Dans ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Caroline Kazmierczak, Data & Marketing Manager chez Kingfisher, au sein de la division Retail Media.

Caroline est passée de salariée à consultante et collabore depuis 5 ans avec de nombreuses équipes du groupe Kingfisher.

Au programme :
💡 De salariée à consultante : les insights clés pour mieux comprendre sa posture et son rôle de prescriptrice chez Kingfisher

💡 Ses prérequis pour faire confiance à un prestataire : sincérité et expertise

💡 Le processus d’achat très normé d’un groupe comme Kingfisher et les clés pour bien s’y insérer

💡 Son regard sur l’évolution des attentes des décideurs et des approches commerciales

💡 Ses enjeux du moment sur lesquels des prestataires pourraient l’aider

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Dans ce nouvel épisode, j’ai eu une discussion enrichissante avec Julien Habib, Chief Commercial Officer chez Showroomprivé, ex Directeur Général chez Sport Découverte et ex Directeur e-commerce chez Go Sport. 

Au fil de sa carrière, Julien a vécu les deux côtés de la relation commerciale :
🔄 D'abord vendeur (notamment chez Veepee)
🔄 Puis décideur pendant 6 ans
🔄 Aujourd'hui à la tête d’équipes commerciales-acheteurs de 90 personnes 

Au programme :
💡 Comment il a vécu ces transitions de vendeur à décideur, puis de retour à la vente
💡 Ses critères d’achat en tant que décideur et pourquoi la prise de références autonome était essentielle
💡 Comment son passé de commercial a influencé sa relation avec les prestataires, notamment dans les négociations
💡 En quoi son expérience de décideur/acheteur fait de lui un meilleur commercial aujourd'hui, et un coach plus efficace pour ses équipes

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Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Christophe Lemaire, Chief Digital Officer du Groupe Chantelle Lingerie. Avec son équipe d’une cinquantaine de personnes, il pilote des sujets clés : acquisition, analytics, e-commerce, data, CRM, UX…

Au programme :
💡 L’ADN d’internalisation du Groupe : comment sont prises les décisions entre internaliser ou externaliser un projet ?
💡 Son processus de décision et les critères essentiels pour choisir un partenaire potentiel
💡 Ce qu’il attend d’une négociation et sa méthode pour évaluer le juste prix d’une solution
💡 Ses attentes pour le prochain événement One to One Monaco et ses retours sur ce type d'événement professionnel
💡 Les projets majeurs dans sa roadmap sur les 12 à 18 prochains mois

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Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client de Grain de Malice, une enseigne de prêt-à-porter qui réussit à croître dans un contexte économique complexe.

Au programme : 

💡 Son ressenti face à la sur-sollicitation et les approches qui font la différence

💡 Ses pires expériences avec des commerciaux et les erreurs à éviter

💡 Les clés pour passer de simple prestataire à partenaire durable 

💡 Comment il priorise ses projets et les critères qui orientent ses décisions

💡 Les enjeux qu’il doit relever aujourd’hui

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