Comment faire évoluer une organisation commerciale historique vers un modèle SaaS performant, structuré et prédictible… sans tout casser au passage ?

Dans cet épisode, Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger-Levrault, partage un retour d’expérience rare et sans filtre sur une transformation menée au sein d’un groupe de plus de 2 000 collaborateurs.

Ce qui rend cet échange passionnant ?

Berger-Levrault n’était pas en difficulté. L’entreprise était rentable, solide, bien installée sur son marché. Mais dans un univers où le SaaS devient la norme, continuer “comme avant” devenait un risque stratégique.

Comment passer d’une vente au flair à une organisation data-driven ?

Comment structurer les équipes (SDR, Account Managers, RevOps) pour gagner en productivité ?

Comment améliorer drastiquement la prédictibilité du forecast ?

Et surtout, comment embarquer les équipes dans un changement aussi profond ?

Jérôme revient sur l’audit initial, les remises en question parfois inconfortables, les départs de collaborateurs, la refonte des plans de commission, l’introduction d’une culture KPI exigeante… mais aussi sur les premières victoires qui donnent confiance.

Un message fort ressort :

La transformation n’est pas d’abord une question d’outils. Elle est culturelle. Humaine. Managériale.

Pour les commerciaux SaaS, cet épisode rappelle une vérité essentielle : la méthode ne bride pas le talent, elle le décuple.

Pour les directeurs commerciaux, c’est une leçon stratégique sur le leadership, l’alignement collectif et la discipline d’exécution.

Si vous êtes en pleine structuration de votre organisation Sales, en migration vers un modèle récurrent ou simplement en quête de repères concrets pour faire évoluer votre équipe, cet épisode vous donnera matière à réfléchir.

Un échange lucide, inspirant et profondément ancré dans le réel.

À écouter si vous voulez construire une organisation commerciale durable — et pas seulement faire du chiffre à court terme.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.  

Dans ce nouvel épisode, Nicolas Farin nous emmène dans les coulisses d’un parcours hors norme, façonné par la curiosité, la résilience et la passion de la vente.

De ses débuts derrière la caisse de l’épicerie familiale à Bourgoin-Jallieu jusqu’aux plus hauts niveaux de Microsoft, Meta et Adobe, Nicolas retrace les étapes clés qui ont fait de lui un sales leader inspirant.

Dans son parcours que nous allons brosser et qui est riche d’enseignements valable pour nous tous les thématiques suivantes 

• Comment l’esprit commerçant de son enfance l’a mené à IBM, puis à Microsoft où il apprend les bases de la vente complexe, de la négociation et du management sans pouvoir.

• Les coulisses de Facebook/Meta, où il passe de l’échec au top performer en quelques mois — et ce que cela lui a appris sur l’humilité, le focus et la rigueur.

• L’histoire fascinante du deal avec Carrefour, le plus gros contrat de Workplace by Meta : une leçon magistrale sur la vente stratégique, la patience et l’art d’orchestrer un partenariat gagnant-gagnant.

• Sa philosophie du “client success first” : ne pas vendre une date de closing, mais une date de lancement.

• Et enfin, ses conseils de carrière puissants : comment rester lucide, intentionnel et aligné avec ses valeurs à chaque étape.
  

Nous allons découvrir lors de cet épisode Comment masteriser le des deals stratégique ainsi que sa carrière avec mon invité du jour Nicolas Farin

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Dans ce nouvel épisode du President’s Club🎙️, la Chief Sales Officer de Scaleway revient sur les leviers — humains, process, sales et marketing — qui transforment un challenger en leader du marché, en nous partageant sa vision managériale pour reprendre une équipe commerciale et la conduire vers le succès.

💡 Au programme

• Comment reprendre une équipe commercial, l’emmener au changement jusqu’aux résultats - tout en anticipant les blocages à lever. Comment reprendre, aligner, scaler une équipe commerciale, et l’amener vers le succès - tout en anticipant les blocages à lever.

• Pourquoi une Sales Academy gamifiée divise par deux le temps de ramp-up et aligne tout le monde vers la performance / Comment créer une culture de performance autour du collectif, de la formation, de la spécialisation

• Comment transformer un business modèle orienté “product-led” en une machine commerciale orientée mid-market et grands comptes, jusqu’à l’international

• Comment elle mise sur l’ownership des équipes et l’automatisation des process pour une approche commerciale plus efficiente

• Sa vision du marketing “à l’américaine” pour accompagner l’ascension d’une marque encore peu connue en acteur renommé sur le marché / Comment repositionner une offre face aux hyperscalers grâce à un marketing d’inspiration américaine

• Comment elle a su ancrer l’audace dans la culture commerciale pour gagner en vélocité.

