Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.

Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.

Son cheval de bataille : la Dépolarisation.

Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec.

Le regard des autres.

Le syndrome de l’imposteur.

La comparaison permanente.

La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente.

Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit.

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Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?

Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.

Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.

L’écoute active et la questiologie.

Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.

Le rôle du silence et du rythme dans le closing.

Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Clifford Mahu, DG et associé de Yuccan.

Le coût de l’attention explose. Les Ads coûtent cher. Les emails sont ignorés. Alors comment structurer une vraie stratégie d’acquisition durable ?

Nous verrons avec Clifford :

Pourquoi la confiance circule plus vite que la publicité ?

Le paradoxe du marketing moderne. Le pouvoir du referral (33 % de conversion).

Comment passer d’une posture passive à proactive ?

Comment bâtir une machine à recommandation ?

Pourquoi le bouche-à-oreille doit être provoqué, structuré et rémunéré ?

Un épisode stratégique pour reprendre le contrôle de sa croissance.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients.

Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B

Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard

Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier

Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités

Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation

Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser

Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Benoît Marcellin pour parler d’un sujet clé : pourquoi un prospect te répond à toi plutôt qu’à un autre — et comment l’IA peut créer (ou détruire) cette préférence.

Nous verrons avec Benoît pourquoi l’IA est aujourd’hui largement démocratisé en vente… et pourquoi ce n’est pas l’outil qui fait la différence, mais l’usage, la data et la confiance.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi l’IA “plug & play” homogénéise les messages et crée du spam 2.0

En quoi une mauvaise donnée fait accélérer… les mauvaises décisions

Pourquoi le risque réputation et conformité devient central en outbound

Ce qui fait vraiment la différence : data propre, usage ciblé, logique hybride humain + IA

Là où l’IA crée un vrai avantage business : Qui contacter (ciblage plus propre, moins de déchets) Quand contacter (signaux business plutôt que timing arbitraire) Par quel canal (choisir le bon point de contact) Avec quel angle (montrer qu’on a compris avant de vendre)

Quelle action ensuite pour éviter les opportunités “qui meurent entre deux”

Un épisode pour comprendre pourquoi l’IA ne sert pas à faire plus, mais à faire plus juste, et à libérer du temps pour ce qui fait vraiment la différence : la qualité de la conversation.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Mamode, CEO de Lalaleads, qui revient pour un épisode Come Back afin de faire un point sans filtre sur l’évolution du marché de la prospection externalisée. Un an après son premier passage, beaucoup de choses ont changé. Les outils, les usages… et surtout la réalité du terrain.

Nous verrons avec Kevin :

Pourquoi la data est devenue un actif central dans la prospection : chaque appel, chaque échange alimente la machine

L’évolution du marché de la prospection externalisée

La chute des taux de décroché

La montée du “pas intéressé” sincère

L’obligation de passer par des dialers

Le rôle réel de l’email aujourd’hui : warming, réassurance, tri… plus vraiment de génération de RDV

Les outils “gadget” autour de l’IA : callbots, appels IA, voice cloning LinkedIn — ce qui marche… et ce qui ne marche pas

Comment l’IA a transformé la préparation des campagnes : 2h gagnées par mission, réinvesties dans l’humain

L’impact parfois négatif de l’IA sur les sales terrain : exécution sans compréhension, perte de recul, surcharge de documentation

Le retour à des formations co-construites entre AM, sales et clients

Un épisode très lucide, très terrain, pour comprendre où va vraiment la prospection B2B, loin des effets d’annonce et des promesses trop faciles autour de l’IA.

PS : mon IA commerciale, entraînée sur tous les épisodes des Héros de la Vente, est dispo ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier/chat

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Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles.

Nous aborderons avec lui :

Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback.

Pourquoi l’entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente.

Ce que l’IA permet concrètement aujourd’hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation.

Comment l’IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable.

Pourquoi l’entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne.

Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide.

Les erreurs à éviter avec l’IA en vente : vouloir remplacer l’humain, trop de techno, pas assez de cas concrets.

