Ce n'est pas un problème de compétences. C'est un problème de visibilité.

Je vous introduis un nouveau concept : Luck Surface Area — qui explique pourquoi certains freelances autour de vous semblent toujours "avoir de la chance". Au programme :

• Explication du concept en détail pour vous l’approprier

• Exemples concrets de freelances (Martin, Margaux et Brennan)

• Diagnostic et stratégie pour ne plus rester un fantôme compétent et maîtriser votre acquisition business

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Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn… ce que vous préférez). 
Et si vous avez aimé, partagez-le à une personne — pas dix, juste une. ✌️⚡

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00:00 : Intro & le syndrome du freelance fantôme

05:00 : La formule Luck Surface Area : L = D × T

11:00 : Les 3 diagnostics qui plombent votre visibilité

17:00 : Les exemples concrets (Brennan Dunn, Martin, Margot)

31:00 : Comment augmenter votre T sans devenir influenceur

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Dans cet épisode, on parle de :

• Pourquoi j'ai mis le podcast en pause (et ce qui change vraiment)

• Ted Williams, l'un des meilleurs joueurs de baseball et ce que ça dit du marché freelance en 2025

• Le paradoxe du skill selon Mauboussin

• L'IA et la montée en niveau collective : structurel, statistique, irréversible

• Lisibilité vs visibilité : la distinction qui peut doubler votre TJM

• Le cas de Marie, graphiste, de 250€ à +100% de TJM en 6 mois — sans se former davantage

Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn… ce que vous préférez). Et si vous avez aimé, partagez-le à une personne — pas dix, juste une. ✌️⚡

Pour aller plus loin :
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0:00 : Intro
11:00 : Mémo de la semaine
15:56 : Sans objectif vous serez balayés par votre motivation
22:24 : Il faut s'habituer à faire des choses difficiles qui nous sortent de notre zone de confort
30:27 : La persévérance est une des clés de réussite
35:25 : L'effort rend humble
40:55 : Ne pas confondre rapidité et précipitation
52:00 : Conclusion

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Abby continue de m'accompagner sur le podcast (merci 💙)

Ils vous aident dans la gestion administrative et financière avec un outil très bien construit.

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Pour chaque stratégie, je développe ses avantages et contraintes avec mon retour d’expériences. Et je vous partage la feuille de route pour mettre en application.

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00:00 : c'est l'intro

05:12 : dans les coulisses de Tribu Indé

12:33 : les gros succès des 6 derniers mois

21:29 : pourquoi on perd sa motivation ? (inertie mentale, ...)

32:54 : protocole de reprise et discipline (avec méthodes)

44:30 : un dernier mot pour vous

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Dites-moi ce que vous avez pensé de l'épisode en MP sur LinkedIn ou Instagram, ça me motivera à continuer ! 🤗

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Pendant longtemps elle a corrélé son bonheur et sa valeur aux performances de sa boîte. Au point d'aller trop loin...

Elle a décidé de faire machine arrière avant de se cramer définitivement. Physiquement et mentalement.

Alors j’ai eu envie de savoir ce que ça fait de se pousser dans ses retranchements :

Est-ce qu’elle était vraiment heureuse ? Est-ce qu’on est obligé de passer par là pour réussir ? Est-ce qu’elle regrette cette période ultra intense ?

C'est le fil rouge de ma discussion avec Nina Ramen…

Un GRAND merci à Abby de soutenir mon travail 💙

Abby vous permet de gérer et piloter toute la partie admin + financière de votre entreprise.

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CHAPITRAGE :

00:00 : introduction

01:40 : son retour des enfers (mois intenses)

05:30 : sa recherche de performance

10:30 : la vague de haine reçue

15:50 : assumer ses idées ?

20:50 : tests et erreurs business

24:30 : sa stratégie de prix

32:00 : le choix de s’associer

39:50 : la malédiction du solopreneur

45:55 : la tréso de Nina Ramen

49:00 : réussite et entourage

55:45 : l’argent fait le bonheur ?

01:00:00 : ses frustrations

01:07:10 : Dernière question

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Et si je vous disais que Shubham est un OVNI qui avait préparé son coup depuis des années…

CHAPITRAGE :

00:00 : Le début

04:30 : sa prochaine intention business

07:35 : comment prendre des risques

16:30 : le déclic qui l’a transformé

23:00 : sa stratégie Youtube

28:40 : technicien VS créateur

40:55 : masterclass pricing freelance

49:20 : sa double face (intensité et kiff)

58:44 : ses rôles modèles

01:09:00 : ses peurs d’échouer

01:13:00 : créer des systèmes VS actions

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Un grand merci à Abby de soutenir mon travail. Je suis passé à 2 doigts d’investir chez eux il y a 1 an, alors très content de les compter en partenaire. Abby vous permet de gérer et piloter toute la partie admin + financière de votre entreprise.

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Faites-moi vos retours en commentaire pour améliorer le format ! 💙

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Fiches Freelances à collectioner :

https://www.tribuinde.com/fiches-freelances

La légende dit que ce sont les meilleurs contenus français. Perso, j’y crois.

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1- Comment bien se préparer à un appel client

2- À quoi ressemble mon document de préparation

3- Les 6 parties d'un appel avec un prospect (avec le détail)

4- Quelles sont les questions indispensables à poser

5- La checklist à cocher pour vous assurer d'avoir bien gérer votre appel

6- Comment conclure en étant professionnel ?

Abby m'accompagne sur les prochains épisodes du podcast.

C'est une boîte et un service exceptionnels (j'ai failli investir chez eux, mais je suis arrivé trop tard...).

Abby vous aide dans la gestion administrative et financière avec un outil ultra performant.

Vous pouvez le tester gratuitement (sans sortir votre CB) : https://abby.fr/

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Dites-moi ce que vous avez pensé de l'épisode (une note /10) en MP sur LinkedIn ou Instagram ! 🤗

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Un grand grand merci à Abby de soutenir mon travail. Je suis passé à 2 doigts d’investir chez eux il y a 1 an, alors très content de les compter en partenaire.

Abby vous permet de gérer et piloter toute la partie admin + financière de votre entreprise.

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C'est le retour du format discussion, alors j’espère vraiment que ça va vous plaire.

Faites-moi vos retours en commentaire pour améliorer le format ! 💙

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D’autres contenus pour les indépendants : https://www.tribuinde.com/

La légende dit que ce sont les meilleurs contenus français. Perso, j’y crois 👆

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1- Pourquoi tout le monde ne réussira pas en freelance

2- Le problème du “Make Money Quick”

3- Pourquoi on cherche sans cesse des raccourcis

4- Comment passer du niveau 1 au niveau 2 en freelance

5- Rentabilité et vision long terme

6- L’équilibre pro - perso est un concept bancal

Et comme toujours, je vous partage les 2 sujets qui m’occupe en coulisses :

• la préparation d’un gros événement annuel - Les Breaks Indés

• mon retour sur Youtube les amis (j’y vais mais j’ai peur)

Dites-moi ce que vous avez pensé de l'épisode (une note /10) en MP sur LinkedIn ou Instagram ! 🤗

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J’ai failli oublier les liens dont je vous parle dans l’épisode :

🔗 https://www.breaksindes.com/ (10 conférences business de 15 minutes gratuites)

🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelances (fiches freelances à collectionner)

🔗 https://amzn.to/3wqf9nz (le dernier des Yakuzas, pépite lecture)

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https://nextory.fr/alexis-minchella

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Dans cet épisode, je prends le temps de revenir sur :

• mes intentions de l'année

• le bilan de mes objectifs pour Q1 2024 (trimestre 1)

• et ce que je prévois pour Q2 (trimestre 2)

Mon retour d'expérience là-dessus me permet de vous partager toutes mes leçons et réflexions sur :

1- La manière de fixer vos objectifs d'un trimestre à un autre pour avancer sans stress

2- Comment les formuler pour qu'ils soient cohérents avec votre trajectoire et vos envies

3- Et mon process (en 4 étapes) pour faire le bilan de mes trimestres et capitaliser dessus pour la suite

J’espère que le programme vous plait

Bonne écoute !

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Important : Faites-moi vos retours sur cet épisode (LinkedIn ou Instagram) ! (alexis minchella / tribu indé)

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Dans cet épisode, on va s’intéresser aux comportements d’achat et à la vente de prestation freelance.

Pour ça, j’ai découpé le mémo en 2 parties :

• La théorie de l’engagement

• Le principe de cohérence

Je me suis basé sur des études très sérieuses pour tirer les ficelles de la vente de prestations en B2B.

