Elle vend depuis dix ans, elle forme des commerciales, et pourtant, avec toute cette expérience, elle a choisi de se faire coacher quand elle a lancé sa boîte. Elle raconte pourquoi à Stéphanie Pfeiffer, qui est aussi sa coach chez JAB.

Ensemble on va répondre aux questions :

• Pourquoi une experte de la vente se fait-elle coacher ?

• Est-ce qu'on peut vendre sans réseau ?

• Est-ce que LinkedIn suffit à générer des clients ?

• Pourquoi si peu de femmes aux postes de direction commerciale ?
  

👊🏻 Écoute l'épisode, et envoie-le à une femme qui vend.

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Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues.

Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas.

Et puis il a décidé de devenir excellent en vente.

Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui se passe à l’intérieur.

Parce que les plus grandes transformations commencent souvent bien avant que les chiffres ne les rendent visibles.

Des croyances héritées de notre éducation, de la peur de déranger, de la difficulté à assumer les questions qui dérangent…Nassym raconte sa transformation de l'intérieur.

Si tu as déjà raccroché un appel en te disant « j'aurais dû répondre ça »

Si tu as l’impression que ta bonne éducation te coûte des deals

Si tu as l'impression que vendre te coûte plus d'énergie que ça ne devrait

… cet épisode est pour toi.

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Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.

Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre."

Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes.

Dans cet épisode

• Comment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.
• Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendre
• Signal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pas
• Le culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marché
• La leçon du poker : découpler sa décision de son résultat

Si tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode.

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Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.

Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place.

Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes.

Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale.

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En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone.

Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée.

Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai.

Celui où on fuit son téléphone, où on fait des mails pour éviter d'appeler, où on a honte d'avoir “peur”.

La force de cet épisode, c'est qu'Aimé ne raconte pas une histoire d'avant. Il raconte ce qu'il vit encore aujourd'hui.

Même en étant à 6 RDVs par semaine, avec un MRR qui a fait x2.

Mais surtout : il est devenu proche de ses clients, il a embarqué ses associés dans une vraie dynamique de construction, et il a sorti une nouvelle offre qui pourrait doubler son CA.

La peur d'appeler existe toujours là, mais Aimé a appris à la canaliser à lui donner un sens qui vaut la peine de le faire quand même.

À écouter d’urgence si tu te reconnais dans le fondateur qui fait tout… sauf décrocher son téléphone.

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Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.

A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA.

4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour. Il te livre ses victoires et les doutes qu'il a surmontés en chemin.

Alors écoute cet épisode, et partage-le à quelqu'un qui a des projets, mais qui se retient encore.

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Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire.
Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.

Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.

Au programme :

🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers.

📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition.

💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs.

🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout.

Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧

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Il n'y a pas à choisir entre être soi et être en représentation. Jouer un rôle n'est pas se trahir : mettre un costume différent selon le contexte n'enlève rien à qui tu es. Ce qui te disqualifie, ce n'est pas d'adapter ta forme, c'est de croire que la vente exige d'être quelqu'un d'autre.

Julien et Stéphanie Pfeiffer, coachs en vente chez JAB, dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Alter ego en vente : jouer un rôle ou simplement mettre un autre costume
— T'habiller sans te trahir, et sans te disqualifier
— Pourquoi « relancer, c'est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin
— Attendre d'être motivé ou fabriquer sa motivation
— Reconnaître le doute sur ton authenticité pour ce qu'il est

Questions fréquentes :
Peut-on être authentique et bon commercial ? Oui : adapter sa forme au contexte n'est pas se trahir.
Relancer un prospect, est-ce perdre ? Non, mais relancer en boucle sans rien changer à son message, oui.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)
Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie (Radio JAB #86)

Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB.

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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Le doute n'est pas un virus, c'est le signe que tu as décidé de devenir meilleur. En vente, il se cache derrière « ma start-up est trop jeune » ou « qui suis-je pour challenger quelqu'un avec 15 ans d'expérience ». La réponse tient en une phrase : la valeur n'est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Ton travail n'est pas d'impressionner, c'est de faire bouger l'autre.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Transformer le doute en plan d'action : du « pas encore » à des objectifs datés
— Remplacer l'expérience par l'expertise, et challenger quand même
— Arrêter de te justifier pour conduire la conversation
— Passer du name-dropping à l'insight
— Reconnaître le doute comme un signal, pas comme une maladie

Questions fréquentes :
Le syndrome de l'imposteur est-il un problème ? Non : c'est un signal sain, le signe que tu vises plus haut que ton niveau de confort.
Comment challenger un client plus expérimenté que soi ? En apportant des questions qui déplacent, pas des réponses qui impressionnent.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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Un contexte incertain ne suspend pas la vente, il change ce qu'elle demande. « Le marché est lent » décrit une conjoncture, pas une impossibilité — et c'est précisément quand tout le monde freine que le leadership se voit. La vraie conquête n'est pas celle du marché, c'est celle de soi.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Te refaire « la vente à toi-même » avant de la faire aux autres
— Transformer le doute en moteur plutôt qu'en frein
— Passer du « je veux vendre » au « je veux aider »
— Cultiver un mindset solide quand le contexte est flou
— Continuer à avancer quand tout le monde ralentit

Questions fréquentes :
Peut-on vendre en période de crise ? Oui, et c'est le moment où l'écart se creuse entre ceux qui freinent et ceux qui continuent.
Comment garder sa motivation quand le marché est lent ? En déplaçant l'objectif de « vendre » vers « aider », ce qui change la nature de la conversation.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Trop de contenu tue l'action : reprends ton feed (Radio JAB #83)
Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat (Radio JAB #77)

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Pour vendre, il ne faut pas créer de l'émotion, il faut donner du sens au changement. Face à quelqu'un de fermé, la tentation est de chercher son approbation — c'est exactement ce qui fait perdre la main. Tenir son rôle d'expert consiste à déplacer la conversation du rationnel vers la vision, et à transformer un « tout va bien » en vraie raison de bouger.