🎧 Écoutez l’épisode pou découvrir sa vision dont un Sales Leaders repend une force de vente, l’amene au résultat et fait passer son organisation de challenger à leader.

Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog.

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Aujourd’hui Area Vice President chez CoachHub, il pilote les équipes Sales sur les régions EMEA et APAC. Un périmètre qu’il a su structurer en profondeur dans des environnements de forte, avec une méthode de recrutement précise, exigeante, et adaptée aux enjeux de scale. Avant ça, il s’est construit dans le service, puis dans la Tech chez MoveOne, rachetée ensuite par CoachHub, une scale-up qui a levé plus de 375M€.

Dans cet échange, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech. Il revient sur les erreurs qu’il ne veut plus commettre, les signaux faibles qu’il repère dès les premiers entretiens, et la façon dont il forme ses managers à recruter, avec exigence, les meilleurs commerciaux de la Tech.

Une masterclass pour tous ceux qui cherchent à faire du recrutement un levier structurant pour scaler.

💡 Au programme de cet épisode :

• Comment construire un process de recrutement structuré

• Pourquoi il consacre encore 25 % de son temps à sourcer lui-même ses Sales - et sa vision du rôle des Managers dans le recrutement

• Ce qu’il attend concrètement d’un excellent Sales, selon le niveau de séniorité

• Les critères qu’il priorise dans l’évaluation des talents, pour détecter l’impact plutôt que le “bon pitch”

• Comment il standardise les attentes dans un cadre international, sans formater les profils

• Sa méthode en 4 étapes pour garantir l’exigence à chaque niveau

Une véritable masterclass et leçon de leadership commercial pour celles et ceux qui construisent, qui recrutent, et qui cherchent à faire mieux. Pour les plus pressés, découvrez le résumé de notre échange sur notre blog.

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Ex CEO de Qasa France, il revient sur une décennie passée à piloter trois modèles de scale radicalement différents chez Groupon, Gorillas et plus récemment Qasa.

Trois entreprises, trois vitesses, un même fil rouge : la nécessité de structurer, de piloter et d’arbitrer rapidement - avec vélocité et efficacité, tout en gardant les pieds sur terre face à l’adrénaline du scale.

Pierre Guionin livre un témoignage rare sur l’envers du décor de l'hypercroissance !

💡 Au programme de cet épisode :

• Quels sont les trois types de croissance que Pierre a vécus chez Groupon, Gorillas et Qasa ?

• Comment recruter et structurer une équipe commerciale dans un environnement en hypercroissance ?

• Quelles erreurs éviter lorsqu’on scale sous pression ?

• Quels arbitrages stratégiques adopter pour préserver la qualité d’exécution ?

• Comment transformer le feedback client en moteur de décision opérationnelle ?

• Quelles sont les clés d’un scale durable, capable de résister aux cycles de marché ?

Il partage les leçons de ces trajectoires de croissance : comment recruter vite sans se tromper, comment piloter l’exécution malgré l’incertitude, comment construire une organisation commerciale résiliente dans des environnements instables. Un épisode à contre-pied des récits idéalisés, qui donne des repères stratégiques à tous ceux qui cherchent à scaler durablement.

3 pépites à ne pas rater :

• Scaler une marketplace à 700M€ de bookings : le rôle clé du pilotage marge/conversion

• Pourquoi le quick commerce est un cas d’école de modèle non-rentable à forte intensité

• Comment naviguer entre ambition de croissance et contraintes corporate lourdes
  
  

👉 Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog.

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Aujourd’hui Head of Sales chez Adobe, elle partage son expérience de terrain et expertise unique de la gestion de comptes stratégiques, façonnée au fil des années dans des entreprises de premier plan comme Microsoft, Salesforce, Contentsquare et aujourd’hui Adobe.  Leadership, rigueur, résilience : autant de qualités qu’elle a affinées au fil des années pour exceller dans la gestion de comptes internationaux. 

Avec passion, elle nous livre ses conseils pour bâtir et déployer une stratégie de Global Account Management (GAM) efficace, et réussir à scaler son programme GAM avec succès.  Une véritable masterclass pour les commerciaux qui souhaitent maximiser leur impact auprès des grands comptes - ou qui aspirent à se hisser au sommet du Game (sans jeux de mots..).

