Radio JAB

[JAB Stories] #89 - Camille Giraudo : tout miser sur soi, dès le premier jour

Fri, 24 Apr 2026 09:36:55 +0000

Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi.

Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.

A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA.

4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour. Il te livre ses victoires et les doutes qu'il a surmontés en chemin.

Alors écoute cet épisode, et partage-le à quelqu'un qui a des projets, mais qui se retient encore.

Tu découvres JAB ? Découvre notre ADN et ce qu'on fait sur www.jab.coach

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#88 [JAB Stories] Basalt : la démo, c'est pour les faibles.

Mon, 23 Mar 2026 12:45:00 +0000

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.

Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire.
Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.

Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.

Au programme :

🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers.

📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition.

💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs.

🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout.

Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé. You're welcome. 🎧

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#87 - Authentique ou commercial : comment casser le dilemme ?

Fri, 31 Oct 2025 11:30:04 +0000

Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ».
Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre.

Au programme

Alter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ?
Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier)
Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin
Mood & performance : attendre d’être motivé ou créer ta motivation ?

Tu doutes de ton authenticité en vente, tu relances en boucle, ou tu hésites entre sneakers et costard ? Cet épisode est pour toi. 🎧

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#86 - Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !

Thu, 23 Oct 2025 14:50:06 +0000

Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo.

Ça veut dire que tu "give a fuck".

Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure.

En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain.

Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”.

Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre.

Ensemble, on va :

Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines).
Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger.
Arrêter de se justifier et conduire la conversation.
Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation.

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#85 - Comment avancer quand le monde ralentit ?

Wed, 15 Oct 2025 07:50:24 +0000

On dit que c’est la crise. Que le monde Ralentit ... et si c’était ton meilleur terrain de jeu ?

Dans cet épisode, on parle de leadership quand le contexte devient incertain. Parce que non, “le marché est lent” n’est pas une excuse... c’est une opportunité de te révéler.

Tu vas apprendre à :
💡 Te refaire “la vente à toi-même”
🔥 Transformer le doute en moteur
🎯 Passer du “je veux vendre” à “je veux aider”
💪 Cultiver un mindset solide quand tout semble flou

Un épisode incontournable pour ceux continuer à avancer quand tout le monde freine.
Spoiler : la vraie conquête, ce n’est pas celle du marché.... c’est celle de toi-même.

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#84 - Hotline JAB - Peut-on vendre à un interlocuteur fermé ?

Tue, 07 Oct 2025 08:56:26 +0000

Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l’émotion, il faut donner du sens au changement.

Tu verras comment garder la main face à des interlocuteurs fermés, rationnels ou blasés ... sans tomber dans la recherche d’approbation.

Ce que tu vas apprendre :

🧊 Tenir ton rôle d’expert face à un client froid

🧭 Déplacer la conversation du rationnel vers le sens et la vision

💡 Transformer un “tout va bien” en vraie raison de changer

🎯 Garder la main quand on te redirige vers un profil opérationnel

👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB !

Si ce thème te parle, écoute aussi :

🎤 Radio JAB : Pourquoi ton feed t'empêche de réussir ?

🎤 Hotline JAB : Comment vendre à des clients intouchables ?

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#83 - Pourquoi ton feed t'empêche de réussir

Wed, 01 Oct 2025 08:06:13 +0000

L'inspiration devait te propulser. Elle te paralyse.

Tu consommes des centaines d'heures de contenu. Tu suis des dizaines de "success stories". Et pourtant, tu restes au même point.

Ce n'est pas l'inspiration qui te manque. C'est ta capacité à la métaboliser en action.

En vente, cette confusion se paie cash. Tu choisis l'approbation plutôt que la valeur. Les beaux logos sur l'impact réel. Tu mises sur les tips et pas ton propre apprentissage.

JAB te propose donc épisode pour ceux qui en ont marre de consumer et veulent enfin créer.

Au programme :

Poser la seule question qui compte : cette personne me remet en mouvement ou me renvoie à mes manquements ?
Comprendre que 99% de ce qui t'inspire est une façade performative
Distinguer ce qui transforme de ce qui valide
Rencontrer tes idoles pour les désacraliser (et te réapproprier ton propre potentiel)

Belle écoute.

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#82 - La vérité qui dérange : si ton cycle de vente est long, ta conviction est trop faible.

Thu, 25 Sep 2025 10:01:35 +0000

Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit.

Ce que tu vas apprendre :
⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours
🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas
❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script)
💪🏻 Traiter la confiance comme un muscle

Tu repars avec des moves simples, actionnables, et un boost de confiance.

👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB !

Si ce thème te parle, écoute :

🎤 Radio JAB : Muscle ta confiance pour devenir invincible
🎤 Radio JAB : Design l’échec pour gagner

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#81 - Designer l'échec : l'art de perdre pour mieux gagner

Mon, 22 Sep 2025 16:05:13 +0000

STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même.

Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir.

Dans cet épisode, tu découvriras :

Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commences
Comment organiser l'échec pour construire ta résilience (sans tomber dans le masochisme)
La science brutale : comment ton cerveau se reconfigure réellement après un échec
Pourquoi "se préparer uniquement à gagner" est la stratégie des perdants

L'échec arrive. Point. La vraie question : vas-tu le subir ou l'instrumentaliser ?

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#80 - Hotline JAB : Comment vendre à ces clients "intouchables" ?

Mon, 15 Sep 2025 15:26:55 +0000

🎯 Tu as peur d'appeler ce "gros client" qui pourrait changer ta vie ?

Dans cet épisode de la Hotline JAB, Julien et Steph répondent aux vraies questions que tu te poses :

✅ Comment avoir une posture sereine face aux grands comptes

✅ Créer des connexions percutantes au téléphone (spoiler : tu n'appelles pas un téléphone, tu appelles une PERSONNE)

✅ Vaincre le syndrome de l'imposteur avec les clients "game changing"

✅ Monter progressivement ton game commercial

✅ Créer de l'enjeu dès le premier contact

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#79 - Hotline JAB : Comment encaisser les “non” et assumer ses prix

Fri, 05 Sep 2025 13:54:19 +0000

🎙️ Bienvenue dans Hotline JAB !

Un nouveau format où nous répondons directement à VOS questions mindset et méthode.

Chaque semaine, des réponses concrètes et sans détour pour débloquer vos freins.

Dans cet épisode :

"Comment être à l'aise au moment d'annoncer son prix et que ça sonne juste ?"

"Comment se motiver après un voire plusieurs refus ?"

🎤 Tu as une question ?
Envoie-nous un message vocal sur http://www.speakpipe.com/radiojab

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#78 - Septembre : 30 jours qui décident de ton année

Fri, 29 Aug 2025 10:57:00 +0000

Septembre, c'est pas juste la rentrée. C'est le moment où tout se joue: tu veux être à fond, mais pas t'infliger une pression toxique.

Dans cet épisode, tu découvriras :

Pourquoi 99% des entrepreneurs sabotent leur rentrée (et comment l'éviter)
La méthode de "l'idée à 1 million" pour augmenter ton engagement
Comment utiliser ton agenda : ce miroir impitoyable qui révèle tes vraies priorités

Je t'offre un challenge fun et ambitieux pour que le mois de Septembre transforme ton année : https://jabbers.mn.co/landing/2555/

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#77 - Réveille ton pouvoir d’agir

Fri, 16 Feb 2024 16:39:27 +0000

Si tu te sens un peu éteint en ce moment, ce Radio JAB est là pour te rappeler que c'est bien toi derrière le volant, et que tu peux toujours trouver des leviers pour reprendre la main sur ta vie.

