We go deep on how to build a fintech from scratch in emerging markets and why partnerships aren't optional, they're survival.

Germain spent years at the core of Europe's fintech wave, Bankable, Solaris Bank and saw models like Qonto, Pleo, and Shine scale from the inside.

He and his co-founder took everything they learned, packed their bags, and moved to South Africa to build the Qonto of Africa.

A bet in markets where the infrastructure is half-built, the banks are 20 years behind, and the playbook doesn't exist yet. Zazu launched in South Africa first: 3M SMEs, formal economy, solid payment rails. Then they expanded to Morocco to own the MENA region.

They're now scaling to thousands of customers through one strategy: partnerships. Because in these markets, you can't brute-force growth with ads and sales teams. You need distributors who already own the trust and the base.

Here's what Germain breaks down:

• Why they partnered with Access Bank as their Baas provider

• The distributor playbook: payment providers, legal/accounting tech, e-commerce platforms embedding Zazu into platforms with hundreds of thousands of merchants.

• The reality of building in Africa: PCI DSS compliance ignored by local partners, banking UX still need to be improved, education hurdles around neobanks

• How they hired an AI agent startup in South Africa. They loved the use cases so much they joined Zazu full-time

• Key advice for fintech founders: find the C-level decision maker early, make sure incentives are aligned, quantify everything (no press release partnerships), and start with a small POC to build inertia

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ #partnerships #fintech #africa #neobank #zazu #distributors #banking #growth #southafrica #morocco

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Abhishek spent 6+ years at Dropbox, then moved into VC at Sapphire Ventures before landing at Highland Europe, where he runs the full platform operation from talent and events to partnerships and enablement. Roman has led partnerships at growth-stage companies specifically targeting the VC channel, and has made every mistake in the book so you don't have to.

The VC partner motion is massively underestimated. A lot of companies either never touch it or blow it in the first call.

Done right, 10 solid VC relationships can generate a sustainable, high-quality revenue stream with better close rates, faster sales cycles, and lower CAC than almost any other channel.

No fluff, just the raw, honest playbook for how to actually crack this channel.

Here's what they break down:

• The right timing to contact a VC and Who to contact in the firm

• The discount conversation: 15% minimum, 20-25% sweet spot, 50%+ kills your pricing credibility

• Never kick back revenue to a VC: give them deal flow and senior introductions instead

• Pipeline is the real KPI, not number of VCs signed and don't expect anything in month one

• The biggest mistakes: sending a hit list on call one, expecting a 30-min intro to generate 50 warm leads overnight

• Be a sniper, not a machine gun: 5 deeply researched targets beat 200 cold blasts every time

This episode is a straight shot of reality for any partnerships person who wants to build a VC motion that actually drives revenue.

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Abhishek's LinkedIn profile: https://www.linkedin.com/in/alahoti/

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#partnerships #venturecapital #VC #b2bsaas #partnermotion #ecosystem #growth #alliances #startups

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Charlotte has been in the blockchain and crypto space since 2018. She built her expertise through partnerships roles at Paymium, FTX, and now leads partnerships at Fipto, a bridge making stablecoins accessible, safe, and compliant for B2B players.

Fipto is dually licensed (Payment Institution in France + VASP licenses) and spent 3 years building an API-native platform connecting traditional finance with the crypto world.

At Fipto, Charlotte has signed major partnerships with payment giants like Worldline, TeraPay, and Kyriba, proving that stablecoins are moving from experimentation to mainstream adoption.

With Bridge's $1B acquisition by Stripe signaling massive market validation, PSPs are racing to integrate stablecoin rails and Charlotte is at the forefront of this transformation.

In this episode, she shares:

• The two core flows: stablecoin sandwich vs. stablecoin payments (native rails)

• How Fipto bridges traditional finance and crypto: payment accounts, wallets, custody, and deep liquidity

• Why it took 3 years to build: banking partnerships, crypto custody, liquidity engines, security, compliance

• Worldline partnership: settling merchants in stablecoins - TeraPay partnership: 18-month journey from testing to holding everything in stablecoins

• Kyriba partnership: launching with stablecoin sandwich, evolving to native stablecoin payments for corporate treasuries

• Why PSPs are forced to adopt stablecoins

• The gap between closing partnerships and activating them

• How to create demand with PSPs: evangelization, mapping teams, building use cases

• Working cross-functionally: aligning product, compliance, sales, partnerships, marketing, and tech

A transformative episode on building partnerships in the stablecoin revolution and bridging traditional finance with the future of payments.

