur selon la date d’appel de fonds.

Pour les dépenses hors budget prévisionnel, comme les gros travaux, la logique change : paie celui qui est copropriétaire au moment où les fonds sont exigibles. Même complexité lors de l’approbation des comptes en assemblée générale : « le solde, positif ou négatif, revient à celui qui est copropriétaire au moment de l’AG ».

Dans un contexte immobilier français marqué par des transactions sous tension et une réglementation dense, ces règles sont essentielles à maîtriser. Bonne nouvelle : vendeur et acheteur peuvent aussi prévoir d’autres modalités dans le compromis de vente.

Un épisode indispensable pour comprendre concrètement vos obligations et sécuriser votre achat ou votre vente en copropriété.

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Blanchiment d’argent, financement du terrorisme, contrôle, justificatifs : cette obligation peut sembler technique, mais elle concerne directement tous les professionnels de l’immobilier. Et l’erreur peut coûter cher.

Emmanuelle Jaulneau est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Ariane Artinian, elle rappelle un point essentiel pour les agences : la formation à la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme est une obligation réglementaire inscrite dans le code monétaire et financier.

Son message est clair : « tous les collaborateurs sont concernés ». Négociateurs salariés, agents commerciaux, dirigeants, représentants légaux, porteurs de cartes : 100 % des intervenants qui concourent à l’activité de l’entreprise doivent être informés et formés.

Autre point clé : « il est obligatoire de justifier cette action de formation ». Car en immobilier, la simple circulation d’informations ne suffit pas. Sans trace écrite, sans preuve conservée, l’agence s’expose à des reproches de la Commission nationale des sanctions.

Dans un contexte français où la conformité, la réglementation immobilière et les obligations des agences se renforcent, cet épisode vous aide à comprendre ce que la lutte anti-blanchiment change concrètement dans votre pratique professionnelle. Un décryptage utile pour sécuriser vos procédures, éviter les faux pas et mesurer l’impact très concret de cette obligation sur votre agence.

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Les portails immobiliers sont-ils en train de vieillir d’un coup ? Franck Le Tendre est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il présente Omny, une plateforme qui veut changer la recherche de logement grâce à l’IA conversationnelle et à un modèle économique sans abonnement.

Son constat est simple : côté particuliers, il faut encore consulter une multitude de sites, créer des alertes et craindre de passer à côté du bon bien. Côté professionnels, les coûts de diffusion explosent et les contacts sont de moins en moins qualifiés. Sa réponse ? Une IA capable de comprendre un projet de vie, au-delà des filtres classiques, en intégrant quartier, transports, écoles ou temps de trajet. « On passe d’un univers où on avait des moteurs de recherche à un univers où maintenant on a des moteurs de réponse. ». 
Le modèle économique d'Omny ? Des leads scorés de 0 à 100, facturés entre 5 et 50 euros selon leur qualité. En 2026, Omny vise entre 80 000 et 100 000 leads monétisés et promet 30 à 50 % d’économies sur les dépenses de diffusion des agents immobiliers. « L’avenir, c’est le paiement à l’usage. »

Un épisode à écouter pour comprendre comment l’IA, les leads qualifiés et le paiement à l’usage peuvent rebattre les cartes du marché immobilier en France, et ce que cela peut changer très concrètement pour votre recherche ou votre activité.

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Garder 100% de sa commission dans l’immobilier, est-ce vraiment possible ? C’est la promesse portée par MeilleursBiens. Michaël Benchabat est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le fondateur du réseau détaille un modèle qui revendique aujourd’hui 420 agents en France et dans les DOM-TOM, avec 25% de croissance en 2025.

Son modèle : remplacer la part habituellement prélevée sur chaque vente par un abonnement mensuel, avec des outils et une diffusion d’annonces facturés au plus juste, jusqu’au nombre exact de jours de publication. « Il n’y a pas plus juste comme système de facturation », affirme-t-il.

Dans cet épisode, il explique aussi pourquoi MeilleursBiens cible des professionnels déjà expérimentés, capables de travailler en autonomie et de gérer leur activité comme de vrais entrepreneurs. L’échange éclaire au passage les mutations du marché immobilier en France : essor des agents indépendants, place croissante de l’intelligence artificielle, nouveaux équilibres économiques du métier. « Si vous êtes capable de faire 100% du travail, il est normal et logique que vous ayez 100% des fruits de votre travail », résume Michaël Benchabat.

Un épisode utile pour comprendre comment évolue le métier d’agent immobilier, ce que l’IA change concrètement sur le terrain, et pourquoi certains professionnels cherchent aujourd’hui à reprendre la main sur leurs revenus.

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La guerre au Moyen-Orient peut-elle rebattre les cartes de l’investissement immobilier mondial ? Pour certains investisseurs, la question se pose déjà.

Laurent Demeure est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de Coldwell Banker Europa Realty analyse les conséquences possibles des tensions géopolitiques sur les marchés immobiliers internationaux.

Ces dernières années, des villes comme Dubaï ont connu une croissance spectaculaire, avec près de 270 000 transactions et environ 250 milliards de dollars de volume l’an dernier, et des prix en hausse d’environ 20 % par an. Mais l’arrivée de frappes dans la région change la perception du risque.

Pour certains investisseurs internationaux, l’Europe pourrait redevenir un refuge. « Détenir un actif immobilier à Paris reste un investissement sûr, avec une demande locale, nationale et internationale », explique Laurent Demeure. Dans un contexte d’incertitude, certaines grandes fortunes envisagent déjà de rapatrier une partie de leurs investissements vers l’Europe.

Autre effet possible : la remontée du prix des matières premières et du pétrole, qui pourrait relancer l’inflation et peser sur les taux d’intérêt. Mais pour le dirigeant, l’immobilier reste un actif de long terme. « L’immobilier fonctionne par cycles et nous entrons dans un nouveau cycle après la correction du marché ».

Un épisode pour comprendre comment la géopolitique mondiale peut influencer les stratégies d’investissement immobilier et pourquoi Paris et l’Europe pourraient redevenir des valeurs refuges.

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Emmanuelle Jaulneau est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, l’experte en droit immobilier chez Business Fil — la hotline juridique des agences immobilières — décrypte une question très fréquente sur le terrain.

Contrairement à une idée largement répandue, « un vendeur n’est pas obligé d’accepter une offre au prix ». Une position confirmée par les juges, qui s’appuient notamment sur la loi Hoguet, la loi qui encadre l’activité des agents immobiliers.

Mais il existe des nuances importantes. « Tout dépend aussi du type de mandat signé avec l’agence ». Dans certains cas, un mandat peut permettre à l’agent immobilier de représenter le vendeur et d’engager la vente si l’offre correspond aux conditions prévues.

Un éclairage juridique clair pour comprendre ce que dit vraiment la loi sur les offres d’achat et les mandats de vente dans l’immobilier en France.

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Avant les 4 millions d’utilisateurs, il y a un parcours. 
Celui d’un ingénieur frustré de travailler sur des projets qui ne voient jamais le jour.
Celui d’un salarié qui accepte de perdre en confort pour gagner en sens.
Celui d’un frère qui aide sa petite sœur à trouver un appartement… et découvre, presque par hasard, le point de départ de son aventure entrepreneuriale.

Marc revient sur les choix qui l’ont façonné, les doutes, l’apprentissage, l’obsession du temps qui passe — et sa conviction que l’accélération de l’intelligence artificielle pourrait faire de 2026 une année charnière pour entreprendre.

Au-delà de l’immobilier, une conversation sur la manière dont on devient qui l’on est.

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La montagne est-elle devenue une valeur sûre du luxe mondial ?

Jean-Thomas Olano est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le fondateur et président de Rising Stone explique pourquoi les résidences haut de gamme dans les Alpes françaises continuent d’attirer une clientèle internationale fortunée.

Premier facteur : l’altitude. Le promoteur développe exclusivement dans des stations dites “snow safe”, au-dessus de 1 700 mètres. Selon les projections climatiques à horizon 2050-2060, la limite pluie-neige devrait se situer autour de ce seuil. Un critère décisif pour des acheteurs qui recherchent un enneigement durable.

Deuxième atout : l’expérience globale. « Les stations snow safe cochent toutes les cases du luxe mondial », affirme-t-il. Loisirs pour toutes les générations, gastronomie, shopping, sécurité : ces destinations séduisent des clients européens, moyen-orientaux et de plus en plus asiatiques.

Résultat : la saison 2025-2026 s’annonce déjà historique en précommercialisation.

Dans ce contexte porteur du marché immobilier de luxe en France, Rising Stone devient la première introduction en Bourse de 2026 et vise 30 millions d’euros pour financer de nouveaux programmes. Le groupe compte déjà 15 opérations en cours et développe aussi des solutions de rénovation énergétique.  « Il y a très peu d’endroits dans le monde où tout est réuni », souligne Jean-Thomas Olano.

Un épisode pour comprendre pourquoi la montagne reste stratégique dans la conjoncture immobilière actuelle — et ce que cette dynamique dit de l’évolution du marché du luxe.

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Cet épisode vous est proposé en partenariat avec Business Fil, la hot line des professionnels de l'immobilier

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Après une année 2024 stable, Junot affiche une progression de 56 % de chiffre d’affaires en 2025. Un rebond porté par unebaisse moyenne de 12 % des prix depuis le pic de 2022 et par le retour de projets longtemps mis en pause. « Une fois les prix ajustés et les taux stabilisés, le marché redevient très fluide », explique Sébastien Kuperfis.

Les acheteurs français sont revenus en force, notamment sur les résidences principales. Mais les étrangers restent très présents. Américains, Asiatiques, fortunes du Moyen-Orient : Paris conserve son attractivité. « Vu de l’étranger, Paris reste une safe place, une valeur refuge immobilière », souligne-t-il. Certaines ventes atteignent des sommets jusqu’à 44 000 € le m², pour des biens historiques avec vue, parfois entièrement à rénover.

L’épisode éclaire aussi la stratégie du groupe Junot : collaborateurs salariés, développement en régions et en Europe, et adossement à Forbes Global Properties pour offrir une visibilité mondiale aux biens de prestige.