Dans un monde où la routine et les obstacles semblent parfois prendre le dessus, je te propose un wake-up call : chaque jour offre une nouvelle opportunité de redéfinir le cours de notre existence. Ce ne sont pas les circonstances qui façonnent notre vie, mais plutôt la manière dont nous choisissons de les affronter.

J'aborde des stratégies concrètes pour :

Sortir de la passivité et devenir l'acteur principal de ta vie.
Transformer les défis en opportunités de croissance et d'apprentissage.
Cultiver une mentalité résiliente qui te permet de rebondir face aux échecs.
Renforcer ta foi en l'avenir, même quand le présent semble incertain.

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#76 - De l'ingénierie au Futur40 : coder son ADN d'entrepreneur par Théobald de Cobbaï

Fri, 09 Feb 2024 10:43:33 +0000

Théobald a transcendé ses origines d'ingénieur pour devenir entrepreneur emblématique du Futur40 grâce à la maîtrise de la vente de valeur.

Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi les leaders de la tech Française.

Transformer son marché, c'est d'abord se transformer soi-même.

Plongez dans cette odyssée personnelle et professionnelle sur l'art de se réinventer et de triompher des défis.

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#75 - Coach Joe : Vivre sans limites.

Thu, 01 Feb 2024 16:19:47 +0000

Si tu te demandes encore comment franchir le pas vers la vie que veux, cet épisode est pour toi.

Je te présente Joël Bouraïma, que tu connais sûrement en tant que “coach Joe”. Derrière le strass et les paillettes du coach de Kim et Kayne, Joël Bouraïma porte en lui une sagesse et une résilience qui forcent le respect. Ce n'est pas seulement son parcours des Yvelines à Hollywood qui impressionne, mais sa capacité à rester fidèle à lui-même, tout en aidant les autres à exploser leur propre bulle de confort.

Dans cet épisode de Radio JAB, Joël se livre et partage les clés pour vivre une vie sans limite : “don’t get ready, be ready”.

Cet épisode, ce n'est pas qu’une interview; c'est une feuille de route pour ceux qui veulent conquérir leur destin.

Voici une conversation qui pourrait bien changer ta manière de voir et de vivre ta vie.

Belle écoute, Steph

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#74 - Deviens invincible : muscle ta confiance

Fri, 19 Jan 2024 16:30:31 +0000

Steph t’embarque dans une mission spéciale : redéfinir la confiance en soi. 🎯

Cet épisode déconstruit, explore, et reconstruit le concept de confiance.

Apprends à combattre le syndrome de l'imposteur et à booster ta confiance avec des techniques simples mais puissantes : cet épisode est un véritable arsenal qui t'équipera pour affronter tes défis avec une confiance inébranlable et un optimisme contagieux.

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#73 - Le guide ultime pour se fixer des objectifs

Wed, 10 Jan 2024 10:20:40 +0000

Autorise-toi un nouveau départ.

Quelle que soit la période de l'année, tu peux choisir de repartir d'une page blanche.

Ne te contente pas juste de faire mieux que l'année dernière. L'objectif est de créer, pas de simplement répéter.

Dans cet épisode, Steph t’invite à rêver grand et agir fort pour que ton mois de Janvier donne la tonalité de ton année.

Belle écoute !

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#72 - Le secret pour prendre de meilleures décisions - épisode spécial avec Shane Parrish [EN]

Tue, 19 Sep 2023 04:53:00 +0000

Trop souvent, nos récits personnels nous échappent. Les modèles mentaux qui les gouvernent nous sont invisibles. Comment révéler l'invisible ? C'est toute l'expertise de Shane Parrish.

Dans un monde obsédé par les recettes et les raccourcis, Shane propose une alternative : il privilégie la patience plutôt que la "hype" et l'intentionnalité plutôt que le fatalisme. Dans cet épisode, nous explorons les principes qui soutiennent une vie intentionnelle. Shane nous invite à miser sur le long terme.
Plongez-y ; votre futur vous en remerciera.

Quelque soit votre format de prédilection, retrouvez Shane et Farnam Street :

🎧 Podcast : The Knowledge Project

📝 Newsletter : Brain Food

📚 Livres : Mental Models + Pré-commander Clear Thinking

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🇨🇦 English Version : Unlock the power to make better decisions

Too often, we discuss the power of our narratives without fully understanding what shapes them. Our worldview is molded by invisible mental models that underlie the stories we tell ourselves. How can we uncover these hidden frameworks? How can we make the invisible visible? That's where Shane Parrish's expertise comes in.
In a world fixated on quick fixes and shortcuts, Shane offers a compelling counterpoint: he champions patience over hype and intentionality over fatality. In this episode, we delve into the mental models that underpin effective positioning. From grasping the nuances of optionality to committing to the long game, this episode is a masterclass in making better decisions—in business and in life.

Dive into this episode; your future self will thank you.

Whatever your preferred format, discover Shane and Farnam Street:

🎧 Podcast: The Knowledge Project

📝 Newsletter: Brain Food

📚 Books: Mental Models + Pre-order Shane's new book : Clear Thinking

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#71 - Oser être un vendeur

Fri, 23 Jun 2023 13:02:17 +0000

La posture du vendeur, ça fait peur à tout le monde. Dès qu’on pense vendeur, on pense vendeur de voiture avec son costume bleu marine un peu trop grand et son attaché case, et soyons francs, ça donne pas envie. On associe la vente à placer absolument un produit dont on a pas besoin, sous tirer de l’argent, mentir même ou du moins avoir des intentions dissimulées.

Bref, le nombre de fois où on entend, dès que je dois vendre je sais plus où me mettre, je ne suis pas à l’aise avec le fait que les gens pensent que je leur vends, je n’aime pas me mettre dans ce personnage qui tchatche et fait le beau…

Et pourtant, si tu es dans une position où tu te retrouves à vendre, c’est quand même que tu penses que ce que tu fais, c’est bien ! (Et si ce n’est pas le cas, c’est le premier problème à addresser)

Comment adopter une posture de vente dans laquelle tu es authentique et capable de créer un climat de confiance avec ton interlocuteur pour trouver comment vous pouvez travailler ensemble ?

Comment redéfinir les notions de vente, vendeur pour avoir une meilleure vision des choses ?

Autant de sujets dont on parle dans cet épisode.

Alors si tu te sens concerné ou si tu as déjà ressenti de l’inconfort à être dans la posture du vendeur, écoute jusqu’au bout.

N’hésite pas à nous faire tes commentaires, tes retours !

Steph et Sarah

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#70 - Soyons sérieux, sans se prendre au sérieux

Thu, 25 May 2023 16:20:28 +0000

Quand on cherche la performance, on pense souvent qu'il faut être sérieux, concentré sur l'objectif. Le risque c'est de mettre un enjeu et une pression démesurée qui inhibe l'action. On perd de l'agilité, de la créativité et on s'obstine dans une voix qui n'apporte ni plaisir ni efficacité.

Et si le jeu était indispensable à la performance ?

Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'impression qu'il faut surtout pas plaisanter ?

