Masters of Tenders https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour que tu cartonnes avec tes appels d'offres. Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch. Masters of Tenders est le podcast pour tous ceux qui veulent percer les secrets des appels d'offres et réussir dans ce domaine. Deux fois par mois, je reçois un expert du domaine qui a fait de ce canal de commercialisation une véritable source de croissance et de succès. L'objectif de Masters of Tenders est de vous inspirer à travers les expériences de mes invités, afin que vous aussi puissiez maximiser vos opportunités et tirer le meilleur parti des appels d'offres. Vous y découvrirez : ➡️ Des stratégies éprouvées ➡️ Des astuces exclusives ➡️ Des retours d'expérience authentiques ➡️ Des conseils pratiques pour optimiser vos chances de succès ----- 📢 Soutenez le Podcast gratuitement Abonnez-vous 🔔 Suivez-nous sur les réseaux Laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ⭐ ✏️ Vous commencez encore la rédaction de vos mémoires techniques et réponses à RFP à partir d'une page blanche ? Vous passez du temps à rechercher des informations dans de la documentation ou anciennes réponses ? Prenez rendez-vous sur TenderCrunch (https://tendercrunch.com/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. fr Ayoub ENNIH Mon, 30 Mar 2026 13:33:31 +0000 Mon, 30 Mar 2026 13:33:31 +0000 feeds@ausha.co (Ausha) Ausha (https://www.ausha.co) fr Ayoub ENNIH Ayoub ENNIH ayoub.ennih@hotmail.fr Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour que tu cartonnes avec tes appels d'offres. Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch. Masters of Tenders est le podcast pour tous ceux qui veulent percer les secrets des appels d'offres et réussir dans ce domaine. Deux fois par mois, je reçois un expert du domaine qui a fait de ce canal de commercialisation une véritable source de croissance et de succès. L'objectif de Masters of Tenders est de vous inspirer à travers les expériences de mes invités, afin que vous aussi puissiez maximiser vos opportunités et tirer le meilleur parti des appels d'offres. Vous y découvrirez : ➡️ Des stratégies éprouvées ➡️ Des astuces exclusives ➡️ Des retours d'expérience authentiques ➡️ Des conseils pratiques pour optimiser vos chances de succès ----- 📢 Soutenez le Podcast gratuitement Abonnez-vous 🔔 Suivez-nous sur les réseaux Laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ⭐ ✏️ Vous commencez encore la rédaction de vos mémoires techniques et réponses à RFP à partir d'une page blanche ? Vous passez du temps à rechercher des informations dans de la documentation ou anciennes réponses ? Prenez rendez-vous sur TenderCrunch (https://tendercrunch.com/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false no no yes episodic Ayoub ENNIH ayoub.ennih@hotmail.fr Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour que tu cartonnes avec tes appels d'offres. Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch. Masters of Tenders est le podcast pour tous ceux qui veulent percer les secrets des appels d'offres et réussir dans ce domaine. Deux fois par mois, je reçois un expert du domaine qui a fait de ce canal de commercialisation une véritable source de croissance et de succès. L'objectif de Masters of Tenders est de vous inspirer à travers les expériences de mes invités, afin que vous aussi puissiez maximiser vos opportunités et tirer le meilleur parti des appels d'offres. Vous y découvrirez : ➡️ Des stratégies éprouvées ➡️ Des astuces exclusives ➡️ Des retours d'expérience authentiques ➡️ Des conseils pratiques pour optimiser vos chances de succès ----- 📢 Soutenez le Podcast gratuitement Abonnez-vous 🔔 Suivez-nous sur les réseaux Laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute ⭐ ✏️ Vous commencez encore la rédaction de vos mémoires techniques et réponses à RFP à partir d'une page blanche ? Vous passez du temps à rechercher des informations dans de la documentation ou anciennes réponses ? Prenez rendez-vous sur TenderCrunch (https://tendercrunch.com/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false Support us! Business https://image.ausha.co/dHKlYzBt2QIxOXpFSoqz4NopGJwRDdNxf4P3bYhO_1400x1400.jpeg?t=1722850992 Masters of Tenders https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders #13 Alain Ter Markossian - MEDDIC : La méthode qui booste votre performance aux appels d'offres 8c3117338f7b7a86519d95af280313bf2d312e95 🎧 Masters of Tenders, épisode avec Alain Termarcoussian : découvrez l'univers passionnant du pre-sales et comment la méthodologie MEDDIC transforme la façon de répondre aux appels d'offres.


Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial.


Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent améliorer leurs processus avant-ventes et gagner davantage d'appels d'offres.


Bonne écoute ! 🎙️


#MastersOfTenders #MEDDIC #AppelDOffres #AvantVente #Podcast

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Dans cet épisode, Alain, Directeur Avant-Ventes chez Tetris, partage avec humour et expertise pourquoi un pre-sales ne doit jamais devenir trop « commercial », sous peine de perdre sa crédibilité technique ! Il révèle aussi comment créer une relation solide avec votre champion interne, utiliser efficacement les workshops ou l'approche « try and buy », et différencier clairement le rôle du pre-sales de celui du commercial.


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  • Le processus détaillé du dépouillage RFP en 5 phases

  • Comment les entreprises (et leurs consultants) analysent chaque réponse point par point.

  • Les erreurs à éviter pour ne pas être éliminé d’entrée.

  • Les « must-have » qui feront de vous un partenaire incontournable.

Prêt à percer les secrets des évaluateurs et à faire la différence lors de vos prochains appels d’offres ?

Linkedin de Vadsana: https://www.linkedin.com/in/vadsana-phra-349abb84

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  • Le processus détaillé du dépouillage RFP en 5 phases

  • Comment les entreprises (et leurs consultants) analysent chaque réponse point par point.

  • Les erreurs à éviter pour ne pas être éliminé d’entrée.

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Dans cet épisode explosif de Masters of Tenders, j’accueille Laurent-David Hostyn de GiveMefive, expert en pricing et value-based selling. Ensemble, on démonte une erreur fatale que font trop d’entreprises : brader leurs prix sans stratégie.

🔥 Pourquoi baisser vos prix est souvent une fausse bonne idée ?
🎯 Comment justifier un prix élevé sans perdre vos prospects ?
💡 Les techniques de value packaging et value selling qui font la différence

Ne manquez pas les conseils concrets et les astuces de pro pour défendre vos prix, maximiser la valeur perçue et conclure plus de deals… sans sacrifier vos marges !

🎧 Écoutez dès maintenant et donnez un vrai coup de boost à votre stratégie commerciale !

Lien de l'evenement "La journée du pricing des services B2B" : https://www.getgivemefive.com/event

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]]> Tue, 14 Jan 2025 07:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/08-elodie-lauret-at-mademoiselle-marches-publics-osez-les-appels-d-offres-les-cles-du-succes-pour-petites Ayoub ENNIH false entrepreneuriat,marchés publics,TPE/PME,appels d’offres,stratégies pour entreprises,réponse aux appels d’offres,simplification des marchés publics,référencement auprès des acheteurs,sourcing acheteur,procédure de gré à gré,formation appels d’offres,règlement de consultation,opportunités pour petites entreprises,success stories marchés publics 35:12 full 1 1 9 9 Dans cet épisode passionnant de Masters of Tenders, nous accueillons Elodie LAURET, fondatrice de Mademoiselle Marché Public, qui partage son parcours unique entre fonction publique et entrepreneuriat. Découvrez les clés pour réussir vos appels d’offr... Ayoub ENNIH false #08 Romain DRUETTO - Les TPE et les Marchés Publics, opportunité à saisir ? 04868143da7969a4390c57144c67c5dc3ed72143 Découvrez comment les TPE et PME peuvent exploiter les marchés publics pour booster leur croissance. Avec Romain Druetto, expert en appels d’offres publics, nous démystifions les idées reçues et expliquons les étapes clés pour accéder à ces opportunités. Vous apprendrez à identifier les plateformes essentielles comme France Marché, comprendre les critères d’attribution et structurer vos réponses efficacement. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour transformer une simple curiosité en véritable stratégie commerciale.