Hotline JAB est le format questions-réponses de Radio JAB, animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Tenir ton rôle d'expert face à un client froid
— Déplacer la conversation du rationnel vers le sens et la vision
— Transformer un « tout va bien » en vraie raison de changer
— Garder la main quand on te redirige vers un profil opérationnel
— Sortir de la recherche d'approbation

Questions fréquentes :
Comment vendre à quelqu'un qui semble fermé ? En donnant du sens au changement plutôt qu'en cherchant à créer de l'émotion.
Que faire quand un client répond que tout va bien ? Chercher ce qui, dans ce « tout va bien », lui coûte déjà quelque chose.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Trop de contenu tue l'action : reprends ton feed (Radio JAB #83)
Vendre aux grands comptes intouchables (Radio JAB #80)

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Ce n'est pas l'inspiration qui te manque, c'est ta capacité à la métaboliser en action. Des centaines d'heures de contenu et des dizaines de success stories plus tard, tu es au même point. En vente, cette confusion se paie cash : tu choisis l'approbation plutôt que la valeur, les beaux logos plutôt que l'impact réel, les tips plutôt que ton propre apprentissage.

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Ce que tu vas apprendre :
— Repérer le moment où consommer remplace agir
— Pourquoi les success stories te maintiennent spectateur
— Ce que cette confusion coûte en vente, concrètement
— Choisir la valeur plutôt que l'approbation
— Passer de la consommation à la création

Questions fréquentes :
Pourquoi trop de contenu empêche-t-il d'agir ? Parce que consommer produit la même sensation de progrès qu'agir, sans le résultat.
Comment sortir de la paralysie par l'inspiration ? En transformant chaque contenu consommé en une action datée.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Pourquoi les tips ne te font pas progresser (Radio JAB #65)
Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat (Radio JAB #77)

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Tes « problèmes » de vente ne sont pas des obstacles, ce sont des signaux : ils indiquent où ton énergie se place mal. Un cycle de 2,5 mois peut tomber à 15 jours sans changer d'outil, en changeant ce que tu crois devoir prouver et le moment où tu le prouves.

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Ce que tu vas apprendre :
— Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours
— Voir la valeur des rendez-vous qui n'aboutissent pas
— Utiliser la curiosité comme posture, pas comme script
— Traiter la confiance comme un muscle
— Lire tes blocages comme des signaux plutôt que comme des murs

Questions fréquentes :
Pourquoi mon cycle de vente est-il si long ? Le plus souvent parce que la conviction n'est pas posée assez tôt, pas parce que le process est mauvais.
Un rendez-vous qui n'aboutit pas est-il perdu ? Non : il renseigne sur ce qui manquait, à condition de le regarder.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)
Designer l'échec : perdre pour mieux gagner (Radio JAB #81)

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Contrairement aux citations qui vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne mène nulle part. L'échec est un outil, et comme tout outil il faut savoir s'en servir : le préparer, l'encadrer, en tirer une donnée. Se préparer uniquement à gagner n'est pas de l'optimisme, c'est la stratégie des perdants.

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Ce que tu vas apprendre :
— Pourquoi la FOPO, la peur du regard des autres, sabote tes projets avant que tu commences
— Organiser l'échec pour construire ta résilience, sans tomber dans le masochisme
— Ce que la science dit de la reconfiguration du cerveau après un échec
— Pourquoi se préparer uniquement à gagner est la stratégie des perdants
— Choisir entre subir l'échec et l'instrumentaliser

Questions fréquentes :
L'échec rend-il plus fort ? Pas en lui-même. Il ne sert que s'il est préparé et exploité.
Qu'est-ce que la FOPO ? La Fear of People's Opinion : la peur du regard des autres, qui bloque avant même le premier essai.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie (Radio JAB #86)
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)

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Le blocage n'est presque jamais technique. Ce qui empêche d'appeler un décideur de grand groupe, c'est l'idée qu'il faudrait être quelqu'un d'autre pour lui parler. On n'appelle pas une entreprise, on appelle une personne — et la posture d'expert se joue avant la première sonnerie, pas pendant l'appel.

Hotline JAB est le format questions-réponses de Radio JAB : Julien et Stéphanie Pfeiffer, coachs en vente chez JAB, répondent aux questions envoyées par les auditeurs.

Ce que tu vas apprendre :
— Tenir une posture sereine face à un interlocuteur de grand compte
— Créer une connexion réelle au téléphone plutôt que dérouler un script
— Désamorcer le syndrome de l'imposteur avant l'appel, pas pendant
— Monter en gamme progressivement au lieu d'attaquer le plus gros client d'emblée
— Créer de l'enjeu dès le premier contact

Questions fréquentes :
Comment appeler un grand compte quand on est une petite structure ? En cadrant l'appel sur un problème que tu sais traiter, pas sur ta taille.
Faut-il un script pour appeler un décideur ? Non : un script tient la structure, pas la conversation. Ce qui tient la conversation, c'est la préparation du problème.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Encaisser les non et assumer ses prix en vente (Radio JAB #79)
Vendre à un interlocuteur fermé, c'est possible ? (Radio JAB #84)

Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB.

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Un prix qui sonne juste n'est pas un prix bas, c'est un prix que tu annonces sans chercher l'approbation. Et un refus n'est pas un verdict sur ta valeur : c'est une information sur un moment. Les deux blocages se traitent au même endroit — dans ce que tu crois devoir prouver au moment de parler.

