Episode Conquête avec Guillaume Cabane

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Webinar AI Marketing le 25 février

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Barometre de la fonction marketing 2026

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Deezer : https://www.deezer.com/fr/show/1002664731

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C'est un épisode un peu spécial face caméra et sans invité cette fois-ci.

Je prends le micro pour faire le point : où en est Bulldozer (nos chiffres), la suite pour Conquête, et pourquoi 2026 va être une année charnière pour nous.

Je reviens sur notre croissance, nos apprentissages, ce qui change concrètement dans l’entreprise… et surtout sur la direction que l'on veut prendre pour la suite, avec plus d’IA, plus d’ambition, et une vraie ouverture à l’international

J'explique également pourquoi Conquête fait une pause.
Parenthèse nécessaire pour laisser la place au lancement de Momentum, la version anglaise du podcast.

Bonne écoute !

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans cet extrait, on plonge dans les vraies stratégies de partenariats B2B en 2026 : comment générer du business concret avec ses partenaires.

👉 Webinars communs
👉 Livres blancs co-brandés
👉 Activation ciblée type ABM
👉 Fréquence des touchpoints
👉 Sélection stratégique des partenaires

Nos invités, Flora de chez Payplug et de Julian chez Jahia, nous partagent leurs retours d'expérience.

Au programme :

• Pourquoi l’inbound “classique” fonctionne moins aujourd’hui

• Comment adapter sa stratégie partenariats au mid-market / enterprise

• L’importance des routines (webinars, événements, activation ciblée)

• Pourquoi il vaut mieux moins de partenaires, mais des partenariats de qualité

• Comment entretenir une relation bilatérale gagnant-gagnant

• Pourquoi “1 deal par an” peut représenter plusieurs millions d’euros

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Créer un produit, lever des fonds et scaler une startup en 2026 n’a jamais été aussi complexe.

Dans cet épisode, Jérémy, fondateur de The Mobile First Company, revient sans filtre sur les coulisses de sa startup : une levée de 12 millions d’euros, un passage de 0 à 1M€ de revenus en 12 mois, des erreurs de growth coûteuses et des choix radicaux qui ont tout changé.

On parle également de :

- pourquoi les vanity metrics peuvent tuer un produit

- comment trouver un vrai product-market fit

- pourquoi la rétention est plus importante que la croissance

- la différence profonde entre entreprendre en France et aux États-Unis

- pourquoi le branding et le design deviennent un avantage stratégique majeur

- comment scaler un SaaS en faisant moins de features, mais mieux

- pourquoi la frontière B2B / B2C est en train de disparaître

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OÙ RETROUVER JEREMY: https://www.linkedin.com/in/jeremygoillot/

DÉCOUVRIR THE ALLO : https://www.withallo.com/fr

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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TIMECODE
00:00 : Intro

02:30 : The Mobile First Company

13:05 : Pivot “qualité / rétention”

16:20 : Couper pour piloter

20:10 : Stratégie anti-concurrents

23:50 : B2B avec ADN B2C

27:40 : Acquisition

31:30 : Team & orga

37:55 : Post levée

44:15 : VC vs boostraped

50:40 : Plan 2026

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros.

J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : la gestion du marketing d'une licorne 🦄

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE : https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/

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Dans cet épisode, Romain, Head of Growth chez Vibe, partage les coulisses d’une des croissances les plus rapides du marché US : 100M$ atteints en 2 ans et demi, depuis l’Europe.

On parle de ce qui fait vraiment la différence aujourd’hui :

- pourquoi la Growth est (aussi) un métier d’ingénieur data

- comment Vibe a construit un moteur de croissance ultra data-driven

- pourquoi la TV programmatique performe parfois mieux que Meta Ads

- comment structurer une équipe Growth sans empiler les profils

- le vrai rôle de la data clean, du CRM et des outils internes

- et surtout : le mindset nécessaire pour attaquer le marché américain

Un épisode incontournable pour les profils Growth, Data, Product, Marketing, et tous ceux qui veulent scaler un produit sur le marché US.

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OÙ RETROUVER ROMAIN : https://www.linkedin.com/in/romain-marsal/

DÉCOUVRIR VIBE : https://www.vibe.co/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

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Dans cet extrait, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer chez WIZBII, partage sa vision très terrain du marketing de performance et comment son équipe s’appuie sur l’IA pour aller plus vite, sans perdre en efficacité.

On parle :

• De leviers qui fonctionnent encore vraiment en 2026

• De la manière dont l’IA est intégrée au quotidien pour produire mieux et scaler les contenus

• Et de pourquoi certains “mauvais contenus” performent mieux que ceux qu’on soigne trop

Un retour d’expérience concret pour tous ceux qui pilotent la perf ou créent du contenu.

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OÙ RETROUVER ANNE-SEVERINE : https://www.linkedin.com/in/anne-severine-calandreau/
DECOUVRIR WIZBII : https://www.wizbii.com/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

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Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs.

Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques.

Au programme :

- Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu

- Comment structurer une équipe marketing orientée data

- Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment

- Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre

- Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora

02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires

04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga

05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité

08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel

12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils

27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge

37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité

43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit

47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires

55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes

01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation

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Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise.

Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ?

👉 Dans cet échange, Pauline partage :

- Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen

- Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte

- Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…)

- L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe

- L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance

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OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde.
Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant.

Au programme :

- Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré

- Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell

- La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale

- Comment aligner les enjeux branding, produit et performance

- L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance

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OÙ RETROUVER VINCENT : https://www.linkedin.com/in/vincent-thephithat-17a14b37/

DÉCOUVRIR BREVO : https://www.brevo.com/fr/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR

03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal

04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape

07:15 : L’événement d’activation qui change tout

08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo

10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search)

12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 1

6:30 : Croissance internationale : la vraie complexité

24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC

48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas)

56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMO

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Dans cet épisode, on parle de l’évolution du rôle de CMO avec trois invités qui vivent cette transformation au quotidien : Caroline (ex-Doctolib), Alice (Salesforce), Jean-Paul (PwC).

Pourquoi voit-on de plus en plus de CMO freelance ? Comment structurer une équipe marketing dans un grand groupe pluridisciplinaire ? Faut-il encore croire à la vision unique du CMO "couteau suisse" ? Et surtout : quel est l’impact du CEO dans la réussite (ou l’échec) d’un CMO ?