Si vous avez toujours pensé que les marchés publics ne sont pas faits pour vous, écoutez cet épisode et changez d’avis dès aujourd’hui ! 💼


Je vous mets également dans le lien suivant le guide pratique pour les appels d'offre publics que Romain nous a partagé: https://buff.ly/3ZzykaK


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Si vous avez toujours pensé que les marchés publics ne sont pas faits pour vous, écoutez cet épisode et changez d’avis dès aujourd’hui ! 💼


Je vous mets également dans le lien suivant le guide pratique pour les appels d'offre publics que Romain nous a partagé: https://buff.ly/3ZzykaK


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]]> Tue, 10 Dec 2024 07:15:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/08-romain-druetto-at-pbe-evolut Ayoub ENNIH false entrepreneurs,#pme,tpe,marchés publics,croissance entreprise,appel d'offres,france marché,développement tpe,appel d'offres publics,stratégie entrepreneur,opportunités d'affaires 32:11 full 1 1 8 8 Découvrez comment les TPE et PME peuvent exploiter les marchés publics pour booster leur croissance. Avec Romain Druetto, expert en appels d’offres publics, nous démystifions les idées reçues et expliquons les étapes clés pour accéder à ces opportunit... Ayoub ENNIH false #07 Julien PILETTE - Comprendre comment pense un acheteur public f2805e303002c050b8b20902c4872e3dfbe68858 Dans cet épisode de Masters of Tenders, Julien Pilette, expert juridique et responsable chez Euratechnologie, partage ses conseils essentiels pour réussir vos appels d’offres. Que vous soyez novice ou expérimenté, découvrez comment éviter les erreurs courantes, personnaliser vos réponses, et maximiser vos chances de succès. Julien révèle également les critères clés à examiner, les étapes pour garantir la conformité de vos dossiers, et des anecdotes issues de son expérience.
Apprenez à optimiser vos propositions pour les marchés publics, comprendre les subtilités des règlements de consultation, et maîtriser les aspects juridiques. N’attendez plus pour transformer vos approches et réussir vos prochains projets !


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Apprenez à optimiser vos propositions pour les marchés publics, comprendre les subtilités des règlements de consultation, et maîtriser les aspects juridiques. N’attendez plus pour transformer vos approches et réussir vos prochains projets !


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]]> Tue, 26 Nov 2024 06:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/06-julien-pilette-at-euratechnologies-comprendre-comment-pense-un-acheteur-public Ayoub ENNIH false retour d'expérience,parcours professionnel,amélioration continue,erreurs à éviter,appels d'offres,succès en affaires,documents requis,responsable achat,personnalisation des réponses,recevabilité des offres,préparation d'offres,stratégie d'achat,avocat à responsable achat,conseils pour soumission,leçons d'apprentissage,gestion des appels d'offres,critères de jugement,importance de la transparence,négociation efficace 36:24 full 1 1 7 7 Dans cet épisode de Masters of Tenders, Julien Pilette, expert juridique et responsable chez Euratechnologie, partage ses conseils essentiels pour réussir vos appels d’offres. Que vous soyez novice ou expérimenté, découvrez comment éviter les erreurs... Ayoub ENNIH false #06 Dan Revah @ Shopic - Maîtriser le sourcing des appels d'offres grâce à un réseau de partenaires puissant 548fb6e3500161839170310be35396ce4ac0c28b Vous vous demandez comment tirer parti des partenariats pour sourcer des appels d'offres ?

Dan Révah partage sa méthode éprouvée.


Dans cet épisode de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Dan Révah, Head of Presales chez Shopic.


(Créée en 2015, Shopic est une startup qui révolutionne l'expérience d'achat en magasin avec sa solution de self-checkout assisté par IA.)


Aujourd'hui, Shopic se positionne comme un acteur clé dans le secteur du retail tech, avec une forte croissance et une présence internationale. La stratégie de Dan pour sourcer des appels d'offres repose sur un réseau de partenaires solides et un accompagnement client sur mesure.


Structure de l’épisode:

Première partie: Nous explorons comment Shopic a construit et gère un réseau de partenaires pour identifier et répondre aux appels d'offres les plus stratégiques.


Deuxième partie: Dan partage ses méthodes pour optimiser l'efficacité de l'avant-vente et maximiser les chances de succès lors des réponses aux appels d'offres.


Pour finir: Il nous livre ses meilleures pratiques pour établir des relations durables avec les partenaires et les clients à travers le processus des appels d'offres.


#retailtech #leadership #partenariat #innovation #entreprise #shopic #appelsdoffres

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Crédits :

  • Couverture: Cindy Flageul de Blackray

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Dan Révah partage sa méthode éprouvée.