💡 Au programme de cet épisode :

• En quoi consiste le métier de GAM ? En quoi est-il différent du rôle de NAM ? KAM ? Et Named Account Executive ?

• Comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différents environnements, de scale-ups à de grandes structures Corporate ?

• Comment passer d'une stratégie d’opportunity Management à une stratégie de Global Account Management structurée.

• Comment bâtir une gouvernance efficace pour assurer un alignement global avec ses équipes - et son client ? 

• Comment construire une équipe commerciale GAM, et recruter ses Key Account Managers ?

• Quelles sont les compétences indispensables pour fédérer les équipes, inspirer les clients et aligner des intérêts parfois divergents ?

En mêlant conseils, méthodologie, et retour d’expérience, Lucile plonge au cœur d’un métier où le succès se mesure à l’impact durable que l’on construit avec ses clients.

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog. 

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Aujourd’hui VP Open Innovation & Partnerships chez Sodexo, où il influence les stratégies d'innovation dans 45 pays, il est aussi le cofondateur de Partnershift, la première communauté française dédiée aux métiers du partenariat qui regroupe plus de 1000 professionnels. Fort de son expérience 360° dans l'univers des alliances commerciales, son parcours atypique l’a amené à explorer toutes les facettes des métiers du partenariats, d'abord au sein de start-up comme Winiit, Deliverect ou Sunday jusqu'à des environnements plus Corporate, chez Sodexo.

Aujourd'hui, à la tête des initiatives partenariales et d’innovation chez le géant mondial Sodexo, il revient sur son parcours d’expert, nous partage son expertise et point de vue l’évolution des partenariats dans la Tech, de ses différents métiers, ainsi que l’impact de cette stratégie sur le business.

💡 Dans cet épisode, Alexandre nous partage sa vision sur le rôle des stratégies de partenariats aujourd'hui, leur impact sur le business ainsi que les clés d'une stratégie de partenariats efficace - pour faire des partenariats sa 1ère source de revenus business. Il revient aussi sur l'évolution des métiers liés aux partenariats, à la vente indirecte et aux alliances commerciales. Découvrez ses insights et ses conseils pour transformer les partenariats en leviers de croissance puissants, spécialement dans le secteur de la tech.

Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous !

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💡 Dans cet épisode, Elric partage ses conseils sur comment construire une équipe SDR et BDR performante, les clés pour structurer ses équipes et éviter les problèmes souvent rencontrés. Donc accrochez-vous, car trouverez plein de réponses grâce à mon échange avec Elric Legloire.

Au programme, il aborde sans filtre et avec toute sa passion :

• Les stratégies de recrutement gagnantes pour construire une équipe BDR robuste dans la Tech

• Les clés de succès et les pièges à éviter quand on met en place et une équipe commerciale dédiée à la prospection.

• Le bon set-up à adopter et étapes clés pour structurer efficacement son équipe BDR - SDR

• Son modèle d’excellence dans la tech et sa vision sur l'évolution future des rôles de BDR & SDR

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog.

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💡 Dans cet épisode, il nous dévoile les clés pour structurer et organiser une équipe d'Inside Sales performante, et les stratégies gagnantes pour surmonter les challenges liés à l’hyper-croissance de start-up ambitieuses. Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous !

Découvrez sa vision et expertise : 

1. Comment structurer une équipe d'Inside Sales en un temps éclair - pour accompagner l’hyper-croissance d’une start-up pleine d’ambition ?

2. Quels sont les challenges liés aux différentes étapes de croissance d'une start-up pour développer une équipe commerciale performante ?

3. Quels sont les pièges à éviter ? Et comment les contourner ?

4. Quel conseil pour les Sales du marché du marché ?

Vincent nous répond dans le podcast, à écouter ou découvrir dans notre retranscription sur notre blog !

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💡Ce nouvel épisode du podcast President’s Club révèle les clés de succès pour exceller et évoluer en tant que Sales dans ces organisations, notamment via la mise en place de deals stratégiques, mais également comment construire une carrière qui a de l'impact.

Découvrez sa vision et expertise pour : 

1. Évoluer et exceller dans différentes structures et phases d'entreprises, de grandes corporates comme Microsoft à des startups.

2. Mettre en place des ventes stratégiques, tout en construisant une carrière impactante dans la vente BtoB. 

3. Mais aussi, ses précieux conseils pour exceller dans la vente BtoB et donner plus d’impact à sa carrière de Sales 

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog. 