Un épisode à écouter pour comprendre qui achète aujourd’hui à Paris, et pourquoi, malgré les incertitudes politiques et économiques, le luxe immobilier reste un repère solide pour ceux qui veulent sécuriser leur patrimoine.

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Zahir Keenoo est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de Foncia décrypte, chiffres à l’appui, pourquoi trouver un appartement relève désormais du parcours du combattant.

Le constat est brutal. Chez Foncia, le stock de logements en gestion recule de 7 % en un an. Sur 400 000 biens, seuls 24 000 sont disponibles, dont 5 000 parkings. En clair : 19 000 logements réellement louables sur toute la France. Autant dire presque rien face à la demande.

« Il n’y a quasiment plus de logements à louer en France », alerte Zahir Keenoo.
La mobilité résidentielle est grippée : –3 % de congés locataires, –2 % de biens remis en location. Résultat : les files d’attente explosent, les visites se raréfient, les dossiers s’empilent.

Si vous cherchez à Paris, le chiffre est glaçant : 17 000 logements en gestion, 90 seulement disponibles, soit 0,5 % du parc. À Lyon, même réalité : 29 000 logements, 180 biens à louer, moins de 1 %. « À ces niveaux-là, on ne peut plus répondre à la demande », reconnaît-il.

Pourquoi cette pénurie ? D’abord parce que les propriétaires vendent. Foncia a interrogé 12 000 bailleurs : 47 % disent avoir décidé de vendre. DPE F et G, coûts de rénovation, incertitude fiscale, permis de louer, délais administratifs… « Beaucoup n’y retrouvent plus leur rentabilité ».

Pour 2026, pas de miracle attendu. La tension restera forte. Mais des solutions émergent : offres à la carte, accompagnement des bailleurs privés, sécurisation face à une réglementation toujours plus complexe.
L’investissement immobilier reste possible, à condition d’accepter une nouvelle donne : moins de rendement, plus de contraintes, mais toujours la pierre comme valeur refuge.

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Jordan Frarier est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de Foncia Transaction et de Foncia Développement livre une lecture sans filtre du marché immobilier en France après une année 2025 charnière.

Oui, les volumes repartent. Chez Foncia, les transactions progressent de 8 % en 2025, portées par la baisse des taux de crédit immobilier et le retour du pouvoir d’achat. Les prix, eux, se stabilisent. « Les Français ont même pu acheter un peu plus grand », observe Jordan Frarier. Mais derrière la reprise, le marché a durci ses règles.

Côté vendeurs, le message est clair — et parfois difficile à entendre. « Nous avons 13 000 mandats en stock, dont près de 30 % ont plus de six mois ». Autrement dit : quand un bien ne se vend pas en six mois, le marché a déjà tranché. Sans ajustement de prix, il ne se vendra pas davantage demain.

Face à cette réalité, Foncia change de braquet. Recrutements relancés après deux années de gel, renforcement des équipes commerciales, nouvelles méthodes d’estimation et ventes interactives pour laisser parler les acheteurs. « Le marché ne se décrète pas, il s’écoute », résume Jordan Frarier.

Autre signal fort de 2025 : le retour des grandes métropoles, désormais en hausse à deux chiffres, tandis que les marchés de résidence secondaire — montagne et littoral — continuent de résister.

Un échange cash, chiffré et concret pour comprendre comment vendre, acheter et s’adapter à un marché immobilier redevenu plus exigeant.

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Sportif amateur et passionné d’alpinisme, Samuel Tanguy applique à l’immobilier les méthodes qu’il utilise dans le sport : visualisation des objectifs, mise en place de routines, gestion des émotions et découpage des étapes pour éviter l’échec. Des leviers simples, mais essentiels pour rester concentré et efficace face à des clients parfois stressés, indécis ou traversant des moments de vie complexes (divorce, succession, vente contrainte).

Il explique comment ces routines — inspirées aussi bien de l’alpinisme que du sport de haut niveau — permettent d’aborder chaque rendez-vous avec plus de calme, de lucidité et de présence. Arriver dans de bonnes dispositions mentales devient alors un véritable avantage professionnel, dans un marché immobilier plus lent et plus exigeant.

🎯 Un épisode utile pour les agents immobiliers qui cherchent à mieux gérer la pression, renforcer leur posture professionnelle et aborder leurs rendez-vous avec plus de sérénité et d’efficacité.

Cet épisode a été enregistré au RENT - d'où l'ambiance sonore.
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Thibault de Saint-Vincent est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le président de Barnes décrypte les enseignements du Barnes City Index 2026 et l’évolution du comportement des ultra-riches sur le marché immobilier mondial.

Barnes étudie depuis dix ans les UHNWI, pour Ultra High Net Worth Individuals, des personnes disposant de plus de 5 millions de dollars de patrimoine. Nouveauté cette année, la création d’une catégorie spécifique, les VHNWI, pour Very High Net Worth Individuals, dont le patrimoine dépasse 30 millions de dollars. Au total, UHNWI et VHNWI représentent environ 510 000 personnes dans le monde en 2025, contre 77 000 il y a vingt ans.

« Les ultra-riches sont en quête de sens », explique Thibault de Saint-Vincent. Qualité de vie, sécurité et fiscalité maîtrisée sont désormais leurs critères prioritaires. Ces acheteurs, majoritairement entrepreneurs, anticipent les mutations et donnent le tempo du marché de l’immobilier de luxe.

Le classement 2026 place Madrid en tête, devant Milan et Dubaï. L’Espagne et l’Italie confirment leur attractivité, tandis que Paris recule à la 6e place. « Les lieux de villégiature deviennent des villes où l’on vit à l’année », observe-t-il, citant Marbella, Mallorca ou Miami.

Dans un contexte international instable, ces grandes fortunes privilégient la mobilité, la protection du patrimoine et une vision de long terme, influençant durablement le marché immobilier en France et à l’international.

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Alexandre Bruneau est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le directeur général de Kretz Real Estaterevient sur un virage stratégique : l’ouverture du tout premier flagship de la marque, au 100 rue du Bac, dans le 7ᵉ arrondissement de Paris.

Révélée au grand public par la série L’Agence, diffusée sur TMC et Netflix, la famille Kretz a bâti en quelques années une notoriété hors norme dans l’immobilier de luxe. Longtemps, le groupe a pourtant fait le pari d’un modèle sans vitrine physique, reposant sur le digital, les réseaux sociaux et le off-market.
« On a su devenir une agence de premier rang sans agence physique », souligne Alexandre Bruneau.

Aujourd’hui, Kretz Real Estate franchit une nouvelle étape avec ce flagship pensé comme une maison de famille, à contre-courant des agences immobilières traditionnelles. Pas d’annonces en vitrine, mais un lieu de vie et de rencontres, conçu pour exprimer l’ADN de la marque : excellence, audace et esprit familial.
« Ce n’est pas une vitrine de biens, c’est un lieu pour comprendre les besoins des clients », insiste-t-il.

Avec 130 agents, un modèle hybride mêlant réseau de mandataires et immobilier de prestige, 250 transactions réalisées en 2025 et un prix moyen autour de 1,9 million d’euros, Kretz Real Estate affiche une croissance soutenue sur le marché immobilier de luxe en France. Sa force : une maîtrise avancée des réseaux sociaux, du personal branding et une exposition médiatique unique, capable d’aller jusqu’à la télévision et aux plateformes de streaming.

Dans cet épisode, Alexandre Bruneau décrypte aussi la stratégie de recrutement, la concurrence sur le marché du luxe, l’ouverture prochaine de nouveaux flagships en France et les ambitions de développement à l’international.

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Eric Elbaze est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le cofondateur de Homki revient sur un modèle qui a fait le pari des honoraires fixes pour transformer la transaction immobilière en France.

Créé en 2018 à Marseille, Homki est aujourd’hui présent dans plus de 600 villes, Paris compris. Son principe : mettre fin aux commissions proportionnelles de 5 à 6 % pour proposer des honoraires fixes à partir de 4 900 euros. Résultat : des biens affichés au juste prix, des ventes plus rapides et un net vendeur préservé dans un marché immobilier toujours tendu.

« Il devenait impossible de rajouter 30 000 euros de commission sur un bien à 600 000 euros », explique Eric Elbaze. Avec près de 7 000 transactions réalisées et un modèle rentable depuis 2023, Homki prouve que la proptech peut aussi être durable.

Derrière le digital, l’humain reste central. « La tech doit être au service de l’expertise terrain », insiste-t-il, rappelant l’importance des agents locaux expérimentés, libérés de la prospection et concentrés sur l’accompagnement des clients.

Dans un contexte de stabilisation du marché en 2025-2026, Eric Elbaze se dit confiant : les vendeurs comme les acquéreurs exigent désormais transparence, efficacité et qualité de service.

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Motifs, couleurs, matières naturelles ou vinyles : l’offre s’est largement diversifiée.
« On a envie d’habiller nos murs, souvent trop blancs », observe Bertille Dobler.

Facile à poser et accessible en prix, le papier peint permet de transformer un espace sans engager de gros travaux. Autre atout : sa polyvalence. Salon, chambre, WC, salle de bain ou cuisine, il trouve aujourd’hui sa place dans toutes les pièces, à condition de choisir les matériaux adaptés.
« C’est une solution rapide et efficace pour créer un impact visuel fort », souligne-t-elle.

🎯 Un éclairage déco utile dans un marché immobilier français où l’esthétique joue un rôle clé dans la mise en valeur des biens, à la vente comme à la location.

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Gabriel Pacheco est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, le CEO et cofondateur du réseau SAFTI revient sur une année record : 225 millions d’euros de chiffre d’affaires, 28 000 ventes et +25 % de croissance, quand le marché immobilier en France progresse deux fois moins.

Au-delà des chiffres, SAFTI revendique une différence claire : placer l’humain au cœur du métier. Nouvelle campagne de recrutement, message assumé : « Si vous aimez les gens, vous avez presque tout d’un conseiller immobilier ». Une vision forte dans un contexte où l’immobilier reste souvent perçu comme un métier uniquement commercial.

Formation massive, accompagnement terrain, coaching, outils digitaux et IA au service de la relation : le réseau explique comment il forme des conseillers venus de tous horizons. « Les compétences, on peut les apprendre. L’humain, non », insiste Gabriel Pacheco. Résultat : 96 % des meilleurs du réseau SAFTI ne viennent pas de l’immobilier.

