Ouvrez-la !

#51 - 7 étapes pour définir tes tarifs autrement

Mon, 01 Jul 2024 05:30:00 +0000

Vous n’y couperez pas ! *

Que tu sois au début de ta vie de freelance.

Ou que tu réfléchisses à ta nouvelle offre.

Tu vas devoir définir tes prix.

Associer de l’argent à tes prestations.

Sauf que je vois souvent la même approche :

On met beaucoup des autres.

Et très peu de toi.

On va faire autrement, OK ?

Dans cet épisode d’une 20aine de minutes, je t’explique comment :

Structurer autrement ta réflexion sur tes prix,
Analyser la concurrence sans tomber dans le syndrome de l’imposteur,
Éviter les pièges des prix trop bas.

Pour finir, il y a dans cet épisode une annonce importante sur mon podcast.

Franchement, si tu dois écouter un seul de mes épisodes.

C’est celui-là !

Pour l’occasion, j’ai écrit un petit poème sur Ouvrez-la :

Un podcast pour les gouverner tous,

Un podcast pour tes clients trouver,

Un podcast pour tes prospects signer,

Et dans la thune, les lier

Dans ton CRM où s’étendent les nombres. *

Bonne écoute !

* Si après ça, tu n’as pas la réf je rends mon tablier ! 😂

👉 Tu veux m'envoyer un mail après avoir écouter cet épisode ?
Voici mon adresse : charly@laboiteapourquoi.com.

👉 Tu veux me laisser un message vocal ?
Rends toi sur la page podcast de mon site : par ici.

------

👉 Une question ou une suggestion ? On en discute sur LinkedIn !

👉 Tu veux un coup de pouce sur ta vente ? C'est par là !

Je t’accompagne sur la partie commerciale de ton business : définition de prix, stratégie de vente, amélioration du nombre de projets gagnés… Et j'améliore ton site web ou application pour refléter tes ambitions et l'unicité de ton projet, tout en respectant tes clients.

Tu veux plus d’infos ? Va faire un tour sur le site de La Boîte à Pourquoi

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#50 - Antoine Coudert contre l’opacité du don

Mon, 17 Jun 2024 05:30:00 +0000

Le bruit et la foule t’épuisent.

T’as perdu 1 h dans les rayons.

T’atteins finalement la caisse.

Tu fais la course contre le tapis roulant.

Le verdict tombe : « Ça fera 157,48 € s’il vous plait. »

T’encaisses le choc du montant. 😮

Mais pile au moment où tu sors ta CB. 💳

On te demande d’arrondir ton ticket.

Pour soutenir une association que tu ne connais pas. 🤨

L’hôte de caisse t’observe.

Les autres clients aussi…

Tu te dis que le timing est vraiment parfait ! 😂

Et s’il y avait une autre approche ?

Si on nous facilitait le don ?

Qu’on le rendait plus lisible ?

Pour ceux qui soutiennent.

Pour ceux qui agissent.

Pour ceux qui parrainent.

C’est l’idée de mon invité Antoine Coudert.

Avec Sootenir, il bouscule le mécénat et le monde du don.

Ensemble, on va évoquer :

🔹 L’approche novatrice de Sootenir,

🔹 Les dangers de traiter son business comme un side projet,

🔹 Comment l’UX Design l’a aidé à bâtir l’application,

🔹 Comment il a trouvé ses associés, et vite !

Antoine, c’est aussi un vent de fraîcheur décomplexé sur l’entrepreneuriat.

Il distribue les punchlines comme jamais. 💪

Je suis sympa, je te donne un aperçu :

« Jamais je ne regretterai de devoir reprendre un travail [pour remplir le frigo].

Mais je regretterais toujours de ne pas avoir essayé [de me lancer] ! »

Tu veux en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : Antoine Coudert

🔹 Son site web : Sootenir.com]

🎧 Bonne écoute !

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#49 - 5 astuces pour découvrir le budget de tes clients

Mon, 27 May 2024 05:30:00 +0000

C’est l’appel découverte tant attendu. ✨

Après 30 minutes d’un échange parfait.

C’est le moment pour toi de balancer la question fatidique :

“Mais sinon, vous avez réfléchi au budget ? ” 💰

Et là, c’est le drame. 😲

Ton prospect regarde ailleurs, le silence s’installe.

Il finit par te répondre :

“Non, on y a pas trop réfléchi”. 😏

Tu n’es pas dupe.

Tu sais qu’il y a cachalot sous petit caillou. 🐳

Tu insistes un peu.

En vain. 😔

Tu vas finir par faire ton devis au doigt mouillé.

Sans certitude que tu vas gagner ce dossier. 🙄

Ça me rend triste pour toi !

Alors, je ne vais pas te laisser comme ça !

Je t’ai préparé un épisode pour t’aider à obtenir ce précieux budget !

En moins de 20 minutes, je te partage :

🔹 5 astuces pour obtenir ce fameux sésame,

🔹 Des scénarios pour t’inspirer dans tes réponses,

🔹 Comment réagir quand tu dois lâcher ton prix durant l’appel,

🔹 Ce qui se cache derrière cette épineuse question de l’argent.

Bonne écoute !

👉 Une question ou une suggestion ? On en discute sur LinkedIn !

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#48 - Fabrice Florent contre le business sans coeur

Mon, 06 May 2024 05:30:00 +0000

1 an et demi.

C’est le temps que ça m’a pris pour convaincre mon invité.

Crois-moi, ça valait le coup d’attendre !

Fabrice Florent ou Fabflo c’est le chauve derrière la création de madmoiZelle. 👨‍🦲

Aujourd’hui, tu le connais certainement pour ses nombreux podcasts.

Quand je dis « nombreux », je veux dire :

11 podcasts pour un cumul de 100 000 auditeurs par mois !

Yep… Ça envoie.

Ensemble, on évoque sa transition de CEO d’un média qui faisait 4 millions de visiteurs uniques,

vers le lancement de sa boîte de production de podcast, en solo.

On creuse surtout des sujets comme :

🔹 La difficulté de trouver sa valeur quand « ça n’a pas de prix »,

🔹 La façon dont le prix guide la perception des clients,

🔹 Sa rencontre douloureuse avec la prospection,

🔹 L’orientation que va prendre son business. 🤫

Dans cet épisode, il y a beaucoup de rires.

Je te promets aussi une bonne dose d’amour. 💙

Bonne écoute !

Tu veux en savoir plus sur Fabrice et découvrir son contenu ?

Jette un œil sur son site Fabflorent.com

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#47 - 10 conseils pour combattre ta peur de prospecter.

Mon, 15 Apr 2024 05:30:00 +0000

Pour toi, c’est hors de question.

Sauf qu’il y a un problème…

C’est un passage obligatoire pour les entrepreneurs ! 😲

Je te parle de prospection !

Que ce soit par téléphone, par e-mail ou via des messages sur les réseaux.

Tu n’y couperas pas ! 😉

Je sais.

Il y a une alternative.

La fameuse stratégie de contenu.

Cet eldorado qui fait pleuvoir 10 clients par semaine. 🦄

Si tu sacrifies tout ton temps et toute ton énergie. 😉

Mais même à ce prix, la prospection, c’est au-dessus de tes forces ! 😨

Aller à la rencontre de tes clients te fait peur :

🔹 Le cauchemar de déranger la personne,

🔹 La crainte de ne pas savoir quoi dire,

🔹 La panique du rejet en direct,

🔹 La phobie de l’image du commercial insistant.

Je ne vais pas te laisser comme ça !

Je t’offre 10 astuces pour t’aider à surmonter tes craintes.

J’espère que grâce à cet épisode, tu auras une autre image de la prospection !

Dis-moi si ça t’a été utile en me laissant un message vocal sur mon site :

www.laboiteapourquoi.com

Bonne écoute !

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#46 - Bastien Marécaux (Basti UI) contre le freelancing traditionnel

Mon, 01 Apr 2024 05:30:00 +0000

Il est freelance, sans être freelance. 🤨

Il travaille tout en étant libre ! 😎

Tu connais Bastien Marécaux via sa chaîne Basti UI.

Ses 100 K abonnés, c’est la face cachée de l’iceberg !

Bastien c’est le pote sympa qui te parle de design, sans prise de tête.

Celui avec qui on rigole, tout en apprenant.

