La Reprise by Théau Ravier

À 30 ans, il détient 100% de sa boîte avec moins de 5% d'apport | Thomas Moreau

Fri, 11 Sep 2026 07:17:23 +0000

🚨 Sept ans à monter les dossiers des autres. Pour racheter le sien, il a mis moins de 5% d'apport.

Thomas Moreau a passé sept ans en banque d'affaires, dont cinq chez CIC Conseil, leader français du small cap : une trentaine d'opérations menées, plus de 150 sociétés et autant de marchés analysés. En janvier 2026, il reprend une métallerie-serrurerie — 1M€ de chiffre d'affaires, 6 collaborateurs, 200K€ d'EBE — dont il détient 100% du capital. Dans cet épisode de La Reprise, il déroule tout : la thèse d'investissement qu'il s'est écrite, le démarchage off-market qu'il a mené lui-même, le montage financier, et ses premiers mois aux commandes. Objectif affiché avec Tomorrow Invest : 10M€ de chiffre d'affaires en 2030, à raison d'une acquisition par an.

👉 Moins de 5% d'apport sur l'opération, quand on en réclame 30 à 50% à un repreneur
👉 Entre 60 et 80 dirigeants démarchés en direct, 20 à 30 dossiers de comptes reçus
👉 2 rendez-vous pour signer la lettre d'intention
👉 6 mois d'accompagnement du cédant, présent tous les jours au bureau
👉 Objectif 10M€ de CA en 2030, une acquisition par an

Il revient sur :
→ la méthode ASIC, sa thèse d'investissement en quatre critères
→ pourquoi Fusacq, la CCI et le CRA l'ont fait renoncer aux intermédiaires
→ le script qu'il a construit pour appeler des dirigeants qui ne vendent pas
→ comment financer une reprise sans apport : prêts d'honneur, crédit vendeur, banque de l'entreprise, trésorerie de la cible
→ pourquoi la BPI n'est pas toujours la meilleure option
→ le recrutement qu'il a arrêté au bout de deux semaines
→ les appels d'offres qu'il a tous perdus, et ce qu'il avait négligé

🎯 À RETENIR
→ « Les acheteurs ont le pouvoir. » 370 000 entreprises à céder d'ici 2030, 25 000 repreneurs par an en France.
→ « Tu te souviens de la dernière boîte de plomberie qui t'a envoyé un SMS de rappel avant ton rendez-vous ? » La concurrence faible, c'est exactement ça.
→ Le meilleur moyen d'entrer chez les banques, ce sont les réseaux de prêts d'honneur : ils ont les contacts et cherchent des dossiers.
→ La meilleure banque pour financer une reprise, c'est celle de l'entreprise — elle ne veut pas perdre son client.
→ En dessous d'1M€ de chiffre d'affaires, on ne s'achète pas une entreprise, on s'achète un job.

📌 CHAPITRES
00:00 Intro : de la banque d'affaires à la tête d'une métallerie
00:53 Métallerie-serrurerie, 1M€ de CA, et l'objectif 10M€ en 2030
04:03 Son parcours, le plan tracé à 20 ans, et la colline des startups
07:48 Sept ans en banque d'affaires : lire une boîte ligne par ligne
12:22 Les retraitements des brokers et le piège du SDE américain
16:38 Pourquoi il n'est pas allé en private equity
19:36 Le cash doré : très bien payé, pas libre
24:24 370 000 boîtes à céder, 25 000 repreneurs : les acheteurs ont le pouvoir
27:50 La zone de génie, et pourquoi reprendre plutôt que créer
32:01 La méthode ASIC et la concurrence faible
37:28 Fusacq, la CCI, le CRA : pourquoi il a tout arrêté
40:03 L'off-market : le script, le barrage secrétaire, 60 à 80 dirigeants appelés
45:24 Dépendance au fondateur, contrats cadres et carnet de commandes
49:08 Deux rendez-vous pour signer la LOI, puis le crédit vendeur
52:43 Prêts d'honneur, banque de l'entreprise, BPI : moins de 5% d'apport
57:52 Six mois avec le cédant, et sortir de l'opérationnel
1:02:13 Le recrutement raté, et le bon profil pour le remplacer
1:05:09 Plan vs réalité : les appels d'offres perdus, le relationnel négligé
1:07:09 Sa liberté aujourd'hui, et la prochaine acquisition

☑️ NOTRE INVITÉ
👤 Thomas Moreau ► https://www.linkedin.com/in/thomoreau/
📎...

De la création de Weezevent au rachat d'un club de foot pro | Pierre-Henri Deballon

Fri, 28 Aug 2026 09:15:03 +0000

🚨 Son chiffre d'affaires tombe à zéro. C'est ce moment-là qu'il choisit pour racheter les parts de son actionnaire majoritaire.

Pierre-Henri Deballon a co-fondé Weezevent en 2008 : la billetterie et les bracelets de paiement sans contact utilisés par le Hellfest, les Vieilles Charrues, le salon de l'agriculture ou le Grand Prix de Formule 1 du Mexique. Aujourd'hui, la société est implantée dans 10 pays et vend dans une quarantaine. En 2015, Vente-Privée entre au capital avec 60 %. Cinq ans plus tard, en plein Covid, il rachète leurs parts et reprend le contrôle. Depuis, c'est lui qui achète : concurrents belge, néerlandais, anglais, français, avec l'ambition de construire le leader européen des technologies événementielles. Et, en parallèle, le club de foot de sa ville natale.

👉 70 000 organisateurs d'événements sur la plateforme chaque année
👉 Vente-Privée entre avec 60 % du capital — chiffre d'affaires multiplié par 10 pendant la période
👉 Rachat de leurs parts en plein Covid, financé par un unitrancheur à 8 % quand les banques refusaient
👉 Playpass : 1M€ de pertes à la reprise, 1,5M€ de résultat un an plus tard
👉 Le club de Dijon repris avec 18M€ de dettes et 8M€ de pertes annuelles

Il revient sur :
→ les quatre acquéreurs qui l'ont approché en 2013-2014, et pourquoi il a dit non à chacun
→ le syndrome « Belles Demeures » : le moment exact où un vendeur a déjà vendu sans le savoir
→ pourquoi il a choisi Vente-Privée, et ce qui s'est cassé cinq ans plus tard
→ comment le refus des banques est devenu son argument pour faire baisser le prix
→ le rachat qu'il a fait sans prévenir son actionnaire majoritaire, et d'où vient la moitié de son chiffre d'affaires actuel
→ pourquoi il n'a jamais refusé un café à un concurrent
→ ce qu'il impose et ce qu'il ne touche jamais dans les boîtes qu'il rachète
→ les stock-options qu'il a redistribuées à ses salariés
→ pourquoi il conseille de reprendre plutôt que de créer
→ la reprise du club de Dijon

🎯 À RETENIR
→ « Quand tu commences à te projeter sur ce que tu ferais de l'argent, tu as déjà vendu. »
→ Un concurrent est d'abord un partenaire potentiel : la relation se construit des années avant l'opération.
→ Recruter un country manager pour ouvrir un pays échoue presque toujours. Racheter une société sur place fonctionne.
→ Le pire qu'on puisse faire à un chef d'entreprise racheté, c'est le traiter comme un simple salarié.
→ « Est-ce qu'il y a mort d'homme ? » — la question qui débloque les décisions à risque.
→ Reprendre une entreprise, c'est entreprendre — avec des années d'avance sur la création.

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
01:47 Weezevent aujourd'hui : 10 pays, 70 000 organisateurs
02:52 Une techno self-service et 30 personnes sur le terrain au Hellfest
05:31 « Est-ce que votre maison est à vendre ? » — les premières approches
07:25 Eventbrite, France Billets, Lagardère : pourquoi aucun n'aboutit
10:11 Le syndrome « Belles Demeures » et la psychologie du vendeur
12:58 Pourquoi Vente-Privée plutôt qu'un concurrent
15:10 Le deal : 60 / 40, aucun scénario de sortie
17:20 Cinq ans de liberté totale — et le sentiment d'avoir un patron
19:38 Dividendes refusés deux fois : le blocage
21:40 Le Covid, le chiffre d'affaires à zéro, la décision de racheter
23:42 Rentables quand les concurrents ne l'étaient pas
25:47 Playpass : le partenariat refusé par honnêteté
27:41 Pourquoi il n'a jamais refusé un café à un concurrent
29:32 Le rachat fait dans le dos de Vente-Privée
31:47 L'offre à un multiple de 8, restée sans réponse
32:09 Les banques disent non : l'unitrancheur à 8 %
35:14 Renverser la table deux fo...

He Scaled a Company From $7M to $60M by Acquisition | Alex Prokofjev

Fri, 31 Jul 2026 08:12:50 +0000

🚨 Most people think a roll-up is just financial engineering — buy at 5x, sell at 10x, pocket the spread. Alex Prokofjev has done it at scale. He says the numbers are the easy part.

In this episode of La Reprise, Alex Prokofjev — former investment banker, the CFO who scaled Threecolts from $7M to $60M, and founder of RollUp Europe — breaks down how roll-ups actually get built in Europe.

We got into:
→ The 3 structures — sell to private equity, compound like a holdco, or go VC-backed — and how to pick yours
→ Why the first question is never "what structure?" but "am I an allocator or an operator?"
→ The real numbers: entry multiples, how many targets you need, the EBITDA threshold that re-rates a platform
→ Why cross-sell almost never works, and how central costs quietly sink small roll-ups
→ The perfect deal — and why you're buying founders, not companies

🎯 KEY TAKEAWAYS
→ "You're not buying companies, you're buying founders." Every deal starts with the seller's dream.
→ A business that looks bad usually isn't badly run — some industries are just bad, and no roll-up (or AI) will fix that.
→ "Entrepreneurship through acquisition is freedom." Now's the time to go buy your business.

📌 CHAPTERS
00:00 Introduction
00:45 From investment banking to buying software companies
02:57 Why you separate CFO and Head of M&A
04:50 Scaling Threecolts: $7M to $60M, ~20 deals, $100M in debt
06:04 Quitting a safe career to build a media business
07:22 RollUp Europe today: newsletter, 15 conferences, bootcamp
07:57 The 3 forces fueling roll-ups: talent, capital, community
11:30 Why now: the generational wave behind "La Reprise"
12:51 One company vs a roll-up: the unit economics
13:23 Allocator or operator? + Structure 1: exit to private equity
14:51 Structure 2: the holdco compounders
16:24 Structure 3: VC-backed roll-ups
18:34 What AI changes about a good vs risky business
19:17 Why the "doomed" software businesses are the real edge
20:46 How the Rollup Bootcamp was born
24:30 A new self-service course
25:39 Théau's story: operator vs dealmaker
28:23 Start with your motivation, not the structure
30:53 How much control do you actually want?
32:26 Validating a thesis: holdco vs buy-and-build
34:17 How many targets you really need
34:56 The chicken-and-egg: buying with no money
36:22 You're not buying companies, you're buying founders
39:38 The right target size (and the tiny-company trap)
41:47 Why cross-sell and central teams fail
42:33 The perfect deal: the founder who wants to go big
44:17 It starts with one question: "what's your dream?"
44:59 How to actually finance the deal
46:17 Step zero: knowing these investors exist
49:31 A good price: the multiples that matter
51:04 Brokers and price discovery
52:42 From 5x to 10x: turning a business into infrastructure
55:16 Integrated vs "patchwork" roll-ups
57:45 Alex's final word: ETA is freedom

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☑️ KEYWORDS
roll-up, buy and build, entrepreneurship through acquisition, ETA, search fund, holdco, private equity, SaaS acquisition, M&A, serial acquirer, RollUp Europe, Alex Prokofjev, La Reprise, Théau Ravier, rachat d'entreprise, LBO, reprise d'entreprise, build-up, PME...

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Les conseils d'un courtier pour reprendre un business | Xavier Huger

Fri, 17 Jul 2026 07:00:31 +0000

🚨 On ne rachète jamais une entreprise avec un seul financement. On empile : dette bancaire, BPI, crédit vendeur, prêts d'honneur, parfois la trésorerie de la cible elle-même.

Xavier Huger est cofondateur de Start 2 Scale, un cabinet de conseil en financement non dilutif. Ancien banquier d'entreprise, il a accompagné plus de 500 sociétés dont une centaine de reprises, de 200 000 € à plus de 15 millions. Dans cet épisode de La Reprise, il détaille comment financer concrètement le rachat d'un business dans la tranche 1 à 10 M€ — le segment que peu d'acteurs savent vraiment adresser.

👉 Une centaine de reprises accompagnées, de 200 000 € à plus de 15 M€
👉 Sur un deal 1-10 M€ : souvent 2-3 banques + BPI dans le tour de table
👉 BPI prêt transmission : jusqu'à 40 % de la dette LBO, plafonné à 1,5 M€
👉 Prêts d'honneur à taux zéro : 50 000 à 100 000 € pour renforcer l'apport
👉 Le factor : 1 à 1,5 M€ de trésorerie débloqués sur un poste client de 2 M€

Il revient sur :
→ pourquoi un deal à 8 M€ est parfois plus simple à financer qu'un deal à 500 000 €
→ les trois critères qui décident une banque à suivre un repreneur
→ pourquoi le crédit vendeur est devenu un signal que les banques réclament
→ le "shit meeting" : ces lignes de trésorerie qui sautent le jour de la signature
→ comment éviter d'engager tout son patrimoine perso en caution
→ pourquoi les fonds commencent à s'intéresser à la reprise
→ comment aller chercher du cash dans les factures clients de la cible

🎯 À RETENIR
→ « Entreprendre et reprendre, c'est prendre du risque. » L'argent gratuit et le risque zéro sont un mythe.
→ Financer le rachat, c'est la première marche. Derrière, il y a tout un escalier.
→ « Une banque, c'est juste un nom. L'important, c'est la personne en face. »
→ Le mot d'ordre : anticiper. Tout se prépare avant la signature.
→ Le reprenariat, c'est un sport de haut niveau : on ne gagne pas seul, il faut une équipe.

📌 CHAPITRES

00:00 Intro
00:42 Xavier & Start 2 Scale : le conseil en financement non dilutif
01:42 La vague du repreneuriat et les nouveaux profils
04:09 Racheter un business à 2 M€ : par où passe le financement
04:56 Les strates de la banque et le seuil du financement structuré
07:28 Pourquoi un deal à 8 M€ est plus simple qu'à 500 000 €
08:34 Les 3 critères qui font qu'une banque suit un repreneur
12:08 100+ reprises : financer 100 % par la dette, c'est possible
14:14 Le panachage : dette bancaire + BPI (prêt transmission)
15:41 Le pool bancaire et le crédit vendeur
16:36 Pourquoi un vendeur accepte de faire un crédit vendeur
18:10 Le risque d'homme clé et les 6 mois post-reprise
18:59 Les fonds qui arrivent sur la reprise et le build-up
23:44 Pourquoi les banques peinent sur les boîtes tech
26:10 Par où commencer : la chronologie des interlocuteurs
28:08 Ouvrir avec de nouvelles banques et les prêts d'honneur
29:41 Le "oh shit" meeting : les lignes qui sautent après la signature
31:44 Financer la transformation : la vision à 18-24 mois
33:40 Le mythe de la subvention automatique
35:16 Remettre de la dette sur une boîte déjà endettée
37:19 Le factor : chercher du cash dans les factures clients
39:34 Quand la trésorerie saute : nouvelles banques et credit-bail
40:28 Unitranche et venture debt : les boîtes plus matures
43:29 Les deals qui pètent à la fin : la due diligence
44:14 S'entourer : le reprenariat comme un sport de haut niveau
45:43 Les garanties et la caution personnelle
48:36 Comment éviter d'engager son patrimoine perso
50:29 La caution comme engagement moral
51:51 Investisseurs externes...

D'une agence SEO à la licorne en 2 ans | Corentin Fayard

Fri, 03 Jul 2026 09:53:00 +0000

🚨 Il a vendu l'agence parfaite — 80% de marge, quasi 100% automatisée — pour repartir de zéro. Deux ans plus tard, il vise la licorne.

Corentin Fayard a été le tout premier client de Samsara à vendre sa boîte. Aujourd'hui, à la tête de Substi.ai, il crée des « employés IA » : des IA qu'on forme comme des collaborateurs, à qui on transmet les process de l'entreprise, et qui tournent ensuite en autonomie 24h/24. Sa thèse est radicale : l'IA ne remplace pas des tâches, mais des métiers entiers — et demain, on pourra rénover n'importe quelle boîte de service en automatisant tout ce qui se passe derrière un ordinateur.