L’objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l’IA”.

Un épisode clé pour les dirigeants, managers et équipes commerciales qui veulent passer d’une logique de formation à une logique d’entraînement, plus proche du terrain et des résultats business.

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliation

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Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents.

Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d’un business B2C à panier moyen élevé.

Nous aborderons avec lui :

Comment fonctionne réellement la vente automobile aujourd’hui.

Ce qui change quand le marché est en crise.

Comment structurer un modèle rentable.

Les marges, la réalité économique et combien on peut vraiment gagner.

Comment vendre en B2C avec un panier moyen élevé.

Les leviers psychologiques et commerciaux propres à l’automobile.

Un épisode terrain pour celles et ceux qui veulent comprendre comment vendre un produit à fort enjeu financier dans un contexte complexe. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier

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Nous verrons avec Romain pourquoi, malgré le multicanal, le cold call reste aujourd’hui indispensable en B2B, et comment certaines équipes arrivent encore à obtenir des résultats spectaculaires… quand le téléphone est bien utilisé.

Nous aborderons avec lui :

Comment est née l’idée de Flunter Pourquoi le cold call reste plus efficace que l’email, LinkedIn ou le multicanal seul

Ce qui rend aujourd’hui la prospection téléphonique si frustrante pour les commerciaux et les managers

Comment Flunter change concrètement le quotidien des équipes commerciales

En quoi Flunter aide à la fois les commerciaux et les managers Les bonnes pratiques pour obtenir de vrais résultats avec l’outil

Sa vision de l’évolution de Flunter dans les prochains mois (coaching, entraînement, IA…)

Un épisode très terrain, centré sur la réalité du cold call aujourd’hui, loin des promesses théoriques et des débats abstraits sur l’IA.

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Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d’entreprises surinvestissent l’acquisition… au détriment du churn, de l’upsell et de l’expansion.

Nous aborderons avec elle :

Pourquoi piloter une base client est un sujet clé de maturité commerciale.

La clarification des rôles AE / AM / CSM : ce qui compte vraiment, au-delà des intitulés.

L’angle mort de nombreuses équipes : une gestion très structurée de l’acquisition, mais floue après l’onboarding.

Comment structurer un portefeuille client : segmentation, parcours, upsell, anti-churn.

Le rôle central de la data : churn, health score et pilotage du revenu au quotidien.

Un épisode concret pour celles et ceux qui veulent arrêter de fonctionner en mode “panier percé” et faire de leur base client un actif stratégique.

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Avec Pierre, on remet de la méthode, du cadre et du terrain dans l’utilisation de LinkedIn comme véritable levier commercial.

Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que LinkedIn n’est plus un simple réseau social. C’est un média, un canal d’acquisition et un outil de prospection à part entière.

Encore faut-il savoir dans quel ordre activer les bons leviers. Nous aborderons avec Pierre les 4 piliers pour trouver des clients sur LinkedIn :

• Créer :

Pourquoi la création de contenu est la base de toute stratégie LinkedIn efficace ? Comment produire du contenu utile, visible et aligné avec ses objectifs commerciaux ?

• Employee Advocacy :

Comment embarquer les équipes pour démultiplier la portée des messages ? Pourquoi les collaborateurs sont souvent le canal le plus sous-exploité des entreprises ?

• Engager :

Comment utiliser les commentaires et interactions comme un vrai outil de prospection ? Pourquoi l’engagement précède toujours la prise de contact ?

• Prospecter :

Comment transformer visibilité et interactions en opportunités commerciales ? Les bonnes pratiques pour prospecter sans spammer et sans dégrader sa marque ?

Un épisode très concret pour les dirigeants, commerciaux et équipes marketing qui veulent structurer une stratégie LinkedIn cohérente, durable et orientée business.

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Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que beaucoup d’entreprises veulent faire de l’outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu’externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles.

Nous aborderons avec François :

Comment s’imprégner de l’ADN commercial d’une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ?

Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ?

Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ?

Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ?