Mais c’est surtout un business model pas commun :

👉 Il est tombé dans le freelancing presque par obligation,

👉 Il a inventé une méthode pour travailler en live sur ses projets clients,

👉 Presque la moitié de son CA vient du sponsoring ! 😮

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Les coulisses de sa vie de freelance,

🔹 Ses conseils pour percer sur les réseaux sociaux,

🔹 Les risques quand tu transformes passion en travail.

Vous me connaissez, je n’ai pas pu m’empêcher d’aller le chercher sur :

💰 Son modèle de prix,

😨 Ses peurs sur le freelancing,

💪 La véritable valeur de son concept : le “télétralive”.

Vous avez envie d’en savoir plus sur Bastien ?

🔹 Sa chaîne Youtube BastiUI

🔹 Son autre chaîne, plus généraliste Basti Sans MS

🔹 Ses lives twitchs : BastiUI

🔹 Sur Instagram : Bastiii

Et bien sûr, le lien de la vidéo dont on parle ensemble dans l’épisode :

👉 Par ici !

🔹 Tous ses autres liens sont ici.

Bonne écoute !

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#45 - Comment relancer tes clients et prospects sans être relou ?

Mon, 18 Mar 2024 06:30:00 +0000

Tu fuis la relance de tes prospects et de tes clients.

Sauf que ce n’est pas relance qui te fait peur.

Toi, ce que tu veux éviter, c’est :

🔹 Déranger ton client au mauvais moment,

🔹 Te retrouver en position de faiblesse après l’envoi d’un devis,

🔹 Finir blacklisté par tes prospects,

🔹 Perdre un client parce que tu l’as saoulé.

Le problème, c’est que la relance, c’est indispensable pour réussir.

J’ai donc créé un épisode de podcast pour toi.

Dedans, je t’explique pourquoi j’insiste pour que tu relances. 😉

Mais surtout, après 15 minutes, tu sauras comment :

👉 Relancer tes prospects sans les saouler,

👉 Suivre tes propositions sans passer pour un crève-la-faim,

👉 Maintenir la relation avec tes clients sans les déranger !

Bonne écoute !

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#44 - Mariel, Troubadouresse 2.0 contre l’influence made in Dubai

Mon, 04 Mar 2024 06:30:00 +0000

Nan, mais allo !

C’est quoi ce nom d’épisode ?

C’est le choix de mon invitée : Mariel du Blog de Néroli.

Je pense aussi que c'est un titre qui lui convient très bien !

L’idée nous est venue durant l’épisode. 😀

Je t’aide un peu en décomposant ce titre énigmatique.

👉 « Troubadouresse », c’est le féminin de « troubadour ».

Ces poètes du XIe siècle qui interprétaient leurs œuvres de châteaux en châteaux.

👉 « 2.0 » pour une version numérique et moderne.

Le blog de Néroli c’est 64 000 abonnés sur Instagram et plus encore sur YouTube.

👉 « Contre l’influence made In Dubai. »

C’est…

Tu sais quoi.

Va écouter l’épisode, tu comprendras mieux ! 😉

Promis, ça vaut le coup d’oreille !

Parce qu’avec Mariel, on parle de :

🔹 Son déclic pour devenir blogueuse à 100% après 11 ans comme infirmière,

🔹 Le syndrome de l’imposteur et ses paradoxes,

🔹 La face cachée de l’influence. 😮

On se pose aussi pas mal de questions !

🔹 Comment vendre l’influence alors que son marché est en pleine construction ?

🔹 Est-ce qu’on peut admirer un créateur ou une créatrice de contenu ?

🔹 Est-ce qu’Alexandre Astier passera dans ce podcast ? 😁 *

Bonne écoute !

Tu veux en savoir plus sur Mariel ?

🔹 Son blog : leblogdeneroli.com

🔹 Sur Instagram : @leblogdeneroli

🔹 Sa chaîne YouTube : @Leblogdeneroli

🔹 Son TikTok : @leblogdeneroli

🔹 Son profil Linkedin : Mariel C.

🔹 Son podcast : Moralité

🔹 Son livre ; Un week-end à Annecy

*J’espère bien ! 😁

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#43 - Comment le syndrome de l’expert te fait perdre des clients ?

Mon, 19 Feb 2024 07:30:00 +0000

Tu fais subir à tes clients un truc qui les fait fuir !

Mais le pire.

C’est que tu ne t’en rends même pas compte. 😮

Cette habitude destructrice.

C’est le syndrome de l’expert ! 🤓

Le syndrome de l’expert qu’est-ce que c’est ?

Quels dégâts peut-il faire sur ton business ?

Et surtout, comment t’en débarrasser ?

C’est justement le sujet de cet épisode ! 😀

Après 13 minutes d’écoute, tu sauras :

🔹 Identifier les moments où tu fais fuir tes clients,

🔹 Pourquoi tu as pris cette habitude (tu n’es pas seul !),

🔹 Ce qui se passe dans la tête de ton client dans ces moments là.

Dans cet épisode 43, je te partage 5 astuces pour démontrer ton expertise.

Sans tomber dans le piège du syndrome de l’expert !

Bonne écoute ! 😉

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#42 - Maxime de Rostolan et l’écologie sans urgence.

Mon, 05 Feb 2024 07:30:00 +0000

“Si on ne dérange personne, on n’est pas en train de bouger les lignes.”

Ce sont les mots de mon invité, Maxime de Rostolan pour ce premier épisode de 2024.

Pourtant, son dernier projet met tout le monde d’accord !

Ce n’est pas un hasard. Maxime défend des projets écologiques depuis 20 ans !

Avec Sailcoop, il veut changer le rapport au temps et au voyage.

Bye bye le grondement des moteurs.

Bonjour le bercement des clapotis et la douceur du vent dans les voiles !

Alors, comment on garde le cap (😉) devant des discours alarmistes ?

Comment on réagit, quand on entend “Non”, pour la 4e fois ?

Tu trouveras ces réponses dans cet épisode.

Mais pas que ! On va aussi parler de :

🔹 Cette façon qu’on a de jauger la réussite en fonction du CA.

🔹 Ce qui a motivé le choix d’une coopérative pour Sailcoop.

🔹 Son projet de festival à gros budget annulé 30 jours avant le lancement !

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Le profil LinkedIn de Maxime.

🔹 Le site de Sailcoop.

🔹 Festival We Love Green.

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#41 - Comment augmenter ses prix avec confiance ? [Nouveau format ✨]

Mon, 11 Dec 2023 07:30:00 +0000

Charlotte te fait un cadeau pour ce dernier épisode de 2023 ! 🎁

Elle accepte d’évoquer sans tabou son rapport avec le prix.

Plus spécialement, la tant redoutée augmentation des tarifs.

Surtout quand il s’agit de clients de longue date !

Je sais que tu connais ce problème et j’ai envie de t’aider. 💙

En écoutant notre échange, tu pourras :

🔹 Réaliser que non seulement, tu peux, mais que tu mérites d’augmenter tes prix !

🔹 Comprendre ce qui t’empêche de franchir le pas !

🔹 Expliquer ton augmentation à TOUS tes clients.

On aborde aussi des sujets bien croustillants :

🔹 L’énorme problème avec le tarif à l’heure 🤔.

🔹 Les risques de construire tes prix par rapport aux autres.

🔹 Pourquoi dépasser les attentes de tes clients peut faire des dégâts ?

🔹 Combien peut te coûter ta peur de la question du budget ?

Franchement, on passe à un cheveu de la masterclass ! 👨‍🦲

Crois-moi, après avoir écouté l’épisode, tu vas vouloir doubler tes prix ! 😁

Si tu veux en savoir plus sur Charlotte et son business Yimsoo c’est par là 👇

🔹 Son profil LinkedIn : Charlotte Le Doyen

🔹 Sa page Instagram @charlotte.yimsso

🔹 Son site internet Ymsso.fr

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#40 - Clémentine Latron et la valeur de la passion

Mon, 27 Nov 2023 07:30:00 +0000

Savoir nous faire rire avec des images et quelques mots.

C’est le talent - pas caché - de Clémentine Latron.

Dans le passé rédactrice salariée en start-up,

Aujourd’hui illustratrice freelance avec 65 000 abonnés !

À son rythme, elle a construit son business. 👏

Pourtant, il y a toujours des sujets qui bloquent !

Le plus gratiné d’entre eux ?

C’est la grande question que se posent tous les créatifs :

“Combien vaut ma passion ? ” 🤔

On tente d’y répondre ensemble dans cet épisode.

Mais on ne s’arrête pas là ! 👇

Comme d’habitude, je pose les questions qui dérangent :

🔹 Est-ce qu’on est obligé de travailler 7 jours sur 7 pour réussir ?