👉 Une techno capable d'émuler 10 000 téléphones en 20 secondes
👉 Un employé IA = le travail de 4 comptables, 24h/24
👉 2000 rendez-vous en un mois après son passage dans Legend
👉 Une levée à 25M€ de valo refusée, cap sur la licorne

Il revient sur :
→ comment il est passé d'une agence SEO à une IA souveraine française
→ ce que veulent vraiment les entreprises face à l'IA
→ pourquoi il parle d'« employés IA » et plus d'« agents IA »
→ sa méthode pour rénover une boîte sans tomber dans le piège du perfectionnisme
→ les boîtes qu'il rachèterait demain pour les faire x10

🎯 À RETENIR
→ « Arrête de penser l'IA comme un logiciel. C'est un collaborateur. »
→ Le clic critique reste toujours humain : l'IA propose, l'humain tranche
→ L'IA ne sera jamais créative : plus tu lui demandes d'inventer, moins c'est bon
→ Tu ne sais pas par où commencer ? Demande à Claude.

📌 CHAPITRES

00:00 Intro
00:50 Le premier client Samsara : une agence SEO vendue
04:12 Pourquoi vendre une boîte qui tourne sans lui
06:25 De l'automatisation à Cliazo : 10 000 téléphones en 20 secondes
11:25 Le déclic : « et si j'allais conquérir le monde ? »
13:22 Pourquoi les clients veulent une IA souveraine française
16:21 « Des yeux et des mains » : l'IA qui agit comme un humain
20:16 Legend : 2000 rendez-vous en un mois
22:27 Les « employés IA » : un collaborateur qui bosse 24/7
25:08 Le feu orange : pourquoi le clic critique reste humain
27:55 L'IA que l'entreprise possède vraiment
33:58 Rénover une boîte à l'IA : les critères
39:25 Cas pratique : auditer et automatiser sans sur-optimiser
44:36 Pourquoi l'IA ne sera jamais créative
49:35 Par où commencer : « demande à Claude »
53:14 M&A : racheter les agences d'automatisation
54:52 La levée refusée et l'objectif licorne

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👤 Corentin Fayard ► https://www.linkedin.com/in/corentin-fayard-84b639231/
📎 Substi.ai ► https://substi.ai/

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☑️ MOTS CLÉS
Corentin Fayard, Substi.ai, employés IA, agents IA, IA souveraine, IA française, automatisation entreprise, intelligence artificielle PME, rachat d'entreprise, LBO, reprise d'entreprise, croissance externe, La Reprise, Théau Ravier, build in public, licorne, startup IA, world model, RAG, automatisation des tâches, transformation digitale, agence SEO

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500 deals, 200 startups, puis il quitte tout | Corentin Orsini

Fri, 19 Jun 2026 06:30:38 +0000

🚨 500 deals intermédiés, ~200 startups financées, 10 ans parmi les investisseurs tech les plus actifs de France. Puis il a tout quitté.

Corentin Orsini a passé une décennie à la tête de Super Capital, qu'il a hissé parmi les plus gros intermédiaires d'investissement tech du pays. Début 2026, il est parti relancer un projet en solo : Hyper Capital. Sa nouvelle conviction : pendant que les capitaux désertent les startups, il y a une fenêtre énorme du côté des PME rentables, souvent industrielles, qui se rachètent en LBO. Dans cet épisode, on décortique sa méthode pour amener des co-investisseurs privés aux côtés des repreneurs.

👉 ~500 deals intermédiés en 10 ans
👉 ~200 startups financées
👉 Ticket investisseur ~2x supérieur en reprise qu'en startup
👉 Sa cible : des PME valorisées entre 500K et 3M€
👉 Le deal phare : une PME industrielle rachetée autour de 4M€

Il revient sur :
→ pourquoi les capitaux quittent la tech pour les PME rentables
→ comment des co-investisseurs viennent gonfler l'apport d'un repreneur
→ le vrai critère de sélection : le fit entre le repreneur et la boîte
→ pourquoi il faut 100 paris en VC mais 4 ou 5 en reprise
→ le deal de mécanique de précision où le cédant a réinvesti
→ la « revanche des cols bleus sur les cols blancs » face à l'IA

🎯 À RETENIR
→ En LBO, le seul remboursement de la dette suffit souvent à sortir un premier multiple
→ Les meilleurs deals sont rarement publics : NDA et discrétion priment
→ On surestime ce qu'on peut faire en 1 an, on sous-estime ce qu'on peut faire en 10
→ La liquidité devient le nerf de la guerre, plus que le rendement seul

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
00:44 Ses débuts : du SEO au conseil en innovation
03:33 La naissance de Super Capital
06:28 Le track record : 500 deals, 200 startups
07:08 Pourquoi les capitaux ont déserté la tech
08:59 Hyper Capital : les 3 typologies de financement
11:56 Le seul critère qui compte : le fit repreneur / boîte
13:08 Ses conseils aux repreneurs qui débutent
15:10 Viser les petits deals (500K - 3M€)
20:29 VC vs LBO : deux profils de risque opposés
22:04 Deals discrets : NDA et banques d'affaires
23:55 Le deal : une PME de mécanique de précision à 4M€
29:27 Ce que change le fait d'avoir des co-investisseurs
35:19 La poche growth : dupliquer un modèle rentable
39:53 L'IA : quels business éviter
40:49 La revanche des cols bleus sur les cols blancs
43:19 L'obsession de la liquidité
46:04 Fonds alternatifs : value investing et fonds de fonds
48:27 À qui s'adresse Hyper Capital
53:05 Ses autres aventures entrepreneuriales

☑️ NOTRE INVITÉ — Corentin Orsini
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Hyper Capital : https://hypercapital.fr/

☑️ ME SUIVRE — Théau Ravier
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reprise d'entreprise, LBO, rachat de PME, co-investissement, levier de la dette, business angel, capital investissement, private equity, financement de reprise, repreneur, cession d'entreprise, SPV, fonds alternatif, venture capital, Corentin Orsini, Supercapital, Hypercapital, La Reprise, build in public, M&A, apport personnel, valorisation EBE, PME industrielle

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Sur 10 deals, 1 seul repreneur va au bout | Victor Thion

Fri, 12 Jun 2026 06:00:38 +0000

🚨 Sur 10 repreneurs individuels qui se lancent sur un deal, 1 seul va au bout. Et encore, en arrondissant au supérieur.
Pour la première fois sur La Reprise, on passe de l'autre côté de la table. Victor Thion est banquier d'affaires sur les boîtes tech — mais avant ça, il a fondé et dirigé sa propre fintech, qu'il a fini par revendre. Il voit donc défiler les repreneurs des deux côtés : celui qui vend, et celui qui rachète. Dans cet épisode, il raconte sans filtre ce qui sépare ceux qui closent de ceux qui abandonnent.
👉 ~1 repreneur individuel sur 10 va vraiment au bout d'un deal
👉 Apport perso attendu : 10 à 20 % de la valeur du deal
👉 Multiples tech small-cap : entre x3 et x6 l'ARR
👉 En dessous de 5M€ de CA, les fonds ne regardent quasiment plus
👉 Son parcours : 7 opérations, plusieurs levées (equity + dette), un exit

Il revient sur :
→ pourquoi la plupart des repreneurs cherchent tous de la même façon, et se noient dans la masse
→ comment se différencier en allant chercher le vendeur en direct, avant la mise en concurrence
→ pourquoi les deals small-cap se signent sur l'émotionnel, pas sur les chiffres
→ l'apport, le financement à caler en amont, et le momentum à tenir après la LOI
→ comment mener un audit sérieux avec l'IA quand on n'a pas le budget d'un cabinet
→ les vrais multiples dans la tech et ce qui fait bouger le curseur
→ la SaaSpocalypse : ce que l'IA détruit, et ce qu'elle épargne
→ pourquoi se croire « transverse » est une erreur, et le mindset d'opérateur indispensable

🎯 À RETENIR
→ Sur les chiffres, un fonds frappe toujours plus fort. Le repreneur, lui, gagne sur l'humain.
→ Les meilleurs dossiers sont déjà optimisés : moins de marge, plus de concurrence.
→ « Je me souviens de tous les mecs avec qui j'ai pris un café. D'aucun avec qui j'ai juste échangé par mail. »
→ Le meilleur moyen de parler à une IA, c'est de lui demander comment lui parler.
→ La barrière à l'entrée d'un SaaS horizontal est morte. La barrière commerciale et opérationnelle, non.
→ Reprendre une boîte de cette taille, c'est un métier d'opérateur : il faut mettre les mains dedans.

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
00:48 Sur 10 repreneurs, 1 seul va au bout
02:49 Le profil type, et pourquoi ils cherchent tous pareil
06:31 L'apport ne suffit pas : tout se joue sur l'approche
12:21 Voir les vendeurs en direct, quitte à jouer contre son camp
13:14 Pourquoi les deals se gagnent sur l'émotionnel
14:22 Fonds, corporates, repreneurs : qui joue à quelle taille
15:56 De la fintech au métier de banquier d'affaires
19:56 La LOI : tenir le momentum ou perdre le deal
22:15 Faire un audit sérieux avec l'IA
24:05 Caler son financement avant de trouver la cible
24:58 Earn-out et crédit vendeur : les vrais montages
27:47 Les multiples : entre x3 et x6 l'ARR
29:10 En dessous de 5M€ : la jungle des petites valos
30:39 Buy-and-build : la thèse Hexa
35:26 SaaSpocalypse : ce que l'IA tue, et ce qu'elle épargne
37:36 Créer vs racheter : l'opportunité IA
42:10 Les boring business qui crachent du cash
45:54 Le mindset d'opérateur, et l'erreur du « transverse »
51:02 La bonne taille de deal pour la bonne personne

☑️ NOTRE INVITÉ
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7 ans pour racheter sa 1ère boîte, 11 ans pour en faire 20 | Cédric Sigoire

Fri, 05 Jun 2026 06:45:30 +0000

🚨 7 ans pour racheter sa première boîte. 11 ans pour en aligner une vingtaine. Sans jamais lever un euro de fonds.

Cédric Sigoire rachète des agences de traduction depuis 2015. Une vingtaine d'acquisitions plus tard, il a bâti un groupe entre la France, l'Allemagne et les États-Unis — sans fonds d'investissement, en finançant chaque deal à la dette et au crédit vendeur.

Dans cet épisode de La Reprise, il déroule sans filtre sa méthode de repreneur en série : comment il trouve, valide et finance des boîtes que le marché juge condamnées par l'IA.
👉 1ère agence rachetée en mai 2015 (Allemagne)
👉 ~20 acquisitions en 11 ans
👉 75 000 € d'apport pour une boîte financée jusqu'à 1,2M€
👉 90 % de la croissance du groupe via le rachat
👉 0 fonds d'investissement, une caution perso sur chaque deal

Il revient sur :
→ Pourquoi racheter plutôt que créer quand il faut ramener un salaire à la maison
→ Le déclic d'une Porsche aperçue dans un entrepôt anglais
→ Comment parler le langage du banquier pour financer sans apport
→ Les 5 questions qui suffisent à valider (ou tuer) un deal
→ L'intuitu personae : la boîte trop liée à son patron qu'il ne rachètera jamais
→ Récurrent ou machine à leads : les deux seuls actifs qui font la valeur d'une agence
→ Pourquoi un marché en baisse est, pour lui, un marché à consolider

🎯 À RETENIR
→ « On ne vend pas de la traduction. On vend de la confiance. »
→ Sur le premier deal : accepter de payer le prix ET d'être caution perso
→ Faire tourner chaque boîte sans soi — sinon elle disparaît en 6 mois
→ Racheter une agence coûte parfois moins cher que recruter deux commerciaux
→ L'IA fait baisser le marché, mais ne remplacera ni la responsabilité ni la confiance

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
00:36 Créer ou racheter : pourquoi il a choisi la reprise
01:38 Le déclic : une Porsche dans un entrepôt anglais
03:08 7 ans de recherche et un premier deal qui lui échappe
06:59 Sa thèse d'investissement et ses critères d'achat
08:52 Premier rachat : le business plan fait en un week-end
12:36 Construire son deal flow (plateformes + scraping de 2 000 agences)
17:07 Intégrer sans tout casser : synergies et mutualisation
24:10 Le financement : 75 000 € pour une boîte à 1,2M€
30:42 IA et moat : qu'est-ce qui reste défendable
34:47 « On vend de la confiance, pas de la traduction »
38:05 Une vingtaine de boîtes : comment il les finance
42:35 Son vrai job : faire tourner les boîtes sans lui
49:25 90 % de croissance par le rachat
54:55 La suite : acheter du CA dans un marché en baisse
59:10 Niches protégées et mot de la fin

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☑️ MOTS CLÉS
reprise d'entreprise, rachat d'entreprise, M&A, LBO, build in public, repreneur, agence de traduction, Cédric Sigoire, La Reprise, Théau Ravier, croissance externe, crédit vendeur, financement bancaire, caution personnelle, deal flow, PME, IA traduction, consolidation, search fund, entrepreneuriat, acquisition, holding, intermédiation, Deepl

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De Goldman Sachs à un fonds de 100M€ en 5 ans | Grégoire Louisy

Fri, 29 May 2026 07:21:22 +0000

🚨 À 26 ans, il quitte un package à plus de 200K€ chez Goldman Sachs pour racheter sa première PME avec 1M€ de dette BNP.
Grégoire Louisy a co-fondé Tioopo Capital en juillet 2021 avec Cyril et Shahan. Anciennement chez Goldman Sachs Londres en special situations, il a quitté la finance institutionnelle pour racheter des PME industrielles, B2B niche, leaders sur leur micro-marché. 5 ans plus tard, Tioopo gère 100M€, un fonds régulé de 80M€, et reçoit 300 dossiers éligibles par an.

👉 Premier deal : Cuir du Vaudreuil (juillet 2021), fabrique de petite maroquinerie pour les grandes marques de luxe, financée par un peu plus d'1M€ de dette BNP
👉 5 ans plus tard : EBITDA quasi triplé, de 26 à 100 salariés, une usine construite from scratch
👉 Aujourd'hui : 100M€ sous gestion, fonds régulé de 80M€, 300 dossiers éligibles reçus par an
👉 Cible : PME B2B niche, 2 à 10M€ d'EBITDA, leaders sur leur micro-marché, sans tech
👉 Particularité du fonds : moins d'1% de management fees (vs 2% standard) et co-investissement de 15% du fonds en cash propre

Il revient sur :
→ pourquoi il a refusé 30% d'augmentation annuelle chez Goldman pour aller s'endetter sur une PME
→ comment trois associés sans track record ont convaincu BNP de leur prêter 1M€ pour leur premier deal
→ Cuir du Vaudreuil de 26 à 100 salariés, EBITDA quasi triplé, une usine construite from scratch
→ le récent exit d'Ouri Médical (chirurgie orthopédique, boîte familiale fondée il y a plus de 100 ans) : un peu plus de 2x en moins de 3 ans, 30% d'IRR
→ pourquoi Tioopo prend moins d'1% de management fees et co-investit 15% du fonds en cash propre
→ pourquoi il refuse de toucher à la tech et privilégie l'industrie, le luxe, les business services
→ comment il gère le risque opérationnel avec un DG-associé (le cas Thibaut, fils du vendeur, devenu actionnaire de Cuir du Vaudreuil)

🎯 À RETENIR
→ Le PE classique fait 70-80% de son argent sur les management fees, pas sur le carry. Un business model qui pousse à déployer pour déployer.
→ Selon Bain, il fallait 8% de croissance d'EBITDA pour faire 2,5-3x. Aujourd'hui il en faut 15-20%. Le jeu des multiples est mort.
→ Les meilleurs deals ne sortent pas des process M&A classiques. Ils sortent du networking, parce qu'ils ne sont pas déjà passés à travers 4 LBO.
→ Quand on passe d'un deal primaire géré par un one-man-show à une boîte structurée, la valorisation augmente non seulement par l'EBITDA mais par le derisking opérationnel.
→ "Opérateur d'abord, financier en dernier."

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
00:50 L'exit récent : sortie d'une boîte de chirurgie orthopédique à 2x en moins de 3 ans
03:46 Cuir du Vaudreuil : premier deal, juillet 2021, maroquinerie pour le luxe
04:33 Comment ils ont trouvé le deal sans passer par un M&A
07:49 Le parcours Goldman : 200K€, 30% d'augmentation par an, et la peur des "golden bracelets"
11:48 Les associés Cyril et Shahan : profils complémentaires
14:38 Quitter Goldman : "Si je reste, je ne serai plus capable de dire non"
16:36 La thèse Tioopo : opérateur d'abord, financier en dernier
18:57 Le premier financement : un peu plus d'1M€ de dette BNP à 26 ans
21:38 Le parcours bancaire et ce qui rassure une banque sur un premier deal
25:31 Pourquoi ils ne voulaient pas lever de fonds au départ
30:10 Trouver les premiers investisseurs : friends, family, family offices
33:24 Dividendes vs réinvestissement dans la croissance
37:07 Plan théorique vs réalité 100 jours après le rachat
39:26 Thibaut, fils du vendeur, devenu DG-associé de Cuir du Vaudreuil
43:26 Comment incentiver un CEO : management package, actionnariat ou bonus
48:43 Le sourcing aujourd'hui :...