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Watch at the episode on Youtube: https://youtu.be/F7JAqdq8kWk

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Charlotte: https://www.linkedin.com/in/charlotte-2b683a81/ Maxime: https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships Fipto: https://www.fipto.com/

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#partnerships #stablecoins #fintech #payments #crypto #blockchain #crossborder #fipto #worldline #terapay #kyriba

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Peter has a unique 35-year career through IBM, Google, Workday, Zendesk from sales to marketing, partnerships, and COO.

After leading alliances at Workday, he became COO at Zendesk before returning to partnerships at HubSpot.

Peter leads a 6,000+ partner ecosystem, their number one channel in LTV to CAC.

With 250,000+ customers, HubSpot scales through partners. Growing 20%+ annually as a $3B company, partner-first wins.

In this tactical episode, Peter shares:

• Change management when he joined HubSpot

• Partner-sourced deals trump all attribution sources

• Training 2,500+ reps on co-selling

• Using AI to detect rep infractions before they happen

• The shift to AI era B2B SaaS

• HubSpot's AI training: crowdsource, vote, codify, scale

• Best customer context wins AI + consumption pricing challenge

• Future: consolidation and AI-native companies

• Trust through transparency during major changes

• Career wisdom: collect skills, manage your manager

A transformative episode on building Partner Led Growth while navigating B2B SaaS's biggest shift.

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Where to find Peter: https://www.linkedin.com/in/palorant/

Where to find Maxime: https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

To discover HubSpot's Partner Program: https://www.hubspot.com/partners

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#partnerships #alliances #hubspot #ecosystem #AI #b2bsaas #partnersales #coselling #attribution #changemanagement #leadership

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Lilibeth joined Lemlist in March 2023 to launch their partnership program with absolutely no prior experience in this field.

Yet, thanks to her listening skills, strategic approach, and flawless execution, she has transformed partnerships into a major growth lever for Lemlist.

Today, partnerships represent nearly 12% of the company's annual recurring revenue ($3.8M ARR) and 15% of new acquisitions.

With her unique background combining video production, PR, and SaaS, I wanted to understand how she built this multi-tier partnership strategy and what lessons she can share with the partnerships community.

In this strategic episode on B2B partnerships, Lilibeth shares:

• How she identified and capitalized on agency inbound leads from day one,

• Her method for convincing leadership to invest in partnerships by proving ROI,

• Building a two-tier program: Service Partners (agencies) and Affiliates,

• Why she started with non-monetary benefits before adding revenue share,

• Her influencer strategy: 20-80k followers, authentic content, upfront payment, and annual deals,

• How to measure influencer ROI without UTMs through a data-based formula,

• Key metrics: higher conversion rate, lower churn, and higher LTV than PLG,

• How to involve the product team in partnership strategy,

A tactical episode that reveals how to transform partnerships into a growth machine in less than 2 years, with concrete and measurable results.

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Where to find Lilibeth: https://www.linkedin.com/in/lilibethacuna

To discover Lemlist: https://www.lemlist.com/service-partners?r=0

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Laetitia a co-fondé Seekube, qu'elle a développée avant de la revendre à Hellowork. Avec plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, elle accompagne aujourd'hui des entreprises early stage à scale-up sur l'amélioration de leur taux de closing.

Créatrice de son podcast Vendue et de sa propre chaîne YouTube (Liens en bas), Laetitia partage son expertise à travers des reviews de calls commerciaux, des interviews et des analyses précises pour décrypter les techniques de vente B2B.

Grâce à son expérience unique combinant vente directe et partenariats stratégiques, j'ai voulu comprendre comment les commerciaux peuvent exploiter les partenariats pour transformer leur approche de closing et accélérer leurs deals.

