Ça scale ou ça casse https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse 🎙️ Ça scale ou ça casse est le podcast qui dit tout, sans filtre, sur le Go-To-Market, l’Outbound Marketing, le RevOps et la croissance des Scale-ups SaaS B2B. Deux formats complémentaires : Hors Slides → des discussions franches entre fondateurs, où l’on partage nos coulisses, nos erreurs et nos stratégies. Le Déclic GTM → des interviews de profils techniques et inspirants qui dévoilent leurs méthodes concrètes sur l’automatisation, le CRM et le growth B2B. 💡 Au menu : pipeline sales désorganisé, acquisition inefficace, orchestration CRM, alignement Sales/Marketing… et surtout, comment construire un système Go-To-Market scalable plutôt que de courir après des hacks éphémères. 👉 Si vous êtes CRO, VP Sales, Head of Growth, RevOps, CMO, CEO de scale-up, freelance, ou simplement curieux de comprendre les coulisses et la gestion d’une agence, ce podcast est conçu pour vous donner les clés d’une croissance maîtrisée. 📌 Découvrez les coulisses d’Architect Ops et retrouvez toutes nos ressources sur architectops.fr Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. fr Architect Ops Mon, 30 Mar 2026 13:42:22 +0000 Mon, 30 Mar 2026 13:42:22 +0000 feeds@ausha.co (Ausha) Ausha (https://www.ausha.co) fr Architect Ops Architect Ops admin@architectops.fr 🎙️ Ça scale ou ça casse est le podcast qui dit tout, sans filtre, sur le Go-To-Market, l’Outbound Marketing, le RevOps et la croissance des Scale-ups SaaS B2B. Deux formats complémentaires : Hors Slides → des discussions franches entre fondateurs, où l’on partage nos coulisses, nos erreurs et nos stratégies. Le Déclic GTM → des interviews de profils techniques et inspirants qui dévoilent leurs méthodes concrètes sur l’automatisation, le CRM et le growth B2B. 💡 Au menu : pipeline sales désorganisé, acquisition inefficace, orchestration CRM, alignement Sales/Marketing… et surtout, comment construire un système Go-To-Market scalable plutôt que de courir après des hacks éphémères. 👉 Si vous êtes CRO, VP Sales, Head of Growth, RevOps, CMO, CEO de scale-up, freelance, ou simplement curieux de comprendre les coulisses et la gestion d’une agence, ce podcast est conçu pour vous donner les clés d’une croissance maîtrisée. 📌 Découvrez les coulisses d’Architect Ops et retrouvez toutes nos ressources sur architectops.fr Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false no no yes episodic Architect Ops admin@architectops.fr 🎙️ Ça scale ou ça casse est le podcast qui dit tout, sans filtre, sur le Go-To-Market, l’Outbound Marketing, le RevOps et la croissance des Scale-ups SaaS B2B. Deux formats complémentaires : Hors Slides → des discussions franches entre fondateurs, où l’on partage nos coulisses, nos erreurs et nos stratégies. Le Déclic GTM → des interviews de profils techniques et inspirants qui dévoilent leurs méthodes concrètes sur l’automatisation, le CRM et le growth B2B. 💡 Au menu : pipeline sales désorganisé, acquisition inefficace, orchestration CRM, alignement Sales/Marketing… et surtout, comment construire un système Go-To-Market scalable plutôt que de courir après des hacks éphémères. 👉 Si vous êtes CRO, VP Sales, Head of Growth, RevOps, CMO, CEO de scale-up, freelance, ou simplement curieux de comprendre les coulisses et la gestion d’une agence, ce podcast est conçu pour vous donner les clés d’une croissance maîtrisée. 📌 Découvrez les coulisses d’Architect Ops et retrouvez toutes nos ressources sur architectops.fr Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. false Support us! Business https://image.ausha.co/TuJdZMCcTBMeEoxzOzw9iYeYKK0VnlCnSiNNb9EJ_1400x1400.jpeg?t=1756727244 Ça scale ou ça casse https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse #5. Hors Slides : 182K€ signés en 4 mois. Mais 182K€ en lost aussi. On vous explique. a34fb2d503b4012248a61c019c412246ee8dbf54 4 mois après le lancement d'Architect Ops, on pose les chiffres sur la table.

182 400€ signés. 182 400€ en lost. 99 914€ encaissés (86€ de moins que l'objectif des 100K€).

On vous raconte ce qui a marché, ce qui nous a coûté cher.