Et surtout, je réponds à cette question :

Comment utiliser ces 2 principes quand on veut vendre une presta de freelance ?

J’espère que ça vous plaira !

Et comme d’hab’, on commence l’épisode avec les news du côté de Tribu Indé (et il y en a de très très belles… j’en dis pas plus 🔥)

Bonne écoute !

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Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

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https://lu.ma/kg0sjyfe

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Intro + les dernières actus

16:04 - Doit-on parler de ses tarifs en prospection ?

19:54 - Stratégie d'ancrage pour parler tarif

22:19 - Comment répondre aux objections clients ?

26:05 - Travail gratuit en freelance : mon avis

30:44 - 3 critères de décision pour accepter une mission

33:53 - Comment impliquer votre client dans votre mission

36:14 - Faire fluctuer son prix en fonction de sa charge de travail

40:17 - Doit-on afficher ses prix publiquement ?

44:08 - Comment préqualifier un prospect intelligemment ?

46:34 - Doit-on faire des réductions sur ses prestations ?

51:06 - Conclusion

Comme d’hab, je fais le maximum pour être le plus concret possible.

Avec des points méthodo pour vous souvenir de l’épisode.

--

Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

👉 Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

https://www.tribuinde.com/analyses-prospection

Chapitrage de l'épisode plus bas

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Intro + les dernières actus

13:43 - Comment faire comprendre la valeur de votre travail ?

21:43 - Augmenter ses prix avec un client existant

29:47 - Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"

47:06 - Quoi répondre à quelqu'un qui considère qu'on peut facturer moins car on est indépendant

49:58 - Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options

56:37 - Conclusion + la suite

Avec à chaque fois, des exemples de mon expérience personnelle et des points méthodo.

—

Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode

✌️⚡

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https://www.tribuinde.com/analyses-prospection

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Introduction

08:12 - Nouveau projet à venir

18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix

23:25 - Comment j'ai fait évoluer mes tarifs ?

25:54 - Facturation au livrable VS TJM

28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix

42:40 - Les différentes manières de facturer avec avantages et inconvénients

48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium

57:35 - Le Récap de l'épisode

59:40 - Conclusion

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Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡

Et pour aller plus loin :

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Mon premier est un giga boss de l’organisation et de la productivité.

Il en a même écrit un best-seller : la 25e heure. C’est l’un des épisodes qui m’a le plus plu à enregistré. Le gars est super sympa. Et en plus il m’a partagé des choses hyper concrètes pour vous et moi.

Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourd’hui de lui pour ses écarts et ses différentes affaires et procès. Et pourtant s’il y a un truc qu’on ne pourra pas lui enlever, c’est le travail monumental d’éducation qu’il a réalisé pour l’entreprenariat en France. Tout est loin d’être bullshit comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.

Ces idées m’ont beaucoup influencé. Et il a participé à mon lancement.

Avec mes 2 invités du jour, on parle de :

• Comment bien se présenter face à un inconnu

• C’est quoi le scale quand on vend du service ?

• Quels sont les ingrédients pour scale son activité freelance ?

• Quelle corrélation entre l’argent, le succès et les emm*rdes ?

• Est-ce une bonne idée de standardiser son offre de service ?

• C’est quoi être productif finalement ? Et comment le devenir ?

• Comprendre le concept de l’illusion de la fréquence

• Tâches passives VS actives + agenda de ministre

C’est le 2nd épisode sur ce format !

Je suis donc très très preneur de vos retours chers auditeurs ! 🥰

Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)

Et pour aller plus loin :

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Avec à chaque fois, mon petit commentaire salé.

Dans cet épisode, on plonge dans 2 discussions (2019) avec Rémi Rivas et Louis Grenier. Ils sont encore de vrais mentors pour moi.

On parle de :

• le bon état d’esprit à avoir en freelance

• comment trouver sa patte et son positionnement

• quel est le job caché (mais indispensable) d’un bon freelance

• comment faire pour ne pas devenir une commodité qu’on jette comme un kleenex ?

Et plein d’autres choses avec mes deux invités du jour.

Qui dit nouveau format, dit “j’ai besoin d’un maaaaax de retours !”

Je continue ce format ou pas ? Qu’est-ce que j’améliore ?

Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)

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• Comment développer des intentions sur le long terme ?

• La différence entre discipline et motivation

• Comment s’entourer de Vagabonds de haut niveau ?

• Gratification différée VS instantanée : le piège

• Se concentrer sur ce qui est simple (mais pas facile)

• Comment apprécier le chemin plutôt que le résultat ?

• et une petite news exclusive pour avril - mai… (mais chut)

  
  

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• Comment prioriser vos tâches critiques ?

• Distinguer le Build et le Run de votre business ?

• Comment réfléchir à votre vie sous la forme de chapitre

• Comment se défaire des moqueries quand on créé qqch de différent

• La professionnalisation exponentielle du contenu sur internet

• Pourquoi l’ennui est (aussi) une condition de votre réussite

• L’obstacle est le chemin (et comment le surmonter)

• Maîtriser un levier sans permission

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1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• Comment devenir le choix n°1 ?

• Contenus mainstream VS expertise

• L'effet Lego à répliquer sur vos prestations

• Comment développer des partenariats utiles pour votre business

• Comment utiliser l'effet d'exposition si vous êtes solopreneur

• Pourquoi vous devriez devenir le vigile le plus select de France

• L'équation pour gagner plus (je ne peux pas faire plus simple)

• La vente, c'est un cycle en 5 étapes (détails dans l'épisode)

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

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1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• La puissance des cerveaux collectifs

• La stratégie Pixar à répliquer pour progresser x10

• Pourquoi vous devriez être impertinent avec vos clients

• Pourquoi les tops experts sont des mauvais freelances

• Comment échapper au syndrome de l’artiste maudit

• Construire votre anti-bibliothèque

• Le “petit français” qui a créé un empire

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

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Et pour aller plus loin

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Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Alexis Chevallier s’est lancé en freelance il y a 4 mois. Il sort de 10 dans le salariat a des postes de Directeurs Marketing (90K€ de package annuel). Il s’appuie donc sur ses expériences passées pour proposer le même niveau de service (marketing) en freelance.

Son challenge : après 4 mois, des 20aines d’appels prospect et plus de 40h passées en avant-vente… Ça ne signe toujours pas. Alors comment rester motivé quand rien ne se passe comme prévu ?

Ce que vous allez apprendre :

• Comment se remobiliser quand on cumule les échecs ?

• Comment valoriser vos échecs pour progresser ?

• Comment repenser votre stratégie de pricing ?

• Penser votre aventure comme un jeu vidéo

• L’importance des post-mortem (et comment les faire)

• Trouver son groupe de responsabilité (très puissant)

• Comment ne pas réagir sous le coup de l’émotion

• Comment cadrer son emploi du temps pour avancer malgré les doutes ?

1️⃣ Partagez-moi votre challenge et venez en discuter sur le podcast : voici le lien

2️⃣ Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelances

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1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler du :

• Concept de Braintrust par Pixar

• Pourquoi voir votre activité en Business Unit (même si vous êtes solo)

• Mon objectif “Sayian”

• Mon plan de 90 jours en détail

• Pourquoi faire des plans m’a conditionné à “réussir”

• Comment créer vos propres plans de 90 jours (détails)

• Objectifs résultats VS Objectifs d’actions

• Mes notes de la semaine avec deux contenus pépites

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde !

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode 😉

Et pour aller plus loin :

Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :

🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelances

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1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• Une anecdote sur Aix-en-Provence (et sa leçon business évidemment)

• Les résultats du lancement de la promotion 5 du Bootcamp Tribu Indé

• Mon bilan 2023 (les ratés et les trucs cools)

• 6 leçons que je retiens de 2023

• Mes intentions pour 2024

• Comment prendre de meilleures décisions ?

🚨 Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé !

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).
Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

Je veux bien votre avis sur la longueur des épisodes et les 3 catégories que j’aborde (dans les coulisses, mémo du jour, dans mes notes).

Et pour aller plus loin :

Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :

🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelances

Bonne écoute

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est un format solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Pour ce 1er épisode, on va parler de :

• Mes derniers 90 jours

• Jeux finis, jeux infinis

• Une idée sur la vente de service

• Pourquoi l’égoïsme est nécessaire ?

• Ce que je retiens de la série Bettencourt

• Comment naviguer entre l’ordre et le chaos

• Comment ne pas tomber dans la médiocrité ?

• Pourquoi vous ne devriez pas suivre la tendance

Ce que j’aimerais avec ce nouveau format : faire de ce contenu le plus interactif de Tribu Indé.