Comment industrialiser l’outbound sans perdre l’humain ?

Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s’interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité.

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Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation.

Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu’aujourd’hui, Yifsin est convaincu d’une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés.

Dans cet épisode, nous verrons :

Comment son métier d’agent sportif a été sa meilleure école de prospection ?

Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ?

Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ?

Les profils qu’il accompagne aujourd’hui et comment il mesure l’impact réel chez ses clients

Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ?

Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B

Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection.

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Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement.

Nous aborderons avec elle :

Comment développer une identité professionnelle profonde pour soutenir ses objectifs commerciaux

Pourquoi se réapproprier certains traits de caractère change votre façon de vendre Les méthodes classiques de préparation : simulation, jeux de rôle, entraînement des situations de vente

Comment l’IA peut renforcer ces entraînements (sans remplacer le travail mental humain)

Les success stories d’accompagnement : comment des commerciaux ont débloqué leurs ventes en quelques semaines

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Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif.

Nous aborderons :

Les constats : manque d’outils, trop de contrôle, peu d’accompagnement terrain.

Pourquoi beaucoup de managers reproduisent ce qu’ils ont vécu… au détriment de leurs équipes.

Comment Kestio a accompagné plus de 1000 managers vers un nouveau modèle.

Les 10 compétences clés d’un commercial performant.

Le coaching hebdomadaire : fréquence, structure, impact.

La vraie formation continue : sprints, thématiques clés, répétition.

Comment transformer les réunions commerciales pour booster la performance.

Le rôle des outils de Sales Enablement pour structurer l’exécution.

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Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd’hui… et ce qui ne marchera plus.

Nous aborderons :

- L’update business Icypeas depuis 1 an

- Les grandes évolutions de la prospection ces 12 derniers mois

- Ce qui change dans le cold email : délivrabilité, formats, IA, contraintes

- La frontière entre cold email et spam

- Qualité vs quantité : comment trouver le bon équilibre

- Quelle taille optimale pour un cold email ?

- Les campagnes qui fonctionnent particulièrement bien aujourd’hui

- La stack d’outils recommandée par Pierre

- Combien de mails il envoie chaque mois — et pourquoi

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Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l’automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus.

Nous aborderons avec lui :

Comment les meilleurs sales combinent automatisation, personnalisation et approche multicanale.

Les cadences, messages et campagnes qui convertissent aujourd’hui.

Comment scaler sa prospection sans perdre sa “vraie” voix Les mutations de l’outbound : IA, agents autonomes, hyper-personnalisation, data enrichie.

Tout ce qui change dans l’art d’approcher un prospect : timing, humanisation, contenu, IA…

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Nous aborderons :

• Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus

• Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire

• Comment l’IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d’action

• La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle)

• Le rôle central du manager dans cette transition

• Comment former les équipes pour utiliser l’IA sans tomber dans les dérives

• Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparé

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Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l’essor de l’IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais.

Nous aborderons :

Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu

Les limites des solutions actuelles

Comment Allo veut repenser l’expérience du call

Ce que l’IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais

Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-pays

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Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants en B2B.

Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s’y retrouver

Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels

Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares

Le management : coacher, écouter, analyser… sans s’épuiser

Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles

Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète

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• Comment l’outbound permet de lire les vrais signaux du marché

• Les dangers d’une automatisation trop précoce

• Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l’apprentissage

• Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d’achat

• Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client

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Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l’impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisation).

Nous aborderons avec lui :

• Le métier de Sales-Community Builder : comment l'ancrage local et les événements sont fondamentaux dans la vente

• La vente sans frontières : comment vendre à l'international

• L’IA comme copilote comment l'utiliser pour réduire ses tâches chronophages

• La vente comme levier d’impact : comment être un commercial à impact.