Dans cet épisode orienté vente et partenariats stratégiques, Laetitia partage :

• Son retour d'expérience sur la construction de partenariats chez Seekube (écoles, entreprises, modèle B2B/B2C)

• Pourquoi les partenariats sont devenus son canal d'acquisition principal sur sa mission actuelle en IA prédictive

• Les différentes typologies de partenaires : intégrateurs, hébergeurs, pôles de compétitivité, consultants, apporteurs d'affaires

• Sa méthodologie pour catégoriser et prioriser les partenariats selon l'impact et le timing

• La dimension humaine des partenariats : patience, rigueur, loyauté vs l'urgence du closing direct

• L'importance de l'influence dans les deals complexes : comment les partenaires débloquent les opportunités stagnantes

• L'art d'utiliser les partenaires pour obtenir des informations critiques : antagonistes, critères de décision, culture d'entreprise

• Pourquoi l'attribution est devenue secondaire : focus sur l'influence globale et les objectifs revenue team

Un épisode stratégique qui révèle comment la vente et les partenariats doivent travailler main dans la main pour débloquer les deals complexes.

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🎧 Regardez cet épisode : https://youtu.be/0YVTbjXfylk

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Où retrouver Laetitia : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour découvrir Vendue.fr : https://www.vendue.fr

La chaîne YouTube de Laetitia : https://www.youtube.com/@UCQMewWAC5KRC86sJkAdziKw

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Will has an impressive track record in the partnerships ecosystem. He helped launch, scale, and successfully exit a media company focused on partnerships, which was acquired by Reveal and later by Crossbeam.

After consulting on partner revenue operations, Will discovered that partnerships is ideally suited for marketing functions—a perspective that led him to co-found AudienceLed, where he helps Series A+ tech companies go to market with their market through third-party expertise.

Thanks to Will's unique expertise in ecosystem marketing and his deep understanding of how buyers actually make purchasing decisions,

I wanted to explore how companies can leverage their ecosystem to create more impactful marketing that resonates with buyers.

In this episode focused on ecosystem marketing and strategic partnerships, Will shares:

• The fundamental difference between traditional marketing and ecosystem marketing

• Why buyers only engage directly with vendors at 4 of the 28 touchpoints in their journey (Jay McBain's research)

• His method for identifying which third-party experts influence your buyers (influencers, brands, communities)

• How to start ecosystem marketing by simply asking your customers who influences them

• The competencies required: people & project management skills vs traditional marketing expertise

• How to measure ecosystem marketing impact using existing revenue metrics (volume, conversion, velocity)

• Three primary ways to track influence: organic mention capture, sales call questions, and correlate analysis

• The modern customer journey with partners embedded at every stage: 2x marketing power for 50% of the effort

• His framework for choosing the right influencers: analyze engagement quality over follower count

• The critical mistakes companies make: focusing on vanity metrics and not reusing content across campaigns

• Recommended tech stack: HiveSite, Limelight, Clay for sophisticated influencer intelligence

A strategic episode that reveals how to transform your marketing from shouting into the void to having meaningful conversations where your buyers already spend their time—through the voices they already trust.

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To view the episode on YouTube: https://youtu.be/tqJihERe_aw

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Where to find Will: https://www.linkedin.com/in/willtaylorled

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#partnerships #alliances #ecosystemmarketing #B2Bmarketing #GTM #influencermarketing #revenue #business

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Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement d'entreprises françaises et internationales pour leur expansion européenne. Il a notamment dirigé le développement de toute l'Europe du Sud chez Dataiku, leader de la Data Science et du Machine Learning.

Thomas maîtrise les subtilités culturelles et linguistiques essentielles à la réussite en EMEA. Grâce à son expertise unique sur les partenariats stratégiques à l'international et sa compréhension approfondie des marchés européens, j'ai voulu comprendre comment transformer les partenariats en véritable levier de croissance pour réussir son expansion en EMEA.

Dans cet épisode orienté stratégie internationale et partenariats, Thomas partage :

• Sa méthode pour définir le bon ICP (Ideal Customer Profile) et analyser les marchés européens

• L'importance de l'approche "Target Account" vs l'analyse macro du marché

• Comment identifier et prioriser les bons pays selon la répartition des comptes G2K (2000 plus grandes entreprises mondiales)

• Les 28 "moments de vérité" dans le parcours d'achat B2B et pourquoi 24 d'entre eux impliquent des partenaires

• Comment "influencer les influenceurs" : sa technique pour identifier et activer les bons partenaires (GSI, hyperscalers, consultants)

• L'art du storytelling et de la transformation de chaque membre d'équipe en commercial puissance 10

• Les erreurs culturelles à éviter et l'importance de l'intelligence émotionnelle

• Comment structurer une équipe internationale et recruter les bons "champions"

• Les pièges du marketing international et l'importance de la localisation

Un épisode stratégique qui révèle les clés pour transformer les partenariats en moteur de croissance internationale et réussir son expansion en EMEA sans brûler des millions d'euros.