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Alexis Minchella (ou Tribu Indé) un peu partout sur Internet.

Et pour aller plus loin

👉 Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :
https://www.tribuinde.com/fiches-freelances

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Géraldine Guillaume a créé son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activité tourne bien et les demandes sont là, et pourtant…

Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gère 8 clients en parallèle et elle atteint un plafond de verre niveau business.

Ce que vous allez apprendre :

• Comment créer plus de prédictibilité dans son business ?
• Quelles sont les pistes à privilégier pour upsell ses clients ?
• Comment lisser sa facturation pour éviter les creux de revenus ?
• Comment arrêter d’être débordé entre la production client et la vente ?
• Comment réduire sa charge mentale pour être plus efficace au quotidien ?
• Comment bien gérer son pipe commercial quand on n’a plus de dispo ?
• Comment être sûr d’adresser un marché rentable ? (en 4 points)
• Comment rendre ses clients plus autonomes (et marger plus) ?
• Le plan d’action à répliquer pour gagner en sérénité

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Pour ce 2nd épisode, j’accueille Gilles Toussaint, un CMO externalisé pour des entreprises à mission durable depuis 3 ans.

Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail.

Il a 12 mois pour mettre de côté 25K€ (investissement dans un nouveau projet).

Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++.

Ce que vous allez apprendre :

• Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus)
• Comment mieux répartir votre temps (et maximiser votre production)
• Les 3 pistes à explorer pour scaler un business freelance
• Pourquoi vendre de la formation n’est pas toujours une bonne idée ?
• Comment construire de nouvelles offres qui ne dépendent pas de votre temps ?
• L’erreur à ne pas reproduire si vous facturez au projet
• Comment augmenter ses revenus grâce à l’apport d’affaires ?
• Comment être payé pour qui vous êtes (en plus de vos compétences) ?
• Les 3 points à cocher avant de vouloir scaler votre activité

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Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing).

Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets

Ce que vous allez apprendre :

• Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience)
• Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations
• Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences
• Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ?
• Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ?
• Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ?
• Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode

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Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : https://www.tribuinde.com/podcast/hotline-1

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Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business.

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Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo. 

Chaque semaine j’envoie une stratégie business à répliquer. 

C’est réservé aux freelances :

💌 bit.ly/-odyssee (11K+ abonnés)

Et pour aller plus loin

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Et pour commander le livre de Noémie : https://www.komuno.club/livre

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3 ans après sa venue sur le podcast, j’ai décidé de la réinviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changé)

Ensemble, on a parlé :

• Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandes

• Ses chiffres sur son média The Storyline + le futur qu’elle envisage

• Comment a-t-elle fait évoluer son business freelance et ses prix ?

• Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer solo

• Comment trouver son business model quand on démarre ?

• Et pourquoi avoir décidé d’écrire un livre + détails sur son organisation

Si l’épisode vous plaît, pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast.

Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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Et pour aller plus loin :

👉 Découvrez le livre de Noémie Kempf sur son site (bonus offert) : https://www.komuno.club/livre

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Il a donc créé l’Exceleur pour aider les salariés, indépendants et entrepreneurs à mieux utiliser Excel. En 2 ans, les chiffres sont incroyables : 2 000 clients et plus de 500K abonnés sur les réseaux. En coulisse, c’est aussi une machine avec 12 personnes dans l’équipe.

Ensemble, on a parlé de :

• Ses premières idées improbables de business

• Comment il a réussi à prendre 7K abonnés en 30 jours en parlant d’Excel

• Pourquoi il a refusé de devenir Consultant Excel

• Comment il a structuré les 12 premiers mois de sa boîte

• Quels choix a-t-il fait pour positionner son business ? (argent - santé - relation)

• Comment il a géré l’arrivée de 500 clients

• Les chiffres de ses premiers lancements + déclic pour recruter

• Pourquoi il a fait le choix d’embaucher plutôt que de travailler avec des freelances ?

• Son process pour recruter, déléguer et piloter L’Exceleur ?

• La face cachée des ambassadeurs Microsoft Excel

• Comment il compte attaquer le marché B2B grâce à ses clients existants ?

• Comment voit-il la concurrence du no-code pour son business ?

Et plein d’autres sujets encore !

Pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast. Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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Et pour aller plus loin :

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👉 Pour contacter Thomas et/ou découvrir son travail : https://www.instagram.com/lexceleur/

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En attendant la sortie de l’épisode complet, voici un extrait où Thomas nous parle de ses débuts. Il revient sur ses premières actions pour tester son offre et réunir ses 10K premiers abonnés. 

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Dans cet extrait, on a parlé de son positionnement, de ce qu’elle vend à ses clients et de sa stratégie de prix. Pour découvrir l’épisode en entier, tapez “Flavie Prévot Tribu Indé”

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Alors quand on passe d’un comité de direction à son salon, le quotidien n’est plus du tout le même. Et c’est ce qui m’intéresse : 

Comment fait-on pour trouver son expertise et son positionnement quand on a passé des années à manager, loin de l’opérationnel ?

Ensemble on a parlé de :

• Son lancement en tant que Head of Sales freelance pendant son 2e congé maternité

• Comment trouver son monopole personnel pour se différencier de ses concurrents ?

• Son business et le packaging de ses offres

• Sa stratégie de pricing détaillée, entre fixe et variable

• Le développement de son média Le Board pour diversifier ses revenus

• Son positionnement “Web3” et les opportunités marchés

• Ses conseils pour développer Tribu Indé avec le web3

Débloquez gratuitement le 1er NFT du podcast Tribu Indé, voici le lien (mot de passe : TRIBUINDE)
Vous aurez accès à un résumé complet de l’épisode. Seulement 50 NFT dispos.

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Pour découvrir Le Board : https://www.leboard.fr/ 



Et pour aller plus loin

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Finalement, est-ce qu’il est de plus en plus difficile de se lancer et de sortir du lot ?

Au programme :

• Ce qui a changé sur le marché du freelancing ?

• Comment s’appuyer sur ses concurrents pour faire 10x mieux ?

• Les 4 points à travailler en priorité pour sortir du lot

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Et surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast). 



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Je vais me focaliser ici sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence. 

Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client.

Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente.

Au programme :

• Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui

• Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance

• Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance

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Et surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast).

Bonne écoute ✌️⚡️



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Victoria s’est lancée en freelance il y a 2 ans et demi maintenant. Elle est content strategist et rédactrice web pour des startups tech B2B, avec un focus sur des entreprises SaaS (donc logiciel en ligne).

Avec Victoria, je voulais aborder deux grandes thématiques :

1. L’évolution de ses offres sur les 3 dernières années

2. Et ses méthodes de prospection pour trouver de nouveaux clients

• Pourquoi a-t-elle choisi de ne faire que de l’opérationnel (vs stratégie ou coaching)

• Comment la prospection lui a permis de signer ses clients de rêves

• 3 méthodes de prospection simples à répliquer dès la fin de l’épisode

• On a aussi parlé de PARADIS et 7ème ciel pour signer de nouveaux clients (promis, ça reste business !)

• Et elle vous partagera des exemples concrets de messages qu’elle a envoyé et qui ont fonctionné pour décrocher de nouvelles missions.

Bonus : j’ai ajouté de nouvelles questions de fin pour cette année !

Pour retrouver les ressources citées : tribuinde.com/prospection-freelance

Un mail tous les dimanches pour augmenter votre CA : www.tribuinde.com/newsletter

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Sortie de zone de confort ! 

🚨 Si vous souhaitez que je réponde à l’une de vos questions, laissez-moi un vocal et vous serez mentionné dans un prochain épisode : https://www.speakpipe.com/tribuinde

Au programme de cet épisode :

• Le piège des plateformes de freelance

• 5 stratégies simples à mettre en place pour générer de nouvelles opportunités de missions

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Et surtout, dites-moi ce que vous pensé de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast ou en m’envoyer un email à alexis@tribuinde.com.

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La bourse Shine pour les entrepreneuses engagées : https://www.shine.fr/bourse/ 

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Demande en mariage, clients bourrés, tag d'une fresque dans un commissariat, week-end séminaire qui dérape... attention petites pépites !

Cette mini-série a l’ambition de fédérer les indés autour d’une réflexion et vision collective de l’indépendance aujourd’hui.

On est aussi capable de vous proposer cette série grâce à nos partenaires engagés :

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Nos proches, nos copains et nos clients ne le voient pas forcément. Et pourtant, ces sujets sont souvent le quotidien de nombreux indépendants. On en parle dans l'épisode 5 de la série Indés.

