Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.

La logique "un problème → un agent" est morte.

On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, auto-alimenté par les retours des équipes.

C'est ce shift que j'ai voulu explorer avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Ensemble, on parle de :

👉 Comment ils ont tout repensé depuis leurs premières expérimentations
👉 Lead magnets at scale avec Lovable : de l'idée perso à la plateforme d'équipe
👉 Lead scoring dynamique : les AE reçoivent chaque matin leurs leads les plus chauds, sans routing manuel
👉 La vraie contrainte : pas les outils, la qualité de la data
👉 Comment embarquer les sales, les CSM... et pas seulement le marketing

Un épisode qui ne parle pas de ce que l'IA pourrait faire. Il parle de ce qui tourne en prod, maintenant.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés.

Le marketing segmente sur des champs vides.

Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure.

Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans pour un grand chantier de clean-up.

Dans cet épisode, je reçois Hugo Cornu, freelance RevOps et GoToMarket Engineer, qui a mené ce chantier pour Aria, une startup de financement de factures B2B. Il nous raconte comment il a utilisé l'IA pour automatiser l'enrichissement, la déduplication et le scoring... et construire un système qui se maintient dans le temps.

On a creusé ensemble :

👉 Pourquoi la qualité de la donnée CRM conditionne toutes les actions marketing et commerciales

👉 Comment définir la taxonomie et les champs clés avant de toucher aux outils

👉 L'architecture concrète : Clay pour l'enrichissement, N8N pour l'orchestration, l'IA pour classifier les industries et qualifier les comptes

👉 Comment l'IA va chercher sur le site web d'un prospect les signaux de qualification que les commerciaux cherchaient à la main

👉 Les pièges de la déduplication automatique (et pourquoi foncer trop vite peut coûter très cher)

👉 Les résultats : 3 heures économisées par semaine et 16 % de comptes disqualifiés découverts dans le CRM

Un épisode technique, mais accessible. Avec un vrai cas concret de A à Z.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.

Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte.

En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.

Ce que font la plupart des marketeurs B2B aujourd'hui ? Ils continuent quand même. Et s'étonnent que ça ne marche pas...

Dans ce nouvel épisode, j'ai invité Mony Chhim, freelance spécialiste LinkedIn Ads, pour faire un état des lieux de ce qui fonctionne vraiment en 2026.

On a creusé ensemble :

👉 Pourquoi le format TLA (Thought Leader Ads) doit devenir le cœur de ta stratégie

👉 Comment structurer son compte entre cold traffic et retargeting (avec les bons pourcentages de budget)

👉 Les erreurs de ciblage qui font partir ton budget dans le vide (audience expansion, audience network…)

👉 Les KPI concrets pour savoir si une campagne fonctionne

👉 Comment lancer un premier compte avec 3 000 à 5 000 €/mois

Un épisode avec des vrais chiffres, des vrais exemples, et zéro théorie inutile.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.

Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.

Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.

Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités.

Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe.

Ce n'est pas un problème de production. C'est un problème d'activation.

C’est exactement le type de problématique qu’Esther Daga, CMO chez Powell, adresse aujourd’hui, en pilotant la structuration d’un sales enablement dopé à l’IA, construit brique par brique avec leurs équipes.

Dans ce nouvel épisode du Café du Market, elle partage son retour d'expérience :

• Sa définition du sales enablement, bien plus large que la formation commerciale

• Pourquoi le vrai problème n'était pas le nombre de leads, mais leur conversion

• Les agents IA développés en interne pour réduire la dépendance aux experts

• Comment ils ont entraîné un agent sur leurs meilleures réponses d'appels d'offres pour gagner 30 à 40 % de temps

• Les erreurs d'adoption et ce qu'il faut surveiller pour que ça dure

Un épisode qui change un peu de la conversation habituelle sur l'IA en marketing et la création de contenus.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".

Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.

Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.

Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :

👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée

👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux

👉 L’importance du “flow” entre les canaux

👉 Les erreurs les plus fréquentes

👉 Le rôle clé de l’organisation interne

👉 Comment structurer ses campagnes efficacement

👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le temps

L’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Impossible il y a encore quelques mois.

Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.

Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?

Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.

Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.

Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.

Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !

C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.

Dans cet épisode, il nous raconte :

👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats

👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)

👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif

👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing

👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…

👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPress

Une discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

SEO plus compétitif.
Ads de plus en plus chères.
Prospection qui convertit moins.

Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.

Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.

Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent

👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)

👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence

👉 Quel budget prévoir pour un premier test

👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…

👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker

👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long terme

Un échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.

Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.

A la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, organiser son propre événement, c'est beaucoup plus que juste réserver une salle et envoyer des invitations...

A un peu plus d'un mois de l'événement, je reçois cette semaine Marlène Pellissier, CEO du cabinet Gtec, pour parler de l'organisation de leur événement CMO in tech.