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(Créée en 2015, Shopic est une startup qui révolutionne l'expérience d'achat en magasin avec sa solution de self-checkout assisté par IA.)


Aujourd'hui, Shopic se positionne comme un acteur clé dans le secteur du retail tech, avec une forte croissance et une présence internationale. La stratégie de Dan pour sourcer des appels d'offres repose sur un réseau de partenaires solides et un accompagnement client sur mesure.


Structure de l’épisode:

Première partie: Nous explorons comment Shopic a construit et gère un réseau de partenaires pour identifier et répondre aux appels d'offres les plus stratégiques.


Deuxième partie: Dan partage ses méthodes pour optimiser l'efficacité de l'avant-vente et maximiser les chances de succès lors des réponses aux appels d'offres.


Pour finir: Il nous livre ses meilleures pratiques pour établir des relations durables avec les partenaires et les clients à travers le processus des appels d'offres.


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]]> Tue, 05 Nov 2024 07:15:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/06-dan-revah-at-shopic-maitriser-le-sourcing-des-appels-d-offres-grace-a-un-reseau-de-partenaires-puissant Ayoub ENNIH false innovation,croissance,partenariats,retailtech,StratégieCommerciale,presales,appelsdoffres,avantvente 44:00 full 1 1 6 6 Vous vous demandez comment tirer parti des partenariats pour sourcer des appels d'offres ? Dan Révah partage sa méthode éprouvée.Dans cet épisode de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Dan Révah, Head of Presales chez Shopic.(Créée en 2... Ayoub ENNIH false #05 Augustine Ollier @ Lucca - Organisation avant-vente, Démonstration percutante, Binôme sales / Pre-sales c44f60eb081f3e679c464095cd3d45c46a9baf0d 🎯 Comment transformer une simple démonstration en un puissant outil de conversion ?

Dans cet épisode #06 de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Augustine Ollier, Pre-sales Manager chez Lucca, pour explorer les stratégies gagnantes autour des appels d’offres (RFP/RFI) et des démonstrations logicielles. Lucca, leader dans les logiciels SIRH, maîtrise parfaitement l'art de la démo. Augustine partage les méthodes qu'elle utilise pour permettre aux prospects de se projeter dans l’utilisation du logiciel, transformant ainsi des démos en signatures. 🚀

Spoiler : ce n’est pas une question de fonctionnalités, mais de raconter la bonne histoire.

Voici 3 leçons clés pour booster vos démos :

  1. Découverte client : Comprendre les besoins réels avant de présenter une solution.

  2. Personnalisation : Ajuster les visuels et scénarios pour que le prospect se reconnaisse dans la démo.

  3. Narration : Créer une histoire qui montre comment votre solution résout les problèmes concrets du client.

Si vous cherchez à améliorer vos démos et augmenter vos taux de conversion, cet épisode est pour vous !


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]]> 🎯 Comment transformer une simple démonstration en un puissant outil de conversion ?

Dans cet épisode #06 de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Augustine Ollier, Pre-sales Manager chez Lucca, pour explorer les stratégies gagnantes autour des appels d’offres (RFP/RFI) et des démonstrations logicielles. Lucca, leader dans les logiciels SIRH, maîtrise parfaitement l'art de la démo. Augustine partage les méthodes qu'elle utilise pour permettre aux prospects de se projeter dans l’utilisation du logiciel, transformant ainsi des démos en signatures. 🚀

Spoiler : ce n’est pas une question de fonctionnalités, mais de raconter la bonne histoire.

Voici 3 leçons clés pour booster vos démos :

  1. Découverte client : Comprendre les besoins réels avant de présenter une solution.

  2. Personnalisation : Ajuster les visuels et scénarios pour que le prospect se reconnaisse dans la démo.

  3. Narration : Créer une histoire qui montre comment votre solution résout les problèmes concrets du client.

Si vous cherchez à améliorer vos démos et augmenter vos taux de conversion, cet épisode est pour vous !