Comme dans le sport, comment être sérieux mais dans le jeu ?

On se pose ces questions dans ce nouvel épisode de Radio JAB.

Bonne écoute et partage nous tes réactions !

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#69 - Choisir ses clients : un luxe indispensable ?

Tue, 16 May 2023 06:34:00 +0000

“Je peux pas me permettre de choisir mes clients.” Une phrase qu’on entend souvent quand on parle de vente. Et si choisir ses clients était en fait un luxe indispensable ?

Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal” nous acheter, on finit par entrer dans une spirale infernale.

On dégrade notre service, nos relations avec nos clients, notre rentabilité aussi et plein d’autres choses dont on va parler dans l’épisode.

Qu’est ce que ça veut vraiment dire de choisir ses clients ? Comment faire un premier pas vers avoir de meilleurs clients ?

On espère que cet épisode te plaira, bonne écoute !

Steph et Sarah

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#68 - Isabelle Barth : pourquoi le vendeur fait-il peur ?

Thu, 13 Apr 2023 13:59:20 +0000

La vente, ça dérange. Mais pourquoi ?

Pourquoi quand je prononce le mot “vente”, les visages font la grimace ?
Pourquoi j’ai l’impression de lutter contre des milliers d’années de préjugés ?
On peut pas faire de la vente quand on veut avoir un impact positif sur le monde ?

Lorsque j’ai rencontré Isabelle Barth, j’ai compris.

Le vendeur c’est l’homme libre et libéré de nos contradictions et de nos pudeurs.

Dans l’inconscient collectif, Il représente une liberté qui dérange.

Isabelle est conférencière professeure en université et chercheuse qui s’est spécialisée sur les sujets de la vente.

Ensemble nous avons questionné l’identité du vendeur dans toute sa profondeur historique et sociologique.

Nous avons exploré ces récits collectifs, et oserais-je le dire, nous avons rêvé d’un autre visage de la vente : experte, engagée et courageuse.

Tu le sais sur Radio JAB on aime l’action. Pour qu’elle soit intentionnelle, il faut savoir prendre des pas de côtés comme celui que je te propose aujourd’hui. Je me suis régalée dans cet épisode, j’espère que toi aussi.

Belle écoute,

Steph

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#67 - Parlons cash : Les stratégies pour transformer ton expertise en revenus

Thu, 16 Mar 2023 11:10:20 +0000

Savoir combien tu vaux ne suffit pas pour te vendre.

Combien de fois as-tu été bloqué par des conversations sur les prix ?

As-tu déjà vécu la frustration de te donner autant, juste pour atteindre l'équilibre financier, ou pire, perdre de l'argent ?

Il y a de fortes chances que tes croyances sur l’argent te sabotent… Heureusement, dans cet épisode de Radio JAB, Steph et Sarah te proposent des solutions pragmatiques pour que tu puisses convertir ton expertise en euros.

Belle écoute !

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#66 - L'empathie : un faux ami ?

Thu, 02 Mar 2023 09:59:38 +0000

L’empathie, c’est souvent une excuse pour ne pas avoir ne pas avoir des conversations difficiles.

Sans s’en rendre compte, on veut bien faire en créant un environnement bienveillant … au détriment de la mise en action pour devenir meilleur.

Résultat : on a souvent les conversations quand c’est trop tard, quand on n’a pas atteint les objectifs qu’on s’était fixés ensemble.

L’enjeu c’est pas supprimer l’empathie mais de la placer au bon endroit.

Avec Sarah, on te propose un épisode pour faire de l’empathie une arme plutôt que de subir les conséquences de tes bonnes intentions.

Belle écoute !
Steph et Sarah

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#65 - F*CK LES TIPS

Thu, 09 Feb 2023 19:59:00 +0000

Si tu as déja cliqué sur un post "tips et astuces", cet épisode est pour toi.

C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat.

Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alors dans cet épisode on te propose un anti-raccourci, un détour qui vaut le coup pour tirer le maximum de sens du chemin parcouru.

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#64 - Pourquoi c'est cool de vouloir plus ?

Thu, 02 Feb 2023 09:51:56 +0000

L'éloge de la pantoufle, ça vous dit quelque chose ? Ces derniers temps, la tendance est au ralentissement, au quiet quitting, à fusionner avec son canapé.

En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats.

Pour beaucoup, cet élan a perdu de son sens depuis les innombrables confinements.

Et si on remettait de la vie, de l'envie de se mettre à l'action, du vouloir plus pour soi, pour le monde ?

Et si au lieu de se dire que c'est bien finalement de se satisfaire de ce qu'on a, on se disait "c'est que le début" ?

Bonne écoute

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#63 - As-tu peur de la compétition ?

Wed, 25 Jan 2023 10:47:48 +0000

Souvent, on n'aime pas la compétition parce qu'on pense que ça fait ressortir le pire de nous. On pense rivalité, échec, peur ... au lieu de penser émulation et dépassement de soi.

Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie.

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#62 - 2023 L’année de ______

Wed, 11 Jan 2023 17:58:26 +0000

1er janvier : tous les ans, avalanche de résolutions sur les réseaux sociaux. Comme si à minuit, quelqu’un avait appuyé sur un interrupteur et d’un coup … nouvelle année. Tout le monde sait exactement ce qu’il veut pour les 365 jours à venir, a des objectifs ambitieux, et se met au travail comme un bon petit soldat (le 2 janvier, il faut pas déconner non plus).

En réalité, toute cette période est assez anxiogène :

Peut-être que je suis encore un peu en train de faire mon bilan ?
Peut-être que je suis encore dans le flou sur ce que je veux pour l’année ?
Peut-être que je suis un peu lasse de faire une liste de résolutions que je sais que je ne tiendrai pas ?
Peut-être que je sens pas l’énergie du début d’année dès le 1er janvier, ni même le 10 ?

Bref, si tu sens que devrais être à fond mais que ça te génère plus de stress que d’enthousiasme : cet épisode est pour toi.

On te propose un grand écart entre intention zen digne de Bouddah et des actions “sniper” en mode productivité. On ne t’en dit pas plus et on te laisse écouter.

Bonne année !

Steph et Sarah

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#61 - Le bilan de l'année : exercice inutile ou arme fatale ?

Thu, 22 Dec 2022 15:59:27 +0000

J’ai déjà entendu : “les bilans de fin d’années ne servent à rien.”

Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier.

Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon post-mortem et un ajustement régulier de tes KPIs, ce dernier épisode de Radio JAB 2022 te donne les clés d’un bilan qui va au delà des chiffres.

J’invite tous les sceptiques à se prêter au jeu, et si vous ne tirez aucune valeur de cet épisode, je coupe tous mes cheveux !

Belle écoute !

Steph

📝 Le template de bilan promis !

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#60 - Comment retomber amoureux du téléphone ? (si si)

Thu, 27 Oct 2022 09:10:04 +0000

☎️ Si tu osais décrocher ton téléphone, comment cela changerait ta vie ?

Appeler, ça te rend peut-être inconfortable : c’est normal, tu t’exposes bien plus dans un appel que par mail.

🙌 Pour autant, c’est une pratique qui porte ses fruits : c’est spontané, direct et immédiat, tu n’es pas tributaire d’une potentielle réponse de ton interlocuteur.

Que ce soit ta vie pro ou dans ta vie perso, retombe amoureux de ce pour quoi ton téléphone a été inventé : téléphoner !