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Découvrez les conseils et astuces de Guillaume pour : 

1. Construire son playbook pour assurer l’excellence opérationnelle de son équipe de Sales 
2. Accélérer l'onboarding des équipes en les rendant performantes plus rapidement
3. Réussir à l’infuser et à le diffuser au sein de ses équipes tout en favorisant la prise d'initiative de ses équipes. 
4. Maximiser son impact en évitant 4 erreurs courantes

Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog . 

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Pour comprendre son parcours, Vincent a démarré sa carrière dans de belles maisons telles que Sun Microsystems, SAP, Dell EMC et Red Hat, où il prendra son premier poste de management. À un moment de sa carrière, il a su prendre le risque de partir comme “First Man On The Ground” dans une boite US telle que Couchbase, qui propulsera sa carrière pour passer RVP chez Datadog et aujourd’hui RVP chez Botify.

Il nous partage dans ce podcast son expérience de “First Sales” leader auprès de Startup "early-stage" et nous livre ses meilleurs conseils et astuces pour :

✅ Faire le bon choix de carrière lorsque l’on se lance à la conquête de nouveaux marchés en tant que “First Man On The Ground” dans une boite Tech

✅  Réussir à accélérer sa stratégie Go-To-Market sur de nouveaux marchés et à scaler son business SaaS

✅  Tirer le meilleur de cette expérience pour accélérer sa carrière de Sales.

👉 Abonnez-vouspour découvrir d'autres témoignages inspirants de commerciaux talentueux dans l'univers de la Tech, et plus particulièrement celui du SaaS.

🔉Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast pour les passionnés de la vente tech afin de vous partager les plus belles expériences de sales leaders français et internationaux, dans le domaine de la vente de logiciels SaaS.Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Bonne écoute à tous.

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Il nous parlera dans cet épisode de ce qui va devenir la priorité des sociétés, c’est-à-dire: Sales Enablement, le dernier Must Have !

* Curieux de témoignages d'experts sur le sales enablement ?
Vous apprécierez notre podcast avec Benjamin Renard sur le rôle des "Sales Operations" pour la performance des Sales. 

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🔉 Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast pour les passionnés de la vente tech afin de vous partager les plus belles expériences de sales leaders français et internationaux, dans le domaine de la vente de logiciels SaaS.Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Bonne écoute à tous.

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Aujourd’hui nous avons la chance d’échanger avec Benjamin Renard qui est Strategic Sales Advisor pour diverses Scale-ups. Lors de ma première rencontre avec lui, je me suis dit c'était un sacré commerical, mais également un vrai sales leader qui sait pousser ses équipes!

Ancien sportif de haut niveau dans le football, cela a sûrement eu un réel impact sur le leader qu’il est aujourd’hui. Il est passé par de très belles écoles de ventes comme des sociétés Japonaises, Américaines, et aujourd’hui Sales advisor pour les plus belles scale-up Parisiennes.

Benjamin nous parle d’un sujet qui permet aujourd’hui de booster la croissance des sociététs, qui est:

• Comment les "Sales Operations" décuplent les performances des Sales  

Je vous laisse sans plus tarder avec Benjamin Renard ! 

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Aujourd’hui nous avons la chance d’échanger avec Jérémie Trouillet qui est VP of sales chez Payhawk. J’ai eu la chance de rencontrer Jérémie Trouillet il y’a quatre ans, et c’est une personne qui a une trajectoire de carrière fulgurante.

Vous découvrirez lors de cet épisode qu’il a su prendre des risques au bon moment et surtout quand le jeu en valait la chandelle. Aujourd’hui VP sales de la première Licorne Bulgare. il nous livre 2 sujets très intéressants :

• Pourquoi le rôle des sales enablement est le nouvel eldorado des sales
• Comment remettre une dynamique commerciale dans une équipe internationale  

Sans plus tarder je laisse place à mon invité du jour, Jérémie Trouillet.

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Pauline a démarré sa carrière dans le service, dans les meilleurs cabinets de recrutement de la place, pour arriver sur la vente complexe au sein de Clustree, une startup rachetée aujourd’hui par Cornerstone. Puis, la très belle startup Doctrine où elle était Mid-Market Sales Director chez eux, et aujourd’hui gère plus de 30 personnes sur l’Europe chez Malt.

Grâce à Pauline nous allons découvrir aujourd’hui 2 sujets très intéressants qui sont :

- Comment passer du lead management à l’account management
- Comment adopter la stratégie avec les managers locaux au sein des pays.  

Sans plus tarder je laisse place à mon invitée du jour, Pauline Ravel.   