L'IA, nouveau levier d'EBITDA des fonds de PE | Louis Graffeuil

Fri, 22 May 2026 08:33:16 +0000

🚨 Le payback d'un déploiement IA dans une participation de fonds : moins de 6 mois. Parfois moins de 2.
Dans cet épisode, Louis Graffeuil revient sur le métier qu'il fait depuis plusieurs années : accompagner des fonds de Private Equity et leurs participations sur le déploiement IA. Plus de 50 cas concrets vus de l'intérieur — BTP, assurance, services financiers, immobilier, e-commerce.

En parallèle, il est co-fondateur de Tandem (usetandem.ai), un SaaS B2B qui onboarde les utilisateurs avec un agent IA, déjà déployé chez Aircall et Qonto.

On parle de ce qui marche, de ce qui foire, et de la raison pour laquelle les fonds en ont fait un levier d'EBITDA à part entière en 2026.
👉 Tandem (usetandem.ai) — SaaS B2B, agent IA d'onboarding (clients Aircall, Qonto)
👉 50+ déploiements IA accompagnés dans des boîtes en portefeuille de fonds
👉 Fonds clients : Infravia (20 Md€ sous gestion), Newfound, entre autres
👉 Secteurs couverts : BTP, assurance, services financiers, immobilier, e-commerce
👉 Payback typique : moins de 6 mois, parfois moins de 2 pour un agent vocal

Il revient sur :
→ pourquoi les fonds de PE poussent maintenant l'IA comme un levier de value creation
→ SOP avant techno — pourquoi sans process documentés, aucun agent ne tient la route
→ Copilot vs Autopilot — deux logiques économiques opposées, et celle qui paye vraiment
→ par où commencer quand on intègre l'IA dans une boîte fraîchement rachetée
→ pourquoi le build en interne reste le piège classique en 2026 (et quand ça vaut quand même le coup)
→ le delta entre ROI théorique et ROI pratique — et comment on convertit l'un en l'autre

🎯 À RETENIR
→ Le levier le plus simple à monétiser, c'est éviter d'embaucher quand l'IA libère du temps
→ "Avant la techno, les SOP." Sans process documentés, aucun agent ne sauvera personne
→ Copilot ≠ Autopilot — deux logiques économiques distinctes, ni le même ROI ni le même risque
→ Le ROI promis sur le pitch n'est pas le ROI réalisé : le delta vient de l'adoption, pas de la techno
→ Le build en interne est presque toujours le mauvais choix — sauf quand c'est cœur de métier
→ Effet cumulé : plus tu attends, plus tu perds

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
00:38 Newfound, Infravia : les fonds avec qui Louis bosse
02:15 L'IA, nouveau levier de value creation post-LBO
03:30 ROI théorique vs ROI réel — pourquoi le terrain résiste
07:50 La méthode : comprendre l'entreprise avant la techno
11:39 Le playbook complet : phase zéro, audit, roadmap
15:39 Copilote vs Autopilote — la distinction qui change tout
16:55 Build vs Buy : la boîte 80M€ qui s'est trompée
25:40 Déploiement et formation des équipes
27:05 Les 3 stades du rejet IA
31:22 Agents vocaux : le cas d'usage qui domine
34:25 IA pour les fonds eux-mêmes (deal flow, DD, contrats)
40:23 Cas concret : l'agent vocal d'une boîte e-commerce santé
45:19 Le piège de l'auto-destruction managériale
54:08 Cas assurance : 50 000 lettres, payback en moins de 6 mois
59:13 Quand l'IA n'est PAS la bonne réponse
01:02:05 Les fonds qui imposent l'IA à leurs participations
01:05:46 Effet cumulé : ceux qui s'y mettent maintenant prennent l'avance
01:06:53 Cas BTP : 15 cas d'usage en 2 heures

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📎 Son SaaS ► https://usetandem.ai
📝 Sa newsletter ► https://substack.com/@louisgraffeuil

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De 2M€ à x10 en 3 ans : sa mécanique d'exit | Guillaume Dumas

Fri, 15 May 2026 06:43:44 +0000

🚨 Il a mis 10 ans à faire son premier million d'ARR. Vendu 2M€. Et le vrai jackpot est venu après — quand le fonds qui l'a racheté a fait x10 sur l'opération en 3 ans.

Dans cet épisode, Guillaume Dumas raconte comment il a co-fondé Ubilab (logiciels SaaS pour laboratoires médicaux), pourquoi il a refusé d'encaisser la moitié du prix de vente quand Inlog l'a racheté en 2023, et ce qu'il a vu de l'intérieur pendant que le fonds Abenex multipliait l'opération par 10 en 3 ans.

Aujourd'hui il dirige BSG Holding, un fonds d'investissement actif qui rachète des éditeurs SaaS niches et les transforme avec l'IA. Il a aussi lancé The Shift AI (son laboratoire IA) et Expert-Flow.ai (start-up qui automatise l'expertise judiciaire).

👉 Ubilab racheté par Inlog (groupe Abenex) en 2023 — 10 ans pour atteindre 1M€ d'ARR
👉 50% du prix en cash + 50% converti en parts du groupe acquéreur
👉 3 ans plus tard : x3 sur ses parts personnelles, x10 pour le fonds sur l'opération
👉 Aujourd'hui : BSG Holding (fonds buildup SaaS), The Shift AI, Expert-Flow.ai

Il revient sur :
→ pourquoi il a converti la moitié du prix de vente en parts au lieu de tout encaisser
→ comment, dans Inlog, sa boîte a commencé à signer les contrats qu'elle n'aurait jamais signés seule
→ le deal de 4 mois capoté un vendredi soir avant la signature
→ sa thèse "le coût du dev tend vers zéro" et ce qui restera quand le code ne sera plus le moat
→ comment il transforme une boîte legacy à 10% d'EBITDA en SaaS rentable à 1M€ d'EBITDA en 3 ans
→ comment il structure ses deals — dette BPI, crédit vendeur, réinvestissement
→ pourquoi il vise des SaaS niches avec 80% de clients US/UK

🎯 À RETENIR
→ Le vrai exit ne se joue pas au moment de la vente — il se joue dans les parts qu'on choisit de garder après.
→ L'effet de seuil 10M€ de CA change tout : même équipe, même produit, contrats différents.
→ "Le coût du dev va tendre vers zéro. Ce qui restera, c'est le sticky software."
→ Racheter un concurrent reste la meilleure opération de build-up en niche.
→ Sous 10M€ de CA, les grands comptes ne te regardent même pas — un seuil psychologique, pas rationnel.

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
00:30 BSG Holding et The Shift AI — la thèse "IA-driven & Company"
02:30 Ubilab : 25 ans, sortie d'école d'ingé, le premier client labo
05:00 10 ans pour atteindre 1M€ d'ARR — la galère du début
06:30 Incubation à The Family, "petite PME qui marche bien"
08:00 La vente à Inlog en 2023
09:30 CPTO du build-up : 3 boîtes, 3 cultures à intégrer
14:30 Pourquoi il a réinvesti 50% du prix en parts du groupe
17:00 La revente à Genii : 12M€ → 100M€, x10 sur l'opération
22:00 La décision de lancer son propre fonds (BSG Holding)
23:30 La thèse BSG : sticky software + coût du dev qui tend vers zéro
27:30 La mécanique du deal : "ils restent, ils réinvestissent"
29:00 Le deal de 4 mois capoté un vendredi soir
33:30 Le rôle du CPTO en 2026 et la SaaSification d'une boîte legacy
40:30 De 10% d'EBITDA à 1M€ d'EBITDA en 3 ans
43:00 L'effet de seuil 10M€ — pourquoi les grands comptes te snobent
46:00 Le financement : dette BPI, crédit vendeur, réinvestissement
50:30 SPV et la suite : Labmind.ai + Expert-Flow.ai

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👤 Guillaume Dumas ► https://www.linkedin.com/in/guillaume-dumas-ia/
📎 Son fonds ► https://www.bsg-holding.fr/

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Du SaaS au BTP : 4 boîtes rachetées en 6 ans | Richad Mitha

Fri, 01 May 2026 12:15:15 +0000

🚨 Il signe sa première LOI 3 jours avant le confinement Covid. Tous les autres acheteurs avaient dit "on décale". Six mois plus tard, le cédant lui révèle que c'est cette phrase qui a fait basculer le deal en sa faveur.

Dans cet épisode, Richad Mitha raconte comment il est passé de fondateur SaaS (Eventdrive, cédé en 2019) à repreneur série, à la tête du groupe MITRIM — 4 entreprises, ~4,5M€ de CA consolidé, sur un mix tech / BTP / industrie de niche. Et pourquoi sa thèse a basculé du logiciel pur vers le brick-and-mortar.

👉 4 entreprises rachetées en 6 ans (Synaxe, Notre Notaire, Buzit, Veltronic)
👉 ~4,5M€ de CA consolidé en 2026
👉 Objectif 10 sociétés en 2030, en buy-and-hold pur
👉 Ciblage 500K€ – 5M€ de CA, BTP / industrie / services de niche
👉 Financement : apport perso + bancaire + crédit vendeur

Il revient en détail sur :

→ pourquoi il a choisi de racheter plutôt que de relancer un SaaS from scratch
→ comment il a closé Synaxe en plein Covid pendant que les autres acheteurs reculaient
→ le concept de "oh shit meeting" — la 1ère réunion post-closing dont aucun broker ne parle
→ le rachat qu'il regrette (Notre Notaire) et la règle qu'il s'est imposée depuis
→ son pivot du tech pur vers le brick-and-mortar — et le rôle qu'y joue l'IA
→ les multiples concrets : ESN à 4-6x EBITDA, SaaS petits à 1-2x ARR, BTP services à 3-5x BE
→ sa méthodo 20 min / 2h / 2 jours pour qualifier un dossier

🎯 À RETENIR

→ Le 0-à-1 reste très très dur, même pour ceux qui ont déjà vendu un SaaS.
→ Sur un deal, l'acheteur le plus disponible bat parfois le plus structuré.
→ Sortir de sa thèse au moment où l'argent est facile = la meilleure recette pour perdre.
→ L'IA ne remplacera pas le technicien qui tire du câble. Mais elle automatisera tout son back-office.
→ "L'objectif, c'est de transmettre. Pas de vendre."

📌 CHAPITRES

00:00 Intro
02:00 Le "oh shit meeting" — la 1ère réunion post-closing
05:30 D'Eventdrive (SaaS B2B) au pivot vers la reprise en 2019
08:50 Les premières LOI qui sautent
11:45 Synaxe : LOI signée 3 jours avant le confinement
14:50 La phrase qui a fait basculer le deal
19:25 Le groupe Mitrim aujourd'hui : 4 boîtes, 4,5M€ de CA
20:25 Les multiples concrets (ESN, SaaS, BTP)
25:50 Notre Notaire — le rachat qu'il regrette
28:35 Le pivot vers le brick-and-mortar (Buzit, Veltronic)
33:00 IA + boîtes en dur — pourquoi ça change la donne
39:30 Délégation et 3 types de repreneurs
44:25 Objectif 2030 — 10 sociétés, buy-and-hold
45:30 La méthodo 20 min / 2h / 2 jours

☑️ NOTRE INVITÉ
👤 Richad Mitha ► https://www.linkedin.com/in/rmitha/
📎 Son site web ► https://www.mitrim.io/
🎙️ Son podcast ► https://www.synaxe.com/suite-dune/podcast-les-batisseurs

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2 boîtes rachetées. 1,4M€ de CA. 0€ d'apport | Matthieu Kaczmarek

Fri, 24 Apr 2026 09:12:24 +0000

🚨 Rentable ne veut pas dire vendable. 63% des dirigeants qui veulent vendre
dans les 2 ans n'ont rien préparé.

Dans cet épisode, Matthieu Kaczmarek raconte comment il a racheté 2 entreprises
dans les espaces verts en 2022 avec quasi zéro apport (50% crédit vendeur,
50% trésorerie excédentaire), ce qu'il a appris en les revendant en 2024,
et pourquoi il accompagne aujourd'hui des dirigeants à rendre leur boîte
vendable avant qu'il ne soit trop tard.

👉 2 boîtes rachetées en 2022 — 1,3-1,4M€ CA, 23-24 salariés
👉 50% crédit vendeur + 50% trésorerie excédentaire = quasi 0€ apport
👉 Revendues en 2024, opération neutre
👉 Aujourd'hui : accompagnement de cédants, newsletter 1000 abonnés engagés

Il revient sur :
→ comment il a trouvé ses cibles via un outil Excel de valorisation (3500+
téléchargements depuis 2021)
→ pourquoi il a perdu un deal sur une boîte de surgelés malgré la meilleure
offre financière
→ ce qu'il aurait fait différemment en management post-acquisition
→ l'erreur #1 des cédants : l'homme orchestre qui rend la boîte invendable
→ le projet post-cession, vrai blocage psychologique du vendeur
→ pourquoi un local vide à 15K€/an coûte 60K€+ de valorisation à la vente
→ son cheval de bataille : les boring business, l'IA et la concurrence déloyale

🎯 À RETENIR
→ Rentable et vendable sont deux sujets différents.
→ L'homme orchestre = cause n°1 d'une boîte invendable.
→ Le projet post-cession bloque les cédants plus que le prix.
→ 1€ économisé en charges = 3 à 5€ de plus à la vente (effet multiple).
→ "On est concentrés sur le processus de racheter et on oublie de penser
le processus d'après."

📌 CHAPITRES
00:00 Intro
02:00 Parcours : de consultant IT à repreneur (via Sébastien Cerise)
06:00 La psychologie du cédant qui vend une fois dans sa vie
09:00 L'erreur de la boîte de surgelés — perdue malgré la meilleure offre
11:00 Deal flow : annonces, outreach, le lead magnet Excel de valorisation
18:00 Les 2 boîtes d'espaces verts à Dreux — licorne trouvée
22:00 Le financement : 50% crédit vendeur + 50% tréso = 0 apport
25:00 Gérer à distance : WhatsApp, visites tous les 2 mois, péripéties
29:00 La revente en 2024 — opération neutre, mais apprentissages
33:00 L'homme orchestre : pourquoi ta boîte est invendable
37:00 Le local à 15K€ = 60K€ de valorisation perdue
43:00 63% des patrons n'ont rien préparé (étude BPI)
45:00 Rentable vs vendable — la vraie distinction
47:00 Pourquoi les boring business ont un super avenir
50:00 IA : comment l'utiliser sans s'y perdre
54:00 Le livre : augmenter son prix de cession sans faire plus de CA
58:00 Les 3 piliers : coûts cachés, diversification clients, logiciels
1:01 Conseils pour un premier rachat en 2026

☑️ NOTRE INVITÉ
👤 Matthieu Kaczmarek ► https://www.linkedin.com/in/kaczmarekmatthieu/
📎 Son site web ► https://matthieukaczmarek.com/

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Il rachète une boîte à 700K€ sans risquer un centime | Eric Bonnet

Fri, 17 Apr 2026 06:26:38 +0000

Ex-banquier, passé par 12 croissances externes en 3 ans dans un groupe de communication, Eric Bonnet a décidé de se lancer dans le reprenariat à 50 ans. Avec son associé Laurent, il construit Minuit Pile — un groupe basé à Lyon qui rachète des agences créatives avec une philosophie simple : embrasser l'histoire plutôt que tout casser.

Dans cet épisode de La Reprise, Eric nous ouvre les coulisses du rachat de Mahogany, une agence créative de 35 ans d'existence, 11 personnes, 1,4M€ de chiffre d'affaires. Il revient sur le deal structuré à 4,5x l'EBITDA, le financement avec la BPI et une banque — sans aucune garantie personnelle — et partage sa vision des 100 premiers jours post-acquisition.

Ce qui rend cet échange différent : Eric n'est pas un théoricien. Il a vécu le M&A côté conseil (banque d'affaires), côté opérationnel (12 rachats dans un groupe), et maintenant côté acheteur pour son propre compte. Il livre sans filtre les faux départs, les signaux faibles qui l'ont fait reculer sur d'autres deals, et pourquoi il considère que "la réalité démarre le lendemain du closing".