🔹 Comment notre style, notre personnalité permet de vendre ?

🔹 Pourquoi on augmente nos prix pour des projets moins intéressants ?

🔹 Alors qu’on les baisse pour les projets qui nous passionnent ?

En bonus, tu m’entendras buguer en live dans mon podcast ! 😁

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur Instagram @clementinelatron

🔹 Son site clementinelatron.com

🔹 Le livre “Dessine-moi un expat” pour Courrier International

🔹 Le guide Hachette “On se casse à Amsterdam”

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#39 - 5 clefs pour sortir ton business du brouillard

Mon, 13 Nov 2023 07:30:00 +0000

Tu participes à l’instabilité de ton business.

Mais le pire, c’est que tu ne t’en rends pas compte ! 🤯

Quand est-ce que ça arrive ?

Tous les mois !

Au moment où tu fais le point sur tes projets en attente de signature.

Tu vas regarder un des plus gros projets et tu vas te dire :

“Celui-là, le client m’a dit que c’était bon. C’est sûr, il va signer”.

Sauf que, bien souvent, il ne signe pas ! 🙄

Tu tombes de ton siège quand tu apprends la nouvelle.

Tu pensais toucher 10 000 €.

Mais tu vas en gagner 1 500.

Tu réalises que tu ne vas pas rentrer assez d’argent.

Le stress commence à monter. 😟

On est tous passé par là au moins une fois.

Dans cet épisode, je te donne 5 clefs pour casser ce cycle qui peut détruire ton business !
L’une d’entre elles, c’est un outil facile à mettre en place qui t'évitera le stress des fins de mois (c'est bientôt Noël ! 🎁) !

🎧 Bonne écoute !

Tes ressources pour cet épisode :

🔹 L’épisode 15 sur la qualification

🔹 L’outil Notion pour maîtriser tes appels découvertes et gagner en visibilité

🔹 La messagerie vocale du podcast

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#38 - Ashley Taieb contre le tabou de l’addiction.

Mon, 30 Oct 2023 07:30:00 +0000

Il y en a très peu.

J’oserai même dire : il n’y en a pas assez !

Des personnalités qui osent démonter tout un pan de nos croyances.

Pas celles qui cassent les codes à un niveau personnel, non non.

Celles qui s’attaquent à des sujets qui touchent la société.

Toute la société.

Parce que là, on est sur du très lourd ! 💣

Je parle des tabous autour de l’addiction.

La réalité, c’est qu’on est de près ou de loin tous concernés par le sujet.

Aujourd’hui, je reçois Ashley Taieb de My Addie.

Dans cet épisode, on dépoussière un thème qui souffre de bien trop d’amalgames et de clichés.

On aborde des sujets comme :

🔹 Les racines de l’addiction, ces pulsions qui semblent incontrôlables,

🔹 L’importance qu’on donne à notre passé pour définir notre présent,

🔹 Le processus qui se cache derrière nos achats de formations (c’est cadeau 🎁).

Et on répond à certaines questions :

🔹 Pourquoi Ashley à décider d’aller à la rencontre de ses potentiels clients/utilisateurs ?

🔹 Comment trouver l’équilibre entre vie perso et la recherche d’impact ?

🔹 Comment elle fait face aux moments de surcharge ?

Ashley est une force de la nature. Son amour et sa curiosité envers l’autre sont très inspirants.

J’espère que son témoignage t’apportera l’énergie nécessaire pour qu’un jour, tu oses l’ouvrir à ton tour !

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

📘 Acheter son livre : “Ma liberté si je veux”

Ou retrouvez Ashley sur le web :

🔹 Sur Instagram : @myaddie_ashleytaieb

🔹 Le site web de My Addie : my-addie.com

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#37 - Comment dire adieu au ghosting ?

Mon, 16 Oct 2023 06:30:00 +0000

On l’a tous vécu au moins une fois. 😨

Ce client ou prospect qu’on contacte tout motivé pour recevoir…Rien, du vent, que dalle, nada.

Le ghosting, c’est une des grandes frustrations de l’entrepreneur et il peut se montrer plusieurs fois :

🔹 Durant la phase de prospection,

🔹 Après avoir envoyé votre offre,

🔹 Quand vient le moment de payer la facture !

Alors, le ghosting qu’est-ce que c’est ? D’où ça vient ?

Comment réagir quand ça arrive et comment l’éliminer ?

En moins de 15 minutes, grâce à vos témoignages, je réponds à toutes ces questions et je vous donne 3 solutions pour faire face à l’ignorance de vos clients et prospects.

J’y ai même mis une 4ème en bonus ! C’est cadeau. 🎁

Bonne écoute !

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Une question ou une idée de sujet sur la vente ?

👉 Tu peux me laisser un message, c’est par ici !

👉 On peut aussi en discuter sur LinkedIn en cliquant là.

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À bientôt !

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#36 - Philippe du Payrat contre l’image traditionnelle du succès.

Mon, 02 Oct 2023 06:30:00 +0000

C’était pas prévu comme ça !

Philippe du Payrat a suivi un parcours classique : grandes écoles, grands cabinets de conseil et grosses structures (Je crois que tu connais : Google). Rien n’indiquait ce qui a suivi…

Tu vas le découvrir en écoutant l’épisode : Philippe est tombé un peu par hasard dans l’associatif. Versé dans la tech, il intègre naturellement dans son nouveau projet, MaVoie.org, les codes qu’il a appris.

De fait, MaVoie est une asso ET une start-up technologique qui accompagne les 20/34 ans vers l'emploi.

Philippe se décrit comme un social entrepreneur : Il souhaite combiner un impact positif sur son environnement avec la réussite de son business. Il tente de rendre son éclat à l’image ternie qu’on a du succès.

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 L’intérêt d’approfondir ses connaissances autour de notre sujet de prédilection,

🔹 Ces réflexes qu’on a quand on cherche un emploi et qui peuvent être utile à la prospection,

🔹 Comment conjuguer Start-up technologique et association ?

🔹 Pourquoi il a fait le choix de l’associatif ?

🔹 Quels sont les risques quand on décide de contourner un problème business ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : Philippe du Payrat

🔹 Sur Instagram : MaVoie.org

🔹 Son site web : MaVoie.org

Quelques références de cet épisode :

SEGPA : Section d’enseignement général et professionnel adapté

ESS : Economie Sociale et Solidaire.

Le bootstrapping : des start-ups qui favorisent une croissance naturelle pour retarder une levée de fonds (Cf. cet article des Echos).

1 % pledge : un engagement sociétal dans lequel les business donnent 1 % de leurs ressources à des associations ou charités (Cf. le site pledge1percent.org en anglais).

Share Itconçoit et code gratuitement des solutions digitales pour les entrepreneur.e.s sociaux.

Fantastique Bazar propose également des prestations de conseil autour de la transition digitale pour les associations.

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#35 - 1 an de podcast : rétrospective, réflexion et avenir.

Mon, 18 Sep 2023 06:30:00 +0000

Aujourd’hui on fait le bilan, calmement, en se remémorant chaque instant… 🎵

Bref, je fais le bilan de la première année de ce podcast ! 🎁

Dans cet épisode :

🔹 Je te partage les pièges à éviter.

🔹 Je te dis ce que j'ai adoré durant cette année.

🔹 Je te fais découvrir le futur de ce podcast.

Comme je fais la connexion avec beaucoup d’épisodes passés, je te mets les liens dans l’ordre d’apparition :

👉 L’épisode 25 avec Caroline Jurado contre la peur de se lancer.

👉 L’épisode 4 avec Laure Dodier sur l’entrepreneuriat serein.

👉 L’épisode 18 avec Claire Matillon et le voyage à contre courant.

👉 L’épisode 33 avec Laurent De La Clergerie contre l’ancien monde de l’entreprise.

👉 L’épisode 2 avec Catherine Testa, oser l’optimisme !

👉 L’épisode 32 dans lequel je raconte comment j’utilise la prospection pour trouver mes invités.

Comme je le dis dans cet épisode, tu peux me donner ton retour et tes envies pour ce podcast. Sens toi libre de me contacter sur LinkedIn ou par e-mail.

À bientôt ! 👋

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Je t’accompagne sur la partie commerciale de ton business : définition de prix, stratégie de vente, amélioration du nombre de projets gagnés...

Et j'améliore ton site web ou application pour refléter tes ambitions et l'unicité de ton projet, tout en respectant tes clients.

