Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prix en vente.

Qui n'a jamais eu de soucis avec ce sujet ,

Est-ce que je suis trop cher ?

Est-ce que je sous évalue mon potentiel ?

Un dilemme auquel nous avons TOUS été confronté c'est une certitude.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi votre prix ne posera plus jamais de problèmes.

⤷ Comment fixer le bon prix ?

⤷ Quelles sont les règles incontournables à respecter autour du prix ?

⤷ Comment tourner le prix à son avantage ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé d'un mot puissant en vente et prospection

En l'utilisant, vous verrez des différences immédiates.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait utiliser systématiquement ce mot dans vos échanges professionnels

⤷ Pourquoi ça change le sens d'un RDV ?

⤷ Qu'est ce qui le rend si puissant ?

⤷ Comment l'utiliser facilement et avoir un impact immédiat ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de tutoiement ou vouvoiement.

Faut-il tutoyer ou vouvoyer votre prospect ?

Cette question,
je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait..... votre prospect dans 100% des cas de figures.

⤷ Pourquoi ça joue un impact immédiat sur votre cible ?

⤷ Que se passe t-il si vous ne le faites pas ?

⤷ Quels avantages gagnez-vous sur le long terme ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection à un event sportif.

Prospecter aux Rolex Master de Tennis de Monte Carlo, Monaco

Est ce qu'il est possible de générer de l'opportunité à un événement ?

Cette question,
je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment j'arrive, dans des moments de loisirs à générer de l'opportunité ?

⤷ Pourquoi cet événement est une vraie opportunité business ?

⤷ Qu'est ce qui fait la différence dans ces moments là ?

⤷ Pourquoi dois-je essayer coute que coute ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection.

Qui n'a jamais eu peur de contacter un dirigeant ?

La peur de se ridiculiser :
- dans son réseau
- pour des opportunités futures
- par fierté personnelle

Résultat ?

Vous êtes tétanisés à l'idée de contacter quelqu'un que vous ne connaissez pas.

Voici une remède.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment j'ai réussi à ne plus avoir peur de prospecter :

⤷ Quel process j'utilise au quotidien ?

⤷ Quel a été le déclic pour ne plus avoir peur ?

⤷ Comment j'ai pu capitaliser sur cette peur ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de budget en prospection.

Qui n'a jamais été confronté à cette objection ?

Personne.

Pourtant, on s'intéresse peu à la cause de cette phrase "je n'ai pas de budget".

Pourquoi votre cible dégaine cette phrase soudainement ?

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous êtes confronté à cette objection.

⤷ Pourquoi c'est vous le problème ?

⤷Comment éviter dans presque 100% des cas l'objection?

⤷ Quelles conséquences pour votre activité ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de stagnation de prospection

Il peut arriver un moment dans l'activité où votre prospection :
- stagne
- ralentit
- baisse
- ne fonctionne plus

2 comportements possibles :
1) Soit vous abandonnez à cause de la frustration des performances
2) Soit vous tentez dans le vide des opérations, qui n'amènent pas de résultats.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de vous parler des 4 rituels à adopter quand votre prospection stagne

⤷ Pourquoi votre prospection peut stagner à tout moment ?

⤷ Quel switch est nécessaire à réaliser immédiatement ?

⤷ Puis-je changer la donne en moins de 72h ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de progression immédiate en prospection.

Il y a bien une chose que je fais depuis 15 ans
et qui m'a beaucoup aider à progresser en vente.

C'est me mettre en inconfort, et notamment en faisant des "choses seules".

Et oui,
on ne s'en rend pas compte mais c'est d'une puissance redoutable.
Vous boostez votre confiance
vous challengez vos approches,

vous améliorer votre capacité d'adaptation.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de vous parler de ce réflexe qui peut vous permettre de progresser rapidement en prospection

⤷ Pourquoi vous devez faire des choses seules chaque semaine ?

⤷ En quoi l'inconfort reste votre meilleur allié en prospection ?

⤷ Quels sont les 5 exemples à appliquer immédiatement ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rituels de prospection.

J’ai un rituel en prospection.
Systématique.

Je prends toujours le mail et le numéro de téléphone AVANT RDV.

Combien de fois il vous est arrivé :
- d’avoir le mail mais aucune réponse
- d’avoir le numéro mais aucune réponse

Beaucoup pensent qu’une fois le RDV positionné,
tout est fait. Ils se trompent.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de vous parler de ce réflexe qui peut vous permettre d'évitez presque 100% d'annulation de RDVS

⤷ Pourquoi vous avez un taux d'annulation supérieur à la moyenne ?

⤷ Pourquoi vous devez utiliser ce réflexe dans votre prospection ?