Un épisode particulièrement utile pour ceux qui envisagent la reprise d'une entreprise de services — et pour les repreneurs qui veulent confronter leur approche post-acquisition.

⏱️ CHAPITRES
00:00 — Introduction & teaser
03:34 — Le parcours d'Eric : de banquier à repreneur
07:06 — 12 croissances externes en 3 ans : l'expérience terrain
10:01 — Le duo avec Laurent : architecte et maître d'œuvre
12:11 — La thèse d'investissement de Minuit Pile
17:17 — L'accompagnement du cédant : un critère non-négociable
21:55 — Le rôle de Samsara dans le sourcing
29:20 — Les faux départs : deals qui n'ont pas abouti
36:06 — Maogani : comment le deal s'est construit
40:26 — Valorisation, multiple de 4.5x et négociation du prix
45:59 — Financement : apport personnel, banque et BPI
51:17 — Monter un dossier bancaire et structurer les garanties
58:55 — Les 100 premiers jours après le rachat
1:02:10 — Observer avant d'agir : la leçon clé du terrain
1:07:12 — L'IA dans les agences créatives : menace ou outil ?

✅ À RETENIR
→ La réalité démarre le lendemain du closing. Les audits les plus froids du monde ne remplacent pas le moment où tu rencontres les gens et tu vois comment ils bossent.
→ Sur les PME de services, la médiane de valorisation tourne autour de 4,5x l'EBITDA — les multiples à x10 post-Covid sont en voie de correction.
→ La BPI peut financer jusqu'à 40 % de l'opération (hors apport personnel), en co-financement avec les banques, avec un différé de 2 ans.
→ Contre-garantie BPI sur 50 % du concours bancaire = zéro garantie personnelle. C'est un choix, ça a un coût, mais c'est possible.
→ Les 100 premiers jours : ne rien péter. Observer, s'imprégner, voir ce qui va et ce qui va pas. Surtout ne pas arriver avec des convictions toutes faites.
→ L'IA générative n'est pas l'ennemi de la créativité. C'est un outil pour libérer du temps aux équipes — pas pour les remplacer.

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👤 Eric Bonnet — Fondateur de Minuit Pile
► https://www.linkedin.com/in/%C3%A9ric-bonnet-35375b39/

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Comment j'ai conclu mon 1er deal à 7 chiffres | PMEBTP

Fri, 10 Apr 2026 16:34:12 +0000

Pendant 6 mois, ce deal avait 5 % de chances d'aboutir.
Aujourd'hui, il est signé.

Dans cet épisode, c'est Gary Benezat (CryptoCoulisses) qui prend le micro — et c'est Théau Ravier qui répond.
Le jour même de la signature de PMEBTP.com, ils ont enregistré ce podcast : coulisses du deal, financement, vision post-acquisition.

👉 1,6M€ | PMEBTP.com | Jobboard BTP leader | 27 ans d'existence

On a couvert :
→ le parcours de Théau : du blog iPhone à 16 ans aux t-shirts Île de Ré à 20 ans, jusqu'au deal à 1,6M€
→ pourquoi racheter plutôt que créer — et l'erreur de Samsara qui l'a appris
→ comment il a trouvé PMEBTP sur Fusac, après avoir analysé 3 000 business en 1 an chez DotMarket
→ la structure du financement : 300K€ fonds propres, 200K€ investisseur passif, 1,08M€ de dette transférée + BPI
→ le choc du 13 janvier : la banque du vendeur qui repart de zéro le jour de la « signature »
→ la refonte de la plateforme déjà faite avant même d'avoir les clés
→ le plan : 30 % de churn à colmater, 700 clients actifs, objectif 10M€ de valo dans 3 ans
→ pourquoi ce deal était un Black Swan event à 5 % de probabilité

🎯 À RETENIR
→ Tous les projets que j'ai fail, c'est parce que c'était trop petit. La motivation n'était pas là.
→ J'ai analysé 3 000 business en 1 an. C'est comme ça qu'on sait ce qu'on veut vraiment racheter.
→ La vraie formation, c'est celle-là. La vraie vie elle commence quand la formation finit.
→ Si tu fais pas trois devis bancaires, tu fais une grosse connerie.
→ Les seules choses qui résistent à l'IA : la communauté, l'ancienneté, l'effet de réseau. On les a payées.
→ Je suis pas créateur. Je suis développeur d'entreprise. Du 1 au 10.

📌 CHAPITRES
00:00 Introduction & annonce du rachat officiel
02:30 Parcours Théau : du lycée à l'Île de Ré, Belton Capital
07:00 Pourquoi racheter plutôt que créer
10:00 DotMarket : analyser 3 000 business en 1 an
14:00 Samsara, l'échec instructif
20:00 Trouver PMEBTP sur Fusacq — le sourcing
26:00 La LOI et les conditions du vendeur
28:00 La valo : 270K€ d'EBE, multiple 6,4x
33:00 Les vendeurs : pourquoi ils revendent
40:00 Le plan d'action post-acquisition
44:00 Le produit : 70 % repeat, 30 % churn, lettre recommandée
46:00 Clients for life : le mindset à changer
53:00 L'IA : la refonte déjà faite, les moats qui restent
59:00 Le financement : BPI, structure 300K€ / 200K€ / 1,08M€
1:03:00 Le choc à la banque du 13 janvier
1:10:00 Processus compétitif — la leçon des trois devis
1:14:00 La peur que le deal tombe
1:17:00 La patience : le plus grand défi, le Black Swan
1:21:00 Développeur d'entreprise (pas créateur)
1:24:00 Checkpoint : qu'est-ce qui fait un succès dans 6 mois ?

☑️ INTERVIEWEUR
👤 Gary Benezat ► fr.linkedin.com/in/gbenezat
🎙️ CryptoCoulisses ► https://www.youtube.com/@CryptoCoulisses

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rachat entreprise, LBO, PME digitale, acquisition, jobboard, BTP, financement LBO, BPI, club deal, reprise d'entreprise, PMEBTP, M&A France, Samsara Asset Management, entrepreneur français, IA PME, refonte digitale, thèse investissement, internet staples, DotMarket, entrepreneuriat

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$0 cash out of pocket: how he built a NASDAQ-listed holding of 20 businesses | Dominic Wells

Fri, 03 Apr 2026 12:02:01 +0000

$0 cash deployed. Multiple acquisitions done in 2024.
That's what happens when your currency is stock — not cash.

In this episode, Dominic Wells (founder & CEO of Onfolio Holdings, $ONFO on NASDAQ) breaks down his full thesis: buy, hold, compound.
Onfolio owns ~20 internet businesses and has grown its portfolio profit from $50K to $575K per quarter since the IPO.

👉 Sweet spot: $500K–$2M profit | 3–4x multiples | 7 acquisitions since IPO

We covered:
→ why he listed a small holding on NASDAQ — and what it actually changes for deal-making
→ how being public lets you pay less cash upfront (and why sellers accept it)
→ why small businesses are structurally cheaper — and how to turn that into an edge
→ zero-cash acquisitions: stock, seller financing, SPVs — explained simply
→ the post-acquisition mistake he repeated 4 or 5 times (and how he fixed it)
→ AI & agencies: the business models that will survive — and a real case from his portfolio
→ why Onfolio is now looking beyond digital for the first time

🎯 KEY TAKEAWAYS
→ Fixed costs of being public don't scale with company count — that's the leverage.
→ Don't hire a CEO too fast. Run the business for 6 months first. Then you know what you actually need.
→ AI isn't about firing people. It's about not replacing the ones who leave.
→ Agencies that don't evolve their pricing for AI will lose clients. The ones that do will have near-100% margins.
→ Buy, hold, compound is not a slogan. It's a structural refusal to sell.

📌 CHAPTERS
00:00 Introduction — Onfolio at a glance
03:30 How it started: from English teacher to 35 acquisitions
09:00 Why list on NASDAQ — and what it really changes
17:00 First deals: agencies, not content sites
24:00 Deal flow & acquisition criteria
29:00 Why small businesses are structurally cheap
33:30 Reducing holding company costs — the fixed cost leverage
38:00 Post-acquisition management: who runs the companies?
41:00 The hiring mistake repeated 4–5 times
43:00 AI thesis: Eastern Standard & the $20K/month saved
49:00 The right side of the AI revolution for acquisitions
52:00 Which business models will survive (and which won't)
58:00 Future of Onfolio — beyond digital

☑️ OUR GUEST
👤 Dominic Wells ► https://www.linkedin.com/in/dominic-wells-onfolio/
🌐 Onfolio Holdings ► https://onfolio.com/

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☑️ KEYWORDS
acquisition, holding company, NASDAQ, internet business, online business, buy and hold, Onfolio, M&A, small business acquisition, seller financing, SPV, AI agencies, content websites, zero cash acquisition, compounding, micro-cap, digital holding, ETA, entrepreneurship through acquisition, business broker

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80M€ sous gestion : pourquoi il refuse le VC traditionnel | la thèse de Nicolas Meunier

Fri, 20 Mar 2026 05:45:00 +0000

80M€ levés pour racheter des SaaS rentables. Et une conviction qui tranche : trop de boîtes lèvent trop tôt, sans avoir débogué leur modèle.

Dans cet épisode, Nicolas Meunier (Réflexion Capital) partage sa thèse d'investissement — n'entrer que dans des SaaS B2B qui ont déjà prouvé leur modèle, sans lever, sans brûler le cash des investisseurs.

👉 Ticket : 2 à 5M€ | 12 participations | Premier exit à 37,8% de TRI

Il revient en détail sur :
→ pourquoi 80% des boîtes financées en VC vont nulle part
→ le profil d'entrepreneur qu'il cherche vraiment
→ comment il structure ses deals et valorise ses cibles
→ MyTower de A à Z : spin-off supply chain cédé à Verto Growth
→ l'impact de l'IA sur le SaaS B2B — ce qui va survivre, ce qui va disparaître

🎯 À RETENIR
→ Faites vos premiers millions seuls. Débuguez votre approche marché. Après seulement, levez.
→ Un entrepreneur qui mesure chaque euro est plus rassurant qu'un entrepreneur qui lève beaucoup.
→ 90% des exits en France se font sous 150M€ — construire sa stratégie autour de ça, c'est du réalisme.
→ Passer la main au bon moment fait partie de la thèse.

📌 CHAPITRES
00:00 Parcours : 19 ans d'investissement non-coté
03:50 Tygrow : le fund-as-a-service digitalisé
14:00 Club deal vs Fond : comment choisir
21:30 La thèse : pourquoi 80% des boîtes en VC vont nulle part
35:00 Le profil idéal : l'entrepreneur à croissance rentable
47:00 Structure des deals : tickets, valorisations, management pack
1:01:00 Deal flow : sourcing propriétaire et automatisation
1:19:30 MyTower de A à Z : le spin-off sorti à 37,8% de TRI
1:35:30 IA & avenir : ce qui va survivre dans le SaaS

☑️ NOTRE INVITÉ
👤 Nicolas Meunier ► https://www.linkedin.com/in/nicolasmeunierrf/

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Reprendre une entreprise avec 20 % d’apport : comment il a obtenu 7 accords bancaires | Pascal Cotte

Mon, 26 Jan 2026 16:39:45 +0000

🚨 Reprendre une entreprise, est-ce vraiment réservé aux experts ou aux fonds ?
Dans cet épisode, Pascal Cotte raconte comment il a repris Lead Active après plus de 20 ans de carrière dans la vente, le digital et le management… sans jamais avoir été entrepreneur auparavant.

👉 20 % d’apport personnel
👉 8 banques contactées, 7 accords obtenus
👉 Un financement structuré avec 2 banques et la BPI
👉 Aucun earn-out, aucun crédit vendeur

Un retour d’expérience rare sur la réalité d’une reprise d’entreprise en France en 2025.

Pascal partage avec Théau son parcours, ses doutes, mais surtout la méthode qui lui a permis de transformer une carrière de salarié/intrapreneur (Mars, Groupon, Michelin, fintech) en projet de reprise crédible et finançable.

Il revient en détail sur :

→ le travail personnel réalisé avant même de chercher une entreprise,
→ la fiche de cadrage qui lui a permis de filtrer efficacement les opportunités,
→ sa stratégie de dealflow (réseau, prescripteurs, intermédiaires),
→ pourquoi il a volontairement évité de parler prix trop tôt,
→ comment il a structuré son financement bancaire.

🎯 Un épisode particulièrement utile pour celles et ceux qui envisagent la reprise, mais aussi pour des repreneurs plus expérimentés qui veulent confronter leurs pratiques.

✅ À RETENIR

→ La reprise est un process, pas un coup d’opportunité.
→ Les banques financent une cohérence, pas une promesse.
→ Le cadrage est souvent plus important que l’analyse financière.
→ Le prix vient après la compréhension du business.
→ L’humain reste le principal facteur de risque d’un deal.

☑️ NOTRE INVITÉ
👤 Pascal Cotte
► https://www.linkedin.com/in/pascal-cotte-919ba06/

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👤 Théau RAVIER
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La Reprise - Update 11

Thu, 16 Oct 2025 07:46:27 +0000

Dans cet épisode, on franchit une nouvelle étape dans la construction de Samsara Asset Management 🚀
Notre thèse d’investissement évolue : plutôt que multiplier les rachats, on veut trouver une seule étoile — une entreprise capable de croître cent fois sur vingt ans ✨

👉 Objectif : continuer à documenter semaine après semaine la création d’un fonds d’investissement indépendant, centré sur le rachat et la modernisation de “stars digitales” (leaders de niche, rentables, scalables et 100 % remote).

⸻

🧭 Ce que tu vas découvrir :
• La nouvelle version de notre thèse d’investissement
• Pourquoi on passe d’une logique de portefeuille à une logique de conviction unique
• 💡 Le principe “Buy right and hold forever” appliqué au M&A
• 🌟 Une première étoile potentielle qui coche toutes nos cases
• 📞 Les avancées concrètes en prospection et le deal flow qui s’accélère
• 📈 Plus de 20 plateformes analysées et un apprentissage sur chaque deal
• 💼 Structuration du fonds : échanges avec Roundtable & Overlord
• ⚙️ Lancement de mini-sites d’affiliation pour générer des revenus immédiats

⸻

📌 Chapitres

00:00 🎬 Introduction et contextualisation
01:37 🧭 Rappel de la thèse d'investissement
04:48 🌟 On a trouvé la "star" digitale qu'on voulait
08:17 📞 Cold call et ciblage des marketplaces
18:22 📚 100 to 1 in the stock market
24:55 ⚙️ La plateforme Arx
25:55 📈 Deal flow is scaling
28:46 💼 Structuration de notre fonds
30:12 💰 Les sites d'affiliation pour le cash
33:07 ⏳ Patience est mère des vertus (presque)
34:39 🪞 Mise à jour de la thèse d'investissement

⸻

👍 Si ce format te plaît, pense à liker la vidéo pour m’encourager.
🔔 Abonne-toi pour suivre chaque semaine l’évolution de notre fonds et de nos réflexions.
💬 Et partage en commentaire : selon ton expérience, le vrai levier en business, c’est la vitesse ou la patience ?

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La Reprise - Update 10

Wed, 01 Oct 2025 05:00:01 +0000

Dans cet épisode, je partage une nouvelle étape clé : le passage en mode 80/20 focus sur notre fonds d’investissement, Samsara Asset Management ✨

👉 Objectif : documenter semaine après semaine notre apprentissage, nos tests et nos erreurs, pour construire un fonds capable de racheter et développer des “Stars Digitales” (leaders de niche, 1–5 M€ de CA, modèle plateforme, rentables et scalables).