Hotline JAB est le format questions-réponses de Radio JAB : Stéphanie Pfeiffer et l'équipe JAB répondent aux messages vocaux envoyés par les auditeurs, fondateurs et commerciaux.

Ce que tu vas apprendre :
— Annoncer son prix sans chercher l'approbation
— Faire sonner juste un tarif, sans le sur-justifier
— Se remettre en action après un refus, et après plusieurs
— Distinguer ce qu'un « non » dit du moment et ce qu'il ne dit pas de toi
— Poser ta question audio pour un prochain épisode

Questions fréquentes :
Comment annoncer son prix sans être mal à l'aise ? En le posant comme une information, pas comme une demande d'accord.
Comment se motiver après plusieurs refus ? En traitant le refus comme une donnée sur le moment, pas comme un verdict sur ta valeur.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Transformer son expertise en revenus : parlons cash (Radio JAB #67)
Assumer de vouloir plus, sans culpabiliser (Radio JAB #64)

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Septembre n'est pas une reprise, c'est un point de bascule. La plupart des entrepreneurs le sabotent en confondant intensité et direction : ils se remettent à fond sans décider de quoi. Ce qui fait la différence tient dans une chose vérifiable — ton agenda, ce miroir impitoyable qui montre tes vraies priorités, pas celles que tu annonces.

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Ce que tu vas apprendre :
— Pourquoi la plupart des entrepreneurs sabotent leur rentrée
— La méthode de « l'idée à 1 million » pour relever ton niveau d'engagement
— Lire ton agenda comme le révélateur de tes vraies priorités
— Être à fond sans t'infliger une pression toxique
— Faire de septembre le mois qui transforme l'année

Questions fréquentes :
Pourquoi la rentrée est-elle décisive pour un entrepreneur ? Parce que les décisions de septembre fixent le rythme des dix mois suivants.
Comment être ambitieux sans se mettre une pression toxique ? En décidant d'abord de quoi on se met à fond, avant de décider de l'intensité.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Créer un environnement qui te fait performer (Radio JAB #59)
Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat (Radio JAB #77)

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Ce ne sont pas les circonstances qui façonnent ta vie, c'est la manière dont tu choisis de les affronter. Quand l'énergie n'est plus là, la question n'est pas de retrouver la motivation mais de reprendre le volant : repérer le levier le plus proche et l'actionner, même petit. Chaque jour rouvre la possibilité de redéfinir la trajectoire.

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Ce que tu vas apprendre :
— Sortir de la passivité et redevenir l'acteur principal de ta vie
— Transformer un obstacle en matière d'apprentissage plutôt qu'en preuve contre toi
— Cultiver une résilience qui se travaille, au lieu de l'attendre
— Renforcer ta confiance en l'avenir quand le présent est incertain
— Repérer le levier le plus proche quand tout paraît bloqué

Questions fréquentes :
Que faire quand on se sent démotivé ? Chercher le levier le plus proche et l'actionner, plutôt que d'attendre le retour de la motivation.
La résilience se travaille-t-elle ? Oui : c'est une mentalité qui s'entretient, pas un trait de caractère qu'on aurait ou non.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)
Rentrée commerciale : 30 jours qui font ton année (Radio JAB #78)

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Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi les leaders de la tech Française.

Transformer son marché, c'est d'abord se transformer soi-même.

Plongez dans cette odyssée personnelle et professionnelle sur l'art de se réinventer et de triompher des défis.

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On ne se prépare pas à l'occasion, on est prêt quand elle arrive — « don't get ready, be ready ». C'est le principe que Joël Bouraïma applique depuis les Yvelines jusqu'à Hollywood : la préparation n'est pas une phase qu'on traverse avant d'agir, c'est un état qu'on entretient. Ce qui fait la différence n'est pas le talent, c'est de rester fidèle à soi pendant que le décor change d'échelle.

Joël Bouraïma, connu sous le nom de Coach Joe, est coach sportif ; il a notamment accompagné Kim Kardashian et Kanye West. Il est l'invité de Stéphanie Pfeiffer dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Rester fidèle à soi quand l'environnement change d'échelle
— Faire de la préparation un état permanent plutôt qu'une phase
— Sortir de sa bulle de confort sans devenir quelqu'un d'autre
— Ce que le trajet des Yvelines à Hollywood dit de la constance
— Aider les autres à franchir le pas sans les brusquer

Questions fréquentes :
Qui est Coach Joe ? Joël Bouraïma, coach sportif français, connu pour avoir accompagné Kim Kardashian et Kanye West.
Que veut dire « don't get ready, be ready » ? Que la préparation ne se déclenche pas au moment de l'occasion : elle se maintient en continu, pour être prêt quand elle se présente.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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La confiance ne se décrète pas, elle se muscle. Cet épisode déconstruit le concept avant de le reconstruire : ce qu'on appelle manque de confiance est le plus souvent un syndrome de l'imposteur, et il se traite par des gestes simples et répétés, pas par un supplément de volonté. C'est la répétition qui fabrique l'assurance, pas l'inverse.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Déconstruire ce qu'on met derrière le mot « confiance »
— Reconnaître le syndrome de l'imposteur pour ce qu'il est
— Des techniques simples à répéter, plutôt qu'un déclic à attendre
— Affronter un défi sans attendre de se sentir légitime
— Entretenir la confiance dans la durée

Questions fréquentes :
La confiance en soi se travaille-t-elle ? Oui : elle se construit par la répétition de gestes simples, pas par un déclic.
Comment combattre le syndrome de l'imposteur ? En le traitant comme un signal courant plutôt que comme un défaut personnel, et en agissant avant de se sentir légitime.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie (Radio JAB #86)
Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat (Radio JAB #77)

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Quelle que soit la période de l'année, tu peux choisir de repartir d'une page blanche.