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#59 - Comment créer un environnement qui t'aide à performer ?

Wed, 19 Oct 2022 07:32:35 +0000

Quand c’est dur, la première. chose qu’on a tendance à faire, c’est de se regarder en face : qu’est-ce que je peux travailler ? Comment je deviens meilleure ?

Et toute cette introspection a de la valeur, mais elle occulte un élément fondamental de la performance : ton environnement.

Alors avant d'essayer d'augmenter tes skills ou ta volonté, essaye de réduire les frictions dans ton environnement. On te livre les clés.

Belle écoute !

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#58 - Savoir vendre : une affaire de personnalité ?

Mon, 03 Oct 2022 10:42:29 +0000

C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi”

Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le).

Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ?

Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te questionner sur tes croyances liées à ta personnalité. Un introverti super sales, ça te paraît suranné ? Écoute ce Radio JAB ! Si tu veux aller plus loin sur la dichotomie introverti / extraverti (et surtout comment la dépasser) :

Références de l'épisode

Podcast [Modern Wisdom #523 avec le Dr Christian Jarrett](https://modernwisdom.libsyn.com/523-d...) Belle écoute !

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#57 - Transformer le stress en kiff : mission impossible ?

Thu, 22 Sep 2022 08:10:41 +0000

Tu arrives au bout du sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée ... devine quoi : it doesn't have to be like that.
Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ?

La réponse dans cet épisode !

Bonne écoute!

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#56 - Arrête de vouloir bien faire, fais tout pour gagner

Thu, 15 Sep 2022 07:58:12 +0000

On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi.

Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner".

Pas si simple hein ?

On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux vouloir gagner et en être fier. Tu peux vouloir gagner en apportant autant de valeur à ton client qu'à toi-même.

On te laisse avec l'épisode pour découvrir comment.

Belle écoute !

Sarah et Steph

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#55 - Le secret pour partir en vacances l’esprit léger

Wed, 27 Jul 2022 09:21:02 +0000

Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ?

Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare.

Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible.

Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible.

… Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB !

NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste de lecture de l'épisode
Peaceful Warrior, Dan Millman

Shoe Dog, Phil Knight

Creative Inc, Ed Catmull

Play Bigger, Christopher Lockhead, Kevin Maney, Dave Peterson, Al Ramadan,

Trust me I’m Lying, Ryan Holiday

Everything is Figureoutable, Marie Forleo

The Power, Naomi Alderman

Femmes puissantes, Léa Salamé

En tenue d’Ève, Delphine Horvilleur

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#54 - Seulement 1% des gens savent challenger. Et toi ?

Fri, 24 Jun 2022 13:36:47 +0000

Good Question.
Tough Question.
Great Question.

Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge.
Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle.
Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ?

Belle écoute !

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#53 - Panne d’énergie ? Nos 3 leviers pour raviver ton feu sacré

Thu, 09 Jun 2022 12:45:18 +0000

C’est plus l’excitation du début.
C’est pas encore le sprint final.

C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole.

C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses !

Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes.

On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agissant sur ton environnement ! Est-ce que ton agenda est au service de tes objectifs ? Est-ce que ton environnement physique te met dans la bonne dynamique ?

Est-ce que tu t’entoures des bonnes personnes pour avancer ?

Trouve tes réponses dans cet épisode de Radio JAB !

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#52 [JAB Talks] Gagner 5 ans en 6 mois : construis ton expertise

Wed, 01 Jun 2022 07:46:00 +0000

L’expertise ça fait peur.

Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture.

Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ?
Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ?
Comment choisir les sujets de mon expertise ?

Cette réflexion est indispensable pour se différencier dans un monde où l'accès à l'information n'est plus la barrière à l'entrée. Développer ton expertise est la clé de ta compétitivité ... et une source de croissance personnelle.

Appliqué à la vente, ça donne :

Au lieu d’être un expert de ton produit, développe la connaissance des problématiques de tes clients.
Au lieu d’être un expert du growth hacking, sois capable d’obtenir un rendez-vous avec un humain avec un discours sincère et direct.

On te propose un épisode pour se questionner sur la notion d’expertise ou comment prendre 5 ans d’avance en 6 mois de focus sur ton expertise.

Belle écoute,

Steph et Sarah

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[Extrait] J'ai changé mon rapport à l'argent - Pierre, CEO de Lemon Learning

Fri, 13 May 2022 13:29:05 +0000

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[Extrait] Vendre a changé ma vie - Nancy & Lou-Anne fondatrices de Studio Twins

Fri, 13 May 2022 10:46:10 +0000

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[Extrait] Se faire coacher, c'est pour les meilleurs - Perrine & Maud, fondatrices de La Grande Serre

Fri, 13 May 2022 10:40:08 +0000

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[Extrait] Trouver du plaisir dans la vente - Perrine & Maud fondatrices de La Grande Serre

Fri, 13 May 2022 10:37:53 +0000

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[Extrait] L'aventure de la vente vue par un chercheur-entrepreneur - Laurent CEO de Tortoise

Fri, 13 May 2022 08:59:50 +0000

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[Extrait] La prospection, c'est stratégique (mais pas magique) - Augustin, CEO de Ytems

Fri, 13 May 2022 08:09:52 +0000

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#51 [JAB Talks] Le secret pour réussir : échouer

Thu, 05 May 2022 15:47:37 +0000

On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent :

“J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael Jordan

Et pourtant qui serait assez fou pour vouloir échouer ? Dans la théorie c’est bien beau mais dans la vraie vie je veux pas me planter...

Mais en réalité le problème n’est pas l’échec, c’est comment on le vit. Est-ce qu’on y est prêt ? Est ce qu’on prend assez de risques pour échouer et donc pour grandir, s’améliorer ? Est ce qu’on échoue suffisamment souvent pour en avoir l’habitude et le prendre avec recul et humour ?

C’est toutes ces questions qu’on te propose d’aborder dans cet épisode de Radio JAB. Et si on prévoyait de fail, ensemble ?

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[Extrait] Vendre la vente à ses équipes - Aurélien, CEO de Metroscope

Fri, 22 Apr 2022 10:58:41 +0000

Comment aligner une équipe d'ingénieurs sur la vente ?

Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet.

Bonne écoute !

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#50 [JAB Talks] La vente, ce n'est pas à propos de toi

Thu, 21 Apr 2022 08:51:58 +0000

Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends.

𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 !

🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client.

🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée.

De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à :

Garder en tête le bon objectif :aider la personne en face de toi.
Briller sans faire de démo, sans même évoquer ton produit : grâce à ton expertise.

Résultat : ton prospect devient un client.

Bonne écoute !

Steph et Sarah

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#49 [JAB Talks] Une stratégie concrète : la liste

Thu, 14 Apr 2022 09:09:04 +0000

Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret.

En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre.

Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste ! Grâce à quelles opportunités ou personnes je pourrais atteindre mes objectifs ? Qui sont les clients qui me permettront de grandir ?

La liste c’est l’incarnation concrète de ta stratégie.

On en parle dans cet épisode !

Bonne écoute

Steph et Sarah

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#48 [JAB Talks] La vente : interrogatoire ou conversation ?

Mon, 04 Apr 2022 08:59:28 +0000

Ca t’est déjà arrivé de perdre la notion du temps dans une conversation ? Tu sais, ce moment où la conversation fait tellement réflechir que l’heure n’est plus le sujet ?

Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions (épisode #4).

Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l’impression d’un interrogatoire, et on veut vite passer à autre chose.

Non seulement on reste très descriptif : "quels outils vous utilisez ? combien vous êtes ? qui prend les décisions ? "

... Mais on est orienté vers soi au lieu d’être orienté vers l’autre : j’essaye de voir comment je peux placer mon produit ou service et pas vraiment de m’intéresser pour de vrai et comprendre l’autre.

La différence entre un échange qui ressemble à un questionnaire ou à une vraie conversation c’est le type de questions qu’on pose. Dans cet épisode, on te propose de différencier les questions comment et les questions pourquoi. Notre but est de t’aider à mieux engager ton interlocuteur dans l’échange, construire une conversation plus profonde et riche qui challenge vraiment.

Alors pour oublier ta montre, écoute cet épisode.

Bonne écoute et happy conversations !

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#47 [JAB Talks] Motivé pour toujours - partie 2

Fri, 25 Mar 2022 08:44:10 +0000

ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente.

Bonne écoute !

Steph & Sarah

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#46 [JAB Talks] Motivé pour toujours - partie 1

Thu, 17 Mar 2022 15:53:31 +0000

Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire (et de kiffer) ton job.

Quelles sont les racines de ta motivation ?
Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ?
Comment mettre de la motivation dans la prospection (ou toute autre activité que tu considères "répétitive" ?)

Dans cet épisode on te livre des clés dont tu te serviras toute ta vie pour être, et rester motivé.

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#46 [JAB Talks] Se différencier : don’t compete, dominate.

Thu, 03 Mar 2022 05:42:00 +0000

Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer.

Et contrairement à ce qu’on pense :

Ce n'est pas un gros mot
Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire.

Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour devenir meilleur et créer de la valeur.

Bonne écoute.

Steph et Sarah.

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#45 [JAB Stories] Vendre tous les jours et à tout le monde avec Alex Roubinet - Fondateur de Clint Agency

Mon, 14 Feb 2022 12:18:43 +0000

Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency">Clint Agency, vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB.
Bonne écoute !

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#44 [JAB Talks] Vendre en 30 secondes

Thu, 03 Feb 2022 11:14:24 +0000

Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton.

On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière.

Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pensant que ce sera un client dur à gagner, je démarre le rendez-vous en étant flou et mon interlocuteur ne comprend pas vraiment où je veux en venir. Autant de situations qui ne font gagner ni mon interlocuteur, ni moi.

Pourquoi ramer à contre courant quand on peut mettre toutes les chances de son côté dès les premières secondes ?

Dans cet épisode, on explore les différentes approches pour bien démarrer une vente : comment je me prépare ? Qu’est ce qui me permet de savoir exactement ce que je fais pour monter ma confiance ? Quelles erreurs je dois éviter pour ne pas passer à côté de la conversation et repartir avec un goût d’inachevé ?

Ta vente se joue dans ces premières secondes, reste avec nous pour comprendre pourquoi !

Bonne écoute

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#43 [JAB Talks] New Year ... not so new you.

Thu, 27 Jan 2022 06:29:00 +0000

Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer.

Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 :

parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mène et pas seulement à la ligne d’arrivée ?
comment se rendre compte quand on s’est fixé trop d’objectifs ambitieux à la fois ? qu’est ce qui est cohérent de faire : de l’ambition, du focus, de l’action ?
le moment des objectifs c’est souvent effrayant car on a l’impression de repartir à zéro chaque année, et si on arrêtait le “new year, new me” ?

Dans l’épisode on aborde tous ces sujets et notamment les questions : comment non seulement se fixer les bons objectifs, un plan qui permet de les atteindre en étant confiant mais aussi avoir le sentiment de victoire une fois qu’on les a atteint ?

Et bien sûr, si tu veux l’épisode sur les fondamentaux des objectifs c’est le #1 [JAB Talks] STOP les résolutions, fixe-toi des objectifs.

Bonne écoute !

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#42 [JAB Stories] Dans le coeur de nos clients.

Wed, 05 Jan 2022 14:39:42 +0000

À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises.

Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN.

Et dans cet épisode c’est pas moi qui vous le dit, ça vient du coeur de ceux qui vivent cette transformation chaque jour. Place aux personnes géniales que nous avons le plaisir de coacher et de voir grandir toute l’année chez JAB : nos clients.

Belle écoute.

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#41 Year Review: Donne toi de la force pour 2022

Tue, 21 Dec 2021 14:54:15 +0000

Un bilan c'est pas seulement pour faire ses comptes, se dire si c'est bien ou pas bien. C'est aussi un reality check qui te permet de voir tout le chemin parcouru dans l'année. Tous ces moments durs qui t'ont permis d'avancer, de progresser, les rencontres qui t'ont donné de nouveaux horizons, les étapes passées.

Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réalises. Pour prendre le recul nécessaire et te ressourcer, on te propose cet épisode pour faire un bilan simple, puissant et assez rapide à faire.

On a adoré faire cet épisode, cette période de l'année nous est chère parce qu'on sait à quel point faire un bon bilan donne de la force et du carburant pour l'année à venir.

Utilise le, réécoute le, partage le, on t'envoie plein de good vibes en cette fin d'année.

Bonne écoute !

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#40 [Book Review] The Alter Ego Effect : crée une identité secrète et transforme ta vie

Wed, 15 Dec 2021 07:00:00 +0000

Il y a des choses que tu as envie de réaliser, tu sais que tu en as les capacités ... mais la marche est un peu haute ? Tu as déjà essayé d'atteindre ton objectif à la force de la volonté mais ta persévérance et ta détermination ne sont pas illimitées ?

Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Review The Alter Ego Effect, de Todd Herman.

On t'invite à te projeter dans ton super-toi, en créant ton Alter Ego, cet autre toi que tu vas activer lorsque tu devras performer.

C'est parti pour un voyage où tout est possible !

Bonne écoute,

Steph et Sarah

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#39 [Open Mic] Les neurosciences de la confiance avec Audrey Hické

Fri, 10 Dec 2021 07:00:00 +0000

Pour aller plus loind dans le mois de la confiance, nous recevons Audrey : passionnée d'éducation, coach et diplômée de l'Institute of NeuroCognitivism, elle nous aide à comprendre pourquoi la confiance n'est pas vraiment un muscle et comment appréhender ses mécanismes.

Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets tes écouteurs et prends note !

Bonne écoute,

Steph et Sarah

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[Hors Série - Les Déclics] Matthieu, co-fondateur de Little Syster

Wed, 08 Dec 2021 08:04:04 +0000

Pour ce dernier épisode de notre série en partenariat avec WILCO, nous te proposons de rencontrer Matthieu Daguenet, le co-fondateur de Little Syster.

On entend souvent "quand on est fondateur on a mille trucs à faire..." et vendre son service tombe trop souvent en bas de la liste. Pas pour Matthieu qui passe 90% de son temps à vendre.

Matthieu, c'est le "pragmatique des idéaux" : il défend une cause qui le prend au tripes - la protection des données sur internet - mais avec les pieds bien ancrés sur le terrain côté business.

Aligner les entreprises à mission et la vente, he did it avec JAB : écoute notre épisode !