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]]> Wed, 23 Oct 2024 06:45:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/augustine-ollier-at-lucca-organisation-avant-vente-demonstration-percutante-binome-sales-pre-sales Ayoub ENNIH false business,leadership,SAAS,SIRH,Lucca,demo,appels d'offres,pre-sales,rfp 26:30 full 1 1 5 5 🎯 Comment transformer une simple démonstration en un puissant outil de conversion ? Dans cet épisode #06 de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Augustine Ollier, Pre-sales Manager chez Lucca, pour explorer les stratégies gagnantes au... Ayoub ENNIH false #04 Jérémy Jeanjean @ IFS - Scaler ses appels d'offres et ses équipes avant-vente 4394cc889a7aaf77624e5f06b036960cd4774d04 Dans cet épisode spécial de Masters of Tenders, je me suis rendu à Paris pour rencontrer Jérémy Jeanjean, le Global Head of Presales Enablement de IFS. Nous avons plongé dans les coulisses d'IFS, un leader mondial des solutions ERP, qui a démarré modestement dans les années 80 avec trois co-fondateurs, une tente, et une centrale nucléaire ! Aujourd'hui, IFS est une entreprise incontournable dans la gestion d'entreprise, servant de très grands comptes à travers le monde avec des appels d'offres (RFP) complexes.

Durant cet entretien, Jérémy partage comment il gère une équipe mondiale de plus de 210 experts avant-vente tout en maintenant des standards de qualité élevés. Dans la seconde partie, nous discutons de la manière dont IFS a su mettre à l’échelle ses équipes pour répondre efficacement aux appels d'offres internationaux. Enfin, Jérémy dévoile des conseils exclusifs pour marquer les esprits lors d'une réponse à un appel d'offres. Un épisode à ne pas manquer pour tous ceux qui souhaitent optimiser et scaler leur processus d'avant-vente et d'appels d'offres.


#business #leadership #innovation #IFS #entreprise #paris #gestion


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]]> Dans cet épisode spécial de Masters of Tenders, je me suis rendu à Paris pour rencontrer Jérémy Jeanjean, le Global Head of Presales Enablement de IFS. Nous avons plongé dans les coulisses d'IFS, un leader mondial des solutions ERP, qui a démarré modestement dans les années 80 avec trois co-fondateurs, une tente, et une centrale nucléaire ! Aujourd'hui, IFS est une entreprise incontournable dans la gestion d'entreprise, servant de très grands comptes à travers le monde avec des appels d'offres (RFP) complexes.

Durant cet entretien, Jérémy partage comment il gère une équipe mondiale de plus de 210 experts avant-vente tout en maintenant des standards de qualité élevés. Dans la seconde partie, nous discutons de la manière dont IFS a su mettre à l’échelle ses équipes pour répondre efficacement aux appels d'offres internationaux. Enfin, Jérémy dévoile des conseils exclusifs pour marquer les esprits lors d'une réponse à un appel d'offres. Un épisode à ne pas manquer pour tous ceux qui souhaitent optimiser et scaler leur processus d'avant-vente et d'appels d'offres.


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]]> Tue, 08 Oct 2024 06:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/2-jeremy-jeanjean-scaler-ses-appels-d-offres-et-ses-equipes-avant-vente Ayoub ENNIH false erp,IFS,gestion de projet,business growth,Sales Enablement,appels d'offres,presales,masters of tenders,scaling teams 38:48 full 1 1 4 4 Dans cet épisode spécial de Masters of Tenders, je me suis rendu à Paris pour rencontrer Jérémy Jeanjean, le Global Head of Presales Enablement de IFS. Nous avons plongé dans les coulisses d'IFS, un leader mondial des solutions ERP, qui a démarré mode... Ayoub ENNIH false #03 Georges Nikolov @ IGN FI - Appels d'offres internationaux : Comment les gagner face à une concurrence mondiale ? 3e72cc5babf07b52831c6f77353aad3e7e345d05 Vous voulez savoir comment remporter des appels d'offres internationaux ?

Dans cet épisode de "Masters of Tenders", Georges Nikolov, directeur général adjoint chez IGN-FI, partage son expertise et ses stratégies pour naviguer dans le monde complexe des appels d'offres internationaux. Avec plus de 20 ans d'expérience dans les ventes à l'échelle mondiale, Georges nous explique comment se préparer face à la concurrence mondiale, les clés pour optimiser vos réponses aux appels d'offres et les pièges à éviter. Il vous dévoile également comment anticiper les besoins, comment construire une stratégie efficace et quelles sont les meilleures pratiques pour maximiser vos chances de succès. Si vous cherchez à booster votre entreprise grâce aux appels d'offres internationaux, cette vidéo est faite pour vous !