Ne te contente pas juste de faire mieux que l'année dernière. L'objectif est de créer, pas de simplement répéter.

Dans cet épisode, Steph t’invite à rêver grand et agir fort pour que ton mois de Janvier donne la tonalité de ton année.

Belle écoute !

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Nos décisions sont gouvernées par des modèles mentaux qu'on ne voit pas. Shane Parrish les rend visibles et défend deux principes : la patience plutôt que le hype, l'intention plutôt que la fatalité. Prendre de meilleures décisions ne consiste pas à trouver des raccourcis, mais à comprendre les structures qui orientent les choix avant même qu'on les formule.

Shane Parrish est l'auteur de Clear Thinking et de la série The Great Mental Models, l'animateur du podcast The Knowledge Project et de la newsletter Brain Food. Il est l'invité de Stéphanie Pfeiffer dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Repérer les modèles mentaux qui gouvernent tes décisions à ton insu
— Choisir la patience contre le hype, l'intention contre la fatalité
— Utiliser le positionnement et l'optionalité comme outils de décision
— Penser à long terme dans un métier qui pousse au court terme
— Pourquoi les raccourcis coûtent plus cher qu'ils ne rapportent

Questions fréquentes :
Qui est Shane Parrish ? L'auteur de Clear Thinking et de The Great Mental Models, animateur du podcast The Knowledge Project.
L'épisode est-il en français ? Non, la conversation est en anglais.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Se fixer des objectifs qui tiennent toute l'année (Radio JAB #73)
Designer l'échec : perdre pour mieux gagner (Radio JAB #81)

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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Le malaise ne vient pas de la vente, il vient de l'image qu'on s'en fait — le costume trop grand, l'attaché-case, le baratin. Si tu es en position de vendre, c'est que tu crois à ce que tu fais ; et si tu n'y crois pas, c'est ça le premier problème à traiter, pas ta technique. La posture juste ne consiste pas à tchatcher : elle consiste à créer assez de confiance pour chercher, avec ton interlocuteur, si vous devez travailler ensemble.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB, pour les fondateurs et les commerciaux qui vendent leur propre expertise.

Ce que tu vas apprendre :
— Débrancher le cliché du « vendeur de voiture » qui bloque tant de fondateurs
— Vérifier que tu crois à ce que tu vends, avant de travailler la technique
— Créer un climat de confiance sans jouer un personnage
— Redéfinir « vente » et « vendeur » pour arrêter d'en avoir honte
— Chercher un terrain commun plutôt que placer un produit

Questions fréquentes :
Pourquoi la posture de vendeur met-elle mal à l'aise ? Parce qu'on l'associe à placer un produit dont l'autre n'a pas besoin. C'est une image héritée, pas une définition du métier.
Peut-on bien vendre sans être extraverti ? Oui. Ce qui crée la confiance, c'est la clarté sur ce que tu apportes, pas le bagout.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Pourquoi le vendeur fait peur : Isabelle Barth (Radio JAB #68)
Savoir vendre : une affaire de personnalité ? (Radio JAB #58)

Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB.

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Et si le jeu était indispensable à la performance ? 

Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'impression qu'il faut surtout pas plaisanter ?

Comme dans le sport, comment être sérieux mais dans le jeu ?

On se pose ces questions dans ce nouvel épisode de Radio JAB. 

Bonne écoute et partage nous tes réactions ! 

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Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal” nous acheter, on finit par entrer dans une spirale infernale.

On dégrade notre service, nos relations avec nos clients, notre rentabilité aussi et plein d’autres choses dont on va parler dans l’épisode.

Qu’est ce que ça veut vraiment dire de choisir ses clients ? Comment faire un premier pas vers avoir de meilleurs clients ?

On espère que cet épisode te plaira, bonne écoute !

Steph et Sarah 

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Le vendeur dérange parce qu'il incarne une liberté qui met la collectivité mal à l'aise : celle de négocier sa place et sa valeur. Ce malaise n'est pas moral, il est historique et social. Le renverser suppose de redéfinir le métier comme expert, engagé et courageux — pas comme un art de convaincre.

Isabelle Barth est professeure des universités, conférencière et chercheuse en sciences de gestion, spécialiste de la vente. Elle est l'invitée de Stéphanie Pfeiffer dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— D'où vient le malaise collectif autour du mot « vente »
— Ce que la figure du vendeur dit de notre rapport à la liberté
— Pourquoi vendre est autant une compétence de recherche que de conviction
— Vendre en gardant un impact positif, sans avoir à se justifier
— Redéfinir le métier comme expert, engagé et courageux

Questions fréquentes :
Qui est Isabelle Barth ? Professeure des universités et chercheuse en sciences de gestion, spécialiste de la vente.
Pourquoi la vente a-t-elle mauvaise réputation ? Parce que le vendeur incarne une liberté de négocier sa valeur qui dérange, davantage que par ce qu'il fait réellement.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)
L'empathie en vente : le faux ami qui coûte des deals (Radio JAB #66)

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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Savoir ce que tu vaux ne suffit pas à le facturer. Ce qui bloque la conversation prix, ce n'est presque jamais le marché : ce sont les croyances sur l'argent qui font accepter l'équilibre financier, voire la perte, comme un résultat normal. Convertir une expertise en euros commence par nommer ces croyances, pas par refaire sa grille tarifaire.