Ensemble, on revient sur :

👉 Pourquoi le marketing est encore sous-valorisé dans les entreprises tech, très “product-centric”

👉 Comment un événement peut devenir un levier de notoriété et de positionnement

👉 L’intérêt stratégique de créer sa propre communauté

👉 Le rôle d’un événement de type dans une stratégie globale et le lien avec le contenu

👉 La question clé du budget

👉 Comment intégrer partenaires, médias et écosystème intelligemment

À la croisée entre stratégie de contenu et événementiel, l'événement est vu comme un outil de positionnement, de crédibilité et d’impact long terme.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

PS : Si tu veux prendre tes places pour CMO in tech, c'est par ici et tu bénéficies de 15% sur l'inscription avec le code CAFEDUMARKET

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.

Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :

👉 de canaux

👉 d’outils

👉 d’IA

👉 de tactiques d’acquisition

Mais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.

Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.

C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.

On y parle de :

👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business

👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts

👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière

👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences

👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progression

Un sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.

Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.

Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.

On y parle notamment :

👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre

👉 de l’illusion des canaux “à la perf”

👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque

👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’hui

La demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.

Bon épisode ☕

Et pour t'inscrire au webinar organisé par Diffly mentionné dans l'épisode, c'est par ici !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce qu'elles :

👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché

👉 Sont super attractives pour tes prospects

👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents

D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.

Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...

Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?

Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).

👉 Pourquoi miser sur ce format ?

👉 Comment la créer ?

👉 Comment casser les codes niveau format ?

Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais le contexte a changé.

👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)
👉 Multiplication des canaux d’information
👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)

Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.

On parle notamment :

• de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)

• du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autorité

• de l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IA

• du retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisons

Alors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?

On en parle ensemble dans l'épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :

👉 La chute du trafic SEO

👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct

👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IA

Des tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ?

Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution...

Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025

👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ?

👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ?

👉 SEO vs GEO : points communs et différences

👉 Comment performer en GEO ?

Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Evidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on partage donc des cas d'usage concrets qu'on utilise.

Bref, un épisode très concret, entre conviction forte et retour d’expérience terrain, à écouter si tu veux garder un coup d’avance en 2026 !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et pas uniquement comme on l’imagine.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l'impact de l'IA sur le marketing :

• Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients

• Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel

• Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :

• Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?

• Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?

• Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?

• Pourquoi l'IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. Parce qu'on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l'anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.

Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.

C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.

Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques.

Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.

Dans ce nouvel épisode du café du market', Aurore partage :

👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique
👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible
👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés
👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés

Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.

Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.

Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.

On a parlé :

👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays

👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international
👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement
👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété
👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi

Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.

Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :

👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas

👉 ton message est flou

👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre

👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise...

Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing.

Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet.

Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ?

C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib.

Ensemble, on décortique :

👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)
👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées
👉 quand et comment recruter un PMM
👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise

Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.

Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.

Et finalement, le contenu est pensé pour :

👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde"

👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça

👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on fait

Résultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.

Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.

On y parle de :

👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?

👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?

👉 L’importance de connaître vraiment sa cible

👉 La structure idéale d’une landing page efficace

👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page

👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversions

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.

Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.

Et si tu passais au podcast ?

Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :

👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience
👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus
👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing
👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)
👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budget

Un retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.

Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.

Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.

Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.

Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.

Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.

Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?

C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.

Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”

👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)

👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité

👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction

👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marché

Un épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

👉 Comment élargir son scope ?
👉 Quelles compétences développer ?
👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?
👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?

J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.

Au fil des années, elle a su :

• Créer son propre poste pour monter en compétences,

• Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,

• Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.

On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.

C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.

Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On parle souvent d’alignement Sales & Marketing.

Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?

Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.

Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.

Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.

Dans cet épisode, il partage :

👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)

👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)

👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs

👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globale

Un échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?

On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.

Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.

Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).

Alors comment faire ?

C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :

👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B

👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace

👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)

👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)

👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…

Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

👉 "Combien ça rapporte ?"

👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"

👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"

Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.

Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :

• de la préférence

• de la différenciation

• de la croissance long terme

Alors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ?

Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand.

Au programme de cet épisode :

👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ?

👉 Les premières actions à engager

👉 Comment défendre le sujet en interne

👉 Les choses à faire absolument... ou à éviter

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ?

Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression :

“Tu devrais automatiser ça.”

“Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.”

“Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.”

Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix.

👉 Pas au prix de la stratégie

👉 Pas au prix de la cohérence

👉 Et certainement pas au prix du bon sens

Alors, on prend un peu de recul et on en parle ensemble avec Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi !

Au programme :

👉 Des cas d'usage concrets (et qui marchent)

👉 Comment l'intégrer dans ses processus sans perdre la tête

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment structurer son équipe marketing ?

👉 Faut-il recruter un content avant un paid ?

👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ?

👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ?

Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse.

Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience.

Et c'est un sujet qu'on va aborder avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot, et Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo.