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Pas simple de rencontre de nouvelles personnes quand on travaille toute la journée seul à son bureau, derrière son ordinateur.

Alors, comment rencontrer de nouvelles personnes, planter des petites graines et vaincre la solitude de l'indépendance ? C'est tout le sujet de ce 4ème épisode de notre mini-série Indés.

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Quelle(s) solutions peut-on proposer pour changer les choses ? On en parle dans cet épisode !

On a aussi mis en lumière le regard des autres et la manière dont est perçu ce mode de travail pour nos proches et nos amis.

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Et surtout, comment s'est transformé leur rapport à l'argent, maintenant qu'ils sont seuls à mener leur barque ?!

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Gros sujet quand on sait que les indés sont parfois idéalisés pour la liberté que leur permet (vraiment ?) leur mode de travail.

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C'est la reprise du podcast pour 2022 ! Et dans ce nouvel épisode je reviens sur cette folle année 2021. Parce que oui, 2021 a été l'année la plus intense pour Tribu Indé.

Je vous partage également mes plans et ma stratégie pour 2022. 

Au programme : 

- Crise identitaire : comment je me définis en 2022 ?

- Bilan détaillé de mes objectifs 2021

- Les leçons que je retiens d'un business en solo 

- Mon plan pour 2022 (accrochez-vous !)

Bonne écoute !




Et pour aller plus loin

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Vous avez déjà forcément entendu parler du syndrome de l’imposteur. Que vous soyez freelance depuis 2 semaines, 6 mois, ou 10 ans, on est tous passé par là.

Mais connaissez-vous son p’tit cousin ; le syndrome de l’expert ?!

On en parle avec la pétillante Aline de The Bboost :)

Dans ce nouvel épisode de Tribu Indé, on répond aux questions suivantes :

• Doit-on être un super expert pour être un bon freelance ?

• Comment savoir si on est atteint du syndrome de l’expert ? 

• Quelles erreurs commises faut-il (absolument) éviter quand on parle d’expertise ?

• Le retour d’expérience sincère et honnête d’Aline :)

Toutes les ressources de l'épisode (et bien plus) > www.tribuinde.com/podcast/expert-freelance 

Bonne écoute !

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Si je vous parle de loukoums, vous pensez certainement comme moi à cette pâtisserie sucrée d’origine turque. Et bien après cet épisode, je vous garantis que vous allez penser à tout autre chose…

Et oui ! Parce que Louise Racine a co-créé un collectif d’indépendants qui s’appelle… (roulements de tambours) … LOOKOOM ! 

Lookoom est un collectif qui rassemble des freelances avec une expertise Social Media. Community managers, graphistes, photographes, DA… C’est un réseau de membres triés sur le volet, qui travaillent main dans la main. 

Dans l’épisode du jour, Louise nous ouvre en grand les portes de son collectif (modèle qui m'intéresse fortement pour le futur de Tribu Indé, contactez-moi si ça vous intéresse).

Ouvrez grand vos oreilles, car Louise ne nous cache rien. Si vous cherchez à monter un collectif, que vous souhaitez en rejoindre un (ou que vous êtes juste curieux et fidèle au podcast ❤️ ), cet épisode devrait vous plaire.

Au programme :

• Le début de l’aventure Lookoom [01:55]

• Pourquoi faire partie d’un collectif est “plus vendeur” pour les indés”?  [10:10]

• Quel est le positionnement de Lookoom ? [12:53]

• Le process d’onboarding du collectif [17:53]

• La stratégie d’apport d’affaires du collectif [33:00]

• Quelles sont les règles de facturation ? [37:08] 

• La stratégie de communication pour faire connaître Lookoom [41:05]

• D’où viennent les clients du collectif ? [44:15] 

• Les rituels du collectif d’aujourd’hui (& de demain en post-covid) [50:10] 

• Les prédictions sur le futur de Lookoom [1:09:39]

>> Pour retrouver les références de l'épisode : www.tribuinde.com/podcast/louise-racine-lookoom-freelance

>> Pour découvrir mon livre "Freelance : l'Aventure dont vous êtes le héros" : www.tribuinde.com/livre



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Cette semaine, j'accueille Estelle Ballot, formatrice marketing et créatrice du podcast "Le podcast du Marketing"

Pendant une heure, Estelle partage ses conseils d’experte en marketing pour solidifier les bases de son activité. On ne le répètera jamais assez, mais la structuration d’une offre claire est la priorité pour décoller sur son marché. Vous découvrirez ensuite ses tips pour sortir du lot, en créant du contenu différenciant. 

Voici ce qui vous attend : 

• Les premières questions à se poser pour clarifier son offre [04:03]

• "Définir et comprendre son persona, c’est pas de la flûte !” [08:55]

• Comment valider ses premières intuitions d’offres ? [14:50]

• Comment structurer nos calls avec nos personas ? [19:05]

• Quelles sont les clés d’entrée pour construire son offre ? [25:58]

• Par où commencer pour traduire son offre dans sa stratégie de contenus ? [36:20]

• Comment réussir à sortir du lot en créant du contenu différenciant ? [46:20]

• Organisation & création de contenus : les derniers conseils d’Estelle [57:20]

Références et détails de l'épisode par ici : www.tribuinde.com/podcast/offre-freelance



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Cette semaine, j'accueille Louisa, plus connue sous le nom Ectomorphe sur Instagram et Youtube ! :) 

Beaucoup d’indépendants rêvent de transformer leur passion et leur créativité en activité rentable. Mais combien réussissent ? Combien tentent et retentent, malgré les premiers échecs ?

Ça fait plus de 10 ans qu'Ectomorphe "existe" sur Internet. Aujourd'hui, elle vit de son activité et de ses créations. Mais ça n'a pas toujours été le cas. Elle a traversé des périodes plus compliqué et surmonté deux gros échecs lorsqu'elle s'est lancé en freelance. 

Avec Louisa, on est revenu sur ses galères, ce qu'elle gagnait au tout début et ce qu'elle a mis en place pour apprendre de ses échecs et faire décoller son activité. 

Ça fait du bien d’entendre son témoignage. Parfois, on peut penser que c’est simple pour tout le monde. Hop on créé son statut et à nous la vie de liberté. Et non, ce n’est souvent pas aussi rapide qu’on le pense.

Au programme : 

• La vraie signification d’Ectomorphe, le pseudo de Louisa [2:05]

• L’échec de son premier lancement en freelance [07:25]

• L’échec de son deuxième lancement de retour en France [12:00]

• Un troisième lancement réussi (avec un changement de positionnement !) [18:10]

• Les clients en BtoC sont-ils de “bons clients” ? [21:10]

• La stratégie d’acquisition de Louisa pour trouver ses clients [23:20]

• Comment apprendre à dire non à de nouveaux projets ? [26:00]

• Comment Louisa gère-t-elle ses haters… Tout en préservant sa santé mentale ? [38:00]

• La stratégie Patreon (qui cartonne) de Louisa [57:03]

• Comment gérer une boutique en ligne d’illustrations ?  [1:06:08]

• Les règles d’or de Louisa pour gagner en productivité [1:17:00]

Liens et ressources de l'épisode dispo via ce lien : https://www.tribuinde.com/podcast/ectomorphe



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Tribu Indé vient de fêter ses 2 ans. C'est fou, le temps passe beaucoup trop vite !

Pour l'occasion je me suis dit "tiens, si j'en profitais pour enregistrer un petit épisode tranquille pour vous partager 2-3 choses cools" ! 😘

• Le futur de Tribu Indé avec deux projets en cours 

• 6 leçons (contre-intuitives) que je retiens de ces 2 ans d'aventure

Je vous propose également de participer à un prochain épisode à la toute fin du podcast (cool, non ?)

N'hésitez pas à m'envoyer un mail à faq@tribuinde.com pour me poser vos questions dans un futur épisode du podcast !

Prenez soin de vous,

Alexis



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Aujourd’hui, place à un épisode inédit. J’ai laissé le micro à 21 invités du podcast pour une mission bien particulière… Répondre à une seule et même question :

“Si vous deviez donner un seul conseil à un indépendant, qu’il soit au début de son aventure ou déjà bien avancé, quel serait ce conseil ?”

Dans cet épisode, j'ai voulu fuir les petits hacks court-termistes pour trouver des clients et gagner de l'argent rapidement. Au contraire, je vous propose plutôt : 

‍

• D'écouter 21 freelances de tous horizons, qui vous livrent leur meilleur conseil pour booster votre activité, quel que soit votre niveau d’expérience

• De réfléchir sur la manière de vous approprier ces conseils intemporels pour progresser dans votre aventure freelance

• De passer à l'action, en transformant ces conseils en idées pour votre business (et en plan d'actions, c'est encore mieux !)‍

Pour retrouver le timecode de l'épisode + des infos supplémentaires sur l'épisode, c'est ici que ça se passe : www.tribuinde.com/podcast/conseils-freelancing

Bonne écoute ! 