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#38 [JAB Talks] La confiance : cartes sur table et conversation sous la table

Wed, 01 Dec 2021 17:10:41 +0000

Chez JAB, on a inventé la confiance commerciale. Parce qu'on a la conviction que la confiance ça se forge, ça se renforce, ça se travaille. Et on croit que notre rôle à nous, c'est de faire monter la confiance de nos clients, pour leur business ... et pour leur vie.

Alors on place le mois de décembre sous le signe de la confiance, pour terminer l'année en beauté et préparer 2022.
On est au taquet, et toi ?

Steph et Sarah

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[Hors Série - Les Déclics] Nancy, co-fondatrice de Studio Twins

Thu, 25 Nov 2021 10:30:03 +0000

Atypique, engagée, créative, et passionnée : voici Nancy, co-fondatrice de Studio Twins.

Tu l'avais peut-être déjà rencontré dans l'épisode #6 de Radio JAB ... un an plus tard, elle revient au micro !

Nancy incarne une façon de penser différente dans un secteur bien loin du monde des start-ups : la santé. Elle nous montre qu'il y a un entrepreneuriat autre que celui de la Start-up Nation. Qu'on peut imposer ses règles dans un monde où tout semble déjà écrit. C'est toujours un plaisir et un apprentissage de l'avoir au micro.

Dans cet épisode tu vas découvrir une personnalité hors-norme et un parcours à son image : subtil et puissant. Une montée en confiance faite de pleins de micro-déclics.

Merci à Sarah et Benjamin pour cette valse à trois, fonce l'écouter !

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#37 [Open Mic] Vivre en collectif par Sévak Kulinkian, fondateur de Hameaux Légers

Mon, 22 Nov 2021 13:55:17 +0000

On a interrogé Sévak sur la notion de collectif car c'est un sujet qu'il connait bien et qu'il vit au quotidien. Après avoir revendu son entreprise Charp en 2017, exploré l'Europe à la recherche d'éco-villages, il a créé avec Xavier Gisserot une association : Hameaux Légers. La mission : permettre à tous d’accéder à la propriété d’un habitat choisi et durable, préservé de la spéculation et générateur de lien social. Sévak nous partage son expérience sur la gestion d'un collectif, tant au travail avec les villages qu'il construit, que dans le reste de sa vie.

On a navigué entre l'abstrait et le bien concret, débattu de l'illusion du collectif digital, et de la nécessité du contact humain, réel. Cet épisode est concret et inspirant, Sévak nous parle sans retenue et nous questionne de manière simple et profonde sur des sujets de société.

Branche tes écouteurs, c'est parti ! Et partage avec nous tes réactions, parce qu'on te garantit cet épisode va te faire réfléchir !

Bonne écoute,

Steph et Sarah

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[Hors Série - Les Déclics] Jean-Baptiste, co-fondateur de Flowlity

Tue, 09 Nov 2021 10:37:16 +0000

Au milieu des tsunamis de messages de prospection sur Linkedin, Jean-Baptiste reçoit un "Salut, est-ce que tu as 5 min pour qu'on parle ?".
C'était Sarah, et c'est comme ça que Flowlity a rencontré JAB

"L'approche est tellement bold que j'ai des choses à apprendre"

Dans ce nouvel épisode de Déclic, Jean Baptiste Clouard te raconte les déclics qui ont boosté les ventes de Flowlity, son logiciel d'optimisation des stocks.

Se confronter à la différence pour en faire sa force, voilà ce que je te propose dans ce nouvel épisode de Radio JAB.

Bonne écoute !

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#36 [Open Mic] La fierté du collectif avec Augustin de Romanet, PDG du groupe Aéroports de Paris

Wed, 03 Nov 2021 11:24:57 +0000

Le collectif, la fierté et l’intérêt général avec Augustin de Romanet, PDG du groupe Aéroports de Paris

Augustin de Romanet est le PDG du groupe Aéroports de Paris depuis 9 ans, il a aussi dirigé la Caisse des Dépôts. Plus que son CV, c’est sa culture et son humilité dont on se souviendra !

Nous étions intriguées par cette notion à grand échelle, notamment au sein d’un groupe de 26 000 collaborateurs ! Il nous parle de comment aligner le groupe avec les valeurs hautes de chacun, comment mettre la dignité au centre pour que les individualités prennent leur place dans le collectif.

Nous avons soulevé d’autres questions :

comment réconcilier deux collectifs qu’on oppose souvent : public et privé ?
L’entreprise peut-elle avoir l’intérêt général pour but ?
Qu’est ce qui fait un bon leader au sein du collectif ?

Assez parlé on te laisse écouter !

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#35 [JAB talks] Le collectif : emmerdes et ambitions.

Fri, 22 Oct 2021 15:04:11 +0000

Entre isolement et élans de solidarités, notre siècle soulève la question du collectif :
Pourquoi avons nous besoin de collectif ?
Être ensemble, est-ce assez pour créer un projet collectif ?
Et l'individualité dans tout ça ?

Références

Creativity Inc : https://g.co/kgs/JRXzAW
The Last Dance : https://www.youtube.com/watch?v=ZnItIsInKkY
No rules rules : https://g.co/kgs/FEJoww

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[Hors Série - Les Déclics] Antoine, co-fondateur de Qobra

Tue, 12 Oct 2021 10:37:53 +0000

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[Hors Série - Les Déclics] Augustin, co-fondateur de Ytems

Tue, 12 Oct 2021 10:35:52 +0000

Radio JAB et WILCO te présentent Déclic, une saison exclusive qui va révéler ton envie d'entreprendre !

Un déclic c'est quoi ? Comment ça se provoque ? Qu'est-ce que ça t'apprend ?

Avec Sarah, on te propose de découvrir les déclics qui jalonnent la vie de 5 entrepreneurs accompagnés par JAB et WILCO. Cette nouvelle série by Radio JAB te donne les clés et les leçons à tirer de déclics vécus pour devenir plus performant et faire performer tes équipes 🥊

Premier épisode, c'est Augustin Artu, fondateur d'Ytems, une solution de productivité pour les experts comptables, qui te raconte comment un déclic l'a transformé en véritable machine de guerre du cold calling. Il témoigne de sa métamorphose made in JAB :

"Jamais je pensais être capable d'appeler des prospects pour vendre ma solution. Aujourd'hui je le fais tous les matins pendant 2h, je suis très fier de ça"

Et toi, quel sera ton prochain déclic ?

Listen and learn

Pour recevoir les épisodes Declic à leur sortie, inscris-toi à l'alerte : https://podcast.ausha.co/radio-jab?s=1

Radio JAB | Ausha

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#34 [Book Review] Winning & Le Guerrier Pacifique : lectures croisées de la peur.

Tue, 12 Oct 2021 07:41:58 +0000

Tes deux hosts dévoués n'arrivaient pas à se mettre d'accord sur un livre pour cette book review spéciale "peur"... et avec le recul on se dit que c'est tant mieux ! Pourquoi choisir quand on peut faire une lecture croisée de deux livres qui nous inspirent ?

Côté Steph, découvre Winning, le livre de Tim Grover - coach physique de Michael Jordan.
Côté Sarah, plonge dans l'univers du Guerrier Pacifique, de Dan Millman.

Deux coachs, deux trajectoires de vie différentes et pourtant ... une même philosophie pour aborder ses peurs.

