VENDRE

#32. Les tueurs de charisme

Sat, 16 Apr 2022 15:04:12 +0000

Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dis tout dans cet épisode

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#31. L'effet Forer, pour créer de la confiance envers vous !

Sat, 19 Mar 2022 15:53:57 +0000

La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable !

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#30. La méthode BRIC

Thu, 17 Feb 2022 10:50:48 +0000

optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel !

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#29. Les pires erreurs des vendeurs

Tue, 25 Jan 2022 15:07:46 +0000

Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la vente

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#28. Prospectez sans peur

Wed, 29 Dec 2021 16:30:00 +0000

Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça...

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#27. Le meilleur moyen de convaincre quelqu'un...

Mon, 13 Dec 2021 17:17:43 +0000

Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion.

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#26. Prenez le contrepied

Tue, 23 Nov 2021 10:32:59 +0000

Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services.

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#25. La règle d'or de la vente

Sat, 02 Oct 2021 17:39:08 +0000

C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci...

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#24. Parlez en dernier !

Mon, 13 Sep 2021 16:00:00 +0000

Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast.

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#23. Qui décide et qui achète dans l'entreprise ?

Tue, 07 Sep 2021 16:00:00 +0000

l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat.

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#22. Relancez sans agacer !

Fri, 18 Jun 2021 09:00:31 +0000

Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ?

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#21. Les questions qui font vendre

Tue, 01 Jun 2021 16:11:46 +0000

Dans la vente, la formulation de la question est aussi importante que la question elle-même.

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#20. On achète aux gens qu'on aime

Fri, 30 Apr 2021 17:18:03 +0000

On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents.

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#19. Pratiquez l'antivente !

Wed, 14 Apr 2021 16:20:29 +0000

C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus !

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#18. Le détail qui tue la vente...

Tue, 23 Mar 2021 16:15:34 +0000

Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier...

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#17. Pourquoi les clients n'achètent pas ? Les 2 freins à toute vente

Tue, 16 Mar 2021 12:56:23 +0000

On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast.

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#16. Les clients n'ont aucun coeur et aucune mémoire !

Mon, 08 Mar 2021 06:00:00 +0000

Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas.

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#15. Brisez la glace ! La méthode 7P

Tue, 02 Mar 2021 15:41:00 +0000

Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7P

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#14. Ecoutez pour de bon !

Mon, 22 Feb 2021 07:14:00 +0000

Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du client

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#13. Enervez vos clients !

Mon, 15 Feb 2021 17:30:00 +0000

Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients.

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#12. 10 expressions mortelles et mots à bannir dans la vente.

Mon, 08 Feb 2021 12:33:53 +0000

Il suffit de peu de choses pour perdre un vente : une expression malheureuse, un mot inaproprié et la signature nous échappe. Voici le top 10 des expressions et des mots à éviter pour éviter de perdre la vente.

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#11. Pour conclure davantage de ventes, créez une tension !

Mon, 01 Feb 2021 06:30:00 +0000

Voic un ingrédient indispensable à rajouter à vos techniques de vente pour conclure davantage.

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#10 Comment Steve Jobs peut vous aider à vaincre les objections ?

Mon, 25 Jan 2021 11:05:00 +0000

Certaines citations ont le pouvoir de faire tomber les objections des clients. Découvrez quelques exemples saisissants...

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#9 Une question redoutable pour découvrir les critères d'achat des clients et augmenter ses chances de succès

Mon, 18 Jan 2021 16:30:00 +0000

C'est une question que peu de vendeurs posent aux clients et qui est pourtant essentielle afin de connaître les critères d'achat de ces derniers. Cette question devrait être obligatoire tant les réponses qu'elle suscite se révèlent déterminantes et donnent au vendeur des informations capitales pour lui permettre de vendre avec de meilleures chances de succès.

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#8. L'effet Pistache... pour attirer fortement les autres et susciter la passion

Mon, 11 Jan 2021 11:00:00 +0000

Voici l'effet pistache, le moyen le plus puissant d'attirer fortement les autres à soi.

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#7 Augmentez facilement votre impact en face à face ou en visio

Mon, 04 Jan 2021 11:03:00 +0000

Pour augmenter leur impact, les vendeurs ou les speakers s'appuient souvent sur des outils d'aide à la vente comme Powerpoint, la vidéo, etc. Quel est donc l'outil le plus efficace pour faire passer un message ? Plusieurs outils ont été testés dans des conditions d'études équivalentes et le meilleur n'est pas celui auquel on s'attend !

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#6 Une technique pour signer plus et conclure davantage

Mon, 28 Dec 2020 10:26:00 +0000

Il existe un moyen très simple d'augmenter votre taux de transformation autrement dit, votre nombre de contrats signés et de vente remportées. Découvrez-le dans cette nouvelle capsule.

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#5. Le secret pour que les clients vous aiment !

Mon, 21 Dec 2020 08:33:00 +0000

2 vendeurs qui vendent exactement le même produit ou service n'auront pas le même succès auprès des clients. A quoi est-ce que cela tient ? La réponse dans cet épisode...

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#4. Un vrai secret pour fidéliser vos clients pour de bon !

Mon, 14 Dec 2020 07:20:00 +0000

Découvrez un moyen inattendu et ultra efficace pour fidéliser vos meilleurs clients ?

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#3. Comment répondre aux objections les plus dures et le plus déstabilisantes ?

Mon, 07 Dec 2020 07:20:00 +0000

Certaines objections font très mal et les techniques de réfutations classiques sont inopérantes. Voici le meilleur moyen de faire échecs aux objections les plus dures.

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#2. Le mot le plus important dans la vente !

Mon, 30 Nov 2020 16:00:00 +0000

C'est sans aucun doute le mot le plus important lorsqu'on est commercial. L'utilisation abusive de ce mot vous permettra de vendre plus et plus souvent. Apprenez à le maîtriser.

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#1. La clé numéro 1 de votre réussite commerciale

Thu, 19 Nov 2020 08:50:22 +0000

Pour être visible, pour être identifié, pour être liké et pour donner envie, vous ne pourrez pas vous passer de cette règle.

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