Apprenez à anticiper, à vous entourer des bons partenaires locaux, et à maîtriser les aspects juridiques et fiscaux pour rester compétitif. Que vous soyez une PME cherchant à s'internationaliser ou une grande entreprise voulant renforcer sa présence mondiale, ces conseils vous permettront de faire la différence !

#AppelsdOffresInternationaux #BusinessInternational #StratégieAffaires #ConcurrenceMondiale #BoostEntreprise #RéussiteAppelOffre #ConsultingInternational #Exportation #MarchéMondial #IGNFI


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Dans cet épisode de "Masters of Tenders", Georges Nikolov, directeur général adjoint chez IGN-FI, partage son expertise et ses stratégies pour naviguer dans le monde complexe des appels d'offres internationaux. Avec plus de 20 ans d'expérience dans les ventes à l'échelle mondiale, Georges nous explique comment se préparer face à la concurrence mondiale, les clés pour optimiser vos réponses aux appels d'offres et les pièges à éviter. Il vous dévoile également comment anticiper les besoins, comment construire une stratégie efficace et quelles sont les meilleures pratiques pour maximiser vos chances de succès. Si vous cherchez à booster votre entreprise grâce aux appels d'offres internationaux, cette vidéo est faite pour vous !

Apprenez à anticiper, à vous entourer des bons partenaires locaux, et à maîtriser les aspects juridiques et fiscaux pour rester compétitif. Que vous soyez une PME cherchant à s'internationaliser ou une grande entreprise voulant renforcer sa présence mondiale, ces conseils vous permettront de faire la différence !

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]]> Tue, 24 Sep 2024 06:15:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/03-georges-nikolov-at-ign-fi-se-positionner-comme-leader-sur-des-appels-d-offres-publiques-avec-des-gouvernements Ayoub ENNIH false leadership,innovation,Afrique,cartographie,gestion des risques,appel d'offres,international business,Business international,geodésie,appels d'offres internationaux,expert appels d'offres,ign fi,audit appels d'offres,analyse de risque international 42:21 full 1 1 3 3 Vous voulez savoir comment remporter des appels d'offres internationaux ? Dans cet épisode de "Masters of Tenders", Georges Nikolov, directeur général adjoint chez IGN-FI, partage son expertise et ses stratégies pour naviguer dans le monde complexe d... Ayoub ENNIH false #02 François Forest @ Feedier - Les Startups peuvent-elles gagner des appels d’offres ? 8e2fb479cafae8bc46f0e159e15474685714f1eb Répondre à un appel d'offres en tant que startup peut sembler une tâche intimidante, mais pour Feeder, c'était l'opportunité de se démarquer et de gagner de gros contrats. Dans cet épisode de "Masters of Tenders", François Forest, fondateur et CEO de Feedier, partage son parcours incroyable dans le monde des appels d'offres. Comment une jeune startup a-t-elle réussi à décrocher des contrats avec des géants comme La Poste ? Quelles stratégies spécifiques permettent à Feeder de rivaliser avec des entreprises bien plus établies ? François dévoile les secrets de la personnalisation, la différenciation produit et la persévérance dans les appels d'offres. Si vous êtes une startup ou une PME cherchant à s'attaquer au monde des appels d'offres, cet épisode vous fournira des conseils pratiques sur comment structurer vos réponses, comprendre les enjeux des clients et comment bâtir la crédibilité nécessaire pour réussir. Vous y découvrirez également pourquoi il est crucial de se différencier par une proposition de valeur forte et de savoir « faire dix fois mieux » pour convaincre les décideurs de changer de prestataire. Ne manquez pas cette masterclass sur les appels d'offres pour startups !