Au programme :

👉 Quelles compétences prioriser selon son business

👉 Les erreurs classiques de structuration

👉 Les arbitrages entre productivité court terme et scalabilité long terme

👉 Comment embarquer les bons profils au bon moment

Des retours d'expérience de 2 marketeurs qui sont passés de seul à +10 personnes dans l'équipe.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing.

Sans chiffres clairs :

👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets

👉 Difficile de convaincre en comex

👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraiment

Et, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations.

Attribution, KPIs, reporting : on a tous eu ces débats sur ce qu’il faut suivre, comment et pourquoi.

C’est exactement pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport.

Ensemble on a parlé de :

👉 Construire un système d’attribution pragmatique

👉 Choisir les bons indicateurs selon la maturité de leur boîte

👉 Aligner marketing et sales autour des mêmes chiffres

Pas blabla mais des retours d’expérience qui font gagner du temps avec des marketeuses qui traitent ces sujets au quotidien !

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus.

Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025.

Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils.

La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.

Et pour cause :

👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact

👉 Un mauvais vient creuser un trou dans ton budget

C’est pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Amandine Chevalier, CMO d'Adrenalead, et Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon.

Ensemble, on a discuté de comment construire une stack marketing et de quelle part de ton budget y consacrer.

Au programme de cet épisode :

👉 Quelle part de son budget consacrer aux outils ?

👉 Les indispensables à avoir

👉 Nos stacks rêvées

Avec deux invitées qui ont testé, comparé, itéré. Et qui viennent partager leurs retours terrain.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe.  Et… zéro mode d’emploi.

Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.

Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !

Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ?

👉 Comment aborder les 90 premiers jours

👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme

👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe

👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment)

Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…

Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.

Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.

C’est là que le lead nurturing entre en jeu.

Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet.

L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie.

Quelques indices :

👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation
👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing
👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs
👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’email

Ce que tu vas apprendre dans l’épisode :

✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif)
✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales
✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement
✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturing

A découvrir sans attendre !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?

Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.

La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.

Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence.

Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre.

Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ?

Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

... et cauchemarder certains marketeurs !

Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.

C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.

Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.

👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?

👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?

👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?

👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?

Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?

Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).

Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.

C'est pourquoi j'ai choisi de poser toutes ces questions à Selma Chauvin, CMO de Skillup.

Je ne dirais pas qu'elle a tout vu, mais entre l'hypercroissance, l'internationalisation, le management de grosses équipes, une IPO, des rachats... on en est pas loin !

Et dans cet épisode, elle nous livre tous ses enseignements pour réussir à faire avancer sa carrière de marketeur en startup. Masterclass.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...

Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !

Ok, mais maintenant tu fais quoi ?

Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR.

Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un exercice imposé pour tous les marketeurs.

Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?

Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.

Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.

Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.

Ensemble, on parle :

👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing

👉 De comment passer des objectifs au plan marketing

👉 Elaborer son budget marketing

👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérent

A écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"

Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! 

Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 

Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.

L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌

Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. 

Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️

Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.

A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.

Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.

Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.

Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.

Au programme :

👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante

👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois

👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite

👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur

👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large

👉 Les leviers marketing sur lesquels miser

Maxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.

Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.

L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.

Au programme :

👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM

👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one

👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)

👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM

👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées

👉 Comment mesurer son impact dans la durée

Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes.

Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus stratégique que cela.

Dans cet épisode, Guillaume nous partage son retour d’expérience sur la structuration, l’évolution et l’impact du content marketing dans une entreprise de 6000 collaborateurs.

On y parle de :

👉 L’organisation d’un pôle content dans une équipe marketing XXL

👉 Le repositionnement stratégique du content : de la brand au product marketing

👉 Les impacts concrets de ce changement sur la clarté des messages et l’impact business

👉 Comment aligner content, product marketing et campagnes terrain

👉 L’importance du collaboratif et des process dans les grosses structures

Un échange concret, sans langue de bois, qui montre comment professionnaliser le content dans un contexte B2B complexe.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube.

Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de :

✅ Créer un lien fort avec sa cible

✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet

✅ Travailler toutes les étapes du funnel

Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital, pour parler vidéo organique, formats longs, shorts, rentabilité, SEO YouTube...

Il partage une méthode claire pour structurer une stratégie YouTube efficace, même sans équipe vidéo interne.

On parle aussi de :

👉 Pourquoi les éditeurs SaaS devraient créer des tutos eux-mêmes

👉 Comment utiliser la vidéo comme effet de levier pour la conversion et la fidélisation

👉 Pourquoi le contenu long est un filtre naturel… qui attire les bons prospects

👉 Comment aborder Youtube en organique

👉 Les bonnes pratiques pour exploiter la publicité sur Youtube

👉 Comment mixer les efforts organiques et le paid

Un échange à écouter absolument si tu veux intégrer ce levier à ta stratégie de contenus.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité.

Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utilisateurs, et générer de vraies conversations.

Ce que tu vas découvrir :

👉 La genèse des “Pink Hours” et leur impact sur le marché français

👉 Le choix des formats : afterworks, petits-déjeuners...