Rémunération attractive, faible investissement de départ, esprit réseau : l’épisode décrypte les clés pour réussir aujourd’hui dans un marché immobilier encore exigeant, où la proximité et l’écoute restent décisives.

🎧 Bonne écoute ! Pensez à vous abonner à Mon Podcast Immo.

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Peindre une pièce entière dans une seule couleur – murs, plafonds, portes – n’a rien d’anodin. Bien maîtrisé, le color block structure les volumes sans cloisonner, agrandit visuellement les petits espaces et transforme les zones de passage en véritables signatures esthétiques.
« Le color block permet de créer du rythme et des illusions de profondeur », explique-t-elle.

Entrées, couloirs, WC ou salles de bain deviennent ainsi des terrains d’expression forts, à condition de choisir les bonnes teintes. Bleu pour agrandir, rouges et rosés pour réchauffer, couleurs profondes pour créer un effet écrin. Mais attention aux excès : « Une couleur mal dosée peut saturer et fatiguer ».

Un éclairage utile dans un marché immobilier français où l’esthétique et la perception des volumes jouent un rôle clé dans la mise en valeur des biens.

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Agents immobiliers, courtiers, diagnostiqueurs, partenaires travaux : Matchimo ambitionne de réunir l’ensemble des intervenants d’un projet immobilier sur une seule plateforme. L’objectif est simple : mieux partager l’information, anticiper les blocages et accompagner acheteurs et vendeurs de A à Z, dans un marché où chaque friction peut faire capoter une transaction.

Ancienne banquière, Diara Camara a observé de près les conséquences du travail en silo : retards, incompréhensions, annulations de vente. « Le manque de coordination entre les acteurs est l’une des premières causes d’échec des transactions », explique-t-elle. Matchimo intègre ainsi la préqualification financière, la visite, le compromis et l’accompagnement jusqu’au financement.

Gratuit et ouvert aux professionnels, l’écosystème repose sur des mandats collaboratifs — y compris en exclusivité — et permet aux agents immobiliers de générer des opportunités supplémentaires tout en sécurisant leurs dossiers.

🎯 Un éclairage utile pour les agents immobiliers et professionnels de l’immobilier qui veulent gagner du temps, créer de la confiance et fluidifier leurs ventes dans un marché plus exigeant.

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Dans cet épisode de Mon Podcast Immo, Yannick Wotkowski, directeur général de Viager Expertise, revient au micro de Baptiste Julien Blandet sur les évolutions récentes de sa solution, développée depuis plus de deux ans.

Au cœur de l’actualité : un partenariat exclusif avec le CRIDON de Lyon, après plus d’un an et demi de tests. Les notaires ont validé l’approche du logiciel, fondée sur une expertise viagère multi-méthodes, qui permet de lisser les biais de calcul et de sécuriser juridiquement les transactions.

Tables d’espérance de vie, taux d’actualisation, valeur vénale, bouquet et rente : le dirigeant explique pourquoi le calcul du viager est loin d’être simple, et comment une méthode certifiée — auditée par des actuaires indépendants — permet d’éviter les contestations, notamment de la part des héritiers.

Dans un contexte de marché immobilier tendu, le viager apparaît aussi comme un levier de maintien à domicile pour les seniors et une solution d’investissement alternative pour des acquéreurs exclus des circuits classiques. À condition, insiste-t-il, de maîtriser les risques et de sortir des approximations… y compris celles produites par certaines intelligences artificielles.

🎯 Un épisode utile pour agents immobiliers, notaires et investisseurs, qui veulent comprendre pourquoi la sécurisation des calculs est devenue un enjeu clé du viager moderne.

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Ublo est un logiciel de gestion locative utilisé aussi bien par des bailleurs privés que par des acteurs publics, des collectivités, des associations ou des structures d’hébergement d’urgence. L’objectif : savoir à tout moment quels logements sont disponibles, occupés ou vacants, et fluidifier la coordination entre les différentes parties prenantes.

Ville de Paris, bailleurs sociaux, SAMU sociaux, associations : le besoin est le même partout. Sans outil adapté, l’information circule mal, la vacance augmente et certaines décisions prennent trop de temps. « Centraliser la donnée permet d’améliorer l’efficacité, mais aussi l’accès au logement pour les publics les plus fragiles », souligne Flavien Douetteau.

La récente entrée de la Caisse des Dépôts au capital d’Ublo illustre cet enjeu de fond : réduire la dépendance aux éditeurs historiques et créer une meilleure cohérence d’action sur les territoires. Mais ces problématiques concernent aussi les administrateurs de biens et les agences dès que les parcs dépassent quelques dizaines de lots.

🎯 Un éclairage utile pour les professionnels de la gestion locative, publics comme privés, qui cherchent à gagner en visibilité, en efficacité et en coordination dans un contexte de tension sur le logement.

Cet épiso de a été enregistré au RENT ( d'où l'ambiance sonore...)

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Si la visite virtuelle existe déjà depuis plusieurs années, Inoveo 3D fait le pari d’aller plus loin. L’objectif : permettre aux agents immobiliers de valoriser leurs annonces, d’améliorer l’expérience de découverte en ligne et d’aider les acheteurs à se projeter, notamment lorsqu’un bien nécessite des travaux ou une réorganisation des espaces.

La solution s’appuie sur des images 360°, des outils de reconstruction 3D et une automatisation via des agrégateurs d’annonces. À terme, l’intelligence artificielle viendra enrichir ces usages pour accélérer la création de scènes immersives à grande échelle.

« L’idée est de ne pas travailler au cas par cas, mais de proposer une solution automatisée et exploitable par les professionnels », explique Arnaud Convers. Inoveo 3D propose également un portail de diffusion dédié aux biens reconstruits en 3D, afin d’en renforcer la visibilité.

🎯 Un éclairage utile pour les agents immobiliers qui souhaitent booster leurs annonces, qualifier les visites et améliorer la projection des acquéreurs dans un marché toujours plus concurrentiel.

Cet épisode a été enregistré au RENT

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Présent au salon RENT, il observe un secteur encore largement archaïque, où l’IA fait surtout rêver. Si certains usages peuvent faire gagner un temps précieux — notamment en expertise, en synthèse ou en rédaction — les dérives sont nombreuses lorsque l’outil est utilisé sans méthode ni recul. « Si l’IA le dit, beaucoup pensent que c’est forcément vrai », alerte-t-il.

Sources incomplètes, données payantes inaccessibles, erreurs d’interprétation : l’IA ne fait que compiler de l’information existante. Sans maîtrise du prompt, sans connaissance des méthodes d’analyse et sans esprit critique, le risque est réel de produire des résultats approximatifs, voire faux.

Pour Nicolas Jefferson, l’IA doit rester un accélérateur de réflexion, pas un substitut au jugement professionnel. Résumer une visite, structurer un compte rendu, formaliser un mail client : oui. Générer des annonces standardisées ou du contenu déconnecté du terrain : non. « À la fin, c’est toujours l’agent qui doit remplir le cahier », rappelle-t-il.

🎯 Un épisode utile pour les agents immobiliers qui veulent gagner du temps grâce à l’IA sans perdre en qualité, en crédibilité ni en relation client.

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Sur le terrain, un constat s’impose : les biens sans défaut, bien estimés, trouvent preneur rapidement, parfois sans négociation. À l’inverse, les logements surestimés ou nécessitant des travaux peinent à se vendre. Le rôle de l’agent immobilier évolue : pédagogie, justification du prix, accompagnement renforcé d’acheteurs devenus très exigeants. « Aujourd’hui, on doit parfois justifier le prix autant auprès de l’acquéreur que du vendeur », explique Gilles Parent. Il décrypte aussi l’importance de l’attractivité des villes, des transports, des commerces et de la qualité de vie pour séduire les acheteurs parisiens qui franchissent le périphérique.

🎯 Un épisode pour comprendre la réalité du marché immobilier en Île-de-France, les attentes des acheteurs et la valeur ajoutée de l’agent dans une période de transition.

Cet épisode a été enregistré au salon RENT - d'où l'ambiance sonore.

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Coin bébé sans chambre dédiée, espaces partagés entre frères et sœurs, chambres d’ados évolutives : tout est possible, même avec 3 ou 4 m², à condition de penser chaque détail.
« C’est un terrain de jeu créatif souvent oublié dans la rénovation », explique-t-elle.

Couleurs vives plutôt que pastel, rangements à hauteur d’enfant, tiroirs pratiques, mobilier évolutif : chaque choix compte pour optimiser l’espace sans sacrifier le confort. Bertille Dobler insiste aussi sur l’impact de ces aménagements sur la perception du logement.
« Un coin nuit bien pensé valorise mieux un appartement sur le marché », souligne-t-elle.

Un épisode utile dans un marché immobilier français marqué par des prix élevés et des surfaces réduites, où optimiser l’usage des pièces devient un véritable levier pour les familles comme pour les propriétaires.

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Dans un contexte de durcissement des règles autour de la location touristique et de pénurie de logements dans certaines villes, Joyloc apporte une réponse structurée à une pratique souvent tolérée mais juridiquement floue. Le dispositif repose sur un cadre contractuel, assurantiel et déclaratif, pensé pour sécuriser toutes les parties.

« La sous-location existe déjà, mais sans cadre clair. Joyloc permet de poser des règles et de partager la valeur créée », explique Apolline Despins. La plateforme s’adresse aussi bien aux locataires, qu’aux propriétaires bailleurs et aux agences immobilières devenues prescriptrices du modèle.

Diffusée via un partenariat exclusif avec Airbnb, la solution vise à fluidifier la mobilité locative, réduire la vacance — notamment en colocation — et créer des revenus complémentaires sans sortir du cadre légal.

🎯 Un éclairage utile pour locataires, propriétaires et professionnels qui cherchent à mieux valoriser un logement dans un marché locatif sous tension.

Cet épisode a été enregistré au RENT (d'où l'ambiance sonore)

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Créé il y a quinze ans, MeilleursBiens a d’abord fonctionné comme une agence digitale avant de pivoter, il y a cinq ans, vers un modèle de réseau de mandataires à 100 % de commission, reposant sur un abonnement mensuel. Un choix assumé, destiné à des professionnels aguerris en quête de liberté réelle, loin des contraintes encore très présentes dans certains réseaux ou agences.