⤷ Quels effets immédiats allez-vous voir ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de 2ème chance en prospection

J'ai identifié un phénomène spécial .

L'humain ne réagit pas de la même manière dans le pro et le perso s'agissant des déceptions.

Dans le secteur professionnel,

on ne laisse pas une 2ème chance.

Dans la vie personnelle,

On en laisse une sous réserve.

Pourquoi ?

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir avec vous sur ce phénomène si spécial qui peut impacter notre prospection

⤷ Pourquoi la 2ème chance est impossible en business ?

⤷ Pourquoi sommes nous plus souple quand il s'agit des proches ?

⤷ A-t-on raison d'agir ainsi ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de 2026.

Je vous souhaite une belle, heureuse année 2026.

Plus que jamais, prenez soin de vous et de vos proches.
Plus que jamais, faites-vous plaisir et profitez tant qu'il est temps

N'oubliez pas, 2026, c'est prospection.

Et si c'était l'année où la prospection se révèle ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vente

Est-ce un problème d'avoir trop de clients ?

J'entends de plus en plus de profils se plaindre.
"J'ai trop de clients"
"Comment je vais faire"
"Je n y arriverais pas"

Se plaindre en 2025, d'avoir trop de clients.
Vous avez bien entendu.

La réalité,

c'est juste des business qui ne se sont pas préparés à ce moment.

C'est simplement un process.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir avec vous sur ce process et ne plus jamais avoir peur d'avoir du business.

⤷ Pourquoi avoir trop de clients est un atout ?

⤷ Comment ne pas être dépassé dans son business ?

⤷ Qu'est ce qui provoque cette peur ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot.

Vendre en one shot.
Certains en font un objectif.

D’autres un tabou.
Deux écoles s’affrontent.

Ceux qui disent :
“Si le client est chaud, faut closer tout de suite.”

Ceux qui pensent :
“Vendre trop vite, c’est vendre sans écouter.”

Les deux ont raison.

Le one shot, ce n’est pas une technique.
C’est une conséquence.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette pratique très puissante qui permet à n'importe qui de pouvoir signer une collaboration immédiate.

⤷ Pourquoi vendre en one shot est une opportunité ?

⤷ Quels sont les 3 éléments à respecter pour la réussir ?

⤷ Pourquoi présente-t-elle tant de méfiance ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de signature de client

Une collaboration se passe pour le mieux.

Elle se termine encore mieux.

Et puis, plus rien.

Vous repartez en prospection pour un nouveau client.
C'est une erreur que réalise les entreprises.

Pourquoi ne pas relancer vos clients satisfaits ?
- Si une collaboration s'est bien passée, pourquoi ne pas lui en proposer une deuxième ?

Elle peut clairement avoir du sens.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique de pouvoir re collaborer une nouvelle fois avec vos clients

⤷ Pourquoi relancer vos clients est une opportunité redoutable ?

⤷ Comment redonner envie à un client de signer ?

⤷ Quels formats proposer à ce client ? ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection et de recrutement.

- 6 entretiens
- 7 ans d’expérience
- Des uses cases complexe
- Des demandes sur la personnalité toujours plus extravagante.

A l’arrivée,
Des refus et des gens qui ne veulent plus faire ce métier
alors qu’ils n’ont pas commencé.

De plus en plus de français, voulant s'essayer à des jobs commerciaux, sont arrêtés net avant même la fin des entretiens.
Par impatience de certains employeurs, par manque de cohérence de recruteurs.

Aujourd'hui, j'ai eu envie de revenir sur cette dynamique actuelle en France et un appel à motiver les futurs commerciaux.

⤷ Qu'est ce qui freine les futurs commerciaux ?

⤷ Pourquoi les sales font peur aux entreprises ?

⤷ Que faire quand on est futur commercial en 2025 ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection pure vs IA

On l'a tous vécu hier.

Impossible d'accéder à nos outils de travail : Canva, etc... à cause d'une panne mondiale de AWS.

Cela fait réfléchir sur nos moyens du quotidien.

Que faire si cela avait duré plus longtemps ?

Face à ce phénomène, je n'ai pas été contraint.

En effet, j'utilise 3 approches de prospection pure, qui me permettent systématiquement, d'avoir du retour de mes cibles.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi ces 3 approches doivent faire parti de votre quotidien.

⤷ Comment ne pas dépendre du marché ?

⤷ Pourquoi faut-il prospecter en 2025 malgré les avancées technologiques ?

⤷ Comment les mettre en place dans votre quotidien ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de calls de curiosité

Ces appels qui sur le papier, sont interessants... mais

qui vous font perdre un temps montre.