👉 Comment valoriser ses clients-utilisateurs en les rendant speakers

👉 Le passage de Paris aux régions avec les “Pink Hours on Tour”

👉 Comment optimiser ses événements pour garder un budget raisonnable

👉 Les résultats concrets sur l’image de marque et la conversion

Un retour d'expérience concret, sous forme de pas à pas, pour t'inspirer et adapter le modèle chez toi.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante.

Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?

Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.

Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :

👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B

👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés

👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence

👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche

👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances

Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique.

Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain.

Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment.

Ensemble, on revient en détail sur l'organisation de l'événement. On y parle :

👉 co-construction avec les membres de la communauté (et pourquoi c’est un game changer)

👉 rétroplanning (et pourquoi tu dois fixer des deadlines claires)

👉 la constitution du line-up

👉 petits hacks pour booster l’engagement en amont

Bref, un épisode retour d’expérience à chaud, à deux semaines de l’événement, alors que + 400 marketeurs sont déjà inscrits pour y assister !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%.

Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passion pour ne pas lâcher.

On y parle exécution, planification et alignement avec les objectifs business. Un retour d’expérience hyper concret, issu de 10 ans sur le terrain et du livre Marketing Leader(s), que Chris vient de publier.

J'aimerais te dire qu'il y a une recette magique. Mais, spoiler, les ingrédients de la recette n'ont rien de sorcier :

👉 Tout part d’un persona travaillé en profondeur (et pas d’un exercice bullshit).
👉 Suivi d'une planification rigoureuse des campagnes, selon 3 formats : Gold, Classic, Booster.
👉 Enfin, une exécution rythmée et itérative, pensée pour répondre aux besoins émotionnels et business des prospects.

Un épisode riche en apprentissages pour les marketeurs qui veulent structurer une stratégie d’inbound vraiment performante.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais cette transition est loin d’être évidente.

Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux :

👉 Dépasser ses pensées limitantes

👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique

👉 Gérer les attentes du top management

👉 Gérer les attentes de son équipe

👉 Effectuer ses premiers recrutements

Et quand on fait la transition depuis un poste "d'exécutant", rien ne nous y prépare.

Dans cet épisode, je reçois Magali Courcol, Directrice Marketing chez Kameleoon, qui partage sans filtre son passage de contributrice individuelle à manageuse.

Au programme :

👉 Pourquoi être un bon marketeur ne suffit pas pour devenir un bon manager

👉 Comment elle a vécu une promotion non prévue et les doutes qui ont suivi

👉 L’impact du coaching, du mentoring et de la formation pour réussir cette transition

👉 Comment elle a appris à déléguer, structurer ses rituels d’équipe et recruter intelligemment

👉 Sa méthode pour créer une dynamique de feedback collectif et renforcer l’engagement

Un épisode riche en retours d’expérience concrets, idéal pour celles et ceux qui s’apprêtent à franchir ce cap ou l’ont récemment fait.

À écouter et partager sans modération !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ?

Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens.

Ce qu’on voit partout :

• L’IA utilisée sans objectif clair,

• Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir,

• Des outils testés sans stratégie en place.

Ce que Coralie propose :
👉 Repartir du besoin business,
👉 Identifier les vrais points de friction,
👉 Structurer une démarche IA mesurable, intégrée, et durable.

On parle aussi de cas concrets :

• Une campagne IA virale pour booster l’employee advocacy

• Une plateforme de projection 3D pour doper la conversion dans le e-commerce mobilier.

Comme tous les outils, l’IA peut devenir un vrai levier… si elle est bien pilotée.

Un épisode riche en exemples et en conseils actionnables !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.

Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.

Pourquoi ce choix ?

👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant

👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter

👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiés

En intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a :

👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads

👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales

👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDR

Des choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% !

Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence…

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails...

Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode.

Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très efficace s’il est bien structuré.

Ensemble, on explore :

👉 L’organisation entre marketing et sales pour un sourcing efficace

👉 La stack d’outils utilisée

👉 Comment structurer ses campagnes

👉 Les bonnes pratiques pour maximiser ses taux d’ouverture et de réponse

👉 Les pièges à éviter pour ne pas abîmer l'image de marque

Un épisode hyper concret pour quiconque veut faire du cold outreach un vrai levier d’acquisition.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc.

Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR.

Derrière cette croissance et cette réussite apparente, la mécanique est bien huilée :

👉 Une stratégie Product-led growth efficace

👉 Une ambition et une équipe internationales dès l'origine

👉 Un focus important sur l'expérience utilisateur et la valeur délivrée

Cette recette, je la décrypte en compagnie de Guillaume Boiret, CEO et co-fondateur de PhantomBuster dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...)

👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs

👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en France

Tous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO.

