Le podcast des Opérateurs IA https://www.youtube.com/channel/UCFpD0_HaJn6RjaCgmvJY7dQ Tu veux te lancer avec l'IA. Tu as déjà compris que la question n'est pas quel outil choisir. C'est comment en faire un métier : une offre que les clients achètent, un delivery qui tient, un parcours qui avance au lieu de tourner en rond. C'est exactement ce podcast. Je suis David Schkiwisk, je dirige kavyro.com (http://kavyro.com) et je travaille chaque jour avec une équipe d'agents IA. À chaque épisode, je reçois quelqu'un qui a fait de l'IA son métier, ou qui fait tourner un pan de son métier avec. Une conversation d'une heure, 80 % de temps pour l'invité, 20 % pour moi. Je pose les questions que je me serais posées à sa place, au moment où je cherchais encore mon premier client. Chaque épisode suit la même ligne, du début à la fin. D'abord d'où il part. Puis son premier pas, celui qui est moche et qui paye quand même. Ce qu'il vend et ce qu'il livre vraiment, pas sur une slide. Ce qui a failli l'arrêter en route : le client qui n'a jamais signé, le mois creux, le truc qu'il a cassé. Et la question de fin : s'il repartait de zéro demain, que ferait-il en 30 jours. On parle de ce qui compte quand tu démarres. Construire une offre. Trouver les clients. Livrer sans t'épuiser. Fixer un prix. Savoir quand dire non. Ce qui rentre. Ce qui bloque. Les décisions, les limites, les fois où ça a failli tomber. Le parcours entier, avec les étapes moches au milieu, parce que c'est là que tu apprends le plus. L'objectif est assumé : à la fin d'un épisode, tu sais ce que tu ferais à sa place, tu as une prochaine action concrète, et tu as envie de te lancer. Hosted on Ausha. See ausha.co/privacy-policy for more information. en Kavyro Mon, 26 Oct 2026 09:11:50 +0000 Mon, 26 Oct 2026 09:11:50 +0000 feeds@ausha.co (Ausha) Ausha (https://www.ausha.co) fr Le podcast des Opérateurs IA David Schkiwisk contact@kavyro.com Tu veux te lancer avec l'IA. Tu as déjà compris que la question n'est pas quel outil choisir. C'est comment en faire un métier : une offre que les clients achètent, un delivery qui tient, un parcours qui avance au lieu de tourner en rond. C'est exactement ce podcast. Je suis David Schkiwisk, je dirige kavyro.com (http://kavyro.com) et je travaille chaque jour avec une équipe d'agents IA. À chaque épisode, je reçois quelqu'un qui a fait de l'IA son métier, ou qui fait tourner un pan de son métier avec. Une conversation d'une heure, 80 % de temps pour l'invité, 20 % pour moi. Je pose les questions que je me serais posées à sa place, au moment où je cherchais encore mon premier client. Chaque épisode suit la même ligne, du début à la fin. D'abord d'où il part. Puis son premier pas, celui qui est moche et qui paye quand même. Ce qu'il vend et ce qu'il livre vraiment, pas sur une slide. Ce qui a failli l'arrêter en route : le client qui n'a jamais signé, le mois creux, le truc qu'il a cassé. Et la question de fin : s'il repartait de zéro demain, que ferait-il en 30 jours. On parle de ce qui compte quand tu démarres. Construire une offre. Trouver les clients. Livrer sans t'épuiser. Fixer un prix. Savoir quand dire non. Ce qui rentre. Ce qui bloque. Les décisions, les limites, les fois où ça a failli tomber. Le parcours entier, avec les étapes moches au milieu, parce que c'est là que tu apprends le plus. L'objectif est assumé : à la fin d'un épisode, tu sais ce que tu ferais à sa place, tu as une prochaine action concrète, et tu as envie de te lancer. Hosted on Ausha. See ausha.co/privacy-policy for more information. false no no yes episodic Faire de l'IA un métier Le podcast des Opérateurs IA contact@kavyro.com Tu veux te lancer avec l'IA. Tu as déjà compris que la question n'est pas quel outil choisir. C'est comment en faire un métier : une offre que les clients achètent, un delivery qui tient, un parcours qui avance au lieu de tourner en rond. C'est exactement ce podcast. Je suis David Schkiwisk, je dirige kavyro.com (http://kavyro.com) et je travaille chaque jour avec une équipe d'agents IA. À chaque épisode, je reçois quelqu'un qui a fait de l'IA son métier, ou qui fait tourner un pan de son métier avec. Une conversation d'une heure, 80 % de temps pour l'invité, 20 % pour moi. Je pose les questions que je me serais posées à sa place, au moment où je cherchais encore mon premier client. Chaque épisode suit la même ligne, du début à la fin. D'abord d'où il part. Puis son premier pas, celui qui est moche et qui paye quand même. Ce qu'il vend et ce qu'il livre vraiment, pas sur une slide. Ce qui a failli l'arrêter en route : le client qui n'a jamais signé, le mois creux, le truc qu'il a cassé. Et la question de fin : s'il repartait de zéro demain, que ferait-il en 30 jours. On parle de ce qui compte quand tu démarres. Construire une offre. Trouver les clients. Livrer sans t'épuiser. Fixer un prix. Savoir quand dire non. Ce qui rentre. Ce qui bloque. Les décisions, les limites, les fois où ça a failli tomber. Le parcours entier, avec les étapes moches au milieu, parce que c'est là que tu apprends le plus. L'objectif est assumé : à la fin d'un épisode, tu sais ce que tu ferais à sa place, tu as une prochaine action concrète, et tu as envie de te lancer. Hosted on Ausha. See ausha.co/privacy-policy for more information. false Support us! Business https://image.ausha.co/Bh1VMCyPAnNRp72np37ggITC4SkOOigIH1M0LUF2_1400x1400.jpeg?t=1790681500 Le podcast des Opérateurs IA https://www.youtube.com/channel/UCFpD0_HaJn6RjaCgmvJY7dQ Email client dans ChatGPT : RGPD, IA Act et agents IA, un avocat répond 4LAgomrAKFc
Matthieu Quiniou est avocat associé IP/IT chez d&a partners (barreau de Paris), maître de conférences à l'université Paris 8, co-directeur de la chaire UNESCO ITEN et expert IA à la CEPEJ du Conseil de l'Europe.