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Retrouvez tous les épisodes du podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/

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→ Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d’accompagnement

🔹 Les leviers de situation 1:50 – 1er levier : Le recrutement → Le rôle du fit culturel et du profil dans la motivation → Pourquoi un bon recrutement vaut mieux qu’une prime 3:33 – 2e levier : L’onboarding → L’impact des 3 premiers mois sur la performance → Comment un bon onboarding réduit les départs 5:29 – 3e levier : Le team building → Créer un sentiment d’appartenance et de fierté → L’importance du collectif dans la motivation

🔹 Les leviers stratégiques 7:13 – 4e levier : La vision → Donner du sens et de la direction → Pourquoi un commercial motivé sait “pourquoi” il vend 10:12 – 5e levier : La planification → Structurer le travail pour réduire le stress et clarifier les priorités → Comment un plan clair motive plus qu’un discours 11:20 – 6e levier : La gamification → Introduire des défis, classements, et récompenses intelligentes → Le fun au service de la performance

🔹 Les leviers d’accompagnement 13:13 – 7e levier : La formation → Donner les moyens de progresser → Le développement personnel comme moteur de fidélité 14:01 – 8e levier : Le coaching → Passer du management au mentorat → Comment le feedback personnalisé devient un levier clé 14:43 – 9e levier : Les entretiens → Entretiens de motivation et entretiens difficiles → Structure recommandée : 1️⃣ Exposer les faits 2️⃣ Demander le ressenti du collaborateur 3️⃣ Co-construire un plan d’action

Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=video&utm_campaign=herosdelavente1025

Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

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Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore.

Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ?

Au programme :

Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l’égo, le court-termisme et des process mal adaptés.

Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance.

Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation.

Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l’impact mesurable du coaching sur ces organisations.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://lnkd.in/g9B2ANHe

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Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer l’indécision des prospects en décisions fermes.

Au programme :

Les nouveaux comportements des acheteurs SaaS B2B → Des prospects plus autonomes, plus exigeants, et plus difficiles à convaincre.

Comment maîtriser un cycle de vente SaaS B2B → Les clés pour garder le contrôle malgré la complexité et la longueur des deals.

Comment surmonter l’indécision des prospects → Les leviers psychologiques et pratiques pour débloquer les opportunités.

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre et appliquer les nouvelles règles de la vente SaaS B2B.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl

Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/

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Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de directeurs commerciaux ne voient pas… mais qui plombent leur performance.

Au programme :

Les obstacles invisibles qui freinent la transformation commerciale → Pipeline mal qualifié, absence de coaching, culture toxique… et autres vérités inconfortables.

La méthode pour transformer une équipe en 90 jours → Étapes clés, chiffres chocs et cas client qui montrent la puissance d’un management de transition bien mené.

Les actions concrètes à lancer dès demain → Comment enclencher une dynamique immédiate pour remettre une équipe sur les rails.

Un épisode inspirant et concret pour tous les Sales Directors et leaders commerciaux qui veulent transformer leur pôle en véritable machine de vente.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl

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Nous abordons avec eux :

• Comment réussir la création de lead magnets

• Quels sont les signaux sur lesquels on peut activer des leads

• Comment maitriser la warm activation

Retrouvez Alexia et Antoine ici : https://aakize.com/

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Si vous voulez continuer à progresser sur la vente, retrouvez l’ensemble des épisodes les Héros de la vente sur notre site : https://lesherosdelavente.com/

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Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé.

Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils.

Au programme :

Pourquoi l’email n’est plus le canal roi → L’email est désormais un complément, et non plus la locomotive de génération de leads.

De nouveaux rôles et de nouvelles attentes → Les SDR passent de créateurs de campagnes à “alimentateurs de leads”, et les AE deviennent de plus en plus fullstack.

L’heure de vérité pour les outils → Après une frénésie d’adoption de CRM et de sales tech, les entreprises cherchent à rationaliser et à retrouver de la performance.

Un épisode qui aide à comprendre comment structurer son équipe outbound dans un contexte où les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025

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Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l’actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator.

1. L’actualité de Blast : devenir investisseur sur les batchs de Y Combinator

Pourquoi cette décision, et qu’est-ce que cela change pour Blast ?

Comment Anthony a "vendu" Blast. aux founders des startups YC et gagné leur confiance ?