A la fin, c'est pareil :

"C'était juste pour savoir"

"J'ai pris le call car j'étais curieux"

"De toute façon, je n'ai pas de budget "

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il faut arrêter avec ces calls qui ne servent à rien.

⤷ Comment déceler ces calls dès les premiers contacts ?

⤷ Quelle astuce ajouter dans votre calendrier qui va baisser le taux de ces calls de 90%

⤷ Comment changer un curieux en prospect conquis ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force.

Qui n'a jamais été trop gentil ?
Qui n'a jamais trop donné ?

Qui n'a jamais été trop compatissant ?

Le résultat était le même : on ne vous respectait pas.

Vous avez dû le payer cher.

Tout cela est terminé.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur allié en prospection

⤷ Pourquoi il ne faut pas être trop gentil en prospection ?

⤷ Comment établir un rapport de force ?

⤷ Quelle est la raison pour laquelle vous perdez le rapport systématiquement ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse.

Quand vous prospectez,
vous ne maîtrisez pas l’agenda de vos cibles.

Et pourtant…
dès qu’ils ne répondent pas,
vous le prenez personnellement.

C’est une erreur.

Vos prospects sont humains.
Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences.
Mais rien ne vous empêche de retenter.

Parce que si vous lâchez au premier silence,
vous ratez peut-être l’opportunité de votre vie.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment faire pour obtenir un taux de réponse égal ou supérieur à 70%

⤷ L'erreur que réalise 99% des gens qui prospectent ?

⤷ Pourquoi appliquer ce process change littéralement la perception de votre cible ?

⤷ Comment cette pratique augmente instantanément vos résultats commerciaux ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de fin de rendez-vous.

On pense souvent qu'un rendez-vous se joue au début

alors qu'il se joue...à la fin.

La plupart des gens sortent d’un appel en se disant :
- C’était top
- J’ai géré
- Il va signer c’est sûr.

Et puis, plus rien. Silence radio.
Pourquoi ?

Parce que rien n’a été verrouillé.

En réalité, la fin du rendez-vous est le moment le plus stratégique.
Vous fixez l’engagement
Vous fixez les conditions de paiement
Vous fixez la route à suivre
Et tant d’autres…

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment rendre redoutable vos fin de rendez-vous et augmenter votre closing.

⤷ Les 5 choses à appliquer systématiquement pour fonctionner ?

⤷ Quel mécanisme bloque votre prospect ?

⤷ Pourquoi 99% des gens font cette erreur systématique en prospectant ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité.

Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ?

-Quand ça ne va pas
-Quand ça ne fonctionne pas
-Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs.

Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation.
Et pourtant, elle a tant de conséquences.

Plus positives qu'on l'imagine.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection.

⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ?

⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ?

⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du début. Là ou tout démarre.
Par où commencer pour prospecter ?

On me pose en permanence cette question.

Souvent, on pense :

- Qu'appeler 3 personnes
- Envoyer 5 messages privés sur Linkedin ou Instagram

- Faire 3 mails

suffisent.

On se trompe.

La prospection, c'est déjà commencer dans le bon ordre.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer ce qu'il faut absolument faire au départ

⤷ Quelles sont les 4 étapes à mettre en place quotidiennement ?

⤷ Pourquoi vous bloquez en permanence au départ ?

⤷ Comment changer le rapport de force instantanément ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection.

Depuis quelques mois,

une nouvelle tendance prend de l'ampleur dans le paysage.

Plus je parle à des prospects,

plus ils ont peur de ne pas y arriver.

Résultat ?

Beaucoup choisissent la facilité dans leur prospection.
- Ils ne veulent pas appeler
- Ils ne veulent pas envoyer de messages ou de mails
- Ils ne veulent pas aller sur le terrain
- Ils veulent la solution tout de suite

Mais en réalité, beaucoup ont peur.
Peur de la prospection

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous faire passer un message direct.

⤷ Pourquoi vous ne devez pas avoir peur de la prospection ?

⤷ Pourquoi la prospection reste la compétence N°1 en France à maitriser ?

⤷ Qu'est ce qui peut changer pour vous ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de feeling

La prospection, c’est tout sauf du feeling.
50% d’entre vous tombent dans le piège ↓

Etape 1 :  Un bon feeling pendant le call.
Etape 2 : 1h de call pour se raconter sa vie
Etape 3 :  Des points d’accord entre vous
Etape 4 : Une présentation de votre service
Etape 5 : Un prospect qui semble convaincu
Etape 6 : Un prospect qui reparle de lui
Etape 7 : Un prospect qui dit qu’il réfléchit
Etape 8 : Vous le laissez réfléchir
Etape 9 : 10 jours plus tard, pas de réponses
Etape 10 : Vous lui demandez pourquoi
Etape 11 : « après mure réflexion », il ne partira pas avec vous
Etape 12 :  Vous demandez pourquoi ?
Etape 13 :  Problème de budget, « c’est pas le moment », « j’ai pas le temps »

Et voila.
Vous êtes frustrés, vous êtes dégoutés, vous pensez que c’était good.
Et non.