On parle de :

- La réalité du marketing dans des organisations complexes

- La montée des CMO part-time / fractional

- La perte de confiance envers les fonctions marketing

- L’importance de bosser avec un CEO qui comprend (vraiment) le marketing

Un échange sans langue de bois sur les attentes, la clarté des rôles et la nécessité de repositionner le marketing comme une fonction stratégique.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ALICE : https://www.linkedin.com/in/alicegrasset/

OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/

OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/

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Guillaume Cabane est l’un des profils les plus singuliers du marketing B2B. Passé par Mention, Segment, Drift, Gorgias, Reddit ou Zapier, il a toujours cultivé une approche scientifique et expérimentale du growth, nourrie par une obsession des données et une appétence pour tout ce qui est créatif.

Sa spécialité : faire passer les boîtes de 3-5M à 12-15M d’ARR, en prenant de l’equity et en pilotant toute leur stratégie d’acquisition et de conversion.

Dans cet épisode, il revient sur ses expériences les plus marquantes, ses convictions sur l’état du marketing, l’importance du contenu et du personal branding, et partage sans filtre les mécaniques qu’il applique pour générer de la croissance à grande échelle.

🎙️ Dans cet épisode :

- Pourquoi le growth doit s’appuyer sur une boucle Produit / Data / Contenu

- Comment industrialiser les expérimentations marketing

- L'erreur que font 90 % des créateurs de contenu

- Ce que les keynote tech ne montrent jamais (et que Guillaume raconte)

- Et comment construire une vraie autorité dans le temps

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OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/cabane/

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Le social selling n’a jamais été aussi puissant.
Dans cet extrait avec Guillaume, on parle stratégie, impact, confiance et conversion.

Au programme :

• Pourquoi la création de contenu est un levier de conversion bien plus qu’un levier d’acquisition

• Comment déclencher des rendez-vous sales grâce à l'engagement sur LinkedIn

• L’effet sous-estimé des relations parasociales dans le B2B

• La complémentarité sales x content pour améliorer les taux de closing

• La vision de l’employee advocacy... mais sans bullshit

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/guillaume-moubeche-a026541b2/

OÙ RETROUVER LEMLIST : https://www.lemlist.com/fr

OÙ RETROUVER GABRIELLE : https://www.linkedin.com/in/gabrielle-b%C3%A9al-48b4998a/

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Dans ce nouvel épisode, Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, nous partage les coulisses de la croissance d'une startup SaaS en hypercroissance, de son arrivée au tout début de Figures jusqu’à la structuration d’une équipe marketing internationale.

On parle d’équilibre entre brand & perf, d’internationalisation, de culture data, mais aussi de sujets RH comme l’impact du marketing dans l’attraction des talents, ou encore la gestion de l’impatience en startup. Un échange dense pour toutes les CMO, Head of, et fondateurs qui veulent muscler leur marketing.

On aborde aussi les sujets suivants :
- Quelle stratégie pour scaler le marketing en B2B SaaS
- Comment gérer la croissance rapide sans se brûler les ailes
- Culture marketing vs culture produit : comment aligner ?
- Marque employeur, communication interne et branding RH
- Quand (et comment) recruter son équipe marketing

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OÙ RETROUVER MEGANE : https://www.linkedin.com/in/megane-gateau/
DÉCOUVRIR FIGURES : https://figures.hr/fr

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet extrait, Gabrielle (Content Team Lead chez Payfit), Jean-Paul (CMO chez PwC) et Samuel (CRO chez LegalPlace) partagent leurs stratégies concrètes en matière de partenariats marketing, d’internationalisation du contenu et d’activations de marque à grande échelle.

Vous découvrirez :

- Comment créer des partenariats stratégiques puissants et différenciants

- Les coulisses de la collaboration marketing internationale (France, UK, Espagne…)

- L’organisation d’une campagne d’activation massive comme les Jeux Olympiques avec PwC

- Les leviers pour créer de l’engagement client fort autour d’un événement mondial

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OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/

OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans ce nouvel épisode de Conquête, Julian Maurel, Co-CEO de Jahia, partage les coulisses d’une réussite discrète mais spectaculaire : 👉 une PME franco-suisse de 70 personnes, utilisée par la NASA, France Travail, Marriott et 6 des 10 plus grandes mutuelles françaises.

Au programme :

- Comment Jahia est passée de 47ᵉ à 1ʳᵉ place mondiale sur la principale plateforme d’évaluation de logiciels B2B (face à Adobe et WordPress)

- Les erreurs marketing qui ont coûté cher

- Leur stratégie gagnante basée sur la souveraineté, la satisfaction client et le pragmatisme

- Comment former 800 intégrateurs et développer un réseau de partenaires qui génère 30 % du pipeline

- Les clés pour travailler avec des institutions publiques et Enterprise (sécurité, certification ISO, centrales d’achat)

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OÙ RETROUVER JULIAN : https://www.linkedin.com/in/julian-maurel/

DÉCOUVRIR JAHIA : https://www.jahia.com/fr

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Chapitrage

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Dans cet extrait, nos invités, Anne-Séverine Calandreau (CMO de WIZBII) et Anna Chevillon (CCO Intescia), nous partagent des cas concrets d’intégration de l’IA dans les équipes growth, sales, CSM et marketing. Email auto-généré après call, CRM intelligent, contenu généré par IA, avatars UGC, vidéo deepfake, outils d’analyse vocale… l’IA ne remplace pas, elle accélère.

On y parle aussi :

• des biais des marketeux autour de l’image de marque

• du retour en force des “pubs moches” et des formats natifs

• de la montée de la confiance des jeunes envers les contenus IA

• et d’un usage assumé de l’expérimentation rapide.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ANNA : https://www.linkedin.com/in/anna-chevillon/
OÙ RETROUVER ANNE-SEVERINE : https://www.linkedin.com/in/anne-severine-calandreau/

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Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la stratégie marketing de PayPal France avec Christelle Arquié, Directrice Marketing Enterprise. Après être passée chez plusieurs belles startups (Libeo, Talentsoft) et géants internationaux (HSBC, Fortuneo, Adyen), Christelle partage les leviers concrets qu’elle active pour générer du revenu sur les plus gros comptes de l’entreprise.

On parle de :

- Pourquoi elle a fait le switch startup ➝ corporate

- Ce que le marketing Enterprise permet

- L'importance de la relation Sales - Marketing

- Comment PayPal gère ses campagnes ABM à l’échelle mondiale

- Quels KPIs importent vraiment quand on parle de croissance Enterprise

- L'évolution du marché vers l’EBITDA, et pourquoi l’ère des levées à tout-va est derrière nous

- L’impact de l’IA sur l’e-commerce et les défis à venir pour les PSP

Un échange ultra lucide sur les mutations du B2B, la réalité du growth dans les grandes organisations, et la place du marketing dans la transformation des entreprises.