#AppeldOffresStartups #RéussirAppelDoffres #AppelsdOffresPublics #StratégieStartups #FeederStartup #B2B #GagnerDesAppelsdOffres #BusinessStartups #TendersAndStartups #AppelsdOffresFrance #StartupSuccesStory


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]]> Répondre à un appel d'offres en tant que startup peut sembler une tâche intimidante, mais pour Feeder, c'était l'opportunité de se démarquer et de gagner de gros contrats. Dans cet épisode de "Masters of Tenders", François Forest, fondateur et CEO de Feedier, partage son parcours incroyable dans le monde des appels d'offres. Comment une jeune startup a-t-elle réussi à décrocher des contrats avec des géants comme La Poste ? Quelles stratégies spécifiques permettent à Feeder de rivaliser avec des entreprises bien plus établies ? François dévoile les secrets de la personnalisation, la différenciation produit et la persévérance dans les appels d'offres. Si vous êtes une startup ou une PME cherchant à s'attaquer au monde des appels d'offres, cet épisode vous fournira des conseils pratiques sur comment structurer vos réponses, comprendre les enjeux des clients et comment bâtir la crédibilité nécessaire pour réussir. Vous y découvrirez également pourquoi il est crucial de se différencier par une proposition de valeur forte et de savoir « faire dix fois mieux » pour convaincre les décideurs de changer de prestataire. Ne manquez pas cette masterclass sur les appels d'offres pour startups !


#AppeldOffresStartups #RéussirAppelDoffres #AppelsdOffresPublics #StratégieStartups #FeederStartup #B2B #GagnerDesAppelsdOffres #BusinessStartups #TendersAndStartups #AppelsdOffresFrance #StartupSuccesStory


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]]> Tue, 10 Sep 2024 06:30:00 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/03-francois-forest-at-feedier-startup-et-appel-d-offres-sont-ils-compatibles Ayoub ENNIH false innovation startup,appels d'offres startups,réussir un appel d'offres,stratégie appels d'offres,startups et appels d'offres,appels d'offres publics,feedier startup,croissance startup,réponse appels d'offres,comment gagner un appel d'offres,personnalisation appels d'offres,différenciation produit,la poste appels d'offres,pme appels d'offres,startup succès,business b2b,opportunités appels d'offres,contrats publics startups 38:56 full 1 1 2 2 Répondre à un appel d'offres en tant que startup peut sembler une tâche intimidante, mais pour Feeder, c'était l'opportunité de se démarquer et de gagner de gros contrats. Dans cet épisode de "Masters of Tenders", François Forest, fondateur et CEO de... Ayoub ENNIH false #01 Bienvenue sur Masters of Tenders - Les secrets des appels d'offres ! aaa6a9dc1643bbfa6d66ce929b323d106f171327 Dans cet épisode introductif de Masters of Tenders, je vous invite à plonger avec moi dans l'univers fascinant des appels d'offres. Que vous soyez un professionnel aguerri ou un novice dans ce domaine, ce podcast est conçu pour vous offrir des apprentissages, des méthodes et des outils concrets pour maximiser vos chances de succès.

Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch, et à travers ce podcast, je partagerai avec vous des stratégies éprouvées, des astuces exclusives et des retours d'expérience authentiques pour vous aider à sortir du lot lors de vos réponses aux appels d'offres.

Dans ce premier épisode, je vous explique pourquoi j'ai créé Masters of Tenders et ce que vous pouvez attendre des futurs épisodes. Rejoignez-moi et mes invités, des experts du secteur, pour découvrir comment transformer les appels d'offres en une véritable source de croissance pour votre entreprise.

N'oubliez pas de vous abonner pour ne manquer aucun épisode et de laisser une note 5 étoiles si vous trouvez du contenu utile !


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Je suis Ayoub ENNIH, CEO de TenderCrunch, et à travers ce podcast, je partagerai avec vous des stratégies éprouvées, des astuces exclusives et des retours d'expérience authentiques pour vous aider à sortir du lot lors de vos réponses aux appels d'offres.

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]]> Mon, 09 Sep 2024 17:22:15 +0000 https://podcast.ausha.co/masters-of-tenders/0-pilote-masters-of-tenders Ayoub ENNIH false appel d'offres,rfp,presales,tenders 02:21 full 1 1 1 1 Dans cet épisode introductif de Masters of Tenders, je vous invite à plonger avec moi dans l'univers fascinant des appels d'offres. Que vous soyez un professionnel aguerri ou un novice dans ce domaine, ce podcast est conçu pour vous offrir des apprent... Ayoub ENNIH false