Abonne-toi au podcast des Conseillers IA.

Si tu installes des agents IA ou des automatisations chez des clients, on part du cas le plus simple : un indépendant colle un email client (nom, prénom, adresse, données pro) dans un chat IA grand public gratuit, hébergé aux États-Unis, sans contrôle sur l'usage. Matthieu remet à plat le RGPD, un texte d'une dizaine d'années. L'IA Act est plus récent, il évolue vite et certains aspects ont été repoussés, dans le contexte du paquet omnibus de simplification.

Le zéro rétention et les serveurs en Europe ne suffisent pas à eux seuls, explique Matthieu : le Cloud Act permet l'accès aux données détenues par des entreprises américaines, même hébergées en Europe. Le DPA, l'accord de traitement des données, se négocie avec le fournisseur comme un contrat, avec un rapport de force. Options citées : Mistral (zéro rétention activable uniquement via l'API), Scaleway, OVH, Hetzner, Infomaniak côté Suisse (cadre différent).

Pour les emails, il y a le traitement local (une machine chez toi ou un serveur dédié en datacenter européen) et l'anonymisation avant l'envoi au modèle : le modèle lit « client 322 » au lieu du nom. Cas réel : un agent relève la boîte mail trois fois par jour, classe, supprime et prépare des brouillons, avec anonymisation automatique avant l'appel au modèle. Même en local, rappelle Matthieu, il faut informer ton client et le faire signer.

Pour Matthieu, la responsabilité reste dans l'entreprise qui décide de l'usage, mais celle de l'intégrateur peut être engagée selon la façon dont il se présente et ce qu'il garantit. Il recommande de prévoir des clauses de révision de prix et de sortie pour ne pas vendre à perte quand les tokens augmentent, et de commencer par un benchmark des usages IA internes : qui utilise quoi, avec quelles données. Cet épisode ne remplace pas l'avis d'un avocat sur ton cas.

00:00 RGPD et IA Act quand tu installes de l'IA chez un client
01:09 Matthieu Quiniou, avocat du numérique
02:04 RGPD et IA Act expliqués simplement
06:24 Ce qui bouge : IA Act, Omnibus, reports
08:23 Données sensibles, biométrie et fuite de données
12:38 Coller un email client dans ChatGPT, Claude ou Gemini
18:03 API en Europe, zéro rétention et Cloud Act
23:07 DPA et sous-traitants : ce qu'il faut négocier
27:29 Emails : local, anonymisation, ce qui reste chez toi
29:27 Mistral, Scaleway : API européennes et zéro rétention
34:00 Un agent qui lit ta boîte mail trois fois par jour
37:16 Qui est responsable : l'intégrateur ou le client
39:27 RH, décisions automatisées et IA interdites
40:36 Même en local, il faut informer le client
43:51 SLA, tokens et clauses de sortie
48:04 Clients B2B : informer, faire signer, et ceux qui s'en fichent
51:37 Conseil juridique, responsabilité et rôle du déployeur
1:01:24 Intégration ou SaaS mono-client : qui garde la main
1:09:27 Compartimenter serveur, installation et maintenance
1:17:00 Le local, les coûts de tokens et la souveraineté
1:30:03 Par où commencer demain matin
1:39:32 Comment contacter Matthieu Quiniou