Dans un marché immobilier plus exigeant, la différenciation passe aussi par la technologie. Michaël Benchabat décrit une plateforme développée en interne, centralisée et accessible en mobilité, qui intègre déjà des usages avancés de l’intelligence artificielle : rédaction d’annonces, estimation, diffusion, aide à la prospection ou encore homestaging.
« L’IA ne remplace pas l’humain, elle l’accélère », souligne-t-il.

Il insiste toutefois sur les limites actuelles, notamment réglementaires, et sur la nécessité de préserver la relation humaine, essentielle dans un métier où vendeurs et acquéreurs s’engagent sur des projets de vie. L’IA, selon lui, doit rester un outil au service de l’agent, en le libérant des tâches chronophages pour renforcer la qualité de l’accompagnement.

🎯 Un épisode pour comprendre comment les modèles économiques, la tech et l’IA transforment le métier de mandataire immobilier, dans un contexte de marché en recomposition.

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Dans un contexte de ralentissement des ventes aux particuliers, Vefaonline permet aux promoteurs immobiliers de vendre plusieurs lots – voire un immeuble entier – à des investisseurs professionnels, publics ou privés. « La vente en bloc permet aux promoteurs de se dérisquer commercialement », explique Margaux Scalisi, qui a conçu cette solution à partir des réalités du terrain.

Décote de volume, rapidité d’exécution, sécurisation des programmes : la plateforme répond à un double enjeu. Côté promoteurs, elle offre une alternative pour écouler des stocks devenus difficiles à vendre. Côté investisseurs, elle donne accès à des opportunités ciblées dans les grandes métropoles françaises ou dans le logement social, où la demande reste structurellement forte.

Portail immobilier dédié, outils de data analyse, CRM et accompagnement sur mesure : Vefaonline se positionne comme un écosystème complet au service des ventes en bloc. Dernière tendance forte observée sur la plateforme : le démembrement de propriété, particulièrement prisé par les investisseurs privés.

Avec plus de 3 000 logements référencés et une activité en forte croissance, Vefaonline s’impose comme un nouvel acteur à suivre dans l’immobilier neuf et l’investissement professionnel.

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Estimation d’un bien, recherche d’agences, préparation d’une vente : agents comme particuliers utilisent désormais l’IA comme un réflexe.« L’intelligence artificielle est devenue le premier contact avec le marché immobilier », souligne Vincent Lecamus.

Recherche d’agences via ChatGPT, montée en puissance du GEO, vendeurs arrivant avec des arguments déjà construits par l’IA : la relation client évolue rapidement. « Les agents doivent connaître les réponses que l’IA donne à leurs clients pour garder un temps d’avance », observe-t-il.

🎯 Un épisode clé pour comprendre comment l’IA transforme la relation client, la préparation des rendez-vous, la productivité et, plus largement, la compétitivité des professionnels de l’immobilier.

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🎯 Un éclairage utile pour les professionnels qui souhaitent comprendre les enjeux de la visibilité personnelle et construire une posture crédible dans un écosystème exposé.

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Horaires contraignants, déplacements impossibles, réunions interminables : le modèle des assemblées générales traditionnelles montre ses limites. Résultat, des décisions structurantes pour les immeubles et les copropriétaires sont souvent prises avec des salles à moitié vides.
« Il fallait redonner envie de participer », explique Jérôme Voyat.

Accéléré par la période Covid, le distanciel s’est imposé comme une réponse pragmatique. AG hybrides, visioconférence, vote par correspondance et gestion des procurations ouvrent de nouvelles perspectives, à condition de garantir un cadre juridique sécurisé.
« Faire une AG sur Teams ne suffit pas lorsque les votes ne sont ni tracés ni conservés », rappelle-t-il.

🎯 Un épisode utile pour comprendre comment les outils numériques transforment la tenue des AG, simplifient le quotidien des syndics et redessinent, au-delà du résidentiel, la gouvernance immobilière dans le tertiaire et les structures complexes.

📍Cet interview a été enregistrée en live du salon RENT.

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À l’heure où les obligations réglementaires se renforcent, les chiffres sont sans appel : les copropriétaires sont mieux informés que jamais. 96 % connaissent les interdictions de location des passoires thermiques et plus d’un sur deux identifie ses obligations. Pourtant, le passage à l’acte reste difficile.
« Les copropriétaires sont de plus en plus informés, mais aussi de plus en plus inquiets », observe Louis-Marie Gillier.

Complexité administrative, aides financières instables, coûts élevés et projets de rénovation globale qui s’inscrivent sur 5 à 8 ans : les freins sont nombreux.
« Sans visibilité à long terme, il est très compliqué de mobiliser une copropriété », souligne-t-il.

🎯 Un épisode pour comprendre les blocages actuels, les attentes des copropriétaires et les leviers encore activables entre valorisation du patrimoine, économies d’énergie et maintien du droit à louer, dans le contexte du marché immobilier français.

📍Cet interview a été enregistrée en live du salon RENT.

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Marché saturé, pénurie d’offres, dossiers rejetés : la tension est telle que près de deux étudiants sur dix renoncent à leurs études ou modifient leur parcours faute de logement. Dans ce contexte, la mobilité étudiante est souvent perçue comme un facteur d’instabilité par les propriétaires et les professionnels.
« Il n’y a pas de podium dans la recherche immobilière : soit vous êtes premier, soit vous recommencez tout », rappelle Alain Rabier.

L’épisode met en lumière un angle souvent sous-estimé : cette mobilité n’est ni erratique ni ponctuelle. Elle s’inscrit dans un parcours structuré, du post-bac à l’entrée dans la vie active, avec plusieurs phases de déménagements successifs.
« Cette mobilité est perçue comme une faiblesse alors qu’elle est en réalité durable et organisée », souligne-t-il.

🎯 Un épisode pour mieux comprendre les déséquilibres du logement étudiant, les attentes des professionnels et les leviers possibles pour fluidifier l’accès au logement, dans un marché immobilier français durablement sous tension.

📍Cet interview a été enregistrée en live du salon RENT.

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Objectif désormais : densifier le maillage territorial, notamment dans les zones rurales comme dans les grandes métropoles. L’international constitue un atout stratégique grâce à la Global Referral Platform, qui génère un flux croissant de recommandations entre pays.
« Le client est en confiance quand il reste dans l’écosystème eXp », souligne Samuel Caux. Sur le marché immobilier français, le président d’eXp France observe une phase de normalisation, avec environ 930 000 à 940 000 transactions attendues fin 2025. Les professionnels s’adaptent, redécouvrent les cycles du marché, tandis que l’intelligence artificielle ouvre de nouveaux usages : automatisation, no-code, outils internes…

🎯 Une conversation pour comprendre les transformations des réseaux immobiliers, les ressorts de la croissance dans un marché en recomposition et les nouveaux équilibres du secteur.

📍Cet interview a été enregistrée au salon RENT.

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Dans un marché immobilier français plus lent et plus exigeant, elle défend une conviction forte : le partage de mandat n’est plus une option, mais un véritable levier de performance. Réseautage local, recommandations, visibilité terrain et présence digitale structurent son activité au quotidien.

Très active sur les réseaux sociaux, elle a fait de la vidéo un outil central pour se démarquer, valoriser les biens et renforcer sa notoriété locale.
« Il faut que dès qu’on nous aperçoit, on sache qu’on est dans l’immobilier », explique-t-elle.

Son expérience l’a également conduite à s’impliquer dans MonHubIMO, une plateforme conçue pour fluidifier les échanges entre professionnels et faciliter le partage de mandats.
« Même en exclusivité, on reste ouvert au partage », rappelle-t-elle, convaincue qu’un bien bien positionné et bien commercialisé doit trouver preneur en moins de deux mois.

🎯 Un épisode concret pour comprendre comment la collaboration, la visibilité locale et les nouveaux usages redessinent la pratique du métier de mandataire immobilier.

📍Épisode enregistré en live du salon RENT

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Sur le terrain, trop d’informations se perdent : échanges non consignés, relances oubliées, données mal saisies faute de temps ou d’outils adaptés. Siana fait le pari de la voix, couplée à l’intelligence artificielle, pour simplifier le quotidien des agents. L’agent parle, l’IA transcrit, structure et alimente automatiquement les dossiers dans le CRM.

« Il faut plusieurs interactions pour transformer un prospect en mandat. Encore faut-il que l’information soit bien captée », explique Augustin Cousin. En supprimant la contrainte de la saisie manuelle, la solution raccourcit le délai entre l’échange et l’action et améliore la qualité du suivi.

🎯 Un épisode utile pour comprendre comment la voix et l’IA peuvent renforcer la réactivité commerciale, fiabiliser le suivi des prospects et améliorer la conversion en mandat, dans un marché immobilier français où chaque contact compte.

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Olivier Chavaren est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, le fondateur de la Team Entrepreneur chez eXp partage sa vision très singulière de l’immobilier et de l’entrepreneuriat.  En deux ans, plus de 200 professionnels ont rejoint son organisation, dont une dizaine d’agences indépendantes ou ex-franchisées. Une croissance fondée sur un principe simple : donner avant de recevoir, créer du lien et faire monter le niveau de jeu collectif. « On ne bosse pas, on s’amuse comme des fous », résume-t-il.

Sportifs de haut niveau, anciens militaires, profils aguerris : la team revendique un supplément d’âme. Passion, discipline, esprit d’équipe et vision long terme deviennent des leviers puissants dans un marché immobilier en France plus exigeant, où beaucoup peinent à vivre durablement de leur métier.

L’épisode revient aussi sur les enjeux de la conjoncture actuelle, la nécessité de s’inscrire dans le temps long et l’ouverture à l’international. Afrique du Sud, Portugal, Japon, Corée du Sud, Europe… eXp accélère et tend la main à celles et ceux qui veulent entreprendre autrement. « De l’immobilier pour l’immobilier, ça ne suffit plus ».

Un échange sans langue de bois sur le réseau, l’énergie collective et le plaisir de faire de l’immobilier autrement.