Stéphanie Pfeiffer et Sarah, coachs chez JAB, dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Repérer les croyances sur l'argent qui sabotent tes prix
— Tenir une conversation prix sans la fuir ni brader
— Sortir du travail à l'équilibre, ou à perte
— Convertir une expertise en offre facturable
— Ce qu'il faut arrêter de dire au moment d'annoncer un tarif

Questions fréquentes :
Comment fixer son prix quand on vend de l'expertise ? En partant de la valeur produite pour le client, et en traitant d'abord ses propres croyances sur l'argent.
Pourquoi les conversations prix bloquent-elles ? Parce qu'on les aborde comme une négociation alors que le blocage est en amont, dans ce qu'on croit mériter.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Encaisser les non et assumer ses prix en vente (Radio JAB #79)
Assumer de vouloir plus, sans culpabiliser (Radio JAB #64)

Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB.

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Vouloir bien faire crée un climat bienveillant qui repousse la mise en action. Résultat : la conversation difficile arrive trop tard, quand les objectifs fixés ensemble ne sont déjà plus atteignables. L'enjeu n'est pas de supprimer l'empathie mais de la placer au bon endroit : elle sert à comprendre, pas à éviter.

Stéphanie Pfeiffer et Sarah, coachs chez JAB, dans Radio JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Repérer le moment où la bienveillance devient de l'évitement
— Avoir la conversation difficile au bon moment, pas au constat d'échec
— Placer l'empathie au service de l'action plutôt que contre elle
— Ce que coûtent les bonnes intentions dans un suivi d'objectifs
— Faire de l'empathie une arme plutôt qu'un frein

Questions fréquentes :
L'empathie nuit-elle à la vente ? Non. Mal placée, elle sert d'excuse pour éviter les conversations difficiles.
Quand avoir une conversation difficile ? Avant que l'objectif ne soit hors d'atteinte, pas au moment du constat.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Pourquoi le vendeur fait peur : Isabelle Barth (Radio JAB #68)
Encaisser les non et assumer ses prix en vente (Radio JAB #79)

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C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat. 

Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alors dans cet épisode on te propose un anti-raccourci,  un détour qui vaut le coup pour tirer le maximum de sens du chemin parcouru. 

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En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats.

Pour beaucoup, cet élan a perdu de son sens depuis les innombrables confinements.

Et si on remettait de la vie, de l'envie de se mettre à l'action, du vouloir plus pour soi, pour le monde ? 

Et si au lieu de se dire que c'est bien finalement de se satisfaire de ce qu'on a, on se disait "c'est que le début" ?

Bonne écoute

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Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie. 

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En réalité, toute cette période est assez anxiogène :

• Peut-être que je suis encore un peu en train de faire mon bilan ?
• Peut-être que je suis encore dans le flou sur ce que je veux pour l’année ?
• Peut-être que je suis un peu lasse de faire une liste de résolutions que je sais que je ne tiendrai pas ?
• Peut-être que je sens pas l’énergie du début d’année dès le 1er janvier, ni même le 10 ?

Bref, si tu sens que devrais être à fond mais que ça te génère plus de stress que d’enthousiasme : cet épisode est pour toi.

On te propose un grand écart entre intention zen digne de Bouddah et des actions “sniper” en mode productivité. On ne t’en dit pas plus et on te laisse écouter.

Bonne année !

Steph et Sarah

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Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier.  

Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon post-mortem et un ajustement régulier de tes KPIs, ce dernier épisode de Radio JAB  2022 te donne les clés d’un bilan qui va au delà des chiffres.

J’invite tous les sceptiques à se prêter au jeu, et si vous ne tirez aucune valeur de cet épisode, je coupe tous mes cheveux !

Belle écoute !

Steph

📝 Le template de bilan promis !

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On s'expose plus au téléphone que par écrit — et c'est précisément ce qui le rend efficace. Un appel est spontané, direct, immédiat, et il ne dépend pas du bon vouloir de l'autre pour obtenir une réponse. L'inconfort n'est pas un signal d'arrêt : c'est le prix du seul canal qui ne te laisse pas attendre.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB, pour les fondateurs et les commerciaux qui vendent leur propre expertise.

Ce que tu vas apprendre :
— Pourquoi l'appel expose plus que le mail, et pourquoi c'est un avantage
— Sortir de l'attente permanente d'une réponse écrite
— Décrocher avec l'inconfort, sans attendre d'être « prêt »
— Ce que la prospection téléphonique change dans un cycle de vente
— Réutiliser le réflexe au-delà du cadre professionnel

Questions fréquentes :
La prospection téléphonique fonctionne-t-elle encore ? Oui : c'est le seul canal où la réponse arrive dans la minute au lieu de dépendre du bon vouloir de l'autre.
Comment dépasser la peur d'appeler ? En acceptant que l'exposition fasse partie du canal, plutôt que d'attendre d'être à l'aise pour composer le numéro.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Vendre aux grands comptes intouchables (Radio JAB #80)
Vendre à un interlocuteur fermé, c'est possible ? (Radio JAB #84)

Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB.

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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Quand ça devient dur, le réflexe est de se regarder en face : qu'est-ce que je peux travailler ? L'introspection a de la valeur, mais elle masque le facteur le plus déterminant de la performance — l'environnement. Avant d'augmenter tes compétences ou ta volonté, réduis les frictions autour de toi : c'est le levier le moins coûteux et le plus rapide.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Pourquoi l'introspection seule finit par plafonner
— Repérer les frictions qui coûtent de l'énergie sans qu'on les voie
— Aménager son environnement plutôt que forcer sa volonté
— Ce qui change quand l'effort n'est plus le premier levier
— Les clés concrètes à mettre en place dès cette semaine

Questions fréquentes :
Comment améliorer sa performance sans se surmener ? En réduisant d'abord les frictions de son environnement, avant de travailler ses compétences ou sa discipline.
L'environnement compte-t-il plus que la volonté ? Il agit en continu, là où la volonté s'épuise.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Performer sans se prendre au sérieux (Radio JAB #70)
Rentrée commerciale : 30 jours qui font ton année (Radio JAB #78)

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le).

Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ? 

Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te questionner sur tes croyances liées à ta personnalité. Un introverti super sales, ça te paraît suranné ? Écoute ce Radio JAB ! Si tu veux aller plus loin sur la dichotomie introverti / extraverti (et surtout comment la dépasser) : 

Références de l'épisode 

Podcast [Modern Wisdom #523 avec le Dr Christian Jarrett](https://modernwisdom.libsyn.com/523-d...) Belle écoute !

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La réponse dans cet épisode ! 

Bonne écoute! 

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Pas si simple hein ? 

On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux vouloir gagner et en être fier. Tu peux vouloir gagner en apportant autant de valeur à ton client qu'à toi-même. 

On te laisse avec l'épisode pour découvrir comment. 

Belle écoute !  

Sarah et Steph

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NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste de lecture de l'épisode
Peaceful Warrior, Dan Millman

Shoe Dog, Phil Knight

Creative Inc, Ed Catmull

Play Bigger, Christopher Lockhead, Kevin Maney, Dave Peterson, Al Ramadan,

Trust me I’m Lying, Ryan Holiday

Everything is Figureoutable, Marie Forleo

The Power, Naomi Alderman

Femmes puissantes, Léa Salamé

En tenue d’Ève, Delphine Horvilleur

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Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge.
Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle.
Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ?

Belle écoute !

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C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole.

C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses !

Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes.

On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agissant sur ton environnement ! Est-ce que ton agenda est au service de tes objectifs ? Est-ce que ton environnement physique te met dans la bonne dynamique ? 

Est-ce que tu t’entoures des bonnes personnes pour avancer ?

Trouve tes réponses dans cet épisode de Radio JAB !

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Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture.

• Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ?
• Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ?
• Comment choisir les sujets de mon expertise ?

Cette réflexion est indispensable pour se différencier dans un monde où l'accès à l'information n'est plus la barrière à l'entrée. Développer ton expertise est la clé de ta compétitivité ... et une source de croissance personnelle.

Appliqué à la vente, ça donne :

• Au lieu d’être un expert de ton produit, développe la connaissance des problématiques de tes clients.
• Au lieu d’être un expert du growth hacking, sois capable d’obtenir un rendez-vous avec un humain avec un discours sincère et direct.

On te propose un épisode pour se questionner sur la notion d’expertise ou comment prendre 5 ans d’avance en 6 mois de focus sur ton expertise.

Belle écoute,

Steph et Sarah

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“J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael Jordan

Et pourtant qui serait assez fou pour vouloir échouer ? Dans la théorie c’est bien beau mais dans la vraie vie je veux pas me planter...

Mais en réalité le problème n’est pas l’échec, c’est comment on le vit. Est-ce qu’on y est prêt ? Est ce qu’on prend assez de risques pour échouer et donc pour grandir, s’améliorer ? Est ce qu’on échoue suffisamment souvent pour en avoir l’habitude et le prendre avec recul et humour ?

C’est toutes ces questions qu’on te propose d’aborder dans cet épisode de Radio JAB. Et si on prévoyait de fail, ensemble ?

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Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet. 

Bonne écoute !

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𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 !

🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client. 

🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée.

De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à : 

• Garder en tête le bon objectif :aider la personne en face de toi.
• Briller sans faire de démo, sans même évoquer ton produit : grâce à ton expertise.

Résultat : ton prospect devient un client. 

Bonne écoute ! 

Steph et Sarah

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En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre.

Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste ! Grâce à quelles opportunités ou personnes je pourrais atteindre mes objectifs ? Qui sont les clients qui me permettront de grandir ?

La liste c’est l’incarnation concrète de ta stratégie.

On en parle dans cet épisode !

Bonne écoute

Steph et Sarah

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Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions (épisode #4). 

Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l’impression d’un interrogatoire, et on veut vite passer à autre chose.

Non seulement on reste très descriptif : "quels outils vous utilisez ? combien vous êtes ? qui prend les décisions ? "

... Mais on est orienté vers soi au lieu d’être orienté vers l’autre : j’essaye de voir comment je peux placer mon produit ou service et pas vraiment de m’intéresser pour de vrai et comprendre l’autre.

La différence entre un échange qui ressemble à un questionnaire ou à une vraie conversation c’est le type de questions qu’on pose. Dans cet épisode, on te propose de différencier les questions comment et les questions pourquoi. Notre but est de t’aider à mieux engager ton interlocuteur dans l’échange, construire une conversation plus profonde et riche qui challenge vraiment.

Alors pour oublier ta montre, écoute cet épisode.

Bonne écoute et happy conversations !

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Bonne écoute !

Steph & Sarah 

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• Quelles sont les racines de ta motivation ?
• Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ?
• Comment mettre de la motivation dans la prospection (ou toute autre activité que tu considères "répétitive" ?) 

Dans cet épisode on te livre des clés dont tu te serviras toute ta vie pour être, et rester motivé. 

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Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer.

Et contrairement à ce qu’on pense : 

• Ce n'est pas un gros mot 
• Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire. 

Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour devenir meilleur et créer de la valeur.

Bonne écoute.

Steph et Sarah.

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On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière.

Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pensant que ce sera un client dur à gagner, je démarre le rendez-vous en étant flou et mon interlocuteur ne comprend pas vraiment où je veux en venir. Autant de situations qui ne font gagner ni mon interlocuteur, ni moi.

Pourquoi ramer à contre courant quand on peut mettre toutes les chances de son côté dès les premières secondes ?

Dans cet épisode, on explore les différentes approches pour bien démarrer une vente : comment je me prépare ? Qu’est ce qui me permet de savoir exactement ce que je fais pour monter ma confiance ? Quelles erreurs je dois éviter pour ne pas passer à côté de la conversation et repartir avec un goût d’inachevé ?