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Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-dussarat

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Pour découvrir VIVAGTM : https://www.viva-gtm.com

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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats. #partnerships #alliances #EMEA #GTM #international #expansion #business #revenue

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B à réussir cette nouvelle étape de leur croissance. Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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Onestock est un OMS (Order Management System) qui révolutionne la gestion des stocks pour les marques e-commerce. Cette société profitable et internationale, très présente en Europe et aux États-Unis, vient de lever 72 millions de dollars. Des marques reconnues comme Intersport, Petit Bateau, Bash ou Alain Figaret font confiance à Onestock pour optimiser leur gestion des stocks et faciliter leur développement omnicanal.

Grâce à l'expertise de Kevin sur les partenariats stratégiques dans l'e-commerce et sa vision sur l'impact de ces alliances, j'ai voulu comprendre comment Onestock a structuré sa croissance autour des partenariats.

Dans cet épisode orienté e-commerce et partenariats stratégiques, Kevin partage :

- Le changement de stratégie d'Onestock : du modèle d'implémentation directe à la délégation aux System Integrators (SI)

- Sa méthode pour travailler efficacement avec les tech partners

- La structuration de l'équipe partenariats : de 1 à 4 Partnership Managers en seulement 2 ans

- L'impact de la levée de fonds de 72 millions USD sur la stratégie partenariats

- réussir son GTM aux Etats-Unis

- Les spécificités des partenariats dans l'univers de l'e-commerce et de l'OMS

- Ses conseils pour réussir ses alliances

- Sa vision sur l'avenir des partenariats dans le retail et l'omnicanalité

Un épisode riche qui explore les coulisses d'une success story française dans l'e-commerce international et révèle les stratégies gagnantes pour développer ses partenariats dans ce secteur. Vous avez aimé cet épisode ?

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🎧 Pour voir la vidéo sur Youtube : https://youtu.be/M4L_FRj_fEo

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Où retrouver Kevin : https://www.linkedin.com/in/kevin-bessat/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour devenir partenaire d'Onestock : https://www.onestock-retail.com/fr/devenir-partenaire/

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#partnerships #alliances #ecommerce #retail #revenue #business

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Hippolyte a construit Partnershift, la plus grande communauté de France et d'Europe sur les partenariats, réunissant plus de 1300 membres.

Il a récemment créé une communauté privée nommée Partnerships 0 to 1 (Lien en bas) et accompagne des start-up et Scale up B2B à créer leur stratégie et générer des revenus

Thomas a pour sa part plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats et a généré plusieurs millions de pipeline et revenus pour des sociétés comme Tereos ou Spendesk.

Depuis Avril 2024, il accompagne des SaaS B2B comme Apiday ou Attention à construire leur stratégie Partenariats et l'applique pour générer les premiers revenus via ce canal d'acquisition.

Mes deux acolytes pour cet épisode ont une expertise formidable sur les partenariats et la construction d'écosystème pour générer des revenus.

Il était donc évident de réaliser un opus ensemble pour évoquer le rôle grandissant des partenariats et de l'Ecosystem-Led-Growth dans sa stratégie Go-to-Market.

Quelques chiffres montrant la puissance des partenariats :

• 10% des opportunités sourcées par les partenaires représentent 90% des revenus

• Les deals sont conclus 46% plus vite quand un partenaire est impliqué

• Les deals sont 53 % plus susceptibles de se conclure avec un partenaire impliqué 

• Les deals sourcés par les partenaires permettent d'augmenter la valeur contractuelle de 34%

Dans cet épisode, vous allez donc retrouver :

• La nouvelle approche de l'Ecosystème vs Le channel Management,

• L'économie de la confiance et son importance,

• Le modèle Partner Led Growth,

• Les revenus générés par les partenariats et les alliances,

• La transversalité du rôle de Head of Partnerships,

👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/TLssqlvqXxs

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Où retrouver Hippolyte : https://www.linkedin.com/in/hippolytethibierge

Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-le-cun

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#partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business

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Clémence a une expérience incroyable autour des partenariats et a développé de nombreux projets dans sa carrière dans l'univers bancaire et assurantiel.