Avec la team (Christian, Kaio et Martin), on ne se connaissait pas avant septembre. On se rencontre une première fois, on lance Architect Ops direct. 4 mois plus tard, on a signé 182K€ mais on a aussi 182K€ en lost, soit un ratio win/lost de 50/50.

Notre toolbox GTM nous coûte 1486€ par mois avec Clay, Cargo, ReactIn, Icypeas, Smartlead...On a cramé 1000€ de tokens OpenAI pour un seul client. On a payé des abonnements dans le vide, lancé le site trop tôt, acheté un boilerplate sans stratégie derrière.


Pour Q1 2026, on vise 125K€ encaissés et 200K€ signés. L'objectif c'est de déléguer 80% des deals avec des SOP et des templates. Le podcast mensuel passe en trimestriel.


Dans cet épisode :

✅ Les vrais chiffres après 4 mois (et pourquoi on a raté l'objectif de 86€)

💰 Notre stack GTM complète et ce que ça coûte vraiment (1486€/mois + surprises)

🤝 Comment la collaboration fonctionne entre 3 personnes qui se connaissaient pas

❌ Les erreurs qu'on referait pas : lancer le chantier du site trop tôt, acheter un boilerplate sans stratégie, payer des outils inutiles

📋 Notre plan pour déléguer 80% des deals avec SOP, templates et workshops


👉 Abonne-toi pour suivre la vraie vie d'une agence GTM Engineering.


🎙️ Ça scale ou ça casse — Le podcast d'Architect Ops

Le collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre.

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]]> 4 mois après le lancement d'Architect Ops, on pose les chiffres sur la table.

182 400€ signés. 182 400€ en lost. 99 914€ encaissés (86€ de moins que l'objectif des 100K€).

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Avec la team (Christian, Kaio et Martin), on ne se connaissait pas avant septembre. On se rencontre une première fois, on lance Architect Ops direct. 4 mois plus tard, on a signé 182K€ mais on a aussi 182K€ en lost, soit un ratio win/lost de 50/50.

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]]> Mon, 12 Jan 2026 19:21:42 +0000 https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse/182k-signes-en-4-mois-mais-182k-en-lost-aussi-on-vous-explique Architect Ops false startup,business,leadership,automatisation,CRM,entrepreneunariat,marketing digital,stratégie marketing,growth hacking,Marketing B2B,outbound marketing,Opérations,génération de leads,Go-to-Market,SAAS B2B,leadership entrepreneurial,Rev Ops,acquisition clients,business b2b,investissement & vc 27:43 full 1 1 5 5 4 mois après le lancement d'Architect Ops, on pose les chiffres sur la table. 182 400€ signés. 182 400€ en lost. 99 914€ encaissés (86€ de moins que l'objectif des 100K€). On vous raconte ce qui a marché, ce qui nous a coûté cher. Avec la team (Chri... Architect Ops false #4. Hors Slides : Produit à jeter, retour client difficile, et 100€ perdus au casino 0408e0b0148d88acce300a75b8101219c0e87394 👉 Abonnez-vous pour ne rien rater des prochains épisodes (stratégies GTM, RevOps, Outbound, CRM).

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Ce mois-ci, on a lancé 5 kick-offs, et pris une décision radicale : on arrête de vendre des campagnes outbound. On passe sur de la détection de signaux et des workflows RevOps.


On a fait un séminaire à Aix pour tout poser à plat. Offres, positionnement, produit (Spoiler : notre V1 produit était à côté de la plaque, on repart de zéro.). On est aussi allé au casino. Martin a perdu 100 balles, Kaio est reparti avec 70€ de plus. Et on a découvert que Kaio était champion Yu-Gi-Oh en Île-de-France. Oui, vraiment.


Dans cet épisode :

  • Pourquoi on abandonne la vente de campagnes outbound

  • Nos 3 nouvelles offres RevOps et signaux d'achat

  • Ce qui n'allait pas dans notre V1 produit (et pourquoi on recommence)

  • Comment on implémente Cargo à la place de Clay

  • Le retour client qui nous a fait mal (et ce qu'on change)

  • L'anecdote Yu-Gi-Oh de Kaio et nos pertes au casino


Abonne-toi et dis-nous : t'as déjà dû jeter un projet pour repartir de zéro ?