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🧭 Ce que tu vas découvrir :
• Rappel de notre thèse d’investissement et définition d’une “star digitale”
• Pourquoi nous mettons Samsara (la plateforme) en mode 80/20 pour nous concentrer sur SAM
• Comparaison grandeur nature : immobilier à Bali, actions, crypto vs rachat d’entreprise (et pourquoi le M&A l’emporte)
• 💰 Learning #1 : la magie du crédit (ROI 100 % en 2 ans)
• 📊 Learning #2 : le jeu des multiples (ROI 140 % avec build-up)
• 👤 Learning #3 : le rôle clé du gérant pour élargir le deal flow
• 📞 Premiers pas en cold calling : 91 appels, 33 contacts joints, 4 intéressés
• 🤝 Discussions avec deux repreneurs expérimentés et leurs conseils
• 🎯 Next steps : éliminer le bruit (VC, angel, immo, actions…) et se concentrer sur des acquisitions supérieures à 1 M€

⸻

📌 Chapitres

00:01 🎬 Intro sur le format vidéo
01:02 🧭 Mise à jour de notre thèse d'investissement
03:11 📉 Constat d'échec pour Samsara
05:05 📂 Structuration d'une base de données pour les deals SAM
06:10 🏝️ Non pour investir dans l'immobilier
08:26 🧩 Les critères de sélection des actifs
14:26 💰 Learning #1 : la magie de l'effet de levier
17:25 📊 Learning #2 : la magie du jeu des multiples
20:26 🤝 Bilan du call avec deux experts de la reprise d'entreprise
25:20 📐 Quelle taille de deal ?
26:20 👤 Learning #3 : avoir un gérant élargit le deal flow
27:29 📞 Prospection pour SAM : première liste de cold calls
29:16 🌐 Mise à jour de la thèse d'investissement
32:55 🎯 Next steps

⸻

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🔔 Abonne-toi pour suivre chaque semaine l’évolution de notre fonds et de nos réflexions.
💬 Et partage en commentaire : selon toi, quel est le meilleur terrain de jeu pour investir aujourd’hui ?

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La Reprise - Update 9

Wed, 24 Sep 2025 06:25:32 +0000

Dans cette vidéo, je partage mon exploration de l’investissement et des business digitaux, entre IA, acquisition de sociétés, “stars” digitales, deal flow, club d’investisseurs et comparaison avec l’immobilier.

👉 Objectif : documenter chaque semaine mon apprentissage, mes tests, mes erreurs, et les stratégies concrètes que je mets en place pour passer du modèle agence à l’investissement à impact fort.

⸻

🧭 Ce que tu vas découvrir :
• Comment j’utilise l’IA (Grok, ChatGPT, Loom) pour gagner du temps et mieux analyser les deals.
• Les limites du modèle agence et pourquoi je pivote vers des offres productisées.
• La thèse d’investissement que je construis autour des “Stars” digitales (1–5 M€ CA, leaders de niche, scalables).
• Les premiers résultats de mon deal flow (brokers, newsletter, off-market).
• Pourquoi je dis non à l’immobilier à Bali et je préfère le rachat de boîtes digitales.
• Mon idée de club d’investisseurs pour apprendre et partager collectivement.
• Mes inspirations (Buffett, VC, Fallen Angels, micro-caps françaises).

⸻

📌 Chapitres

00:01 🎬 Intro — IA & format des vidéos
00:21 🧰 Outils IA pour meetings (Loom, ChatGPT Desktop, recorder)
01:08 ⚡ Test de Grok (IA vocale pour analyser un deal, limites & risques)
01:53 🔁 Rituel hebdo d’itération (journal & 20 % de recul)
03:14 🚀 Relance Samsara (valeur perçue vs valeur réelle)
05:18 🧭 Plateforme vs cabinet (enjeu : capter la valeur créée)
07:15 🧩 Offre productisée SEO (Top 5 Google garanti, 500€/mois)
10:15 🛒 Virage acheteur (thèse : acheter 1M€ CA pour x10)
11:08 📬 Deal flow qui démarre (newsletter + brokers, off-market)
12:10 📇 Base brokers & sourcing (CFNEWS, batch emails ciblés)
16:03 🏝️ Immo Bali : pourquoi j’ai dit non (leasehold, pas de crédit)
19:37 ⚖️ Comparatif immo vs rachat (2M€, 20 % EBITDA, x5 possible)
21:23 🧠 Identité investisseur/fonds (VC trop passif, PE trop froid)
27:31 🌍 Focus France (trop de bruit à l’international)
28:07 ⭐ Définition des “Stars” (leaders de niche digitales)
29:59 🌵 Rareté des Stars (un bon deal/an suffit)
30:45 🔒 Cas concret (star repérée, alerte data leak, investissement partiel ?)
33:05 🤝 Club d’investisseurs (MVP) & podcast en préparation
35:16 📚 Apprentissage par les livres (4–5 ouvrages best of = playbooks)
36:12 🧭 Thèse actuelle (star digitale 1–5M€ CA, leader niche, x10/x100)
38:11 🛠️ Cas pratiques “rénovation” (CRM métier, site SEO à upgrader)
39:18 🧪 VC & Fallen Angels (deal flow & apprentissage)
40:00 🍂 Inspiration Buffett (cigar butts, 30 %/an avec petite taille)
42:11 📉 Micro-caps françaises (exemple Cabasse, luxe & audio)
46:06 🌿 Clôture & perso (priorités, LinkedIn ≠ Instagram, Luisa, Ubud 🌴)

⸻

👍 Si ce format te plaît, pense à liker la vidéo pour m’encourager.
🔔 Abonne-toi pour suivre mes explorations chaque semaine (investissement, IA, acquisition de boîtes digitales).
💬 Et partage en commentaire : quelle stratégie d’investissement t’inspire le plus en ce moment ?

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La Reprise - Update 8

Thu, 11 Sep 2025 06:48:15 +0000

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Il vend son agence SEO en moins d’un an avec Samsara | Corentin Fayard

Tue, 25 Mar 2025 06:15:01 +0000

🚨 Comment vendre son agence SEO en moins d’un an grâce à l’automatisation et des process bien ficelés ? Découvrez le parcours de Corentin Fayard, fondateur de Praxitele, dans cette interview exclusive.

Découvrez combien vaut votre agence : https://www.wearesamsara.co/estimer-mon-agence

Corentin partage avec Théau son approche ultra-efficace : une agence pensée comme un produit, structurée pour scaler rapidement et intéresser les bons acheteurs.
C’est aussi la première vente orchestrée par Samsara, notre plateforme dédiée à la cession de petites structures rentables.

✅ Corentin revient sur toutes les étapes clés : de la création de Praxitele à la structuration de l’offre, jusqu’à la signature finale avec un acheteur parfaitement aligné.
✅ Il dévoile comment il a automatisé la création de sites, le netlinking et l’acquisition clients pour maximiser la marge.
✅ Il explique pourquoi il a choisi de se positionner sur des longues traînes à forte conversion, plutôt que de courir après des mots-clés génériques.

🎯 Il partage aussi ses conseils pour : → Créer une offre prédictive qui rassure les clients… et les acheteurs.
→ Mettre en place un process d’audit qui convertit sans efforts.
→ Gérer une vente d’entreprise : choix de la LOI, montage, rôle des partenaires.
→ Continuer à faire tourner la boîte jusqu’au closing pour ne pas dégrader sa valeur.

✅ À RETENIR
→ Penser son agence comme un produit, c’est maximiser sa valeur perçue.
→ L’automatisation peut transformer un service en machine rentable et scalable.
→ Le bon acheteur ne cherche pas une vitrine, mais une structure saine, claire et efficace.
→ Un deal réussi repose autant sur la structuration que sur l’humain.

#entrepreneuriat #SEO #automation #cession #Samsara #startup #businessenligne #process #dealflow #vente #acquisition #agencemarketing

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 : Introduction à Praxitele et à Corentin
01:01 : L'ascension de Praxitele et l'importance du SEO
06:41 : Automatisation et acquisition de clients
10:55 : Le processus de vente de Praxitele
17:15 : Les négociations et la recherche d'acheteurs
19:36 : Anecdotes sur l'international et la prospection
20:49 : L'importance du soutien post-vente
22:39 : Motivation et complémentarité dans un deal
23:31 : Structuration des financements et crédits
25:28 : Délais et complexités des acquisitions
28:55 : Maintenir la croissance pendant la vente
30:12 : L'importance des conseils et des avocats
32:12 : Le choix de l'acheteur et la dynamique de vente

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🎙️ Accéder à l’épisode au format podcast
► https://linktr.ee/wearesamsara.co

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☑️ QUI SUIS-JE ?
→ Je m’appelle Théau RAVIER et je suis passionné de marketing digital depuis 15 ans. J'ai ensuite découvert la puissance d'acheter des entreprises au lieu de les créer.
→ J'ai vendu ma première "muse" à 18 ans, acheté ma première entreprise à 20 ans (revendue 5 fois plus cher après 7 ans), racheté des sites d'affiliation, des e-commerces, été freelance mais aussi gérant d'agence SEO.
→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir...

400 rachats M&A par an sur DotMarket | Kévin Jourdan

Thu, 19 Dec 2024 07:00:26 +0000

🚨 Révolutionner le M&A digital et démocratiser l'achat-vente de sites web ? Découvrez l'histoire de Kévin Jourdan, co-fondateur de DotMarket, la plateforme leader en France sur ce marché en pleine croissance.

Kévin retrace son parcours :
→ De ses débuts en marketing d'affiliation aux Philippines à la création de ses sites, il acquiert une expertise clé en gestion d'actifs digitaux.
→ Avec DotMarket, il démocratise le M&A digital, avec des transactions de 50 000€ à 5M€.

💡 Stratégies gagnantes
→ Vendre : Éviter la surévaluation, structurer les données et soigner la présentation.
→ Acheter : Vérifier les justificatifs, analyser la croissance future et se méfier des promesses.
→ Transparence : Seuls 9% des sites proposés sont publiés, car la qualité prime.

🎯 Conseils de Kévin
→ Vendre mieux : Structurer son actif avec des données précises.
→ Acheter mieux : Baser ses décisions sur des audits rigoureux.
→ S'adapter : La fusion DotMarket / Below 50 permet des deals de 1 000€ à 5M€.
→ Fluidifier les transactions : Proposer accompagnement et audits pour des ventes transparentes.

✅ À RETENIR
→ Transparence et qualité sont les piliers du M&A digital.
→ Vendre un site, c'est bien le structurer et le présenter.
→ Acheter, c'est parier sur son potentiel, pas juste sur ses performances passées.
→ DotMarket démocratise le M&A avec des deals de 1 000€ à 5M€.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction et remerciements
01:08 Parcours de Kevin dans le digital
05:56 Lancement de sites d'affiliation
10:22 Évolution vers l'édition de sites
12:08 Premières opérations d'achat-vente
14:33 Création de DotMarket
18:04 Stratégie et vision de DotMarket
20:18 Critères de sélection et évolution des offres
22:25 Évolution des Deals et Stratégies de Marché
24:46 Adaptation aux Changements Économiques
26:37 Lancement de Below 50 et Synergie des Marques
28:41 Gestion des Deals et Équipe M&A
30:58 Expériences et Souvenirs de Deals
40:00 Acheter vs Créer un Business
46:50 Définir le bon business digital
47:35 Comprendre son profil avant d'acheter
48:44 L'importance de la transparence dans le processus d'achat
50:32 Critères de sélection pour un business à racheter
52:18 Le processus de filtrage des annonces
57:16 La protection des acheteurs dans le marché digital
01:02:03 Critères de qualité pour les sites à vendre
01:10:50 Le paysage de l'e-commerce et des actifs numériques
01:12:24 Les défis du financement des petites entreprises
01:14:27 La valeur et la structure des entreprises en ligne
01:17:40 Conseils pour optimiser la vente d'un business
01:20:51 L'évolution du marché et l'accompagnement des acheteurs
01:25:05 Anticiper la vente et préparer son entreprise
01:29:14 L'avenir du marché et l'éducation des investisseurs

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100% de croissance par an : la méthode de Sacha Azoulay

Thu, 12 Dec 2024 05:15:03 +0000

🚀 De 0 à 30 collaborateurs en 4 ans : la méthode imparable de Sacha Azoulay pour scaler durablement !

Sacha Azoulay partage avec Théau son parcours d'entrepreneur, marqué par une prise de décisions data-driven et une vision claire de la croissance.
En seulement 4 ans, il est passé de 0 à 30 collaborateurs avec son agence Growth Room, spécialisée dans l'acquisition et la conversion client.

✅ Sacha revient sur les étapes marquantes de son parcours
Depuis ses expériences chez The Family et Dream jusqu'à la fondation de Growth Room, il explique comment il a structuré son agence dès le départ pour éviter le "freelancing brouillon" et poser les bases d'une croissance solide.
Il partage aussi ses meilleures pratiques pour optimiser chaque canal d'acquisition et faire croître l'agence de 50 à 100 % chaque année.

🎯 Sacha partage également ses conseils pour :
→ Structurer une agence dès le départ pour éviter l'improvisation et garantir des résultats solides.
→ Ne plus compter sur les hacks mais sur des process scalables et des canaux d'acquisition durables.
→ S'appuyer sur la data pour guider ses décisions et optimiser chaque étape du parcours client.
→ Construire des offres ultra-spécialisées à travers 4 pôles clés : Ads, Outbound, CRM & SEO.

✅ A RETENIR
→ Les "hacks" sont éphémères, mais les process solides permettent de bâtir une croissance durable.
→ Chaque opportunité peut devenir un avantage concurrentiel durable si elle est bien exploitée.
→ La data-driven strategy permet de ne pas se reposer sur des intuitions mais sur des faits mesurables.
→ Structurer avant de croître : pas de "freelancing brouillon", mais une méthode claire, des pôles d'expertise précis et une exécution rigoureuse.

#growthmarketing #entrepreneuriat #leadership #croissance #scalabilité #transparence #agence #organisation #process

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction et présentation de Sacha Azoulay
01:01 Parcours et expériences de Sacha Azoulay
10:02 L'Importance du coaching et des conseils
19:56 Le Growth Marketing : concepts et différences
27:34 Culture d'entreprise et gestion des talents
30:02 Les débuts de Growth Room et les missions
30:23 Structure organisationnelle et travail à distance
32:22 Génération de leads et stratégies de vente
36:38 Évolution des services et des offres
40:06 Structuration et évolution de Growth Room
41:11 Communication et satisfaction client

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→ Je m’appelle Théau RAVIER et je suis passionné de marketing digital depuis 15 ans. J'ai ensuite découvert la puissance d'acheter des entreprises au lieu de les créer.
→ J'ai vendu ma première "muse" à 18 ans, acheté ma première entreprise à 20 ans (revendue 5 fois plus cher après 7 ans), racheté des sites d'affiliation, des e-commerces, été freelance mais aussi gérant d'agence SEO.
→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et de l'effet composé.
→ J'ai eu la chance d'investir au bon moment en crypto et dans l'immobilier...

4800 €/mois pour du design illimité – La recette du succès de Dafolle | Clara Champion

Thu, 28 Nov 2024 06:00:16 +0000

🚨 Comment révolutionner le design tout en garantissant rentabilité et agilité ? Découvrez l’approche unique de Dafolle avec Clara Champion.

Clara Champion, co-fondatrice de Dafolle, partage son parcours et les secrets d’une organisation innovante et performante. Avec une formule d’abonnement à partir de 4800 €/mois, Dafolle offre des designs illimités, livrés en 48 heures, séduisant clients et talents avec une approche fluide et transparente.

✅ Clara raconte son cheminement, de ses débuts autodidactes à la création de Dafolle.
Elle revient sur :
→ L’importance de maîtriser les outils comme Figma et Sketch en autonomie, et comment sa curiosité pour les innovations continue d’alimenter son expertise.
→ Ses expériences chez PaperNest, où elle a mesuré l’impact direct du marketing digital, et chez Jimmy Fairly, où elle a appris les rouages de la culture d’entreprise et les défis du travail en équipe.
→ Le lancement de Dafolle, une agence 100 % remote combinant rapidité d’exécution, process optimisés et bien-être des collaborateurs.

✅ Clara met également en lumière les piliers de Dafolle :
→ Un pipeline double : prospecter aussi bien les talents que les clients pour assurer fluidité et croissance.
→ Des process fluides grâce à des outils comme Timely, et des pratiques comme les briefs vidéo pour simplifier la collaboration.
→ Une attention particulière au marketing interne, essentiel pour cultiver une image forte et attirer les bons profils.

🎯 Clara partage des conseils pratiques sur l’organisation, la gestion de la croissance et les étapes clés pour structurer et scaler son entreprise efficacement.

✅ A RETENIR
→ Offrir des livrables en 48 heures est un levier puissant pour fidéliser des clients exigeants.
→ Maintenir un équilibre entre acquisition de clients et recrutement de talents garantit la scalabilité.
→ Prioriser le bien-être des équipes est essentiel pour une organisation 100 % remote.
→ Structurer son business autour d’un modèle clair et rentable est indispensable pour performer dans le temps.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction à l'entrepreneuriat de Clara
02:46 Le parcours atypique de Clara
06:03 Les débuts dans le marketing digital
09:05 Les défis de l'entrepreneuriat et la recherche de partenaires
11:57 Lancement de l'agence Flowthesun
15:10 Leçons tirées de Flowthesun
17:49 Transition vers une nouvelle agence et le modèle asynchrone
24:04 Trouver le bon associé
27:00 Culture d'entreprise et travail à distance
29:57 Lancement de Dafolle et le modèle d'agence productisée
36:10 Stratégies de prospection et choix des clients
41:52 Retour d'expérience et ajustements du modèle
43:57 L'évolution des outils de création web
45:56 La proposition de valeur d'une agence moderne
49:00 Stratégies de recrutement et de gestion des talents
52:02 Modèles d'engagement et flexibilité des projets
54:51 L'importance de la prospection et de l'offre
58:05 Culture d'entreprise et travail à distance

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Son 1er business a raté, 10M€ de CA 8 ans plus tard | Étienne Alcouffe

Fri, 15 Nov 2024 05:35:00 +0000

→ 🚨 Comment passer de l’échec à un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros par an ? Découvrez le parcours impressionnant d’Étienne Alcouffe, fondateur de Junto.