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Quentin Boyer est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, il détaille le rôle d’Assur'Agent, courtier spécialisé en immobilier, et la manière dont les agents, syndics, ADB ou mandataires peuvent proposer facilement une quinzaine de garanties à leurs clients tout en percevant jusqu’à 50 % de rétrocommissions.

Dans un marché immobilier en France sous tension, les besoins évoluent. Garantie revente pour rassurer les acquéreurs, GLI, PNO ou MRH pour les bailleurs, protection juridique pour les copropriétés, et même dépôt de garantie revisité pour alléger la charge des locataires : les usages se diversifient. « Il faut donner de la visibilité et rassurer l’acquéreur », insiste-t-il.
Les syndics, eux, cherchent désormais des solutions pour anticiper les litiges, tandis que les marchands de biens sollicitent des contrats de RCP très spécifiques. Grâce à son partenariat avec Nous Assurons et 90 compagnies, Assur'Agent développe des produits sur-mesure pour répondre à ces demandes. « La beauté de l’assurance, c’est qu’il n’y a pas de limite », résume Quentin Boyer.

Une plongée claire et concrète dans la mécanique des garanties et les attentes d’un secteur en pleine mutation.

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Elle explique :
• comment Noovimmo s’est développé du Grand Ouest à la Nouvelle-Aquitaine,
• pourquoi l’accompagnement des conseillers est au cœur de sa stratégie,
• le rôle clé de l’IA avec Siana, agent conversationnel primé par le SNPI,
• en quoi cet outil agit comme une “secrétaire personnelle” pour les conseillers (dossiers vendeurs, acquéreurs, tâches, suivi),
• ses objectifs pour 2026 : fidéliser les équipes et recruter 20 à 25 nouveaux conseillers.

Un épisode chaleureux, centré sur l’humain, qui montre comment un réseau peut conjuguer proximité, innovation et ambition.

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Ils expliquent :
• comment PBA accompagne depuis 10 ans startups, réseaux, portails et grands groupes,
• pourquoi beaucoup d’innovations peinent encore à comprendre les codes du marché immobilier,
• comment ils retravaillent un business model, un positionnement ou une stratégie commerciale,
• leur rôle d’intermédiaires terrain au RENT,
• leurs missions internationales (implantation aux USA, en France, études de marché, marque blanche…),
• et leur engagement au sein de Trampoleen l’association historique de la Proptech française.

Un épisode qui dévoile les coulisses du secteur, de la mise en relation à la structuration des jeunes pousses… toujours dans la bonne humeur.

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Aujourd’hui, plus de 300 000 personnes vivent sans domicile. Face à cette réalité, Toit à Moi défend une méthode éprouvée depuis plus de 15 ans : le « logement d’abord tremplin ». Le principe est clair : offrir un logement stable en priorité, puis un accompagnement social de long terme pour permettre une reconstruction durable.

« Loger une personne sans accompagnement, ça ne suffit pas », martèle Denis Castin. Présente dans 20 villes, l’association a déjà acquis plus d’une centaine de logements via une foncière solidaire, soutenue par des citoyens, des entreprises et des collectivités.

À l’occasion du RENT et du gala de la PropTech, Toit à Moi a été mise en lumière par les acteurs de l’immobilier. Pour Denis Castin, le message est sans détour : « Les professionnels ont une partie de la solution entre les mains ». Promoteurs, agences et investisseurs peuvent agir, en intégrant des logements solidaires au cœur même de leurs projets.

Un échange sans langue de bois sur l’immobilier, la responsabilité collective et la nécessité de changer d’échelle.

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Olivier de Chabot est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, le directeur général de Junot Châteaux & Patrimoine décrypte un segment à part du marché immobilier en France : celui des châteaux et grandes demeures.

Marché de niche, peu volatil, l’immobilier de prestige rural affiche une stabilité rare. En France, on compte entre 1 200 et 1 400 châteaux à la vente, pour environ 850 transactions par an. Après une hausse d’environ 10 % entre 2020 et 2023, le marché marque le pas. « Il n’y a pas d’emballement, ni de décote brutale », explique-t-il.

La valeur d’un château dépend avant tout de son environnement. Proximité des métropoles, attractivité des territoires, climat, coûts de chauffage ou risques naturels influencent fortement les prix. « Gagner deux degrés et réduire l’humidité change tout pour l’entretien et la valeur du bien », souligne Olivier de Chabot.

Acheter un château, ce n’est pas seulement acquérir une demeure. C’est aussi gérer un patrimoine complexe mêlant immobilier et foncier : forêts, terres agricoles, exploitation touristique ou viticole. Cela suppose un accompagnement global, du droit rural à la gestion forestière, avec des partenaires spécialisés. « Ce sont des actifs de temps long, qui n’engagent pas toujours les générations suivantes ».

L’intelligence artificielle s’invite aussi dans ce marché, comme outil d’expertise et d’aide à la décision, à condition de rester un support au service des professionnels.

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Propriétaires occupants, bailleurs, multi-investisseurs : Omedom s’adresse à tous ceux qui veulent reprendre la main sur leurs actifs. Immobilier, comptes financiers, crédits, trésorerie, loyers, mais aussi objets de valeur, tout est centralisé pour offrir une vision claire et en temps réel. Objectif : savoir ce que l’on a payé hier, ce que l’on paiera demain et anticiper taxes, travaux ou impayés.

Dans un marché immobilier français sous tension, où fiscalité et transmission inquiètent de plus en plus de propriétaires, la technologie devient un outil de sécurisation. « Quand on commence à gagner en connaissance, on devient plus expert de sa propre gestion », souligne Coline Sinquin. Omedom permet ainsi de modéliser des scénarios, d’anticiper les risques et de préparer la transmission.

Récompensée par de nombreux prix, dont le premier Proptech Sweet Awards de MySweetImmo, utilisée aujourd’hui par des milliers de particuliers et adoptée par des professionnels comme outil de différenciation, la solution illustre une conviction forte : « Il y aura toujours des propriétaires, et toujours des successions. Le digital doit être au rendez-vous ».

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Sébastien Pons est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, il raconte comment l’intelligence artificielle est devenue un allié concret dans son activité de conseiller immobilier dans les Yvelines. Analyse de PLU, création de contenus, vidéos automatisées… l’IA s’installe partout et bouleverse les pratiques.

Il explique comment un simple GPT permet désormais de décrypter un PLU de 100 pages en quelques questions ou d’évaluer rapidement le potentiel d’évolution d’un bien. « L’IA, c’est devenu un compagnon », confie-t-il. Côté communication, il utilise avatars, scripts automatisés et outils vidéo avancés pour produire en quelques minutes ce qui prenait auparavant des heures.

Mais Sébastien Pons pose aussi des garde-fous : fiabilité des sources, coûts réels des abonnements, limites des versions gratuites. « L’IA aide à écrire, mais elle n’aide pas à penser », rappelle-t-il. Un échange lucide et concret, au cœur des mutations du marché immobilier en France et des usages digitaux des professionnels.

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Rémy Fabre détaille :
• comment Zefir délègue déjà 8 000 mandats exclusifs par an,
• pourquoi la diffusion d’annonces via Zefir est 100 % gratuite,
• comment ZIA affine un projet d’acheteur grâce à l’IA,
• les outils qui font gagner du temps aux pros (notes vocales transformées en comptes rendus, analyse de performance d’annonce, optimisations IA…),
• les usages IA qui rassurent aussi les vendeurs,
• et la levée de fonds de 15 M€, portée par des investisseurs américains impliqués dans l’écosystème OpenAI.

Un épisode pour ceux qui veulent comprendre comment l’IA redessine la productivité des pros… sans remplacer le rôle humain de l’agent.

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Il raconte :
• pourquoi la recherche conversationnelle et les agents IA bouleversent déjà l’immobilier,
• la naissance du GEO (GenAI Engine Optimization), le nouveau “SEO” pour exister dans les moteurs IA,
• les deux agents lancés par le Figaro (Charlie pour le luxe, Cléa pour le marché général),
• l’arrivée des agents vocaux qui gèrent les appels clients 24h/24,
• comment l’IA enrichit automatiquement les annonces (photos détectées, informations manquantes, pertinence),
• et pourquoi Figaro Classifieds figure désormais parmi les 150 premières entreprises mondiales utilisatrices d’OpenAI.

Stéphane Anfosso partage aussi un message fort aux professionnels : l’IA ne remplacera pas l’agent immobilier — elle lui rendra du temps pour l’essentiel : ses clients.

Interview enregistrée en live du salon RENT - d'où l'ambiance sonore...

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Julien Cordier et Maxime Viniane sont les invités de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, ils livrent les résultats d’une étude inédite sur le mandat exclusif, devenu l’enjeu numéro un pour 67 % des professionnels. Dans un marché qui cherche son second souffle en 2025, malgré des taux d’intérêt encore élevés et une concurrence dopée par +14 % de mandataires en un an, capter des mandats devient vital.

Les chiffres parlent fort : « Un mandat exclusif génère 88 % de contacts en plus ». Plus de demandes, des ventes deux fois plus rapides et des marges de négociation largement réduites : –8 à –10 % en mandat simple contre –3 à –4 % en exclusivité. Et autre vérité bonne à entendre : « Les vendeurs ne manquent pas de confiance, ils veulent garder le contrôle », rappelle Julien Cordier. Aux pros donc de transformer ce besoin en relation de confiance.

Les deux spécialistes détaillent les leviers qui font la différence : réactivité maximale les lundis matin, mobilisation des datas en rendez-vous, activation des options de visibilité (remontée immédiate, À la une, Focus) et communication serrée avec le vendeur pour sécuriser chaque étape. Une méthode claire pour performer dans un marché exigeant.

Cet interview a été enregistrée en live du salon Rent - d'où l'ambiance sonore...

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Loïc Cantin est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il revient sur deux jours de congrès IMMO 2025 marqués par une séquence politique dense, de l’intervention d’Édouard Philippe aux prises de position du ministre du Logement. Le président de la FNAIM dresse un constat net : après un redressement du marché avec 945 000 ventes attendues en 2025, la crise du logement prend le relais. Construction neuve en chute, offre locative étranglée, accession paralysée : les signaux sont au rouge.