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#34 - Naël Hamameh contre la mort du business.

Mon, 04 Sep 2023 06:30:00 +0000

“Vous allez vivre la naissance, le mariage et la mort d’une l’entreprise”.

C’est ce qu’un prof a dit a Naël lors de son master orienté entrepreneuriat.

Du Web 2.0, a la coiffure pour le soutient scolaire, Naël Hamemeh a co-fondé deux sociétés, vécu une fusion et racheté une entreprise en faillite.

C’est d’ailleurs sa dernière aventure avec Les Cours Legendre.

Avec cet épisode, tu découvriras comment il fait revivre des business en intégrant le numérique là où on n’en met pas forcément. 🤨

On va parler de :

🔹 Ses premières idées de business et comment il les trouve ?

🔹 Comment une rencontre a bousculé sa vie d’entrepreneur ?

🔹 La recherche de la bonne personne pour s’associé,

🔹 La coiffure (gros sujet pour moi). 😁

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : Naël Hamameh

🔹Sur Twitter (X 😅) : https://twitter.com/naeltoyou

🔹Le Master X-HEC entrepreneur dont parle Naël : sur le site de HEC.

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#33 - Laurent De La Clergerie contre l’ancien monde de l’entreprise.

Mon, 10 Jul 2023 06:30:00 +0000

C’est l’histoire d’un colibri.

Notre colibri s’appelle LDLC, enfin Laurent De La Clergerie.

Il est parti d’un site de vente en ligne avec paiement par chèque (😁), pour arriver à un groupe de 1100 personnes, côté en bourse.

J’ai acheté mes premières pièces informatiques chez Laurent et je suis l’évolution du groupe depuis plus de 15 ans maintenant. 🤓

Depuis quelques mois, Laurent nous explique son parcours avec la semaine de 4 jours.

Sauf que ce n’est qu’une petite partie de l’iceberg…

Écoute cet épisode pour découvrir :

🔹 Comment sa vision de l’humain fait avancer son groupe,

🔹 Ce qui le pousse à oser quand tout le monde lui dit “t’es fou”.

🔹 La mise en place de la semaine de 4 jours et ses bénéfices,

🔹 Sa révolution du système de commissionnement.

Que vous soyez solo preneur ou dirigeant d’une grande structure, écoutez cet épisode.

Il vous inspirera. Croyez-moi sur parole !

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Son profil LinkedIn : Laurent De La Clergerie

🔹 Le site web dédié au livre “Oser la semaine de 4 jours !”

Référence de cet épisode :

Alexandre Gérard : le patron qui veut plus être chef

EBITDA : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement

Daniel Pink : La vérité sur ce qui nous motive

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#32 - Recevoir des invités de marque dans son podcast avec la prospection

Mon, 26 Jun 2023 06:30:00 +0000

“Est-ce que tu t’attendais à avoir autant de OUI ?”

Ma femme m’a posé cette question 8 mois après le lancement de mon podcast.

Au début, j’avais 0 audience et mes réseaux sociaux apportaient peu de visibilité à mes invités. Aujourd’hui, j'avoue que je ne m’attendais pas à avoir 15 invités aussi facilement ! 😄

Alors comment j’ai réussi à obtenir ces “oui” ?

Dans cet épisode, je te montre comment j’ai utilisé mon expertise commerciale pour recevoir des invités de marque.

Je te partage mes enseignements et des exemples concrets pour que toi aussi :

🔹 Tu saches construire des messages courts et percutants,

🔹 Tu apprennes comment diversifier ton approche,

🔹 Tu oses être toi-même à 100% dans ta prospection.

Si j’y suis arrivé. Vous le pouvez aussi !

🚨 Écoutes l’épisode jusqu’au bout !

En bonus, je te raconte mon plus grand succès (mais aussi le plus gros fail 😂).

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#31 - Le Chef Eric Guérin contre les clichés d’un secteur très codifié.

Mon, 12 Jun 2023 09:23:31 +0000

Eric Guérin n’était pas destiné à la restauration.

Pourtant, son projet fait la différence dans un milieu pétri de règles !

J’ai découvert Eric Guérin à travers un article qui racontait comment, en plein post COVID, son restaurant étoilé ne souffrait pas de la pénurie de main d’œuvre. Au contraire…

J’avais hâte d’interviewé Eric. Déjà, parce que j’adore bien manger, mais surtout parce que j’étais très curieux de savoir comment il avait réussi ce tour de force avec son restaurant : La Mare aux Oiseaux !

Après avoir écouté l’épisode, vous penserez comme moi *:

“Heureusement qu’il a réalisé son projet ! Ça aurait été dommage ! ”

Ensemble, on aborde des sujets comme :

🔹 Son parcours dans les grandes maisons et son pari avec La Mare aux Oiseaux,

🔹 L’expérience novatrice qu’il a créée pour ses équipes et ses clients,

🔹 Le métier de Chef patron et sa perception de l’entrepreneuriat.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Comment il a tout plaqué à 25 ans pour suivre sa passion ?

🔹 De quelle façon est-il sorti du management traditionnel ?

🔹 Pourquoi La Mare aux Oiseaux “soigne” ses employés et ses clients ?

*Vous penserez peut-être aussi : “J’y vais quand à La Mare aux Oiseaux ?” 😀

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Le profil Instagram de Eric Guérin (@chefericguerin)

🔹 Le site internet de La mare aux oiseaux

🔹 Ses livres : Chemins croisés et Migrations

🔹 Le Reiki évoqué pendant notre échange : https://fr.wikipedia.org/wiki/Reiki

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#30 - Comment je suis passé de commercial à UX Designer ?

Mon, 29 May 2023 06:30:00 +0000

“Comment j’en suis arrivé là ? ”

Ça m’arrive de me poser la question…

J’imagine que vous aussi, vous vous demandez comment je suis passé de commercial à UX Designer.

Mais avant ça, il y a eu pas mal de péripéties :

🔹 Je suis passé d’un BAC Technologique à un BAC Littéraire,

🔹 Je suis arrivé puis reparti dans le webdesign,

🔹 J’ai galéré au téléphone pendant plus d’un an,

🔹 J’ai pris 2 ans avant de lancer mon business.

Dans cet épisode, je réponds à cette question et je t’explique mon parcours.

Et si tu en as d’autres questions, n’hésites pas à me les poser par mail : charly@laboiteapourquoi.com.

🎧 Bonne écoute !

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#29 - Charles-Edouard Girard contre les habitudes de voyage qui détruisent la planète.

Mon, 15 May 2023 06:30:00 +0000

Croyez le ou non, dans le passé c’était naturel d’utiliser l’hospitalité gratuite pour voyager !

C’est un peu avec la volonté de faire revenir cette approche sur le devant de la scène que Charles-Edouard a créé GuestToGuest qui fusionnera ensuite avec HomeExchange.com.

HomeExchange est une plateforme en ligne qui facilite l’échange de maison entre particuliers.
C’est une autre approche du voyage. Plus authentique et plus consciente de son environnement car elle respecte les habitants et leurs lieux de vie.

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Naviguer les retours d'expérience des utilisateurs,

🔹 Le problème avec les contenus du type : “10 choses à voir à…”,

🔹 Le passage du prix par location vers l'abonnement,

🔹 Les réalités du financement en France.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Pourquoi choisir l’échange de maison plutôt qu’un modèle classique ?

🔹 Quels sont les risques du “Marketing personnel” ?

🔹 Comment Charles-Edouard voit la jeune génération ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn

🔹 Le site de HomeExchange

Références de cet épisode :

Pascal Demurget, directeur général du groupe MAIF sur LinkedIn.

Yvon Chouinard de Patagonia sur Wikipedia

Reed Hastings de Netlifx et son livre Rules No Rules (en Français).

Jean-Francois Zobrist et son livre “L’entreprise Libérée par le petit patron naïf et paresseux”

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#28 - Faites vos premiers pas vers l'UX : l'usabilité.

Mon, 01 May 2023 06:30:00 +0000

J’ai lu beaucoup de contenu sur l’usabilité et j’ai trouvé que ça manquait un peu de clarté.

Surtout, j’ai trouvé que de nombreuses agences qui mentionnaient leurs services UX et UI faisaient en réalité appel à l’usabilité.

J’ai voulu vous aider à choisir, en rendant plus clair chaque aspect et en vous faisant comprendre les différences entre chaque discipline. 🧭

J’aborde donc les questions suivantes :

🔹 C’est quoi l’usabilité ?