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OÙ RETROUVER CHRISTELLE : https://www.linkedin.com/in/christelle-arquie/

DÉCOUVRIR PAYPAL : https://www.paypal.com/fr/home

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Chapitrage

00:00 : Intro & parcours de Christelle

04:50 : SMB vs Enterprise : deux mondes

06:45 : La chasse aux grands comptes

09:10 : Fin de l’ère des levées : retour au ROI

12:00 : Croissance saine & passage à l’échelle

18:20 : Inside PayPal : structure marketing Enterprise

27:00 : ABM & orchestration sales-marketing

34:00 : ROI, pipeline, attribution : ce qu’on mesure vraiment

43:00 : Différenciation, brand et innovation produit

52:00 : Culture, relation client & leadership marketing

1:05:00 : Le futur du marketing Enterprise

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Dans cet extrait, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses du changement de paradigme chez Doctolib : une entreprise historiquement portée par la force de vente, qui repense aujourd’hui son modèle pour gagner en scalabilité et en rentabilité grâce à son produit.

On y parle :

- De la part des leads organiques vs. paid

- De l’impact du SEO et des parcours hybrides B2C et B2B

- Du coût d’un sales VS du marketing

- Des limites d’un modèle sales-first à l’international

- De la montée en puissance du produit en self-service

- Du changement de mindset interne nécessaire pour activer un vrai levier PLG

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/
DÉCOUVRIR DOCTOLIB : https://www.doctolib.fr/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode de Conquête, Nicolas Moalic, Head of Growth chez Revolut, nous partage les coulisses de la croissance de Revolut.
De la stratégie produit à l’activation client, en passant par l’attribution, la brand et les KPIs : il partage sans filtre les méthodes et enjeux qui pilotent la croissance d’une des fintechs les plus ambitieuses du monde.

Au programme : - Pourquoi le produit est le vrai moteur de croissance

- Comment Revolut pense l’activation et la rétention client

- Organisation growth : local vs global

- LTV, CAC, ROI : les indicateurs qui comptent (vraiment)

- Stratégie marketing universelle : une marque, plusieurs marchés

- Brand vs Perf : comment l’équilibre évolue

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OÙ RETROUVER NICOLAS : https://www.linkedin.com/in/nicolas-moalic/
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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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00:00 : Intro & parcours de Nicolas

05:11 : Produit first : le vrai moteur de croissance

08:39 : Activation et principalisation client

11:04 : Organisation growth : global vs local

12:21 : Stratégie influence & confiance

16:23 : Du voyage au multi-produits (épargne, eSIM, investissement)

19:35 : Une stratégie marketing universelle

20:42 : KPIs clés : CAC, ROI, LTV, profit

30:37 : Attribution & modèles data

37:26 : Perf vs Brand : l’évolution des canaux

43:12 : Les prochains challenges en France

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Dans cet épisode, on entre dans les coulisses de la structuration d’équipes Growth, Content et Acquisition avec trois profils aux parcours complémentaires :

• Pauline Fumeron, aujourd’hui chez Lifen, partage comment elle a reconstruit une équipe marketing après une phase sans CMO.

• Charles Alexandre, CRO, évoque les enjeux d’unifier marketing et sales sous une seule vision.

• Erwan Gauthier, ex-Growth chez Folk, aujourd’hui Head of Growth chez Lemlist, nous explique comment faire cohabiter Sales, Marketing, Product et Ops sans silos.

On parle :

• Construction ou reconstruction d’une équipe marketing from scratch

• CRO, organisation flat, silos et enjeux de culture commune

• Pourquoi il faut sortir du duo “Marketing vs Sales”

• Comment penser Growth, Data et Contenu comme un tout stratégique

• Et surtout : quelles fonctions garder en interne ? Quelles expertises externaliser ?

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OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/
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OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Cet épisode avec Charles Alexandre , vous a beaucoup plu, alors on a décidé de vous le repartager cette semaine.

A écouter si vous l'aviez manqué (ou si vous souhaitez le re-découvrir)

"À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment.

Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:52 : Intro

01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ?

06:00 : Faire de la MARGE

09:00 : Marketing x CFO

14:18 : “il te faut 3x la pipeline”

16:45 : Le rôle de Product Marketer

29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ?

40:20 : Les datas qui m’obsède

44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre

51:10 : CMO vs CRO

57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre

01:06:20 : Son CRM de prédilection

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Dans cet extrait de Conquête, Samuel (Co-founder et CRO chez LegalPlace) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière d'industrialiser la production de contenu pour assurer la croissance.

On aborde :

• Comment combiner SEO et SEA pour générer 2M+ de visites

• Les vrais enjeux de l’influence B2B et des partenariats long terme

• Comment un bon hookrate peut tout changer dans vos vidéos

• Les erreurs classiques sur les blogs et l’importance de réécrire ses articles existants

• Ce que signifie scaler intelligemment quand le budget ads explose

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/

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Structurer une équipe marketing dans plus de 15 pays, faire collaborer efficacement sales et marketing, tout en gardant une cohérence de marque mondiale : c’est le quotidien de Leslie Tedgui, VP Marketing chez CoachHub.

Dans cet épisode, elle partage sans filtre :

- Sa vision du rôle du marketing dans une scale-up internationale

- Comment elle a pensé l’organigramme marketing pour scaler sereinement

- Pourquoi la relation avec les sales est un levier de croissance (et comment l’activer)

- Ses frameworks pour prioriser les campagnes, arbitrer les budgets, et garder le cap

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OÙ RETROUVER LESLIE : https://www.linkedin.com/in/leslie-tedgui/
DÉCOUVRIR COACHHUB : https://www.coachhub.com/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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00:00 : Introduction et présentation

03:37 : MoveOne à CoachHub : l’histoire du rachat

06:11 : Le choc culturel post-acquisition

09:40 : De la vélocité start-up aux process corporate

12:17 : Le vrai défi international sur “localiser” et “traduire”

15:00 : Rebranding : entre identité humaine et virage technologique

22:05 : VC money, budgets massifs… puis retour à la rentabilité

28:13 : Quand le ROI limite la créativité marketing

51:00 : L’attribution marketing : simple mieux que parfait

1:03:00 : Les prochains défis avec l’IA, brand et product marketing

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Dans cet extrait de Conquête, Priscilla (Head of Marketing chez Memobank) et Caroline (Product Director chez Doctolib) nous partagent leur expérience sur la manière de repenser l’organisation pour soutenir la croissance et gagner en efficacité.