Son premier partenariat a été structurant puisqu'il s'agissait de réaliser une alliance entre deux mastodontes que sont Orange et BNP.

Par la suite, Clémence a gravité chez un grand assureur puis comparateur que sont Covéa et Meilleurtaux en dirigeant les partenariats.

Elle a ensuite poursuivi une aventure entrepreunariale chez Happywait afin de reprendre la direction des partenariats et du développement chez lesfurets.com depuis Décembre 2023.

Lesfurets.com en quelques chiffres :

• Plus de 15 ans d'existence,

• 2 millions de visiteurs par mois,

• 3,5 millions de devis/an,

• 1400€ économisés en moyenne par an aux Français sur les dépenses contraintes,

Une machine de guerre qui permet aux Français de retrouver du pouvoir en optimisant le coût des dépenses contraintes et aux assureurs, courtiers de faciliter la distribution de leurs offres.

Un excellent terrain de jeu pour créer des partenariats à succès que Clémence et son équipe réalisent à merveille.

Dans cet épisode tourné autour du monde de l'assurance, Clémence aborde :

• Les chiffres impressionnants des furets,

• Le monde de l'assurance et l'écosystème associé,

• Le lancement de la Marketplace lesfurets.com pour optimiser les offres avec les partenaires et multiplier les revenus,

• Ses meilleurs conseils pour réussir ses partenariats dans le monde de l'assurance,

• Ses erreurs et succès dans les partenariats.

👉 Pour voir cet épisode sur Youtube : https://youtu.be/sULnMl8cPU8

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Où retrouver Clémence : https://www.linkedin.com/in/clemence-soufflet

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

#partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business

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Juan Pablo a plus de 15 ans d'expérience dans les partenariats auprès de SaaS B2B spécialisé dans le Procure to Pay (P2P), Order to Cash (O2C), l'automatisation comptable comme Esker et Basware chez qui Juan Pablo travaille depuis plus de 3 ans.

Juan Pablo a également une longue expérience auprès des partenaires VAR (Value Added reseller) et GSI (Global System Integrator).

Il est donc venu naturellement en parler dans Alliances.

Basware en quelques chiffres, c'est :

1. 40 ans d'existence,

2. 1600 collaborateurs,

3. 200M$ d'ARR,

4. 30 à 40% de ses revenus venant des partenariats avec un objectif à 80%,

Dans cet épisode orienté automatisation comptable, facturation électronique et partenariats, Juan Pablo aborde :

• L'automatisation comptable,

• Les clients Business de Basware,

• La réforme de la facturation électronique qui arrive en 2026,

• Comment bien choisir son PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire) et les impacts associés,

• Le rôle des GSI (Global System Integrator) comme Deloitte dans la génération de revenus pour Basware,

• Le rôle des partenaires VAR (Value Added reseller) comme Dimo Software, Fluxym ou Silex.
  

👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/VJy84K3gqwc

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Où retrouver Juan Pablo : https://www.linkedin.com/in/jplopezgarcia/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

Pour développer un partenariat avec Basware :https://www.basware.com/fr/a-propos-de-basware/partenaires

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#partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business

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Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans la vente de médias aux marques. Il a notamment mis son expertise à disposition de grands groupes comme Canal+.

Chez Orso Media, il fait rayonner des podcasts ultra connus comme Génération Do It Yourself, La Martingale, Le Panier, On lâche rien, ou encore Combien ça gagne, en gérant les partenariats pour monétiser les podcasts.

Orso Media, c'est :

- 1 500 000 écoutes par mois

- Plus de 10 podcasts à succès

- Une ligne éditoriale claire autour du business et des finances personnelles

- Des partenariats avec des marques de renom comme Qonto, Shopify, Amundi, Squarespace, ou encore Club Med.