Au-delà de bien figurer dans la SERP, il faudra maintenant se battre pour :

👉 Être cité dans les solutions mentionnées par les IA

👉 Être mentionné dans les sources des réponses générées

D'ailleurs, les effets se font déjà sentir avec de plus en plus de marketeurs qui observent du trafic provenant de ChatGPT notamment.

Alors comment s'y adapter ? Comment performer en SEO à l'ère de l'IA ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Gaëlle Lillaz, Senior content manager chez Skillup, et Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing.

Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des actions qui reposent sur des tierces parties pour générer du business. Dedans, on retrouve donc :

👉 Partenaires technologiques

👉 Revendeurs (agences, cabinets "métier")

👉 Affiliation

👉 Influence

👉 Community marketing

👉 Certaines gammes d'événements

Cette vision écosystème, Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, a décidé de l'embrasser et d'en faire une équipe à part entière du service marketing.

Quelle est la structure de son équipe ? Qu'est-ce que l'écosystème chez Weglot ? Quelles types d'actions cela recouvre ? On en parle en détails dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace :

👉 Identifier les bons partenaires

👉 Animer les relations dans le temps

👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business

👉 Construire une organisation interne sales-marketing efficace

Tous ces éléments en font une fonction marketing à part entière, complexe, à tel point que certaines entreprises renoncent à la déployer.

Alors comment s'y prendre pour en faire un vrai contributeur de la croissance de l'entreprise ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Felix, channel marketing manager chez Lucca.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais l'inverse existe aussi.

Chaque année, de nombreuses entreprises étrangères tentent de conquérir le marché français.

Et pour cela, elles font appel à des marketeurs français, qui doivent adapter le plan marketing à ce marché si particulier.

👉 Dans quel contexte se fait l'ouverture de la France ?

👉 Comment adapter le plan marketing quand on repart de 0 ?

👉 Quelles sont les relations avec les équipes du siège ?

👉 Quelles sont les spécificités du marché français ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Alexia Busser, Directrice marketing France chez Oneflow, qui, pour la deuxième fois de sa carrière, a eu l'occasion d'ouvrir la France pour une entreprise étrangère.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un événement traumatisant :

👉 Pour les nouveaux nés qui vivent cela comme une agression. Les études ont montré que les enfants prématurés ont entre 10 et 54 gestes douloureux par jour

👉 Pour les familles, séparées de leur bébé durant les premiers jours en cas d'hospitalisation en réanimation, et qui voient la vie de leur enfant sur un fil en néonatalogie

Maman d'un petit garçon né prématurément , Charlotte Bouvard a créé SOS Prema, une association qui se bat pour donner les meilleures chances de grandir aux enfants prématurés.

Ce combat, l'association le porte sur plusieurs fronts :

👨‍👩‍👧‍👦 Auprès des familles, en les accompagnant dans cette épreuve

🏨 Auprès des équipes médicales, en les formant à mieux accompagner les parents et en participant à des programmes de recherche

🏛️ Auprès des pouvoirs publics, pour avoir des lois et des structures adaptées

Moi-même papa de 2 petits garçons prématurés, j'ai choisi de tendre mon micro à SOS Préma à l'occasion du Podcasthon 2025 pour donner un peu d'écho à leur combat.

Toi aussi, tu peux les soutenir en faisant un don ici.

Bonne écoute ☕

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.

Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident.

Parce que les déclencheurs pour se lancer à l'international ne sont pas tous égaux, parce que chaque marché a ses spécificités, parce que l'organisation du service marketing doit évoluer... et tant d'autres choses.

Pour voir comment traiter tous ces sujets cruciaux, je reçois cette semaine Hélène Draoulec, CMO chez Phenix. Ensemble, on parle de :

👉 Les trois déclencheurs qui poussent à l'internationalisation

👉 Les bons critères pour choisir son prochain marché

👉 Comment restructurer son équipe marketing pour l'international et faire évoluer ses routines

👉 Quels objectifs fixer et comment adapter son Go-to-market

👉 Comment s'attaquer au rêve américain

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil.

Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin.

👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ?

👉 Quand faire appel à un part-time CMO ?

👉 Quelles sont les conditions du succès à mettre en place pour l'entreprise ?

👉 Quelles sont les conditions du succès pour le CMO Part-time ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Yannig Roth, fondateur d'Hirondo, pour aider tout le monde, entreprises comme indépendants, à y voir plus clair pour se donner le maximum de chance de réussir cette collaboration !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les (r)évolutions s'enchaînent et tout bouge très vite pour les marketeurs B2B en ce moment.

A tel point qu'on peut se sentir un peu perdu, succomber au syndrome de l'objet brillant ou, à l'inverse, se retrouver complètement tétanisé devant l'ampleur de ces bouleversements.

Pour t'aider à faire le tri dans toutes ces nouvelles tendances et voir comment t'adapter pour performer en 2025, on fait le point avec Henri Groues, responsable acquisition chez Plezi.