Vous y trouverez une discussion sur :
– Les enjeux de facturation et de scalabilité face à des modèles clients multiples
– Le rôle du product-led growth et de la sales efficiency dans le développement
– L’importance du sales enablement et des événements pour accélérer le closing
– Comment la communication institutionnelle renforce crédibilité et confiance
– Et pourquoi le choix des batailles à mener est un levier stratégique incontournable

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OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/
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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, Eliott, VP Marketing de Skello, revient sur 9 années de croissance et de structuration marketing dans l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques. Il partage sans filtre les leviers qui ont permis à Skello de passer de 20 à plus de 400 collaborateurs, d’ouvrir de nouveaux marchés, et de construire une équipe marketing à l’impact hors norme.

▶ Au programme :
– Les grandes phases de croissance et d’hypercroissance chez Skello
– La structuration d’une équipe marketing & growth “lean” mais ultra performante
– L’importance de l’outbound sur le long terme et comment l’optimiser
– Les stratégies inbound pour toucher des cibles peu digitales (hospitality, retail, santé, BTP…)
– La construction d’une marque forte et alignée dès les premières années
– La place du marketing dans l’internationalisation et l’ouverture de nouveaux pays

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OÙ RETROUVER ELIOTT : https://www.linkedin.com/in/eliottguerin/
DÉCOUVRIR SKELLO : https://www.skello.io/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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0:00 : Introduction

0:43 : Skello en bref et ses marchés cibles

2:03 : Les grandes étapes de croissance de Skello

5:07 : Organisation et structure de l’équipe marketing

8:28 : Les premiers recrutements marketing et leurs rôles clés

10:36 : Erreurs de recrutement en hypercroissance

13:55 : Stratégies inbound adaptées à des cibles peu digitales

34:05 : Outbound : 9 ans d’optimisation et d’IA appliquée

46:33 : Alignement Sales-Marketing : méthode et résultats

56:47 : Internationalisation : erreurs, playbook et adaptation locale

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Dans cet extrait de Conquête, Alice et Samuel nous partagent leurs points de vue sur l’impact réel de l’IA dans les métiers du marketing, de la création de contenu à l’optimisation des process commerciaux.

Vous y trouverez une discussion sur :
– Ce que l’IA change vraiment dans le quotidien d’un CMO
– Les usages concrets en support client, rédaction, SEO, scoring et visuels
– Les limites à ne pas franchir pour préserver la valeur de votre marque
– Le rôle central de l’humain dans un monde automatisé
– Et pourquoi la proposition de valeur reste (et restera) le nerf de la guerre

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/
OÙ RETROUVER ALICE : https://www.linkedin.com/in/alicegrasset/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, Alix, Partner chez Simon-Kucher, partage une méthodologie éprouvée pour faire du pricing un levier structurant de performance. Vous découvrirez pourquoi cette discipline dépasse largement la simple question du "bon prix", et comment elle s’inscrit au cœur de votre stratégie go-to-market.

▶ Au programme :
– Les erreurs les plus fréquentes observées
– Les bonnes pratiques de packaging & pricing en SaaS
– L’impact direct sur l’acquisition et la rétention
– Le rôle des bonnes métriques dans la monétisation
– L’exemple d’OpenAI et d’autres benchmarks issus de 40 ans de data

Un épisode destiné aux CMO, Head of Marketing, Product Marketers et CEO en quête d’un modèle plus durable et plus rentable.

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OÙ RETROUVER ALIX : https://www.linkedin.com/in/alix-nepveux-57961124/
DÉCOUVRIR SIMON KUCHER : https://www.simon-kucher.com/fr

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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00:00 : Intro & Présentation
02:30 : Simon-Kucher, le cabinet derrière les plus gros modèles
05:55 : Les erreurs classiques des startups sur leur pricing
08:40 : Les 3 leviers que le pricing active dans ton business
12:00 : Structurer son offre : plans, options et clarté
16:30 : Pourquoi le product marketing doit piloter le pricing
21:00 : La méthode Simon-Kucher pour repenser un pricing
26:20 : Good / Better / Best : un framework toujours efficace ?
30:10 : Leader / Filler / Killer : l’astuce McDo appliquée au SaaS
35:20 : Trop de features = moins de valeur perçue
40:05 : OpenAI : le pricing comme stratégie de lancement
50:10 : IA et pricing : vers de nouveaux modèles

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Dans cet épisode, on s'attaque à un sujet clé pour toute organisation B2B ambitieuse : l'alignement entre les équipes Sales et Marketing. Comment créer une vraie synergie entre les fonctions, éviter les silos, et construire une dynamique commune autour de la performance business ?

Nos invités, Pauline, Camille et Charles-Alexandre partagent les coulisses de leur quotidien au cœur des équipes Sales, Marketing et Ops. On parle d’intégration dans les équipes, de routines communes, de plans semestriels, de rebranding ambitieux, mais aussi d’IA, de pilotage par la donnée, de sales enablement et de reporting intelligent. Chaque invité apporte sa vision concrète et stratégique des enjeux marketing.

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OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/
OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/
OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans cet épisode, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses d’un changement profond de paradigme : passer d’un modèle sales-driven à une croissance hybride, pilotée par le produit.

Vous découvrirez :

• Pourquoi Doctolib ne dispose pas d’un CMO et comment les fonctions marketing sont réparties entre plusieurs départements.

• Comment l’équipe growth structure des expertises transverses (CRM, Paid, Product Marketing) pour scaler sur plusieurs marchés.

• Les limites d’un modèle historique hyper-sales face aux enjeux de scalabilité, d'efficacité et de rentabilité.

• Les leviers mis en place pour activer une stratégie Product-Led Growth (freemium, free trial, fencing, in-product marketing).

• Les dilemmes liés à la modularisation produit, au pricing et à la stratégie de monétisation à l’échelle européenne.

Un retour d’expérience riche sur la complexité de faire évoluer un modèle économique dans une scale-up en hypercroissance.

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/
DÉCOUVRIR DOCTOLIB : https://www.doctolib.fr/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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00:00 : Le rôle de Caroline chez Doctolib

04:25 : Pas de CMO dans l’organisation

08:10 : Transition de sales-led à product-led

12:30 : Impact d’un modèle PLG sur le funnel marketing traditionnel

17:40 : Problèmes d’attribution

21:55 : Billing pour scaler proprement

26:15 : Management de la data

31:00 : “Scalabilité produit” dans un modèle comme Doctolib

36:20 : Comment sont structurées les équipes Growth, Produit, Data

41:45 : Arbitrage entre GTM et scalabilité produit

46:30 : Les expérimentations

51:10 : Ce qu’elle aurait aimé savoir avant de prendre ce rôle

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Dans cet échange avec Peggy, CMO de Klaxoon, on parle repositionnement.