🔹 Quelle est la part de l’usabilité dans l’UX/UI Design ?

🔹 Quels critères surveiller pour une bonne usabilité ?

🔹 Pourquoi ces critères sont importants ?

🔹 Quelle est la limite de cette approche ?

Si le sujet est toujours flou, dites le moi en commentaire. 🤗

Et si c’était utile vous pouvez aussi commenter ! 😁

Sources et références :

👉 L’épisode 21 sur l’UX Writing :

https://smartlink.ausha.co/ouvrez-la/21-ux-writing

👉 Ergonomic Criteria for the Evaluation of Human-Computer Interfaces de J.M. Christian Bastien et Dominique L. Scapin :

https://hal.inria.fr/inria-00070012/document

👉 10 Usability Heuristics for User Interface Design :

https://www.nngroup.com/articles/ten-usability-heuristics/

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#27 - Ludovic Dujardin, méditation et Rock & Roll contre les pollueurs attentionnels.

Mon, 17 Apr 2023 06:30:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Ludovic Dujardin, co-fondateur de Petit Bambou.

Ludovic est là où on ne l’attend pas. C’est un fan hardcore de Rock & Roll qui médite.
Mais comme il le dit si bien “Pourquoi on m’attend quelque part ?!”.

Il a aussi un parcours atypique : d’ingénieur à entrepreneur, il a co-fondé plusieurs business.

C’est un épisode qui fait du bien. On abordera des sujets comme :

🔹 Notre programmation personnelle,

🔹 Le marketing éthique,

🔹 Son expérience dans la Silicon Valley.

Et on répond à certaines questions :

🔹 C’est quoi, un pollueur attentionnel ?

🔹 Comment est pensée l’expérience utilisateur chez Petit Bambou ?

🔹 Pourquoi j’ai failli changer le nom de ma boîte ? 😄

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : Ludo Dujardin.

🔹 Sur Instagram : @petitbambou_fr

🔹 Son site web : petitbambou.com

🔹 L’application Petit Bambou sur Google Play

🔹 L’application Petit Bambou sur l’App Store

Références de cet épisode

Une définition : C’est quoi le striuatum ?

Un livre évoqué par Ludovic : Le Bug Humain

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#26 - Comment être à l’aise avec ses prix ?

Mon, 03 Apr 2023 06:30:00 +0000

Sur Instagram, je vous ai demandé quel sujet vous vouliez que je traite dans ce podcast.

On m’a suggérée le thème suivant : “Comment se sentir légitime par rapport à ses prix ?”

Ça revient souvent : on cherche à expliquer nos prix.

On voudrait les justifier auprès de nos clients.

Mais surtout, auprès de nous-même…

Comme c’est un vaste sujet, j’ai donc découpé mon épisode en deux blocs :

Pourquoi on a tant de mal à se sentir légitime avec nos prix ?
Comment faire pour se sentir plus à l’aise avec nos tarifs ?

Je vais évoquer les sujets suivants :

Le syndrome de l’imposteur,
La comparaisonite aiguë,
Les conséquences de cet inconfort,
Les habitudes à prendre pour prendre confiance.

Je fais référence à d’anciens épisodes, voici les liens :
Épisode 15 - la qualification.

Épisode 23 - l’appel découverte.

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#25 - Caroline Jurado contre la peur de se lancer.

Mon, 20 Mar 2023 07:30:00 +0000

Normalement, les cryptomonnaies c’est un milieu compliqué.

Enfin, c’est qu’on voudrait nous faire croire !

Caroline Jurado ose désacraliser le sujet avec sa newsletter “Les Cryptos de Caro”.

Elle nous simplifie les cryptos pour nous en faire saisir tout le potentiel.

J’avais déjà perçu son courage en lisant ses posts LinkedIn (et ce profil, allez voir ! 💙).

Après l’enregistrement, je peux dire que Caroline c’est aussi une audace en béton !

Elle suit son instinct de bout en bout, et c’est très rafraîchissant !

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Faire pivoter son business sur un domaine qu’on ne maîtrise pas.

🔹 L’intérêt d’une approche “do it first” : plus d’actions et moins de planifications.

🔹 La gestion des haters dans des domaines fermés.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Comment sa newsletter est née ?

🔹 Comment Caroline utilise sa newsletter pour généré des revenus ?

🔹 Par quoi commencer quand on veut investir dans les cryptos ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : Caroline Jurado

🔹 Sur Instagram : @caroline_jurado_

🔹 Sa newsletter : Les Cryptos de Caro

Pour la référence : “Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement.”

C’est de Nicolas Boileau-Despréaux (rien à voir avec Descartes 😁).

Et en entier ça donne : “Ce que l'on conçoit bien s’énonce clairement, Et les mots pour le dire arrivent aisément”.

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#24 - UX Design : Ne suivez pas la tendance !

Mon, 06 Mar 2023 07:00:00 +0000

Quand on vous parle UX Design, vous ne comprenez rien.

C’est normal ! Ça dépend de votre maturité UX !

Dans cet épisode je vous aide à déterminer vous même où vous en êtes par rapport à l’expérience de vos utilisateurs. C’est le moment de découvrir si vous faites ce qu’il faut pour satisfaire vos clients !

On répondra aux questions suivantes :

Qu’est-ce que la maturité UX d’un business ?
Comment établir votre propre maturité UX ?
Quel piège éviter quand on veut mettre en place une stratégie UX ?

Bonne écoute !

Notes et références de l’épisode :

💡 A new UX Maturiy Model by Natalie Hanson :

https://nataliehanson.com/2017/05/05/new-ux-maturity-model/

💡 UX maturity models by Natalie Hanson :

https://nataliehanson.com/2017/02/13/ux-maturity-models/

💡 The 6 levels of UX Maturity by NNGroup :

https://www.nngroup.com/articles/ux-maturity-model/

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#23 - 10 clés pour un bon appel découverte

Mon, 20 Feb 2023 07:00:00 +0000

Dans cet épisode on reste sur du concret : je vous donne 10 clefs pour réussir votre appel découverte.

C’est une étape importante de la relation avec vos clients.

Bien réalisée, elle vous permettra de gagner du temps et de maximiser vos chances de gagner vos projets. Dans l’épisode, je détaille les 10 points suivants (et un bonus) :

Filtrez,
S’organiser,
Rechercher,
Se préparer,
Mener,
Écouter,
Noter,
Récapituler,
Rassurer,
Suivre,
Bonus !

Bonne écoute, et bon appel découverte ! 👍

Dans l'épisode, je fais référence à la grille de qualification. Vous pouvez la retrouver ici et écouter l’épisode pour en tirer le maximum : sur ce lien.

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#22 - Joseph Choueifaty, Goodvest et l'investissement responsable.

Mon, 06 Feb 2023 07:00:00 +0000

La finance…l’épargne…Des sujets passio…

Des sujets qu’on évite en général. 😁

Je vous propose de changer de point de vue avec l’interview du jour :

Je reçois Joseph Choueifaty, CEO de Goodvest.

La promesse de Goodvest, c’est de l’investissement. Jusque là, ça va.

Plus précisément, de l’investissement qui veut “épargner la planète”.

Ça titille votre curiosité, non ?

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Les schémas de l’épargne classique (c’est pas joli joli),

🔹 Les idées reçues sur l’investissement responsable,

🔹 L’équilibre entre un objectif d’impact et objectif de valeur.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Comment monter un business, rapidement !

🔹 Quels conseils pour une levée de fond ?

🔹 Quel est l’intérêt des cryptomonnaies, face aux banques ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹Sur LinkedIn : Joseph Choueifaty.

🔹Son le site web de Goodvest : Goodvest.fr.

Petit dictionnaire des termes utilisés par Joseph :

Seed Money : Capitale d’amorçage en français sur Wikidipédia.

VC : Venture capital ou capital-risque en français sur Wikipédia.

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#21 - Des expériences mémorables grâce à L'UX Writing

Mon, 30 Jan 2023 07:00:00 +0000

Aujourd’hui on parle UX Writing !

Ce sont ces petits bouts de texte qui parcourent l’expérience utilisateur : un bouton, un message d’erreur, une astuce…

Bien exécuté, l’UX Writing (souvent appelé microcopy) fait la différence entre une expérience lambda et un sourire.

On s’en souvient, positivement.

Dans l’épisode je donne des exemples concrets.

Je raconte une expérience perso liée à l’UX Writing.
J’explique pourquoi c’est un outil puissant de la conversion.
Je liste les qualités d’un ou d’une UX Writer.