2. Y Combinator et la vente : un modèle unique ?

Quelles spécificités commerciales des startups passées par YC ?

Quelle culture de la vente chez YC (growth, vitesse, ambition mondiale) ?

3. France vs USA : deux approches différentes de la vente Q

Quelles différences Anthony observe entre les startups françaises et les startups américaines passées par YC ?

Qu’est-ce que les fondateurs français doivent apprendre de leurs homologues US pour vendre plus vite et plus grand ?

4. La stratégie de Blast autour de la vente et des fondateurs

Comment Blast sélectionne ses startups (vision, équipe, capacité à vendre) ?

Quelle place Anthony donne à la vente dans le succès d’une startup (vs produit, financement, vision) ?

5. Les retours d'expérience d’Anthony

De Feed à Blast : quelles ventes les plus difficiles et les plus marquantes ?

Comment sa propre vision de la vente a évolué en passant de fondateur à investisseur ?

Retrouvez l'opportunité d'investir avec Blast ici : https://blast.club/?utm_source=Podcast&utm_medium=Lesherosdelavente&utm_campaign=lancement-yc

Investir comporte des risques, notamment de perte en capital, de liquidité et de marché. Tout investissement implique également des frais. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et ne doivent pas être l’élément central d’une décision d’investissement.

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Au programme :

Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente → Comment se différencier, inspirer confiance et donner envie de prendre contact.

La méthode PILES pour prospecter efficacement → Profil, Invitations, Ligne éditoriale, Exécution (automatisation), Stimulation du réseau.

Passer à l’échelle sans perdre en qualité → Quand (et comment) utiliser l’automatisation, et pourquoi le setting reste essentiel pour conclure.

Un épisode rempli de conseils concrets pour transformer LinkedIn en un vrai canal d’acquisition client.

Retrouvez la formation de Jeremy ici : https://formations.lebonequipier.fr/formation-equipier-de-luxe

Vous pouvez avoir une remise de 50% sur sa formation en lui envoyant le code HEROSDELAVENTE sur linkedin : https://www.linkedin.com/in/jeremy-valleyre/

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Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business.

Lionel nous expliquera : Qu’est ce que c’est exactement un tunnel de vente ?

Quelle est la structure d’un tunnel de vente.

Pourquoi un tunnel de vente est plus intéressant pour un entrepreneur qu’un site internet ?

Est-ce obligatoire de faire de la pub quand on met en place un tunnel de vente ?

Quelle est la différence quand les grandes entreprises mettent en place des stratégies de tunnel plus élaborées ?

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Nous verrons avec Sandie :

• Le rôle du positionnement en marketing B2B

• L'impact attendu sur les ventes

• Comment je sais que j’ai un souci de positionnement ou d’offres ?

• Comment créer un positionnement au service des ventes ?

• Et après ? l’évolution du marketing en BtoB et son impact sur la vente

  
  

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Retrouvez Sandie et My Marketing Xperience sur sa chaîne Youtube :    / @mymarketingxperience-  

Retrouvez tous les épisodes les Héros de la vente sur notre chaîne youtube :    / @lesherosdelavente  

Et devenez un meilleur vendeur grâce à notre newsletter hebdomadaire : https://herosdelavente.substack.com/

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Au programme :

• Pourquoi l’expérience client est un levier de vente sous-exploité

• Comment former tes agents à devenir détecteurs d'opportunités

• Les signaux pour anticiper le churn L’impact (réel) des voice bots et de l’IA sur la relation client

• Les bons KPIs pour mesurer le ROI de ton service client

• Et surtout, un plan d’action concret pour muscler ton service client, même si tu pars de zéro

• 📊 Une stat qui pique : 69 % des appels au service client sont faits avant l’achat. Ton service client est donc sur la ligne de front… alors autant lui apprendre à vendre !

  🚀 Le podcast de Marine : Le Client

  leclient-podcast.fr

🌐 Sa marketplace : https://www.cxadvisor.fr 📩 Pour contacter Marine : LinkedIn (Marine Deck)

• marinedeck.fr

👇 Pense à liker, commenter et partager si cet épisode t’a apporté des idées ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

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Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance.