Bonne écoute !

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#33 [Open Mic 1 ] Que doit-on faire de nos peurs ? A vous le micro !

Tue, 05 Oct 2021 15:37:46 +0000

Bienvenue dans cette nouvelle émission Radio JAB où les auditeurs prennent le mic' !

Des éclairages des gens qu'on admire pour enrichir Radio JAB ... voilà ce qu'on te propose avec ce nouveau format.

Et si toi aussi t'as des choses à partager : hit up Steph pour passer sur Radio JAB !">hit up Steph pour passer sur Radio JAB !

Références :

Philosophy is Sexy">Philosophy is Sexy - Marie Robert
Qu'est-ce que le Hygge">Hygge ?

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#32 [JAB Team] - Manon, l'optimisme à toute épreuve.

Thu, 23 Sep 2021 08:12:42 +0000

Manon conjugue l’ambition et l’enthousiasme, la responsabilité et la légèreté. Notre office manager, c'est une super héroïne qui construit chaque jour ... et qui te propose de rejoindre son aventure dans le podcast Kingd'OM qu'elle lance pour faire connaître le métier d'Office Manager. Alors apprends à connaître Manon et enchaîne sur Kingd'OM qui sort le 24 Septembre !

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#31 [JAB TALKS] - Que doit-on faire de nos peurs ? Part 2

Fri, 17 Sep 2021 10:00:04 +0000

Pour cette Partie 2 du Radio JAB dédié à la peur, Sarah et Steph te proposent de passer en mode action (ou pas). Quand on a bien compris d'où venaient nos peurs et l'importance de les décoder ... qu'est-ce qu'on en fait ?

Réponses dans tes headphones. Bonne écoute !

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#30 [JAB TALKS] - Que doit-on faire de nos peurs ? Part 1

Fri, 10 Sep 2021 09:09:14 +0000

La peur.
C'est le contrepied qu'on a décidé de prendre à l'heure où tout le monde t'explique comment cartonner ta rentrée. On veut parler de l'autre côté de la rentrée parce que ça pose plein de questions et ça peut te donner beaucoup de matière pour passer à l'action.
Si la peur est un bon moteur ... faut-il avoir peur ? 🧠 💪

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#29 [JAB STORIES] Lucie Bertaud - du sport de combat à Koh-Lanta : se révéler face au danger.

Fri, 23 Jul 2021 09:05:27 +0000

Lucie Bertaud se présente au monde comme une combattante : de la cage de MMA au ring du business, Lucie se réinvente face au challenge. Après l'entraînement sportif, c'est chez JAB qu'elle vient se muscler, au business cette fois.

Au micro de radio JAB elle nous livre son rapport au danger, à la réinvention de soi et à la conquête.

Références :

https://www.amazon.fr/Winning-Mind-3rd-Ed/dp/1934324264
MMA, le rêve Américain - Lucie Bertaud

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#28 JAB TALKS - We are Girls Who Sell !

Wed, 23 Jun 2021 10:18:46 +0000

1. La vente de haut niveau est un vecteur puissant de développement du leadership

2. Les femmes ont des objectifs ambitieux, mais pas toujours les bons outils pour les atteindre.

1 + 2 = Girls Who Sell, un mouvement pour booster le leadership féminin grâce aux outils de la vente de valeur.

Notre premier événement a lieu le 8 Juillet 2021 dans un hôtel particulier au cœur du quartier Latin. Une soirée d'ateliers + networking entre power women styées.

Tu viens ?

https://www.eventbrite.com/e/jab-girls-who-sell-tickets-158082532109

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#26- Give and Take : la discipline de la recommandation

Wed, 02 Jun 2021 10:54:59 +0000

"Vends-moi si tu peux" : on sait bien que c'est pas toujours facile de de demander des recommandations, alors mardi dernier les coach JAB ont accéléré les choses en orchestrant un "Speed Dating... de la Prospection".

Résultat : des centaines de numéros échangés pour accélérer le business. Si pour toi aussi c'est dur de demander (et donner?) des recommandations, on a concocté cet épisode pour t'aider !

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#25 [JAB stories] Victor Samnick - La force de l'expression

Tue, 25 May 2021 08:29:02 +0000

J'ai l'immense honneur de te présenter une star du basket Français : Victor Samnick. Sa personnalité rayonne bien au delà de son sport et cette conversation m'a donné envie d'exprimer haut et fort et intensément qui je suis. J'espère qu'elle te fera le même effet.

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#24 [JAB stories] - Entrepreneur-chercheur avec Laurent de Tortoise

Fri, 21 May 2021 06:00:00 +0000

Avis à tous les chercheurs : cet épisode est pour vous. Oui, vous qui vous dites que le monde business est si éloigné du vôtre ... Laurent, chercheur ET CEO de Tortoise, vous propose de penser cette dichotomie autrement à mon micro.

Voici un épisode qui casse les clichés et fait tomber les barrières.

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#23 [JAB talks] Revive Your Goals !

Thu, 20 May 2021 06:00:00 +0000

Nous sommes en mai : tu as tout donné depuis Janvier et là, tu tires un peu la langue.

C'est nomal ? En tous cas c'est commun, et je te propose d'y remédier dans cet épisode.

Pas en te flagellant sur les objectifs que tu n'as pas atteints mais en remettant une couche de sens sur ce que tu fais.

Prête ?

Bonne écoute !

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#22 [JAB stories] JAB forme les leaders de demain : une semaine de vente pour les étudiants X-HEC

Wed, 12 May 2021 06:00:00 +0000

"Ils ont appris, ils ont agi, ils ont kiffé"

Cette année la team JAB accueille la majeure entrepreneurs X-HEC Paris pour une semaine de sales training musclée 🚀

J'en ai profité pour transformer le studio en confessionnal de la vente : de la frousse du premier jour à l'appel de la victoire, ils sont passés par tous les stades émotionnels. C'est ça, élever son game.

Je vous présente la nouvelle promo de HEC-jabbisés.

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#21 [JAB talks] Et si on parlait vraiment d'argent ?

Sun, 09 May 2021 06:00:00 +0000

That's right. On ne pouvait pas lancer Radio JAB sans parler d'argent. Si le mot t'hérisse le poil ou te fait grincer des dents... cet épisode est spécialement pour toi.

Comment faire de l'argent un moteur d'ambition sain ? Comment en parler sans complexe ? Comment je donne du sens aux chiffres ?

C'est ce que je te propose de challenger dans cet épisode.

Références :

Factfulness, Hans Rolling
Money Moves Podcast, Toni Tone

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#20 [JAB insights] Tes croyances jouent-elles contre toi ?

Wed, 05 May 2021 06:00:00 +0000

Ici on parle des croyances limitantes : ces histoires que tu te racontes sur toi et sur le monde qui peuvent aussi bien te mettre des bâtons dans les roues que t'aider à accomplir tes ambitions les plus folles.

Références :

Sapiens, Yuval Harari
Why Buddhism is true? Robert Wright (Expérience sur le cerveau, machine à histoires)

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#19 [JAB stories] Faire son 1er million tout seul avec Pierre Leroux, fondateur de Lemon Learning

Wed, 28 Apr 2021 06:00:00 +0000

Pierre a fait sa première vente consultative à 18 ans : un site internet à sa voisine. Depuis, il a fondé Lemon Learning, une boîte qui lui correspond : deep et bien ancrée dans le réel.