Ce scénario, on l’a tous connu.
Mais vous pouviez l’éviter.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la prospection, c'est tout sauf du feeling

⤷ Pourquoi 50% d'entre vous tombent dans ce piège ?

⤷ Quelles sont les étapes clés pour ne pas se faire avoir

⤷ Comment changer le rapport de force avec votre cible

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de présentation

10 min pour se présenter,
c’est encore acceptable ?

Quand vous prospectez,
quand vous débutez un rdv
quand vous débutez une interaction,
vient toujours ce moment où il faut se présenter.

2 écoles s’affrontent :
- celle qui raconte tout leur CV pendant 10 min
- celle qui indique simplement l’intitulé de son job

Les points communs ?
- Vous ne faites aucun effet à votre cible.
--> vous l’avez déjà perdu

Beaucoup les sous estiment mais les 3 premières minutes sont primordiales
Votre présentation en fait clairement partie.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer les 3 réflexes à utiliser immédiatement quand vous vous présentez

⤷ Pourquoi savoir se présenter est INCONTOURNABLE en 2025

⤷ Les principales erreurs à éviter dès les premières secondes

⤷ Comment vous démarquer et augmenter votre taux de closing grâce à votre présentation

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la différence entre prospection & bouche à oreille.

Et oui,

beaucoup confondent encore les 2 aujourd'hui.

Parlez à un proche
c’est pas de la prospection.

Allez dans un BNI,
c’est pas de la prospection

Vous faire recommander
c’est pas de la prospection.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il est primordial de prospecter et d'utiliser le bouche à oreille

⤷ Pourquoi prospecter devient obligatoire en 2025

⤷ Pourquoi le bouche à oreille n'apportera jamais de stabilité à votre business

⤷ Comment additionner les 2 stratégiquement

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection en événement

Est-il possible de prospecter au GP de Monaco comme à Roland Garros ?

Ma réponse : Oui

Si vous avez les bons réflexes.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous raconter ma dernière aventure à Monaco et pourquoi il est possible de générer des opportunité dans ce moment de "passion"

⤷ Pourquoi les grands événements sont d'excellents canaux d'acquisitions

⤷ Comment allier opportunité et plaisir

⤷ Les 4 règles à connaitre pour faire la différence dans ces temps forts

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'échanges de bons procédés.

Qui ne vous a jamais proposé de travailler gratuitement ?

Exemple 1 : Je cherche un apporteur d’affaire.
Vous prospectez pour moi, je vous commissionne.

Exemple 2 : Je vous ouvre mon réseau
Vous me faites mon site

_Exemple 3 : Je vous ne fait pas payer mon chat
Vous me donnez gratuitement votre formation.

Dingue en 2025

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous ne devez pas rentrer la dedans et capitaliser votre prospection :

⤷ Pourquoi vous ne travaillerez pas gratuitement en 2025

⤷ En quoi ça peut décrédibiliser instantanément votre marque

⤷ Quelle est la solution pour rebooster votre business ou votre activité

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'excuses en prospection.

Qui n’a jamais eu cette formule de « politesse »
Pour contacter un client.

Dans 9 cas sur 10, le client vous envoie :
- balader
- n’a pas le temps
- rentre en réunion
- est aux urgences avec son fils
- est en congés
- demande comment vous avez eu son numéro

Et son lot de réponses parfois stupéfiantes.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez arrêter de vous excuser en prospection

⤷ Pourquoi s'excuser est la pire chose à faire en prospection ?

⤷ Comment aborder facilement n'importe quel prospect ?

⤷ Pourquoi l'humain n'a d'autre choix que de réagir de la sorte quand il vous entend ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler des rituels que j'ai avant mes rendez-vous.

Je n'ai jamais aimé l'impréparation.

Ce qui est important, c'est la faculté de pouvoir aisément maitriser son rendez-vous.

Ne pas être surpris ni par une réaction ou une action soudaine de votre cible.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer quels sont les rituels que j'applique AVANT mes rendez-vous.

⤷ Pourquoi la visualisation augmente drastiquement mes chances de signer ?

⤷ Le réflexe que j'ai sur mon prix de vente

⤷ Comment dédramatiser un rendez-vous complexe ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du prénom en prospection

Qui ne s'est jamais arrêté à l'appel de son prénom.