Bonne écoute !

Mes sources (en Anglais) :

Microcontent : A few small words have a mega impact on business: https://www.nngroup.com/articles/microcontent-how-to-write-headlines-page-titles-and-subject-lines/

How to become a microcopy UX Writer :

https://blog.prototypr.io/how-to-become-a-microcopy-ux-writer-d6e229af883a

Microcopy, tiny words with a huge UX impact :

https://uxplanet.org/microcopy-tiny-words-with-a-huge-ux-impact-90140acc6e42

The magic of microcopy :

https://uxdesign.cc/the-magic-of-microcopy-a56c5decbe1f

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#20 - Julia Guimbaud, de podologue à experte NoCode

Mon, 23 Jan 2023 07:00:00 +0000

On n’en voit pas souvent des reconversions comme celle-ci !

Elle était podologue indépendante.

Elle est maintenant freelance, spécialisée dans la construction de sites web en NoCode.

Dans l’interview du jour, je reçois Julia Guimbaud.

Une transformation totale pour “avoir le mode de vie que je veux” :

Se lancer digitale nomade, sans valise (😛) et sans PC (😲) !

Elle nous raconte son histoire et on aborde également :

Les réactions de son entourage,
Sa perception de la vente, au début puis vers la fin,
L’intérêt des plateformes de freelancing.

On va répondre à des questions comme :

Est-ce que c’est dangereux de ne pas savoir ?
Comment fixer ses prix quand on n’a pas d’expérience ?
Qu’est-ce qui se passe, quand vous prenez un deal à contrecœur ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

Sur LinkedIn : Julia Guimbaud
Sur Instagram : @juliaguimbaud
Son site web : juliaguimbaud.com
Son podcast avec Manon Tournant : Road to solopreunariat

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#19 - Mon bilan 2022, 100% honnête.

Mon, 16 Jan 2023 07:30:00 +0000

Ça fait plaisir de revenir sur le podcast ! 🎉

Je me suis plié à l’exercice du Bilan en 2022 avec une idée en tête :

Être honnête avec moi même et les autres.

Je me suis basé sur le template de Elise Murigneux “Road to 2023” (dispo dans sa Newsletter).

Merci Elise !

Je décrypte avec vous mes objectifs, ce qui a marché et ce qui a foiré.
Pas de script, juste les chiffres.

J’en profite pour faire un bilan plus large de l’année 2022 :

Les trucs que j’ai aimés, les trucs que j’ai détestés.

Je parle de thème comme :

L’importance de bien définir ses objectifs,

La notion de lagging et leading indicators,
L’intérêt du réseau,
La nécessité des pauses,
L’équilibre Inbound / Outbound.

PS : Bonne année hein ! 🎉

Dans cet épisode je fais référence à :

Elise Murigneux et son travail sur Notion : Elise sur LinkedIn.

Estelle Jego de Estelle Jego (!) : @estelle.jego">@estelle.jego.

Marie de Cap Letter : @cap.letter.

Bertille de Lostynweb : @lostynweb.

Marie-Josée de la Kanopy : @la.kanopy.

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#18 - Claire Matillon et le voyage à contre courant avec Salmon Voyages.

Mon, 09 Jan 2023 07:00:00 +0000

Bonne année 2023 et bienvenue dans cette nouvelle saison de Ouvrez-la !

Pour commencer 2023, je reçois Claire Matillon, créatrice de Salmon Voyages.

Claire propose des voyages à contre-courants !

Autant vous dire qu’on est alignés !

Salmon Voyages n’est pas une agence classique : Claire crée des voyages sur mesures pour ses clients et leur permet de vivre le voyage dont ils ont toujours rêvé.

Ensemble, on aborde :

Son parcours : de ingénieure aéronautique à organisatrice de voyage.
Nos réactions face à la hiérarchie classique (😲).
Son voyage en Mongolie qui a amorcé un changement…
…et son accident qui l’a finalisé !

On répondra à des questions comme :

Pourquoi faire confiance à l’expertise des autres ?
À quel moment dire “Je suis prêt” ?
Avant de vendre, par quoi commencer ?
Quel impact a eu le COVID sur son business ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

Sur LinkedIn : Claire Matillon
Sur Instagram : @salmon.voyages
Son site web : salmonvoyages.com

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#17 - Pourquoi mélanger UX Design et coaching commercial ?

Mon, 19 Dec 2022 06:00:00 +0000

Aujourd’hui, je réponds (avec le nez bouché 😄) à une question qu’on me pose souvent :

Comment fais-tu le lien entre UX Design et Coaching commercial ?

J’évoque le point commun entre les deux disciplines et je vous donne un exemple d’application d’une technique de découverte UX Design qui peut vous aider à gagner vos projets.

Je vous en dis plus sur la démarche de La Boîte à Pourquoi et la façon dont j’ai pensé, depuis le début, mon approche et mes services.

C’est le dernier épisode de Ouvrez-la !

Pour 2022 !

Je vous souhaite de bonnes fêtes de fin d’année et je vous retrouve le 9 Janvier 2023 !

Et j'améliore votre site web ou application pour refléter vos ambitions et l'unicité de votre projet, tout en respectant vos clients.

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#16 - Diénaba Diallo avec Oponopono : créer un nouveau marché.

Mon, 12 Dec 2022 07:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Diénaba Diallo qui va nous parler de son business Oponopono.

Comme vous, la première fois que j’ai entendu le nom de son entreprise, j’étais très curieux d’en savoir plus !

Oponopono, c’est un traiteur post-partum qui propose des repas créés spécialement pour les mamans et leurs conjoints. C’est aussi un accompagnement de doula qui peut se faire avant, pendant et après une naissance.

Diénaba incarne totalement son entreprise : son parcours de vie lui a donné envie de créer la solution qui lui a manqué en tant que maman.

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Les doutes qu’on peut avoir avant de se lancer.

🔹 Le business qui répond à un besoin qu’on a expérimenté.

🔹 La résilience de l’entrepreneur.

🔹 Le duel business plan vs. nos valeurs.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Pourquoi et comment transformer les mauvaises expériences ?

🔹 Peut-on trouver des clients sur Instagram ?

🔹 Est-ce qu’on a le droit de réduire le nombre de ses clients ?

🔹 Est-ce nécessaire de se plier au rythme de publication qu’on nous conseil ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur Instagram : @Oponopono.paris

🔹 Son site web : oponopono-paris.com

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#15 - Gagnez vos projets avec la qualification

Mon, 05 Dec 2022 06:00:00 +0000

Ça vous dirait d’avoir une formule magique pour gagner vos projets ?

J’ai mieux qu’une formule magique !

✨ Je vous présente : la qualification.✨

👉 Qu’est ce que c’est ?

Une étape qui vous permet de comprendre aux mieux les besoins et attentes de votre prospect.

👉 Quels objectifs ?

🔹 Vérifier que le prospect est bien motivé à travailler avec vous

🔹 S’assurer que le besoin est bien réel et qu’il n’y a pas baleine sous petit caillou.

🔹 S’éloigner de la question du prix,

🔹 Construire l’offre qui sera alignée aux attentes de notre prospect.

🤔 Comment faire ?

J’ai justement créé un guide pour vous ! 🎉

Dans cet épisode, je vous guide à travers cet outil pour qu’à votre tour, vous deveniez des champions de la qualification.

On va parler budget, impact, prise de décision et concurrence.

Ça va être chouette, c’est promis !

En vous partageant ce guide, j’ai une envie pour vous :

Que vous passiez moins de temps à faire des offres dans le vent.

Pour passer plus de temps à facturer des projets. 😛

📢 Comme promis, voici le lien vers la grille de qualification : par ici.

Bonne écoute !

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#14 - Marie-Josée Gagné et la gamification.

Mon, 28 Nov 2022 06:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Marie-Josée Gagné de la Kanopy.

Avec La Kanopy, Marie-Josée nous invite à gamifier l’expérience de nos clients.

Ça veut dire quoi gamifier ?

C’est justement un des posts “gamifié” de Marie-Josée qui m’a fait prendre contact avec elle !

Et comme la gamification est un des outils de l’UX Designer, j’ai tout de suite voulu l’inviter dans Ouvrez-la !

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 C’est quoi la gamification (ah quand même !),

🔹 Les erreurs à éviter quand vous gamifiez,

🔹 L’importance de s’entourer d’autres entrepreneurs,

Et on répond à certaines questions :

🔹 Par où commencer ?