Ensemble on a parlé de liberté, d'intensité et d'équilibre.

Références :

How to win friends and influence people - Dale Carnegie
Bandeau Muse

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#18 [JAB stories] Innover chez EDF : un pied dedans, un pied dehors avec Aurélien Schwartz, fondateur de Metroscope

Fri, 23 Apr 2021 14:10:40 +0000

Steph accueille entrepreneur pas comme les autres : Aurélien a fondé Metroscope pour contribuer à une industrie énergétique sobre et moderne. Une aventure tant business qu'humaine qu'il raconte au micro Radio JAB.

Bonne écoute !

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#17 [JAB stories] Alex Tekenah : le mental d'une championne

Wed, 21 Apr 2021 06:01:00 +0000

Je vous présente celle qui coach les coachs JAB : Alex Tekenah !

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#16 [JAB talks] Of course I talk to myself - l'importance du self talk

Wed, 14 Apr 2021 06:00:00 +0000

Qu'est-ce que tu te racontes comme histoire ?

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#15 [JAB stories] Vitaliser tes croyances avec Lucas, co-fondateur d'Ignition Program

Wed, 07 Apr 2021 06:00:00 +0000

Cette semaine le co-fondateur d'Igniton Program passe au micro de Steph !

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This is JAB.

Thu, 01 Apr 2021 08:22:59 +0000

Si tu découvres radio JAB, commence par là.

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#14 [JAB stories] La photo de rue, c'est de la vente

Wed, 31 Mar 2021 06:00:00 +0000

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#13 [JAB insights] STOP les Bots : be HUMAN

Wed, 24 Mar 2021 07:00:00 +0000

Et si on questionnait le rôle de la technologie dans notre vie ? Optimiser sa life c'est bien... mais est-ce que tu le fais au détriment de ton courage, de ton engagement, de ton humanité ?

Dans cet épisode de radio JAB, on questionne l'impact de nos raccourcis automatismes calendly & co sur la création de valeur.

Références :

Predictable revenue - Aaron Ross
Start with Why - Simon Sinek

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#12 [JAB stories] Naît-on vendeur ? avec Alexandre, fondateur de Tudigo

Wed, 17 Mar 2021 07:00:00 +0000

On a tous eu un Alex dans nos cours de récré : tu sais, le gars que te vendait des cartes Pokémon, pogs, des billes...

Quelques années plus tard Alex co-fonde Tudigo - http://tudigo.co - pour soutenir l'économie réelle en permettant aux particuliers d'investir dans des entreprises en croissance. Ensemble on a parlé d'ADN de vente et de leadership.

Références :

No Rules Rules - Reed Hastings + Erin Meyer
What you do is who you are - Ben Horowitz
The hard things about Hard things - Ben Horowitz
Dream Team - Ludovic Girodon

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#11 [JAB talks] Tu as peur ? Mets-toi en mouvement.

Wed, 10 Mar 2021 07:00:00 +0000

On a eu envie, pour changer, de proposer une autre lecture de ce qui arrive à l'humanité. D'arrêter de se faire tout petit et d'attendre que ce cauchemar soit fini. On s'est demandé comment agir pour continuer de grandir. Steph et Sarah se mettent au micro pour t'offrir une conversation made in Radio JAB.

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#10 [JAB stories] Are you a boss ? - Meet the Girlboss Sophia Amoruso

Wed, 03 Mar 2021 07:00:00 +0000

Inspirées par la multi-million #GirlBoss originale Sophia Amoruso, cette book review est l'occasion de parler leadership, audace et entrepreneuriat.

Références :

https://livre.fnac.com/a8758715/Sophia-Amoruso-Girlboss

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#9 [JAB stories] Le branding par l'action avec Geoffrey, fondateur de l'agence Brain & Heart.

Wed, 24 Feb 2021 07:00:00 +0000

Geoffrey a fondé l'agence Brain & Heart pour créer des bulles de créativité pour les marques. Chez JAB il s'est créé une bulle pour performer. Résultats : un an plus tard, il explose son CA, agrandit ses bureaux et recrute.

Bienvenue dans cet épisode de radio JAB spécial "marques" (normal c'est un peu ma passion).

Steph

Références :

How Brands Grow, Byron Sharp

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#8 [JAB stories] Oser choisir sa vie avec Anthony Lenoble

Wed, 17 Feb 2021 07:00:00 +0000

Bosseur acharné et amoureux du défi : voici notre jabber Anthony. Nous avons parlé résilience et de grands rêves.

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#7 [JAB stories] What you do is who you are : forger une culture par l'action.

Wed, 10 Feb 2021 07:00:00 +0000

Personal favorite de Steph, ce classique de Ben Horowitz pose LA question qui doit être dans ta tête si tu montes une boîte : comment je crée et j'infuse une culture forte dans mon équipe ?

You're going to love this one.

https://a16z.com/book/whatyoudo/

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#6 [JAB stories] S'approprier la vente avec Nancy & Lou-Anne, fondatrices de Studio Twins

Wed, 03 Feb 2021 07:00:00 +0000

Pour son JAB Birthday j'ai reçu Nancy et sa soeur Lou-Anne. En un an Nancy s'est approprié la vente et en plus de décupler son CA, elle a décuplé sa confiance en soi. Une aventure made in JAB.

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#5 [JAB Stories] Shoe Dog : que retenir de l'épopée Nike ?

Wed, 27 Jan 2021 07:00:00 +0000

Stéph et Sarah te font découvrir une de leur meilleure lecture : Shoe Dog. L'histoire croisée de Phil Knight et sa marque que tu connais forcément, Nike. Un concentré de réflections challengeantes sur l'importance de prendre des risques, être unique et le rester, créer une marque légendaire. Bonne écoute !

Références :

Shoe Dog : https://www.amazon.fr/Shoe-Dog-Phil-Knight/dp/1508211809

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#4 [JAB talks] Sais-tu poser des questions ?

Wed, 20 Jan 2021 07:00:00 +0000

Est-ce que tu poses les questions pour gagner ?

Pas celles dont tu connais déjà la réponse... Non tu sais, celles qui créent des blancs, laissent la place aux « je ne sais pas » et qui finalement sont le plus beau canvas pour une bonne conversation.

Dans cet épisode, Steph et Sarah t'embarquent dans une exploration qui va élever tes conversations.

Références de l'épisode :

Coaching for performance

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#3 Dress for success

Wed, 13 Jan 2021 07:00:00 +0000

Et si notre façon de nous habiller nous aidait à performer ? Sarah et Steph explorent la confiance et la performance à la lumière de nos habitudes vestimentaires ... bonne écoute !

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#2 [JAB stories] L'envie de gagner avec Perrine et Maud, fondatrices de La Grande Serre

Wed, 06 Jan 2021 07:00:00 +0000

Maud et Perrine, c'est un duo aussi atypique que brillant. Les fondatrices de La Grande Serre

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#1 [JAB Talks] STOP les résolutions, fixe-toi des objectifs.

Fri, 01 Jan 2021 07:00:00 +0000

Je te propose de jeter à la poubelle les résolutions pour penser objectifs. La différence ? Tu vas les atteindre.

Avec Sarah-goals-master, on va t'aider tracer ta road to success: objectif, stratégie, plan d'action et célebration.

Références :

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