Comment repositionner une scale-up B2B sans tout casser ?
Par où commencer quand on veut parler aux décideurs (et plus seulement aux utilisateurs) ?
Comment structurer une proposition de valeur claire, embarquer ses équipes… et avancer sans attendre 12 mois de rebranding ?

Peggy nous partage son approche terrain, étape par étape.

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OÙ RETROUVER PEGGY : https://www.linkedin.com/in/peggystuder/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, Pauline Fumeron (Head of Marketing chez Lifen) nous partage comment elle a reconstruit une équipe marketing from scratch, déployé une stratégie multi-cibles (DSI, praticiens, établissements publics), et repositionné la marque grâce à un rebranding en quelques mois.

On parle de :

- Structurer une équipe marketing B2B à partir de zéro

- Créer des campagnes efficaces sur des marchés régulés

- Adapter sa stratégie selon les personas : DSI, praticiens, secrétariats

- Travailler en synergie avec les équipes Sales et Product

- Activer un marketing d’acquisition quand les cycles sont longs et techniques

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OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/
DÉCOUVRIR LIFEN : https://www.lifen.fr/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Quelles sont les metrics vraiment utiles pour piloter un marketing B2B en 2025 ?
Dans cet épisode, on parle d’attention, de conversion et de rentabilité. Hook rate, cost per meeting, ROAS : tout est passé au crible.

- Comment mesurer l’efficacité réelle de ses contenus ?
- Pourquoi les rendez-vous commerciaux comptent plus que les MQL ?
- Comment faire du marketing dans une banque… sans bullshit ?
- Comment éduquer des équipes issues de la banque traditionnelle au rôle du marketing moderne ?

Une discussion ultra concrète avec Priscilla (CMO de MemoBank) et Charles-Alexandre, entre pragmatisme, pédagogie et pilotage chirurgical de la performance.

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OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/
OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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L’influence B2B émerge comme un levier d’acquisition clé face à la baisse de performance des canaux traditionnels (SEA, SEO, Outbound). Dans cet épisode, Benjamin, CEO de Kast, partage les meilleures pratiques pour intégrer l’influence dans un mix marketing B2B structuré et ROIste.

On aborde :

- Comment identifier les bons profils d’influence (experts, leaders d’opinion, opérateurs, créateurs)

- Quelle enveloppe budgétaire prévoir pour tester efficacement

- Quels KPI suivre pour mesure ses actions

- Les erreurs fréquentes en influence B2B

- Et des études de cas : Notion, Pennylane...

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OÙ RETROUVER BENJAMIN : https://www.linkedin.com/in/benjaminfredj/

DÉCOUVRIR KAST : https://www.ka-st.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

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LegalPlace est une boîte que tout le monde connaît grâce à une stratégie de contenu et d'influence très solides.

Dans cet extrait, Samuel, co-founder et CRO de la marque, nous partage comment industrialiser son acquisition simplement.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/

DECOUVRIR LEGALPLACE : https://www.legalplace.fr/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, je reçois Camille Biscay, Revenue Operations Manager chez Swan.

On parle d’un rôle encore flou pour beaucoup de boîtes B2B, mais qui devient crucial dès qu’une organisation veut structurer sa croissance : Le RevOps

Camille explique concrètement :

• Ce que fait un RevOps au quotidien (et pourquoi ce n’est pas juste un rôle opérationnel)

• Comment elle collabore avec les équipes sales, marketing et account management

• Et pourquoi ce rôle est central dans une phase de scale

On parle aussi KPI, CRM, data, alignement GTM, enablement, vitesse d’exécution et routine hebdo. Tout ce qui fait (ou casse) une machine commerciale performante.

Ce sont des problématiques qu’on rencontre tous les jours chez Bulldozer, quand on audite des organisations ou qu’on structure des équipes growth et marketing.

Et trop souvent, le chaînon manquant, c’est un RevOps stratégique capable de tenir l’ensemble.

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OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/

DÉCOUVRIR SWAN : https://fr.swan.io/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

00:00 - Pourquoi le rôle de RevOps est sous-coté (et souvent mal compris)

01:05 - C’est quoi Swan ? Le contexte business du RevOps

03:16 - Le métier de RevOps expliqué simplement (et pourquoi c’est stratégique)

06:05 - Comment on mesure l’impact d’un RevOps sur le revenu

10:06 - Les leviers marketing à fort ROI : process, data, funnel

15:56 - Les qualités clés d’un bon RevOps (et pourquoi c’est un rôle hybride)

20:08 - Zoom in / Zoom out : la compétence qui change tout

24:35 - Routine, KPI & outils : ce qu’un RevOps suit chaque semaine

29:04 - Collaborer avec les équipes Sales & Marketing (sans être “le flic”)

35:29 - Alignement, enablement et stratégie : où le RevOps crée le plus de valeur

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Comment structurer une équipe marketing efficace quand l’enjeu n’est plus l’acquisition massive, mais la conversion intelligente ? Dans cet épisode, on parle recrutement rentable, rôles clés à garder en interne, arbitrages entre content et paid, et place du marketing dans une stratégie Sales-led vs Marketing-led. On aborde aussi le rôle du CRO, les verticales à prioriser, les batailles à éviter, et comment faire des events un levier de closing ultra-performant. Un retour d’expérience sans bullshit sur les choix stratégiques qui comptent vraiment.

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/

OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

DÉCOUVRE AIRCALL : https://aircall.io/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
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Dans cet épisode, découvrez les coulisses de VivaTech, LE plus grand événement tech d’Europe. Caroline Roullet, CMO de VivaTech, nous explique comment son équipe marketing pilote la marque tout au long de l’année, construit une stratégie d’influence ciblée et continue de surprendre un public à la fois B2B et grand public.

On parle aussi :

- des tendances tech mondiales et de leur impact

- de l’importance d’humaniser l’innovation

- de la stratégie événementielle à 360° de VivaTech

- des enjeux de notoriété et de performance marketing

👉 Vivatech 2025 se tient du 11 au 14 juin à Paris

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/caroline-roullet-%F0%9F%9A%80-6979874/

DÉCOUVRIR VIVATECH : https://vivatechnology.com/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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TIMECODE
00:00 - Intro

02:30 - C’est quoi VivaTech et comment ça fonctionne ?

10:35 - Comment VivaTech réussit à exister toute l’année ?