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On a fait un séminaire à Aix pour tout poser à plat. Offres, positionnement, produit (Spoiler : notre V1 produit était à côté de la plaque, on repart de zéro.). On est aussi allé au casino. Martin a perdu 100 balles, Kaio est reparti avec 70€ de plus. Et on a découvert que Kaio était champion Yu-Gi-Oh en Île-de-France. Oui, vraiment.


Dans cet épisode :

  • Pourquoi on abandonne la vente de campagnes outbound

  • Nos 3 nouvelles offres RevOps et signaux d'achat

  • Ce qui n'allait pas dans notre V1 produit (et pourquoi on recommence)

  • Comment on implémente Cargo à la place de Clay

  • Le retour client qui nous a fait mal (et ce qu'on change)

  • L'anecdote Yu-Gi-Oh de Kaio et nos pertes au casino


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]]> Tue, 23 Dec 2025 20:08:43 +0000 https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse/produit-a-jeter-retour-client-difficile-et-100-perdus-au-casino Architect Ops false startup,business,leadership,automatisation,CRM,entrepreneunariat,marketing digital,stratégie marketing,growth hacking,Marketing B2B,outbound marketing,Opérations,génération de leads,Go-to-Market,SAAS B2B,leadership entrepreneurial,Rev Ops,acquisition clients,business b2b,investissement & vc 28:23 full 1 1 4 4 👉 Abonnez-vous pour ne rien rater des prochains épisodes (stratégies GTM, RevOps, Outbound, CRM). 🔗 En savoir plus / travailler avec nous : architectops.fr (http://architectops.fr) 📅 Réservez votre workshop ici → https://architectops.fillout.com/t/... Architect Ops false #3. Hors Slides : 3 deals signés, le pipe qui se vide, on casse tout 3b6ef87c27809b49768967cc83e13d7d8a1e376a Deuxième monthly d'Architect Ops. 3 deals signés, le pipe qui se vide d'un coup, et on remet tout à plat : positionnement, offres, site. Sans filtre.


Ce mois-ci, on a closé 3 deals dont une belle mission sur 6 mois (cleaning CRM, workflows, outbound signal-based). On a aussi signé un POC de 2 mois où on doit prouver qu'on est bons, vite. Kaio s'est barré 3 semaines au Brésil avec 5h de décalage — galère pour bosser, mais il a trouvé une nouvelle orga : 6h-midi focus, pause l'après-midi, puis 2h en soirée. Le POC produit ? Toujours pas une ligne de code, juste la roadmap. On a aussi lancé notre newsletter (60 abonnés), posté 2 vidéos YouTube qui tournent bien (200-400 vues), et mis en place de l'inbound LinkedIn avec Reacting + Clay. Côté sales, Christian a pris un coach et commence à voir la différence. Martin a setup 7 heures IA pour un client et lancé une campagne d'outbound pour Architect Ops basée sur les interactions LinkedIn.


Dans cet épisode :

  • Pourquoi on arrête l'outbound à froid et comment on le fait différent (signal-based, CRM-based)

  • Les 3 deals qu'on a signés ce mois-ci et ce qu'on va livrer

  • Comment Kaio a bossé depuis le Brésil avec 5h de décalage (et sa nouvelle orga en France)

  • Pourquoi on refait tout : positionnement, offres, site web

  • Ce que Christian apprend avec son coach sales (framework SQUAD, préparation de calls)

  • La stratégie LinkedIn inbound qu'on a lancée (Reacting + Clay + contenu)


Abonnez-vous pour suivre les prochains monthly et voir comment ça évolue. Question : vous feriez quoi à notre place sur le positionnement ?


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Ce mois-ci, on a closé 3 deals dont une belle mission sur 6 mois (cleaning CRM, workflows, outbound signal-based). On a aussi signé un POC de 2 mois où on doit prouver qu'on est bons, vite. Kaio s'est barré 3 semaines au Brésil avec 5h de décalage — galère pour bosser, mais il a trouvé une nouvelle orga : 6h-midi focus, pause l'après-midi, puis 2h en soirée. Le POC produit ? Toujours pas une ligne de code, juste la roadmap. On a aussi lancé notre newsletter (60 abonnés), posté 2 vidéos YouTube qui tournent bien (200-400 vues), et mis en place de l'inbound LinkedIn avec Reacting + Clay. Côté sales, Christian a pris un coach et commence à voir la différence. Martin a setup 7 heures IA pour un client et lancé une campagne d'outbound pour Architect Ops basée sur les interactions LinkedIn.