🔹 Est-ce que gamification = jeux vidéo ?

🔹 Est-ce que la gamification est accessible aux entrepreneurs ?

🔹 Comment réagir quand votre lancement fait un flop ?

Petite précision : à la 42ème minute, je n’ai pas pu couper l’intervention du chien de Marie-Josée qui voulait participer à l’épisode. 🐶

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : Marie-Josée Gagné.

🔹 Sur Instagram : La Kanopy

🔹 Son site web : lakanopy.com

🔹 Son podcast : Game Pas Game

🔹 Le template Notion dont parle Marie-Josée : c’est par-là.

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#13 - Histoire d’UX Design : Les enfants VS les monstres

Mon, 21 Nov 2022 06:00:00 +0000

Aujourd’hui je vous raconte une histoire d’UX Design.

Pour mieux présenter un des piliers de l’UX Design, le “design thinking”, je vais vous parler de Doug Dietz et du travail que lui et son équipe à mis en place pour améliorer l’expérience des jeunes patients lors d’un examen médical : le passage dans un IRM.

À travers cette histoire, vous allez mieux saisir la démarche derrière le métier d’UX Designer et comprendre pourquoi je vous répète tout le temps d’écouter vos utilisateurs (Enfin ! 😁).

Vous voulez voir le rendu final et en savoir plus ?
🔹Une vidéo qui montre la démarche de Doug : ici.

🔹Son passage dans le Ted Talk de San Jose : ici.

🔹Une photo de l’IRM sous-marin dans l’hôpital de l’université du Michigan : par là.

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#12 - David Bouché et le remuneration poker

Mon, 14 Nov 2022 06:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois David Bouché, dirigeant de Oniti.

Oniti c’est une agence de 7 personnes qui fait du développement de logiciel métier, de la création de site web et de l’hébergement pro.

Je connais David depuis presque 15 ans : on a travaillé ensemble et je m’intéresse à son aventure d’entrepreneur et celle d’Oniti depuis longtemps.

Il y a quelques années, il m’a parlé du remuneration poker pour gérer les augmentations de salaires de l’équipe (lui inclus !). Ça a piqué ma curiosité et depuis le lancement j’avais vraiment envie d’en savoir plus et de vous partager son expérience.

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 La méthodologie du remuneration poker,

🔹 La réalité de beaucoup de start-ups,

🔹 Le rapport travail / rémunération,

🔹 Le risque que prend l’entrepreneur.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Qu’est ce que le remuneration poker ?

🔹 Pourquoi le mettre en place ? Quels sont les prérequis ?

🔹 Qu’est ce qui fait un bon entrepreneur ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur LinkedIn : David Bouché

🔹 Son site web : Oniti.fr

Source de cet épisode :

Le livre dont parle David : “80 hommes pour changer le monde” de Sylvain Darnil et Mathieu Le Roux (Lien Fnac)

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#11 - 5 petits changements qui font une différence

Mon, 07 Nov 2022 06:00:00 +0000

Dans cet épisode, je présente 5 petits changements qui peuvent faire une différence pour votre business.

Et ça peut prendre plusieurs formes : une nouvelle habitude, un nouveau process, une manière différente d’aborder un problème…

Alors, quels sont ces changements ?

🔹 Oser poser des questions qui fâchent,

🔹 Suivre ses chiffres (oui je sais, c’est pas fun),

🔹 Prendre l’habitude de suivre vos prospects, clients et dossiers en cours,

🔹 Écrire des notes de remerciement,

🔹 Rester transparent quand il y a un problème.

Je vous explique pourquoi ces habitudes sont importantes et l’impact qu’elles peuvent avoir sur votre business.

Bonne écoute !

Notes et références de l’épisode :

🔹 L’étude de l’e-commerce Sud Coréen sur les notes : ici">ici.
🔹 L’histoire de Frank Blake (en Anglais) : dans le podcast Problem Solvers">podcast Problem Solvers.

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#10 - Marie Jarnet, oser rêver GRAND

Mon, 31 Oct 2022 06:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Marie Jarnet, créatrice du Studio Cap Letter.

Le Studio Cap Letter c’est du lettering (lettrage), des identités visuelles 100% personnalisées et des accompagnements de créatifs. Si vous vous demandez c’est quoi le lettering, vous aurez la réponse dans l’épisode ! 😉

Avant tout, Marie nous invite à retrouver notre créativité et à reprendre confiance !

En invitant Marie, je voulais mieux comprendre son esprit créatif. Surtout, j’ai imaginé que son parcours pourrait inspirer d’autres créatifs à avoir, comme elle, un business aligné à ses envies et ses besoins.

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Les métiers passions qu’on a du mal à faire payer,

🔹 L’importance d’être clair avec ses envies et valeurs quand on est créatif.

🔹 Dépasser notre regard sur nous même et celui des autres pour en faire une force.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Pourquoi choisir un lettering personnalisé pour son identité ?

🔹 À quel point les outils qu’on utilise ont de l’importance pour nos clients ?

🔹 Pourquoi les carottes sont elles orange ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

🔹 Sur Instagram : @cap.letter

🔹 Son site web : studiocapletter.fr

🔹 Sa chaîne YouTube : Marie Cap Letter

👉 Références de cet épisode :

Bon en fait, je me suis emballé sur l’histoire des carottes.

Ça vient des Pays-Bas mais ce n’est pas pour honorer la maison Orange-Nassau (la royauté Néerlandaise). Cf. cet article en anglais.

Et c’est bien Coco Chanel qui a dit : “Prenez mes idées, j'en aurai d'autres.”

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#9 - Les tendances UX dans l'e-commerce

Mon, 24 Oct 2022 05:00:00 +0000

Dans la continuité des épisodes précédents, je reste sur le thème du e-commerce. 🛒

Et cette fois, j’aborde le sujet avec mon œil d’UX Designer et je partage avec vous les tendances UX dans l’e-commerce.

À travers 4 grandes tendances, je partage des exemples concrets qui peuvent vous aider à proposer une meilleure expérience utilisateurs à vos clients. ✨

On verra notamment :

🔹L’utilisation des différents formats d’écrans,

🔹Le minimalisme,

🔹Les micro-interactions,

🔹L’évolution de la fiche produit.

🌐 Et voici les liens cités en exemple :

🖥 Les mises en page “ambiance” :

👉 https://drinkflyers.com/

👉 https://eu.iconsbymenu.com/

👉 https://cuuthouse.com/

⌚ Blok watches : grandes photos, pas de prix.

👉 https://blokwatches.com/

👜 Cabaïa, l’ajout au panier sur ordinateur :

👉 https://www.cabaia.fr/

🛒 Le thème Streamline sur Shopify :

👉 https://themes.shopify.com/themes/streamline/styles/core/preview

🔹 Exemple de minimalisme

👉 https://wukiyo.com/

⚡ Dynamisme de la fiche produit

👉 La 3D avec Montvel : https://montvel.com/

👉 Le bouton Quickshop de Poketo : https://www.poketo.com/collections/new

👉 La réalité virtuelle de Tangiblee : https://www.tangiblee.com/

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#8 - Douce Cornet, quand personnalité et business dépassent les codes.

Mon, 17 Oct 2022 05:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Douce Cornet, fondatrice de L’Indisciplinée.

Avec son business, Douce veut aider les femmes qui font plus qu’un 42 à reprendre le pouvoir sur leur garde-robe. 👗

Pourquoi je l’ai invité dans ce podcast ?

Comme elle le dit : “Avec mon prénom, Douce, je suis déjà un peu à contre-courant ! 😃”.

Et en vérité, ça va bien au-delà !

Par sa franchise, sa ténacité, Douce nous inspire à rester nous-même et à suivre notre ambition. En parlant d’ambition, on fait même du “name dropping” en citant Pauline Laigneau et Paul Mirabelle ! 😁

Dans cet épisode, on évoque des sujets comme :

🔹 La création d’un business et son prolongement en ligne,

🔹 La construction d’un site e-commerce à partir de 0,

🔹 L’équilibre client·e / ami·e,

🔹 La réalité de l’entrepreneuriat.

Et on aborde notamment ces questions :

🔹 Comment vendre une idée plutôt qu’un produit ?

🔹 Comment notre communauté nous aide à surmonter “les moments gris” ?

🔹 Quels sont les pièges à éviter quand on lance son site e-commerce ?

🔹 Quelles limites aux thèmes Wordpress ou Shopify ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invitée ?