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En 2020, j'ai passé une bonne partie de mon année à écrire un livre. Et je peux vous dire que c'était loin d'être gagné... ! 

Je profite de ce premier format solo pour vous emmener avec moi dans les coulisses du livre, de la signature du contrat jusqu'au lancement, en passant par mon groupe d'irréductibles bêta-lecteurs !

Et je peux vous dire que j'avais des choses à vous partager ! 

Et pour recevoir des bonus exclusifs à la précommande, un seul lien : https://www.tribuinde.com/livre



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Shine est partenaire du podcast (et c'est très cool) : découvrez leurs offres sur shine.fr

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Chez Tribu Indé, il y a une règle fondamentale. Pour terminer une année en beauté, il faut un bon invité, un bon sujet… Et surtout, passer un bon moment. 

Avec Rémi Rivas au micro du 57e épisode, cette règle ne pouvait qu’être respectée.

C'est quoi la récurrence client ? 

C’est l’art de créer une relation pérenne et singulière, qui s’inspire des codes de l’amitié, pour instaurer un “business de confiance”. 

AU PROGRAMME :  

• S’inspirer des codes de l’amitié pour créer de la récurrence client [04:25 - 7:38]

• Comment montrer à ses clients que l’on pense à eux… Pour qu’ils pensent à nous en retour ? [7:38 - 9:30]

• Le 1er modèle de récurrence client [9:30 - 15:30]

• Le 2ème modèle de récurrence client [15:30 - 17:40]

• Le 3ème modèle de récurrence client [17:40 - 20:18]

• À quel moment doit-on anticiper la prochaine collaboration avec nos clients ?
  [20:18 - 22:04]

• Comment obtenir des feedbacks constructifs pour prolonger les missions ?
  [26:08 - 30:18]

• Le mot de la fin de Rémi (très inspirant) [30:18 - 31:50]

Toutes les références de l'épisode à retrouver ici : 

https://tribuinde.com/podcast-recurrence-client/



Et pour aller plus loin

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Aaaah le marketing ! On en parle à toutes les sauces (et c’est parfois pas génial…). Je me suis alors demandé, comment revenir aux fondamentaux. Mais surtout, qui pourrait avoir des réflexions pertinentes sur le sujet ?

La réponse était évidente : Romain Limmois. On s’est rencontré lorsque l’on travaillait tous les deux pour une plateforme de freelances (déjà 2018… !). 

Au programme : 

• Freelance, indépendant, entrepreneur… Quelles différences ? (3:10 - 6:10)

• Nos définitions respectives du marketing (6:10 - 8:20)

• Comment sortir du lot et exister parmi la foule de freelances ? (13:20 -15:20)

• Deux grandes étapes pour trouver son unicité (15:20 - 18:07)

• Nos contenus marketing doivent-ils uniquement s’adresser à nos cibles ? (18:07 - 23:47)

• Pourquoi vos clients ne sont-ils pas seulement attachés à vos compétences ? (23:47 - 25:40)

• Les tunnel de vente et le marketing complexe n’ont aucun sens (25:40 - 28:10)

• Storytime : l’histoire du libraire qui a taclé Amazon (32:55 -  34:10)

• Pourquoi faut-il arrêter de s’inspirer des agences et des entreprises quand on est freelance ? (34:10 - 34:40)

• S’inspirer du marketing des années 80 pour cartonner en 2021 (34:40 - 37:20)

Toutes les références du podcast à retrouver ici : 

https://tribuinde.com/podcast-romain-limmois/



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J'ai rencontré mon moi au féminin : Noémie Kempf ! 

Et c’était presque troublant ! 

1. Comme moi, elle avait un plan de carrière en tête pendant ses études (spoiler : on était loin du freelancing). 

2. Nos expériences salariales (grands groupes comme startups) ont été des déclencheurs de ce que nous faisons aujourd’hui. 

3. Elle développe également un projet en parallèle de son activité : The Storyline, un podcast (et bien plus) sur le storytelling et le content marketing. 

4. Et puis, elle utilise beaucoup d’anglicismes, comme moi… Promis on y travaille !

Au programme : 

• Le plan de carrière “tout tracé” de Noémie [4:30 - 6:40]

• Sa première transition, de L’Oréal au monde des startups chez Numa… [6:40 - 11:00]

• Devenir freelance par accident, c’est possible ? [12:05 : 15:30]

• Comment le freelancing l’a-t-elle obligé à prendre confiance en elle ? [21:30 - 26:35]

• La “stratégie du pied dans la porte” pour faire évoluer son offre [29:40 - 33:40]

• Comment construire sa propre méthodologie de travail ? [37:35 - 39:48]

• Comment créer de nouveaux contenus en recyclant ceux qui existent déjà ? [46:15 - 51:35]

• Marque personnelle ou nom de marque : comment choisir ? [51:35 - 55:30]

• Comment gérer la charge mentale en freelance ? [55:30 - 1:01:45]

• Bien s’entourer pour mieux faire grandir ses projets [1:01:45 - 1:04:40]

• Comment Noémie mesure-t-elle son succès ? [1:09:30 - 1:11:20]

Toutes les références du podcast à retrouver ici : 

https://tribuinde.com/podcast-noemie-kempf/

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Pierre est passionné par son travail. Du growth marketing à la création de sites web, en passant par la mise en place de formations, il a du mal à appuyer sur pause. 

Sa vie de freelance l’anime tellement qu’elle a fini par prendre le dessus sur tout le reste. Conséquence : il y a un peu plus d’un an, Pierre a fait un burn-out. 

Là, il n’était plus question d’appuyer sur pause, mais sur stop, le temps de faire un reset.

DISCLAIMER : Nous ne sommes ni médecins, ni psychologues. Nous revenons sur nos expériences communes, pour sensibiliser sur l’importance de préserver notre santé mentale. 

Au programme :

• Quelle place pour la charge mentale en freelancing vs. en salariat ? (05:05 - 08:35)

• Pourquoi nous sommes-nous lancés en freelance ? (08:35 - 11:30)

• Faire un burn-out moins d’un an après son lancement (11:30 - 14:15)

• Le signal qui lui fait dire qu'il est allé trop loin (18:00 - 20:05)

• Comment Pierre a pu sortir de sa situation de burn-out ? (20:05 - 21:30)

• Comment Pierre se protège d’un potentiel 2e burn-out ? (21:30 - 23:28)

• Les nouveaux rituels de Pierre pour retrouver un équilibre (23:28 - 24:08)

• Pourquoi entreprendre exige de bien se connaître ? (30:50 - 32:40)

• Pourquoi se comparer est un vrai danger ? (32:40 - 35:20)

Pour retrouver toutes les ressources de l'épisode : 

https://tribuinde.com/podcast-burnout-freelance/



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Vous la connaissez sûrement grâce à son blog I don’t think, ses formations ou son activité de Social Media Manager. Ses 16 000 abonnés sur Instagram pourront vous le confirmer : Julia est une indépendante inspirante qui continue d’aller de l’avant et de tester de nouvelles choses.

Au programme de l'épisode : 

• Le secret de Julia, pour faire décoller son activité grâce à une technique de prospection vieille de 60 ans (7:35 - 10:30)

• Se lancer sans positionnement ni client idéal (10:30 - 12:30)

• Les premiers tarifs de Julia en community management (12:30 - 15:00)

• Sa méthode d’organisation pour bien gérer sa relation client (28:35 - 30:45)

• Transformer son journal de bord personnel en communauté de milliers de freelance ? (34:15 - 38:35)

• Comment réussir à déléguer, sans stresser ? (54:45 - 58:15)

• Retour sur le “mariage” professionnel entre Julia et Julie (59:40 - 1:04:35)

• Comment trouver le bon équilibre pro / perso après 7 ans de freelancing ? (1:08:05 - 1:11:38)

• Révélation sur ma youtubeuse préférée (grosse exclu !) (1:14:15 - 1:14:50)

***

Pour retrouver toutes les ressources de l'épisode : https://tribuinde.com/podcast-julia-coudert/



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Nouveau format, plus court et encore plus actionnable ! Et aujourd'hui, on parle des objections clients. 

Pour répondre à ce premier sujet, j’ai le plaisir d’accueillir de nouveau Thomas Burbidge. Il travaille sur le branding et les stratégies de marque pour ses clients. Mais vous le connaissez sûrement pour son podcast “Young Wild & Freelance”. 