Matthieu Quiniou
https://dnapartners.fr/team/matthieu-quiniou/
https://www.linkedin.com/in/matthieu-quiniou-4587a831/

Animé par David Schkiwisk @davidschk
Instagram : https://www.instagram.com/davidschki/

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Matthieu Quiniou est avocat associé IP/IT chez d&a partners (barreau de Paris), maître de conférences à l'université Paris 8, co-directeur de la chaire UNESCO ITEN et expert IA à la CEPEJ du Conseil de l'Europe.

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Si tu installes des agents IA ou des automatisations chez des clients, on part du cas le plus simple : un indépendant colle un email client (nom, prénom, adresse, données pro) dans un chat IA grand public gratuit, hébergé aux États-Unis, sans contrôle sur l'usage. Matthieu remet à plat le RGPD, un texte d'une dizaine d'années. L'IA Act est plus récent, il évolue vite et certains aspects ont été repoussés, dans le contexte du paquet omnibus de simplification.

Le zéro rétention et les serveurs en Europe ne suffisent pas à eux seuls, explique Matthieu : le Cloud Act permet l'accès aux données détenues par des entreprises américaines, même hébergées en Europe. Le DPA, l'accord de traitement des données, se négocie avec le fournisseur comme un contrat, avec un rapport de force. Options citées : Mistral (zéro rétention activable uniquement via l'API), Scaleway, OVH, Hetzner, Infomaniak côté Suisse (cadre différent).

Pour les emails, il y a le traitement local (une machine chez toi ou un serveur dédié en datacenter européen) et l'anonymisation avant l'envoi au modèle : le modèle lit « client 322 » au lieu du nom. Cas réel : un agent relève la boîte mail trois fois par jour, classe, supprime et prépare des brouillons, avec anonymisation automatique avant l'appel au modèle. Même en local, rappelle Matthieu, il faut informer ton client et le faire signer.

Pour Matthieu, la responsabilité reste dans l'entreprise qui décide de l'usage, mais celle de l'intégrateur peut être engagée selon la façon dont il se présente et ce qu'il garantit. Il recommande de prévoir des clauses de révision de prix et de sortie pour ne pas vendre à perte quand les tokens augmentent, et de commencer par un benchmark des usages IA internes : qui utilise quoi, avec quelles données. Cet épisode ne remplace pas l'avis d'un avocat sur ton cas.

00:00 RGPD et IA Act quand tu installes de l'IA chez un client
01:09 Matthieu Quiniou, avocat du numérique
02:04 RGPD et IA Act expliqués simplement
06:24 Ce qui bouge : IA Act, Omnibus, reports
08:23 Données sensibles, biométrie et fuite de données
12:38 Coller un email client dans ChatGPT, Claude ou Gemini
18:03 API en Europe, zéro rétention et Cloud Act
23:07 DPA et sous-traitants : ce qu'il faut négocier
27:29 Emails : local, anonymisation, ce qui reste chez toi
29:27 Mistral, Scaleway : API européennes et zéro rétention
34:00 Un agent qui lit ta boîte mail trois fois par jour
37:16 Qui est responsable : l'intégrateur ou le client
39:27 RH, décisions automatisées et IA interdites
40:36 Même en local, il faut informer le client
43:51 SLA, tokens et clauses de sortie
48:04 Clients B2B : informer, faire signer, et ceux qui s'en fichent
51:37 Conseil juridique, responsabilité et rôle du déployeur
1:01:24 Intégration ou SaaS mono-client : qui garde la main
1:09:27 Compartimenter serveur, installation et maintenance
1:17:00 Le local, les coûts de tokens et la souveraineté
1:30:03 Par où commencer demain matin
1:39:32 Comment contacter Matthieu Quiniou

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]]> Mon, 26 Oct 2026 09:00:08 +0000 https://podcast.ausha.co/operateursia/email-client-dans-chatgpt-rgpd-ia-act-et-agents-ia-un-avocat-repond Le podcast des Opérateurs IA false IA,Solopreneur,freelance,kavyro,david schkiwisk,hermes agent 1:42:12 full 🎓 Formation gratuite Opérateur IA : https://kavyro.com/vendre-agent-ia/ Matthieu Quiniou est avocat associé IP/IT chez d&a partners (barreau de Paris), maître de conférences à l'université Paris 8, co-directeur de la chaire UNESCO ITEN et expert... Le podcast des Opérateurs IA false Le bandeau noir sur le nom n'anonymise pas un patient 1PjicEYSI8I https://go.kavyro.com/vente-1PjicEYS