- Vous

- Moi

C’est le 1er mot que vous entendez quand vous arrivez au monde.
C’est le mot que vous entendez quand votre prof vous appelle
C’est le mot que vous entendez quand les impôts vous appellent
C’est le mot que vous entendez quand votre conjoint/conjointe est en colère
C’est le mot qui vous fait retourner à coup sur dans la rue
C’est le mot qui vous fait écouter plus d’1 seconde au téléphone sans raccrocher.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment l'utiliser dans votre prospection.

⤷ Pourquoi 100% des prospects vous écoutent en le prononçant ?

⤷ A quel moment l'utiliser principalement ?

⤷ Ce qu'il ne faut plus jamais faire en commençant une conversation

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de cohérences

Quand vous débutez,

vous voulez absolument vendre.

Ce sentiment d'urgence vous pousse à :

-accepter des prix bas

-accepter TOUTES les conditions du client

-ne pas dire non une seule fois

Bref,

devenir "needy "

J'ai décidé aujourd'hui de vous aider sur le sujet.

⤷ Comment faciliter instantanément votre prospection ?

⤷ Pourquoi vous ne devez pas tout accepter

⤷ La réputation est-elle importante en prospection ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de relances.

Quand on prospecte,

on est souvent amené à relancer son client.

Et là, c'est le drame
- Trop agressif
- Trop dans le besoin
- Manque de personnalisation
- Robotisation du message

Cette situation peut vous rendre non crédible auprès de votre cible.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 10 erreurs relances qui vous font perdre à coup sur des clients.

⤷ Pourquoi ne pas relancer plus de 2 fois sa cible ?

⤷ La pire relance qui détruit tous vos efforts de prospection.

⤷ L'IA est-elle vraiment utile pour relancer ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de recherches de jobs et prospection

Si vous cherchez un job,
la prospection peut vous être redoutable.

Il y a des DO et des DON’T quand on recherche un emploi.
- Premier job
- Mobilité
- Reconversion
- Licenciement

Cette situation peut arriver à tous.
Si le désir d’entreprendre n’est pas là,

La prospection peut vous être utile aussi
Dans la prospection.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 5 réflexes de prospection qui peut vous aider à trouver un job plus rapidement

⤷ L'erreur à absolument éviter pour ne pas être mis dans "une case"

⤷ Comment la prospection peut vous faciliter votre recherche ?

⤷ Quels process utiliser pour augmenter de 50% notre chance de trouver un job grâce à la prospection ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'une erreur systématique faite par beaucoup d'entreprises.

Confondre marketing et prospection.

De nombreuses entreprises investissent des sommes folles en marketing sans mettre un centime en prospection.

Cela a des conséquences.

J'ai décidé aujourd'hui de vous dire pourquoi.

⤷ Pourquoi une entreprise doit absolument prospecter en 2025?

⤷ Confondre lead entrant et croissance d'une entreprise

⤷ Signer des leads entrants, est ce faire de la prospection ?

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler délai de réponse.

Combien de temps de réflexion laissez-vous à vos clients ?

1 jour, 2 jours, 1 semaine ?

Beaucoup de frustrations peuvent surgir face à un ghosting de votre cible.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma vision.

⤷ Combien de temps devez-vous laisser aux clients pour réfléchir ?

⤷ La raison pour laquelle votre client réagit de cette manière.

⤷ Pourquoi trop laissez réfléchir représente une erreur considérable ?

Bonne écoute !

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Dans ce 1er épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler Reformulation.

C'est l'outil ultime en rendez-vous, en négociation.

Si vous ne n'utilisez pas, vous faites erreur.

Quoi de mieux qu'un client compris,

un client qui voit votre engagement dans la conversation.

Closing assuré.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les caractéristiques de la reformulation.

⤷ Pourquoi vous devez absolument utiliser la Reformulation

⤷ La raison pour laquelle les clients réagissent toujours de cette manière en RDV

⤷ Rendre votre négociation 2x plus simple.

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Mesure en prospection.

Quand on bâcle sa prospection,

c'est souvent dû à une mauvaise mesure.

On se laisse freiner, et on abandonne.

Mais votre prospection change si vous prenez la peine d'identifier certains indicateurs

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma manière de mesurer la prospection.

⤷ Pourquoi utiliser des KPIS est INCONTOURNABLE

⤷ La raison pour laquelle 99% des gens abandonnent la prospection

⤷ Comment vous différencier des autres en 2025 ?

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler blocage lors d'un rendez-vous

Depuis 10 min,

votre client ne dit plus un mot.

Il se braque, il est figé.

Il y a un malaise.

Vous sentez que les négociations sont terminées.