Dans cet épisode orienté médias et partenariats, Thomas aborde :

- Le monde des podcasts en France et la creator economy,

- La puissance d’Orso Media et de ses podcasts,

- L’importance de l’alignement entre créateurs de contenu, marques et audience,

- L’authenticité des créateurs pour établir des partenariats durables avec les marques,

- La puissance des médias, de la publicité et des messages portés par les créateurs de contenu auprès de leur audience,

- Le modèle économique des partenariats dans les médias,

Le métier de Thomas est aussi passionnant que complexe, car les créateurs de contenu vivent - grâce à son travail, et les marques doivent également y trouver leur intérêt.

🎧 Un épisode riche qui nous plonge au cœur de la machine à succès des podcasts Orso Media ! 👉 Pour visionner l'épisode sur Youtube :

https://youtu.be/tmvR5y3Aq_8

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.

La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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Romain a une large expérience dans l'univers de la Fintech car il y gravite depuis 11 ans avec des expériences multiples chez Lydia et Qonto.

A la tête du département des partenariats stratégiques et Business de Qonto, Romain est venu me dévoiler plusieurs de ses stratégies gagnantes qu'il appliquent au quotidien avec on équipe.

Qonto est aujourd'hui l'un des leaders du compte pro en Europe et affiche des chiffres impressionnants :

• Plus de 500.000 clients,

• 15.000 à 20.000 nouveaux clients par mois,

• Un NPS de 76,

• Une note Trustpilot de 4,8.

Dans cet épisode, Romain partage :

• Son expérience et la rencontre avec les fondateurs de Lydia

• La puissance du compte pro Qonto,

• Le focus constant de Qonto sur la satisfaction client,

• L'organisation de l'équipe Partenariats et des équipes Acquisition,

• L'art du scoping pour réussir ses partenariats stratégiques Acquisition ou Revenus,

• La construction d'un business case, l'implication du partenaire, Le design du Customer journey, la compréhension mutuelle des objectifs et la négociation du revenu sharing.

• L'implication des équipes internes (Marketing, Product, Tech, Compliance) et le suivi réalisé pour les valoriser

• L'organisation lean de Qonto,

• Les conseils pour analyser ses erreurs et ne pas les reproduire,

• Ses meilleurs conseils pour réussir ses alliances et ses partenariats stratégiques

Un épisode riche avec un expert de la Fintech et des partenariats stratégiques pour bien comprendre ces univers et vous permettre de réussir vos partenariats.

Pour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/FieOjfJyi0M

Merci pour votre soutien !

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Où retrouver Romain : https://www.linkedin.com/in/romain-goueffon-6a5472a9

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

Pour devenir partenaire de Qonto : https://dash.partnerstack.com/application?company=qonto&group=frchannelpartners

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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleurs techniques pour développer votre structure et vos partenariats.

#partnership #alliance #entrepreneur #revenue

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.

La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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Nous parlons d’un sujet clé pour les entreprises : le financement B2B à court terme.

Ce marché représente 700 milliards d’euros en France, soit 17% du PIB, et pourtant, de nombreuses PME et TPE peinent à y accéder.

Defacto a adopté un modèle innovant, orienté vers ses partenaires et avec une API facile à intégrer.

Créée en 2021 par d'anciens collègues de Spendesk, la Fintech affiche des résultats impressionnants fin 2024 :

• +800M € financés

• +12 000 sociétés accompagnées

• +100 000 prêts Octroyés

• 25 employés seulement

  
  

Et pour cause, Defacto arrive aujourd'hui à apporter une réponse sur le financement d'une facture en 27 secondes. Une vraie révolution dans ce secteur.

Plutôt que de vendre directement aux entreprises, Defacto travaille avec une multitude de partenaires (Saas B2B, Partenaire technologique, Fintech, banque, DAF externalisé).

Des acteurs comme Pennylane, Malt ou encore Qonto leur font confiance pour multiplier leur vente et apporter une réponse qualitative à leur client

Cette approche, appelée Partner-Led Growth, permet d’offrir un service différenciant et de créer de nouvelles opportunités de croissance.

Dans cet échange, Mathieu aborde plusieurs sujets essentiels:

• Le marché du financement court terme

• La genèse de Defacto

• La vision centrale autour des partenariats

• La puissance de l'offre Lending-as-a-Service

• Les différentes typologies de partenaires avec qui travaillent Defacto

• Ses meilleurs conseils autour des partenariats

Si vous êtes entrepreneur, responsable des partenariats ou un SaaS B2B, cet épisode vous apportera des insights concrets sur l’évolution du financement court terme et son intégration dans les solutions digitales.