👉 Opérateur IA : tu lances une offre qu'un client peut payer, et tu sais la livrer :
https://go.kavyro.com/op-1PjicEYS

Hervé Barrilliet dirige une société informatique en Suisse depuis des années. Il lance une activité à part : conseil et intégration d'agents IA, Hermes Agent mais pas que. Son principe : l'humain au milieu, pas l'inverse.

Abonne-toi au podcast des Conseillers IA.

Il travaille avec des cabinets médicaux de deux à quinze personnes. Sa contrainte principale n'est pas la technique : c'est le traitement de la donnée patient, analyses médicales et consultations, tout un environnement qui doit être protégé. Viennent ensuite la peur d'être remplacés chez les collaborateurs, et le flou sur ce que la loi autorise : personne ne sait vraiment. Sa règle est simple. On ne vend pas de la technique, on vend la solution à un problème.

La donnée patient, justement. Un bandeau noir sur un nom n'anonymise rien : dans un rapport, un numéro AVS suffit à tout retrouver. Hervé dit pourquoi un chat public n'a rien à faire dans un cabinet.

Ce qu'il livre est souvent plus petit qu'on l'imagine. Un audio de consultation transformé en rapport selon la spécialité, avec le cabinet qui garde la validation. Une passerelle vers un appareil de labo de 15 ans qui ne parle pas au logiciel métier. Un agent s'il n'en faut qu'un, pas cinquante.

Il parle aussi du prix, du suivi, du contrat, et du conseil qui revient tout le temps : trouve le client avant de construire le produit. Et le détail bête qui change un appel : ne pas appeler un médecin un lundi à 9h.

0:00 Hervé Barrilliet, de l'informatique au conseil IA
1:22 En Suisse, chez le client
3:45 Le médical comme cible
5:22 Anonymiser une donnée patient
7:37 Ce qu'il vient vraiment faire dans un cabinet
12:25 L'enregistrement de consultation, validé par le cabinet
14:32 Faire causer un appareil de labo de 15 ans
15:47 Prix, maintenance, suivi : ce qui doit être écrit
19:47 Trois conseils avant de se lancer
23:32 Trouver le premier client, et le bon moment pour appeler
27:02 Le POC, et pourquoi il reste sur place
31:05 Garder l'humain, et où le suivre

Hervé Barrilliet
https://kervia.ch/
https://kervia.ch/herve-kervia/
https://kervia.ch/cabinets-medicaux/
https://www.linkedin.com/in/herv%C3%A9-barrilliet-840a2aa9

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Hervé Barrilliet dirige une société informatique en Suisse depuis des années. Il lance une activité à part : conseil et intégration d'agents IA, Hermes Agent mais pas que. Son principe : l'humain au milieu, pas l'inverse.

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Il travaille avec des cabinets médicaux de deux à quinze personnes. Sa contrainte principale n'est pas la technique : c'est le traitement de la donnée patient, analyses médicales et consultations, tout un environnement qui doit être protégé. Viennent ensuite la peur d'être remplacés chez les collaborateurs, et le flou sur ce que la loi autorise : personne ne sait vraiment. Sa règle est simple. On ne vend pas de la technique, on vend la solution à un problème.

La donnée patient, justement. Un bandeau noir sur un nom n'anonymise rien : dans un rapport, un numéro AVS suffit à tout retrouver. Hervé dit pourquoi un chat public n'a rien à faire dans un cabinet.

Ce qu'il livre est souvent plus petit qu'on l'imagine. Un audio de consultation transformé en rapport selon la spécialité, avec le cabinet qui garde la validation. Une passerelle vers un appareil de labo de 15 ans qui ne parle pas au logiciel métier. Un agent s'il n'en faut qu'un, pas cinquante.

Il parle aussi du prix, du suivi, du contrat, et du conseil qui revient tout le temps : trouve le client avant de construire le produit. Et le détail bête qui change un appel : ne pas appeler un médecin un lundi à 9h.