Et pourtant, vous pouvez faire basculer ce rendez-vous.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 5 questions pour faire basculer n'importe quel rendez-vous et relancer la discussion

⤷ Pourquoi votre cible s'arrête brusquement

⤷ Le mot qui fera réagir instantanément votre cible

⤷ Pourquoi utiliser les questions pour relancer une discussion?

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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C'est le 30ème épisode !

Merci pour tous vos messages de sympathie et d'encouragement.

Dans ce "spécial épisode", j'ai décidé de revenir sur le côté unique de la prospection.

2 catégories existent aujourd'hui :

- ceux qui prospectent

- ceux qui ne prospectent pas

Aujourd'hui, vous comprendrez pourquoi vous pouvez devenir unique grâce à la prospection

⤷ Partage d'un cas pratique réel

⤷ L'exercice que vous devez faire en permanence

⤷ Comment vous différencier grâce à la prospection

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'informations clés

Rien de pire que prendre un rendez-vous

où il manque la moitié des informations.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 6 infos essentielles à récolter quand vous prospectez

⤷ Pourquoi prospecter sans qualifier est la plus grande erreur

⤷ 1 info peut changer tout votre cycle de vente

⤷ Apprenez à récolter en quelques minutes ces infos

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la capacité de se vendre

J'ai pris l'exemple de l'élection américaine avec Donald Trump et Kamala Harris.

J'ai décidé aujourd'hui de faire un focus sur cette capacité à se vendre

⤷ Comment Donald Trump et Kamala Harris maitrisent à la perfection cet art

⤷ Pourquoi se vendre est incontournable en 2024

⤷ Un exercice pour analyser si vous vous vendez bien

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de silence.

Souvent négligé, le silence est un atout de poids dans les négociations.

Bien utilisé, il peut faire basculer une rencontre.

J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 3 grands temps forts du silence.

⤷ Pourquoi il faut absolument utiliser le silence avant rendez-vous

⤷ Pourquoi un seul silence peut vous faire gagner un client

⤷ Comment l'utiliser aisément en permanence.

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'objection.

On parle à tort et à travers des objections.

Mais peu savent vraiment ce qui les caractérisent...

J'ai décidé aujourd'hui de vous expliquer les 3 grandes caractéristiques des objections.

⤷ Pourquoi une objection est un atout dans un rendez-vous

⤷ Pourquoi une objection peut faire basculer un rendez-vous

⤷ Comment les affronter dans 100% des cas

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler risques en prospection.

Peux-t-on prospecter sans risques ?

Si vous souhaitez avoir un minimum de résultat,

est-ce suffisant de faire de la recommandation ou du bouche à oreille ?

J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prospecter sans risques.

⤷ Pourquoi vous devez prendre obligatoirement des risques en prospection

⤷ Pourquoi la prospection est vitale en 2024

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler contradiction en prospection

Qui n'a jamais dû faire une critique positive à un client pour le convaincre ?

La difficulté réside :

• dans le ton

• dans la démarche

• dans le sens

La plupart du temps, les critiques ne sont pas acceptées, elles sont mal prises.

Pire, vous pouvez perdre votre deal.

J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour faire des remarques constructives pour convaincre vote client.

⤷ Les 6 approches pour faire une critique constructive

⤷ Pousser votre client à se remettre en question instantanément

⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'Annulation de rendez-vous.

Qui n'a jamais fait face à des annulations de rendez-vous ?

Le motif peut être large :

• retard

• enfant malade

• problème de réseaux

La plupart du temps justifié, certaines fois, ces excuses sont utilisées de manière abusive.

J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour ne plus les rencontrer et apporter du confort

⤷ Réduisez drastiquement votre taux d'annulation de rendez-vous

⤷ Réagissez instantanément en cas d'annulation

⤷ L'erreur qui pose problème systématiquement

⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Valeur - prix.

Je vois de plus en plus 2 écoles s'affronter :
- ceux qui prônent l'ère du produit digital à des prix bas.

- ceux qui prônent l'accompagnement à des prix élevés.

Quand on se lance,

quel parti pris prendre ?

-Doit-on vendre à des prix bas pour convaincre?

-Un prospect vous fera t-il plus confiance à un prix élevé ?

-Pouvez-vous pratiquer les 2 en même temps ?

J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour déterminer le prix qui vous correspond

⤷ Fixez le prix que vous valez

⤷ Facilitez votre prospection grâce à ce prix

⤷ Augmenter votre CA instantanément

⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler temps

Prenez-vous suffisamment de temps pour vos clients ?

C'est une question légitime.

-Se sentent-ils suffisamment compris?

-Le lien entre vous est-il suffisamment fort ?

-Existe-t-il une bonne relation ?