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  • Comment Kaio a bossé depuis le Brésil avec 5h de décalage (et sa nouvelle orga en France)

  • Pourquoi on refait tout : positionnement, offres, site web

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]]> Mon, 17 Nov 2025 05:00:00 +0000 https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse/3-hors-slides-3-deals-signes-le-pipe-qui-se-vide-on-casse-tout Architect Ops false startup,business,leadership,automatisation,CRM,entrepreneunariat,marketing digital,stratégie marketing,growth hacking,Marketing B2B,outbound marketing,Opérations,génération de leads,Go-to-Market,SAAS B2B,leadership entrepreneurial,Rev Ops,acquisition clients,business b2b,investissement & vc 43:34 full 1 1 3 3 Deuxième monthly d'Architect Ops. 3 deals signés, le pipe qui se vide d'un coup, et on remet tout à plat : positionnement, offres, site. Sans filtre. Ce mois-ci, on a closé 3 deals dont une belle mission sur 6 mois (cleaning CRM, workflows, outbound... Architect Ops false #2. Hors Slides : Le bilan du 1er mois f011c07d641f70b687762618a277bee734a4fbd5 Dans le second épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on y fait un Bilan du 1er Mois à travailler ensemble sur Architect Ops.


On parle sans filtre de :
• nos réussites
• nos échecs
• nos chiffres

• des étapes suivantes


👤 Intervenants
• Christian Lim
• Kaio Araújo
• Martin Thomas


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🚀 Pour aller plus loin, retrouvez nos ressources et nos services sur architectops.fr
📩 Une question ou un projet à lancer ? Écrivez-nous directement : admin@architectops.fr
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]]> Wed, 08 Oct 2025 12:01:28 +0000 https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse/bilan-du-1er-mois Architect Ops false startup,business,leadership,automatisation,CRM,entrepreneunariat,marketing digital,stratégie marketing,growth hacking,Marketing B2B,outbound marketing,Opérations,génération de leads,Go-to-Market,SAAS B2B,leadership entrepreneurial,Rev Ops,acquisition clients,business b2b,investissement & vc 41:27 full 1 1 2 2 Dans le second épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on y fait un Bilan du 1er Mois à travailler ensemble sur Architect Ops. On parle sans filtre de : • nos réussites • nos échecs • nos chiffres • des étapes suivantes 👤 Intervenants •... Architect Ops false #1. Hors Slides : Les fondations c3f5c4d072001b465ef3451231b4afbba42c9922 Dans ce premier épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on remonte aux origines d’Architect Ops : notre rencontre à Nevers, pourquoi on construit un collectif GTM Engineering / RevOps premium, et comment on pense des systèmes go-to-market qui alignent Outbound, CRM et data.


On parle sans filtre de :
• notre parcours (software, sales, growth) et nos rôles complémentaires ;
• la frustration marché (campagnes qui brûlent du budget, outils sous-utilisés) ;
• ce que signifie pour nous le Go-To-Market Engineering (signaux d’intent, workflows, CRM propre, automatisations) avec un exemple concret à forte volumétrie ;
• notre vision : collectif sélectif, très tech, positionnement premium, et à terme un SaaS qui s’alimente du service (et inversement) ;
• la vie du collectif : transparence, règles du jeu, communauté de freelances.


👤 Intervenants
• Christian Lim
• Kaio Araújo
• Martin Thomas


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• la frustration marché (campagnes qui brûlent du budget, outils sous-utilisés) ;
• ce que signifie pour nous le Go-To-Market Engineering (signaux d’intent, workflows, CRM propre, automatisations) avec un exemple concret à forte volumétrie ;
• notre vision : collectif sélectif, très tech, positionnement premium, et à terme un SaaS qui s’alimente du service (et inversement) ;
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]]> Mon, 08 Sep 2025 22:01:43 +0000 https://podcast.ausha.co/ca-scale-ou-ca-casse/hors-slides-les-fondations Architect Ops false startup,business,leadership,automatisation,CRM,entrepreneunariat,marketing digital,stratégie marketing,growth hacking,Marketing B2B,outbound marketing,Opérations,génération de leads,Go-to-Market,SAAS B2B,leadership entrepreneurial,Rev Ops,acquisition clients,business b2b,investissement & vc 24:39 full 1 1 1 1 Dans ce premier épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on remonte aux origines d’Architect Ops : notre rencontre à Nevers, pourquoi on construit un collectif GTM Engineering / RevOps premium, et comment on pense des systèmes go-to-market q... Architect Ops false