Il alerte sur l’impuissance des maires face à une réglementation qui entrave l’action locale : « Les maires n’ont pas la liberté d’agir, seulement celle que l’État leur laisse ». Cantin se montre tout aussi direct sur la conjoncture nationale : instabilité politique, taux d’intérêt déterminants et risque de paralysie parlementaire à l’approche des élections. « La crise de l’immobilier est derrière nous, mais la crise du logement s’installe », prévient-il.

Face à 2026, il appelle la profession à se renforcer : formation, expertise, contrôle. Un enjeu crucial pour un secteur qui représente près de la moitié de la branche immobilière en France.

Cet interview a été enregistrée en live du salon Rent - d'où l'ambiance sonore...

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Il explique :
• ce qu’est Casavo aujourd’hui : 160 mandataires, des ouvertures à Bordeaux, Lille, Caen et un objectif de +50 agents en 2026,
• comment la tech et l’IA servent la productivité : visites virtuelles, home staging assisté, automatisations métiers,
• la logique “technology for humans”, pensée pour dégager du temps afin de mieux accompagner vendeurs et acheteurs,
• le modèle de rémunération : réseau gratuit, paliers évolutifs, et commissions pouvant aller jusqu’à 100 %,
• l’accompagnement terrain : activation manager, e-learning, directeur de territoire, parcours adapté selon l’expérience.

Un épisode concret et utile pour tous ceux qui s’interrogent sur l’avenir du métier de mandataire… et sur ce que la technologie peut réellement changer sur le terrain.

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Il explique :
• comment GoFint diffuse déjà 660 000 annonces pour les agences et mandataires,
• pourquoi la plateforme mise sur un modèle gratuit pour les pros,
• comment l’IA analyse automatiquement les annonces pour proposer les biens les plus pertinents,
• pourquoi les nouvelles générations délaissent Google pour des recherches conversationnelles ou 100 % sociales,
• en quoi la qualité des données (GPS, DPE, description) devient essentielle pour rester visible,
• et comment GoFint capte des audiences que les portails traditionnels ne ciblent pas.

Mihai revient aussi sur l’origine du nom GoFlint — clin d’œil à L’Île au Trésor — et sur sa vision : dans 2 à 3 ans, la recherche immobilière classique deviendra obsolète.

Un épisode passionnant pour comprendre comment l’IA transforme la découverte de biens… et pourquoi

WhatsApp est en train de devenir un nouveau portail immo.

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Il explique :
• comment Referal Immo met en relation un agent émetteur et un agent récepteur, partout en France,
• comment la plateforme génère automatiquement un contrat d’apport d’affaires,
• pourquoi “un client local est un client national” pour un agent immobilier,
• le fonctionnement : sélection algorithmique, 48 h pour accepter, rétrocession définie par l’émetteur,
• l’importance du système de notation croisée entre pros,
• et les perspectives : un modèle déjà éprouvé au Québec et aux États-Unis, avec un potentiel de 50 000 à 100 000 € de CA supplémentaire par an pour certaines structures.

L’inscription est gratuite ; la plateforme se rémunère uniquement au succès, à hauteur de 5 % des honoraires du récepteur.

Un épisode concret, efficace, qui ouvre de nouvelles pistes pour la transaction immobilière à l’ère du réseau et de la recommandation.

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Au micro d'Ariane Artinian, il explique comment SAFTI réussit à dépasser largement la reprise du marché : une culture très ancrée sur l’humain, un accompagnement massif avec 150 000 heures de formation par an, des outils digitaux maison — dont une IA utilisée au quotidien pour les annonces, les photos ou l’administratif — et une notoriété portée par des campagnes offensives.

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Isabelle Larochette est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, la présidente de la fondation I Loge You dévoile une actualité forte : un partenariat avec la FNAIM et l’association Cohabilis pour accélérer l’habitat intergénérationnel en France. Une réponse concrète à deux urgences sociales — la solitude des seniors et la difficulté des étudiants à se loger.

Depuis 13 ans, I Loge You finance des associations engagées pour le mieux-logement. Hier soir encore, lors du gala Proptech Solidaire, la fondation a remis un chèque à l’association « Toi & Moi », un geste salué par toute la profession. « C’était une jolie histoire, ils ne s’y attendaient pas », confie Isabelle Larochette.

Le nouveau partenariat vise à mobiliser les professionnels pour créer des duos seniors–étudiants, sécuriser ces mises en relation et lever les freins culturels. « Demain on se met au travail », annonce-t-elle. La feuille de route 2026 inclut aussi le financement des bourses étudiantes et de nouveaux dispositifs d’accompagnement, grâce aux dons défiscalisés collectés sous l’égide de la Fondation de France.

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Il raconte :
• pourquoi des indépendants et des agents expérimentés choisissent aujourd’hui Human Immobilier,
• ce que recherchent ces entrepreneurs : accompagnement, intelligence collective, feuille de route personnalisée,
• comment le réseau conquiert de nouveaux territoires, notamment dans le sud-est,
• et les priorités 2026 : poursuivre le développement et rester leader de la satisfaction client.

Un épisode concret, orienté pros, au cœur des mutations d’un groupe en pleine accélération. Cet interview a été enregistrée en live du salon Rent - d'où l'ambiance sonore...

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Elle dévoile aussi son nouveau projet : l’ouverture de « Maisons de Famille », une agence immobilière dédiée aux biens authentiques, aux propriétés anciennes et aux maisons transmises de génération en génération. . « Maison de Famille, c’est pour mettre en valeur des biens authentiques », explique-t-elle.

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Il détaille les raisons de cette attractivité :
• absence de contrat et liberté totale pour les associés,
• zéro droit d’entrée,
• cotisation fixe à 3 %, loin des 8 à 10 % du marché,
• un fonctionnement à prix coûtant,
• une palette de services mutualisés : centrale d’achat, assurance, pôle prestige…

Un échange direct et très concret, qui raconte comment un réseau coopératif peut devenir l’un des plus dynamiques du secteur.

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Il revient également sur le projet de transformation interne, destiné à moderniser l’organisation et à renforcer l’ancrage local. Objectif : rapprocher les équipes des professionnels et adapter les outils à un marché immobilier français en transition. Côté innovations, SeLoger mise sur une application agents intégrant de l’IA pour automatiser certaines tâches et libérer du temps commercial, loin des « effets gadget ». « L’agent immobilier a une valeur ajoutée absolument irremplaçable », insiste-t-il.

Dans un contexte toujours fragile — prudence des acteurs, trésoreries tendues, visibilité réduite — Baptiste Capron appelle à maintenir un dialogue étroit entre plateformes et professionnels. Une façon, selon lui, de restaurer progressivement la confiance dans un marché encore chahuté.

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Aximo transforme une simple URL d’annonce en vidéo prête à diffuser : script, voix off personnalisée, avatar de l’agent, animation des photos, montage automatique… Une réponse aux contraintes de temps, de budget et d’expertise qui freinent encore de nombreux professionnels. « On efface toute la friction grâce à un outil qui automatise la création », explique Maxime Jegat.

Proposées entre 29 € et 99 € par mois, les formules permettent aux agents d’alimenter réseaux sociaux, portails, sites d’agence ou campagnes publicitaires, à un moment où la visibilité digitale influence directement la capacité à rentrer des mandats et à séduire les vendeurs. Une innovation dans un marché immobilier en France où la bataille de l’attention s’intensifie.

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Pionnier du concept de mandataire depuis 2002, le réseau s’appuie sur une offre globale — ancien, neuf, commerces, viager, luxe — et une hyper-spécialisation des 2 700 conseillers. 2025 est aussi marquée par une avancée technologique : un nouvel avis de valeur co-construit avec Allentour Solutions, enrichi par l’IA, qui permet d’objectiver les prix et d’aider les propriétaires à se positionner dans un marché où l’offre s’est élargie. « Les propriétaires sont ambitieux, à nous de les ramener à la réalité », rappelle Philippe Buyens.

Capifrance accélère également sur le neuf grâce à Otari : 42 000 lots désormais intégrés dans l’application Capifrance Pro, permettant aux conseillers de proposer simultanément ancien et neuf dans leurs rapprochements. Une façon d’ouvrir davantage de solutions aux acquéreurs et de soutenir un segment encore sous-exploité.

Avec une projection autour de 950 000 transactions et des taux stabilisés près de 3 %, Capifrance aborde 2026 avec confiance, portée par l’innovation, la formation et un marché redevenu porteur.

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Pour lui, « on n’y voit pas clair depuis de nombreuses années ». Une instabilité qui grippe tout : recrutement, investissements, organisation. Les professionnels avancent à vue, pris dans des délais de traitement interminables et des fiches C2E modifiées à répétition, parfois en l’espace de quelques jours.

Pour les particuliers, le message reste pourtant limpide : « À partir du moment où il y a des aides, il faut en profiter ». Se lancer, améliorer son confort, réduire sa consommation : attendre ne garantit rien. Homelior prépare d’ailleurs sa feuille de route 2026 avec l’ambition d’élargir son accompagnement au tertiaire et à l’industrie, sous réserve de disposer enfin d’un cadre clair pour investir sereinement.

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Avec 2 200 clients et des outils historiques « très puissants », Septeo veut franchir un cap grâce aux innovations développées par Inch et la suite Lobby. « À deux, on sera plus forts pour écrire l’avenir », explique-t-il, rappelant les exigences technologiques croissantes du secteur. Ticketing avancé, gestion dématérialisée des immeubles, communication simplifiée, comptabilité syndic modernisée : la nouvelle offre promet des gains de productivité importants.

L’IA sera au cœur de la feuille de route. Déjà intégrée dans Inch et Bellman — email sorting, chatbots, OCR, imputations comptables — elle arrivera aussi dans les logiciels existants de Septeo ADB. « On doit aider nos clients avec des outils qui apportent vraiment de l’automatisation », souligne-t-il. Une stratégie détaillée sera dévoilée en mars lors d’une grande réunion clients.

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Elle présente un modèle hybride, « entre agence traditionnelle et bailleur social », fondé sur la garantie Visale, les audits de rentabilité et des dispositifs comme Loc’Avantage. « C’est possible d’avoir un immobilier rentable côté propriétaire, sécurisé, mais aussi solidaire côté locataire », insiste-t-elle. Avec des impayés identiques au marché traditionnel (2 à 4 %) et remboursés dès le premier euro, l’approche casse les idées reçues. « Dans 90 % des cas, Loc’Avantage est aussi rentable, voire plus rentable qu’une location classique », rappelle-t-elle. Gestia Solidaire déploie désormais son modèle partout en France — grandes métropoles, villes moyennes, ruralité et outre-mer.