Ta vente se joue dans ces premières secondes, reste avec nous pour comprendre pourquoi !

Bonne écoute

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Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 :

• parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mène et pas seulement à la ligne d’arrivée ?
• comment se rendre compte quand on s’est fixé trop d’objectifs ambitieux à la fois ? qu’est ce qui est cohérent de faire : de l’ambition, du focus, de l’action ?
• le moment des objectifs c’est souvent effrayant car on a l’impression de repartir à zéro chaque année, et si on arrêtait le “new year, new me” ?

Dans l’épisode on aborde tous ces sujets et notamment les questions : comment non seulement se fixer les bons objectifs, un plan qui permet de les atteindre en étant confiant mais aussi avoir le sentiment de victoire une fois qu’on les a atteint ?

Et bien sûr, si tu veux l’épisode sur les fondamentaux des objectifs c’est le #1 [JAB Talks] STOP les résolutions, fixe-toi des objectifs. 

Bonne écoute !

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Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN.

Et dans cet épisode c’est pas moi qui vous le dit, ça vient du coeur de ceux qui vivent cette transformation chaque jour. Place aux personnes géniales que nous avons le plaisir de coacher et de voir grandir toute l’année chez JAB : nos clients. 

Belle écoute. 

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Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réalises. Pour prendre le recul nécessaire et te ressourcer, on te propose cet épisode pour faire un bilan simple, puissant et assez rapide à faire. 

On a adoré faire cet épisode, cette période de l'année nous est chère parce qu'on sait à quel point faire un bon bilan donne de la force et du carburant pour l'année à venir. 

Utilise le, réécoute le, partage le, on t'envoie plein de good vibes en cette fin d'année.

Bonne écoute ! 

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Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Review The Alter Ego Effect, de Todd Herman. 

On t'invite à te projeter dans ton super-toi, en créant ton Alter Ego, cet autre toi que tu vas activer lorsque tu devras performer. 

C'est parti pour un voyage où tout est possible ! 

Bonne écoute, 

Steph et Sarah

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Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets tes écouteurs et prends note ! 

Bonne écoute, 

Steph et Sarah

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On entend souvent "quand on est fondateur on a mille trucs à faire..." et vendre son service tombe trop souvent en bas de la liste. Pas pour Matthieu qui passe 90% de son temps à vendre. 

Matthieu, c'est le "pragmatique des idéaux" : il défend une cause qui le prend au tripes - la protection des données sur internet - mais avec les pieds bien ancrés sur le terrain côté business. 

Aligner les entreprises à mission et la vente, he did it avec JAB : écoute notre épisode !

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Alors on place le mois de décembre sous le signe de la confiance, pour terminer l'année en beauté et préparer 2022.
On est au taquet, et toi ? 

Steph et Sarah

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Tu l'avais peut-être déjà rencontré dans l'épisode #6 de Radio JAB ... un an plus tard, elle revient au micro ! 

Nancy incarne une façon de penser différente dans un secteur bien loin du monde des start-ups : la santé. Elle nous montre qu'il y a un entrepreneuriat autre que celui de la Start-up Nation. Qu'on peut imposer ses règles dans un monde où tout semble déjà écrit. C'est toujours un plaisir et un apprentissage de l'avoir au micro.

Dans cet épisode tu vas découvrir une personnalité hors-norme et un parcours à son image :  subtil et puissant. Une montée en confiance faite de pleins de micro-déclics.

Merci à Sarah et Benjamin pour cette valse à trois, fonce l'écouter !

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On a navigué entre l'abstrait et le bien concret, débattu de l'illusion du collectif digital, et de la nécessité du contact humain, réel. Cet épisode est concret et inspirant, Sévak nous parle sans retenue et nous questionne de manière simple et profonde sur des sujets de société.

Branche tes écouteurs, c'est parti ! Et partage avec nous tes réactions, parce qu'on te garantit cet épisode va te faire réfléchir !

Bonne écoute,

Steph et Sarah

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"L'approche est tellement bold que j'ai des choses à apprendre"

Dans ce nouvel épisode de Déclic, Jean Baptiste Clouard te raconte les déclics qui ont boosté les ventes de Flowlity, son logiciel d'optimisation des stocks.

Se confronter à la différence pour en faire sa force, voilà ce que je te propose dans ce nouvel épisode de Radio JAB.

Bonne écoute !

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Augustin de Romanet est le PDG du groupe Aéroports de Paris depuis 9 ans, il a aussi dirigé la Caisse des Dépôts. Plus que son CV, c’est sa culture et son humilité dont on se souviendra !

Nous étions intriguées par cette notion à grand échelle, notamment au sein d’un groupe de 26 000 collaborateurs ! Il nous parle de comment aligner le groupe avec les valeurs hautes de chacun, comment mettre la dignité au centre pour que les individualités prennent leur place dans le collectif.

Nous avons soulevé d’autres questions : 

• comment réconcilier deux collectifs qu’on oppose souvent : public et privé ?
• L’entreprise peut-elle avoir l’intérêt général pour but ?
• Qu’est ce qui fait un bon leader au sein du collectif ?

Assez parlé on te laisse écouter !

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Références 

• Creativity Inc : https://g.co/kgs/JRXzAW
• The Last Dance : https://www.youtube.com/watch?v=ZnItIsInKkY
• No rules rules : https://g.co/kgs/FEJoww

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Un déclic c'est quoi ? Comment ça se provoque ? Qu'est-ce que ça t'apprend ?