Les sujets abordés dans l'épisode : 

• La peur cachée derrière les objections de nos clients (1:30 - 3:55)

• Approcher les objections comme des voyants sur un tableau de bord  ? (6:03 - 8:50)

• Le super pouvoir de la connaissance client, pour éviter les objections (8:50 - 11:37)

• Pourquoi les objections de nos clients sont les meilleures nouvelles de notre journée ? (11:37 - 13:00)

• Pourquoi nos clients font-ils appel à nous ? 4 raisons ! (13:00 - 16-30)

• Votre client agit comme un investisseur. (16:30 - 20:00)

• Savoir différencier l’émotionnel du rationnel dans les prises de décision de nos clients (20:00 - 22:00)

• Comment gérer les objections en direct ? (27:30 - 29:20)

• L’erreur que j’ai commise avec l’un de mes prospects (31:15 - 33:00)

• Derniers conseils pratiques & question philosophique, pour faire face aux objections (35:00 - 38:19)

Pour retrouver toutes les ressources de l'épisode : https://tribuinde.com/objections-clients-freelance/


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Le parcours de Lilian est impressionnant. 2018, il quitte son job d'ingénieur bien payer pour se lancer dans l'aventure freelance. 

Deux ans plus tard, il est sur tous les fronts (clients, formation, podcast, app), et ça marche très très bien pour lui ! 

Que vous soyez développeur, community manager, photographe, freelance actif ou en devenir… Lilian vous livre des plans d’action concrets, pour développer et structurer votre activité. 

Zéro bullshit, des méthodes détaillées pour réussir et quelques révélations juteuses : préparez-vous à prendre des notes durant votre écoute ! 

LES SUJETS ABORDÉS : 

• Comment évaluer et qualifier les nombreuses propositions de mission quand on est freelance? (6:10 - 8:15)

• Quelle erreur Lilian a-t-il fait lorsqu'il quitte son CDI pour se lancer en freelance ? (8:25 - 10:10)

• Pourquoi l'ultra-spécialisation est un piège ? (19:55 - 23:10)

• Comment rassurer vos clients lorsqu’ils ne comprennent pas votre métier ?(24:55 à 27:40)

• Travailler gratuitement est-elle vraiment la meilleure stratégie quand on se lance ? (27:40 - 34:35)

• Les 4 leviers d’acquisition pour trouver des clients selon Lilian (37:20 à 42:50)

• Comment Lilian a généré plus de 35 000€ de CA grâce à une méthode simple, mais peu courante ?(42:50 - 45:20)

• Comment Lilian a-t-il réussi à faire de Linkedin sa source n°1 de business ? (45:40 - 50:00)

• Comprendre les mécanismes des plateformes de freelancing pour récupérer 90% des missions (50:00 - 56:10)

• Comment récupérer du feedback avec vos clients ? (01:00:00 - 01:04:00)

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Sujets abordés dans l'épisode :

• Quelles sont les grandes transformations du Futur du Travail au-delà des clichés dont nous parlent les médias

• Pourquoi est-elle devenue indépendante ?

• Comment devenir une réfernce sur son expertise ?

• Quelle distinction faire entre amateur et professionel ?

• Sommes-nous différents des entrepreneurs ?

• Comment fait-on pour écrire un livre ?

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Sujets abordés dans l'épisode :

• Apprendre à se fixer des objectifs limites à ne pas dépasser

• Faut-il toujours en faire plus que les autres ?

• Comment gérer son offre et son pricing sur plusieurs années d'activité ?

• Comment a-t-il trouvé ses premiers clients ?

• Le concept derrière "Company of One"

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Sujets abordés dans l'épisode :

• Tout ce qu'elle n'avait pas anticipé quand elle s'est lancée

• Comment fait-elle évoluer son offre chaque année ?

• Comment bien structurer son portfolio et ses cas clients ?

• Quelle est sa méthode pour fixer ses prix ?

• Pourquoi être passé de son nom propre à un studio (nom de marque) ?

• Son projet Bande à Part, pour les freelances !

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Sujets abordés dans l'épisode :

• La peur d'échouer quand on se lance

• Quel est le bon moment pour se lancer ?

• Comment répartir son temps quand on se lance ?

• Comment faire pour rester motiver tous les jours quand on est seul ?

• L'argent et la diversification de nos revenus

• Ses principes d'organisation pour mener plein de projets de front !

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Sujets abordés dans l'épisode :

• Son rapport à l'argent quand on est freelance ?

• Quelle est son éthique dans le choix de ses clients ?

• Comment réussir à équilibrer sa vie pro - perso ?

• Comment tester son positionnement pendant plus de 2 ans ?

• À partir de quand est-on vraiment expert en freelance ?

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Les abonné.es à la newsletter le savent : je passe des heures chaque semaine à lire. Depuis plusieurs années maintenant, la lecture occupe une place dans mon quotidien. 

D'ailleurs, nos premières discussions avec Stan Leloup ont rapidement tournées autour de nos lectures préférées ! 

On a donc décidé d'enregistrer un épisode pour parler d'un livre que l'on a tous les deux apprécié : Perennial Seller de Ryan Holiday. 

Ryan Holiday est surtout connu pour ses livres sur le stoïcisme et le marketing, puisque c'est un ancien directeur marketing de la marque American Apparel.

Cet épisode va plus loin qu'un simple résumé du bouquin. Ce livre est un bon prétexte pour échanger sur nos expériences respectives et l'impact qu'a eu ce livre sur nos approches marketing. 


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Cette semaine, j'accueille Pauline Laigneau sur le podcast ! 

C’est une femme que je trouve géniale, pleine d’énergie et de bonnes idées. Son podcast Le Gratin est un carton et c’est largement mérité quand on voit la qualité de ses invités.  

En 2011, Pauline créé la marque de joaillerie Gemmyo avec son mari et son beau-frère. J’ai entendu parler de cette marque comme beaucoup de monde je crois, grâce à son petit chat rose que l’on a souvent vu dans le métro. 

Mais pour cet épisode, on ne parlera pas de Gemmyo... 

On la questionne très souvent sur Gemmyo et son aventure entrepreneuriale. Aujourd'hui, j'ai voulu faire différemment, en me focalisant sur deux grands sujets. 

• La plateforme de marque pour les indépendants 

• La construction et le développement du Gratin depuis 2 ans

La plateforme de marque, on en entend souvent parler du côté des grosses boîtes qui ont les moyens d'investir des dizaines de milliers d'euros là-dessus. Le concept a déjà prouvé son efficacité. Alors pourquoi on ne pourrait pas se l'approprier nous aussi, quand on est seul ou en freelance ! 

Sur la plateforme de marque, j'avais des dizaines de questions sur : 

• Ce qu'était une plateforme de marque

• Quelle est son utilité ? 

• Pourquoi est-ce pertinent quand on est seul et en freelance ? 

• Et puis surtout, par où commencer ? Quel est le process concret pour construire sa propre plateforme de marque ?

Dans un deuxième temps, on s'est concentré sur le Gratin. Et l'idée de ce podcast ne lui vient pas par hasard. À l'époque, elle a besoin de changer d'air, en travaillant sur autre chose que Gemmyo. 

Elle démarre donc avec un podcast, puis vient rajouter plusieurs briques au fil des mois entre book club, épisodes thématiques, bootcamp et formation. 

C'est intéressant de comprendre comment chacune des briques s'est rajouté au projet, et surtout pourquoi. Très inspirant de l'entendre à ce sujet, et je vous avoue que ça me donne plusieurs idées pour la suite de Tribu Indé... !

• Comment se différencie-t-elle des autres podcasts business ? 

• Quelles sont ses règles pour choisir ses invités ? 

• Comment développe-t-elle l'audience du podcast à travers de nouveaux "produits" ? (La leçon, book club, bootcamp, ...)

• Comment s'organise-t-elle entre Le Gratin et Gemmyo ? 

• Quand va-t-elle enfin passer à temps plein sur le Gratin... ?

Une belle discussion et plein de nouvelles idées à tester. 

J'espère que l'épisode vous plaira. Bonne écoute !

Retrouvez toutes les ressources de l'épisode : https://www.tribuinde.com/podcast/podcast-pauline-laigneau


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Ce qui m'intéresse avec Antoine, c'est son évolution sur ces dernières années. Avant de monter Freebe, il a longtemps eu la casquette freelance. Il signe d'ailleurs ses premières missions alors qu'il est encore étudiant. 