Au programme :

- Son passage de premier sales à Head of Sales chez Lexi (de 3 à 36 collaborateurs en 18 mois)

- Comment structurer l’onboarding et les routines commerciales dans une startup

- Les outils ia utilisés pour gagner en efficacité

👉 Teste Leexi gratuitement et bénéficie de 15% de remise avec ce lien : https://www.leexi.ai/?via=alexandre

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Nous voyons avec Maxime :

- Comment construire les meilleurs process de vente

- Le concept de High Velocity Sales : comment mettre de la vélocité dans vos ventes

- Comment utiliser la “bienviolence” : l’ingrédient humain qui change tout dans votre management

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• A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ?

• Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs dans le financement de leur entreprise?

• Est-ce un bon moment pour entreprendre ?

• Créer ou racheter une boite ?

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• Comment mettre en place une stratégie multicanale

• La place fondamentale des campagnes email

• L'expérimentation de l'influence B2B

  
  

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Nous verrons :

Est ce que tout le monde peut devenir commercial ? 

Par quoi commencer pour aborder le métier ? 

Comment faire quand on a peur d’appeler ou de déranger ? 

Quelle est le chemin la plus rapide pour se former ?

Dans quel genre d’entreprise commencer sa carrière ? 

Quelle est la part de technique vs. la part d’humain dans une vente ? 

Pourquoi tout le monde devrait faire un peu de vente dans sa vie ? 

Qu’est-ce qu’on apprend sur soi en devenant commercial ? 

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La pandémie de Covid-19 a mis à l'épreuve de nombreux secteurs, mais pour Maxime, elle a été un catalyseur pour se lancer dans l'entrepreneuriat avec Hospitality Insiders. Il nous raconte comment cette expérience l'a amené à redéfinir son approche de la vente, en intégrant des principes d'excellence de service qui sont essentiels non seulement dans l'hôtellerie mais aussi dans tous les domaines de la vente. En écoutant cet épisode, vous découvrirez comment les défis peuvent se transformer en opportunités, notamment en apprenant à gérer les réclamations des clients et à les convertir en fidélité.

Maxime aborde également le concept d'upselling, expliquant comment offrir des expériences de valeur ajoutée peut non seulement satisfaire les clients, mais également booster vos ventes. Vous apprendrez des stratégies concrètes pour améliorer vos compétences en vente, tout en mettant l'accent sur l'importance de la première impression et de l'image professionnelle, même lors de réunions en visio. En effet, chaque détail compte lorsque vous souhaitez séduire vos clients et les inciter à revenir.

Ne manquez pas cette occasion d'apprendre des meilleures pratiques du secteur hôtelier et d'appliquer ces leçons à votre propre parcours de vente. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un vendeur expérimenté, cet épisode des Héros de la vente vous fournira des outils et des conseils pratiques pour exceller dans votre domaine. Écoutez dès maintenant pour découvrir comment l'excellence de service peut devenir votre meilleur atout pour réussir dans la vente !

Rejoignez-nous et laissez-vous inspirer par l'expérience et la passion de Maxime Blot, car dans le monde de la vente, chaque interaction est une chance de briller.

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Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial.

Nous verrons avec Simon :

- Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâce à ses compétences de vente

- Comment il a eu l'idée de créer une entreprise autour de la prospection externalisée

- Comment bien utiliser son énergie dans la prospection

- Comment utiliser les bons outils pour réussir sa prospection

- Comment manager et motiver une équipe de commerciaux

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• Vendre la vision à son équipe

• Mettre en place un playbook, des process et des outils

• Driver le changement

• Et assurer la montée en compétence

  
  

Retrouvez l'ensemble des épisodes sur lesherosdelavente.com

Le playbook des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/
Le guide de la prospection telephonique : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/

La newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/

La chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente

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✅ Comment gérer l'aspect culturel.
✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune.
✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays.

Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Nous allons voir : 

✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière.

✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération

✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe

✅ Quelles méthodes de vente adopter ?

Si vous souhaitez devenir un Heros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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✅ Comment maitriser les techniques de questionnement

✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux

✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection

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✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨

✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA

✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA

✅ Les outils d'IA incontournables

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✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ?

✅ Comment bien accompagner ses équipes ? 

✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux.

Toi aussi tu as envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Voici le lien pour vous inscrire : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/

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Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance.

Sacha nous explique :

- Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an

- Les spécificités d'une entreprise de prestation de service en forte croissance

- Les challenges et les défis que Growth Room a du relever dans son organisation commerciale.

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Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur.

Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants de tous horizons, allant de la prospection aux Managers des ventes, sur 27 pays et 18 secteurs représentés.

Severine nous explique :

- Les points positifs et les freins dans le monde de la vente

- Les enjeux de l'IA dans la vente et comment Salesforce y répond avec Agentforce

- La place de la formation et des partenariats comme pilliers de la croissance.

Envie de consulter le rapport “Focus sur les ventes” ? C'est par ici : https://www.salesforce.com/fr/form/sales/state-of-sales-6/

Pour rejoindre la communauté Salesblazer sur Slack, où vous pourrez vous connecter avec nos professionnels de la vente c'est ici : https://www.salesforce.com/blog/salesblazer/

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Nous verrons avec Lucas :

- Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ?

- Comment faire pour engager des conversations avec eux ?

- Comment se placer face à des concurrents plus gros ?

- Quel rythme donner à son cycle de vente ?

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Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grâce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables.

Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face :

- La construction de leur produit et leur position face à la concurrence

- l'importance de leur recrutement et de leur politique salariale, inspirée de la culture d'entreprise libérée

- Comment construire un réseau de partenaires tout en faisant changer les mentalités des experts comptables.

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Raphael nous explique :

- Comment générer des messages hyperpersonnalisés grâce à l'IA ?

- Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ?

- L'importance d'organiser sa prospection par tiers.

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Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/

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Nous verrons avec Stanislas :

- Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation

- Comment optimiser son profil Linkedin ?

- Comment rechercher et enrichir ses leads ?

- Comment exploiter son réseau existant ?

Stanislas dans cet épisode nous parle de l'outil Kanbox pour ses campagnes de prospection. Bénéficiez de 25% de remise sur les plans Kanbox ici : https://www.kanbox.io/

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✅ Pourquoi changer son approche des salons ?

✅ Le coeur de la réussite : la préparation du salon

✅ Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon

✅ Que faire après le salon

Si vous souhaitez continuer à progresser sur la vente, visitez notre site web : lesherosdelavente.com

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✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante

et jouer avec les émotions ? 

✅ Comment devenir une machine à idées pour être top of mind et grossir son audience ?

✅ Quelles sont les astuces actionnables pour faire la différence et les erreurs à éviter ?

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Nous verrons avec Jean Michel :

- Qu’est ce que la prospection sponsorisée ?

- Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients.

- Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage.

Cet épisode est sponsorisée par Pipedrive, le CRM idéal pour gérer vos ventes. Voici le lien pour tester : https://aff.trypipedrive.com/62zkf

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Avec Flavie nous verrons :

- Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale

- Les freelances à recruter pour booster son équipe commerciale

- Que faire pour bien travailler avec des freelances ?

- Pourquoi est-on meilleur commercial en devenant freelance et pourquoi on devrait tous être 10% freelance ?

Flavie nous offre un code promo pour sa formation salarié diversifié : HDV2024 disponible ici https://leboard.systeme.io/salarie-diversifie-landing

Retrouvez les épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/

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Nous verrons avec Marc et Alexandre :

- Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast

- L’émergence de l’influence B2B et l'intérêt d’avoir un contenu ultra ciblé.

- Les résultats et le ROI à attendre

- les cas d'usage de nos clients.