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Alban van Gaver est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet en live du salon RENT, il explique comment AchatRéno est devenu le premier courtier spécialisé dans l’achat avec rénovation énergétique. Face à des banques qui « arrêtent de financer les biens classés E, F ou G sans travaux », son équipe accompagne les acquéreurs de passoires thermiques, du choix des travaux au montage complet du financement.

Il détaille les enjeux du moment : dispositifs qui évoluent, durcissement réglementaire, hausse des factures, décote des biens mal classés. Pour les acheteurs comme pour les vendeurs, la rénovation est devenue incontournable. « Les gens veulent et doivent faire des travaux », rappelle-t-il. AchatRéno conseille aussi sur les solutions techniques — isolation, chauffage, PAC, poêle — pour sécuriser le budget et optimiser les aides.

À titre indicatif, une rénovation globale représente « environ 1 000 € du mètre carré », un investissement que les aides (PTZ, MaPrimeRénov’…) peuvent réduire fortement, tout en valorisant le bien : les derniers chiffres des notaires confirment l’écart croissant entre les classes énergétiques. « Rénover, ça coûte cher, mais c’est rentable », insiste-t-il.

Cet épisode a été enregistré en live du salon RENT - d'où l'ambiance sonore.

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Avec Atom, il transforme ces petites surfaces en cabines de yacht version urbaine : salle de bain, lit, bureau, rangements, tout tient dans 9 m² grâce au mobilier modulable. Coût moyen : 130 000 à 140 000 € après travaux. En face, une demande forte des étudiants, des salariés en mobilité ou des entreprises prêtes à louer entre 700 et 1 000 € par mois. « Un 9 m² bien rénové, c’est comme une cabine de l’Orient Express », insiste Thierry Vignal, pour qui ces micro-logements peuvent réellement remettre du logement sur le marché et améliorer la performance énergétique du parc.

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Quatre diplômes sont proposés, du BTS au MBA, dont le tout nouveau Bachelor Vendeur Expert, créé avec l’équipe de Mickaël Aguilar. Une formation en distanciel, une demi-journée par semaine, centrée sur la mise en pratique terrain, enrichie d’outils d’intelligence artificielle pour booster prospection, négociation et marketing local. « Ce qui est inédit, c’est de permettre aux collaborateurs de se former sans reste à charge », insiste-t-elle. « L’idée, c’est de créer des routines de champions, comme les grands sportifs ».

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Sophie Richard est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, la fondatrice de Viagimmo explique pourquoi la monétisation du patrimoine s’impose aujourd’hui comme une réponse moderne aux défis démographiques et sociaux. Actifs inquiets pour leur retraite, retraités pointés du doigt, finances publiques sous tension : « C’est un vrai basculement démographique inédit dans notre histoire moderne », rappelle-t-elle.

Viagimmo défend une approche globale : transformer un patrimoine immobilisé en revenus utiles, permettre aux seniors de rester chez eux, tout en offrant aux investisseurs un placement décoté et sécurisé. « Monétiser son patrimoine, c’est un pacte entre les générations », insiste Sophie Richard, soulignant le rôle clé de ce modèle dans la solidarité intergénérationnelle.

Avec plus d’une vingtaine d’agences, un label dédié et une communauté d’experts, Viagimmo accompagne aussi les professionnels : formation, juridique, pédagogie… Une manière de rendre accessible une transaction souvent perçue comme complexe, alors qu’elle répond pleinement aux attentes des Français et aux enjeux du marché immobilier en France.

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Locagestion, qui réunit 70 experts, répond à cette demande avec un modèle clé en main : dossier locataire, certification des pièces, garanties loyers impayés, bail, suivi technique, comptabilité… le tout dans un parcours totalement dématérialisé. « C’est un chaînage rapide, sans erreur », souligne François Moerlen, alors que le secteur fait face à un paradoxe : les professionnels ont perdu 5 points de part de marché, tombant à 35 %, faute d’avoir assez renouvelé leur offre.

L’IA intervient pour automatiser les tâches répétitives, mais le cœur du métier reste humain : médiation, écoute, gestion des litiges, états des lieux et dépôts de garantie. « On ne discute pas avec une intelligence artificielle », rappelle-t-il. Pour Locagestion, la performance vient de la complémentarité entre expertise humaine et outils numériques avancés, dans un marché immobilier en France où la demande locative ne cesse de monter.

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Face à la démocratisation de l’IA, Nestenn a misé sur un agent immobilier augmenté : automatisation des tâches chronophages, valorisation des biens, organisation optimisée, IA conversationnelle intégrée dans le système opérationnel… Mais la priorité reste l’humain. « Plus on développe l’IA, plus on aura besoin d’intelligence émotionnelle », rappelle Romain Odano. Le réseau a ainsi formé 100 % de ses équipes à l’intelligence émotionnelle et situationnelle, pour renforcer écoute, compréhension des besoins et qualité de la relation client.

Avec des usages digitaux qui évoluent rapidement – recherche vocale, nouveaux comportements, adoption massive de l’IA dans le quotidien – Nestenn prépare déjà les prochaines étapes : adaptation des sites, innovations continues et feuille de route jusqu’en 2028. Une vision où l’IA reste un accélérateur, mais où la capacité à comprendre et accompagner demeure la véritable valeur ajoutée.

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Florian Didier est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, le directeur commercial de Danim revient sur une année marquée par l’internationalisation de la solution en Espagne, au Portugal, en Italie et tout récemment en Allemagne. Danim adapte ses outils aux usages et aux règles propres à chaque pays, tout en conservant son ADN : aider les pros à créer facilement images, vidéos et posts pour les réseaux sociaux.

Face à la montée de l’IA, Danim n’entend pas lutter mais intégrer : génération automatique de vidéos à partir d’une URL, home staging virtuel, suggestions de contenus, templates intelligents… « L’IA va comprendre le contenu et proposer directement le bon post », explique-t-il. Mais l’humain reste un pilier : expertise, empathie, présence locale, des valeurs que la technologie ne remplacera pas.

La vidéo, elle, s’impose comme un incontournable. « 73 % des vendeurs veulent un agent qui propose une vidéo », rappelle Florian Didier. Une fiche de bien avec vidéo se vend 26 % plus vite, et les Français passent 1h28 par jour à regarder des vidéos sur les réseaux sociaux : un canal d’acquisition majeur. Reste à lever les freins des pros — manque de temps, de technique ou d’idées — un défi auquel Danim répond avec des montages en 6 minutes en moyenne et des contenus prêts à l’emploi.

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Guillaume Girard est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il détaille l’ambition de Septeo Real Estate : accélérer, innover et doubler sa base client d’ici fin 2026. Au cœur de cette stratégie, l’intelligence active, une combinaison d’IA, de data et d’intelligence métier pensée pour simplifier le quotidien des agents immobiliers.

Avec MIA, son assistant vocal intégré à la suite Modelo, Septeo promet un gain d’environ 8 heures par semaine grâce à l’automatisation de la saisie, de la création de fiches ou du pilotage du CRM. « L’IA chez Septeo, c’est ce qu’on appelle l’intelligence active », rappelle Guillaume Girard, insistant sur l’importance d’une innovation réellement utile aux professionnels.

Dans un marché immobilier en France où efficacité et productivité deviennent clés, Septeo multiplie les partenariats et consolide sa suite technologique pour accompagner près de 4 000 agences utilisatrices, avec l’ambition de passer à 8 000.

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Cette reprise, largement portée par l’accession, devrait se poursuivre tant que la visibilité reste suffisante. L’investissement, lui, reste en retrait, freiné par la fin des dispositifs fiscaux. Pour 2026, DigiteRE vise un marché entre 950 000 et 1 million de transactions, tout en misant sur sa propre surperformance grâce à trois ans d’investissements massifs : modernisation des outils, renforcement du CRM basé sur Salesforce, stratégie lead renforcée et 120 000 heures de formation.

« Notre modèle est gagnant, il l’a prouvé », affirme Olivier Colcombet, convaincu que la montée en puissance de Capifrance et d’Optihome s’accélérera encore avec des conseillers mieux formés, mieux outillés et recentrés sur l’essentiel : la relation humaine et l’émotion des projets de vie.

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Yannick Borde est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il dévoile les résultats du 6ᵉ baromètre Procivis–Harris Interactive, fondé sur près de 10 000 foyers. L’enseignement majeur reste constant : plus de 80% des Français veulent accéder à la propriété, notamment pour sécuriser leur niveau de vie à la retraite.

Le président de Procivis rappelle que la maison individuelle demeure attractive, même si ses formes évoluent. Il souligne aussi le rôle essentiel des données pour dépasser les idées reçues sur l’exode urbain ou le télétravail. Dans un marché immobilier en France marqué par la crise du neuf et la chute de l’investissement privé, il appelle à la stabilité : « Le prêt à taux zéro fonctionne, n’y touchez pas ».
Sur l’investissement locatif, il insiste : « Il existe enfin un consensus sur le statut du bailleur privé, il faut avancer ». Un épisode dense pour comprendre les enjeux de l’accession, du crédit immobilier et de la production de logements.

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Green-Acres se distingue par une approche inédite : la recherche par envies. « On n’entre pas un code postal, on entre ce qu’on aime », résume-t-il. Culture, golf, calme, montagne, proximité TGV, faible densité… le portail cartographie les zones idéales en fonction des préférences de chacun, permettant de dénicher des destinations auxquelles les acheteurs n’auraient jamais pensé.

Il dévoile ensuite les résultats de ses études exclusives. Contrairement au marché global, en baisse de 10 % en 2024, les acheteurs étrangers n’ont reculé que de 1 % en volume et progressé de 0,4 % en valeur. Les Belges, Suisses, Allemands, Britanniques et Américains restent les premières clientèles, tandis que des hausses spectaculaires apparaissent en provenance de la Pologne et des pays limitrophes de la Russie. Autre enseignement fort : les étrangers achètent en moyenne 63 % plus cher, car ils ciblent des biens plus grands, plus désirables ou situés dans des zones prisées.