👉 Sur LinkedIn : Douce Cornet

👉 Sur Instagram @lindisciplinée

👉 Sur TikTok : @lindisciplinée

👉 Son site web : https://www.lindisciplinee.fr/

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#7 - E-commerce et proposition de valeur

Mon, 10 Oct 2022 05:00:00 +0000

Ce mois si j’aborde des thématiques autour de l’e-commerce car j’avais envie de faire écho à mes invitées du moment et à leur présence en ligne.

Dans cet épisode je parle de quelque chose qui me manque souvent lorsque je visite des boutiques en ligne : la proposition de valeur.

Je vais donc tenter de répondre aux questions suivantes :

🔹Mais au fait c’est quoi, la proposition de valeur ?
🔹Pourquoi c’est si important quand on lance notre boutique en ligne ?

🔹Comment créer sa proposition de valeur ?

L’épisode dur moins de 7 minutes et avec un tout petit peu de travail de votre côté, il va aider vos clients à déterminer si oui ou non, ils veulent acheter sur votre boutique !

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#6 - Constance Lefebvre, nos valeurs comme boussole de notre business.

Mon, 03 Oct 2022 05:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Constance Lefebvre, créatrice de Yer Ana. Avec son business, Constance nous montre la voie d’une mode - vraiment - éthique avec ses sandales et sa maroquinerie réparables.

Yer Ana c’est un business qui grandit au même rythme que les créations de Constance. En faisant le choix du durable, quitte à prendre plus de temps et à suivre des méthodes moins productives.

On aborde ensemble des sujets comme :

🔹 Les valeurs qui façonnent notre business,

🔹 Trouver et respecter son rythme,

🔹 Notre perception de la réussite et son impact sur notre business.

Et on répond aux questions suivantes :

🔹 Est-ce que je peux suivre mon instinct et réussir ?

🔹 Peut-on aligner nos valeurs à notre ambition ?

🔹 Est-ce qu’on est vraiment à contre-courant ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invitée ?

👉 Sur Instagram : @yer.ana.repare

👉 Son site web : yer-ana.myshopify.com

👉 Son podcast : @aveclesmainsetlecoeur

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#5 - Histoire d'un échec UX UI

Mon, 26 Sep 2022 05:00:00 +0000

Dans cet épisode sur l’UX/UI, je vous raconte comment j’ai pensé avoir créé le menu idéal pour réaliser au final que je faisais totalement fausse route.

Ce court format vous aidera pour comprendre l’imbrication de l’UX (User Experience - expérience utilisateur) et de l’UI (User Interface - interface utilisateur) et aussi l’importance de tester ce que l’on fait.

Vous verrez aussi qu’un tout petit rien, peut foutre en l’air votre application / votre site web. 😁

Notes et références de l’épisode :
Le lien vers le projet en question (section Test)

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#4 - Laure Dodier, l'entrepreunariat serein

Mon, 19 Sep 2022 05:00:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Laure Dodier, l’entrepreneur qui nous apaise avec ses mots et son business : Ma Slow Boîte. Avec Laure, vous découvrirez une approche Work Smart / Play Cool pour que votre entrepreneuriat soit plus serein, rentable et aligné à vos besoins.

J’ai tout de suite pensé à Laure quand ma femme - elle aussi entrepreneur - m’a parlé de cette formation MSB qui l’aidait à penser son business autrement : “travailler moins, prendre plus de temps pour soi et gagner plus”. La promesse sonne comme une utopie, et pourtant…

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

🔹 Le modèle de l’entrepreneur que nous propose la société.

🔹 L’équilibre nécessaire entre votre business et vous.

🔹 Vendre par la démonstration.

🔹 Le syndrome de l’imposteur.

Et on répond à certaines questions :

🔹 Est-ce qu'être slowpreneur c’est travailler mollement ?

🔹 Pourquoi et quand envisager de franchir le pas vers le slowpreunariat ?

🔹 Pourquoi êtes-vous votre meilleur vendeur/vendeuse ?

🔹 Comment faire face aux périodes de doutes ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invitée ?

👉 Sur Instagram : @maslowboite

👉 Son site web : maslowboite.com

👉 Son podcast : Ouf !

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#3 - Prospecter sans perdre son âme !

Mon, 12 Sep 2022 05:00:00 +0000

Dans cet épisode sur la vente je vous raconte comment, en faisant attention à notre prospect, on peut obtenir un rendez-vous avec lui ou elle. J’aborderai deux méthodes de prospection un peu différente. Et je répondrais à certains de vos doutes :

🔹 Est-ce que je suis capable de vendre ?

🔹 Suis-je prêt(e) à prospecter ?

🔹 Est-ce que les gens vont accepter de me parler ?

J’y parle aussi de Stroopwafels, et c’est déjà une bonne raison d’écouter cet épisode ! 😁

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#2 - Catherine Testa, oser l'optimisme !

Mon, 05 Sep 2022 05:10:00 +0000

Dans l’interview du jour, je reçois Catherine Testa, CEO de l’Optimisme et auteure de 3 livres autour de ce thème. Être optimiste, ça fait du bien et ce n’est pas aussi gnangnan qu’on l’imagine ! Justement, dans cet épisode, on lui redonne ses lettres de noblesse !

L’identité l’optimise c’est plusieurs plateformes : le site l’optimisme.com, qui nous invite à faire une pause positive dans notre quotidien pro et perso. Et sa version professionnelle, l’optimisme.pro, qui propose conférences et formations autour de la QVT et du RSE.

Vous avez déjà sûrement vu un des posts de Catherine sur les réseaux sociaux. Vous savez, avec le petit éclair jaune ? ⚡

Dans cet épisode, on aborde les thèmes suivants :

🔹 Réaliser que ce qu’on aime faire doit aussi être rentable.

🔹 Trouver sa valeur auprès de son audience.

🔹 Trouver des solutions qui génèrent des revenus sans oublier ses valeurs.

🔹 Les réseaux sociaux et leur impact sur notre perception du monde.

Et on abordera des questions centrales comme :

🔹 En quoi être le messager des problématiques de son audience peut nous servir ?

🔹 A-t-on réellement besoin de se nicher ?

🔹 Comment réagir face à un algorithme qui à tendance à favoriser la négativité ?

Vous le comprendrez dans cet épisode : Catherine Testa a toujours 10/15 ans d’avance !
Ça vous dit de découvrir les sujets qui feront demain ?

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invitée ?

👉 Sur LinkedIn via son profil

👉 Sur Instagram via etsionsouriait

👉 Son dernier livre Synchronicité

👉 Sa boutique en ligne

Dans l’épisode on fait aussi référence à deux principes :

👉 Roue de Deming https://fr.wikipedia.org/wiki/Roue_de_Deming

👉 Effet Dunning-Kruger https://fr.wikipedia.org/wiki/Effet_Dunning-Kruger

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Le podcast vous plaît et vous voulez me le dire ?

Laissez-moi simplement un avis 5 étoiles ou un commentaire sur votre application d’écoute favorite. Ça augmente la portée du message de ce podcast (et en plus ça me fait plaisir !).

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#1 - J'ouvre une porte vers la vente et l'UX Design

Mon, 05 Sep 2022 05:00:00 +0000

Dans cet épisode, je casse trois idées préconçues sur la vente et je vous dis concrètement ce qu'est l'UX Design. Un épisode avec des exemples, des portes et des milliards d'euros ! 💰

🦈 Faut-il être un requin pour vendre ?

🤴 Est-ce bien vrai que le client est roi ?

🤔 Êtes-vous vraiment fait pour la vente ?

👀 À quoi ça ressemble l'UX Design ?

💙 Pourquoi est-ce que j'en fais ?

⭐ Qu'est ce qui rend l'expérience utilisateur intéressante ?

Comme promis voici le lien vers la grille de qualification :

C'est par ici !

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#0 - Bienvenue dans Ouvrez-la !

Thu, 01 Sep 2022 05:00:00 +0000

À qui s'adresse ce podcast ?

Les entrepreneurs qui vont à contre-courant, qui bousculent les codes et qui souvent font face à beaucoup d'obstacles.

Je vous explique comment, avec mon podcast, Ouvrez-la, j'espère vous donner envie d'oser faire, oser dire et oser être vous-même dans votre business.

Écouter cet épisode pour connaître le format, la fréquence et les sujets abordés dans ce podcast. Je vous partage aussi les raisons qui font que moi, Charly, vous parle d'UX Design et de vente !

Bonne écoute !

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