0:00 Hervé Barrilliet, de l'informatique au conseil IA
1:22 En Suisse, chez le client
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5:22 Anonymiser une donnée patient
7:37 Ce qu'il vient vraiment faire dans un cabinet
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14:32 Faire causer un appareil de labo de 15 ans
15:47 Prix, maintenance, suivi : ce qui doit être écrit
19:47 Trois conseils avant de se lancer
23:32 Trouver le premier client, et le bon moment pour appeler
27:02 Le POC, et pourquoi il reste sur place
31:05 Garder l'humain, et où le suivre

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]]> Mon, 19 Oct 2026 08:00:22 +0000 https://podcast.ausha.co/operateursia/le-bandeau-noir-sur-le-nom-n-anonymise-pas-un-patient Le podcast des Opérateurs IA false IA,Solopreneur,freelance,kavyro,david schkiwisk,hermes agent 31:47 full 🎯 Vends ton premier agent IA : https://go.kavyro.com/vente-1PjicEYS 👉 Opérateur IA : tu lances une offre qu'un client peut payer, et tu sais la livrer : https://go.kavyro.com/op-1PjicEYS Hervé Barrilliet dirige une société informatique en Suisse de... Le podcast des Opérateurs IA false Il facture 100 €/mois un agent IA aux artisans iRSiqUTeUIc Julien Talbot vend des agents IA aux TPE. Il n’est pas dev. Il y va dans la vraie vie.


Abonne-toi au podcast des Conseillers IA.


Julien a 33 ans, formation en ergonomie. Il accompagne des entreprises qui veulent se mettre à l’IA sans savoir par quel bout. Depuis février, Hermes Agent. Depuis juillet, il commercialise. Le gros de son CA : le bouche-à-oreille, pas Twitter.


On parle offre, clients, delivery, prix. Ce qui rentre. Ce qui bloque.


Il a compris que « agent IA » ne parle à personne. Il vend une assistante de direction dématérialisée. 100 €/mois, VPS, installation et tokens compris. Des artisans qui font leurs devis le soir. Un café du coin. Des syndicats. Si Hermes change dans 3 mois, il migre. Ce qui reste, c’est le conseil.


0:00 Julien Talbot, premier invité

1:09 Qui il est, ce qu’il vend

4:03 « Agent IA », ça ne parle à personne

5:12 L’assistante de direction dématérialisée

9:55 100 €/mois, serveur et tokens compris

14:20 La rapidité plutôt que le gros modèle

18:48 Mettre à jour Hermes chez le client

21:35 Partager l’autorité de la machine

27:58 Un cron toutes les 15 min, les tokens explosent

32:25 RGPD, AI Act : il fonce d’abord

40:41 Pas développeur, c’est un avantage

44:58 L’artisan qui fait ses devis le soir

51:12 Recruter un agent plutôt qu’un salarié

56:34 Et si Hermes n’existe plus dans 3 mois

1:20:15 Ce qu’il ferait en 30 jours

1:23:31 Le café du coin, pas Twitter

1:32:51 Aller voir les syndicats

1:39:41 Où le joindre


Julien Talbot

https://julientalbot.com/en/labs

https://x.com/julientalbot974

https://www.linkedin.com/in/julien-talbot-ergonome/


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https://go.kavyro.com/kv-iRSiqUTe


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]]> Julien Talbot vend des agents IA aux TPE. Il n’est pas dev. Il y va dans la vraie vie.


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Julien a 33 ans, formation en ergonomie. Il accompagne des entreprises qui veulent se mettre à l’IA sans savoir par quel bout. Depuis février, Hermes Agent. Depuis juillet, il commercialise. Le gros de son CA : le bouche-à-oreille, pas Twitter.


On parle offre, clients, delivery, prix. Ce qui rentre. Ce qui bloque.


Il a compris que « agent IA » ne parle à personne. Il vend une assistante de direction dématérialisée. 100 €/mois, VPS, installation et tokens compris. Des artisans qui font leurs devis le soir. Un café du coin. Des syndicats. Si Hermes change dans 3 mois, il migre. Ce qui reste, c’est le conseil.


0:00 Julien Talbot, premier invité

1:09 Qui il est, ce qu’il vend

4:03 « Agent IA », ça ne parle à personne

5:12 L’assistante de direction dématérialisée

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14:20 La rapidité plutôt que le gros modèle

18:48 Mettre à jour Hermes chez le client

21:35 Partager l’autorité de la machine

27:58 Un cron toutes les 15 min, les tokens explosent

32:25 RGPD, AI Act : il fonce d’abord

40:41 Pas développeur, c’est un avantage

44:58 L’artisan qui fait ses devis le soir

51:12 Recruter un agent plutôt qu’un salarié

56:34 Et si Hermes n’existe plus dans 3 mois

1:20:15 Ce qu’il ferait en 30 jours

1:23:31 Le café du coin, pas Twitter

1:32:51 Aller voir les syndicats

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Julien Talbot

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