J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prendre du temps avec vos clients

⤷ Pourquoi vous devez prendre du temps

⤷ Pourquoi le lien est incontournable

⤷ Pourquoi cadrer le timing est essentiel

⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler organisation.

Peux t-on vraiment se passer d'organisation ?

Salarié ou entrepreneur, c'est le même combat.

-Etre à l'heure dans son activité

-Etre rigoureux dans ses relances

-Etre au rendez-vous quand on le demande

C'est plus difficile à dire qu'à faire. Et pourtant, c'est possible.

J'ai décidé aujourd'hui de vous faciliter votre organisation commerciale

⤷ Les différentes méthodes que j'utilise

⤷ Ce qu'il ne faut surtout pas faire

⤷ Comment le confronter à votre réalité actuelle ?

⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler process.

Peux t-on vraiment parler de tout en prospection ?

C'est une question qu'on me pose assez souvent et que j'ai décidé de traiter.

-Certains diront que oui.

-D'autres diront que non.

Il y a des informations essentielles qui peuvent changer votre rendez-vous.

C'est ce que j'ai décidé de vous partager.

⤷ Quelles sont les bonnes informations à connaitre ?

⤷ Qu'est ce qui fait basculer un prospect ?

⤷ A quel moment doit-on poser ses questions?

⤷ Mon objectif. n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler prix.

" C'est trop cher "

Ces 3 mots vous ont fait perdre votre dernière vente?

1 client, 2 clients, 3 clients, 10 clients parlent de votre prix.
Il y a aucun soucis.

Mais il est possible de déterminer le bon prix.

Pour régler cette situation,
je vous partage mes process pour déterminer votre prix :

⤷ Quel est le meilleur prix pour votre activité ?

⤷ Quels sont les principaux réflexes à avoir ?

⤷ La différence par rapport à tous vos concurrents ?

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler relance.

1 deal perdu sur 2 est à cause d'une mauvaise relance.

Le client devait vous tenir au courant.

Mais c'est silence radio.

Verdict ?

Les négociations sont au point mort.  

Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour relancer mes clients

⤷ Quels canaux je privilégie

⤷ Des exemples types de relances

⤷ Des chiffres clés sur les relances

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de découverte.

Posez les bonnes questions au bon moment

c'est vital.

Vous allez être en rendez-vous.

Votre client va tenter de se dévoiler.

Mais, il ne le fera qu'à une condition.

Si vous lui posez les bonnes questions.

Pour cette situation, je vous partage mes process pour faciliter votre découverte

⤷ Les bons moments à exploiter

⤷ Les bonne questions à poser

⤷ Un retour d'expérience sur mes suivis

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de suivi en prospection.

Que vous soyez salarié

ou entrepreneur,

Chaque jour,

Il se peut que vous deviez chercher de nouveaux clients.

Vous avez un nombre de tâches importants mais vous n'avez pas de suivi.

Cela peut avoir un impact.

Pour contourner cette situation, je vous partage mes process pour faciliter vos suivis en prospection

⤷ L'application qui me change la vie depuis 5 ans

⤷ La fonction d'un CRM qui a transformé ma conversion

⤷ Un retour d'expérience sur mes suivis

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de dépendance.

Beaucoup de profils dépendent de leurs clients :
- par le bouche à oreille

- la recommandation

- la cooptation.

Quand ce système s'arrête, ils ont la plupart du temps un coup d'arrêt de leur activité.

C'est brutal et parfois même fatal.

Pour éviter cette situation,

aujourd'hui, je vais vous indiquer pourquoi il est vital de faire de la prospection en 2024

⤷ Arrêtez d'être dépendant du client

⤷ Avoir enfin une liberté professionnelle

⤷ Anticiper ce que 99% n'anticipent pas

Oui c'est possible.

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Syndrome de l'imposteur en prospection.

Bloqué?

Stressé?

Pas légitime ?

Ce syndrome empêche beaucoup d'entre vous de prospecter.

Aujourd'hui, je vais vous donner 4 solutions pour enfin le faire disparaitre

⤷ En finir avec le syndrome de l'imposteur

⤷ Prendre conscience de vos talents

⤷ Mettre en place 4 process pour performer en prospection

Oui c'est possible.

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Vision

Prospecter sans vision,

c'est mission impossible.

Avant de vouloir parler logo, se focaliser sur la vision est INCONTOURNABLE en prospection

Aujourd'hui, je vais vous partager les questions qu'il faut se poser :

⤷ Avant de prospecter

⤷ Avant de vendre

⤷ Avant de contacter un prospect

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Rendez-vous.

Optimiser un rendez-vous,

c'est déceler au bon endroit au bon moment les informations que vous donne le client.