Pendant que certains préfèrent traîner après les cours, lui ne perd pas de temps et enchaîne avec ses missions clients pour se faire la main ! 

On se demande toujours comment trouver son positionnement, une nouvelle offre à proposer ou même de nouvelles idées à tester. Comme souvent, toutes ces réponses viennent de notre expérience et du terrain. 

Et Freebe ne déroge pas à la règle. 

Cette idée lui vient d'une frustration personnelle lorsqu'il travaille en régie pour un constructeur automobile très... "animal" (vous l'avez ?). 

À cette époque, Antoine travaille avec plusieurs clients, et il se retrouve à perdre un temps dingue sur l'administratif, alors qu'il n'y a aucune valeur ajoutée... Vous sentez venir la frustration ? 

J'adore observer et comprendre ce qu'il se passe du côté des startups. 

Bien que le modèle et la notion de risque soient totalement différents, il y a de nombreux points communs : 

• Trouver son client cible

• Résoudre un vrai problème conscient

• Proposer une solution qui tiennent la route (dans notre cas, un service)

• Marketer son offre et faire parler de soi 

C'est tout ce que s'attache à faire Antoine avec Freebe, et ça fonctionne très bien. 

Il m'a notamment expliqué qu'il avait investi du temps (et de l'argent) dans la recherche client et prise d'informations du marché. 

Ces conseils sont de petites pépites pour nous freelance. On peut vite idéaliser ses clients, sans se confronter rapidement au marché pour valider ou non ses hypothèses. 

Antoine n'a pas perdu de temps à ce sujet et m'explique comment il s'y est pris. 

Toutes les ressources de l'épisodes sont à retrouver sur cette page. 


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En savoir plus sur l'épisode (et retrouver les ressources mentionnées)

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Depuis 2 ans maintenant, elle développe Eeko, une application de podcast communautaire pour découvrir, écouter et partager ses épisodes de podcasts préférés. 

Anne-Claire est un David contre des Goliaths bien connus (Spotify, Google Podcast, Appel Podcast ou Podcast Addict). 

Avec Eeko, Anne-Claire a fait le deuil de l'entrepreneure. Elle m'a partagé sa peur de ne pas être à la hauteur et de ne pas y arriver. 

Et oui, car pas simple de trouver un business model viable quand on a une application podcast. Après 2 ans de travail, il lui fallait à tout prix trouver le moyen de générer de l'argent sur son projet... 

Il y a quelques mois, elle a donc commencé à tester une offre d'accompagnement pour les créateurs de podcasts qui veulent se développer et gagner en visibilité. 

Cette fois-ci, les feux sont verts : 

• Compétences rares et utiles

• Crédibilité et confiance sur le sujet

• Réseau et partenaires stratégiques 

• Connaissance profonde de sa cible et de ses challenges 

Ces premières expérimentations sont concluantes et elle m'explique toute sa démarche pour créer cette nouvelle offre et sauver son business ! 

On a aussi parlé de podcast, de positionnement, de marque et d'ambition personnelle ! 

Toutes les ressources de l'épisode sont à retrouver ici : En savoir plus sur l'épisode


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Il y a 3 ans, il créé sa propre boîte d’audiovisuel : Grain, où il produit des vidéos pour des marques.

Très vite après ce lancement, il créé sa chaîne Youtube, du même nom pour apprendre aux gens à faire de meilleures vidéos. Et tout récemment, il a ouvert les portes de l’École Grain pour ajouter un volet formation à son activité. 

Et les résultats sont là. 

• De très belles missions clients qui lui ont permis de faire grossir l’équipe

• 93K abonnés sur Youtube 

• 150K€ de ventes sur son premier lancement avec l’école Grain

Les sujets abordés dans l'épisode : 

• Comment a-t-il réussi à se créer les bonnes opportunités pour passer d’une expérience à une autre ?

• Comment gère-t-il sa transition entre deux mondes : grande entreprise vers l’indépendance ?

On s’est aussi intéressé à son positionnement en tant que mini-agence de créa vidéo. 

• Pourquoi la spécialisation est-elle un danger quand on se lance ? 

• Quelle promesse délivre-t-il à ses clients ? 

• Comment gère-t-il ses projets ?

Youtube a également été un gros accélérateur pour lui, tant sur le plan business que pour réunir une communauté de passionnés autour de la vidéo. 

• Pourquoi Youtube a-t-il été le meilleur choix stratégique pour lui ? 

• Par où commencer quand on y connaît rien ?

• Quelle posture prendre quand on créé du contenu, sans être un expert ? 

• Quels sont les formats qui fonctionnent le mieux et qui lui ont permis de passer de 0 à 93K abonnés ?
  

Et puis on a terminé par parler de l’École Grain et de son organisation.  

• Comment réussit-il à générer plus de 150K€ sur son 1er lancement ?

• Quelle est son approche de la formation par rapport au marché actuel ?

• À quoi ressemble son tunnel de vente ? 

• Comment réussit-il à déléguer certaines tâches clés de son business ?

Bonne écoute ! 


Et pour aller plus loin

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***

Il y a deux grandes idées centrales dont je voulais discuter avec Basile. 

1. Il n’y a pas que dans les startups que l’on peut s’épanouir. Les projets makers sont tout aussi passionnant, quand on est seul à bord

2. Combinaison de deux compétences (code + écriture) est un vrai atout pour monter des projets et se vendre en freelance

À 25 ans, il est le créateur de Co-Writers, une communauté d'écrivains en ligne, gratuite et accessible à tous. Depuis plus de 500 jours maintenant, il écrit au moins 200 mots quotidiennement sur sa propre plateforme. C'est déjà très fort ! 

On est revenu ensemble sur : 

• L’origine du projet : comment lui est venu l’idée ?

• Comment gère-t-il le lancement, presque seul ? 

• Quelle était sa vision de l’époque sur le projet ? 

Et puis on a aussi parlé de Business Model.

• Comment Twitter, ce réseau trop souvent délaissé, lui a permis de décrocher cette mission long-terme ? 

• Comment réfléchit-il à productiser une nouvelle offre à destination des auteurs ? Et surtout, qu’est-ce qu’il met en place aujourd”hui pour tester le service ?

• Comment fait-il pour réunir cette communauté d'auteurs et animer le projet ? (et ses tentatives ratées...)

Et puis on a terminé par parler d'organisation et de digital nomadisme, avec une vision à contre-courant de ce que l'on peut entendre à ce propos. 

Bonne écoute !

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Mais qui est donc Camille Jouneaux ? Vous la connaissez peut-être pour son excellent compte Instagram La Minute Culture ! (70K abonnés)

Chaque semaine, elle partage une série de stories pour parler de culture et d'art, sur un ton bien à elle (et très drôle). 

"Camille vit à Paris, elle a 34 ans et est freelance depuis un an et demi maintenant. Elle est autrice indépendante pour le secteur culturel (création de contenu, rédaction, conférences, ...)

Avant ça, elle a travaillé 10 ans en agence pour du conseil en Social Media." 

Dans cet épisode, on parle : 

• Ses réflexions et son évolution jusqu’à quitter pour de bon son agence et se lancer en tant qu’indépendante

• Comment a-t-elle développé sa crédibilité pour décrocher des missions dans ce secteur sans aucun diplôme d’arts ?

• Comment se retrouve-t-elle sur la chaîne Youtube de Vanity Fair pour parler du tableau le plus cher de l’histoire ?

On a bien sûr longuement parlé de La Minute Culture, de l’idée jusqu’à aujourd’hui. 

• Quels ont été ses canaux d’acquisition ? 

• Comment fait-elle parler du projet dès le départ ?

• Qu'a-t-elle fait pour éviter que son concept ne soit copié ?

• Comment gère-t-elle le fait d’être suivie par de plus en plus de personnes ?

On parle également du changement d’approche de ses clients depuis quelques mois.

Enfin, on termine l'épisode en parlant de son organisation, de sa vision de la réussite et de ses dernières recommandations (expositions, livres, ...)


Et pour aller plus loin

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Valentin c’est d’abord un très bon ami, et aussi mon acolyte sur Tuk Tuk. Un podcast plus personnel où l’on discute tous les deux d’un sujet qui nous tient à coeur et où l’on partage notre progression sur nos projets et notre activité de freelance. 

Il quitte LiveMentor en décembre 2019, après deux ans chez eux. J’ai d’ailleurs reçu le fondateur Alexandre Dana sur ce podcast. 

Avec Valentin, on travaille tous les deux sur les mêmes sujets en freelance : copywriting et content marketing. 