14:35 - Le rôle de la marque VivaTech dans l’écosystème tech

22:40 - Comment gérer une double cible B2B et grand public ?

32:00 - Comment continuer à surprendre après 10 ans ?

42:10 - Les datas à suivre pour piloter cet évènement

49:20 - Pourquoi il faut absolument venir à VivaTech ?

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : La stratégie ABM d'Aircall

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE : https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/

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DÉCOUVRE AIRCALL : https://aircall.io/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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"À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment.

Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:52 : Intro

01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ?

06:00 : Faire de la MARGE

09:00 : Marketing x CFO

14:18 : “il te faut 3x la pipeline”

16:45 : Le rôle de Product Marketer

29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ?

40:20 : Les datas qui m’obsède

44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre

51:10 : CMO vs CRO

57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre

01:06:20 : Son CRM de prédilection

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Dans cet extrait, Gabrielle (Payfit) et Orian (GitGuardian) nous partagent les coulisses d’une collaboration internationale : coordination entre pays, différences culturelles, communication à bas et haut contexte, mutualisation des contenus, design partagé… et tous les non-dits à éviter pour ne pas gripper la machine.

Une masterclass sur le travail en équipe multiculturelle et ce qu’on apprend vraiment quand on travaille avec des salariés sur plusieurs continents.

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER ORIAN : https://www.linkedin.com/in/orian-roturier/

OÙ RETROUVER GABRIELLE : https://www.linkedin.com/in/gabrielle-b%C3%A9al-48b4998a/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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LegalPlace est une boîte que tout le monde connaît grâce à une stratégie de contenu et d'influence très solides.

Dans cet épisode, Samuel, co-founder et CRO de la marque, nous partage les coulisses de leur croissance : pivots de positionnement, diversification des offres, industrialisation du contenu, stratégie d’acquisition multi-canal... et passage à l’échelle sans multiplier les effectifs.

On parle :

- du passage d’un produit transactionnel à un écosystème de services

- d’une organisation marketing pilotée par la performance, mais qui s’ouvre au branding

- d’itérations IA qui transforment concrètement les opérations

- et de leur stratégie d’influence B2B

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/

DECOUVRIR LEGALPLACE : https://www.legalplace.fr/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:55 - Présentation Sam & LegalPlace

04:36 - Les clés de la réussite de LegalPlace.

09:30 - Augmenter la diversification de ses canaux d’acquisition

12:10 - Les vases communicants entre influence et affiliation.

14:00 - Industrialiser le contenu (test, tracking, créa)

22:50 - Social Ads

25:30 - Le personal branding et la création de contenu

31:00 - L’importance de la brand avec un service comme celui de LegalPlace

32:40 - Construire une stratégie de partenariat

35:30 - Mesurer la perf / Attribution

42:00 - Organisation des équipes avec le multi-service

46:18 - L’intégration de l’IA dans les process actuellement

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet extrait, on découvre la stratégie SEO et contenu de Shine. avec Nathan, on parle arbitrages, complexité inutile, rôles bien définis entre SEO, SEA et nurturing — et de cette capacité à dire non à certains projets tant qu’il n’y a pas de volume ou de signaux clairs.

Une vision réaliste, granulaire, parfois à contre-courant, qui montre que le vrai levier du marketing, ce n’est pas seulement la créativité.. mais le bon sens stratégique, soutenu par la data.

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER NATHAN : https://www.linkedin.com/in/nathan-colson/

BOSSER AVEC SHINE : https://www.shine.fr/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans cet épisode, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer de Wizbii, une scale-up grenobloise qui révolutionne l’accès aux aides financières, à l’emploi et à des services essentiels pour les jeunes actifs… mais pas que !

On aborde ensemble :

- Comment marqueter efficacement aux 18-30 ans

- Les coulisses d’une stratégie d’acquisition à +11 millions de membres

- L’impact du SEO, UGC, influence et IA sur la performance

- L’envers du décor d’un modèle B2B2C financé par les banques

- Les défis du lancement international et du passage à un modèle récurrent

On parle aussi de branding, d’auto-censure marketing, de CRM multicanal, et de ce que ça change d’avoir été CEO avant de devenir CMO.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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OÙ RETROUVER ANNE-SEVERINE : https://www.linkedin.com/in/anne-severine-calandreau/
DECOUVRIR WIZBII : https://www.wizbii.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:35 - Présentation de Wizbii

08:00 - Les bests practices de marketer à des jeunes

15:34 - Tester et implémenter l’IA

23:48 - Gestion des équipes / CRM

38:23 - Outils internes

41:30 - La DATA

45:15 - Les prochains challenges de Wizbii

48:20 - Gestion de l’International

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Dans cet extrait Thibaut Davoult (VP Growth & OPS @Livestorm) explique comment Livestorm a transformé sa stratégie marketing en passant d'un modèle inbound pur à une approche hybride. Il détaille les méthodes utilisées pour personnaliser l'expérience web selon la taille des entreprises, leur système d'identification des signaux d'achat via l'intent scoring, et leur utilisation ciblée de l'IA pour accélérer la production de contenu SEO thématique.

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OÙ RETROUVER THIBAUT :

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#B2B

#CMO

#OUTBOUND

#INBOUND

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Retrouvez ici l'épisode de Conquête avec Eugène, le CMO : https://youtu.be/7nTd73uNEj0?si=WeVjbcy6sqEWpnXZ

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Dans cet épisode, Peggy, CMO de Klaxoon, revient sur son parcours entre grandes entreprises et environnements agiles. Elle nous partage les coulisses d’une fonction marketing qui évolue vite, à la croisée de l’innovation, de la structuration et de la croissance.

Un échange riche pour toutes celles et ceux qui veulent comprendre comment s’adapter, performer et faire bouger les lignes – peu importe la taille de l’organisation.

N’oubliez pas de nous laisser vos impressions en commentaire ! 🚀

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER PEGGY : https://www.linkedin.com/in/peggystuder/

DECOUVRIR KLAXOON : https://memo.bank/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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TIMECODE

00:00 - Intro

01:32 - Présentation de Peggy

03:30 : Grand groupe VS Scale-up

11:45 : Son chantier prioritaire sur Klaxoon

17:40 : Les étapes pour ancrer un repositionnement

23:00 : L’impact d’un tel changement au niveau de l’acquisition

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Dans cet extrait, avec Jolhane Leite et Faustine Rohr-Lacoste on parle création de communauté et plus particulièrement "Community Led Growth". Quelles sont les best practises, quels sont les pièges à éviter et comment embarquer les équipes dans ce projet ?