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Aujourd’hui, nous avons le chance d’échanger avec Ludovic Levée qui est Country Sales Director d’hubspot un de meilleurs CRM du marché. 

Ce qui est génial avec Ludovic c’est que c’est un amoureux de la vente et vous allez voir ça se sent, des sales leader comme cela on en trouve pas tous les jours. Vous aller le découvrir par la suite, il démarre par l’entreprenariat pour rentrer dans les grandes maisons telle que Dell et Lenovo sur des sujet hardware mais également le lancement des offres cloud. 

Il a géré également d’importantes forces de vente de plus de 500 personnes ou il faut clairement les piloter au millimètre.

Grace à Ludovic, Nous allons découvrir 2 sujets très intéressants qui sont « Apporter de la créativité lorsque l’on est commercial » et « comment passer une organisation de la vente transactionnel à la vente complexe ».

Sans plus tarder je laisse la place à mon invité Ludovic Levée (Linkedin ).  

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Cher auditeur, chère auditrice, nous vous laissons découvrir ce podcast 🍿

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Cher auditeur, chère auditrice, nous vous laissons découvrir ce podcast sur le management 2.0 🍿

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Aujourd’hui nous avons un invité détonnant sur le marché, C’est une des rare femme a avoir pris des postes de sales management dans les meilleures et le plus exigeantes société de la tech . Son nom est Caroline Franczia. Elle a un magnifique parcours en France et aux Etats Unis, dans des sociétés telles qu’Oracle, Mentor Graphic, BMC, Sprinklr ou encore Datadog. 

Son histoire est remarquable car tout en étant maman, et passant dans le management chez Sprinklr et Datadog elle a su apporter une fulgurante croissance chez ces derniers. aujourd’hui auteur, Fondatrice d’Uppercut et son nom en dit beaucoup sur l’accompagnement qu’elle apporte auprès des plus belles boites de la tech.

Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Caroline Woussen Franczia

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Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.  

Aujourd’hui, la société de notre invité à fait la plus importante actualité de l’année 2021 ! Et oui il fait parti de Contentsquare ! Son nom est Frederic Kingue Johnson, il a fait le pari fou de rejoindre cette formidable aventure au tout début faisant parti des 2er commerciaux et aujourd’hui VP Sales Western Europe. Il a grandi au Cameroune, obtenu un bac littéraire, et a participé à des aventures startups internationales et nous prouve que l’on peut être l’un des VP Sales les plus côté du marché sans effectué la voie royale.

En effet son parcours est remarquable, cet épisode et une forte dose d’inspiration, de positivisme et d’abnégation qui servirons à beaucoup dans leur parcours. Alors cher auditeurs. Préparez vous à découvrir ce qui se cache derrière la success story Content Square. 

Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Frederic Kingue Johnson.

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Chez Rocket4Sales, nous avons imaginé ce podcast pour vous. En tant qu’agent de commerciaux, nous rencontrons des personnes d’exception qui nous partagent souvent leurs expériences. Nous avons envie de vous transmettre également ces conseils précieux qui permettent d'évoluer. 

Aujourd'hui, nous avons un invité impressionnant par son parcours, son audace et sa pédagogie. Son nom est: Bastien Martins Da Torre. En effet, Bastien évolue désormais chez ServiceNow, suite au rachat de Sweagle. Il a travaillé dans des sociétés très côtées et formatrices telles que BMC et CA Technology. 

Son histoire est remarquable car elle nous apprend comment choisir le bon projet qui changera sa carrière, comment prendre le risque de l'entrepreunariat et surtout qu'il ne faut pas avoir peur d'être ambitieux. 

Sans plus tarder, je laisse place à ma discussion avec Bastien Martins Da Torre.  

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Chez Rocket4Sales, nous avons imaginé ce podcast pour vous. En tant qu’agent de commerciaux, nous rencontrons des personnes d’exception qui nous partagent souvent leurs expériences. Nous avons envie de vous transmettre également ces conseils précieux qui permettent d'évoluer. 

Aujourd’hui, notre invité me tient à coeur car c’était pour moi un mentor, une source inspiration dans la vente. 

David Dias, qui est aujourd’hui chez Linkedin en tant que Global Account Director, a eu un parcours impressionnant en évoluant à des postes où il a toujours été le plus jeune.😮

A seulement 30 ans, il était déjà GAM pour l’une des sociétés les plus côtées du secteur. Il gérait notamment la relation globale des plus grands comptes français.

David va nous parler de ses premiers pas dans l’univers de la tech, de l’importance du réseau pour accélérer sa carrière mais également des moments mémorables de son parcours. 