On se connaît bien, alors je voulais trouver un angle que nous n’avions pas encore abordé tous les deux. 

Notre conversation tourne donc autour d’un sujet central… 

Notre jauge de crédibilité.

On parle aussi de : 

• Comment faire effet de levier sur nos projets ? 

• Pourquoi choisit-il de monétiser aussi vite son projet Sauce Writing ?

• Comment peut-on juger de la qualité d’un contenu ou d’un projet ? 

• Comment choisir ses bonnes inspirations pour élever notre niveau d’exigence ?

• Qu’a-t-il fait pendant les 90 premiers jours de son lancement ? 

Toutes les ressources de l'épisode sont dispo sur ce lien. 



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Pierre Guilbaud est Growh Marketer en freelance. Il accompagne des startups à impact sur leurs challenges de croissance et d'acquisition. 

Il m’a raconté ses premières expériences en freelance lorsqu’il était encore étudiant. Vous allez l’entendre, il a de belles pépites à nous raconter. 

Il y a un an, il était encore chez Google (juillet 2019).

Pourquoi décide-t-il de tout quitter ? 

Beaucoup de remise en question, et une envie profonde de changement. Il m’en parle dans l’épisode. Et ses réflexions sont extrêmement intéressantes. 

En moins d’un an donc, tout est allé très vite. Pour lui, pas question de réfléchir 6 mois sur son offre, son positionnement, son Why et son Ikigaï ! 

Sa vision est très claire : “tant que tu ne fais les choses, et que tu ne testes pas sur le terrain, tu ne sais pas faire !”

Tout ça le pousse donc à se confronter rapidement à ses clients cibles pour signer ses premières missions.

Quelques sujets abordés (et bien plus dans l'épisode) :  

• Ses stratégies pour trouver ses premiers clients

• Comment construit-il son nouveau positionnement ? 

• Pourquoi a-t-il fait le choix de ne pas se spécialiser dès son lancement ? 

• Comment trouve-t-il le temps de tester de nouveaux projets pour se former bien plus vite qu'avec des livres ? 

• Sa vision du freelancing et son organisation

Toutes les ressources de l'épisode sont dispo sur ce lien : https://www.tribuinde.com/podcast/podcast-pierre-guilbaud



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Alex est un influenceur... à la retraite ! Pendant plus de 5 ans, il a été l'une des belles références voyages en France. Fin 2019, il décide de tout arrêter pour se lancer de nouveaux défis. 

Aujourd'hui, il s'est spécialisé sur le Personal Branding, en accompagnant des entrepreneurs, créateurs à développer leur marque personnelle pour se faire connaître, trouver des nouveaux leviers de business et construire une communauté autour de leur activité.

Beaucoup de sujets abordés dans cet épisode : 

• Retour 10 ans en arrière, lorsque tout a commencé

• Les étapes et plateaux qu'il a dû franchir, année après année

• Pourquoi tout quitter, alors que tout lui réussissait ?

• Quelles sont les questions à se poser quand on veut se réorienter ? 

• Comment communiquer auprès de sa communauté ?

On parle aussi de Personal Branding pour les freelances et de sa feuille de route pour 2020. Encore une belle rencontre et plein de leçons à tirer de son expérience pour nous, indépendants !

Plus d'infos et ressources partagées par Alex juste ici : 

En savoir plus sur l'épisode



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Nous sommes en 2015 et Lise Slimane co-fonde Captiz, une place de marché de traduction. 

3 ans après, sa startup se fait racheter par plus gros qu'elle. 

Elle est aujourd'hui freelance, spécialiste dans l'économie freelance. 

Alors qu'est-ce que ça veut dire concrètement ? 

Le fil conducteur reste le même ; les indépendants. 

D'un côté, elle accompagne les freelances à vivre de leur activité grâce à une offre de formation (via la Minute Freelance). 

Et de l’autre, elle accompagne les entreprises qui veulent se créer un écosystème d’indépendants. Et donc là, on est plutôt sur des prestations de conseil (stratégie + opérationnel). 

Pour retrouver le détail de notre conversation + les liens des ressources mentionnées, c'est juste ici : Lise Slimane dans Tribu Indé. 



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À 23 ans, il a déjà monté plusieurs projets vraiment intéressants. 

Il est aujourd'hui freelance, conférencier et publie de nombreux contenus sur le Futur du Travail et ses transformations. 

Il y a un peu plus de 8 mois, il est revenu d'un tour du monde, grâce à son projet Going Freelance. 

Quel est donc ce projet ? 

Pendant 6 mois, il part rencontrer des acteurs du Futur du Travail dans 13 villes du monde. Indépendants comme entreprises pionnières sur le sujet. 

Côté freelance, il cumule les expériences (et les missions) depuis plusieurs années. 

Et ses derniers projets montrent bien son ambition pour la suite.

À ce propos, il a accepté de me parler de son tout dernier projet en exclusivité pour le podcast !

***

On est revenu sur ses débuts : 

• Entre freelancing et sa marque de vêtement, par où a-t-il commencé ? 

• Comment s'est-il organisé pour tout mener de front ?

Samuel a donc rencontré un certains nombre d'acteurs de l'écosystème freelance en France, comme à l'étranger. Et notamment des plateformes comme Upwork...

On a beaucoup échangé sur : 

• L'intérêt (ou non) de passer par des plateformes quand on se lance ? 

• Quelle distinction fait-il entre Gig Economy et Talent Economy ? Quel parallèle avec les plateformes ? 

J'ai profité de son expérience Going Freelance pour lui demander comment il a réussi à faire passer un projet comme celui-ci dans son école. 

• Comment s'est-il organisé en amont ? 

• Quelles sont les 3 catégories de freelance qu'il a identifié ? 

• Quelles sont les bonnes pratiques que l'on peut répliquer en freelance ? (gestion de projets, relation client, onboarding, etc.)

Et puis on a parlé de ses objectifs et projets en 2020. Il m'a parlé d'un tout nouveau projet... 

Je vous en reparlerai, c'est certain !

***

• Le site de Samuel Durand (avec Going Freelance)

• La synthèse du rapport (très complet) Going Freelance

• La newsletter de Samuel : Billet du futur

• Voyage d'un philosophe au pays des libertés, de Gaspard Koenig

• Du Labeur à l'Ouvrage, de Laetitia Vitaud

• Travail, la soif de liberté, de Denis Pennel

• The Talent Economy Podcast

• Staffing.com de Paul Estes

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Aujourd’hui, je reçois Stan Leloup de Marketing Mania. 

Et Marketing Mania, c’est principalement 3 choses : 

• Une chaîne Youtube à 300K abonnés pour parler… de marketing et de business !

• Un podcast qui existe depuis 2015 ! 

• Un catalogue de formations en ligne (Copywriting, Organisation, Création d’une audience, etc.)

Stan à l’habitude des podcasts et des interviews.

J’ai donc cherché à faire différemment en me concentrant sur trois angles bien précis… 

Le démarrage de Marketing Mania sur un modèle agence / consulting :

• Pourquoi s’est-il lancé sur un modèle ? (versus formation en ligne dès le départ) 

• Comment faisait-il la différence sur un secteur comme la publicité Facebook où il y a énormément de consultants ? 

• À quel moment choisit-il de basculer et pourquoi ? 

• Qu’a-t-il mis en place pour gérer cette transition ?

On a également discuter d’un second grand sujet : la structure et l’organisation derrière Marketing Mania. 

Il aurait pu se reposer et prendre du temps pour lui. Mais non, il décide d’accélérer plus fort pour développer son activité et s’éloigner d’une aventure en solo. 

Il m’explique d’ailleurs ses réflexions derrière et son arbitrage vie pro / vie perso. 

Et puis on discuté de son dernier gros projet : l’écriture et la publication de son 1er livre. Et vous le savez, le sujet m’intéresse tout particulièrement. 

On est donc rentré en profondeur sur : 

• Les étapes d’écriture

• Son organisation au quotidien pour livrer 250 pages de contenus

• Ses sources d’inspirations et les nombreux livres qu’il a déconstruit pour trouver sa propre structure

• Son plan marketing pour atteindre son objectif d’en faire un bestseller. 

Une discussion passionnante, une fois de plus. Je me questionne beaucoup sur le futur de Tribu Indé et mes prochains projets. 

Les références de l'épisode

• Pour acheter le livre de Stan (et recevoir plusieurs bonus)

• Marketing Mania (Youtube + Podcast)

• Corridor Crew (Youtube)

• L’art Subtil de s’en foutre, par Mark Manson

• La semaine de 4 heures, par Tim Ferris

• Choose Yourself, par James Altucher

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