Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection.

Au programme :

- Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique

- Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection

- Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment

Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre.

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Résultat : des projets gadgets, des équipes perdues… et zéro impact.

Dans cet épisode, Aurélia démonte les idées reçues et remet les bases : automatiser utile, pas automatiser pour faire joli.

On parle de :

• Pourquoi “mettre de l’IA partout” est une erreur stratégique

• Comment identifier les bons process à automatiser

• Pourquoi personne ne remplit son CRM (et comment le régler vraiment)

• Le vrai rôle de l’humain dans un monde piloté par l’IA
  

👉 Si tu veux utiliser l’IA pour gagner du temps (pas pour te rassurer), cet épisode est pour toi.

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Le marketing génère des leads.

Les sales essayent de les convertir.

Les partenariats sont vus comme un bonus.

Erreur.

Quand marketing, sales et partenariats travaillent ensemble, on ne parle plus de visibilité.

On parle de revenus.

Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Pauline Audebeau, Partnership Manager chez Noota.

Elle explique comment ils ont construit une machine d’acquisition B2B basée sur trois piliers :

• les partenariats stratégiques

• l’influence B2B

• l’alignement marketing / sales

• Et surtout comment ça fonctionne concrètement.

On parle notamment :

• Comment structurer un programme de partenariats B2B

• Pourquoi certains leads partenaires convertissent à 70–80%

• Comment lancer une stratégie d’influence B2B qui génère vraiment des leads

• Pourquoi le marketing doit être directement lié au revenu

• Comment aligner marketing, sales et partenaires pour créer une vraie machine d’acquisition

Pas de théorie. Que du terrain.

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Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier.

Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider.

Dans l’épisode :

- Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe

- Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes

- Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois

🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs.

👉 Découvrir Allo : https://www.withallo.com/fr/?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=FandF&utm_campaign=FandF

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Mais en B2B, être visible ne suffit pas. Le vrai sujet, c’est d’être choisi.

Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues sur le personal branding avec Juliette Cadot, fondatrice d’une agence construite grâce à sa visibilité… mais surtout grâce à une stratégie business claire.

👉 Likes, vues, abonnés : qu’est-ce qui compte vraiment quand on veut vendre en B2B ?

👉 Pourquoi certains dirigeants font beaucoup de bruit… sans jamais signer ?

👉 Et surtout : ce que le personal branding ne fera jamais pour ton business, quoi qu’on te promette.

Ce que tu vas apprendre dans l’épisode :

• Pourquoi la majorité des personal brandings sont mal orientés (et mal pilotés)

• La différence entre visibilité, crédibilité et autorité

• Pourquoi les posts qui vendent le plus sont souvent ceux qui font le moins de vues

• Comment aligner personal branding et objectifs business (sans parler de sa vie privée)

• Les métriques vraiment utiles… et celles qui rassurent juste l’ego
  

Un épisode pour dirigeants, solopreneurs et équipes B2B qui veulent arrêter de “faire du contenu” et commencer à faire du business.

👉 Écoute l’épisode et dis-nous : ton personal branding te sert-il vraiment à quelque chose ?

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Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues autour d’Amazon :

“C’est saturé”, “l’algorithme est obscur”, “Amazon favorise les grosses marques”.

🎙 Claire Lepagnol vend sur Amazon depuis 2019.

Elle accompagne des marques et des entrepreneurs sur Amazon FBA (produits physiques) et Amazon KDP (livres), et connaît la plateforme de l’intérieur.

Dans cet épisode, on parle concret, sans bullshit.

Ce que tu vas comprendre :

- Pourquoi Amazon pousse ce qui se vend, pas les plus connus

- Ce que l’algorithme attend vraiment d’une fiche produit

- Pourquoi les images font plus vendre que le texte

- En quoi la publicité peut faire perdre de l’argent si les bases ne sont pas posées

- Comment de petites marques inconnues surperforment devant des leaders installés

👉 Si tu veux vendre sur Amazon (ou comprendre pourquoi ça ne marche pas aujourd’hui), cet épisode va t’éviter des erreurs coûteuses.

🔗 Liens & ressources

• Profil LinkedIn de Claire Lepagnol : https://www.linkedin.com/in/claire-lepagnol/

• Livres de Claire sur Amazon (FBA & KDP) : https://www.amazon.fr/stores/Claire-LEPAGNOL/author/B0CCJVNF83

• La chaine Youtube de Claire : https://www.youtube.com/@claire.lepagnol

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Dans cet épisode, Aurélien De Nunzio raconte la réalité brute de l’entrepreneuriat : celle qu’on ne montre jamais sur LinkedIn.

Après avoir levé plusieurs millions, recruté des équipes, tenté de scaler trop vite… il se retrouve face au tribunal.

Un crash qui l’oblige à tout remettre à plat : son modèle, ses décisions, et surtout sa manière d’entreprendre.