Étienne Alcouffe partage avec Théau son aventure entrepreneuriale, marquée par des leçons tirées d’échecs initiaux et une réussite éclatante dans le monde du marketing digital.

✅ Étienne revient sur les étapes marquantes de son parcours, depuis un premier business qui n’a pas fonctionné jusqu’à la création de Junto, aujourd’hui leader dans son secteur.
✅ Il explique comment il a doublé son chiffre d’affaires chaque année grâce à des stratégies solides en publicité en ligne et une diversification réussie.
✅ Il souligne l’importance des mentors, comme Grant Cardone, pour perfectionner sa vision, ses compétences en vente et en marketing.

🎯 Étienne partage également ses conseils pour :
→ Tirer parti des échecs pour apprendre et rebondir plus fort.
→ Maîtriser des outils techniques comme Google Ads pour obtenir un avantage compétitif.
→ S’adapter à un marché en constante évolution avec des solutions innovantes (SEO, CRM, contenu).
→ Développer une vision stratégique à long terme pour investir et gérer plusieurs activités avec succès.

✅ A RETENIR
→ L’échec peut devenir un tremplin si on sait en tirer les bonnes leçons.
→ Une exécution rigoureuse et une diversification des services permettent de se démarquer.
→ S’inspirer des bons mentors aide à accélérer son apprentissage et sa progression.
→ Une vision stratégique est essentielle pour pérenniser une entreprise en pleine croissance.

#entrepreneuriat #SEO #leadership #stratégie #marketingdigital #croissance #mentorat

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 Introduction à l'entrepreneuriat d'Étienne
01:12 Les débuts d'Étienne et ses expériences en Asie
06:53 Retour en France et réinvention professionnelle
12:40 Apprentissage et développement personnel
18:16 Influences et livres qui ont marqué Étienne
22:51 Transition vers Junto et le développement commercial
30:43 Transition vers l'entrepreneuriat
32:41 Développement commercial et premiers clients
34:39 Recrutement et gestion d'équipe
36:32 Phases d'évolution de Junto
40:32 Stratégies de croissance et d'acquisition
50:13 Techniques de vente et de prospection
56:51 Stratégies de vente et expertise technique
01:00:36 Transition vers un modèle d'affaires évolutif
01:01:44 Réactions aux changements du marché et restructuration
01:05:35 Séparation des activités et optimisation des performances
01:11:01 Cycles d'entrepreneuriat et gestion des transitions
01:16:14 Nouveaux projets et ambitions futures

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Comment se structurer et réussir 100% en full remote | Adrien Colombié

Thu, 07 Nov 2024 05:35:00 +0000

🚨 Comment construire et vendre une agence en pleine expansion ? Découvrez le parcours captivant d’Adrien Colombié, fondateur de Flying Saucer Studio, dans cette interview exclusive avec Théau.
Lien direct vers tous les dossiers secrets : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Adrien Colombié partage son expérience unique, de la création de son agence 100 % remote au succès international, jusqu’à sa vente en 2024.

✅ Il raconte comment Flying Saucer est passée d’une petite structure à une agence employant jusqu’à 40 collaborateurs, avec un CA de plus d’un million d’euros.

✅ Adrien explique comment il a su s’adapter pendant la crise du COVID, optimisant les marges et redéfinissant les process pour renforcer la rentabilité de son agence.

✅ Il dévoile les secrets de sa transition post-vente : conférences, formations en montagne, et accompagnement de dirigeants – des projets en phase avec ses valeurs d’apprentissage, de partage, et de liberté.

→ Adrien met en avant l’importance de bâtir une entreprise qui soit alignée avec ses valeurs et qui permette de se réinventer constamment. Un témoignage inspirant pour tous les entrepreneurs !

🎯 Adrien partage ses conseils sur :
→ L’équilibre entre croissance et adaptabilité : structurer l’agence sans perdre en flexibilité.
→ L’importance d’optimiser son business en période de crise pour en sortir plus fort.
→ L’évolution post-vente : comment se consacrer à des projets significatifs et alignés avec ses aspirations.

✅ À RETENIR
→ Construire une agence prospère sans locaux physiques est possible avec la bonne structure et une vision innovante.
→ L’optimisation des process en période de crise peut transformer une entreprise.
→ Se réinventer après la vente de son entreprise est essentiel pour rester aligné avec ses valeurs.

#agence #entrepreneur #croissance #remote #inspiration #leadership #réinvention

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 Introduction et annonce de la vente
01:11 Parcours d'Adrien Colombié
05:47 Modèle d'agence et flexibilité
11:01 Impact du Covid sur l'agence
14:48 Réflexions sur le financement et la croissance
16:30 Visa d'artiste et reconnaissance aux États-Unis
18:03 L'entrepreneuriat comme vecteur d'épanouissement
20:03 La gestion des peurs et la prise de décision
22:02 Alignement avec ses valeurs et introspection
23:58 La transition après la vente de l'entreprise
28:07 La valeur perçue d'une entreprise et le choix du repreneur
29:47 Nouveaux projets et exploration personnelle
35:50 Revenir à l'essentiel
36:59 Le piège du succès
38:57 L'Accompagnement individuel
40:10 L'Athlète entrepreneurial
46:15 Gérer le stress et l'insécurité
52:28 L'Importance de la réflexion et de l'écriture

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Il crée une agence TikTok et la revend en 3 ans | Clément Vannier

Thu, 31 Oct 2024 06:24:49 +0000

🚀 Comment créer, développer et revendre une agence en 3 ans ? Découvrez le parcours inspirant de Clément Vannier, co-fondateur d'Orus Agency, dans cette interview menée par Théau.
Lien vers les ressources exclusives : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Dans cet échange, Clément revient sur la croissance fulgurante d’Orus, agence TikTok spécialisée, et les choix stratégiques qui ont conduit à sa revente. Avec transparence, il partage les coulisses de son parcours et ses leçons d'entrepreneuriat.

✅ Les points abordés dans l'interview :
→ Les débuts de Clément dans l'entrepreneuriat et son choix de miser sur TikTok dès l'arrivée de la plateforme en France.
→ Le succès d'Orus avec des campagnes virales pour des marques comme Amazon, Orange, et comment l'agence a atteint un chiffre d'affaires mensuel récurrent de 130K€.
→ La réflexion derrière la revente d'Orus et les raisons qui l’ont poussé à privilégier sa liberté plutôt que des offres de rachat aux conditions contraignantes.
→ La création de Le Charbon, son programme de consulting, et comment il aide aujourd'hui les agences à booster leur croissance grâce aux mêmes leviers qui ont fait sa réussite.

🎯 À RETENIR :
→ Savoir reconnaître les opportunités de marché, comme l'explosion de TikTok, et s’y positionner avec audace.
→ Créer des offres claires et percutantes pour attirer des clients de renom et augmenter son chiffre d'affaires.
→ L’importance de faire des choix en accord avec ses valeurs, même dans un contexte de croissance.
→ Structurer et stabiliser son agence tout en préparant la revente pour en maximiser la valeur.

#entrepreneuriat #agencemarketing #TikTok #croissance #consulting #revente #stratégie

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 : Introduction à l'expérience de Clément
02:51 : Parcours scolaire et sportif de Clément
06:07 : Découverte de l'entrepreneuriat aux États-Unis
09:12 : Création de l'agence Orus et stratégies de contenu
12:09 : Revente de l'agence et leçons apprises
18:53 : Gestion d'une équipe et culture d'entreprise
22:39 : L'apprentissage à travers les erreurs de recrutement
26:40 : L'importance du modèle économique récurrent
30:37 : Le choix de la qualité sur la quantité
35:50 : L'évolution vers un modèle de consulting
44:10 : Les piliers pour faire croître une agence
49:25 : Problèmes techniques et solutions
53:01 : Stratégies d'acquisition et de positionnement
56:52 : Importance du contenu et des canaux de communication
01:01:09 : Conclusion et perspectives d'avenir

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→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et d...

Comment sa stratégie commando a fait exploser son agence de 0 à 1M $ | Pierre Hérubel

Thu, 24 Oct 2024 04:15:00 +0000

🚨 Comment passer de 0 à 1 million de dollars de chiffre d'affaires en 14 mois ? Découvrez la stratégie commando de Red Dot avec Pierre, co-fondateur. Lien secret vers tous les dossiers : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Pierre, co-fondateur de Red Dot, partage à Théau son parcours entrepreneurial et explique comment son agence a atteint 1 million de dollars en 14 mois grâce à une stratégie commando centrée sur l'expérimentation rapide.

✅ Il dévoile ses débuts en tant que directeur associé d'une agence à Bangkok, avant de se lancer en freelance et finalement de co-fonder Red Dot avec Alain.

✅ Pierre explique comment ils ont mis en place une méthode d'expérimentation structurée avec des sprints d'acquisition pour tester les meilleurs canaux marketing, du Facebook Ads au contenu LinkedIn, en passant par le Social Selling.

✅ L'interview aborde également comment Pierre a optimisé la gestion de l'agence grâce à des SOP (Standard Operating Procedures) pour automatiser les opérations et assurer des livraisons rapides.

🎯 Pierre partage des conseils pratiques sur la structuration d'une agence, la gestion de la croissance, et l'importance de créer une offre unique et différenciée pour répondre à un marché B2B compétitif.

✅ A RETENIR
→ La stratégie commando permet de tester rapidement les bons canaux d'acquisition pour un ROI optimal.
→ L'importance des SOP pour structurer et scaler son agence.
→ Automatiser les processus de livraison permet de réduire les allers-retours avec les clients et garantir l'efficacité.
→ Publier régulièrement du contenu sur LinkedIn aide à transformer cette plateforme en un levier de croissance.

#agence #entrepreneur #croissance #B2B #LinkedIn #acquisition #scalabilité #marketingdigital

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 : Introduction et parcours de Pierre
03:06 : Transition vers l'entrepreneuriat et le freelance
05:57 : Création de Reddot et succès initial
09:14 : Stratégies de croissance et d'acquisition de clients
11:52 : Structuration et processus au sein de l'agence
15:12 : Erreurs courantes des agences et importance de la spécialisation
18:07 : Recrutement et gestion d'équipe
20:55 : Partenariat avec Bulldozer et évolution de l'agence
24:06 : Transition vers le contenu et le solopreneuriat
27:07 : Acquisition de grands comptes et stratégies de vente
30:10 : Lancement de produits et développement de l'audience
32:49 : Importance du messaging et de la stratégie de contenu
36:07 : Utilisation des infographies et du design dans le marketing
38:45 : Création d'une narrative et positionnement de l'agence
42:03 : Automatisation et offres de services
44:49 : Importance de l'adéquation entre le fondateur et le business
48:00 : Stratégies de contenu et d'acquisition de clients
51:08 : Conclusion et conseils pour les entrepreneurs

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Comment bâtir un écosystème entrepreneurial solide | Gérald Faure

Thu, 17 Oct 2024 01:23:00 +0000

→ 🚨 Comment prospérer dans un marché en constante évolution ? Découvrez la vision audacieuse de Gérald Faure.

Gérald Faure partage avec Théau son parcours entrepreneurial et explique comment il a réussi à bâtir un écosystème solide pour son entreprise, sans recourir à des investissements lourds.

✅ Il nous parle de sa stratégie de prise de risques calculés et de l'importance de créer des relations solides avec partenaires, clients et équipes.

✅ Gérald dévoile comment anticiper les changements de marché et s’adapter rapidement aux nouvelles tendances a été essentiel pour son succès.

✅ Il aborde également le leadership basé sur la transparence, qui permet d’impliquer et d’engager ses équipes autour des objectifs communs.

→ Gérald met l'accent sur la capacité à pivoter rapidement, soulignant l'importance de réagir et d'ajuster sa stratégie pour éviter des échecs prolongés.

🎯 Gérald partage des conseils sur la gestion de la croissance, l'importance d'un leadership transparent, et comment structurer son entreprise pour répondre efficacement aux défis du marché.

✅ A RETENIR
→ Prendre des risques calculés est essentiel pour innover et se démarquer.
→ Créer un écosystème entrepreneurial solide favorise les relations à long terme.
→ Anticiper les tendances du marché permet de rester en tête de la concurrence.
→ Un leadership basé sur la transparence renforce l'engagement des équipes.
→ La capacité à pivoter rapidement est cruciale pour éviter des échecs prolongés.

#entrepreneuriat #leadership #croissance #innovation #écosystème #stratégie #réussite

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 : Introduction et présentation de Gérald Faure
02:29 : Du rugby au développement web : le parcours de Gérald Faure
05:37 : Devenir freelance : comment Gérald Faure a commencé à vendre des sites web
11:08 : La première muse de Gérald Faure : un business en ligne rentable
20:20 : L'importance de la concentration et de la priorisation
26:56 : S'adapter et pivoter face aux défis
31:05 : Tirer parti des avantages injustes pour la croissance des entreprises
39:24 : Construire une équipe solide et adaptable
45:59 : Trouver des niches de marché pour des opportunités commerciales uniques
46:29 : Poussé par le désir de régresser socialement
49:15 : Transition des entreprises muse aux masterminds
53:00 : Le défi de la mise à l'échelle et de la compréhension de l'argent
55:54 : La puissance du modèle de mastermind
58:05 : Sortie de l'incubateur d'entreprises et concentration sur le mastermind
01:03:51 : Investir dans des prestataires et financer des campagnes de marketing
01:06:48 : La valeur des connexions et de la communauté dans un mastermind

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Comment atteindre 50k de MRR en automatisant sa prospection Instagram | Marion Carneiro

Thu, 10 Oct 2024 04:00:13 +0000

→ 🚨 Le moyen le plus rapide de booster votre acquisition sur Instagram ? L’automatisation de la prospection. Découvrez la stratégie de My Name is Bond avec Marion Carneiro. Lien secret vers tous les dossiers : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Marion Carneiro, co-fondatrice de My Name is Bond, partage à Théau son parcours et explique comment son agence est passée de 0 à 50 000 € de MRR en 2 ans grâce à l’automatisation sur Instagram.

✅ Elle raconte ses débuts dans l'entrepreneuriat, la création de l’agence, et pourquoi elle a misé sur l’automatisation pour offrir des résultats rapides à ses clients.

✅ Marion dévoile comment elle a testé le marché avant même de créer son produit et obtenu ses premiers clients en prospection sur LinkedIn.

✅ Elle aborde également la stratégie de contenu sur LinkedIn, qui a fait exploser la visibilité de l'agence, et comment l'automatisation Instagram est devenue la clé de leur succès.

→ Marion met l'accent sur l'importance de l'adaptation aux besoins des clients, en proposant non seulement de la prospection, mais aussi une optimisation complète des profils Instagram pour booster leur ROI.

🎯 Marion partage des conseils sur la gestion de la croissance, l'optimisation des stratégies d'acquisition, et l'importance de bien structurer son business pour le scaler efficacement.

✅ A RETENIR
→ L'automatisation de la prospection sur Instagram peut transformer une agence et générer un MRR élevé.
→ Tester le marché avant de créer un produit permet de valider rapidement une idée de business.
→ Publier régulièrement du contenu peut augmenter la visibilité et l'acquisition de leads.
→ Optimiser le profil Instagram de ses clients est un levier sous-estimé pour améliorer leur ROI.
→ Structurer son agence et recruter efficacement est clé pour gérer la croissance.

#agence #entrepreneur #croissance #Instagram #automatisation #leadgeneration #scale

00:00 : Introduction et présentation de My Name is Bond
01:41 : Parcours professionnel avant My Name is Bond
05:10 : Expérience à Station F et lancement de Flouf
21:03 : Transition de Flouf à My Name is Bond
32:32 : Test sur le marché et acquisition clients
35:23 : Création d'une équipe forte et fiable
41:01 : Exploration d'autres projets et prises d'initiative
43:03 : Le développement et la structuration de l'agence
50:43 : La stratégie d'acquisition de clients sur Instagram
55:19 : Les services de profilage et d'optimisation sur Instagram
59:35 : La recherche d'un responsable des ventes

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→ J'ai vendu ma première "muse" à 18 ans, acheté ma première entreprise à 20 ans (revendue 5 fois plus cher après 7 ans), racheté des sites d'affiliation, des e-commerces, été freelance mais aussi gérant d'agence SEO.
→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'ef...