Un autre point important qu’il abordera sera celui de la gestion d’équipe de A-players ainsi que de sa manière de les détecter !

Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec David Dias. 

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Aujourd'hui, nous avons la chance de recevoir Ivan Smets qui évolue chez Snowflake, la société créée par deux français et valorisée à plus de 33 milliards de dollars. Ivan a eu la chance de travailler dans les sociétés les plus performantes commerciallement. 

Vous allez découvrir une personne très pédagogue, punchy et charismatique et vous allez comprendre comment Snowflake a réussi son pari de devenir une des sociétés les plus prisées au monde. 

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Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.  

Aujourd’hui, nous nous dirigeons vers l’univers des Scale-up ! Nous avons un invité que nous trouvons impressionnant. Son nom est Thibault Aliadière. 

En effet, Thibault fait figure d’un grand de leadership, d’une maitrise fine de la vente hyper volumique ainsi que d’une forte capacité d’adaptation. Ancien sportif de haut niveau dans le football, il a su rebondir pour faire parti des meilleurs directeurs commerciaux dans l’univers de l’hyper transactionnel. 

Il a démarré sa carrière au sein de meilleurs agents en tant que commerciale et puis a géré rapidement la partie bob. Ensuite, il lance les équipes commerciales de CapCar et les fait grandir à plus de 30 personnes en 1 an vers le succès. Suite à quoi, Il rejoint il y a plus d’un an et demi Doctolib. 

Beau projet car il lance les équipes "Téléconsultation" qui ont connu un fort succès et une très forte accélération suite à la Covid-19. 

Thibault va nous raconter comment il a géré la croissance en passant les équipes de 9 à 150 personnes.

Sans plus tarder je laisse place à ma discussion avec Thibault Aliadière ! 

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Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB et gérant de 15 à 800 personnes et jusqu’à plus d’1Milliard d'euros de chiffre d’affaires, Alain est un vrai attaquant business qui permet d’accélérer la croissance des sociétés. Il a d’ailleurs amené la fameuse société Salesforce vers le succès en passant l’équipe Europe du sud de 15 à plus de 400 personnes. Il a également amené la société Octo Télématique vers le chemin de l’IPO en seulement 3 ans. Alain est aujourd’hui Chief Revenue Officer (CRO) chez Kayrros qui a levée plus de 34 Millions d’euros et qui disrupte l’univers de la data dans le monde de l’énergie. 

Aujourd'hui, Il nous partage sa vision de l’organisation commerciale à succès et comment structurer pour croitre à vitesse accélérée. Il nous explique également comment mettre en place un ecosysteme partenaire qui soit un véritable accélérateur de croissance et d’acquisition de part de marché.

Lors de cet échange, nous reviendrons sur son parcours chez Salesforce pour comprendre les clés de sa réussite. 

Sans plus tarder, je laisse place à ma discussion avec Alain Sinquin. 

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Pour cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Richard Frajnd (ex-country Leader Oracle et SVP Sales EMEA (Europe) chez CA Technologies). Son profil Linkedin: (https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/). 

Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB allant jusqu’à la gestion de 2000 personnes et près de 200M€ de chiffre d’affaires, Richard a principalement évolué dans une culture anglo-saxonne pour ne pas dire américaine. Il a éxpérimenté tous les types de structure:  les startups comme Hippip’in ou Séquence, ou encore les sociétés de taille moyenne comme Quest ou MicroStrategy et enfin les grands groupes tels que Oracle et CA Technologies. 

Véritable meneur d’hommes avec une excellente compréhension du management du changement, il est extrêmement brillant dans la mise en place de stratégie de haut vol. 

C’est donc pourquoi nous avons demandé à Richard de partager son retour d’expérience après 7 ans chez Oracle dans une phase de profonde transformation vers la vente de Software As A Services. 

Voici les principales thématiques abordées : 

- Comment Oracle France est passé d'un modèle "on premise" vers un modèle SaaS ? 

- Comment opérer le changement dans une organisation très performante de plus de 2000 personnes ? 

- Comment faire adopter le changement au comité de direction ? 

- Comment une image permet d'initier le parcours de transformation ?

- Faut-il se faire accompagner pour se transformer ? 

- Quels sont les KPIs à regarder pour opérer ce changement ? 

Pour nous contacter: 

- https://rocket4sales.com/ 

Nous vous souhaitons une bonne écoute et bien entendu n'hésitez pas à en parler autour de vous ! 

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