Au fil de la discussion, une idée revient constamment :

👉 le vrai danger pour un entrepreneur, ce n’est pas le manque d’idées ou de compétences.

C’est d’avancer seul, sans cadre, sans regard extérieur.

Dans cet épisode, on parle de :

- Pourquoi scaler trop tôt détruit plus de boîtes qu’il n’en fait grandir

- Les erreurs de recrutement et de management que beaucoup sous-estiment

- Ce que vit vraiment un entrepreneur face au tribunal de commerce

- Comment rebondir après un échec entrepreneurial sans repartir de zéro

- Pourquoi être bien entouré change radicalement les décisions et la trajectoire

Cette prise de conscience est à l’origine du SKL Club :

un espace pensé pour que les entrepreneurs ne restent plus seuls face à leurs décisions, leurs angles morts et leurs moments de doute.

Ressources & liens

👉 SKL Club : [https://www.skl.club](https://www.skl.club/)

🎁 -20 % pendant 6 semaines avec le code : ERIC20

👉 Site d’Aurélien De Nunzio : [https://aureliendenunziocoaching.com](https://aureliendenunziocoaching.com/)

À qui s’adresse cet épisode ?

Entrepreneurs, solopreneurs, dirigeants.

Ceux qui veulent construire sans s’épuiser, et arrêter d’avancer à l’aveugle.

La vérité sur l’entrepreneuriat que personne ne te dit

Échec, burn-out, tribunal : ce que l’entrepreneuriat lui a vraiment appris

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La différence ne se joue ni à l’écriture, ni au talent. Elle se joue à la stratégie.

Dans cet épisode, je reçois Estelle Lequette, autrice autoéditée à plus de 15 000 exemplaires vendus, qui accompagne aujourd’hui des entrepreneurs à transformer leur livre en véritable actif business : visibilité, crédibilité, opportunités.

Dans l’épisode, on parle concrètement :

- Pourquoi un livre est une carte de visite XXL, bien plus durable qu’un post LinkedIn

- Autoédition vs maison d’édition : argent, contrôle, prestige… et réalité terrain

- Les erreurs qui condamnent la majorité des livres d’entrepreneurs

- Comment un livre peut générer interviews, reconnaissance et clients

- À quoi ressemble une stratégie de lancement réaliste sur 6 à 12 mois

👉 Si tu veux écrire un livre utile à ton business — ou comprendre pourquoi le tien ne décolle pas — cet épisode va clarifier les choses.

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Un échange dense pour tous ceux qui travaillent sur :

• le marketing B2B,

• l’inbound et la génération de leads,

• la stratégie produit,

• la growth,

• la prospection et le go-to-market.

🎙️ Au programme :

• Pourquoi les entreprises françaises sous-performent en marketing

• Le modèle d’acquisition de Mobile First (8 000 leads/mois)

• L’importance du lien entre produit, marketing et sales

• Comment mesurer le ROI marketing intelligemment

• Les limites des vanity metrics

• Les stratégies inspirées du marketing US

• Comment créer un contenu qui convertit réellement

• Comment transformer son marketing en moteur de croissance

Une discussion franche, opérationnelle et éclairante pour celles et ceux qui veulent un marketing orienté business, efficace, structuré et mesurable.

🔥 Si vous travaillez en SaaS, B2B, growth, marketing, acquisition, ou que vous cherchez à scaler votre business : cet épisode est une masterclass. Et pour tester Allo 👉 https://withallo.com/fr?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=Podcast&utm_campaign=Podcast

📌 Boucan Talk – Le podcast expert sur la vente, la prospection et l’acquisition.

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L’IA s’invite dans les équipes commerciales.
Elle automatise, assiste… et parfois, elle prospecte toute seule.

Mais jusqu’où peut-elle aller ?
Et surtout : est-ce qu’on est prêts à lui faire confiance ?

Dans ce premier épisode de Boucan Talk, je reçois Lukas Thys, cofondateur de Léo BizDev, une solution d’IA pensée pour booster la prospection B2B.

On parle du futur du métier de commercial, des limites de l’automatisation, et de la place de l’humain dans un monde où l’IA devient un vrai collaborateur.

💬 Ce que tu vas apprendre :

• La différence entre une IA assistante et une IA autonome

• Ce qu’on peut déléguer à l’IA sans perdre la valeur humaine

• Les réactions et résistances des commerciaux face à l’IA

• Et pourquoi la confiance reste le nerf de la vente
  

🎯 Objectif : comprendre comment l’IA transforme la prospection sans remplacer les sales.

💡 Invité : Lukas Thys — cofondateur de Léo BizDev, startup française spécialisée dans l’intégration de l’IA dans les équipes commerciales.

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4️⃣ Pour découvrir Léo BizDev : https://leobizdev.ai/?ref=pauline
5️⃣ Pour en apprendre plus : https://www.youtube.com/@Pauline-Perez

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