0 → 60K€ de MRR en 6 mois : la méthode de Massi | Massi Hamoum

Thu, 03 Oct 2024 06:12:54 +0000

🚀 Comment STRATCO est devenue une référence B2B en un temps record ? Massinissa, co-fondateur, nous partage les secrets de sa méthode et de sa stratégie entrepreneuriale. Découvrez son parcours atypique et inspirant. 🔥 Accédez au lien secret pour plus de ressources : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Massi, qui a forgé son expertise au sein d'agences comme Publicis et Coudac, explique à Théau comment il a bâti STRATCO en s’appuyant sur des valeurs de persévérance et d’adaptation continue.

✅ Il revient sur ses débuts dans l'entrepreneuriat, ses choix stratégiques pour se démarquer dans le B2B, et pourquoi il croit fermement en l’importance de la productisation des services pour garantir une scalabilité rapide et efficace.

✅ Massi dévoile également sa méthode de structuration en plusieurs phases, du go-to-market au scaling, en mettant l’accent sur les relations clients à long terme et sur le développement d’un modèle qui s’adapte à l'évolution des besoins.

✅ Avec son approche familiale en affaires, Massinissa partage des conseils pratiques sur la gestion de la croissance et l'importance de structurer son entreprise pour garantir une performance durable.

🎯 LES POINTS CLÉS À RETENIR

→ Productiser ses services pour une scalabilité optimale.
→ Structurer son activité en phases pour gérer la croissance.
→ Construire des relations clients à long terme comme levier de croissance.
→ Apprendre en continu pour rester compétitif dans un marché en évolution.
→ Gérer sa croissance en s’entourant de partenaires de confiance.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 Introduction et présentation de Massinissa
01:14 Le parcours sportif de Massinissa et son entrée dans l'entrepreneuriat
03:15 Les premières expériences professionnelles de Massinissa
05:08 La vente de sa première entreprise et l'importance de la croissance
09:00 La standardisation et l'évolution dans le monde de l'entreprise
10:51 L'importance de la croissance et de l'évolution constante
13:28 Les défis de la structuration et des rachats d'entreprises
15:20 La décision de quitter Publicis Group pour continuer à apprendre
18:15 Des grandes entreprises à la création d'une agence
19:21 Rejoindre Koudak et explorer les agences de plus petite taille
23:07 Les acquisitions dans les agences de plus petite taille
26:07 Développer une agence : défis et stratégies
29:25 STRATCO : accompagner les agences dans leur croissance et leur scalabilité
37:37 Les différentes phases de croissance d'une agence
44:05 La productisation et la satisfaction des clients
47:48 L'acquisition de clients grâce aux publicités
50:27 La prospection et le marketing entrant (inbound marketing)
56:21 La phase de pré-croissance et la structuration de l'agence
58:21 Structurer l'entreprise
59:19 Réinvention et consolidation
59:46 Évolution du rôle de CEO
01:04:43 Éléments clés de la croissance
01:07:28 L'importance des processus
01:14:31 Croître selon ses intérêts personnels

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Tout miser sur la vente - l'agence qui passe de 0 à 115 salariés en 6 ans | Yuri & Neil

Thu, 19 Sep 2024 04:00:21 +0000

🚨 Le moyen le plus rapide de doubler le chiffre d'affaires de votre agence ? La croissance externe. Découvrez 2 nouvelles agences à vendre par mois sur notre plateforme. Lien secret vers tous les dossiers : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Grâce à leur expertise des grands comptes, ils fondent l’agence Yuri & Neil, qui atteint un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros en seulement 6 ans.

✅ Comment ils sont passés d'employés à gérants d'agence. Quelle structuration d'entreprise ont-ils choisie ? Quels processus ont-ils mis en place ?

✅ Les 2 éléments décisifs qui ont propulsé leur agence à 10M€ de CA annuel.

✅ Les 3 étapes qu'ils ont suivies pour maintenir une hypercroissance les premières années. (parfait pour s'en inspirer)

→ Ils débattent sur l'intérêt du télétravail en agence. Quelle solution ont-ils privilégiée pour optimiser les résultats de leurs employés ?

🎯 Enfin, Christophe et Clément nous dévoilent leurs objectifs ambitieux depuis leur rapprochement avec un fonds d'investissement. Qu'est-ce que cela peut apporter à une agence ?

✅ À RETENIR :

→ Maîtriser les outils et fixer une direction claire permet de gérer la croissance de manière efficace.
→ La vente de services adaptés et la gestion des relations clients doivent évoluer en fonction de la croissance de l’agence.
→ La croissance d'une agence repose sur une vision à long terme et une approche équilibrée entre expansion internationale et investissement.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 : De salariés à entrepreneurs : le défi de la transition
16:22 : Construire une équipe solide : recrutement et processus
24:54 : De la vente à la gestion : évolution prioritaire
27:09 : Prospection avec humilité et rencontres physiques
31:28 : Transition vers le télétravail et réflexions sur l'organisation
35:22 : Recrutement, délégation et création des bonnes conditions
43:38 : Approche old school et cultivation de relations équilibrées
46:08 : La croissance et l'évolution d'une agence
49:57 : Vision à 5 ans et expansion internationale
57:35 : Investissement et pression de la réussite
01:02:18 : L'importance de l'écoute active et de l'apprentissage

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→ J'ai vendu ma première "muse" à 18 ans, acheté ma première entreprise à 20 ans (revendue 5 fois plus cher après 7 ans), racheté des sites d'affiliation, des e-commerces, été freelance mais aussi gérant d'agence SEO.
→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et de l'effet composé.
→ J'ai eu la chance d'investir au bon moment en crypto et dans l'immobilier et j'ai compris que le plus important était d'itérer pour trouver son IKIGAI.
→ Aujourd'hui, je l'ai trouvé avec SAMSARA, où j'endosse le rôle de reporter et...

S'associer pour créer un groupe d'agence et le revendre | Maxime Brunelin

Thu, 12 Sep 2024 04:00:02 +0000

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Maxime quitte son travail chez Google pour lancer l'agence Celementa SEO/SEA générant aujourd'hui 700 000 € de CA par an.

La première pierre d'un projet plus ambitieux.

✅ Comment a-t-il délégué dès sa première mission pour ne jamais mettre la main dans l'opérationnel ?

✅ Combien de points de rentabilité vise-t-il pour un CA de 700 000 € annuel ?

✅ Quelle est sa stratégie unique pour faire croître son agence avant de la vendre ? (Cela passe notamment par l'intégration de 2 investisseurs.)

→ Pourquoi la majorité de ses 13 employés à temps plein travaillent depuis l'étranger ?

🎯 Maxime partage aussi des conseils sur l'utilisation du SEO pour créer des actifs à long terme et optimiser les résultats des clients.

☑️ À RETENIR

→ Prendre des risques est essentiel pour évoluer dans sa carrière et lancer son entreprise. La délégation est une clé pour développer une agence tout en maintenant un cash flow positif.
→ Le networking et le word of mouth sont des sources importantes de nouveaux clients.
→ Les acquisitions peuvent être une stratégie de croissance pour une agence.
→ La valorisation de l'entreprise est un élément clé avant de lever des fonds, et il est préférable de garder une majorité des parts.
→ Un pacte d'actionnaires peut être utile pour structurer les objectifs de vente à moyen terme.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 : Introduction et remerciements
02:42 : Le passage du confort à la prise de risques
10:35 : La croissance de l'agence et la délégation
19:56 : Le pouvoir du client word of mouth
21:14 : Networking et referrals pour développer son agence
22:09 : Le paid referral comme stratégie de récompense
23:06 : Les différentes approches de prospection
29:14 : L'importance de la spécialisation
33:01 : Les acquisitions comme stratégie de croissance
43:24 : La valorisation de l'entreprise et la levée de fonds
44:46 : L'importance de garder une majorité des parts
45:23 : Les avantages d'un pacte d'actionnaires
47:52 : Utiliser les fonds pour des acquisitions
51:20 : Optimiser l'organisation de l'équipe
54:55 : Le SEO comme stratégie d'actifs à long terme

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→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et de l'effet comp...

Comment déléguer 100% du travail ? Agence & Startup | Adams Salahou

Thu, 05 Sep 2024 04:00:07 +0000

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Adams Salahou, alias "Douss", et ses associés ont toujours voulu accompagner les start-upers à monter leur projet. Comment faire pour trouver des fonds ?

✅ Dans cette interview, Douss nous explique comment ils ont créé un écosystème d'agences digitales pour financer plus de 3 projets start-up par an.

✅ Il explique ensuite comment ses agences ont rapidement pénétré leur marché avec des offres productisées, avant de revenir sur une stratégie d'accompagnement 360.

✅ Enfin, il nous raconte comment il a réussi à déléguer à 100 % l'agence SEO "SEO Secret" à un DG pour pouvoir se concentrer sur ce qui lui plaît vraiment.

→ Il aborde ensuite la culture d’entreprise et les valeurs de travail d’équipe, d’autonomie et d’ambition, qui sont au cœur de la réussite de son entreprise.

🎯 Douss partage aussi des conseils sur la manière de faire évoluer son agence en 2024.

✅ À RETENIR

→ Le recrutement de profils experts a été crucial pour la croissance de SEO Secret.

→ La transition vers une offre 360° en SEO a marqué un tournant dans le développement de l’agence.

→ La valorisation de l'entreprise repose sur la création d’un revenu récurrent (MRR) solide.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 : Le parcours d'un entrepreneur
03:31 : Apprentissage par l'erreur et adaptation
09:28 : La recherche de liberté dans l'entrepreneuriat
14:06 : De consultant à entrepreneur
47:00 : L'importance du recrutement stratégique
53:02 : La séparation agences-startups pour une structuration ambitieuse
01:04:30 : Stratégie de croissance et développement
01:06:48 : Valorisation de l'entreprise et transition vers des offres d'accompagnement
01:09:00 : Création d'un écosystème d'agences et service aux startups
01:14:14 : Financement des startups et recrutement de profils clés
01:25:22 : Culture d'entreprise et valeurs partagées

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→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et de l'effet composé.
→ J'ai eu la chance d'investir au bon moment en crypto et dans l'immobilier et j'ai compris que le plus important était d'itérer pour trouver son IKIGAI.
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"Ceux qui réussissent sont prêts à perdre 99% du marché” | Geoffrey Ferret

Thu, 22 Aug 2024 04:00:21 +0000

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Geoffrey Ferret, entrepreneur, partage son parcours dans le monde des affaires, en particulier dans le growth marketing B2B.

✅ Geoffrey nous explique comment augmenter ses taux de conversion sans être blacklisté par ses prospects.

✅ Ensuite, il aborde les défis des agences qui dépendent uniquement du bouche-à-oreille et insiste sur l'importance d'avoir une offre claire et une niche bien définie.

✅ Enfin, il explique comment la spécialisation et l'utilisation de signaux d'achat peuvent améliorer l'efficacité de la prospection.

→ Il présente sa méthode en 4 étapes clés pour créer un système de prospection semi-automatique adapté aux agences digitales.

🎯 Geoffrey partage aussi des conseils sur l'analyse des données pour mesurer l'efficacité des campagnes de prospection et l'importance de la confiance dans la prospection à froid.

✅ À RETENIR
→ Une équipe plus importante nécessite une structuration et une croissance prédictible.
→ Le bouche-à-oreille est un canal important pour les agences, mais il doit être complété par d'autres stratégies comme la prospection et la publicité.
→ Définir des tiers de prospection permet de mieux cibler les efforts et d'adapter les approches en fonction des clients.
→ Se spécialiser dans une niche spécifique et avoir une offre irrésistible sont essentiels pour réussir en prospection.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO

00:00 Introduction et objectif de la conversation
00:09 Le parcours de Geoffrey en tant que solo-preneur
06:44 L'importance de la diversification des canaux d'acquisition
08:35 Le marketing de réseau comme expérience enrichissante
09:13 Le voyage en Asie pendant l'année de césure
09:46 Passer d'une petite équipe à une équipe plus importante
21:46 La publicité : coûteuse mais efficace avec une offre claire et une niche définie
23:11 La prospection : un moyen de développer son activité
33:08 L'importance de la prospection
34:21 Définir les tiers de prospection
35:07 Approche manuelle pour les clients les plus importants
36:09 Approche semi-automatisée pour les clients de niveau intermédiaire
37:10 Approche automatisée pour les clients de niveau inférieur
37:59 Tester et itérer les messages de prospection
39:36 Créer une offre irrésistible et développer une expertise solide
44:09 Utiliser des signaux d'achat et contacter les décisionnaires
46:34 Maximiser la délivrabilité des emails et rédiger des messages pertinents
51:05 Fournir du contenu de valeur
53:15 L'importance de l'analyse des données
54:07 Optimiser les séquences pour améliorer les taux de conversion
01:00:46 La confiance : un élément clé dans la prospection à froid
01:03:35 Passer du mode solopreneur au mode agence
01:06:01 Créer des actifs indépendants du temps de travail
01:09:46 Se concentrer sur une chose à la fois
01:12:04 Trouver l'équilibre entre liberté et gestion efficace de son entreprise
01:14:07 Lire et apprendre en continu pour développer ses compétences entrepreneuriales

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☑️ IMPORT...

0 salariés en 10 ans sans UNE SEULE prospection | Jérémie Bouchet

Thu, 15 Aug 2024 07:15:02 +0000

→ → 🚨 Vérifiez si votre agence est déjà dans notre liste des meilleures agences françaises : https://www.wearesamsara.co/agences

Jérémie Bouchet, ancien gérant d'agence, partage son parcours depuis la création de son agence spécialisée en e-commerce jusqu'à la vente de celle-ci.

✅ Jérémie nous explique comment sa spécialisation et son expertise poussée en e-commerce lui ont permis de ne jamais prospecter en 10 ans.

✅ Avec une trentaine de personnes dans son équipe, Jérémie souligne la valeur d'avoir un bureau physique et de cultiver une solide culture d'entreprise.

✅ Enfin, il explique comment il a adopté la philosophie de "l'entreprise du bonheur", inspirée par Tony Hsieh, en mettant l'accent sur la relation humaine et la liberté au sein de son entreprise.

→ Le savoir-être doit-il TOUJOURS primer sur le savoir-faire ?

🎯 Il aborde ensuite les détails de la vente de l'entreprise, la valorisation en fonction du marché et ses projets futurs d'accompagnement des entrepreneurs.

✅ À RETENIR :
→ La spécialisation dans un domaine précis peut aider à différencier votre entreprise et à attirer des clients.
→ Observer le monde et identifier des problèmes peut mener à des opportunités entrepreneuriales.
→ Avoir un bureau physique et des salariés apporte un sentiment de stabilité et de professionnalisme face aux plus gros prospects.
→ La relation humaine et la liberté sont des piliers dans une "entreprise du bonheur".
→ Constituer une équipe qui adhère à la vision de l'entreprise peut être difficile.
→ La vente de l'entreprise est à la fois une fierté et la conclusion d'une aventure entrepreneuriale.
→ Trouver un acquéreur qui partage la vision et les valeurs de l'entreprise est crucial.
→ La valorisation d'une entreprise dépend du marché et des négociations avec l'acheteur.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction et parcours de Jérémie
03:07 De la distribution de musique équitable à l'expertise en e-commerce
08:00 Devenir un expert en Magento et fonder l'agence Blackbird
13:00 L'importance de la spécialisation et de l'expertise
16:31 Observer le monde : identifier des problèmes et créer des opportunités
22:16 L'entreprise du bonheur : une vision centrée sur la relation humaine
29:10 La bienveillance comme fondement d'une relation efficace
35:27 Les défis de constituer une équipe adhérant à la vision de l'entreprise
41:32 La croissance de l'entreprise : structuration et institutionnalisation de la culture
43:39 Quand le succès de l'entreprise tarit le rôle d'entrepreneur
49:33 La décision de vendre l'entreprise et trouver un acquéreur
53:33 La valorisation de l'entreprise : un processus complexe
58:46 Les projets futurs : accompagner les entrepreneurs

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Du stagiaire Google ads au Solopreneur générant 1M€ de CA | Yohann Hélias

Thu, 08 Aug 2024 04:00:11 +0000

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Yohann Hélias, fondateur d'une agence Google Ads, raconte comment il est passé de stagiaire à solopreneur générant 450 000 € de MARGE.