Un épisode à regarder sans modération grâce à l'intervention de Mathieu, grand expert des partenariats

Vous avez aimé cet épisode ?

Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats

Pour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/CW5hBOgJblQ

Merci pour votre soutien !

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• Où retrouver Mathieu : https://www.linkedin.com/in/mathieugalvanidefacto

• Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

• Pour contacter Defacto : https://www.getdefacto.com

• Pour devenir partenaire de Defacto : https://www.getdefacto.com/partners

• Pour rejoindre l’équipe de Defacto : https://getdefacto.notion.site/Hiring-Defacto-89d4ad671393416bb002952e108ef0fd

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Payplug est une solution de paiement omnicanal leader en France et parti à la conquête de L'Europe.

Grâce aux solutions de paiement en ligne ou en en magasin, les clients de Payplug peuvent gérer et optimiser l’ensemble de leurs transactions en toute sécurité et fluidité. Maisons du monde, Backmarket, Veepee ou Kiwi font partie des 17 000 marchands faisant confiance à Payplug à travers le monde.

Grâce à sa stratégie établie sur les partenariats stratégiques, Payplug génère 85% de ses revenus via ce channel.

Derrière cette machine de guerre, j’ai voulu en savoir plus sur les stratégies gagnantes pour arriver à construire et développer un département partenariats générant autant de revenus. Grâce à la grande d’expertise d’Alexandre sur les partenariats, vous allez obtenir toutes les clefs qui permettent à Payplug de rayonner dans l’univers du paiement.

Dans cet épisode, Alexandre vous partage :

• L’offre omnicanal de Payplug, la structure, la collaboration avec BPCE et les forces du groupe,

• La genèse des partenariats chez Payplug -

• L'oganisation de l'équipe et la façon de travailler avec les partenaires

• Les KPI pour mesurer l'efficacité des partenariats en interne et en externe

• L'influence des partenaires et la façon de la mesurer

• La collaboration entre équipes commerciales et partenariats

• L'attribution des leads et la gestion des rémunérations

• Les actions communes pour valoriser les partenariats

• Les succès et échecs d'Alexandre sur certains partenariats

• Les meilleurs conseils d'Alexandre pour réussir avec ses partenaires

• La vision d'Alexandre sur le futur du paiement et l'Embedded Finance

Vous avez aimé cet épisode ?

Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats

Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/zBptqEBdEm8

Merci pour votre soutien !

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Où retrouver Alexandre : linkedin.com/in/alexandre-coquentin

Où retrouver Maxime : linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

Pour contacter Payplug : https://www.payplug.com/fr/contact/commercial/

Pour devenir partenaire de Payplug : https://content.payplug.com/information-programme-partenaires

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Arsen est une entreprise spécialisée dans l'amélioration des comportements face au phishing et au vishing.

Les clients d'Arsen peuvent créer des scénarios, simples ou complexes, leur permettant de s’entraîner à des techniques de phishing avancées.

Grâce à l'expertise de Thomas en cybersécurité, à l'élaboration de sa stratégie marketing et commerciale, à sa levée de fonds, et à la structuration de ses premiers partenariats, j'ai voulu en savoir davantage sur la stratégie d'Arsen. Cette stratégie a incité Thomas à développer une approche axée sur les partenariats stratégiques.

Ensemble, avec Thomas, nous abordons :

• Le marché de la cybersécurité et du phishing,

• La genèse d'Arsen,

• Sa stratégie initiale pour valider son Product Market Fit et acquérir ses premiers clients,

• Sa levée de fonds en 2022 et ses impacts dans le contexte économique changeant,

• Sa technique pour gagner en crédibilité sur le marché de la cybersécurité,

• La mise en place de ses premiers partenariats,

• Ses différents types de partenariats : co-selling, channel, intégration, opportunistes avec la cyberassurance,

• Ses erreurs et apprentissages.

Un épisode riche qui explore le monde de la cybersécurité et des partenariats stratégiques.

Vous avez aimé cet épisode ?

Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats

Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/fuEn_ielOt0

Merci pour votre soutien !

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Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomaslecoz/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maxime-imbert-a30a5244

Pour contacter Arsen : https://arsen.co/demo

Pour devenir partenaire d'Arsen : https://arsen.co/partenaires

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