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OÙ RETROUVER JOLHANE :

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OÙ RETROUVER FAUSTINE :

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OÙ RETROUVER JORDAN :

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BOSSER AVEC BULLDOZER

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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#B2B

#CMO

#COMMUNITY

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Pour découvrir Weglot : https://www.weglot.com/?utm_source=bulldozer&utm_medium=expert
Retrouvez ici l'épisode de Conquête avec Eugène, le CMO : https://youtu.be/7nTd73uNEj0?si=WeVjbcy6sqEWpnXZ

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Comment construit-on une banque en partant de zéro dans un secteur aussi réglementé que la finance ? Comment le marketing peut-il jouer un rôle stratégique, bien au-delà de l’acquisition, dans un environnement où la confiance et la solidité sont des impératifs ? Dans cet épisode, Priscilla, Head of Marketing de MemoBank, nous partage les coulisses : celles d’une entreprise qui, en quelques années seulement, a obtenu une licence bancaire, bâti son infrastructure de paiement et structuré son offre sur un marché dominé par des géants.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER PRISCILLA : https://www.linkedin.com/in/priscilla-cavrois-aa7b9557/
DECOUVRIR MEMOBANK : https://memo.bank/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

02:13 - Présentation Priscillia et de Memobank

09:10 - L’engouement au lancement de Memobank

11:40 - L’humain au coeur du scale

13:05 - Marché régulé et concurrentiel : comment réussir ?

30:25 - L’importance des batailles qu’on décident de ne pas faire

43:35 - Le marketing interne

53:10 - Comment avoir des clients ambassadeurs ?

59:25 - Les événements dans la stratégie marketing

01:05:15 - L’organisation de la team marketing

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Dans cet extrait, avec Nathan Colson (Shine) et Gabrielle Beal (Payfit) on parle Content. Faut-il privilégier la qualité ou la quantité ? Comment améliorer sa productivité de contenu ? Comment devenir mettre en place une Content Machine ?

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OÙ RETROUVER GABRIELLE :

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OÙ RETROUVER NATHAN :

https://www.linkedin.com/in/nathan-colson/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Pour découvrir Weglot : https://www.weglot.com/?utm_source=bulldozer&utm_medium=expert
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Le rôle de Chief Business Officer est encore peu connu, et pourtant, il est clé dans la croissance d’une entreprise.

Dans cet épisode, j’échange avec Matthieu, Chief Business Officer chez Mooncard, une fintech spécialisée en spend management.

Entre gestion du marché privé et conquête du marché public, il nous partage sa vision et ses stratégies pour scaler une entreprise en pleine croissance.

Au programme :
- Qu'est-ce qu'un Chief Business Officer et comment son rôle dépasse celui de CRO ?
- Les spécificités du marché public et comment Mooncard a su s’imposer face aux acteurs traditionnels.
- L’importance des OKR et des métriques bien définies pour aligner les équipes.
- Le mix inbound, outbound et allbound pour optimiser l’acquisition et la conversion.
- Pourquoi la rentabilité est l’enjeu clé pour 2025.

Un épisode riche en insights pour tous ceux qui veulent comprendre les coulisses d’une boîte en plein scale.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER MATTHIEU : https://www.linkedin.com/in/matthieu-bagur/
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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:17 - Présentation de Matthieu & Mooncard

03:25 - Marché Public VS Marché Privé

07:35 - Quels leviers marketing pour le marché public ?

12:30 - Alignement du sales et du marketing

17:55 - Le CRO et sa vision 360°

19:30 - SDR & BDR chez Mooncard (interne VS externe)

27:30 - Gestion du local & de l’international

32:12 - Comment il gère son rôle et ses projets 360° ?

36:08 - Fixer les OKRs, comment bien faire ?

45:20 - Le plan 2025 pour Mooncard

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Dans cet extrait, avec Gwenn Charlot et Jérome Zamy on parle Rebranding.
Quelles sont les best practises, quels sont les pièges à éviter et comment embarquer les équipes dans ce projet ?

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OÙ RETROUVER GWENN :

https://www.linkedin.com/in/gwenn-charlot-a41b6934/

OÙ RETROUVER JÉROME :
https://www.linkedin.com/in/jeromezamy/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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C'est un épisode de Conquête spécial cette semaine. Jordan a joué le jeu de l'interviewé pour vous proposer une masterclass sur l'Outbound Marketing.

Au programme : fondamentaux du cold email, lead generation, b2b marketing et bien d'autres sujets.

Encore merci à Emmanuelle, CMO de Payfit d'avoir animé cette échange 🙏

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

Pour écouter l'épisode sur les plateformes de streaming audio : https://smartlink.ausha.co/conquete-jordan-chenevier

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE :
https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/

OÙ RETROUVER JORDAN :
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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

00:00 - Intro

00:20 - Présentation

04:00 - Ma formation pour Unlock M

07:15 - Démystifier l’outbound marketing

11:00 - Aligner son contenu et son copywriting

22:15 - Comment scale à l’international avec l’outbound

24:15 - L’intégration des outils pour l’outbound marketing

30:00 - Aligner les équipes sales et marketing

46:00 - L’évolution de l’Outbound dans les prochaines années (ex: IA SDR)

49:00 - Un dernier conseil pour clôturer

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Dans cet extrait, avec Jean-Paul Bouteloup, Directeur marketing chez PwC, nous discutons de la stratégie ABM one-to-one pour signer des entreprises du CAC40.

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OÙ RETROUVER JEAN-PAUL :

https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/

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Encore peu de personnes connaissent Intescia.

Pourtant cette PME tech est un acteur clé dans la transformation digitale des marchés publics et privés qui génère 60M d'euros de chiffre d'affaires et opère en France, en Espagne et en Italie

J’ai voulu en savoir plus sur les coulisses marketing de ce groupe visionnaire, leur stratégie de CCO, et comment ils concilient croissance rapide et rentabilité dans un modèle en LBO. Pour ça, j’ai invité Anna, Chief Client Officer chez Intescia, à partager son expertise et leur approche unique.

Ensemble, nous abordons :

- Qu’est-ce qu’Intescia et comment cette PME opère dans trois pays ?

- Comment une stratégie CRO efficace améliore leur rétention et fidélisation client ?

- Quels outils et méthodes Intescia déploie pour maximiser l’expérience client ?

- Les défis d’une entreprise en LBO : concilier EBITDA, branding et innovation.