Au programme :

👉 IA et création de contenus

👉 IA et SEO

👉 L'augmentation des coûts du Paid

👉 Le retour des événements physiques

👉 Plus d'humain dans le marketing avec la vidéo et l'influence

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce qu'elles :

👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché

👉 Sont super attractives pour tes prospects

👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents

D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.

Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...

Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?

Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).

👉 Pourquoi miser sur ce format ?

👉 Comment la créer ?

👉 Comment casser les codes niveau format ?

Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Certains en ont un peu abusé, d’autres trouvent cela “old school”.

Pourtant, ils peuvent encore être efficaces pour générer des leads et de la notoriété.

De plus en plus de boîtes poussent même le concept plus loin, en organisant des "Summit". Des journées de conférences en ligne, avec des speakers inspirants, pour en faire des événements de référence dans leur secteur d'activité.

👉 Pourquoi organiser un Summit virtuel ?

👉 Comment faire ?

👉 Comment identifier et mobiliser les bons intervenants ?

👉 Quelle communication pour maximiser les inscriptions ?

👉 Comment optimiser l'impact post-event ?

Ce sont toutes les questions que j'ai posées à Lucile Borgne, Head of marketing chez Tomorro, qui a récemment organisé son premier Summit, avec succès !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

D'ailleurs, arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.

Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Ce n'est pas parce que le succès est au rendez-vous en France qu'il le sera sur d'autres marché.

La langue évolue, la concurrence diffère, la culture également. A tel point que le Product-market fit peut être totalement différent d'un marché à l'autre.

👉 Quand envisager l'internationalisation ?

👉 Comment choisir son prochain marché ?

👉 Comment adapter son offre pour trouver le PMF ?

Ce sont les questions que j'ai posées à Marie-Sophie Koeberlé, chief of staff chez WeWard, qui a ouvert plusieurs dizaines de pays dans le cadre du développement international de cette application B2C (une fois n'est pas coutume).

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Entre la prise de hauteur sur l'impact business du marketing, le développement de la vision produit, la compréhension des clients, le recrutement et le management d'une équipe...

On pourrait penser que l'évolution vers un poste fondateur/CEO serait logique.

Mais cette transition vient avec son lot de challenges :

👉 Construire un budget, ce n'est pas pareil que jouer avec l'argent de sa propre boîte

👉 Structurer une équipe marketing, ce n'est pas la même chose qu'arbitrer les recrutements entre dév, sales ou market

Ces questionnements, Naïlé Titah, fondateur de MagicPost et anciennement CMO de PhantomBuster, y fait face au quotidien.

Il vient partager avec nous tous les enseignement qu'il en a tiré et les changements que cela a apporté dans sa façon de voir le marketing.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est ce que te promet le lancement d'une stratégie d'employee advocacy.

Encore un anglicisme un peu barbare pour dire que tes employés prennent la parole pour promouvoir ton entreprise.

On l'a vu sur LinkedIn avec des entreprises comme Lemlist ou Waalaxy dont les prises de parole des employés contribuent énormément à la renommée et au développement de la boîte.

Mais ce n'est pas une tactique uniquement employée par les startups.

Par exemple, Dell a déployé un programme d'employee advocacy qui regroupe +100 employés actifs sur les réseaux sociaux par mois, générant +150 000 interactions et +45 000 clics vers le site de Dell en 2021.

👉 Comment s'y prendre pour lancer son programme ?

👉 Comment impliquer les employés dans la démarche ?

👉 Comment faire vivre son programme tout au long de l'année ?

C'est ce qu'on va voir avec Emilie Houdou, experte en content marketing B2B dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On est passé d'une période où l'argent des levées coulait à flot à une période orientée sur la rentabilité.

Du moins c'est ce qu'on dit.

👉 Mais qu'en est-il réellement ?

👉 Comment les choses ont-elles évolué au sein des startups/scale-ups ?

👉 Comment cela a-t-il été vécu au sein du service marketing d'une scale-up en hypercroissance ?

C'est ce qu'on va voir ensemble dans cet épisode !

Cette semaine, je reçois Geoffrey Vion, VP marketing chez Contentsquare, qui a traversé toutes ces évolutions au sein d'une des plus grandes licornes françaises.

Il vient retracer avec nous l'évolution du rôle et de la structure du service marketing ces 6 dernières années.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé.

Parce qu'un client satisfait rachète :

👉 Plus cher

👉 Plus souvent

👉 Plus rapidement

Mais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger :

👉 Délivrer une expérience top niveau

👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell

Pour voir comment aborder ces différents sujets et faire de la fidélisation de tes clients ton prochain levier de croissance, je reçois Laurie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience et hôtesse de My Marketing Podcast.

Tu peux aussi t'abonner à la newsletter de My Marketing Xperience ici !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

---

Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid.

Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients.

👉 Temps de travail

👉 Rémunération

👉 Sécurité de l'emploi

👉 Charge mentale

On fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises ces dernières années.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

D’autant que le projet peut nécessiter un budget important !

Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences.

Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter...

Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disposition.

Et leur rebranding peut être tout aussi stratégique à leur échelle.

👉 Comment mener un rebranding avec un budget raisonnable ?

👉 A quel moment cela est-il nécessaire ?

👉 Comment embarquer les équipes ?

👉 A quoi faire attention ?

Voici les questions que j'ai posées à Charlyne Graveline, Head of marketing & Product chez Geolid, qui est passée par là début 2023.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.

👉 Echanges en direct avec le CEO

👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)

👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business

👉 Management et recrutement

Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.

Toutes ces questions, Laura Primeau, CMO chez Letsignit, vient de les affronter.

Elle revient avec nous sur sa première année en tant que CMO, en toute transparence sur ses succès et ses challenges.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

---

Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer.

Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent.

Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur.

Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent.

Créer un programme de parrainage efficace en B2B, c'est un mélange de tout cela.

La bonne récompense pour stimuler l'intérêt.

Une animation du programme de parrainage sur la durée (et multicanale).

Un alignement des équipes marketing-sales-CSM pour accompagner les clients.

Heureusement, certaines entreprises ont réussi à trouver des formules qui fonctionnent.

Dans cet épisode, je te propose de découvrir toutes les ficelles du programme de parrainage qu'Aurore Soulas avait mis en place chez Dext.

Si cela ne te donne pas de bonnes idées, je ne sais plus quoi faire :)

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent).

Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant.

Ce levier, c'est le partner marketing.

Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel pour très rapidement étendre ton marché adressable à moindre frais.

Mais évidemment, rien n'est si facile et il y a quelques pièges à éviter pour en tirer le plein potentiel.

Dans cet épisode, je te propose de découvrir les bonnes pratiques d'Adam Birnbaum, CMO part-time, tirées de ses années de partner marketing chez Sage et Bigcommerce.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque.

Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas.

Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se limitent pas à la vente : product marketing, recrutement, contenus...

Les opportunités sont nombreuses, à condition de s'y prendre comme il faut.

Et pour cela, il y a quelques clés essentielles à respecter.

Alors comment performer en outreach en 2024-2025 ?

Découvre toutes les bonnes pratiques et les astuces de Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine pour améliorer les résultats de tes campagnes d'outreach.

Petit bonus, Candice nous partage un benchmark des KPIs d'outreach pour que tu puisses évaluer les performances de tes campagnes : https://lagrowthmachine.notion.site/La-fiche-ultime-pour-valuer-les-KPIs-de-tes-campagnes-ff054f8ea4e549c79341a3f3b8bae831

Et si tu veux tester La Growth Machine, bénéficie d'un mois gratuit en cliquant ici :)

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.

Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking...

Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.

Mais cela pose aussi des questions :

👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ?

👉 Comment capitaliser sur ces évolutions pour optimiser sa stratégie pub ?

👉 Comment construire un compte performant à petit budget ?

👉 Comment scaler son compte quand le budget augmente ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Mony Chhim, expert en LinkedIn Ads. Il vient nous révéler tous ses secrets et les résultats de ses tests dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Enfin, qui dit encore marketing digital ?

L'aspect digital doit faire partie intégrante de toutes les stratégies marketing aujourd'hui.

Le site internet, c'est le moteur de tout ça. La vitrine de l'entreprise comme la principale porte d'entrée vers le business.

Le sujet est donc crucial et les enjeux sont forts pour présenter la proposition de valeur de l'entreprise, les produits, rassurer les prospects et donc les convertir.

Alors comment construire un site web qui convertit ? Qui doit avoir l'ownership de ce sujet dans l'entreprise ? Comment planifier et organiser des expérimentations pour améliorer ses taux de conversion ?

Ce sont les questions que j'ai posées à Cécile Hervouët Jaisson, Website growth manager chez Spendesk.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise.

Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements.

Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...

Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀

La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui permet de poser l’ADN de la marque, sa personnalité et de guider la prise de décision.

Chez Matera, ils l'ont refaite 3 fois en 4ans.

Pas pour le fun, non, mais pour répondre à des évolutions stratégiques dans le positionnement et l'offre de l'entreprise.

Alors quand et comment retravailler sa plateforme de marque ?

C'est la question que j'ai posée à Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mais l'événementiel, c'est une large catégorie !

Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses.

Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique.

Si l'exercice est exigeant, les résultats peuvent être à la hauteur, que ce soit en termes de lead gen ou de notoriété.

Pour voir comment et pourquoi choisir d'organiser son propre événement, je reçois Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency qui organise l'Experience day depuis 2 ans.

Un épisode bourré de bonnes pratiques pour maximiser l'impact de l'événementiel, d'autant que cela pèse souvent lourd dans les budgets marketing.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La stratégie de pricing est donc un élément clé de la réussite d'un produit et d'une entreprise.

Parce que le prix :

👉 Impacte la rentabilité de l'entreprise

👉 Joue sur la valeur perçue du produit

👉 Est un facteur de différenciation vs la concurrence

Mais une stratégie de pricing, c'est bien plus large qu'un simple prix !