Aujourd'hui, je vais vous partager les questions que je pose :

⤷ Pour comprendre

⤷ Pour analyser

⤷ Pour mieux répondre aux besoins du client
Verdict : 100 % d'identification du problème.

Je ne passe jamais à côté des problèmes de mon client.

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler terrain, et de prospection physique.

Obtenir des opportunité à chaque instant.

On le souhaite tous. Pourtant, on ne le fait pas.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment optimiser votre prospection physique.

⤷ Aller dans un salon ?

⤷ Préparer un déplacement ?

⤷ Gérer l'improvisation des échanges ?

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'upsell, un élément phare de la prospection.

Un client signe 1 fois, 2 fois, 3 fois.

Le rêve. Ce à quoi chacun aspire.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment créer cette situation.

⤷ Pourquoi l'upsell est vital en prospection ?

⤷ Qu'est-ce qui caractérise l'upsell ?

⤷ Comment provoquer l'upsell ?

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de respect dans la prospection.

Donnez le maximum à votre prospect et ne pas avoir de retour.

Ce n'est plus concevable.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment éviter ce type de situations.

⤷ Un prospect qui vous comprend ?

⤷ Un prospect qui va se positionner ?

⤷ Un prospect qui va vous respecter ?

L'occasion de rendre plus AGREABLE votre prospection

⤷ Mon objectif : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.

Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'un des moments clés de vos rendez-vous : la réponse de votre client.

Je ne compte plus le nombre de fois où par par le passé, un client me disait : "Je reviens vers vous" et ne revenait jamais.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment vous pouvez briser ce silence et pousser votre client à se positionner rapidement :

⤷ Une réponse en 24h/48h ?

⤷ Un cycle de vente réduit de moitié ?

⤷ De la visibilité pour votre client et vous ?

L'occasion de changer ENFIN vos fins de rendez-vous.

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Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un essentiel de la prospection : la découverte

C'est simple. Sans découverte, vous réduisez de plus de 50% vos chances de vendre

Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi il est obligatoire d'utiliser la découverte dans vos ventes.

⤷ Comprendre votre client ?

⤷ Identifier LE problème ?

⤷ Apporter du confort à votre client ?

J'espère que vous êtes en forme !

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Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'un temps fort de la prospection : la prospection pendant les vacances.

Qui n'a jamais entendu : "Ça ne sert à rien d'appeler, il ne répondra pas"

Aujourd'hui, je vais vous expliquer ce que vous pouvez faire dans cette période

⤷ Relancer un client ?

⤷ Créer une nouvelle offre ?

⤷ Dynamiser vos prix ?

Je n'en dis pas plus !

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Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler cold calling et notamment prospection téléphonique. Un des éléments que vous aimez le moins mais qui est incontestable.

⤷Prendre un rendez-vous en 5 min ?

⤷Obtenir un client au téléphone plus rapidement qu'une séquence mailing ?

⤷Avoir une opportunité unique de performer ?

Je vais vous partager ma vision du cold calling et comment vous pouvez le rendre plus agréable.

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Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler qualification et notamment qualifier vos cibles. Un élément qui peut vous faire perdre un temps précieux.

Qui n'a jamais perdu 45 min en rendez-vous?

Avoir une cible hors sujet face à lui ?

Avoir le sentiment de perdre son temps?

Je vais vous partager une méthodologie que j'utilise et qui me permet de qualifier tranquillement mes rendez-vous.

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Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de répondre à une question brulante.

Faut-il afficher ses prix sur ses pages de vente?

2 écoles s'affrontent :

Ceux qui n'afficheront jamais leurs prix

Ceux qui affichent leur prix avec une forte tranquillité

Alors :

⤷ Bonne ou mauvaise idée ?

⤷ Important pour vos clients ?

⤷ Que faire pour l'utiliser à son avantage ?

Je vais vous partager 4 bénéfices à afficher vos prix sur vos pages de ventes.

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Dans ce premier épisode, j'ai décidé de parler négociations et notamment négociations dans vos rendez-vous. Un des temps fort est la fin de vos rendez-vous.

Comment terminer un rendez-vous ?

Comment éviter la disparition de vos clients ?

Pourquoi vos clients ne répondent plus ?

Je vais vous partager un process que j'utilise et qui me permet de limiter ce problème dans mes rendez-vous.

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Depuis 10 ans, j'ai pu voir à travers toutes les structures professionnelles (Banques, Entreprises, Agence, Startup, Institution Publique) l'importance de la prospection.

À travers ce podcast, je vous propose de décortiquer les coulisses de la prospection. Bien utilisée, elle devient redoutable.

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Bonne écoute !

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