✅ Dans cette ITW, Yohann nous explique comment les clients sont venus à lui dès ses débuts, en 2011.

✅ Puis, partage son expérience de croissance lente mais régulière.

✅ Enfin, il explique comment il a réussit à atteindre 1M€ de CA grâce à son modèle d'agence décentralisée avec des freelancers spécialisés.

→ Yohann met l'accent sur la qualité des services, la délégation et l'importance du réseau et des masterminds pour réussir dans le business des services.

🎯 Yohann partage des conseils sur le recrutement et la façon de motiver les freelancers expérimentés.

✅ A RETENIR
→ Le succès d'un business repose sur la qualité des services et une structure efficace.
→ Recruter des freelances expérimentés permet de maintenir la qualité tout en déléguant.
→ Travailler moins et déléguer aide à réduire le stress et à améliorer les processus.
→ Rester concentré sur son expertise principale tout en étant ouvert aux opportunités peut enrichir l'activité principale.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction et parcours avant l'agence Google Ads
07:59 Le burnout et la décision de recruter
15:19 Travailler moins, déléguer plus : les avantages pour Yoann
21:27 Le modèle d'agence décentralisée et éclatée avec des freelancers spécialisés
26:45 Recruter et motiver les freelancers en leur offrant une part du chiffre d'affaires
38:10 L'importance du réseau et des masterminds dans la croissance personnelle et professionnelle
45:35 Rester focus sur son expertise principale tout en étant ouvert aux opportunités

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→ J'ai vendu ma première "muse" à 18 ans, acheté ma première etreprise à 20 ans, (revendue 5X plus cher après 7 ans), racheté des sites d'affiliations, des ecommerces, été freelance mais aussi gérant d'agence SEO.
→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et de l'effet composé.
→ J'ai la chance d'avoir investi au bon moment en crypto et dans l'immobilier et compris que le plus important était d'itérer pour trouver son IKIGAI.
→ Aujourd'hui le l'ai trouvé avec SAMSARA, où j'enfile le costume de reporter et passe ton temps à échanger avec des entrepreneurs/euses passionnants.

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parcours, entrepreneur, agence Google Ads, croissance, f...

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Influence B2B : l'agence qui bouscule le marché | Marc Richard

Thu, 01 Aug 2024 04:00:00 +0000

→ 🚨 Le moyen le plus rapide de doubler le CA de votre agence ? La croissance externe. Découvrez 2 nouvelles agences par mois à vendre sur notre plateforme. Lien secret vers tous les dossiers : https://www.wearesamsara.co/dossiers

Marc, fondateur de l'agence Obvious, met la lumière sur un secteur encore méconnu du grand public : l'influence B2B. Combien ça coûte aux entreprises ? Quels avantages ?

✅ Il explique l'importance de mesurer les impressions et l'engagement des créateurs pour évaluer leur valeur.

✅ Il explique aussi comment son agence travaille avec des clients dans le domaine du SaaS, principalement via LinkedIn, et utilise des freelances pour contacter plus de clients et gérer les campagnes d'influence.

✅ Enfin, il explique l'importance du product-market fit et de l'expérimentation dans le domaine de l'influence.

→ Il aborde ensuite sa vision de devenir un média et d'aider les créateurs à développer leurs propres produits.

🎯 Marc partage également la vision d'Obvious de structurer le marché de l'influence B2B et d'éduquer les créateurs et les clients sur les bonnes pratiques.

✅ A RETENIR
→ Marc a créé Obvious pour faciliter la mise en relation entre les créateurs de contenu et les entreprises SaaS en B2B.
→ L'agence travaille avec des clients dans le domaine du SaaS et utilise principalement LinkedIn comme plateforme de communication.
→ Le product-market fit et l'expérimentation sont essentiels dans le domaine de l'influence.
→ La concurrence avec d'autres agences est présente, mais l'influence offre encore de nombreuses opportunités.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Le parcours de Marc : de la musique à l'influence B2B
05:23 L'influence B2B : la prochaine vague
09:56 Mesurer les impressions et l'engagement des créateurs
13:06 Structurer le marché de l'influence B2B
16:36 L'importance de LinkedIn dans l'influence B2B
21:31 Le modèle d'Obvious avec des freelances
22:17 Gestion des campagnes d'influence avec des freelances
23:08 Vers une plateforme no-code pour la gestion des campagnes
25:42 L'importance du product-market fit et de l'expérimentation
27:10 La concurrence dans le domaine de l'influence
34:33 Devenir un média et aider les créateurs à développer leurs produits

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Des abattoirs à l'agence growth qui génère 1M€/an | Alain Briez

Thu, 25 Jul 2024 04:00:27 +0000

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Alain Briez, fondateur de l'agence Reddot, raconte comment il est passé d'intérimaire à gérant d'une agence qui génère 1 million d'euros de CA.

Une agence qu'il revend, quelques mois plus tard, au numéro 1 français des collectifs growth : Bulldozer.

✅ Il explique comment il a commencé en intérim avant de se lancer dans l'entrepreneuriat à Bangkok.

✅ Alain partage son expérience chez Germinal.

✅ Enfin, il explique la décision de vendre son agence et de se concentrer sur un nouveau projet, The Wheel Venture, un programme de formation et de coaching pour les entrepreneurs.

→ Alain met l'accent sur la structuration et la spécialisation pour réussir dans le business des services, ainsi que sur l'importance de trouver le bon marché et les bons clients.

🎯 Alain partage des conseils sur l'intégration des services pour résoudre des problèmes spécifiques des clients, l'itération et l'adaptation des offres, et la création d'une proposition de valeur unique.

✅ A RETENIR
→ Le succès d'un business repose sur un modèle économique solide et une proposition de valeur unique.
→ Intégrer des services dans une suite logique pour résoudre des problèmes spécifiques peut être un facteur clé de succès.
→ Rester concentré et éviter la complexité inutile est essentiel, surtout au début d'une entreprise.
→ Structurer et spécialiser son business de services le rend plus efficace et plus facile à vendre.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction et présentation d'Alain
03:53 Quitter un emploi et découvrir Bangkok
08:57 Défis dans l'industrie bancaire
12:33 Leçons tirées des échecs
20:42 Travailler avec des entrepreneurs à succès
22:11 L'importance d'un modèle commercial solide
45:38 L'expérience d'Alain chez Germinal et le lancement de Reddot
46:08 Impressionner les grandes entreprises avec des résultats phénoménaux
51:30 Le choix de la Thaïlande comme base d'opérations
56:01 Le premier client historique et les premiers recrutements
01:06:28 Les défis de la gestion opérationnelle et de la croissance rapide
01:16:23 La vente d'un business pour passer à autre chose

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→ Je m’appelle Théau RAVIER et je suis passionné de marketing digital depuis 15 ans. J'ai ensuite découvert la puissance d'acheter des entreprises au lieu de les créer.
→ J'ai vendu ma première "muse" à 18 ans, acheté ma première etreprise à 20 ans, (revendue 5X plus cher après 7 ans), racheté des sites d'affiliations, des ecommerces, été freelance mais aussi gérant d'agence SEO.
→ En parallèle, je me passionne pour l'investissement et le pouvoir de l'effet de levier (du crédit) et de l'effet composé.
→ J'ai la chance d'avo...

D'une agence généraliste à un système qui génère +30k€/mois | Alexis Pottier

Thu, 18 Jul 2024 04:00:33 +0000

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Alexis Pottier explique à Théau comment il systématise le scaling des agences grâce à une méthode “Scaling Process”, en 4 phases, tirée de son expérience avec des infopreneurs renommés.

✅ Alexis partage son parcours dans le marketing et ses références, notamment Olivier Roland et Russell Branson. Ils abordent le sujet de l'association dans une agence et les avantages d'avoir un partenaire.

✅ Il explique comment il a réussi à scaler son agence en utilisant des stratégies de publicité et en se concentrant sur les infopreneurs et les coachs en ligne. Alexis présente les quatre étapes du Scaling Process : fondation, acquisition, conversion et scaling.

✅ Enfin, il explique que la publicité est le meilleur moyen d'acquérir du trafic et de contrôler son trafic, permettant d'avoir des rendez-vous tous les jours et d'obtenir rapidement des feedbacks et des données. Alexis mentionne que la publicité peut être complémentaire à d'autres stratégies comme la création de contenu et le SEO, et que les agences doivent se différencier en proposant une offre irrésistible et en se concentrant sur les résultats et l'augmentation des revenus des clients.

→ Il aborde ensuite l'importance du nurturing pour éduquer l'audience et augmenter la confiance, ainsi que le processus de mise en place d'une publicité, qui peut durer environ 30 jours et implique un mix de done for you, done with you et done with yourself.

🎯 Alexis partage des conseils sur la gestion des clients, la maîtrise des différents métiers au sein de l'agence, et l'importance de se différencier sur le marché.

✅ A RETENIR
→ L'association peut être un moyen efficace de passer à l'étape supérieure et de scaler son agence.
La publicité est un outil puissant pour acquérir de nouveaux clients et scaler son business.
→ Il est important de se concentrer sur une niche spécifique, comme les infopreneurs et les coachs en ligne, pour obtenir des résultats significatifs.
→ Le Scaling Process se compose de quatre étapes : fondation, acquisition, conversion et scaling.
→ La publicité est un moyen efficace d'acquérir du trafic et de contrôler son trafic.
→ Les agences doivent se différencier sur le marché en proposant une offre irrésistible.
→ Le nurturing est un élément sous-estimé mais essentiel pour éduquer l'audience et augmenter la confiance.
→ Le processus de mise en place d'une publicité peut durer environ 30 jours et implique un mix de done for you, done with you et done with yourself.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction et présentation d'Alexis
08:01 Le passage de freelance à agence et l'importance de l'association
11:58 Les avantages de l'association dans le scaling d'une agence
16:05 La puissance de la publicité dans l'acquisition de clients
23:21 La complémentarité de la publicité avec d'autres stratégies
31:46 Se différencier sur le marché avec une offre irrésistible
39:09 L'importance du nurturing dans un business

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De freelance fauché à 1,9M€ d'agence en 4 ans | Tristan Gatellier

Thu, 11 Jul 2024 04:00:16 +0000

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Tristan, créateur d'agence, raconte son parcours depuis la création de son entreprise à sa vente.

✅ Il explique comment il a commencé en tant que freelance avant de transformer son modèle en agence. Tristan partage également sa stratégie pour trouver ses premiers clients grâce au SEO.

✅ Il explique aussi comment il a testé différentes stratégies d'acquisition de clients, notamment le référencement naturel qui est devenu sa principale source d'acquisition. Il aborde également la diversité des services proposés par son agence, tels que la création de sites, le développement sur mesure, la maintenance et la gestion de sites, ainsi que les prestations SEO.

✅ Il explique l'importance de maîtriser tous les métiers de l'agence en tant que CEO, tout en reconnaissant qu'il n'est pas nécessaire d'être expert dans chaque domaine. Il mentionne aussi la spécialisation dans WordPress et WooCommerce pour offrir un travail de qualité et se démarquer.

→ Il aborde ensuite la fidélisation des clients grâce à la qualité des prestations et le bon support technique.

🎯 Tristan parle de son expérience de vente de son agence et de son intégration dans un groupe d'agences.

✅ A RETENIR
→ Le référencement naturel peut être une source d'acquisition de clients importante pour une agence.
→ Il est essentiel de maîtriser tous les métiers de son agence en tant que CEO, même si on ne peut pas être expert dans chaque domaine.
→ La fidélisation des clients passe par la qualité des prestations et un bon support technique.
→ La spécialisation dans un domaine précis permet de se démarquer et d'offrir un travail de qualité.
→ Les gros clients recherchent des garanties et sont plus enclins à choisir des agences importantes.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Introduction
00:32 Du freelance à l'agence : le parcours de Tristan
03:39 Le référencement naturel comme source d'acquisition
08:00 Maîtriser tous les métiers en tant que CEO
14:46 La fidélisation des clients grâce à la qualité des prestations
19:20 La spécialisation dans WordPress et WooCommerce
22:26 Nombre de clients et chiffre d'affaires
30:22 Projets futurs : se détacher de la partie opérationnelle de l'agence

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De prépa littéraire à 12 employés | Tristan de La Chevasnerie

Wed, 03 Jul 2024 21:45:41 +0000

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Tristan, fondateur de l'agence Pierrot, raconte son parcours depuis la création de son entreprise il y a trois ans et demi.

✅ Il explique comment il est passé d'une formation littéraire à une école de commerce, et comment il a découvert sa passion pour l'entrepreneuriat. Tristan partage également sa stratégie pour trouver ses premiers clients, en se positionnant sur la qualité du contenu plutôt que sur le SEO.

✅ Il explique aussi comment il a réussi à décrocher des contrats avec des agences SEO et à développer son activité. Enfin, il aborde la transition de freelance à agence et les défis liés au recrutement. Tristan parle de son premier recrutement et de l'importance de ne pas avoir peur de recruter.

✅ Enfin, il explique comment Marine, sa première recrue, est devenue un pilier de l'entreprise en dépassant les attentes de son poste initial. Tristan souligne également l'importance d'avoir des personnes passionnées et motivées dans son équipe.

→ Il aborde ensuite le métier de rédacteur et l'importance d'avoir une bonne plume. Il explique que la rédaction de qualité est essentielle pour le référencement sur Google.

🎯 Tristan partage également des conseils sur la rédaction web et print, ainsi que sur la gestion des clients.

✅ A RETENIR
→ La qualité du contenu est essentielle dans le domaine du SEO
Trouver ses premiers clients peut être difficile, mais il faut persévérer
→ La transition de freelance à agence nécessite une réflexion sur le pricing et la logistique
→ Le recrutement est un défi, mais il permet de développer son activité Ne pas avoir peur de recruter et de faire confiance à des personnes passionnées
→ La rédaction de qualité est essentielle pour le référencement sur Google
→ La maîtrise des mots et une bonne plume sont des compétences rares
→ La rédaction web et print nécessitent une bonne compréhension des besoins des clients

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Du parcours littéraire à l'entrepreneuriat
08:07 Se positionner sur la qualité du contenu plutôt que sur le SEO
14:10 La transition de freelance à agence : défis et réflexions
29:08 La gestion des clients en rédaction web et print

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De CEO d'agence à porteur de la flamme olympique | Simon Cohen

Wed, 12 Jun 2024 15:56:33 +0000

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Simon Cohen, fondateur de Pomelo Factory, partage son parcours entrepreneurial, les défis de la création d'une agence de stratégie de contenu, et l'impact de l'IA sur le secteur.

Il aborde la différenciation, la valeur ajoutée humaine, et l'évolution de l'agence au fil du temps. Simon Cohen, co-fondateur de Pomelo, partage son expérience en tant qu'entrepreneur, abordant des sujets tels que le recrutement, la gestion d'équipe, la vision de l'entreprise, le télétravail, la culture d'entreprise, la marge brute, la croissance de l'entreprise, et sa participation en tant que porteur de la flamme olympique pour la région Ile-de-France.

Il souligne l'importance de la passion, de la gestion financière, et de la clarté des ambitions dans le parcours entrepreneurial.

✅ A RETENIR
→ L'importance de la différenciation et de la valeur ajoutée humaine dans une agence de stratégie de contenu.
→ Les défis du recrutement et de la gestion de l'équipe au fur et à mesure de la croissance de l'agence.
→ L'impact de l'IA sur le secteur de la création de contenu et la nécessité de montrer sa différenciation.
→ L'évolution de l'agence Pomelo Factory depuis sa création, avec un focus sur les enjeux business et la stratégie de contenu. L'importance de recruter la bonne personne et de motiver les employés.
→ La vision de l'entreprise et la culture d'entreprise sont des éléments clés dans la croissance de l'entreprise.
→ La marge brute est cruciale pour la rentabilité et la croissance de l'agence.
→ La passion, la gestion financière, et la clarté des ambitions sont des facteurs déterminants dans le parcours entrepreneurial.

☑️ SOMMAIRE DE LA VIDÉO
00:00 Le Parcours Entrepreneurial de Simon Cohen
06:27 Les Défis de la Création d'une Agence de Stratégie de Contenu
14:22 L'Impact de l'IA sur le Secteur de la Création de Contenu
30:14 Le Recrutement et la Gestion d'Équipe
33:55 Vision d'Entreprise et Culture d'Entreprise
38:01 La Marge Brute et la Croissance de l'Entreprise
49:07 La Passion et la Gestion Financière dans l'Entrepreneuriat

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