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER ANNA : https://www.linkedin.com/in/anna-chevillon/
DECOUVRIR INTESCIA : https://intescia-group.com/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:34 - Présentation Anna & Intescia

13:48 - Adapter sa stratégie marketing avec le système LBO d’Intescia

21:25 - Pression du court terme VS investir sur la marque

29:25 - Gestion organisationnelle avec plusieurs marques internes

40:50 - Accompagner la transformation dans les équipes

45:10 - Le rôle des CSM

56:40 - Les sujets d’IA en interne

01:01:15 - Les Sales Ops

01:04:02 - Les prochains défis d’Anna et Intescia

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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Dans cet extrait, nous revenons sur les meilleures stratégies d'Acquisition et de Growth mises en place par nos invités : Grégoire de chez Doctrine , Gwenn ex-Qonto et Jérôme d'Orisha.

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OÙ RETROUVER JEROME :

https://www.linkedin.com/in/jeromezamy/

OÙ RETROUVER GREGOIRE :
https://www.linkedin.com/in/gpgthomas/

OÙ RETROUVER GWENN :

https://www.linkedin.com/in/gwenn-charlot-a41b6934/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/
Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Tout le monde connaît la marque Velux, tellement qu'elle est devenue un nom commun.
J'ai donc voulu en savoir plus sur les coulisses marketing de ce leader mondial et comprendre comment Velux continue d'innover pour s'imposer comme un acteur clé de l'amélioration de l'habitat.
Pour ça, j'ai invité Alexis Tort, Head of Marketing & Communication pour l'Europe Sud-Ouest, à partager son expérience et leurs stratégies.

Ensemble, nous abordons :

- Comment protéger une marque devenue générique ?

- Passer du produit à l'expérience transformationnelle

- Quelles stratégies digitales ont-ils mises en place ?

- Comment Velux anticipe les besoins clients pour rester leader ?

Si vous avez aimé ce podcast, notez-le sur votre plateforme de streaming préféré.

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OÙ RETROUVER ALEXIS : https://www.linkedin.com/in/alexis-tort-43815738/
BOSSER AVEC VELUX : https://www.velux.fr/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:00 - Enjeux d'une marque générique comme Velux

03:54 - Stratégies de protection et avantages d’être un nom commun

08:43 - Vision de Velux

13:44 - IA et marketing local

17:41 - Satisfaction client

27:43 - Storytelling

39:40 - Communication B2C

56:08 - Conclusion

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A l'occasion de la sortie du livre "Quand les start-up et licornes réinventent le marketing", 4 des 30 co-auteurs ont décidé de revenir sur cette expérience.

Nous revenons sur l'idée et les origines du projet, la collaboration avec la maison d'édition, nos chapitres préférés mais également notre stratégie de communication pour la sortie.

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OÙ RETROUVER GEOFFREY :

https://www.linkedin.com/in/aureliemezbourianfliedel/

OÙ RETROUVER AURÉLIE :

https://www.orisha.com/

OÙ RETROUVER YANNIG :

https://www.linkedin.com/in/yannig-roth/

OÙ RETROUVER JORDAN :
https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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00:00 - Intro

00:48 - Présentation des participants

05:21 - L’origine de ce projet

16:15 - Comment gérer un projet similaire ?

21:02 - Collaboration avec la maison d’édition.

29:10 - Le contenu du livre

32:10 - Les chapitres rédigés par nous 4

46:00 - Le plan promotionnel du livre

54:38 - Quels sont les chapitres préférés ?

01:02:30 - À quoi ressemble le / la CMO de demain ?

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Jérôme est le Chief Sales and Marketing Officer d'Orisha. C'est un rôle clé dans une entreprise et pourtant encore méconnu.
Dans cet extrait de Conquête, il nous partage les coulisses de ce métier. Ses missions, son périmètre et ses objectifs.

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OÙ RETROUVER JEROME :

https://www.linkedin.com/in/jeromezamy/

DECOUVRIR ORISHA :

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TRAVAILLER AVEC BULLDOZER
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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Dans cet épisode, Faustine Rohr-Lacoste, Community Lead chez Hexa, partage les coulisses du Community Building au sein d'un start-up studio.

Elle dévoile les spécificités du rôle, les stratégies pour engager des fondateurs, investisseurs et futurs entrepreneurs.

Mais également les enjeux d'une communauté qui se veut à la fois relationnelle et non transactionnelle.

Faustine nous explique également pourquoi tous les business ne devraient pas se lancer dans la création de communautés et revient sur les différences marquantes entre son expérience chez Spendesk et Hexa.

Nous abordons également les enjeux de diversité dans l'entrepreneuriat et les initiatives mises en place pour attirer davantage de femmes chez Hexa.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:40 - Ses missions et le rôle d’une community lead

07:15 - Les leviers d’activation d’une communauté (événements, plateformes)

15:15 - Communauté # client

18:30 - Comment mesurer l’efficacité de ses actions ?

21:20 - La collaboration avec les autres équipes

24:00 - Toutes les boîtes doivent créer une communauté ?

39:10 - Les erreurs courantes

40:20 - Les outils d’une communauté

42:36 - Ses prochains challenges

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : comment implanter l'IA dans les process Marketing d'une Scale-Up

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE :

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, nous recevons Gwenn Charlot, ex- Directrice Acquisition Globale chez Qonto

Comment passer de 50 000 à 450 000 clients dans un secteur ultra-concurrentiel ?
Gwenn nous partage les coulisses de l’hypercroissance de l’une des licornes phares de la French Tech.

Au programme :

• Les stratégies d’acquisition et d’expansion internationale

• L’importance de l’alignement entre acquisition, produit et sales

• Gérer le scale : localisation, recrutement et organisation d’équipe

• Upsell, activation et rétention : tirer le maximum d’une base client en self-service

• Learnings d’un rebranding stratégique et d’une fusion

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

01:45 - Son rôle chez Qonto

06:06 - Les étapes de l’acquisition en hypercroissance

29:20 - Gestion de la croissance externe avec le rachat de Penta

37:55 - Le gros challenge de la gestion d’équipe

44:15 - Le rebranding d’un point de vue acquisition

51:30 - Passer indépendante et réfléchir son positionnement

56:40 - Les erreurs qu’elle repère régulièrement avec ses clients

01:06:40 - Ses prochains challenges

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Comment conquérir un marché ultra-réglementé dominé par des géants ?

Dans cet extrait, Jade Francine (Co-founder & CGO de WeMaintain) et Orian Roturier (Growth Director de Gitguardian) partagent leurs stratégies pour s'imposer sur un marché concurrentiel.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE :
00:00 - Intro
00:40 - Signitic, notre partenaire
02:00 - Les stratégies pour s'imposer sur un marché concurrentiel

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