Avec Sarah, on te propose de découvrir les déclics qui jalonnent la vie de 5 entrepreneurs accompagnés par JAB et WILCO. Cette nouvelle série by Radio JAB te donne les clés et les leçons à tirer de déclics vécus pour devenir plus performant et faire performer tes équipes 🥊

Premier épisode, c'est Augustin Artu, fondateur d'Ytems, une solution de productivité pour les experts comptables, qui te raconte comment un déclic l'a transformé en véritable machine de guerre du cold calling. Il témoigne de sa métamorphose made in JAB :

"Jamais je pensais être capable d'appeler des prospects pour vendre ma solution. Aujourd'hui je le fais tous les matins pendant 2h, je suis très fier de ça"

Et toi, quel sera ton prochain déclic ?

Listen and learn

Pour recevoir les épisodes Declic à leur sortie, inscris-toi à l'alerte : https://podcast.ausha.co/radio-jab?s=1

Radio JAB | Ausha

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Côté Steph, découvre Winning, le livre de Tim Grover  - coach physique de Michael Jordan.
Côté Sarah, plonge dans l'univers du Guerrier Pacifique, de Dan Millman.

Deux coachs, deux trajectoires de vie différentes et pourtant ... une même philosophie pour aborder ses peurs.

Bonne écoute ! 

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Des éclairages des gens qu'on admire pour enrichir Radio JAB ... voilà ce qu'on te propose avec ce nouveau format. 

Et si toi aussi t'as des choses à partager : hit up Steph pour passer sur Radio JAB ! 

Références : 

• Philosophy is Sexy  - Marie Robert
• Qu'est-ce que le Hygge ? 

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Réponses dans tes headphones. Bonne écoute ! 

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Au micro de radio JAB elle nous livre son rapport au danger, à la réinvention de soi et à la conquête. 

Références : 

• https://www.amazon.fr/Winning-Mind-3rd-Ed/dp/1934324264
• MMA, le rêve Américain - Lucie Bertaud 

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2. Les femmes ont des objectifs ambitieux, mais pas toujours les bons outils pour les atteindre. 

1 + 2 = Girls Who Sell, un mouvement pour booster le leadership féminin grâce aux outils de la vente de valeur. 

Notre premier événement a lieu le 8 Juillet 2021 dans un hôtel particulier au cœur du quartier Latin. Une soirée d'ateliers + networking entre power women styées.

Tu viens ? 

https://www.eventbrite.com/e/jab-girls-who-sell-tickets-158082532109

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Résultat : des centaines de numéros échangés pour accélérer le business. Si pour toi aussi c'est dur de demander (et donner?) des recommandations, on a concocté cet épisode pour t'aider !

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Voici un épisode qui casse les clichés et fait tomber les barrières.

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C'est nomal ? En tous cas c'est commun, et je te propose d'y remédier dans cet épisode.  

Pas en te flagellant sur les objectifs que tu n'as pas atteints mais en remettant une couche de sens sur ce que tu fais. 

Prête ? 

Bonne écoute ! 

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Cette année la team JAB accueille la majeure entrepreneurs X-HEC Paris pour une semaine de sales training musclée 🚀

J'en ai profité pour transformer le studio en confessionnal de la vente : de la frousse du premier jour à l'appel de la victoire, ils sont passés par tous les stades émotionnels. C'est ça, élever son game.  

Je vous présente la nouvelle promo de HEC-jabbisés. 

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Comment faire de l'argent un moteur d'ambition sain ? Comment en parler sans complexe ? Comment je donne du sens aux chiffres ? 

C'est ce que je te propose de challenger dans cet épisode. 

Références : 

• Factfulness, Hans Rolling
• Money Moves Podcast, Toni Tone

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Références : 

• Sapiens, Yuval Harari 
• Why Buddhism is true? Robert Wright (Expérience sur le cerveau, machine à histoires)

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Ensemble on a parlé de liberté, d'intensité et d'équilibre. 

Références : 

• How to win friends and influence people - Dale Carnegie
• Bandeau Muse

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Bonne écoute !

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Dans cet épisode de radio JAB, on questionne l'impact de nos raccourcis automatismes calendly & co sur la création de valeur. 

Références :

• Predictable revenue - Aaron Ross
• Start with Why - Simon Sinek 

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Quelques années plus tard Alex co-fonde Tudigo - http://tudigo.co - pour soutenir l'économie réelle en permettant aux particuliers d'investir dans des entreprises en croissance. Ensemble on a parlé d'ADN de vente et de leadership. 

Références : 

• No Rules Rules - Reed Hastings + Erin Meyer
• What you do is who you are - Ben Horowitz
• The hard things about Hard things - Ben Horowitz
• Dream Team - Ludovic Girodon

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Références :

• https://livre.fnac.com/a8758715/Sophia-Amoruso-Girlboss

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Bienvenue dans cet épisode de radio JAB spécial "marques" (normal c'est un peu ma passion). 

Steph

Références :

• How Brands Grow, Byron Sharp

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You're going to love this one. 

https://a16z.com/book/whatyoudo/

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Références : 

• Shoe Dog : https://www.amazon.fr/Shoe-Dog-Phil-Knight/dp/1508211809

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Pas celles dont tu connais déjà la réponse... Non tu sais, celles qui créent des blancs, laissent la place aux « je ne sais pas » et qui finalement sont le plus beau canvas pour une bonne conversation.

Dans cet épisode, Steph et Sarah t'embarquent dans une exploration qui va élever tes conversations.

Références de l'épisode : 

• Coaching for performance 

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Avec Sarah-goals-master, on va t'aider tracer ta road to success: objectif, stratégie, plan d'action et célebration.

Références :

• Dr Andrew Huberman podcast 
• Dr Andrew Huberman interviewé sur le growth mindset 
• Tom Bilyeu sur le Rich Roll Podcast 

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