- Comment maximiser ces résultats en associant l'influence B2B et la prospection

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Nous verrons avec Jeremy :

- Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt

- Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt

- Comment analyser un rdv avec chatgpt

Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/

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J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads.

Nous abordons dans cet épisode :

- Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ?

- Comment mettre en place l’IA de manière concrète dans ses process pour générer des leads ?

- Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grâce à l'IA.

Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/

Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/

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Nous verrons avec Béranger :

- L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées

- Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin

- Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.

Retrouvez l'ensemble des épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/

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Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : 

• Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiement

et bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.

• Le deuxième Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idéale et il vous proposera des profils ciblés avec des messages déjà rédigés. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIV

  
  

• Last but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idéales sur linkedin et leur envoyer des séquences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bénéficiez de 30j de démo gratuits en participant à leur premier webinar

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Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente.

Nous verrons avec Serge :

- Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché.

- Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter.

- Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs.

Vous souhaitez tester Nomination ? C'est par ici :  https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier

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Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !

Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa.

Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM.

👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée.

Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés.

👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts.

C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc… en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails.

👉 Chapitre 3 : Communication optimisée.

Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails.

👉 Chapitre 4 : Suivi précis des interactions.

Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact.

Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherché avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’être très simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalités pourrait être déstabilisant pour l’utilisateur. Votre expérience m'intéresse !

Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ améliorer nos pratiques commerciales ?

Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre

🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai négocié avec leur équipe.

PS : ceci n’est pas un post sponsorisé, mais si vous utilisez mon lien url et que vous décidez d'acquérir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts à venir !

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Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/

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Nous verrons avec Charles Edouard :

- Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?

- Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?

- Comment augmenter ses taux de conversion ?

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Nous voyons avec Jad :

- Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ?

- Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation.

Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte

Et si vous voulez devenir un Héros de la vente c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/

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Avec Dan nous verrons :

- Les coulisses de YC

- Les spécificités de la vente aux USA

- Le marché du Sales Enablement et ses évolutions

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Nous verrons avec Axel : 

✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ?

✅ Comment inspirer la confiance ?

✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les théories de la prise de décision ?

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✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA

✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouveaux outils d'IA

✅ Comment créer un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA

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Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée.

Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds.

pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo.

Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects.

Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes.

Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects. 

Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo. 

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✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients

✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound

✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démarcher les grands comptes

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Nous allons voir avec Thibault :

✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads.

✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente.

✅ Comment optimiser son closing.

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✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ?

✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ?

✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter. 

Bastien nous partage également son guide pour contrer les objections : https://www.consultingnirvana.co/leguideultimepourcontrerlesobjections

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✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer.

✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque échange. 

✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects

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Nous allons voir avec Fathi : 

✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing

✅ Pourquoi s'y intéresser ?

✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui

Si le podcast vous plait, retrouvez l'ensemble des épisodes sur https://lesherosdelavente.com/ !

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✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition réussie. Les pièges à éviter.

✅ Le processus à mettre en place pour être efficace et maximiser son taux de réponse. 

✅ Les outils à privilégier.

Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie. 

Sellsy c’est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance. 

Alors si vous êtes à la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23

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Nous verrons avec Luca :
✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer

✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre

✅ Comment il a bien ciblé sa niche pour performer

Ce podcast est soutenu par Sellsy. 

Sellsy c’est la solution française pour piloter sa croissance clé en main. 

Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie. 

Sellsy c’est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance. 

Alors si vous êtes à la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente.

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français

✅ Comment équilibrer le "aller vers" et le "évitez-le" en rdv pour performer en vente

Ce podcast est soutenu par Sellsy. 

Sellsy c’est la solution française pour piloter sa croissance clé en main. 

Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie. 

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J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente. 

Nous allons voir avec Vered : 

✅  Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences

✅  Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente

✅  Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays

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J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales.

Nous allons voir avec Laetitia : 

✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding

✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté

✅ L'accompagnement des sur-performers

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Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ?

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat !

Nous allons voir avec Benjamin :

✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes

✅ Le recrutement de ses partenaires

✅ L’animation de ses partenaires

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