Competitor based, Tiered pricing, usage-based, flate-rate, value based... Il y a autant de modèle de pricing que d'entreprises.

Alors comment le définir ? Comment le tester et le faire évoluer avec le développement de l'entreprise ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Mathieu Seguy, expert en product marketing.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est en tout cas ma conviction profonde.

Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.

Et tout devient problématique :

👉 l'attribution des deals entre les services

👉 la qualité des leads

👉 le traitement qui en est fait selon la source

Evidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.

Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime.

Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.

Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fédération française de rugby et Société Générale.

Fédération française de handball et Caisse d'épargne.

Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.

Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.

Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?

C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.

Et la réponse est vite apparue : l'escalade.

C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).

👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?

👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?

👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?

Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le marketing n'a pas fait exception.

On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus.

L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO.

Puis les cas d'usage se sont multipliés :

👉 Enrichissement du CRM

👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clients

👉 Montage vidéo

👉 Rédaction de publicités

Dans cet épisode, je te propose de découvrir, en compagnie d'une experte du sujet, Elodie Chenol, tous ces cas d'usage qui peuvent t'aider au quotidien, au-delà des conseils classiques que l'on trouve sur la création de contenus.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parmi ces événements, les salons professionnels.

Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing.

Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI.

Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€.

C'est ce que nous explique Hanna Savarin, Head of marketing, dans cet épisode.

Ensemble, on va analyser :

👉 Pourquoi investir dans les événements physiques

👉 Comment identifier les bons salons

👉 Comment planifier sa participation pour maximiser ses chances de réussite

👉 L'animation du stand pour réussir son événement

👉 Optimiser le suivi post-salon pour en tirer le meilleur ROI

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape.

Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.

👉 Echanges en direct avec le CEO

👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)

👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business

👉 Management et recrutement

Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.

Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères.

Un épisode plein d'authenticité.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte. 

De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !)

Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions.

Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire.

Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité.

A consommer sans modération !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"

Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! 

Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 

Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.

L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌

Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. 

Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️

Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui :

👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché

👉 Est super attractif pour tes prospects

👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents

Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché.

De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu.

Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷‍♂️

Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...).

Viens en découvrir plus sur ces contenus magiques avec Marie Lorphelin, EMEA South field marketer chez Bynder.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ?

C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une...

C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯

Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace si on ne sait pas ce que l’on cible.

Alors comment faire ?

Pour vous aider à définir les bons objectifs, je reçois Alexis Michel, directeur marketing chez Yousign. Dans cet épisode, il vous révèle les méthodes de Yousign pour fixer les objectifs de la société et des équipes marketing.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

PS : pour aller plus loin, voici quelques informations supplémentaires qu’Alexis a voulu ajouter à l’épisode. Vous l’entendrez en écoutant l’épisode, l’équipe marketing de Yousing est divisée en trois pôles thématiques. Dans la lignée des objectifs fixés, voici les principaux KPIs qui sont suivis par les équipes d’Alexis :

Pour l’équipe “Performance marketing” :

• Nombre de Leads

• Nombre de MQLs

Puis de façon secondaire : nombre d’opportunité, de clients, le churn, l’influence du marketing sur l’ensemble, les taux de conversion dans le funnel, les coûts d’acquisition et le LTV (life-time value).

Pour l’équipe “Product marketing” :

• Nombre de signup

• Activation

• Upsell : mrr upgrades, nombre de requêtes pour de nouvelles features

Puis de façon secondaire : KPIs de comportement (temps pour le signup the first SR), la conversion Nouveau client/Conversion rate, KPIs relatifs au lancement de nouvelles features

Pour l’équipe “Brand” :

• Blog traffic

• Website traffic par origine : organique, direct and social

• Followers on social media account

Puis de façon secondaire : mots-clés de “Brand” sur la search console - impressions brand (Yousign+board), brandlift - Youtube 

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs.

Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation.

Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur.

Mais s'il attire énormément d'attention et de visiteurs, il attire aussi beaucoup d'exposants. Alors comment sortir du lot ? Comment capitaliser sur cet événement pour en tirer un ROI positif ?

Dans cet épisode, je te propose de revenir avec Alexandre Barthel, CMO d'Agorize, sur leur participation à Vivatech 2024 et comment ils ont préparé leur participation à ce salon.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

Evénementiel, salon, Vivatech

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si ça changeait ?

En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic.

Et on délaisse l’interne.

Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services.

C’est l’une des raisons qui explique le très fort turnover sur les fonctions marketing.

Alors comment valoriser le marketing en interne ?

C'est la question que j'ai posée à Joel Gaudeul, VP marketing chez Alma, qui vient nous expliquer ce qu'il met en place pour valoriser le marketing auprès de ses collègues.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

... et cauchemarder certains marketeurs !

Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.

C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.

Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.

👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?

👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?

👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?

👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?