Du côté des Français qui achètent à l’étranger, l’Espagne repasse en tête devant le Portugal, suivie de la Grèce, de l’Italie (Toscane, Pouilles) et d’un retour remarqué du Maroc. Ces destinations permettent d’accéder, avec un pouvoir d’achat français, à des biens qualitatifs à un coût inférieur à celui d’une résidence secondaire en France.

Pour les professionnels de l’immobilier, les datas Green-Acres deviennent un outil stratégique : insights marché, contenus, visibilité, leads qualifiés. Dans certaines régions, rappelle Benoît Galy, ne pas être présent sur Green-Acres, c’est passer à côté de mandats.

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La région Sud suit cette trajectoire : +9 % de volumes et +2,5 % sur les prix. Dans le Vaucluse, la reprise est bien palpable avec +6,7 % de transactions et une hausse modérée des prix (+1,6 %). Pour Jonathan Le Corronc Clady, la pierre reste une valeur refuge dans un contexte de confiance érodée : réforme des retraites, incertitudes budgétaires… autant d’éléments qui incitent les ménages à sécuriser leur avenir en devenant propriétaires.

Cette reprise impose aux professionnels d’ajuster leurs pratiques. Les acheteurs arrivent mieux informés, notamment grâce à l’IA, désormais incontournable. « Ce n’est plus de la science-fiction : c’est une révolution », rappelle-t-il. La région Sud, véritable laboratoire immobilier réunissant mer, montagne, ruralité et zones denses, accélère d’ailleurs l’innovation. Nouveauté majeure : la création d’une centrale d’achat FNAIM pour mutualiser la diffusion d’annonces sur les grands portails et offrir des tarifs négociés aux 1 500 agences adhérentes.

Le cube jaune, identifié par 82 % des Français, reste un puissant marqueur de confiance et de professionnalisme, essentiel pour renforcer la visibilité des agences dans un marché en mouvement.

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Selon lui, la fin 2024 et le premier semestre 2025 ont confirmé la reprise : conditions d’accès au crédit favorables, prix légèrement orientés à la hausse et un marché « tonique » affichant une croissance à deux chiffres. Une dynamique qui surprend, malgré un contexte politique et budgétaire agité.

« Ce marché se rééquilibre toujours, il est éternel et perpétuel », rappelle-t-il, soulignant la capacité historique du marché immobilier en France à s’autoréguler. Il alerte toutefois sur l’investissement locatif, paralysé par l’absence de cadre fiscal clair, et appelle à des mesures simples plutôt qu’à des « usines à gaz ».

Côté conseil, il se veut catégorique : l’investissement locatif reste l’un des placements les plus rentables sur 25 ans, grâce à la plus-value à terme, bien souvent oubliée dans les calculs. Et dans les grandes villes comme Paris, Lyon ou Marseille, la demande pour les biens de qualité demeure forte.

« L’immobilier, on le fait avec passion ou on ne le fait pas », affirme-t-il, invitant les candidats aux métiers du secteur à s’engager pleinement.

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« L’IA, c’est comme un assistant ultra-rapide, disponible 24h/24, mais qu’il faut éduquer », explique-t-il, détaillant l’arrivée prochaine d’une IA centrale capable de piloter l’ensemble du logiciel pour l’utilisateur. Une évolution qui rend les outils véritablement personnalisables : « Le même logiciel devient différent pour chaque agent, car il apprend sa manière de travailler. »

Selon lui, il est désormais impossible de s’en passer : l’IA ne remplace pas l’humain, mais augmente la performance de ceux qui l’adoptent. Les agents qui l’ignorent prendront du retard. Pour préserver la place de l’humain, les modèles intègrent le principe du « human in the loop », garantissant que les décisions clés restent contrôlées par l’utilisateur.

Sur les prochaines années, la mutation s’accélère : l’IA deviendra force de proposition, anticipant chaque matin les tâches à mener. « L’agent immobilier arrivera au bureau avec des actions déjà préparées pour lui. » Son conseil final : ne pas avoir peur et s’appuyer sur des éditeurs qui forment et accompagnent.

Cet épisode a été enregistré en live du RENT 2025. 

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Pour lui, le succès repose sur deux piliers : la qualité des contenus, travaillés toute l’année avec le comité éditorial, et cette « magie du moment » qui rend un salon mémorable. Networking, nocturne festive, énergie positive dans les allées : autant d’ingrédients qui ont nourri une ambiance très différente de celle, morose, de l’an dernier. La reprise est réelle, surtout sur la transaction, et cela se ressent dans l’humeur des professionnels.

Il revient aussi sur l’un des temps forts du salon : le gala PropTech Solidaire, organisé à la Samaritaine, qui a réuni 200 acteurs majeurs de l’industrie pour soutenir l’association Toi à Moi. Un moment de générosité salué par tous. Enfin, la visite du ministre du Logement a marqué cette édition, illustrant la reconnaissance institutionnelle grandissante du RENT dans le paysage immobilier.

Pour la suite, Stéphane Scarella reste confiant : l’équipe va analyser l’édition, écouter exposants et visiteurs, et commencer à construire 2026 — une édition où l’IA aura, une fois encore, toute sa place.

Cet épisode a été enregistré en live du RENT 2025. 

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📍 Les 5 et 6 novembre 2025 à Paris Expo Porte de Versailles, Pavillon 6.
🎧 Un épisode à écouter pour comprendre pourquoi cette édition s’annonce, selon Stéphane Scarella, « immanquable ».

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Avec plus de 4,2 millions de passoires thermiques, soit 14 % des résidences principales, l’enjeu est immense. Foncia a déjà mené 400 projets de rénovation, représentant près de 30 000 logements rénovés. Mais l’ambition est désormais plus forte encore : « Notre objectif est clair : 25 000 logements rénovés d’ici 2027 », confie Zahir Keeno au micro d’Ariane Artinian.

Depuis janvier 2025, plus de 14 000 logements gérés par Foncia sont déjà engagés dans cette dynamique. Pourtant, la tension reste maximale dans les grandes métropoles : Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Aix-en-Provence. Les stocks de logements disponibles n’ont jamais été aussi faibles, pénalisant étudiants, familles et investisseurs. « Il n’y a pas de cercle vertueux sans rentabilité ni incitations fiscales pour les bailleurs », rappelle Zahir Keeno. Entre pédagogie, financement collectif et solutions innovantes, Foncia entend rendre la rénovation accessible à tous. Un défi crucial, au croisement du pouvoir d’achat, de la transition énergétique et de l’avenir du logement en France.

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Et si l’effet Trump avait dopé l’immobilier niçois ? Dans cet épisode de Mon Podcast Immo, Benjamin Mondoux, directeur des agences Century 21 Lafage Transactions à Nice, répond au micro d’Ariane Artinian. Dans ses agences, les Américains représentent désormais 27 % des acheteurs, attirés par les vieilles pierres et l’histoire, quand les Scandinaves misent sur terrasses, vue mer et soleil.

Budget, quartiers en plein essor (Riquier, Saint-Roch, Libération), conseils pour vendre vite (« Épurez, votre bien se vendra mieux ») : un état des lieux complet d’un marché international et ultra-compétitif. Un podcast MySweetImmo à écouter sur toutes les plateformes.

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Jordan Frarier est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il dresse un bilan lucide du marché immobilier ancien en 2025 : volumes en hausse de 5 %, prix stables (+1 %), surfaces en progression (+2 %) et taux d’intérêt autour de 3,2 %.

Faut-il attendre ou se lancer ? « Les prix sont tout à fait corrects, les taux aussi. On ne sait pas de quoi demain est fait. Il ne faut pas attendre », affirme-t-il. Il encourage particuliers et investisseurs à agir dès maintenant plutôt que parier sur une baisse hypothétique.

Quelles villes tirent leur épingle du jeu ? Strasbourg, Nîmes, Avignon affichent une dynamique supérieure à la moyenne nationale, notamment grâce à l’absence d’encadrement des loyers et à des rentabilités attractives. Les grandes métropoles comme Paris et Lyon reprennent des couleurs, tandis que les marchés de résidences secondaires se montrent plus attentistes.

Son conseil aux pros : « C’est un marché complexe, l’erreur n’est pas tolérée. Il faut être pédagogique et suivre les vraies règles du marché », rappelle-t-il.

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Alice Thomazo est l’invitée de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, la DRH du groupe Junot — 24 agences à Paris, dans l’Ouest parisien, à Lille et à Bruxelles — revient sur la croissance remarquable de cette maison familiale : chiffre d’affaires multiplié par 3,5 depuis 2018 et effectifs doublés à 210 collaborateurs. « Immobilier : un métier qui exige audace, travail et écoute », insiste-t-elle.
Chez Junot, les valeurs d’éthique, de transparence et d’excellence guident le recrutement et la formation. Grâce à un parcours d’intégration certifié Qualiopi, la maison accompagne chaque talent, qu’il soit issu de l’immobilier ou non. Statut VRP salarié, rémunération 100% à la commission et pas de plafond : « On peut très bien gagner sa vie en immobilier ». Junot recrute activement des négociateurs et des profils support à Paris, Lille et Bruxelles.

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Julien Haussy est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il dévoile les coulisses de “ARI”, l’assistant immobilier IA du réseau Espaces atypiques, et fait le point sur le marché des biens atypiques en France. Avec plus de 2000 transactions attendues en 2025, soit +22% par rapport à 2024, l’année s’annonce record. « C’est le bon moment pour acheter, le choix n’a jamais été aussi large », affirme-t-il.
Paris (+55% de croissance), Lyon et Marseille profitent d’un ajustement des prix et de taux autour de 3%, redonnant du pouvoir d’achat aux acquéreurs. La villégiature reste plus compliquée, notamment en Bretagne ou en Provence, mais recèle des opportunités. « Le pire est derrière nous, cette crise nous a forcés à nous professionnaliser », conclut-il.

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Vous pensez que le neuf est trop cher ? Que le crédit est inaccessible ? "L’aide à l’accession ne se fait que dans le neuf," martèle-t-il. Et il enchaîne : arrêtons de rêver de l’affaire du siècle et passons à l’action.

Un épisode cash, utile, sans langue de bois.

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